精英100培訓心得體會

精英100培訓心得體會

　　某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習慣。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是小編收集整理的精英100培訓心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

精英100培訓心得體會1

　　很幸運此次能參加市辦組織的"精英100"培訓班，感觸良多。培訓之前，感覺自己眼光太短淺，看事情比較主觀，思想也不主動積極，像是井底之蛙。聽到市辦花書記以及金融界的專家老師授課，有如醍醐灌頂，收益頗豐，學習回來后有幾點心得體會。

　　一、內(nèi)憂外患，增強危機意識

　　花書記講道，人無遠慮，必有近憂。農(nóng)信社一路走來，途經(jīng)風雨無數(shù)，內(nèi)憂信貸資產(chǎn)質(zhì)量、員工思想素質(zhì)等；現(xiàn)如今國家經(jīng)濟增速放緩、民營銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融的愈演愈烈、利率市場化、存款保險金制度的相繼出臺等諸多外部因素已形成外患。我想，如果我們信合人仍然站在原來的基礎(chǔ)上看問題，站在以前的角度思考問題，我們勢必將變得越來越被動，對市場將越來越失去把控力。因此，增強危機意識尤其必要。從屋子里走向屋外，從被動變主動；由等顧客上門變成出門尋找優(yōu)質(zhì)客戶、潛力客戶。例如，個別網(wǎng)點往年投放貸款都是等客上門，我們的有些信貸員也是一副高姿態(tài)，不主動溝通聯(lián)系客戶，實質(zhì)上已經(jīng)錯過了很多好的客戶，這很大一部分原因是沒有危機意識。在以后的工作中，我會做好貸款的營銷工作，從被動的等客上門變?yōu)橹鲃拥嘏c客戶溝通對接，盡心盡力做好本職工作。

　　二、轉(zhuǎn)變思想，主動市場營銷

　　精準鎖定客戶需求，制訂營銷方案，這句話誰都會講。但是要做到真正以客戶為中心我認為主要是從思想上要有轉(zhuǎn)變，只有先轉(zhuǎn)變思想，摒棄以前的傳統(tǒng)觀念，才會有機會鞏固現(xiàn)在信用社的地位，才會爭得應(yīng)有地位。有的客戶經(jīng)理說："四大國有銀行也做"小微",其它商業(yè)銀行更是把"小微"當成主打，我們做習慣了"三農(nóng)"品牌的來做"小微",成功率真是微乎其微。"我不贊成這種思想觀念，這種觀念太過于固步自封，不利用我們現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型趨勢。如果我們老是思量著怎么回到過去，不思量著怎樣發(fā)展未來，前路肯定不容樂觀。在現(xiàn)在這種競爭壓力的環(huán)境下，我們必須突破原有的思維，主動走出去，積極營銷，在營銷產(chǎn)品的同時營銷農(nóng)信社（農(nóng)商行）的形象，不斷提升"老百姓自己的銀行"的品牌號召力。轉(zhuǎn)變了自己的思想才會改變別人的看法，主動營銷市場才會有更好的前景。

　　三、學以致用，做好轉(zhuǎn)型先鋒

　　學而時習之，不亦樂乎。這次學習讓我知道了實戰(zhàn)的重要性，任何事情都是先動手去做，才有可能完成，如果開始就有畏難情緒，那么事情肯定是干不成的。我寧愿自己是一只笨鳥，也不愿意做只懂得紙上談兵的趙括。結(jié)合我所在網(wǎng)點情況，因為網(wǎng)點位于城郊結(jié)合部，近兩年正值拆遷，攬儲競爭壓力大，同時信貸投放更是一個大難題。從培訓班學習回來之后，我立馬對老師所講的理論知識進行了實踐消化，帶著客戶經(jīng)理對網(wǎng)點5公里處的"寧紅國際商貿(mào)城"進行了信貸需求調(diào)查，通過"掃街"模式，對該商貿(mào)城的信貸需求進行總體分析。在走訪過程中，也碰到了其他商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理，跟我們做著同樣的事。通過走訪我也在思考如何做好轉(zhuǎn)型的先鋒，要努力做到三勤，即"手勤、腳勤、嘴勤","手勤"對每家商戶所需求的類型進行歸類，建立客戶電子資料檔案，然后再制定合理的方案；"腳勤"多跑客戶、拜訪客戶，不要閉門營銷；"嘴勤"多問，正確地問、問正確的事。

　　時不我待，只爭朝夕。通過培訓教育，我會把我的工作激情帶給身邊的每位同事，為信合事業(yè)奉獻自己的力量。

精英100培訓心得體會2

　　11月21日—26日，來自全市11個成員行社的近100名精英，相聚在省聯(lián)社廬山西海培訓中心，聆聽了市辦花榮斌書記及專業(yè)外聘老師的精彩授課，并結(jié)合實際工作情況開展了互動與交流。面對復雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟金融形勢和競爭日趨激烈的市場格局，市辦舉行此次培訓班是很適宜的，也是很有必要的，更為九江農(nóng)信社系統(tǒng)思想理念轉(zhuǎn)變、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新及20xx年百日營銷活動開展作了深入動員和打下了理論基礎(chǔ)。就我個人而言，通過培訓，增強了危機感、使命感、責任感，獲取了知識、開拓了視野、更新了觀念，同時還與兄弟行社同仁交流了看法，收益匪淺�；仡欉@次學習之旅、啟智之旅、收獲之旅，主要有以下幾點體會。

　　一、"內(nèi)憂外患",轉(zhuǎn)型迫在眉睫

　　十年前，農(nóng)信社面臨的是生存危機。自20xx年省聯(lián)社成立以來，這10年農(nóng)信社經(jīng)歷了突飛猛進的發(fā)展，改革崛起、規(guī)模擴張成為過去十年農(nóng)信社發(fā)展的主旋律，在體制、機制和自身實力方面有了大幅的提升。十年后的今天，我們面臨的是發(fā)展危機�；〞�記在課上說："我們現(xiàn)在的處境是‘內(nèi)憂外患’，想想經(jīng)常夜不能寐，從外部看，利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、金融脫媒、存款保險制度推出等帶來了巨大挑戰(zhàn)；從內(nèi)部看，粗放式經(jīng)營，不良貸款居高不下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、員工責任缺失等更讓人揪心。"在這樣一個背景下，開展網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，加快產(chǎn)品創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，真正走出一條差異化特色發(fā)展之路具有重要的現(xiàn)實意義。

　　古人云："安而不忘危，治而不忘亂，存而不忘亡",我們要時刻保持危機意識，從危機中尋求轉(zhuǎn)機。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的核心理念是"以客戶為中心",實現(xiàn)網(wǎng)點由交易核算型向營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)變，為此，我們必須加強對當前經(jīng)濟金融形勢的研判，明確市場定位，從界定網(wǎng)點功能、營銷隊伍建設(shè)、加快電子銀行及中間業(yè)務(wù)發(fā)展等方面入手，加快轉(zhuǎn)型步伐，并通過服務(wù)和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，引導需求的更新，從而在轉(zhuǎn)型中提升對地方經(jīng)濟的貢獻度，提升廣大客戶的忠誠度和滿意度。

　　二、"轉(zhuǎn)變作風",力解當務(wù)之急

　　多年來，部分員工還是"老一套",官銀行、等客上門、不求進取的思想依然存在，工作上只圖輕松，不圖實干，學習性、積極性、主動性較差，團隊感不強，沒有做到全員營銷。作為一名縣聯(lián)社領(lǐng)導班子成員，要及時更新理念、轉(zhuǎn)變作風，從自身做起，帶好頭，打造一個有凝聚力、創(chuàng)造力的營銷團隊，提升營銷能力。結(jié)合市辦的條線管理，建立網(wǎng)點負責人、個人客戶經(jīng)理、前臺三個營銷層級，網(wǎng)點主動對接轄內(nèi)前100位存貸款客戶，儲蓄所對接前50位存款客戶，實現(xiàn)按條線責任到人、考核到人，形成人人有壓力、個個有動力的良性氛圍。還要真正把文明規(guī)范服務(wù)貫徹于業(yè)務(wù)拓展的'始終，更要得其精髓，不能流于形式，并把此項工作與網(wǎng)點建設(shè)的標準化結(jié)合起來，通過軟硬件兩方面提升信合品牌的感召力，為優(yōu)質(zhì)銀行、現(xiàn)代銀行建設(shè)奠定基礎(chǔ)。

　　三、"以人為本",培訓重中之重

　　"培訓是員工最好的福利",學習可以使人開闊視野、增長才干。通過學習，深切體會到了以前的老思想、老觀念已跟不上知識更新的步伐，"學習如逆水行舟，不進則退".特別是在當今經(jīng)濟金融形勢發(fā)展日趨復雜的形勢與背景下，對金融高管人員的專業(yè)知識、管理水平、綜合素質(zhì)提出了更高的要求。今年我相繼參加了廈門、深圳、省聯(lián)社井岡山、廬山西海培訓中心、九江市辦等各種層級的培訓學習，系統(tǒng)地學習了大數(shù)據(jù)分析、互聯(lián)網(wǎng)金融、電商平臺、產(chǎn)品創(chuàng)新與網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、理財、投資銀行、外匯業(yè)務(wù)等專業(yè)知識，充實和完善了自我。在這次學習前后，恰逢利率市場化又向前推進了一步，存款保險制度即將于20xx年1月正式推出，中小金融機構(gòu)如何在利率市場化條件下生存和發(fā)展，是擺在每一個信合人面前的嚴峻課題。"生于憂患，死于安樂",作為一名高管人員的憂患和危機意識，也更促使我在今后工作中，要不斷加強學習，努力完善自我，提高自身管理能力和工作水平，做一名合格的信合員工；同時，要不斷探索員工培訓的新路徑，充分發(fā)揮基層業(yè)務(wù)骨干的"傳幫帶"作用，健全培訓考核機制，將內(nèi)部培訓與員工繼續(xù)教育和自我學習有機結(jié)合，鼓勵員工參加銀行從業(yè)、會計師、審計師等職業(yè)資格考試，建立一支業(yè)務(wù)精干、政治過硬的高素質(zhì)人才隊伍，更好地應(yīng)對日益激烈的市場競爭。

　　"做還有機會，不做就沒有任何機會",面對當前復雜的經(jīng)濟金融形勢，我們不能等、不能靠，要積極作為，身處這個最好也是最壞的時代，只有理念和行動并行，才能讓轉(zhuǎn)型更有力量，才能打造現(xiàn)代化的商業(yè)銀行，才能適應(yīng)未來發(fā)展的需要。

精英100培訓心得體會3

　　11月28日―12月4日，我有幸參加了由市辦組織的"精英100"培訓。各位授課老師結(jié)合當前的經(jīng)營形勢和發(fā)展階段的特點，提了許多新觀點、新舉措和新理念，感觸至深，啟迪深遠。特別是將工作中的很多困惑與理論進行驗證后，體會也就來得更深刻、共鳴也變得更強烈。尤其是聆聽了花書記關(guān)于"因勢而變，擁抱變化"的講話，使我找到了如何成為一名合格的員工、為信合事業(yè)發(fā)展貢獻自己力量的答案。

　　百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先。數(shù)字是最直觀、最生動的表達。從吳志堅博士的課程中我們了解到，截至20xx年上半年，阿里小貸累計發(fā)放貸款突破20xx億，服務(wù)的小微企業(yè)達80萬家，不良率小于1%.這樣的成績對于擁有同樣員工數(shù)的我們，可能是天方夜譚，但數(shù)據(jù)卻證明互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)在等待著我們的追趕，轉(zhuǎn)變理念已刻不容緩。一是居安思危。清醒地認識到農(nóng)信社目前面臨的嚴峻形勢，客觀地分析工作中存在的問題及不足，以便在今后的工作中取長補短。二是推陳出新。充分利用自身后發(fā)優(yōu)勢，借鑒別人的成功經(jīng)驗，因地制宜的創(chuàng)新出適宜的金融產(chǎn)品和營銷方案。三是反客為主。改變以往"等客上門"的官商作風，變被動服務(wù)為主動營銷，深入"四區(qū)",挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，提高市場占有率。

　　問渠哪得清如許，為有源頭活水來。"不只是要學會做人做事，更要學會作秀。"這是馬藝老師在課堂上講的最多的一句話，也是給我印象最深的一句話。每年都會遇到的高考，在不一樣的營銷方案下有了3個月攬儲1500萬的業(yè)績；簡單的反假幣宣傳告訴你必須做成營銷方案后，結(jié)果就有了讓人意想不到的創(chuàng)新。不難看出，我們?nèi)钡牟皇菭I銷人才，缺的只是營銷思維的培養(yǎng)，建立長效培養(yǎng)機制勢在必行。一是創(chuàng)造需求。通過量化任務(wù)考核指標，為培養(yǎng)營銷人才提供內(nèi)在需求；二是創(chuàng)造動力。(投資銀行、外匯業(yè)務(wù)等專業(yè)知識，充實和完善了自我。在這次學習前后，恰逢利率市場化又向前推進了一步，存款保險制度即將于20xx年1月正式推出，中小金融機構(gòu)如何在利率市場化條件下生存和發(fā)展，是擺在每一個信合人面前的嚴峻課題。"生于憂患，死于安樂",作為一名高管人員的憂患和危機意識，也更促使我在今后工作中，要不斷加強學習，努力完善自我，提高自身管理能力和工作水平，做一名合格的信合員工；同時，要不斷探索員工培訓的新路徑，充分發(fā)揮基層業(yè)務(wù)骨干的"傳幫帶"作用，健全培訓考核機制，將內(nèi)部培訓與員工繼續(xù)教育和自我學習有機結(jié)合，鼓勵員工參加銀行從業(yè)、會計師、審計師等職業(yè)資格考試，建立一支業(yè)務(wù)精干、政治過硬的高素質(zhì)人才隊伍，更好地應(yīng)對日益激烈的市場競爭。

　　"做還有機會，不做就沒有任何機會",面對當前復雜的經(jīng)濟金融形勢，我們不能等、不能靠，要積極作為，身處這個最好也是最壞的時代，只有理念和行動并行，才能讓轉(zhuǎn)型更有力量，才能打造現(xiàn)代化的商業(yè)銀行，才能適應(yīng)未來發(fā)展的需要。

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