學習培訓心得體會

有關學習培訓心得體會集合6篇

　　我們得到了一些心得體會以后，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編整理的學習培訓心得體會6篇，希望能夠幫助到大家。

學習培訓心得體會 篇1

　　剛從學校的象牙塔出走，轉(zhuǎn)身踏入社會，多少有些手足無措，更何況是從事如履薄冰的護理行業(yè)！當我知道自己要去到小兒外科的瞬間，我其實是驚訝和拒絕的！我害怕與那些因為孩子而著急上火的家屬溝通交流，我更害怕操作時失敗會受到家屬的斥責和否定……悲觀消極的情緒將我圍繞，我甚至以為這條孤獨而圣潔的天使之路可能要與我無緣了，但我卻找到了繼續(xù)下去的理由！

　　志趣相投的同事

　　同期輪轉(zhuǎn)到兒外的一共有九個同事，優(yōu)秀的同事們還是給了我很大的壓力，聯(lián)想到偶像劇里的職場上勾心斗角，不免有點害怕！后來才發(fā)現(xiàn)有點杞人憂天。崗前培訓時，我們互相協(xié)作，互相提點，共同進步，從來不因為一個人的錯誤而責怪；進入臨床時，我們分享經(jīng)驗，分享技巧，共同適應，從來不因為一個人慢半拍而心生嫌棄；休息時，我們一起聊天，一起逛街，共同成長！我享受著一起九個人的感覺，最初的相遇，永遠能帶給你想不到的溫暖。

　　不吝賜教的老師

　　作為剛?cè)肼毜男侣毠�，總是有很多不懂得的地方，總是有需要進步的.地方，總是有讓人頭大的地方。小兒外科的老師們總是很耐心的解答，有時候會暫時放下自己手中的活兒，指導我順利完成才放心。印象中最深刻的要屬在給巨結(jié)腸患兒鋇灌后洗腸時遇到狹窄段肛管置怪，更沒有打斷我們的工作。也是在這種理解下，第二針順利穿刺成功，那個媽媽流下了隱忍的眼淚……遇到這樣通情達理的家屬，我們更加內(nèi)疚，更加堅定要進一步提升穿刺技術的決心！

　　短短幾個月的時間，仿佛已經(jīng)歷世事滄桑，但這就是“天使之路”呀！一切都是最好的安排，我們總能在路上遇到最美的風景！

學習培訓心得體會 篇2

　房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

　　樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

　　我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

　　當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非�？上б卜浅１粍�，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

　　我原來“萬通空中花園”的一個老客戶因為兒子就快到上小學的年齡了，打電話咨詢我哪里有好的學校？并想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時，我正在銷售的'“秀山花園”項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼兒園和小學，附近又有南寧市最有名的中學——三中，很合適他的需求，但是，同一片區(qū)又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學最近、距離中學最遠的一個樓盤。我沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現(xiàn)在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎么樣，到我那休息一下吧？在經(jīng)過學校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學幼兒園和小學。客戶當時就問我，你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學是最近的，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇。客戶當時覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中，我除了真心實意地為他著想以外，主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學幼兒園和小學，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認可，實現(xiàn)銷售。

　　有效的售樓人員應該是半個地產(chǎn)專家，不僅對所售樓盤本身的特點(品味、文化、規(guī)劃、景觀、設計、風格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎設施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。

　　我在秀山花園項目銷售的時候，曾接待過一個南寧市有名的律師。當時，他到售樓部來，看了一下我們的戶型模型后對項目情況沒有提問，我就請他坐下來，坐下來后，他就開始大談南寧市的房地產(chǎn)，各個項目的情況。當時，他問我，對“榮和新城”怎么看？我跟他說，“榮和新城”在南寧市來說算得是品質(zhì)比較好的一個小區(qū)，雖然它所屬的片區(qū)為南寧市的工業(yè)區(qū)，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區(qū)規(guī)模比較大，內(nèi)部的環(huán)境做得比較好。物業(yè)管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價格都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風景區(qū)的樓盤價格是一樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會每年洪水來的時候被淹了。他當時就對我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的售樓人員，沒有一個像我這樣稱贊別人的樓盤的，聽我這么一說，他倒要認真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認為哪個項目好一點。我說這是兩個不同性質(zhì)的樓盤，各有各的特點，沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現(xiàn)在唯一的一個山景盤。這時候，我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀，在樣板間里，我給他介紹了錯層戶型的特點，更多強調(diào)的是，因為這個盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個項目很多戶型都做成了錯層，它是一種自然的錯落，你以后站在客廳的位置，會看到外面是錯落有致的、層次感很強的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。

　　其實在這個過程中，我在談到榮和新城這個項目時，我已經(jīng)把榮和新城的劣勢：地處工業(yè)區(qū)、價格高、地勢低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過是換一種表達方式說出來而已，但客戶的感覺就不一樣，他會認為你比較可信。同時，在與他交談的過程中，我發(fā)現(xiàn)他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯層戶型。每個項目有很多優(yōu)點，但不需要在銷售時把所有的優(yōu)點都告訴客戶，如果都把所有的優(yōu)點全部告訴他，項目也就變成沒有優(yōu)點了。你們要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題作為突破口，那你就會成功的。

學習培訓心得體會 篇3

　　多次參加各位領導、專家的講座有了非凡的收獲，很慶幸能參加本次學習，也非常感謝教育局和中心對本次活動周密的安排。

　　陳局以“問題”為主線，講了發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，解決問題的重要性及方法。求真小學王秀蘭校長以理念為中心，講了管理的思想、思路和方法，真誠的交流，無私的指導，感受到了一位老校長的殷切希望。王澤寬校長從一個一把校長的角度談了一個一把校長喜歡什么樣的副校長，愿意和什么樣副校長合作……

　　細細體味每一次的講座，結(jié)合一年來做副校長的體會，更加明確了作為一名副校長應該做什么，怎么做，總結(jié)起來用八個詞概括。

　　一、學習與創(chuàng)新

　　學習無論是對個人的成長還是對社會的進步，其決定性的意義與價值都是不言而喻的。學習是創(chuàng)新的基礎，只有通過學習，才能不斷培育自己的創(chuàng)新意識。創(chuàng)新是學習的升華，是學校發(fā)展的不竭動力，再優(yōu)秀的學校，停止創(chuàng)新就意味著落后，因此，學習與創(chuàng)新對于校長來說是同等重要的責任。要堅持學以致用的原則，把學習到的先進辦學經(jīng)驗和新的教育思想，通過吸收內(nèi)化靈活地引為己用，在學習中體味，在模仿中創(chuàng)新，力爭工作有新措施，新思路。學習與創(chuàng)新是學校建設的永恒主題，是學校面對競爭，進行二次創(chuàng)業(yè)和騰飛的不竭動力和源泉。

　　二、思考與專業(yè)

　　作為校長如果沒有獨立思考的能力，沒有自我，就無法把握學校教育的發(fā)展方向，就無法正確理解自己的歷史使命，就不可能排除各種干擾，堅持正確的辦學方向，就不知道自己應該做什么和應該怎么去做。我們應該在思考與實踐中開拓自己的'一片天地。

　　做思考型校長先要讓自己做一個“有心人”，隨時隨地地思考教育管理工作、學習與生活中的得與失。每一次工作的安排、檢查，每一個活動的組織與實施，每一個制度的制訂與落實，每一個舉措的成功與失敗，有什么體會，有什么感受，是怎么解決的，養(yǎng)成在筆記本上及時記錄的習慣。不斷地將最精彩的想法，最成功的做法，教師最有創(chuàng)造性的建議寫出來，成就一篇篇精彩的管理文章，從積累生活現(xiàn)象、積累自己的感受、積累自己的思考開始，將自己最有價值的點點滴滴記錄、反思，經(jīng)過一段的歲月這必將是一道靚麗的風景線。

　　我想做專業(yè)型校長應該無論是交流溝通、大小會議、聽課、評課、上課，參加教研活動或?qū)W術研討，你總得讓教師們有所收獲。要有努力做精管理的耐力、眼力和功力；要有提升自己與教師的專業(yè)、管理水平。

　　三、公平與寬容

　　要把教育辦好就要依靠廣大的教師，就需要調(diào)動廣大教師的積極性，因此校長就應該善于把各種性格，各種能力的人團結(jié)在自己的周圍，使他們和睦相處，這樣才能使教職工將力量集中到實現(xiàn)教育目標上來，不至于過多的產(chǎn)生內(nèi)耗。校長的襟懷要坦白，有容人之量，待人處事要公道，一碗水端平。在學校工作中要立規(guī)矩，嚴管理，是非分明，功過分明，獎懲分明，制度面前人人平等，扶持正氣，使消極和錯誤傾向得到糾正。要一切從學校整體利益出發(fā)，不謀私利，不搞特殊，任何時候都要把群眾利益放在首位，“誠誠懇懇做事，干干凈凈做人”。

　　四、實干與高效

　　實干是校長工作的基石，校長必須是一個實干家，學校各項工作要落地，校長必須腳踏實地，一步一個腳印，守住心靈的寧靜，把細節(jié)做細，把過程做精。實干也是責任，更是一種執(zhí)著。實干是高效的前提，高效是實干的提升。

　　我想要實干就必須有實干的智慧。時時事事保持清醒的頭腦，審時度勢，分清該做的與不該做的和什么時間做，該做的大膽去做，不該做的堅決不做，凡事一待時機成熟就及時做，把握每一個轉(zhuǎn)瞬即逝的機遇。

　　總之，參加了學習，讓我感受到校長將是一個令人獲得巨大幸福的職業(yè)，校長散發(fā)著自己的能量與魅力，并激發(fā)著團隊中的每一個人的能量，校長是在用一種智者的態(tài)度讓自己和老師們都快樂而充實，讓每一個學生都能享受快樂的童年。

學習培訓心得體會 篇4

　　“學海無涯、大愛無邊”，十一月中旬的浙江大學一周培訓學習結(jié)束后，令本人深刻地領悟到這句話的深刻內(nèi)涵，收獲良多，在這里首先感謝市工商聯(lián)的領導為我們提供的這樣一個難得的高端培訓學習的機會；同時也感謝負責此次帶隊培訓學習的工商聯(lián)相關領導，為我們食、宿、行、學習的周到安排付出的艱辛努力。通過幾天的系統(tǒng)學習，現(xiàn)特將自己一點淺薄培訓學習心得整理并歸納如下：

　　整體行程安排科學合理�；仡櫿麄�培訓學習過程，從出發(fā)至順利返回，整體的行程安排科學、緊湊，這都與市工商聯(lián)相關領導高度重視，浙大教務組人員的細致關懷分不開的，整體行程溫馨和諧。尤其是在緊張的系統(tǒng)學習中穿插走進浙江知名企業(yè)現(xiàn)場參觀的活動，讓理論與實際感受充分結(jié)合，使每位企業(yè)家深刻感悟到此次培訓的實用價值意義非凡。

　　培訓課程安排貼近企業(yè)實際經(jīng)營。一周學習的課程安排定位準確，從宏觀到微觀、從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術、從事業(yè)的發(fā)展到自身健康的維護，十分貼近內(nèi)陸城市企業(yè)家在實際經(jīng)營過程中遇到的“困惑點”，對現(xiàn)實的經(jīng)營管理具有很強的指導性意義。由此可以深刻的感受市工商聯(lián)相關領導和浙大對此次的培訓學習的良苦用心和辛勤付出，令每位參與者都心存感激之情。

　　參與培訓的浙大教授專業(yè)水準高。從這次參與執(zhí)教的浙大老師看，每位教授均是各自專業(yè)學術領域內(nèi)聲名卓著的專家學者，部分專家教授還是國家重點科研項目的領頭人。能置身于這樣一群高素質(zhì)、高水準、高規(guī)格的學習環(huán)境內(nèi)，親身聆聽他們的理論教誨，這樣的機會是我們?nèi)松�中不可多得的珍稀機會。

　　擴大了視野，陶冶了情操，凈化了心靈。一周短暫的學習，最大的感受是過去一直僅知道“埋頭拉車，不知道抬頭看路”，對國家宏觀政治經(jīng)濟到微觀的地方政策不甚了解，經(jīng)過一周系統(tǒng)的學習后，讓我們充分認識到作為一名經(jīng)營者所應擔負的社會責任，應愛國、愛家，善待社會，善待企業(yè)，善待員工及家人，這份無價的心靈收獲讓我們對企業(yè)的發(fā)展多了一份理性和自信，少了一份浮躁和狂妄；多了一份感恩少一份自私，明白了“大愛”的深邃含義，陶冶了情操，凈化了身心。

　　浙商精神與浙商修煉為我們企業(yè)的發(fā)展提供了非常好啟迪的作用。浙商一群既聰明又肯吃苦，敢冒風險，敢為人先的群體，其機警，有膽識，具敏活手腕，特別眼光，經(jīng)營商業(yè)，不墨守成規(guī)，而能臨機應變的能力令我們內(nèi)陸企業(yè)心生敬佩；其堅忍不拔、鍥而不舍的精神是我們學習的楷模。一個個鮮活的成功案例無不對我們企業(yè)經(jīng)營思路帶來深刻的啟迪，讓我們拓寬了視野，解放了思想，開放了思路。

　　認識了新朋友、結(jié)下了深厚的情意。這次參會的同學都是來自重慶不同區(qū)域的成功企業(yè)家，通過幾天的學習和共同生活，增進了相互了解，結(jié)下了深厚的.情意。在學習的過程，大家相互交流心得，相互關心，相互借鑒學習，濃濃的情意讓大家忘卻了身處陌生的城市，為今后同學間的合作共贏奠定了堅實基礎，這也是本次培訓活動一項重大收獲之一。

　　浙大培訓班的服務工作細則到位。培訓班課務組的三位年輕老師尤其陽光燦爛的班主任在我們整個學習培訓生活中，用細致周到的服務，熱情周到的態(tài)度，讓我們絲毫沒有來到新城市的陌生感，相反讓我們有種他鄉(xiāng)遇故知的“恍惚感”，從接機到賓館，從賓館到課堂，以致最后結(jié)束返回的送行，都我們強烈的感受到她們的細致，熱情，給大家留下了良好印象。

　　幾天的學習短暫而又意義，這些都得益于市工商聯(lián)為我們搭建的知識橋梁，我本人心生感激，無以回報，僅能以在未來的工作中努力學習，守法經(jīng)營，回饋社會，以報答市工商聯(lián)相關領導的關懷和關心。在此謹祝重慶市工商聯(lián)的領導們身體健康，萬事如意！

學習培訓心得體會 篇5

　　一、注重學習、轉(zhuǎn)變觀念、以推動新課改的順利進行。

　　新的課程、新的標準、新的教學模式，需要用新的教學理念，教學原則來支撐，而這些理論的實踐者，就是教師。

　　二、開展課改實驗、走進新課改

　　一種全新的課堂教學形式展現(xiàn)在我們的眼前，數(shù)學教學采取了提出題目——實驗探索——引導觀察——分析推理——得出結(jié)論的實驗教學法。教師的關注由單一的學習效果轉(zhuǎn)為學習過程和。具體做法是：

　　1、確立一個思想，即“為學生一生的發(fā)展做預備”的思想。

　　學生的發(fā)展，我們主要夸大應該是全體學生;而不是部分學生，應該是學生人格的全面發(fā)展，而不是重智力輕其他;應該是個性發(fā)展而不是同一模式，應該是可持續(xù)發(fā)展，而不是限于當前的發(fā)展，教師的每節(jié)施教必須從這點做起，這是我們一切教學活動的出發(fā)點。

　　2、落實兩個重點，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

　　在課改中我們要創(chuàng)設情境讓學生們往想，鼓勵學生動腦、動手往做。

　　3、進行三個轉(zhuǎn)變

　　(1)教師角色的轉(zhuǎn)變;

　　(2)學生地位的轉(zhuǎn)變;教學手段的轉(zhuǎn)變;

　　4、采取四種方法

　　(1)激發(fā)學習愛好，培養(yǎng)學生學習的主動性。

　　(2)教會學生學習、發(fā)展學生的自主性。營造創(chuàng)新教育氛圍，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性。面向全體，讓不同層次的學生都有所得。

　　三、新課程給我?guī)�來的思�?/strong>

　　1、教師的教育觀念開始發(fā)生變化，教師熟悉到教材只是教學的載體，教師不再是只受教材的框框限制，而是千方百計地利用教材啟發(fā)拓展。課堂教學的角色發(fā)生了變化，教師能把平時積累的.知識有機地融進課堂，重視研究性學習。

　　2、課堂教學氛圍發(fā)生了較大的變化。更注重師生的交流、互動。教師從重知識的把握轉(zhuǎn)變到更注重學習方法、研究能力的培養(yǎng)，學生的學習積極性得到充分的調(diào)動。

　　3、夸大在課堂教學貫徹以學生為主體，注重學生自主探究性學習的同時，不能忽視教師在系統(tǒng)教材體系著落實“雙基”的主導性作用。

　　在新課程中，我們深深地體會到，新課程已不僅僅是新課標、新理念，它已經(jīng)與協(xié)作、創(chuàng)新、探究、***、�？�、未來這些滾燙的字眼牢牢聯(lián)系在一起，讓我們與新課程一起成長，為孩子們每一天的成長而快樂著，愿我們的課堂呈現(xiàn)思想生命火花的碰撞與展現(xiàn)，成為不由自主的從心靈深處，淌出不斷滋潤精神之園的絲絲甘泉。

學習培訓心得體會 篇6