營(yíng)銷與策劃心得15篇
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來(lái)，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。怎樣寫好心得體會(huì)呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷與策劃心得，歡迎大家分享。
營(yíng)銷與策劃心得1
要撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，首先要先了解什么是策劃?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容?
什么是策劃?
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語(yǔ)來(lái)解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過(guò)程。
策劃具體分為，策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過(guò)程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來(lái)說(shuō)，策劃就是計(jì)劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個(gè)動(dòng)詞，也就是表述一種動(dòng)作和過(guò)程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。策劃其實(shí)就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng);所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過(guò)程，并形成可安排執(zhí)行的方案。
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?
顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過(guò)程。在理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃策劃概念的時(shí)候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對(duì)象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃首先要做的是營(yíng)銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷策劃的范圍而已。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容
如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來(lái)說(shuō)，主要可分成下述幾大類：
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢的問(wèn)題。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢(shì)?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的'問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺(jué)、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行等。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來(lái)規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等
其實(shí)，從系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營(yíng)銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策劃。
三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案了?
具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案格式。
一、確定目標(biāo)：策劃對(duì)象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?
二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行過(guò)程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。
營(yíng)銷與策劃心得2
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有如下【八個(gè)環(huán)節(jié)】：
1、投入了多少推廣費(fèi)用;
2、采用了幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方法;
3、這些推廣方式帶來(lái)了多少個(gè)獨(dú)立訪客(uv);
4、這些訪客一共瀏覽了多少個(gè)頁(yè)面(pv);
5、所有的瀏覽帶來(lái)了多少個(gè)有效咨詢(咨詢率);
6、這些咨詢一共帶來(lái)了多少成交(成交率);
7、這些成交客戶有多少重復(fù)購(gòu)買(重購(gòu)率);
8、這些成交客戶有多少幫你做了轉(zhuǎn)介紹(轉(zhuǎn)介紹率);
9、前面八個(gè)步產(chǎn)生了多少業(yè)績(jī)(投資回報(bào)率)。
首先，你需要明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很大程度上是【數(shù)據(jù)營(yíng)銷】
那么上面的9個(gè)因素，共有八個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有一個(gè)轉(zhuǎn)化率，只要能把其中任意一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率提升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)就會(huì)迅速提升。
我服務(wù)過(guò)的公司多為中小企業(yè)，可能在這方面經(jīng)驗(yàn)比多一點(diǎn)，我結(jié)合我的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)分析上述9個(gè)因素。我認(rèn)為這些公司，幾乎上述每一個(gè)步驟都有提升的空間。
第一個(gè)因素：增加投入推廣的費(fèi)用。
投入費(fèi)用高低對(duì)業(yè)績(jī)的影響非常直接，投入多，效果相對(duì)也更好。不過(guò)你得把后面的其余七個(gè)環(huán)節(jié)做好，否則燒了錢也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。這是大多數(shù)公司的現(xiàn)狀。
我所見(jiàn)過(guò)的分析過(guò)的公司，很多在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上不敢投入，可能是舍不得投入吧。這實(shí)際上很短視，在營(yíng)銷上有一個(gè)策略，叫做”測(cè)試“，只要經(jīng)過(guò)測(cè)試能賺錢的生意，就應(yīng)該加大投入。比如投入1元能賺1.5元，那就加大投入，假如投入1元賺3元，那就更有必要投入，對(duì)不對(duì)?投入1元賺10元了，那不投入就太失策了。所以說(shuō)你應(yīng)該測(cè)試盈利情況，不測(cè)試就不知道盈利還是虧損，不知道就不敢加大投入，那你怎么賺錢呢?
那么你覺(jué)得，自己該不該去”測(cè)試“一下自己的投資回報(bào)率呢?
第二個(gè)因素：增加推廣手段
采用的.推廣方法，也影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。比如你用的是seo，每天能帶來(lái)100ip，成交一單，這挺好的。你加一個(gè)百度競(jìng)價(jià)推廣，每天再多進(jìn)來(lái)100ip，再多成交一單，業(yè)績(jī)就翻倍了。實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)推廣方方法好用的也有好幾種。比如，seo，百度競(jìng)價(jià)，qq群，軟文，與站長(zhǎng)合作(借力)，微博，微信，分類信息，當(dāng)?shù)貓?bào)紙等，每一個(gè)都可以為您帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)!
這些方法很多人不敢去嘗試，為什么不敢去嘗試?怕燒錢!為什么燒錢?因?yàn)闆](méi)有做測(cè)試，不知道做了之后賺錢還是虧錢。不測(cè)試就大肆上廣告，不虧才怪呢。所以，不是投放廣告的問(wèn)題，而是投放廣告之前測(cè)試與不測(cè)試的問(wèn)題。
第三個(gè)因素：提高訪問(wèn)量
兩家同樣的公司，用同樣的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站流量有天壤之別，為什么?執(zhí)行力的問(wèn)題。比如你是做英語(yǔ)培訓(xùn)，選擇qq群定向推廣，每天加100個(gè)英語(yǔ)群，群發(fā)消息，也許就來(lái)了100ip，那么你可能就能成交一單，加200個(gè)群也許來(lái)了200個(gè)ip，也就成交兩單，這是推廣“量”的要求，需要安排好相應(yīng)的人員來(lái)做這個(gè)事情，公司運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)人是搞不定的，很多公司想花兩千元招一個(gè)人什么都做，靠譜嗎?原因有二：一是執(zhí)行力，二是執(zhí)行策略。
營(yíng)銷與策劃心得3
公司邀請(qǐng)到了著名的營(yíng)銷策劃專家張助仁老師為我們培訓(xùn)。對(duì)于這次培訓(xùn)我受益匪淺。
張老師主要講述了新經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷創(chuàng)新、營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策劃。
舉例了很多在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典案例。我懂的了新經(jīng)濟(jì)與舊經(jīng)濟(jì)最大的區(qū)別。新經(jīng)濟(jì)建立在信息及時(shí)革命和經(jīng)濟(jì)全球化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)信息化和數(shù)字化管理，依靠高科技創(chuàng)新提高經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于現(xiàn)在的`行業(yè)形態(tài)，新經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下人民的生活更加的豐富多彩、提供的選擇更多，而對(duì)于市場(chǎng)則是要更多的滿足客戶需求，創(chuàng)造客戶所需。
這次培訓(xùn)對(duì)于我們推廣發(fā)行的一個(gè)啟示是：要與客戶交流！要用比較簡(jiǎn)單和以顧客為中心，傾聽顧客的心聲，滿足客戶需求的交流理念。21世紀(jì)的營(yíng)銷理念里我們的營(yíng)銷更加講究技巧和溝通的藝術(shù)，要學(xué)會(huì)充分的利用現(xiàn)代媒介的傳播作用，更快、更好的為自己的企業(yè)、自己的品牌打造知名度和影響力。要相信市場(chǎng)在變，消費(fèi)者在變，競(jìng)爭(zhēng)在變，而唯一不變的就是變化，適應(yīng)各種變化則一切都可以很好的把握。
這次培訓(xùn)我也知道無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷策劃，我們都需要良好的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)進(jìn)行鞏固，同時(shí)也需要良好的交際能力和商務(wù)禮儀知識(shí)，從各行各業(yè)中我們會(huì)體會(huì)到不同的行業(yè)有不同的行業(yè)規(guī)則，而這個(gè)規(guī)則不能隨便破壞，也不能隨便的改變。我們要適應(yīng)每一個(gè)不同的行業(yè)潛規(guī)則，多學(xué)習(xí)才能盡本能的在這個(gè)世界中綻放自己的光彩，謀求一定的定位。
營(yíng)銷與策劃心得4
20xx年3月27日晚，我們12級(jí)市營(yíng)專業(yè)的同學(xué)們?cè)缭绲膩?lái)到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃課程實(shí)訓(xùn)要求，覃希老師邀請(qǐng)了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。
我們按實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目分別安排在C302和C304教室培訓(xùn)，培訓(xùn)中同學(xué)們認(rèn)認(rèn)真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，PPT課件更是深入人心。同學(xué)們?cè)谂嘤?xùn)課上都積極的回答問(wèn)題，互動(dòng)中學(xué)到的知識(shí)更多也更深刻，對(duì)老師的.問(wèn)題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問(wèn)一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。經(jīng)理給我們安排的實(shí)訓(xùn)作業(yè)，在這一周的學(xué)習(xí)里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來(lái)就是一個(gè)人，一臺(tái)電腦，動(dòng)動(dòng)手指，動(dòng)動(dòng)腦的事，但真正做起來(lái)可沒(méi)那么簡(jiǎn)單。比如這次的項(xiàng)目之一，是關(guān)于微博和博客營(yíng)銷的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場(chǎng)環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過(guò)調(diào)查。然后根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境展開自己的營(yíng)銷策略，這一過(guò)程也不是那么容易的�；ヂ�(lián)網(wǎng)于我們所學(xué)的專業(yè)而言，就是一個(gè)大平臺(tái)。要想在這個(gè)平臺(tái)上做一些實(shí)實(shí)在在的事并把它做好，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，還有很長(zhǎng)一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時(shí)代的步伐!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)從實(shí)踐出發(fā)，從整體上，而不是某個(gè)單獨(dú)的環(huán)節(jié)上進(jìn)行練習(xí)，可以使我們完整的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作的流程，更好的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)可以綜合素質(zhì)，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡(luò)工具使用、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)推廣等等可以鍛煉動(dòng)手能力，提高技術(shù)水平;營(yíng)銷策劃、博客營(yíng)銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應(yīng)變能力和口頭表達(dá)能力等等，對(duì)我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的，不斷會(huì)有新的東西融入進(jìn)來(lái)。在具體的實(shí)訓(xùn)中，應(yīng)注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程總是布滿新意和活力。
營(yíng)銷與策劃心得5
通過(guò)這次“燒仙草”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)踐，我學(xué)到了許多很有價(jià)值的東西。
首先我明白了營(yíng)銷策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，經(jīng)過(guò)精心構(gòu)思設(shè)計(jì)、采取一定的手段、改進(jìn)營(yíng)銷渠道、促銷手段，從而將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，達(dá)到占有一定市場(chǎng)份額為目的的過(guò)程。
接下來(lái)淺談一下這次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)我的收獲。
一、準(zhǔn)備充分，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
在決策過(guò)程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的信息所做的研究。營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷渠道選擇、競(jìng)爭(zhēng)者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內(nèi)容與對(duì)象，真正做起來(lái)就會(huì)手忙腳亂。 而且孫子兵法里講過(guò)“多算剩，少算不勝�！� 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我們小組在決定做燒仙草策劃方案的時(shí)候就做好了準(zhǔn)備。我們大家先集中在一起討論我們這次市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要解決的問(wèn)題、每一個(gè)人的分工、每一個(gè)人寫的部分有什么不同的問(wèn)題、每一個(gè)部分應(yīng)當(dāng)怎樣銜接、大體的方向是什么等內(nèi)容。然后進(jìn)行了實(shí)地考察。結(jié)果證明，我們的準(zhǔn)備取得了很好的效果。
二、因地制宜，結(jié)合實(shí)際，施行方案要切實(shí)可行。
做營(yíng)銷策劃方案，首先我們就需要確定燒仙草營(yíng)銷要達(dá)到的任務(wù)和目標(biāo)。這個(gè)任務(wù)和目標(biāo)是對(duì)燒仙草的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著指導(dǎo)的作用，讓老板能夠清楚的知道自己即將需要干什么才能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、提高產(chǎn)品、店面的知名度。抱著這樣的目標(biāo)，我們采取了行動(dòng)。
我們小組的方案是燒仙草營(yíng)銷策劃，離科大龍?jiān)垂⒑芙�，所以我們一行六人一起�?lái)到了燒仙草，去實(shí)地考察情況。我們考察了燒仙草自身的經(jīng)營(yíng)狀況和周圍的情況，發(fā)現(xiàn)了燒仙草現(xiàn)在存在的問(wèn)題，又觀察了其他的類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別，還同時(shí)萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營(yíng)銷渠道和產(chǎn)品策略的改進(jìn)、創(chuàng)新，這樣實(shí)施起來(lái)不僅新鮮有趣、會(huì)收到預(yù)期的效果、并且實(shí)行起來(lái)也比較方便，可以節(jié)約成本。
三、策略要?jiǎng)?chuàng)新，達(dá)到吸引人的效果。
我們結(jié)合實(shí)際，想出了很多很好的方法來(lái)擴(kuò)大銷售量。主要采用創(chuàng)新的方法是在網(wǎng)上營(yíng)銷�，F(xiàn)在很多的店家已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，但是現(xiàn)存的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式和方法過(guò)于單一。如果能夠以新的形式和方法實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，那會(huì)吸引更多人的眼球。于是我們就想起了曾經(jīng)很火的《薇薇愛(ài)》電影，把營(yíng)銷與其結(jié)合在一起，就可以產(chǎn)生很好的宣傳效果，這是其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有采用過(guò)的一種方法。并且可以借助現(xiàn)有的騰訊QQ、人人、微信平臺(tái)，這樣的方法在不知
不覺(jué)中會(huì)產(chǎn)生很好的反響，而且受眾面比較廣。
四、一個(gè)人很難成功，只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。
這次營(yíng)銷策劃也大大提高了我們整個(gè)小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神。其實(shí)我們?cè)诿鎸?duì)確定我們主題時(shí)就發(fā)生了很大的爭(zhēng)議，有的認(rèn)為這樣，有的認(rèn)為那樣，最后終于確定了我們此次營(yíng)銷策劃活動(dòng)的主題。經(jīng)過(guò)主題的確定后，我們就漸漸開始做我們的營(yíng)銷策劃。雖然在實(shí)踐的過(guò)程中碰到了很多的困難和障礙，對(duì)實(shí)踐的內(nèi)容沒(méi)頭緒，制作過(guò)程不知道該如何著手??種種的問(wèn)題困擾我們，有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知所措，就在這時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員們來(lái)了，給我提供了靈感，從他們哪里我看到了問(wèn)題的另一面，找到了問(wèn)題的解決辦法。當(dāng)然，我相信其他的隊(duì)員他們也是這樣。這次營(yíng)銷策劃活動(dòng)我切實(shí)的體會(huì)到了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。
當(dāng)然我們隊(duì)員間除了了默契的配合外，當(dāng)然也有為一點(diǎn)的.問(wèn)題而吵得面紅耳赤，總是想讓對(duì)方理解自己的見(jiàn)解，并且同意自己的想法。雖然對(duì)問(wèn)題的看法有不同的觀點(diǎn)，但是很快也能達(dá)成共識(shí)，為了答上一份滿意的作業(yè)，大家都努力著。
后來(lái)，我們就進(jìn)入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的策劃，當(dāng)然這一方案不是我們一個(gè)兩個(gè)就可以完成的，這時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)一起來(lái)努力，我們分工與合作。我們把這一方案的不同任務(wù)分下去，在我們團(tuán)隊(duì)的努力之下，策劃方案出來(lái)了，最后我們?cè)谝唤淌依镞M(jìn)行集體的講評(píng)與交流。我們還采用“頭腦風(fēng)暴”的方法，把每個(gè)人的不同見(jiàn)解都說(shuō)出來(lái)，大家進(jìn)行評(píng)論與改進(jìn)，獲得更好的方法。
策劃的過(guò)程雖然任務(wù)很重，但我們也很開心，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，我們都會(huì)相互幫助，當(dāng)有困難時(shí)，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。其實(shí)，不管最后的結(jié)果會(huì)怎樣，我們都是成功的，因?yàn)槲覀兏粗羞^(guò)程而不是結(jié)果，在策劃活動(dòng)的過(guò)程中，我們不但學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程方面的知識(shí)，而且還收獲了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂(lè)！
五、策劃當(dāng)中一定要運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，才能更好地解決問(wèn)題。
這次燒仙草的策劃活動(dòng)充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，并在實(shí)踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的知識(shí)。
我們這次營(yíng)銷策劃的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論知識(shí)，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì)，豐富了我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。另外，我們還重新學(xué)習(xí)了有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)、統(tǒng)計(jì)模型的分析和市場(chǎng)戰(zhàn)略的制訂。這次的實(shí)戰(zhàn)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來(lái)我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感，知道該何去何從。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，以達(dá)到鞏固書本知識(shí)的同時(shí)又能熟練運(yùn)用于實(shí)體項(xiàng)目，并且具備做一個(gè)策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場(chǎng)營(yíng)銷等工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六、策劃書不應(yīng)該面面俱到，集中力量解決一個(gè)方面。
在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的點(diǎn)評(píng)課上，我也學(xué)到了很多。
在點(diǎn)評(píng)課上，每一個(gè)小組都做了匯報(bào)。很多小組做的策劃案不是不好，而是內(nèi)容太雜，并且重點(diǎn)不突出。市場(chǎng)的環(huán)境分析每一個(gè)人都會(huì)做，關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來(lái)解決他們。并且有些企業(yè)暴露出來(lái)的問(wèn)題不是一個(gè)兩個(gè)，我們只能有針
對(duì)性的開展戰(zhàn)略，不能夠想出什么辦法就全部應(yīng)用在上面，不僅行不通，而且會(huì)造成資源、人力的浪費(fèi)。
其實(shí)很多企業(yè)暴露出來(lái)的問(wèn)題都是一個(gè)方面的問(wèn)題，把一個(gè)方面的問(wèn)題解決好了，就可以順帶著解決了其他方面的問(wèn)題。我們小組發(fā)現(xiàn)燒仙草的產(chǎn)品銷量不高的原因是各種渠道的宣傳力度不夠、產(chǎn)品知名度不高，于是我們針對(duì)燒仙草的產(chǎn)品促銷開展了一系列的活動(dòng)，所有的活動(dòng)都圍繞產(chǎn)品跨銷量來(lái)展開的，就具有集中性，問(wèn)題就更容易得到解決。
從這次的市場(chǎng)營(yíng)銷策略課堂上我學(xué)會(huì)了怎樣做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書：首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求制定銷售計(jì)劃并成功的施行并成功的達(dá)到目標(biāo)，這一過(guò)程其實(shí)很不容易，如果在事前少了充分的準(zhǔn)備，實(shí)地考察的過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)很多的麻煩，很難找到對(duì)應(yīng)的解決辦法。并且市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要注重實(shí)踐認(rèn)知和掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好。我也更感受到了集體的重要性，單靠著一個(gè)人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協(xié)作，才可以取得成功。
我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)結(jié)合在一起、和大家團(tuán)結(jié)在一起，才可以在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
營(yíng)銷與策劃心得6
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計(jì)即將結(jié)束，總的來(lái)說(shuō)，,經(jīng)過(guò)這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的�；仡欉@段時(shí)間的課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨萬(wàn)分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實(shí)踐，在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里，可以說(shuō)是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難盡。在此期間我也失落過(guò)，也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(zhǎng)。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見(jiàn)證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。通過(guò)實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設(shè)計(jì)，首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括：市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃程序、營(yíng)銷整體策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來(lái)展開，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的根本所在。
經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤(rùn)，不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然只是短短的九個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的，營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的.心智，同時(shí)還渾然不覺(jué)，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái)，從實(shí)際中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，可以說(shuō)是困難重重，并且在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強(qiáng)。
老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通，進(jìn)一步提高思想覺(jué)悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養(yǎng)成 能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后，我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高，更重要的是，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程的了解，進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣，并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過(guò)課程設(shè)計(jì)，復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問(wèn)題，并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過(guò)本次課程設(shè)計(jì)，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉，掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法，掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn)；熟悉賬目規(guī)范；確定工程成本核算項(xiàng)目，編制明細(xì)賬，填寫多欄式賬目，計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說(shuō)明等工作。
作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分，課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處，以便為完善學(xué)習(xí)計(jì)劃，改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
關(guān)于本次課程設(shè)計(jì)，我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善，許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無(wú)法實(shí)現(xiàn)，不過(guò)，至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設(shè)計(jì)中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力，出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力，都受益匪淺，并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高，對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財(cái)富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋�(gè)非常美好的回憶！
營(yíng)銷與策劃心得7
4月份，公司組織了一次銷售策劃方面的培訓(xùn)，主要講述了派單，短信及品牌的危機(jī)公關(guān)等幾方面，通過(guò)培訓(xùn)讓我對(duì)營(yíng)銷策劃推廣有了更深的認(rèn)識(shí)，也讓我體會(huì)到產(chǎn)業(yè)品牌維護(hù)的重要性。
我認(rèn)為派單的目的，一是為了提高樓盤知名度，二是為了讓市民知曉近期推出的營(yíng)銷內(nèi)容。負(fù)責(zé)講課的策劃前輩講了很多關(guān)于派單的細(xì)節(jié)，包含了各種形式，都講得很好很仔細(xì)，派單的關(guān)鍵是找準(zhǔn)目標(biāo)客群，針對(duì)性派發(fā)，而不是遍街派發(fā)，容易資源造成浪費(fèi)。
1、沿街商業(yè)和商業(yè)集中區(qū)是定點(diǎn)派發(fā)的重點(diǎn)，他們多是投資或更換居所，有財(cái)力購(gòu)買。
2、在本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機(jī)關(guān)單位、大型工廠等，是派發(fā)重點(diǎn)。
3、另外選擇居住的小區(qū)，可以上門派單。
我本人之前一直在杭州工作，身邊每天接觸到很多不同行業(yè)的派單廣告，有些派單人可以直接理解為不會(huì)說(shuō)話的發(fā)單機(jī)器，的確，派單這樣的營(yíng)銷方式以及十分普遍，但是有一個(gè)共性就是不能夠很好的給客戶講解，所以說(shuō)培訓(xùn)是至關(guān)重要的。一個(gè)優(yōu)秀的派單人員在上崗初期是要詳細(xì)了解項(xiàng)目基本情況以及賣點(diǎn)的，在工作一個(gè)階段之后要可以對(duì)項(xiàng)目抗性進(jìn)行簡(jiǎn)單的講解。也就是說(shuō)，派單人員要培訓(xùn)成為一名預(yù)備的置業(yè)顧問(wèn)！試想一下你有一天走在大街上，一個(gè)陌生人呆呆的站在那里，你走到他身邊的時(shí)候，他伸手遞給你一張單頁(yè)，你什么反應(yīng)？但是有一天你走在街上，一個(gè)精神飽滿的人滿懷激情的沖著你說(shuō)：先生，您好。那種激情，那種笑容相信或多或少能讓你對(duì)他所傳遞的信息有些好奇，想進(jìn)一步了解其產(chǎn)品。
人們對(duì)滿大街形形色色的單頁(yè)現(xiàn)在幾乎已經(jīng)麻痹，所以單頁(yè)的設(shè)計(jì)需要可以在瞬間吸引人們的`眼球。單頁(yè)的顏色可以很亮，上面的相關(guān)數(shù)字可以很大，單頁(yè)的可以設(shè)計(jì)的別具一格。
至于短信，我之前確實(shí)沒(méi)有接觸過(guò)這方面工作，只是通過(guò)培訓(xùn)有了簡(jiǎn)單的了解，我認(rèn)為短信內(nèi)容還是以“超低價(jià)，9A精裝，超值折扣”等恒大產(chǎn)品最主要的賣點(diǎn)來(lái)吸引客戶到銷售中心實(shí)地看房，只要客戶到售房現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)會(huì)想方設(shè)法將該客戶逼定！
品牌危機(jī)公關(guān)方面，當(dāng)面對(duì)危機(jī)時(shí)，當(dāng)機(jī)立斷，控制事態(tài)的發(fā)展是最重要的。任何猶豫不決、等待觀望的行為都會(huì)使危機(jī)變得更加嚴(yán)重，更難處理。企業(yè)文化通過(guò)提高企業(yè)對(duì)品牌危機(jī)的認(rèn)知程度和反應(yīng)速度，通過(guò)改善企業(yè)處理品牌危機(jī)的態(tài)度，從而完善企業(yè)的品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制，以此提高企業(yè)品牌危機(jī)管理水平。
營(yíng)銷與策劃心得8
前言
若說(shuō)對(duì)營(yíng)銷渠道的學(xué)習(xí)是讓我更加深入的了解營(yíng)銷這門行業(yè)，那么對(duì)營(yíng)銷策劃的學(xué)習(xí)則讓我懂得做營(yíng)銷的方法。因此為了深刻鞏固知識(shí)以及熟悉的運(yùn)用這些方法，對(duì)于這次作業(yè)且當(dāng)做是一次對(duì)從這門課程所學(xué)到的知識(shí)的運(yùn)用與復(fù)習(xí)吧，當(dāng)然這其中也會(huì)有很多我自己的心得體會(huì)，因?yàn)槿糁皇菃我坏膶W(xué)習(xí)，對(duì)于所學(xué)的知識(shí)沒(méi)有融會(huì)貫通，沒(méi)有自己的理解，那無(wú)異于紙上談兵，這樣在實(shí)際運(yùn)用時(shí)就會(huì)捉襟見(jiàn)肘。像平時(shí)做的作業(yè)若還是按自己原來(lái)的思維方式拍腦袋、百度，不僅老師課堂上所教的等于白教，最后的作業(yè)也將變的毫無(wú)意義。
課堂中所學(xué)到的方法
在沒(méi)學(xué)過(guò)策劃以前，我思考的方式可以說(shuō)是一根筋的，雖然目的性很強(qiáng)，但是準(zhǔn)確性和效率卻很低；就像下圍棋若一個(gè)勁的想吃掉對(duì)方的子，往往會(huì)因?yàn)榭紤]不周而造成適得其反的效果。而經(jīng)過(guò)這一學(xué)期對(duì)《營(yíng)銷策劃》的不斷學(xué)習(xí)過(guò)程中，我漸漸的學(xué)會(huì)了如何用其它方式思考，并在平時(shí)的學(xué)習(xí)或者解決問(wèn)題中，不斷加以運(yùn)用聯(lián)系，使這些思考的方式漸漸成為自己的一種習(xí)慣。
下面就將這這學(xué)期所學(xué)的內(nèi)容來(lái)好好總結(jié)歸納一下吧。
首先是對(duì)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)，即創(chuàng)意是一個(gè)創(chuàng)造性的想法，可以為策劃提供點(diǎn)子；用不一樣的，不曾出現(xiàn)的方式、方法解決問(wèn)題。對(duì)于創(chuàng)意的來(lái)源，可以說(shuō)在生活中無(wú)處不在，既可以是看到一件事物所引發(fā)的聯(lián)想，也可以是看到一系列事物所進(jìn)行的歸納總結(jié)出來(lái)的新事物。而這正是一個(gè)思考的過(guò)程，也就是下面所說(shuō)的創(chuàng)意思維的技法：靈感思維法、群體思維法、側(cè)向思維法、逆向思維法、組合思維法、類比思維法、心智圖法、曼陀羅法、屬性列舉法。其實(shí)這些方法憑我的記憶并不能記全，但好在我做了課堂筆記，使我在過(guò)了這么久后還能把這些方法一一羅列。這也從側(cè)面說(shuō)明的，無(wú)論做什么事情，當(dāng)靠腦子是不行的，我們還要借助一些工具。就像為了增強(qiáng)記憶，我們用到了紙和筆；而為了能更好更有效的運(yùn)用這些思維方法我們也將用到各種各樣的工具。這里我便不一一舉例，只挑選自認(rèn)為比較好用的加以說(shuō)明，即使用頭腦風(fēng)暴法或者六頂帽子法可以讓群體思維法變的更有秩序、效率更高、目的性更強(qiáng)；運(yùn)用思維導(dǎo)圖可以使讓類比思維法、心智圖法、屬性列舉法等方法變的更加清晰明了。
最后在此總結(jié)一下創(chuàng)意必需的素質(zhì)與能力（這也是靠筆記）：樂(lè)于接受新觀念，有創(chuàng)新精神；有極強(qiáng)的好奇心，善于提出問(wèn)題；具有很強(qiáng)的直覺(jué)、敏銳的觀察力，能對(duì)新事物有積極的思考；當(dāng)然豐富的想象力、過(guò)人的毅力、敢于冒險(xiǎn)的精神等等都是必不可少的。根據(jù)我最近看的一本書《蘇菲的世界》來(lái)看，這些品質(zhì)正是成為一個(gè)哲學(xué)家的基礎(chǔ)也是最重要的品質(zhì)。即保持一顆童心，不被經(jīng)年的習(xí)慣所束縛，不被傳統(tǒng)的規(guī)矩所限制。
對(duì)所學(xué)方法的`運(yùn)用
對(duì)于如何才能在這次作業(yè)中體現(xiàn)出，對(duì)方法的運(yùn)用，我想了很久，本來(lái)想引用小組作業(yè)中所寫的內(nèi)容作為運(yùn)用的內(nèi)容，但后來(lái)想想這難免重復(fù)，也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)前言中所說(shuō)的“對(duì)于這次作業(yè)且當(dāng)做是一次對(duì)從這門課程所學(xué)到的知識(shí)的運(yùn)用與復(fù)習(xí)吧”。思來(lái)想去，最終還是決定 根據(jù)這次作業(yè)的即“期末”做了一張思維導(dǎo)圖，如圖1
所示：
圖1 期末心得的思維導(dǎo)圖
其實(shí)看到從上面的思維導(dǎo)圖中還可以展開很多很多的聯(lián)想，可無(wú)奈于空間有限只好省去，也就不能一一列出（咳咳，其中有背景色的的是重點(diǎn)哦）不過(guò)我相信老師您懂的哈。就比如說(shuō)看到“收獲”這個(gè)詞吧，我還聯(lián)想到了“高分”。
結(jié)束語(yǔ)
原本課文中枯燥無(wú)味的知識(shí)，經(jīng)老師一講就變的生動(dòng)有趣使人聽的津津有味，即使是一節(jié)課都讓人舍不得錯(cuò)過(guò)。上課過(guò)程中老師不僅教會(huì)了我們書中的知識(shí)，更使我們了解到了很多書本中沒(méi)有的知識(shí)以及社會(huì)中新奇的事物。
感覺(jué)還有很多很多東西沒(méi)寫進(jìn)去，可篇幅有限，自己的表達(dá)能力也不好，修修改改寫了好多天也就寫成這個(gè)樣子了。總之整個(gè)課程中學(xué)到的最重要的無(wú)疑就是各種對(duì)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意與方法了。
營(yíng)銷與策劃心得9
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的策劃實(shí)習(xí)，我深深的感覺(jué)企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過(guò)程中我體會(huì)到策劃有： 創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子、拿主意，想出個(gè)好辦法。 公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實(shí)施。 市場(chǎng)策劃。通過(guò)思想、運(yùn)作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。 戰(zhàn)略策劃。通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查研究，匯聚學(xué)、商、政界思想，進(jìn)行預(yù)測(cè)、規(guī)劃， 制定方案， 為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢、 信息總匯、 決策方案和實(shí)施規(guī)劃。 謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、 運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。
要想寫出一份出色的策劃，對(duì)策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知識(shí)能力要求 ，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文 學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的.評(píng)估。有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和創(chuàng)造力，敢于大膽提 出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。 其次，實(shí)際能力要求。策劃是一門科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng)，所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。 第一， 掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。 能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來(lái)。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。 第二， 全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨(dú)立完成設(shè)定問(wèn)題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過(guò)評(píng)估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改， 最后獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品等等。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過(guò)很大的努力，我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!
營(yíng)銷與策劃心得10
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的策劃實(shí)現(xiàn)，我深深的感覺(jué)企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過(guò)程中我體會(huì)到策劃有：
創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子、拿主意，想出個(gè)好辦法。
公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實(shí)施。
市場(chǎng)策劃。通過(guò)思想、運(yùn)作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。
戰(zhàn)略策劃。通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查研究，匯聚學(xué)、商、政界思想，進(jìn)行預(yù)測(cè)、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢、信息總匯、決策方案和實(shí)施規(guī)劃。
謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。
要想寫出一份出色的策劃，對(duì)策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求：
首先知識(shí)能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的.分析和判斷，對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的評(píng)估。有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。
其次，實(shí)際能力要求。策劃是一門科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng)，
所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。
第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。
能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來(lái)。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。
第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨(dú)立完成設(shè)定問(wèn)題（課題）與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。范文寫作在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過(guò)評(píng)估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改，最后獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品等等。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過(guò)很大的努力，我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己！
營(yíng)銷與策劃心得11
這是一個(gè)艱辛的過(guò)程，不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，人生何嘗又不是一條漫長(zhǎng)的道路?!會(huì)有艱難困苦崎嶇坎坷，然而-----途中總會(huì)有許多驛站，這每個(gè)驛站讓我們適時(shí)休息和調(diào)整一下疲憊的身心，讓我們煥然一新迎上一個(gè)新的征程，滿懷著對(duì)未來(lái)的一種美好希望!
在此我首先要感謝-----張曉嵐?fàn)I銷策劃中心公司-----張曉嵐老師給了我這次尤為珍貴機(jī)會(huì)-----使我來(lái)到這里得以深入學(xué)習(xí)，十五天的學(xué)習(xí)工作時(shí)間雖然為期很短，但卻給我?guī)?lái)了很多感受是我也一時(shí)難以言盡的，從中使我受益匪淺。記得在11月2日馬震策劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)，聽到“馬震是誰(shuí)?我要干什么?如何干好?……”這樣的問(wèn)題，一時(shí)間我才恍然大悟，才明白在工作中我們應(yīng)該如何打下基礎(chǔ)和進(jìn)一步開展工作! 與團(tuán)隊(duì)的摩合中，我也終于體會(huì)到人與人之間的溝通，同事之間的.交流的重要性，在工作中我的職位是平面設(shè)計(jì)，我想明白了要把平面發(fā)展工作做得更好，需要的是責(zé)任心，有創(chuàng)新意識(shí)，有敏感度，除了經(jīng)驗(yàn)的積累外，最重要的就是不斷吸取新知識(shí)的學(xué)習(xí)，在工作學(xué)習(xí)中向他人學(xué)習(xí)如何更好地工作，吸取他們好的經(jīng)驗(yàn)------最終形成自己獨(dú)特而有效的工作方式，并不斷地尋求提高和改進(jìn)!
短短期間，我可以感知到張曉嵐老師的博大精深，相反，我自己卻胸?zé)o成竹空空如也 張曉嵐老師的身上有一個(gè)非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方，我明白了學(xué)習(xí)的心態(tài)、學(xué)習(xí)的能力、學(xué)習(xí)方法等等，在這里我想談的是學(xué)習(xí)的方法，正確方法是成功的指引，擁有正確的方法對(duì)于學(xué)習(xí)而言是非常重要的，這里我對(duì)照自己目前的學(xué)習(xí)狀況略微談一下-----我想這個(gè)學(xué)習(xí)方法，不僅對(duì)于我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)很重要，而且，對(duì)于我們以后如何更好地從事工作也尤為重要，正如一把鎖子只有找到了恰當(dāng)鑰匙我們才會(huì)迎刃而解。所以在這里我尤為感謝的是，張曉嵐老師和諸位伙伴在短短的時(shí)間內(nèi)就給予了我這樣一把鑰匙，在此我再次感謝張老師和各位同伴對(duì)于我的鼓勵(lì)和啟示!
營(yíng)銷與策劃心得12
學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課后，我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念是：根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。
那么，市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃有什么區(qū)別呢？
市場(chǎng)營(yíng)銷：泛指通過(guò)各種手段將商品銷售給需要的群體及個(gè)人。而營(yíng)銷策劃：是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。
古人曰：千軍易得，一將難求。萬(wàn)事講求策略，何況在當(dāng)下商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)。各種企業(yè)和各種品牌都運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策劃來(lái)探索和設(shè)計(jì)企業(yè)、品牌打開市場(chǎng)合適快速的道路。
營(yíng)銷策劃是對(duì)企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷行為的超前決策，是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的前提。通過(guò)營(yíng)銷策劃，企業(yè)可以對(duì)營(yíng)銷環(huán)境作出具體分析，根據(jù)要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)，制定具體的營(yíng)銷方案，從而有效地完成任務(wù)。
營(yíng)銷策劃按市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容可劃分為：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷策劃等。營(yíng)銷策劃在實(shí)際應(yīng)用中獲得成功的例子已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)。其中，國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例有： ？ 王老吉最早推向市場(chǎng)時(shí)是主打涼茶市場(chǎng)，但廣東涼茶品牌眾多，王老吉顯得
較為弱小。20xx年，王老吉重新定位，主攻飲料市場(chǎng)，定位為“預(yù)防上火的飲料”，該定位補(bǔ)缺了飲料市場(chǎng)的空白，使得王老吉重新獲得生機(jī)，并一舉創(chuàng)下了中國(guó)飲料史上的奇跡，目前銷售額約130億左右。
��？ 江中牌健胃消食片，原本是一款胃藥，但是經(jīng)過(guò)咨詢公司定位后，確立新的
定位思路“日常助消化用藥”，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的壓制，在助消化藥市場(chǎng)搶得先機(jī)，并創(chuàng)造了10億的銷售額。不久后，江中集團(tuán)又推出“兒童裝”產(chǎn)品，再次補(bǔ)缺助消化藥市場(chǎng)。（摘選自《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》亞洲版，第二版。作者：菲利普。 科特勒）
下面對(duì)王老吉進(jìn)行分析：紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。而所有困擾中，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？
難題A：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。其氣味、顏色、包裝都與廣東消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國(guó)“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺(jué)其“降火”藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎佡?gòu)買，或自家煎煮。
難題B：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類的藥物來(lái)解決。
難題C：推廣概念模糊。如果用“涼茶”概念來(lái)推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。
顯然，售價(jià)3。5元一罐的王老吉需要品牌的重新定位。要在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)了解消費(fèi)者認(rèn)知，提出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張。因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知而不能與之沖突。如果人們心目中對(duì)紅罐王老吉有了明確的.看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)調(diào)查消費(fèi)者分析到，王老吉的品牌定位應(yīng)該是“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球？？王老吉從此重視與火鍋店、酒家、燒烤場(chǎng)等場(chǎng)所合作，選擇正確的分銷渠道。
由王老吉的案例，可以看出只有經(jīng)過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷策劃，才能明確企業(yè)的銷售目標(biāo)和手段。通過(guò)營(yíng)銷策劃，它可以由開始的模棱兩可到明確定位為“預(yù)防上火的飲料”。它的廣告緊密聯(lián)系上火概念，令消費(fèi)者吃會(huì)上火的食物之前就自然想到喝王老吉來(lái)預(yù)防。品牌的明確定位為分銷渠道做好鋪墊，加多寶集團(tuán)針對(duì)易上火的場(chǎng)所打開市場(chǎng)售賣其產(chǎn)品。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用可以強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性、提高市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃性、降低營(yíng)銷成本。它有目的性、戰(zhàn)略性、動(dòng)態(tài)性、可操作性的特點(diǎn)。
以下就譚木匠的例子來(lái)討論一下營(yíng)銷策劃。
譚木匠董事長(zhǎng)譚傳華，家中父老都曾是木匠，十七年前，譚傳華從“豬圈”起家，開始了他的木梳生產(chǎn)加工以及銷售的創(chuàng)業(yè)之路；漫漫長(zhǎng)路的17年過(guò)程中，他創(chuàng)建了一個(gè)眾所周知的品牌“譚木匠”，旗下?lián)碛?56家加盟店，以“我善治木”而眾所周知；十七年后，譚木匠登陸港交所，資產(chǎn)一夜間增至6億元，成為億萬(wàn)富翁，從而名揚(yáng)天下。
無(wú)論怎樣，譚木匠品牌給了營(yíng)銷界一個(gè)驚喜，一個(gè)可圈可點(diǎn)的經(jīng)典案例。 做小木梳，打造中國(guó)木梳最精致的產(chǎn)品”這個(gè)念頭也許譚傳華的無(wú)意之舉，也許是目光獨(dú)到和精準(zhǔn)。當(dāng)我們站在今天的位置回過(guò)頭來(lái)看的時(shí)候，譚木匠這個(gè)品牌創(chuàng)建的初期，譚傳華并沒(méi)有想那么多，也沒(méi)有詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)布局。而譚木匠這個(gè)品牌成功塑造恰恰符合了成功者的三個(gè)重要要素：1。定位異常清晰：譚木匠從梳子的木材質(zhì)入手，并以“純手工”制作的生產(chǎn)加工過(guò)程完成品牌的差異化定位，規(guī)避以塑料為質(zhì)的梳子市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，并在該領(lǐng)域中做大做強(qiáng)。
2。 客戶細(xì)分明確：選擇了時(shí)尚群體，利用中國(guó)傳統(tǒng)木梳的文化和使用具有保健的功效特點(diǎn)，大打情感牌，將一把小梳子可以面對(duì)老人、情人、男性、女性等不同的細(xì)分群體，將每一個(gè)細(xì)分小眾群體都做的風(fēng)生水起。3。 品牌調(diào)性和定位完美吻合：從定位的角度看，將梳子牢牢地定在“我善治木”之上，從而對(duì)于先前的產(chǎn)品定位給予完美的解讀，充分彰顯聚焦法則的魅力。（小梳子 大匠氣—高利春—20xx。5。10）
譚木匠品牌定位清晰，是它成功的重要因素。譚木匠的梳子走高端禮品路線，例如婚慶、情侶、壽禮、慶生等等。如今送一把譚木匠梳子是溫馨而高檔的象征。它的梳子價(jià)格普遍位于80~300元之間，貴的甚至可以上千元一套。那么，
人們?yōu)槭裁丛敢赓I譚木匠呢？
日本中宇株式會(huì)社，是做了70年梳子的企業(yè)。他們?cè)跂|京國(guó)際禮品展會(huì)上看到譚木匠的梳子后說(shuō)：“這么好的梳子我們是做不出來(lái)的，只有內(nèi)行才看得出來(lái)�！边@怎么解釋呢？譚木匠的每一把梳子都是新的，但齒沒(méi)有棱角，好像已經(jīng)梳了十年、二十年，這不是靠打磨，這就是譚木匠的絕活�，F(xiàn)在，譚木匠在一把小小的梳子上已經(jīng)擁有66項(xiàng)專利，似乎有點(diǎn)兒夸張，但真的很用心。正如人們所說(shuō)的質(zhì)量才是最根本取勝的地方。極致的專注將在很大程度上甩開你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力。同類型的企業(yè)其實(shí)很多，像“非常小器”，只做指甲刀，年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6個(gè)億。其他的如ZIPPO打火機(jī)、派克鋼筆，都是憑借差異化的產(chǎn)品形成一種獨(dú)特的商業(yè)文化。（我天生就是做梳子的—趙楠楠—20xx。2。10）
一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)經(jīng)歷4個(gè)周期：生長(zhǎng)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期。譚木匠梳子在生長(zhǎng)期做推廣式營(yíng)銷，開始時(shí)，一把梳子才賣2塊錢，讓消費(fèi)者了解到其產(chǎn)品并打下品牌形象。在發(fā)展期，做產(chǎn)品的知名度，它的梳子上都刻有譚木匠三個(gè)字的logo，加深消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的影象并記住公司的名字，為成熟期做好準(zhǔn)備。成熟期，譚木匠將產(chǎn)品細(xì)分化，拉大產(chǎn)品差異化并拉開市場(chǎng)。譚木匠在不斷加深品牌觀念的同時(shí)還創(chuàng)新，以木梳為主，其他木質(zhì)產(chǎn)品為輔，如目鏡、手珠，吊飾等等，以滿足消費(fèi)的需要，但是又不偏離主題。
分銷渠道的選擇，非傳統(tǒng)模式。成功的營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)是1。全面認(rèn)識(shí)商品的價(jià)值2。消費(fèi)者導(dǎo)向3。市場(chǎng)營(yíng)銷軟件的開發(fā)。基本標(biāo)志有：達(dá)成交易、獲取利潤(rùn)、社會(huì)形象的樹立。
譚木匠公司的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)是典型的連鎖零售業(yè)的銷售模式，要求物流配送準(zhǔn)確、及時(shí)，同時(shí)要隨時(shí)關(guān)注各專賣店的庫(kù)存情況和銷售趨勢(shì)。否則很容易造成市場(chǎng)的混亂，甚至失去商機(jī)。據(jù)估算，每年光是因?yàn)楣竟┴洸患皶r(shí)所造成的銷售損失，就達(dá)4百萬(wàn)元。為了解決上述問(wèn)題，譚木匠經(jīng)過(guò)慎重研究決定，在公司全面實(shí)施網(wǎng)絡(luò)分銷管理。并找到了老“伙伴”——國(guó)內(nèi)最大的ERP軟件供應(yīng)商用友的重慶分公司（公司原有的財(cái)務(wù)軟件就是采用的用友產(chǎn)品）。在用友重慶分公司的幫助下，譚木匠開始了在企業(yè)內(nèi)部和銷售網(wǎng)絡(luò)中實(shí)施用友網(wǎng)絡(luò)分銷，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)全面提升企業(yè)的管理水平。它還用“特許加盟”專賣店的分銷模式，價(jià)格全部店面統(tǒng)一，不議價(jià)，專賣店不存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而且市場(chǎng)上同類產(chǎn)品鳳毛麟角。
說(shuō)到營(yíng)銷策劃，不得不提到的是營(yíng)銷觀念的改變。
商家的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念經(jīng)歷了三個(gè)階段的轉(zhuǎn)變。初始階段，生產(chǎn)觀念，廠家認(rèn)為我們生產(chǎn)什么就賣什么。第二階段，產(chǎn)品觀念，廠家認(rèn)為我們生產(chǎn)什么，顧客就喜歡什么。第三階段，我們賣什么就讓顧客買什么。第四階段，營(yíng)銷觀念，顧客需要什么，就生產(chǎn)什么�，F(xiàn)階段，社會(huì)營(yíng)銷觀念，強(qiáng)調(diào)在滿足消費(fèi)者欲望的同時(shí)，還要考慮全社會(huì)的長(zhǎng)期利益。
木梳在中國(guó)已經(jīng)有上千年的傳統(tǒng)，譚傳華一開始時(shí)使用鋸子等傳統(tǒng)工具弄出來(lái)的梳子費(fèi)時(shí)長(zhǎng)又丑陋，于是他先研發(fā)出造梳子的機(jī)器再開始弄。他發(fā)現(xiàn)很多人都用膠梳，譚傳華就帶膠梳回家研究，取其長(zhǎng)處。還吸取顧客的建議，改進(jìn)機(jī)器，制造出更好的梳子。譚木匠不僅僅強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者欲望，同時(shí)，積極投身于公益事業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，自20xx年以來(lái)，譚木匠植樹、護(hù)樹達(dá)3萬(wàn)余株；無(wú)償幫扶近2500人次；捐贈(zèng)200萬(wàn)元在四川彭山縣參與籌建“512殘疾人職業(yè)培訓(xùn)中心”？？截
至20xx年底，譚木匠已累計(jì)捐贈(zèng)贊助1000余萬(wàn)元。真正做到社會(huì)營(yíng)銷觀念。 盡管失敗的理由千差萬(wàn)別，但成功的理由卻驚人的雷同，那就是品牌要讓消費(fèi)者感知并最終取得消費(fèi)者的認(rèn)同。從現(xiàn)在看，譚木匠是成功的，但從品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看，譚木匠尚有如下二點(diǎn)需要引起思考。1、產(chǎn)品線太豐富，不利于品牌聚焦。2、與產(chǎn)品戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)的品牌價(jià)值鏈擴(kuò)張應(yīng)協(xié)調(diào)。（小梳子 大匠氣—高利春—20xx。5。10）
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員，應(yīng)具備觀察力，靈感，構(gòu)成力，情報(bào)力，實(shí)現(xiàn)力和感召力。我們不要墨守成規(guī)，盡量提出一些奇怪的點(diǎn)子，愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“一個(gè)想法的提出之初不是荒唐的話就不要對(duì)它抱有希望�！逼浯�，廣泛閱讀，隨時(shí)做筆記也很重要。多參加討論性活動(dòng)，增大可行性。同時(shí)要放松自己，并樹立消費(fèi)觀念。
營(yíng)銷與策劃心得13
大家都已經(jīng)熟悉了SEO、熟悉了網(wǎng)站推廣，但是提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，大部分人都還是一種很朦朧的概念，并不是很了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。下面為你介紹一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)驗(yàn)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)和網(wǎng)站提供什么樣的好處?
商務(wù)的核心是營(yíng)銷、電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，想讓自己的網(wǎng)站賺錢，科學(xué)的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是很重要的。但是由于大部分企業(yè)和網(wǎng)站在這方面上經(jīng)驗(yàn)的不足，常常為走很多冤枉路、花很多冤枉錢、浪費(fèi)很多時(shí)間。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃服務(wù)首先幫助企業(yè)的就是：少走冤枉路、少花冤枉錢、少浪費(fèi)時(shí)間，快速成功!
通過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，可以幫助網(wǎng)站或者企業(yè)理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問(wèn)題，并且解決這些問(wèn)題，然后快速把自己的業(yè)務(wù)推廣出去實(shí)在的賺到錢。
二、如何系統(tǒng)的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作呢?
第一步、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷分析
營(yíng)銷診斷分析主要包括以下幾部分的診斷分析：
1、網(wǎng)站定位與贏利模式分析
2、網(wǎng)站營(yíng)銷基礎(chǔ)診斷分析
3、網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化診斷分析
4、網(wǎng)站的人性化設(shè)計(jì)診斷分析
這一步工作非常重要，通過(guò)我們?cè)谶@四方面的總結(jié)的一百多項(xiàng)關(guān)鍵性因素，會(huì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的診斷分析，可以全方面的了解到這個(gè)網(wǎng)站的存在的各種各樣的問(wèn)題，并且會(huì)出一份詳細(xì)的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷分析報(bào)告》。
第二步、網(wǎng)站的優(yōu)化和完善：
找出問(wèn)題了，就需要解決問(wèn)題，根據(jù)網(wǎng)站的診斷分析報(bào)告，會(huì)出一份非常詳細(xì)的《網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案》
這個(gè)方案包含到網(wǎng)站以下幾方面：定位、贏利模式、SEO、人性化等等。
方案出來(lái)之后，會(huì)結(jié)合著方面，對(duì)網(wǎng)站的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行一次針對(duì)性的網(wǎng)站優(yōu)化培訓(xùn)。
第三步、網(wǎng)站推廣方案策劃：
網(wǎng)站推廣的方案上百種，但是不同的網(wǎng)站、不同的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、不同的推廣預(yù)算，決定著網(wǎng)站推廣策略的選擇也是不同的?
一個(gè)網(wǎng)站的推廣，如何才能做到相對(duì)成本最低，效果最好呢?
為了這個(gè)目標(biāo)，根據(jù)客戶網(wǎng)站的定位和特點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)的'執(zhí)行力度、推廣的預(yù)算等因素，為客戶策劃出一套最合適的網(wǎng)站推廣方案。
策劃這個(gè)方案，不僅僅是網(wǎng)站推廣方法的選擇、更多的時(shí)候，是要根據(jù)資源和客戶資源的特點(diǎn)，進(jìn)行一些創(chuàng)新。
《網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案》出來(lái)之后，對(duì)客戶的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)再一次的進(jìn)行培訓(xùn)，然后系統(tǒng)地開展這些工作。
第四步、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)的安裝：
為了檢測(cè)網(wǎng)站推廣工作的效果，一般會(huì)為客戶安裝一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)，或者建議客戶安裝一套功能強(qiáng)大的網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)。這樣可以準(zhǔn)確的了解到那些推廣工作見(jiàn)效果了，那些沒(méi)有見(jiàn)效果，以及各項(xiàng)策略的執(zhí)行情況。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的監(jiān)督和指導(dǎo)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，細(xì)節(jié)制勝!在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，所以針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的管理是至關(guān)重要的。
在客戶團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行的各項(xiàng)工作中，要定期對(duì)客戶的執(zhí)行情況進(jìn)行分析，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、指導(dǎo)客戶的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作開展的更好。
營(yíng)銷與策劃心得14
通過(guò)這學(xué)期對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》的學(xué)習(xí)，我對(duì)營(yíng)銷策劃又有了更新一步的認(rèn)識(shí)。印象最深的就是講解營(yíng)銷策劃人應(yīng)具備七大素質(zhì)那節(jié)課，使我深刻意識(shí)到，要想成為一名出色的營(yíng)銷策劃人員必須具備：生理素質(zhì)、思想品德、營(yíng)銷意識(shí)、知識(shí)素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的素質(zhì)。說(shuō)明營(yíng)銷人員首先應(yīng)當(dāng)是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒，思維活躍的。其次，要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì)，包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括營(yíng)銷策劃程序、營(yíng)銷整體策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。最后，營(yíng)銷人員還必須具備表達(dá)能力，自控和應(yīng)變能力，組織能力和社交能力。不過(guò)我認(rèn)為營(yíng)銷策劃人員還必須具備創(chuàng)造性。要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神；要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子。經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤(rùn)，不是一種單純的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然是短短六個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的學(xué)習(xí)，了解到了新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的，營(yíng)銷需要運(yùn)氣和機(jī)遇，更需要原則和方法，營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。
更好的是通過(guò)這次MISS U市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)踐，我學(xué)到了許多很有價(jià)值的東西。
首先我明白了營(yíng)銷策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，經(jīng)過(guò)精心構(gòu)思設(shè)計(jì)、采取一定的手段、改進(jìn)營(yíng)銷渠道、促銷手段，從而將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，達(dá)到占有一定市場(chǎng)份額為目的的過(guò)程。
接下來(lái)淺談一下這次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)我的收獲。
一、準(zhǔn)備充分，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
在決策過(guò)程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的信息所做的研究。營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷渠道選擇、競(jìng)爭(zhēng)者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內(nèi)容與對(duì)象，真正做起來(lái)就會(huì)手忙腳亂。
二、因地制宜，結(jié)合實(shí)際，施行方案要切實(shí)可行。
我們一行六人考察了MISS U周圍的情況，發(fā)現(xiàn)了MISS U有可能遇到的問(wèn)題，又觀察了其他的類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別，還同時(shí)萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營(yíng)銷渠道和產(chǎn)品策略的改進(jìn)、創(chuàng)新，這樣實(shí)施起來(lái)不僅新鮮有趣、會(huì)收到預(yù)期的效果、并且實(shí)行起來(lái)也比較方便，可以節(jié)約成本。
三、策略要?jiǎng)?chuàng)新，達(dá)到吸引人的效果。
我們結(jié)合實(shí)際，想出了很多很好的方法來(lái)擴(kuò)大銷售量。比如，免費(fèi)的WIFI，情侶套餐，周末套餐等。
四、一個(gè)人很難成功，只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。
這次營(yíng)銷策劃也大大提高了我們整個(gè)小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)然我們隊(duì)員間除了了默契的配合外，當(dāng)然也有為一點(diǎn)的問(wèn)題而吵得面紅耳赤，總是想讓對(duì)方理解自己的見(jiàn)解，并且同意自己的想法。雖然對(duì)問(wèn)題的看法有不同的觀點(diǎn)，但是很快也能達(dá)成共識(shí)，為了答上一份滿意的作業(yè)，大家都努力著。
策劃的過(guò)程雖然任務(wù)很重，但我們也很開心，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，我們都會(huì)相互幫助，當(dāng)有困難時(shí)，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。其實(shí)，不管最后的結(jié)果會(huì)怎樣，我們都是成功的，因?yàn)槲覀兏粗羞^(guò)程而不是結(jié)果，在策劃活動(dòng)的過(guò)程中，我們不但學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程方面的知識(shí)，而且還收獲了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂(lè)！
五、策劃當(dāng)中一定要運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，才能更好地解決問(wèn)題。
這次MISS U的'策劃活動(dòng)充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，并在實(shí)踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的知識(shí)。
我們這次營(yíng)銷策劃的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論知識(shí)，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì)，豐富了我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。另外，我們還重新學(xué)習(xí)了有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)、統(tǒng)計(jì)模型的分析和市場(chǎng)戰(zhàn)略的制訂。這次的實(shí)戰(zhàn)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來(lái)我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感，知道該何去何從。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，以達(dá)到鞏固書本知識(shí)的同時(shí)又能熟練運(yùn)用于實(shí)體項(xiàng)目，并且具備做一個(gè)策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場(chǎng)營(yíng)銷等工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六、策劃書不應(yīng)該面面俱到，集中力量解決一個(gè)方面。
在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的點(diǎn)評(píng)課上，我也學(xué)到了很多。
在點(diǎn)評(píng)課上，每一個(gè)小組都做了匯報(bào)。很多小組做的策劃案不是不好，而是內(nèi)容太雜，并且重點(diǎn)不突出。市場(chǎng)的環(huán)境分析每一個(gè)人都會(huì)做，關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來(lái)解決他們。并且有些企業(yè)暴露出來(lái)的問(wèn)題不是一個(gè)兩個(gè)，我們只能有針對(duì)性的開展戰(zhàn)略，不能夠想出什么辦法就全部應(yīng)用在上面，不僅行不通，而且會(huì)造成資源、人力的浪費(fèi)。
從這次的市場(chǎng)營(yíng)銷策略課堂上我學(xué)會(huì)了怎樣做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書：首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求制定銷售計(jì)劃并成功的施行并成功的達(dá)到目標(biāo)，這一過(guò)程其實(shí)很不容易，如果在事前少了充分的準(zhǔn)備，實(shí)地考察的過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)很多的麻煩，很難找到對(duì)應(yīng)的解決辦法。并且市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要注重實(shí)踐認(rèn)知和掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好。我也更感受到了集體的重要性，單靠著一個(gè)人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協(xié)作，才可以取得成功。
而且課外也閱讀了菲利普.科特勒的《營(yíng)銷管理叢書》對(duì)于理解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有了更深的理解。
我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)結(jié)合在一起、和大家團(tuán)結(jié)在一起，才可以在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
營(yíng)銷與策劃心得15
20xx年初，滿懷激動(dòng)走進(jìn)了公司的營(yíng)銷策劃部，開始了作為一個(gè)營(yíng)銷策劃人士的漫漫歷程。一年以來(lái)，伴隨著對(duì)“戶外、沙盤、物料、媒體排期、蓄客、定價(jià)、開盤、簽約”等一個(gè)個(gè)原本陌生的字眼的不斷熟悉，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷策劃工作也有了初步的認(rèn)識(shí)和了解。結(jié)合這段時(shí)間的工作實(shí)踐，我總結(jié)營(yíng)銷策劃這條線上的工作主要包括七大部分：推廣、媒體（渠道）、活動(dòng)、銷售策略、現(xiàn)場(chǎng)展示、廣告物料和銷售管理。
推廣工作，是從項(xiàng)目的案名、LOGO、SOLOGO等VI系列開始的，核心的部分就是挖掘樓盤價(jià)值并有效傳遞。我們結(jié)合項(xiàng)目的氣質(zhì)，不斷發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，并按照不同的階段向客戶有節(jié)奏的滲入傳遞。從“品牌”到“區(qū)域”再到“產(chǎn)品”，使得項(xiàng)目在市場(chǎng)上的影響力從無(wú)到有，被知曉的同時(shí)樹立了項(xiàng)目特定的形象，最終形成對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)可。房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣有其比較常規(guī)的推廣節(jié)奏。我認(rèn)為大致可這么劃分：首先是品牌落地，項(xiàng)目成型前期我們更多的是品牌的推廣，以企業(yè)和集團(tuán)的高度對(duì)話城市的發(fā)展，也就是我們戶外常用的“城市宣言”；其次是對(duì)業(yè)內(nèi)的一個(gè)告知，包括媒體和同行，對(duì)新項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，他們是一個(gè)很好的擴(kuò)音器。再次就是大面上的推廣，各種形式和渠道盡量達(dá)到“廣而告之”的效果，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和知名度。最后就是小眾推廣，即點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，切實(shí)為最終實(shí)現(xiàn)銷售而采取地針對(duì)性的推廣。項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售后，對(duì)業(yè)主的宣傳和推廣也同樣十分重要，這是促成持續(xù)銷售的重要源動(dòng)力之一。
梳理了項(xiàng)目的價(jià)值和賣點(diǎn)，在傳播過(guò)程中，渠道的選擇尤為重要。媒體的形式非常之多，哪種效果更好、性價(jià)比更高，很值得思考和慎重選擇。常規(guī)的媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等，其他渠道包括戶外、圍擋、網(wǎng)售、網(wǎng)站、短信、DM、燈桿道旗、車體、外展點(diǎn)、看樓巴士、房交會(huì)等�，F(xiàn)實(shí)中，這些渠道往往是組合起來(lái)的。有大眾面的報(bào)紙、電視、戶外，也有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的DM、短信；有長(zhǎng)效的網(wǎng)絡(luò)、車體，也有引爆式的報(bào)紙等；結(jié)合不同階段的受眾群體和訴求點(diǎn)，選擇有效的媒體渠道，并在過(guò)程中不斷地監(jiān)控和調(diào)整，保證其效果。
活動(dòng)方面，主要包括常規(guī)的新聞發(fā)布會(huì)、區(qū)域論壇、開盤活動(dòng)、業(yè)主答謝會(huì)等和一些系列的暖場(chǎng)的活動(dòng)。搞活動(dòng)是一個(gè)比較復(fù)雜的過(guò)程，首先活動(dòng)的目的要明確，要盡量保證活動(dòng)的效果�；顒�(dòng)不是為了把錢花出去，把這個(gè)過(guò)程經(jīng)歷完，而是為了打品牌、樹形象、彰顯集團(tuán)的實(shí)力、促進(jìn)銷售、客戶維系等，不同的活動(dòng)要達(dá)到不同的目的和效果�；顒�(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，組織和協(xié)調(diào)也很重要。活動(dòng)之前，我們應(yīng)該進(jìn)行反復(fù)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，發(fā)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的不同問(wèn)題；活動(dòng)中，要能處理一些突發(fā)情況，保證整體的順利進(jìn)行；活動(dòng)之后，把相關(guān)的物料集中收回，避免浪費(fèi)。活動(dòng)本身井然有序，才能顯示出專業(yè)和品牌的力量�；顒�(dòng)之外，媒體的宣傳是尤為重要的�；顒�(dòng)之前的預(yù)熱和活動(dòng)之后的炒作，擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力，進(jìn)一步使得活動(dòng)效果增強(qiáng)。（主題、組織、媒體）
促成銷售是營(yíng)銷策劃所有工作的最終落腳點(diǎn)，因此直接的銷售策略是能否在現(xiàn)場(chǎng)最終把握住客戶的關(guān)鍵部分。銷售工作貫穿于蓄客、開盤、認(rèn)購(gòu)和簽約四個(gè)部分中。不同階段會(huì)有不同的銷售策略，主要包括定價(jià)、推貨、團(tuán)購(gòu)、老帶新等還有其它形式的促銷策略。定價(jià)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的模型表格，而是一個(gè)反復(fù)論證的過(guò)程。有幾個(gè)大的因素是必須要了解清楚地，首先是市場(chǎng)，市場(chǎng)有多大的`消化量，能承受多高的價(jià)格，必須有充分的調(diào)研和統(tǒng)計(jì)，其次是自己的產(chǎn)品，定價(jià)的過(guò)程中，必然要有爬樓的經(jīng)歷，我們要親自去每一套房間里實(shí)地看一看，尤其一些景觀朝向差異大的戶型，親自爬一趟下來(lái)就會(huì)有更深的評(píng)判。還有就是現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員，他們是在最前線的，也是最能聽到客戶的聲音的，他們對(duì)客戶的把握是最強(qiáng)的，所以在定價(jià)的過(guò)程中要經(jīng)常組織他們召開一些討論會(huì)，對(duì)每個(gè)樓座和每個(gè)房型充分討論，讓他們給出一些個(gè)建議和參考價(jià)格。推貨的安排要結(jié)合蓄客量，統(tǒng)籌客戶的需求和我們產(chǎn)品的特征。有了合理的定價(jià)和充分的蓄客，便可取得成功的開盤。項(xiàng)目開盤后不久，便進(jìn)入正常的持續(xù)銷售期。由于今年市場(chǎng)大環(huán)境的影響，大多數(shù)項(xiàng)目的銷售情況都不很理想，客戶明顯信心不足，觀望情緒日益濃重。在此情況下，采取不用形式的促銷策略便很重要了。我們常用的有老帶新、團(tuán)購(gòu)、婚房和其他組合折扣等策略。老帶新策略在一個(gè)郊區(qū)盤操作中尤為重要，區(qū)域市場(chǎng)比較封閉且小，客戶口口相傳，口碑營(yíng)銷效果最為明顯。操作過(guò)程中，要切實(shí)讓利給老業(yè)主，使其無(wú)論從心理上還是從物質(zhì)上真正得到好處和滿足。團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵是找準(zhǔn)企業(yè)或團(tuán)購(gòu)組織的關(guān)鍵人物，給其較大的折扣，去推動(dòng)整個(gè)組織團(tuán)購(gòu)工作的進(jìn)行。其它的促銷方式也比較多，逢年過(guò)節(jié)打個(gè)折扣、或推出一口價(jià)、任意選房、特價(jià)房等。
銷售的過(guò)程是一個(gè)客戶從心理上對(duì)樓盤價(jià)值不斷認(rèn)可的過(guò)程，而客戶最終產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)并決定購(gòu)買多是在售樓處做出決策的，因此現(xiàn)場(chǎng)的展示對(duì)于客戶產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，最終促成銷售有著十分重要的作用�，F(xiàn)場(chǎng)三板斧主要指售樓處、樣板房和展示區(qū)。要做到讓每一個(gè)客戶從走進(jìn)銷售現(xiàn)場(chǎng)的那一刻開始，就能被深深觸動(dòng)，園林很重要，尤其在南方，樹種豐富，環(huán)境適宜，完全可以做出那種震撼的感覺(jué)，樣板房給人展示的是一種生活，讓自己的目標(biāo)客戶在進(jìn)入樣板房后，產(chǎn)生一種對(duì)生活的渴望和向往，每個(gè)樣板房都要能講述一個(gè)故事，或是一個(gè)青年情侶初次置業(yè)，共筑溫馨的浪漫的愛(ài)巢，或是富裕家庭，有一定的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，子女上學(xué)，一個(gè)生活豐富，有修養(yǎng)，注重教育的有一定文化氛圍的家庭等，使得一些客戶一旦進(jìn)入其中，就能幻想出那種理想的生活狀態(tài)，從而從內(nèi)心深處產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。對(duì)于售樓處更是最能把握客戶的地方，在做好現(xiàn)場(chǎng)良好的布置和銷售氛圍的同時(shí)，與客戶產(chǎn)生心靈上的溝通更為重要。購(gòu)房不光是一個(gè)掏錢買東西的過(guò)程，更是一個(gè)客戶不斷體驗(yàn)、不斷感知、最終認(rèn)可的心理過(guò)程，把握好這些，銷售工作自然會(huì)做好。（品質(zhì)氛圍）廣告物料是傳遞展示樓盤價(jià)值的載體。廣告設(shè)計(jì)是一個(gè)反復(fù)調(diào)整的過(guò)程。一個(gè)項(xiàng)目的出街稿首先要是一個(gè)體系，整體的風(fēng)格、構(gòu)圖方式、包括文案都盡量是一脈相承的。讓人看見(jiàn)這個(gè)感覺(jué)的稿就知道是我們項(xiàng)目的廣告。畫面的設(shè)計(jì)首先要滿足功能上的要求，即要把信息全面準(zhǔn)確有效傳達(dá)，并且重點(diǎn)突出，整個(gè)畫面布局合理，重點(diǎn)突出，同時(shí)要符合一定的美學(xué)要求，使得樓盤能活起來(lái)，以生動(dòng)的形象示人。銷售物料對(duì)于提升樓盤品質(zhì)、塑造項(xiàng)目形象和有效傳遞項(xiàng)目信息也起著十分重要的作用，主要包括樓書、戶型圖、海報(bào)、DM、提袋、雨傘以及其他一些小禮品的設(shè)計(jì)制作。實(shí)際工作中，對(duì)于設(shè)計(jì)稿的出街，我們一般要求合作方先制作產(chǎn)品小樣，一方面防止產(chǎn)生色差，另一方面對(duì)物料的品質(zhì)有一定的掌控，保證畫面和材質(zhì)的效果。
銷售現(xiàn)場(chǎng)是整個(gè)營(yíng)銷策劃工作的前沿陣地，現(xiàn)場(chǎng)的管理工作非常重要。銷售現(xiàn)場(chǎng)管理主要包括現(xiàn)場(chǎng)人、文件、物料和數(shù)據(jù)的管理。對(duì)人的管理是指對(duì)銷售人員的培訓(xùn)、考核和日常行為管理。尤其在一些大的銷售活動(dòng)中，銷售員往往全程參與，專項(xiàng)的培訓(xùn)更為重要，要使得銷售員了解自己的工作流程，熟練自己的業(yè)務(wù)，對(duì)認(rèn)購(gòu)、簽約的相關(guān)環(huán)節(jié)都要深入了解，對(duì)營(yíng)銷部傳達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)的通知要及時(shí)準(zhǔn)確掌握。對(duì)文件的管理主要指對(duì)認(rèn)購(gòu)書和合同的管理。對(duì)物料的管理包括現(xiàn)場(chǎng)的電腦、服務(wù)器、打印機(jī)、水、電視、音箱等的管理，這方面如果管理松懈則會(huì)對(duì)公司造成相當(dāng)?shù)膿p失。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)還擔(dān)負(fù)這對(duì)產(chǎn)品和客戶信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)梳理的重要任務(wù)�，F(xiàn)場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)的敏感度較高些，營(yíng)銷策劃一些個(gè)決策也要靠現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)和客戶的反應(yīng)來(lái)提供依據(jù)。
20xx年已經(jīng)過(guò)去，通過(guò)這一年在營(yíng)銷策劃部的工作，發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足。通過(guò)對(duì)這些專業(yè)工作技能進(jìn)行總結(jié)，希望能對(duì)自己20xx年的工作有一定提升，更好地實(shí)現(xiàn)我和公司的理想。
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