【精華】學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會集合9篇
當(dāng)我們備受啟迪時，可以記錄在心得體會中，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？下面是小編為大家整理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會9篇，歡迎大家分享。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇1
普通高中教育的任務(wù)是在九年義務(wù)教育的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高國民素質(zhì)，并使學(xué)生在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上實現(xiàn)有個性的發(fā)展，做為一名教師面對新課程我認(rèn)為應(yīng)該做到以下幾點：
一、新課程的特點
高中化學(xué)新課程分為2個必修模塊和6個選修模塊。其中必修模塊是選修模塊的基礎(chǔ)，選修模塊是在必修模塊的基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展與深化。根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計，6個選修模塊之間是平行關(guān)系。從內(nèi)容上來看，必修模塊幾乎包括了以往高中化學(xué)三年所涉及的所有內(nèi)容，但由于必修模塊中具體的知識點作了精簡，教學(xué)要求作了調(diào)整，大多數(shù)只是形成一般的概念，了解基本的研究方法，相關(guān)內(nèi)容在選修模塊中都將進(jìn)一步深化。高中化學(xué)課程結(jié)構(gòu)圖課程內(nèi)容力求體現(xiàn)基礎(chǔ)時代性和人文性，通過多樣化的學(xué)習(xí)方式培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，倡導(dǎo)多樣化的教學(xué)評價方式積極開發(fā)和利用課程資源，采用學(xué)分管理模式，兼顧各類學(xué)生的需要。
二、學(xué)習(xí)新課程教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程的教育理念和內(nèi)容。
我們目前還沒有仔細(xì)研究過高中的新教材，但是通過這次學(xué)習(xí)我已經(jīng)知道高中化學(xué)新課程是在初中化學(xué)新課程基礎(chǔ)上，為全體高中生開設(shè)的課程，具有雙重功能和雙重基礎(chǔ)性，即一方面要促進(jìn)全體學(xué)生在知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀等方面的發(fā)展，進(jìn)一步提高學(xué)生未來所需的科學(xué)素養(yǎng)；另一方面也為學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)科課程和其他化學(xué)課程模塊提供基礎(chǔ)。所以我們教師首先要學(xué)習(xí)好新課程、創(chuàng)造性地使用新教材，要求教師對教科書知識結(jié)構(gòu)內(nèi)容作適當(dāng)調(diào)整，合理開發(fā)利用課程資源。教材處理是教師教學(xué)的前提，首先要求教師了解各模塊教材的基本結(jié)構(gòu)，深刻分析各模塊教材的編寫思路，明確重點知識的化學(xué)內(nèi)涵，揭示不同教材中化學(xué)核心知識的形成和發(fā)展的規(guī)律；其次，要求教師能夠根據(jù)社會的.發(fā)展、學(xué)生的實際收集有關(guān)的教學(xué)資源，對教材的單元內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，刪除教科書中某些不適應(yīng)學(xué)生的知識內(nèi)容，并適當(dāng)增加新的化學(xué)學(xué)習(xí)素材，改進(jìn)演示實驗和學(xué)生實驗，充分利用信息技術(shù)等多種途徑進(jìn)行教學(xué)，以更好地符合學(xué)生的認(rèn)知特點和發(fā)展需要。
三、教好新課程
1.在教學(xué)過程中要聯(lián)系生產(chǎn)、生活實際，尤其是學(xué)生能夠感受到的生活實際，解決生活中的實際問題。
2.化學(xué)教學(xué)中必須加強(qiáng)實驗教學(xué)，要充分開發(fā)化學(xué)實驗的各種教學(xué)功能。實驗既是教學(xué)手段，又是化學(xué)學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容。教學(xué)中不但要重視實驗的認(rèn)識論功能，而且要從方法論的角度審視實驗教學(xué)，讓學(xué)生體會到實驗是人類認(rèn)識自然世界的有利工具和方法，并初步學(xué)習(xí)使用這種方法。
3.在教學(xué)過程中要體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師要引導(dǎo)學(xué)生主動的學(xué)，要想盡一切辦法提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4.充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計每一節(jié)課。
總之，我通過這次遠(yuǎn)程教育了解了新課程，為學(xué)好新課程，教好新課程，新課程的實施打下良好的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇2
這次培訓(xùn)的機(jī)會來之不易，我想說，非常感謝公司在如今經(jīng)濟(jì)這么惡劣的大環(huán)境下，還能設(shè)身處地的為員工著想，為員工的發(fā)展著想，不惜代價，不計成本，讓這么多的兄弟姐妹可以接受到這么系統(tǒng)而又全面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，對于我們以后的工作和生活，以及我們事業(yè)的發(fā)展，都有很大的幫助。
這次培訓(xùn)給我的感觸很深，不僅包括培訓(xùn)的內(nèi)容對我的影響，還有同事的做事風(fēng)格，工作氛圍，以及他們團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊合作精神，都對我產(chǎn)生了比較大的觸動，我要把在培訓(xùn)所學(xué)的、所見的、所感受到的一切都運(yùn)用到我的工作中，并與大家分享，讓大家都能感受到培訓(xùn)所帶來的動力，讓培訓(xùn)給我們帶來真正的改變。
第一天的拓展訓(xùn)練也是我第一次參加這種類型的訓(xùn)練。沒想到，在這次訓(xùn)練中，我也能做到以前想也不敢想的事情，那是因為團(tuán)隊的力量，可以想象，團(tuán)隊的力量是多么強(qiáng)大。在這次拓展訓(xùn)練中，給我啟發(fā)最大的有三個項目：
1、在疊紙訓(xùn)練中，讓我明白了一個道理：人不能只靠自己的理解去做事，要問清楚別人想要得到什么樣的結(jié)果，以及為了達(dá)到這個結(jié)果，我們大家應(yīng)該怎么做，平常工作的時候不能夠只是自己埋頭苦干，要跟小組成員或者其他的同事溝通，商量怎么才能達(dá)成目標(biāo)。每個人都各做各的，這樣只能讓大家的工作效率都降低，而達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)想要的結(jié)果。
2、在信任背摔訓(xùn)練中，讓我感受到了團(tuán)隊的支持是很強(qiáng)大的，如果沒有兄弟姐妹在后面保護(hù)，如果沒有對團(tuán)隊的充分信任，我想沒人敢這樣摔下去。這讓我明白了，在實際工作中，我的同事、我的領(lǐng)導(dǎo)，都是能給我以保護(hù)和支持的人，要相信我們不是單獨的一個人，在我們的背后，是無數(shù)個默默支持和幫助我們的人。所以當(dāng)你面臨困難的時候，不要退縮，要勇往直前，別怕，我們有依靠!
3、翻越畢業(yè)墻，這個環(huán)節(jié)給我的觸動也很深，看著這么高的墻，60多個人要在什么都沒有的情況下翻過去，而且還要有時間限制，人的第一反應(yīng)就是：怎么可能?這太難了!但是事情擺在眼前，又不得不做，所以現(xiàn)在的任務(wù)不是怎么逃避，而是怎么想辦法把事情解決掉，在這種情況下，我們的團(tuán)隊立刻做出了反應(yīng)，選總指揮，確定第一、二個和最后一個上去的人，選人梯，其他的人做保護(hù)，最后，我們在比承諾時間還快很多的`情況下就完成了整個任務(wù)。
這就像在我們的工作中，每個人都發(fā)揮不同的作用，將大家的力量加起來，那將是不可戰(zhàn)勝的!還有一點就是要學(xué)會借助團(tuán)隊的力量來戰(zhàn)勝困難，面臨困難的時候，不要畏縮，看看誰能幫到你，及時向他們求助，他們都會像我們伸出援助之手。
參加完拓展訓(xùn)練，帶著尚未平息的激動和熱情，我們投入了緊張的學(xué)習(xí)當(dāng)中，這次的學(xué)習(xí)是比較系統(tǒng)地，涉及到各方面的知識和內(nèi)容，不僅包括我們的工作的專業(yè)內(nèi)容，還有關(guān)系我們生活和人生的啟發(fā)。
每個人都會面臨各種各樣的壓力，有工作上的，有生活上的，適當(dāng)?shù)膲毫ξ覀兊墓ぷ骱蜕钍怯袔椭�，但是�?dāng)壓力太大的時候，不能任由壓力壘積，就像驢子拉車一樣，把驢子壓垮的往往是最后一根稻草，所以要學(xué)會解壓，注重松弛有道，這樣才能更好的工作和生活。當(dāng)然沒有壓力的情況下，人就不會進(jìn)步，沒有壓力就沒有動力這個道理大家都很明白，所以，工作要有目標(biāo)，目標(biāo)明確了，人就會朝著自己的目標(biāo)去奮斗。
梁老師的系統(tǒng)性思考和心智模式對我的觸動很大，人的固有的思維模式有時會禁錮一個人的思想，對他的判斷，，和做事帶來負(fù)面的影響，人只靠以前的經(jīng)驗來想事情，做事情，這樣難免就會被心智模式所影響，所以人要擺脫心智模式的左右，做一件事情的時候，不要太相信自己的經(jīng)驗，多向向這樣做對不對，還有沒有更好的解決辦法。
還有其他的課程學(xué)習(xí)，讓我也學(xué)到了很多東西。邵總的大客戶管理，讓我了解到大客戶戰(zhàn)略的重要性，以及怎么去服務(wù)大客戶、鎖定大客戶，從而與大客戶并肩成長。丁老師的國際貿(mào)易、蔣博得銷售技巧、還有謝博的有效溝通等培訓(xùn)，都讓我學(xué)到了不同的知識。
這么多的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)部不能一次性的全部吸收，有的改變可能需要很長時間的努力，但是我會把學(xué)到的知識運(yùn)用到工作當(dāng)中，不斷地充實自己，加強(qiáng)執(zhí)行力度。這次培訓(xùn)最重要的是明白了工作不是為了別人，而是為了自己，明白了這個道理，做事的責(zé)任心和主動性大大提高，再結(jié)合團(tuán)隊的力量，我有信心，以后一定會把工作做得更好!
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇3
10天的教師跟崗培訓(xùn)很快就過去了，這次跟崗培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。4月22日，我來到了昌黎縣第一完全小學(xué)，開始了為期兩周的跟崗學(xué)習(xí)。第一小學(xué)制定了詳細(xì)的帶崗培訓(xùn)計劃，考慮了我們學(xué)員的培訓(xùn)活動、生活各個方面的點點滴滴，并按照計劃有條不紊地進(jìn)行各項培訓(xùn)活動，如主題班會、研討活動以及各種展示課等。各項培訓(xùn)活動緊張而有序地進(jìn)行，得到了我們培訓(xùn)學(xué)員的一致好評。
在這里，我享受了一小的教育資源，與帶崗的教師接觸交流，聽了邵校長安排的張玉潔等老師的課，還觀摩了語文復(fù)習(xí)課的教學(xué)。我感受到他們“階梯性閱讀”對學(xué)生一生的重要影響，讓我大開眼界，收益良多。
在跟崗學(xué)習(xí)中，我感受了先進(jìn)的教育教學(xué)理念，骨干教師的成功經(jīng)驗，提升了自身的教育教學(xué)水平。我們的跟崗學(xué)習(xí)，內(nèi)容豐富，形式多樣。這次的跟崗培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我對教學(xué)理念有了更加深刻的理解，教學(xué)能力得到了一次新的提升。且在老師的指導(dǎo)下，我將所學(xué)的理論與實踐結(jié)合，聽課參加教學(xué)研討，上匯報課，每天堅持寫日志，寫聽課反思等等。通過學(xué)習(xí)收獲頗豐，感觸良多。
在帶崗老師的課上，讓我知道五年級的學(xué)生依然要注重識字教學(xué)。要充分相信學(xué)生，放手讓孩子自己識字，互幫互學(xué)。在生生互動，師生互動中，學(xué)生體驗到了學(xué)習(xí)的快樂。在賈海華老師的課上，讓我領(lǐng)略到學(xué)生讀書匯報的美，我深深地體會到了老師的教學(xué)是一門藝術(shù)。
還有，聽了張玉潔老師的`導(dǎo)學(xué)案的課，我又學(xué)到了一種新的教學(xué)模式。這種導(dǎo)學(xué)案，更能讓學(xué)生課下自主的學(xué)習(xí)，我心里有底了，我要把這種導(dǎo)學(xué)案模式帶回去，也讓我們的學(xué)校里吹起這一鼓導(dǎo)學(xué)風(fēng)。
本次培訓(xùn)，我看到了眾多教師身上的閃光點，同時發(fā)現(xiàn)了自身視野之局限，猶如井底之蛙。但這次培訓(xùn)，卻讓我明白了今后前進(jìn)的目標(biāo)，學(xué)以致用，我將在這里學(xué)到新知識盡快內(nèi)化為自己的東西，運(yùn)用到教育教學(xué)的過程中去，努力學(xué)習(xí)同行們的學(xué)習(xí)態(tài)度，求知精神，協(xié)助能力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，讓跟崗學(xué)習(xí)成果在教育教學(xué)中發(fā)光。
在這里，真誠地感謝昌黎縣教育局為我們提供了這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會與平臺，為我們的進(jìn)一步發(fā)展充電、提高!
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇4
很高興公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，使我有了很大的轉(zhuǎn)變。一開始，這次培訓(xùn)的方式跟我想象的不一樣，我認(rèn)為的培訓(xùn)就是傳統(tǒng)的照本宣科式的，老師在上邊講，我們在下面聽，中間會有一些小的互動。直到進(jìn)入培訓(xùn)的現(xiàn)場，我的觀念被徹底的顛覆了。我突然感覺到自己不應(yīng)該來，這里不適合我。我的性格比較傳統(tǒng)、內(nèi)向，不善于表達(dá)，但是我也深深的感覺到自己性格的缺陷，從心里也想有所改變。但是遇到了關(guān)鍵時刻還是會退縮。沒辦法，既來之，則安之�？粗蠹叶己芑钴S的樣子，默念“豁出去了，反正死不了”，強(qiáng)迫自己融入到現(xiàn)場的氣氛中。
接下來是選“鷹王”，我也積極的報了名，但正像教導(dǎo)員說的一樣，我的優(yōu)勢是歲數(shù)大，管理經(jīng)驗豐富，但是缺乏激情，在氣勢上輸給了對方。不過我知道我努力了，沒有成功，是我的努力不夠。假如給我第二次機(jī)會，我一定會成功。
課堂上老師講的內(nèi)容其實大家都懂得，也沒有什么突出的'地方。關(guān)鍵是現(xiàn)場的氣氛，能夠把大家?guī)悠饋�，把一個臨時組成的大家庭團(tuán)結(jié)起來，勁往一處使，朝著一個目標(biāo)努力，通過自己切身的體會，感受到團(tuán)隊的重要性，團(tuán)隊的力量。激發(fā)了自己的責(zé)任感和榮譽(yù)感。通過這些活動，我感覺到了自己的改變，說話聲音大了，有時就是在破開嗓子喊，也能夠隨著音樂的節(jié)拍跳動起來，雖然跳的不好甚至不和節(jié)拍，但是我知道我改變了，這在以前是不可能的。更大的是心態(tài)的改變，對孝道、忠誠、責(zé)任、堅持、愛、感恩有了更深層次的理解。
這次培訓(xùn)給我印象最深的三個游戲：
齊眉桿：這個比賽讓我感受到團(tuán)結(jié)一心的力量，看似簡單落桿動作，沒想到做起來是那么的難。當(dāng)我們成功時才體會到“心在一起是團(tuán)隊”的真理。當(dāng)一個團(tuán)隊的成員心在一起時，沒什么做不到的事，但如果心不在一起，那就是一盤散沙，什么也做不到，所以我們要愛護(hù)家，愛護(hù)我們的團(tuán)隊，愛護(hù)我們的公司，和我們的公司一起成長。 POWER訓(xùn)練：也是一個看似簡單的游戲，許多人都沒有堅持下來。當(dāng)我做到五分鐘時，我感覺我有點堅持不了了，大腦缺氧，感覺看到的景物都是虛幻的，身體還在不斷的運(yùn)動著，想到了放棄。但我看到團(tuán)隊的家人站到我的面前鼓勵的眼神時，我告訴自己---堅持。這個信念使我挺過了難關(guān)，我也站到了中間，鼓勵其他家人。在我們相互的鼓勵下，我們成功了，沒有一人放棄，全部堅持到底了，當(dāng)訓(xùn)練結(jié)束時，我高興極了，在我今后的工作我要將此次訓(xùn)練的感受銘記在心，遇到困難時，堅定自己的信念，自己能行的，只要堅持就能做到，不放棄就有希望。
報數(shù)：我們的隊長一次次為了我們的失敗付出一次比一次多的代價時，看到了做為領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)要為每一位員工買單，作為員工，你每次的出錯，都會讓領(lǐng)導(dǎo)來買單，只有我們作為員工，勇于承擔(dān)責(zé)任，做好自己份內(nèi)的工作，才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)擔(dān)，每個人都為自己負(fù)責(zé)，才能成就企業(yè)的發(fā)展，我們自己才能發(fā)展的好。
通過這次的學(xué)習(xí)，我的心態(tài)有了很大變化，我就是一根燒紅的鐵棒，感染我們的檢驗團(tuán)隊，點燃我們團(tuán)隊的激情。具體計劃如下：
�。薄� 通過每天的班前、后會，除了繼續(xù)學(xué)習(xí)《干法》，做一些活
躍大家工作情緒的活動，調(diào)動大家參與的積極性，讓大家敢于表現(xiàn)自我。
�。病� 每周做一個鍛煉檢驗員團(tuán)隊意識、堅持信念的小游戲，可
以給獲勝者適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵。
�。�、 把忠誠、孝道、堅持、信念、愛心、感恩作為專題培訓(xùn)，
制作成PPT形式，學(xué)習(xí)后進(jìn)行分享。
通過這次培訓(xùn)，使我明白了這樣的道理：你改變不了環(huán)境，但可以改變自己；你改變不了事實，但可以改變態(tài)度；你改變不了過去，但可以改變現(xiàn)在；你不能控制他人，但可以掌握自己；你不能樣樣順利，但可以事事盡心；你不能左右天氣，但可以改變心情；你不能選擇容貌，但可以展現(xiàn)笑容。這就是六星級心態(tài)的內(nèi)涵。經(jīng)過培訓(xùn)，我們增加了自信，知道要成功，就要相信自己，時刻保持良好的心態(tài)。我要做一根燒紅的鐵棒，燃燒自己，點亮我的團(tuán)隊。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇5
我于xx年x月x日-x日參加了xx市教育局、xx市財政局組織的XX市第八期珠心算教師培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。在這期間，學(xué)到了不少知識，特別是教學(xué)方法的改革，看到了xx省xx縣xx小學(xué)的老師在教學(xué)中運(yùn)用新課程理念“學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方式是動手操作、自主探究、合作交流�！痹谥樾乃阏n堂教學(xué)中引入探究式學(xué)習(xí)，將課堂教學(xué)模式改為“探究準(zhǔn)備、創(chuàng)設(shè)情景、導(dǎo)入新課的學(xué)習(xí)”。
如：xx老師教學(xué)的兩位數(shù)減兩位數(shù)(不退位減法)時，老師先創(chuàng)設(shè)情景，“五一前學(xué)校召開了運(yùn)動會，今天動物王國也要召開運(yùn)動會了，請你來當(dāng)裁判”，讓學(xué)生看情景圖，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，然后教師再引導(dǎo)學(xué)生探索構(gòu)建，出示主題圖，問學(xué)生你獲得了那些信息?你能提出什么問題，根據(jù)學(xué)生提出的問題，教師引導(dǎo)學(xué)生列出算式，再用自己喜歡的方法進(jìn)行計算，同桌交流，讓學(xué)生嘗試用各種方法解決問題，然后抽部分學(xué)生全班展示，交流各種不同的計算方法，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)這些知識的聯(lián)系和區(qū)別。
再讓學(xué)生用珠算進(jìn)行計算，在珠算教學(xué)中，注意讓學(xué)生進(jìn)行實撥、空撥、想撥的教學(xué)。整個教學(xué)過程，學(xué)生都處于主體地位，使學(xué)生感覺到知識是自己一點一點研究出來的，學(xué)生時刻都能體驗到成功的快樂，同時在教學(xué)中還注重知識與生活實際相結(jié)合的教學(xué)，處處讓學(xué)生學(xué)以致用，使珠心算學(xué)習(xí)的價值向縱深發(fā)展。
在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，了解到珠心算能開發(fā)人的智力，一般人是利用大腦左半球進(jìn)行計算，但珠心算學(xué)生在學(xué)習(xí)珠算過程中大腦右半球也參與了計算，所以，數(shù)字處理能力比一般人要高一些，經(jīng)過長期的練習(xí)珠心算，腦功能也就與一般人有所差異。…他們那里的學(xué)生確實如此，經(jīng)過兩年左右珠心算基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，絕大多數(shù)學(xué)生都會不同程度地形成一些特殊技能。如：超強(qiáng)的記憶能力、立體的思維能力、獨特的創(chuàng)新能力和高強(qiáng)的計算能力。老師把這些能力正確地引導(dǎo)到其它學(xué)科的學(xué)習(xí)中去，促進(jìn)了多學(xué)科的發(fā)展，收到了令人驚喜的效果。
在學(xué)習(xí)中看到了珠心算教學(xué)是鑄品牌學(xué)校的橋梁，江蘇省XX縣豐利小學(xué)的三算實驗教學(xué)，突出了個性化教育，不斷地為老師和學(xué)生營造施展才華的空間，形成了一系列特色的`教育。他們那里的老師和學(xué)生經(jīng)常參加省、市、縣組織的各種比賽，在活動中都獲得了不同層次的獎，在社會上引起了很大的反響，因此，培養(yǎng)了許多的優(yōu)秀三算實驗教師，培養(yǎng)了一批又一批的小神算子。珠心算教學(xué)使他們的學(xué)校逐漸樹起了自己的品牌，三算特色學(xué)校。
總之，通過這次“傳承珠算文化，創(chuàng)新珠心算教學(xué)”的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更深刻的認(rèn)識到珠心算教學(xué)不僅有著科學(xué)的理論，獨特的教學(xué)方法，而且有著顯著的優(yōu)越效果。所以，在今后的教學(xué)中，我將向有經(jīng)驗的三算實驗教師學(xué)習(xí)，努力搞好三算實驗工作。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇6
為期三個月的氣象培訓(xùn)即將結(jié)束，我不僅認(rèn)識了來自五湖四海的同行，而且學(xué)到了氣象知識，并對自己工作的重要性有了更加深刻的認(rèn)識。
在三個月的氣象培訓(xùn)中，先后學(xué)習(xí)大氣學(xué)、大氣探測、衛(wèi)星氣象學(xué)、天氣學(xué)原理、動力氣象、氣候?qū)W等氣象基礎(chǔ)知識，剛開始接觸專業(yè)知識的時候，很懵懂，但經(jīng)過老師認(rèn)真細(xì)致的講解、指導(dǎo)，我很快進(jìn)入了學(xué)習(xí)的氛圍，通過努力，圓滿地完成了學(xué)習(xí)任務(wù)。
在學(xué)習(xí)過程中，老師不光教授了我知識，更教予我怎么樣做一個合格的氣象工作者。首先要守時，時間對于氣象觀測是最基礎(chǔ)的保障；其次是準(zhǔn)確，儀器使用方法準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)觀測準(zhǔn)確。
我也得到真正上崗前最珍貴的'禮物—擴(kuò)展訓(xùn)練，老師精心準(zhǔn)備，雖然只有短短一天時間，但使我受益匪淺，每一項訓(xùn)練后，老師讓我們自己總結(jié)得失，并從中感受“團(tuán)結(jié)就是力量”這句話的含義，由此讓我聯(lián)想到工作中，與同事和睦相處，彼此間相互信任，多理解，多溝通，這樣一個堅固的團(tuán)隊就誕生了，因為完成每項工作，是需要多方面人力的配合，共同努力才能做到盡善盡美，所以團(tuán)隊精神是至關(guān)重要，這對于剛從學(xué)校步入社會，處處還想彰顯自己個性的我們，是多么寶貴的經(jīng)驗，一個人的力量遠(yuǎn)不如一個團(tuán)隊的力量，只有團(tuán)隊中人人建言獻(xiàn)策，那么工作就會事半功倍。
而且班組織也積極組織同學(xué)們集體活動，給緊張的學(xué)習(xí)生活增添了樂趣，也在活動中，增加了彼此之間的**，大家就像一個溫暖的大家庭一樣，老師就是這個家庭的長輩，在他們悉心的照料下，我們茁壯成長。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇7
此次培訓(xùn)是入公司來的第一次培訓(xùn)，雖然時間不長，但也讓我受益匪淺。從中學(xué)到了很多在實踐中很有用的知識，如導(dǎo)購員的定位、價值認(rèn)知、素質(zhì)素養(yǎng)要求；導(dǎo)購員的銷售技巧，如何應(yīng)對形形色色不同的顧客；以及在如何處理好售后等相關(guān)方面都學(xué)到許多不同的技巧和技能。
首先，我們每一天都在第一線與消費(fèi)者打交道，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是這個品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的'產(chǎn)品的特點、性能等，并適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆⻊?wù)，而有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得長期顧客。
其次，我們面對的是不同的客戶，作為美特斯邦威來說雖然之前的定位大部分是學(xué)生群體，但是隨著現(xiàn)在不同風(fēng)格的產(chǎn)品也相應(yīng)有更多不同層面的顧客，男女老少，學(xué)生，職業(yè)化以及成熟年齡群體等等都有。那么，在服務(wù)中更需要靈活運(yùn)用銷售技巧，面對不同的人了解其不同的心理和需求，并準(zhǔn)確的作出判斷（比如顧客所需尺碼，盡可能一眼看出適合顧客的尺寸并提供給他）為其提供最適合的服裝，贏得顧客的信任度。
再次，售后處理在銷售過程中也是很重要的一個環(huán)節(jié)，如何“化干戈為玉帛”也是導(dǎo)購員能力體現(xiàn)的一部分。對于售后除了自身需熟知國家“三包”規(guī)定相關(guān)政策外，如何有技巧的與客戶溝通，以及處理問題的態(tài)度與方式方法也非常得重要�？傊�，一定要給顧客盡量留下一個良好的印象。
以上，是我個人的一點粗略感想，更多的知識和技巧最重要還是要在實踐中不斷摸索和運(yùn)用，才能做得更好。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇8
我是一名剛剛踏上教研崗位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)語文教研員，能夠參加此次山東省教研員遠(yuǎn)程研修，和各專家、教授在線交流，內(nèi)心無比激動。20xx年2月10日至15日，在縣教研室的統(tǒng)一組織下，我們放下其他一切事情，集中在龍城中學(xué)專心學(xué)習(xí)、研討，為自己充電，回家后還要進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，每天學(xué)習(xí)時間均超過了8小時。短短幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過《教研員職業(yè)操守與技能》、《教研工作經(jīng)驗介紹》、《課程開發(fā)技術(shù)：如何編制課程綱要》、《基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)》、《基于課程標(biāo)準(zhǔn)的評價》和《課堂觀察：走向?qū)I(yè)的聽評課》六個專題的學(xué)習(xí)，我的心情久久不能平靜，可以說是我十多年的教學(xué)生涯中，最為難忘的一次學(xué)習(xí)交流。期間認(rèn)真傾聽了張廳長、徐主任、崔教授、朱教授、夏教授幾位專家的講座。專家的觀點為我們教研員指名了努力的方向，使我們明確了教研員工作的重心。
通過培訓(xùn)，我認(rèn)識到：“作為教研員，不應(yīng)僅僅是一個學(xué)者，更應(yīng)該是一個研究者，不僅僅是教師教學(xué)的指導(dǎo)者，更重要的是課程資源的開發(fā)者”。我堅定了學(xué)校教育要狠抓教研的工作，完善自己。要堅定不移地?zé)釔圩约旱慕虒W(xué)事業(yè)，認(rèn)真鉆研地方課程資源，指導(dǎo)教師理解課程資源。我深感自己肩負(fù)的`是重?fù)?dān)，只能不斷地深入學(xué)習(xí)與實踐，經(jīng)常進(jìn)行教研反思，總結(jié)教研經(jīng)驗，摸索出適合我鎮(zhèn)的教研規(guī)律，在反思中促進(jìn)成長，在學(xué)習(xí)中促進(jìn)成長。我認(rèn)識到反思的重要性。知道一位優(yōu)秀的教師成長是離不開反思，反思讓我們認(rèn)識了自身在教育教學(xué)上的不足，反思讓我們認(rèn)識到了只有努力，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能有資格做好教研員。作為教研員，不能只懂得一些知識就行了，要有堅實的理論“底色”。
通過培訓(xùn)，我感覺自身的差距很大。培訓(xùn)只是一個手段，培訓(xùn)只是一個開端，離專家教授的要求還差的遠(yuǎn)，今后只有快馬加鞭，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的研修能力才能不虛此次的培訓(xùn)。
總之通過這幾天培訓(xùn)學(xué)習(xí)，確實學(xué)到了許多新鮮的知識，時間雖然感覺時間少了點，但我覺得這次的收獲不菲。正所謂“有限的時間，學(xué)到無窮的智慧”。我又一次找到了自己作為一名教研員新的發(fā)展方向，我會在今后的教研工作中，協(xié)調(diào)開展相關(guān)學(xué)科的教研工作，總結(jié)推廣課改和教研成果，和學(xué)科教師共同開發(fā)課程資源，開發(fā)、利用好課堂觀察工具，組織好聽評課教研活動，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。選擇教研職業(yè)實現(xiàn)自己的價值，是我新的選擇!對于培訓(xùn)給予的清泉，我要讓它細(xì)水長流。我明白，“教研員”這一稱謂不會帶給人太多的榮譽(yù)，卻有無盡的責(zé)任，那該是何等沉重。我深信，我將因此而振作精神，在教育天地中走得更寬、更遠(yuǎn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇9
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。
樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非�？上б卜浅１粍�，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
我原來“萬通空中花園”的一個老客戶因為兒子就快到上小學(xué)的年齡了，打電話咨詢我哪里有好的學(xué)校？并想在學(xué)校附近買一套50萬左右的房子。當(dāng)時，我正在銷售的“秀山花園”項目旁邊正好有個新建的雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué)，附近又有南寧市最有名的中學(xué)——三中，很合適他的需求，但是，同一片區(qū)又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學(xué)最近、距離中學(xué)最遠(yuǎn)的一個樓盤。我沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現(xiàn)在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎么樣，到我那休息一下吧？在經(jīng)過學(xué)校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué)。客戶當(dāng)時就問我，你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學(xué)是最近的，但是離菜市場比較遠(yuǎn)，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇�？蛻舢�(dāng)時覺得我很誠懇，當(dāng)場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當(dāng)中，我除了真心實意地為他著想以外，主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué)，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認(rèn)可，實現(xiàn)銷售。
有效的`售樓人員應(yīng)該是半個地產(chǎn)專家，不僅對所售樓盤本身的特點(品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認(rèn)識，能夠與競爭樓盤進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚(yáng)長避短，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。
我在秀山花園項目銷售的時候，曾接待過一個南寧市有名的律師。當(dāng)時，他到售樓部來，看了一下我們的戶型模型后對項目情況沒有提問，我就請他坐下來，坐下來后，他就開始大談南寧市的房地產(chǎn)，各個項目的情況。當(dāng)時，他問我，對“榮和新城”怎么看？我跟他說，“榮和新城”在南寧市來說算得是品質(zhì)比較好的一個小區(qū)，雖然它所屬的片區(qū)為南寧市的工業(yè)區(qū)，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區(qū)規(guī)模比較大，內(nèi)部的環(huán)境做得比較好。物業(yè)管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價格都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認(rèn)的高檔住宅集中的南湖風(fēng)景區(qū)的樓盤價格是一樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會每年洪水來的時候被淹了。他當(dāng)時就對我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的售樓人員，沒有一個像我這樣稱贊別人的樓盤的，聽我這么一說，他倒要認(rèn)真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認(rèn)為哪個項目好一點。我說這是兩個不同性質(zhì)的樓盤，各有各的特點，沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現(xiàn)在唯一的一個山景盤。這時候，我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀，在樣板間里，我給他介紹了錯層戶型的特點，更多強(qiáng)調(diào)的是，因為這個盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個項目很多戶型都做成了錯層，它是一種自然的錯落，你以后站在客廳的位置，會看到外面是錯落有致的、層次感很強(qiáng)的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。
其實在這個過程中，我在談到榮和新城這個項目時，我已經(jīng)把榮和新城的劣勢：地處工業(yè)區(qū)、價格高、地勢低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過是換一種表達(dá)方式說出來而已，但客戶的感覺就不一樣，他會認(rèn)為你比較可信。同時，在與他交談的過程中，我發(fā)現(xiàn)他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯層戶型。每個項目有很多優(yōu)點，但不需要在銷售時把所有的優(yōu)點都告訴客戶，如果都把所有的優(yōu)點全部告訴他，項目也就變成沒有優(yōu)點了。你們要學(xué)會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關(guān)心的問題作為突破口，那你就會成功的。
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