【熱】銷售培訓心得體會
我們在一些事情上受到啟發后，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣我們就可以提高對思維的訓練。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編精心整理的銷售培訓心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售培訓心得體會1
來到流芳站已經兩周了，最初的好奇、興奮逐漸變為日常工作的安定。雖然目前在技術科輪崗，沒有接觸很多的場站型設備，但是為了防患于未然，流芳站的生產科組織了針對我們新員工的安全生產培訓。
安全二字，放在學習、生活、工作、生產等社會各種活動里都是第一位的，沒有了安全穩定，任何活動都無從開展。攪拌站作為一個生產單位，擁有攪拌機等型設備以及多輛重型罐車泵車，是一個需要強調安全問題重中之重的地方。
這次的安全培訓是生產科的李艷青主講的。他首先將流芳站的相關生產工作以及突發應急時間流程用表格形式做出了說明和講解。對于這些條條框框的說明文件，閱歷有限的我們也只能理解字面意思。但是接下來的安全事故案例就讓我們乍舌不已了。
李哥列舉了兩個商砼公司發生的安全事故，都是造員傷亡的重事故。在一個攪拌站里，下班時間時，一輛罐車進行倒退操作，在車背后的視覺死角有一個女同事向前走完全沒有看到罐車，于是就被罐車撞成重傷，經醫治無效死亡。另外一起事件是發生在生產線上的，一位工人在沒有通知他人的情況下，發現運輸帶有異常，覺得自己可以輕松解決于是直接用手去排除異常，未想被無情的機器傷害致死。這些都是由于職工安全防范意識過低而導致的本不該發生的悲劇。
類似的事件還有很多。遼陽石化“2.23”聚乙烯裝置事故，事故的罪魁禍首是兩塊不合格的玻璃視鏡，這就是安全管理上細節的疏忽,結果造成了8人死亡，1人重傷，18人輕傷的慘痛教訓;吉林中百商廈“2.15”火災,事故的直接原因就是因為丟落一個小小的煙頭引燃簡易倉庫內的易燃物品,而引起的火,造成53人死亡,70余人受傷的慘劇;還有前不久發生的“1.19”化肥廠水汽車間中毒亡人事故，就是一起典型的忽視邊遠崗位安全管理而發生的慘痛事故。
因為忽視安全方面的細節，很可能帶來無法挽回的嚴重后果，安全無小事。來視察培訓的陳科長這樣告訴我們，別看辦公樓院很安全很寧靜，但是這里有車輛行走、有人員流動依然有安全的風險。作為我們新員工，應該把安全當作與知識和技術同等重要的工作來做。長期以來，安全的標語隨處可見，安全的口號隨處可聞，各種規章制度也無所不在，但勝作檢查可以走形式，人的生命財產安全確實決不能走形式的。
盡管還沒有走進真正具有危險性的生產地段，但是我也深知，這次安全培訓課的重要性絕不是簡單的一些文字可以說明的。我們應該在未來的工作生活中，關注細節，每一個環節都不放過，為自己的安全負責也為他人和企業的安全和利益負責。杜絕一切違章行為，因為敷衍塞責的背后是我們正在受到威脅的寶貴生命。只有用安全意識武裝自己的頭腦，才不會因為思想上的麻痹而造成終生的遺憾。
這一次的安全培訓教育雖然時間不長，但是我收獲了很多，對于攪拌站的相關安全問題都有了了解，也對于未來需要注意的安全問題有了意識，希望能夠把安全二字貫穿我在商砼公司工作的每一天。
關于安全生產，最多的還是個人的意識問題。不過場站更多的事，可能我是碰不到了，但是市場部只會有更加兇險的時候。我期望遇到，更期望我能很好的解決。
銷售培訓心得體會2
今年暑假，我省進行了初中化學遠程培訓。在這炎熱的夏天，老師們懷著滿腔的熱情積極的投入到了培訓中，每一天，我們認真上網學習。每天都有收獲，一天一個進步，過得很充實。我身邊所有的老師都感覺受益匪淺，豁然開朗。作為一名化學一線教師，我這幾天的培訓生活，感受良多，感激滿懷。
在這次學習中我們以積極的心態面對，不斷的更新自己教育觀念和知識體系，及時補充新知識，并對原有知識進行整合，調整自己原有教學思路和方法，使自己的教學節奏適應新的教育形式。并要求自己在教學過程中更重視知識的獲得過程和方法，在教學時以三條內容線索來支撐三維教學目標的實現和落實，體現知識的基礎性、時代性、多樣性和選擇性，從生活走向化學，再從化學回歸社會，以高視點、視野、多角度、多層次地傳授知識和方法，將化學溶解于實際生產生活中，再結晶出來。
這幾天的培訓，給我們這些渴望課改的老師帶來了全新的教學理念和對的期望，給每一位即將投身新課程教學的老師們充滿了電，讓我們每位教師都滿懷勇氣和信心去面對學生。這次遠程培訓給我們帶來了豐富的精神食糧，通過學習我們不僅還熟悉了新教材教法，更在教育思想和教學理念上有了更新換代。讓我們每位一線的化學教師都在化學新課程中都能有所收獲，有所提高。通過這次培訓，我們受益頗多，但我們會更加不斷加強自身的學習和修養，及時更新自身的教育教學理念，提高自己的教學業務水平。作為一名化學教師，學習是我們終身的課題;我們必須不斷學習，不斷提高自己的教學能力和水平，以適應未來社會發展對教師的要求，也才能讓自己的人生價值和事業成就提升到一個全新的高度!
銷售培訓心得體會3
作為一名醫學生，必要的急救知識和包扎技術是必須要掌握的。于是今天主席團和急救支隊一起在醫學院接受了董老師的授課培訓。此次培訓的目的是要我們掌握相應的技術，以防在突發情況下我們能挺身而出，能助他人，當然也要保證自己的安全。
6月30日上午我們學習了心肺復蘇術，簡稱CPR。在一般情況下，心搏驟停一旦發生，如得不到及時的搶救復蘇，4～6min后會造成患者腦和其他人體重要器官組織的不可逆損害。如果在高溫下，那么時間還會縮短。所以心肺復蘇術要在現場馬上進行。當然在進行之前，需要判斷現場環境是否安全，先做好自身防護準備，然后再去救人。尋求旁邊的人助，可以叫他們忙打電話，如果有電除顫那就更好了，可以讓傷者蘇醒的幾率就會增加了。現在的心肺復蘇術更加重視胸外按壓，所以現在的比例是30：2，即做30次胸外按壓，再做2次人工呼吸，能掌握心肺復蘇術也是對自己能力的提升。
緊接著，下午又講起了包扎術，有環形包扎，螺旋包扎等都是很基本的包扎法。如果是三角巾來包扎的話，有頭部包扎，胸部包扎，背部包扎，懸臂帶，小懸臂帶等不同的部位包扎方法。包扎是外傷現場應急處理的重要措施之一，及時正確的包扎，可以達到壓迫止血、減少感染、保護傷口、減少疼痛等目的。掌握包扎的方法，不僅是用在緊急突發情況，在生活之中各種不小心的弄傷導致流血的情況都可以依靠包扎術來止血。
此次培訓，了解到豐富的培訓知識，讓自己的見解得到了提升，也讓自己有能力去保護自己助他人。
銷售培訓心得體會4
9月25-26日，“濟南市小學數學四、六年級新教材培訓活動”在濟南市濱河小學隆重舉行。
本次培訓旨在進一步貫徹落實20xx版新《課程標準》的精神，用好人芥課標教材，實現市教育局提出的“教好教會、學好學會”的育人目標。
人民教育出版社專家王佩霞老師，濟南市教研室李勇副主任，區教育局馬海燕副局長以及各區縣教研員、數學骨干教師近400人出席了本次活動。
我有幸參加這次培訓，這套教材也是比較早接觸到這套教材的。
我也閱讀了《數學課程標準》，從中感覺到，新教材與我們一直用的教材有所不同，感覺在很多方面都做了改進。
例如，更注重數學與生活的聯系，更重學生個性的發展，強調不同的學生學習不同的數學，使每個學生都能有進步。
但實際怎樣操作，怎樣把握新教材心里卻沒底。
可是，聽了領導和老師們的講座后，我頓時覺得，自己的認識清楚了許多。
幾位老師不僅就《數學課程標準》給我們談自己的體會，還結合四年級的實際內容給我們分析，組織我們分組討論，助我們更好的理解了新教材和新課標的精神。
下面就是自己學習之后的一些膚淺的認識和體會：
一、注重學生全面、持續、和諧的發展
教材的設計更注重面向全體學生，培養學生的個性。
我們知道每一個學生因為生活環境，智力發展，性格特點等多種原因會造成，每個人對知識的理解和
接受有差異，表現出學習的效果不盡相同。
這種現象是切實存在的，而教師應充分尊重學生的這種差異，對每個學生提出合理的要求，使每個學生都學有價值的數學，不同的人在數學上獲得不同的發展。
二、形式和內容更加多樣化
新教材更注重多樣性。
過去教學可以說也重多樣化，但這種多樣化目標單一，往往是殊途同歸，而且過分強調掌握多種方法。
相，新教材更重研究探討的過程，承認答案的不唯一性，使學生有一個較的發揮的空間，學生可以想出多種方法解決問題并且結果不是唯一的，學生更多的結合生活實際解題，使學習呈現一種多元化的形式。
三、數學知識與實際生活緊密相連
數學是人們對客觀世界定性的把握和定量的.刻畫、逐漸抽象概括、形成方法和理論，并進行廣泛應用的過程。
這個過程是來源于生活實際的，它在人類社會中，是無處不在的，有著非常重要的作用，它并不事立于書本之上的，它是與生活有著緊密聯系的，是與生活密不可分的，所以數學應該是來源于生活，并且能夠解決生活實際問題的。
因此，在新教材的編寫中更多的采用了生活化與情景化的場景，例如有兒童喜歡的游戲，活動和童話故事，教材中充滿著鮮艷的圖畫，使兒童興趣高漲，并能投入其中。
四、數學教學活動更加豐富
隨著教育的不斷深入，傳統教學的已勢在必行。
變“要我學”為“我要學”就要求教師要給學生充分的時間和空間，給學生提供豐富的學習資料，讓他們通過討論、交流等多種形式的學習，使學生自主學習可以自學的內容。
我相信，通過這次的新教材培訓，我們將對新教材更加深入的把握，更深刻地理解所包含的教育理念，更好的做好新課改工作。
銷售培訓心得體會5
為進一步貫徹落實自治區紅十字會與教育廳、地震局、消防總隊聯合下發的“關于在學校開展應急救護及防災避險知識與技能培訓工作的通知”文件精神，根據縣教育局的統一安排部署，我校按照上級文件精神和學校制定的《應急救護培訓工作方案》，認真組織開展了全校師生的應急救護知識技能培訓，并取得了良好的效果�，F將有關整體情況匯報如下：
一、周密部署
自接到上級的文件后，學校領導班子成員高度重視，專門召開會議研究部署，貫徹落實精神要求和培訓指標，確保了救護培訓工作的順利開展，確保了師生人人受到培訓，真正提升了全體師生在日常生活和災害事故現場自救和急救能力。
二、精心組織
在培訓期間，根據我校制定的《應急救護培訓工作方案》，對我校全體師生進行了應急救護培訓。以人為本，我校全體師生通過集中培訓、課堂滲透、應急演練等知識技能培訓，取得了良好的效果。
(一)集中培訓
按照培訓方案，首先安排六個年級的學生每學期都進行集中培訓，每次培訓抽選班級部分同學參加，最后確保我校4034名同學中的70%參與培訓，其共培訓8場次，達3200多人次。其次對我校全體教職工進行培訓，其共培訓2場次，達200多人次。最后專門組織班主任進行應急知識的培訓，共培訓2場次，達100多人次。通過相對集中、系統的觀看救護知識光盤的講解，使我校全體師生對常見急癥現場處理、突發事件和意外情況現場應對等
有了進一步的認識，其不僅保證了培訓的規范有效，而且也保證了培訓的質量。
(二)課堂滲透
在地理課、心理咨詢課當中有意識的滲透對學生以及救護知識的教育。在地理課堂中針對自然災害的救助當中對學生的自救和互救這一節當中，對學生的應急救護進行教育提高了學生的自救和互救的能力，讓學生學到了救護的能力。
(三)應急演練
為進一步增強我校全體師生的應急能力，學校每學期都進行全校性的地震應急演練和火災的應急演練，鍛煉了師生的應急能力，增強了師生的防災減災的意識，提高了師生的防范意識和自救互救的意識。
三、總結成效
通過系統的培訓，我全體師生基本上能對常見急癥處理、突發事件和意外情況等進行簡單的處理。
通過培訓，學生們增強了防范意外傷害的能力，增長了意外傷害緊急處理知識，加強了日常生活中應對突發意外傷害事件的自救與互救技能。學生們紛紛表示：像這樣的培訓實用意義很，以后要多學多練，做好班上及家里的傳帶工作，讓培訓知識與同學、與爸爸媽媽共享??
雖然通過培訓，全校師生基本掌握了救護的基本常識，但與上級要求還有一定的距離，還存在一些不容忽視的問題，突出表現在：一是應急救護培訓活動開展的相對較少;二是部分師生認知程度還有待提高，重視程度還不夠，應急救護知識和技能較貧乏。
下一步我校將把應急救護培訓納入到學校全年工作議程中，通過邀請知
名應急救護專家作輔導報告和情景訓練、召開座談會等形式，提高全體師生參與應急救護培訓的積極性，真正讓全體師生熟練掌握應急救護技能，為烏什縣第一中學平安作出應有的貢獻。
銷售培訓心得體會6
從08年下期開始，我有幸參加市級第一期化學骨干教師培訓，首先感謝各級領導給我這次學習的機會。在近三年的學習培訓中聽取了十位多位專家、教授的十多場專題講座，并到xx中學，xx中學、xx實驗學校等現場觀摩優質課。通過培訓、觀摩我的感觸很深，使我對初中新課改有了更新的認識，也意識到新課改的重要性及必要性。三年的培訓即將結束，在受訓期間，我感覺每天都是充實的，因為每天都要面對不同風格的老師，每天都能聽到不同類型的講座，每天都能感受到思想火花的沖擊。在培訓中，我進一步認識了新課程的發展方向和目標，思了自己以往在工作中的不足。作為一名教師，我深知自己在教學上是幼稚和不成熟，在教學過程中還存在太多的問題，經過近三的學習、研修，作為處在自貢市最邊遠的農村學校的我，已有不小的收獲。
一、通過培訓和學習，拓寬了我的知識視野。
在以前的化學教學中，我并沒有認真領會新課改的意義和真正的內涵，在教學模式和對教材的處理上還是主要參照舊的教學方法和模式。通過培訓和學習我認識到，新課程是人的，課程發展是人的發展，需要全員參與。認識到新一輪初中化學課程力圖體現“為了每一個學生的發展”的基本理念，以進一步提高學生的科學素養為宗旨，激發學生學習化學的興趣，尊重和促進學生的個性發展;助學生獲得未來發展所必需的化學知識、技能和方法，提高學生的科學探究能力。使獲得知識與技能的過程，同時成為學會學習和形成正確價值觀的過程。并且在教學過程中注意培養學生從化學視角看待物質世界，能應用化學知識和化學方法參與社會決策和解決問題的能力;倡導以科學探究為主的多樣的學習方式，重視化學學習方法的啟迪，提高學生終身學習的能力，在現代社會的生存和競爭能力;培養學生的愛國主義精神、集體主義精神和健康的世界觀、人生觀、價值觀和社會責任感。
在對教材認識和處理方面，通過三年來的培訓和學習，我探究過初中化學新課程與老課程在課程理念、課程結構、課程內容、課堂教學、課程和教學管理、考試評價等各方面發生的變化。必須以積極的心態面對新課程，要不斷的更新自己教育觀念和知識體系，及時補充新知識，并對原有知識進行整合，更需要調整自己原有教學思路和方法，使自己的教學節奏適應新的教育形式。
二、更新工作模式，在合作中求發展。
新課程提倡培養學生綜合性學習，而自主合作探究是學生學習化學的重要方式。課改的實施對于絕多數教師而言，不可能一人立的完成，這就要求教師善于了解其它學科，學會與其他教師合作，互助配合，齊心協力培養學生。從而使各學科、各年級的教學有機融合，互助促進。面對時代的挑戰，骨干教師的培養是教師成長的重要途徑。
三、我學會了思。
教師要在教學中思。尤其是一線教師，重要的工作陣地就是課堂。教師不能只是課堂技術的機械執行者，而必須是課堂實踐的自覺思者。要學會思考，不斷的思，在思考中進步，搞好教學思，成了我的“必修課”。
總之，通過培訓對我來說有了很的收獲，給我帶來了全新的教學理念;給我們帶來了豐富的精神食糧，通過學習使我對新教材教法有了更新的認識，在教育思想和教學理念上有了更新換代。通過培訓和現場觀摩，讓我有機會嘗試全新的教學模式，實踐自己的教學理念。我要把這些新的教學理念和新的教學模式運用到自己的教育教學工作中去，在教學中發揮自己應有的作用，為農村基礎教育做貢獻!
銷售培訓心得體會7
上周我們企業組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加企業組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規范行為標準，能靈活運用,提高成交率;通過銷售技巧和服務細節的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何助經銷商銷售到終端顧客才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見顧客之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員必須要修煉自己，有積極的心態，有自己的理想和目標，讓顧客愿意跟我們做業務。
再次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，并且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨的。這會導致拖延和對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業知識的學習，就像譚老師講到的“顧客花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外積極傾聽很重要，專業人士常因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓顧客說話。你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多顧客真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金企業一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
銷售培訓心得體會8
下期開始，我有幸參加市級第一期化學骨干教師培訓，首先感謝各級領導給我這次學習的機會。在近三年的學習培訓中聽取了十位多位專家、教授的十多場專題講座，并到xx中學，xx中學、xx實驗學校等現場觀摩優質課。通過培訓、觀摩我的感觸很深，使我對初中新課改有了更新的認識，也意識到新課改的重要性及必要性。三年的培訓即將結束，在受訓期間，我感覺每天都是充實的，因為每天都要面對不同風格的老師，每天都能聽到不同類型的講座，每天都能感受到思想火花的沖擊。在培訓中，我進一步認識了新課程的發展方向和目標，思了自己以往在工作中的不足。作為一名教師，我深知自己在教學上是幼稚和不成熟，在教學過程中還存在太多的問題，經過近三的學習、研修，作為處在自貢市最邊遠的農村學校的我，已有不小的收獲。
一、通過培訓和學習，拓寬了我的知識視野。
在以前的化學教學中，我并沒有認真領會新課改的意義和真正的內涵，在教學模式和對教材的處理上還是主要參照舊的教學方法和模式。通過培訓和學習我認識到，新課程是人的，課程發展是人的發展，需要全員參與。認識到新一輪初中化學課程力圖體現“為了每一個學生的發展”的基本理念，以進一步提高學生的科學素養為宗旨，激發學生學習化學的興趣，尊重和促進學生的個性發展;助學生獲得未來發展所必需的化學知識、技能和方法，提高學生的科學探究能力。使獲得知識與技能的過程，同時成為學會學習和形成正確價值觀的過程。并且在教學過程中注意培養學生從化學視角看待物質世界，能應用化學知識和化學方法參與社會決策和解決問題的能力;倡導以科學探究為主的多樣的學習方式，重視化學學習方法的啟迪，提高學生終身學習的能力，在現代社會的生存和競爭能力;培養學生的愛國主義精神、集體主義精神和健康的世界觀、人生觀、價值觀和社會責任感。
在對教材認識和處理方面，通過三年來的培訓和學習，我探究過初中化學新課程與老課程在課程理念、課程結構、課程內容、課堂教學、課程和教學管理、考試評價等各方面發生的變化。必須以積極的心態面對新課程，要不斷的更新自己教育觀念和知識體系，及時補充新知識，并對原有知識進行整合，更需要調整自己原有教學思路和方法，使自己的教學節奏適應新的教育形式。
二、更新工作模式，在合作中求發展。
新課程提倡培養學生綜合性學習，而自主合作探究是學生學習化學的重要方式。課改的實施對于絕多數教師而言，不可能一人立的完成，這就要求教師善于了解其它學科，學會與其他教師合作，互助配合，齊心協力培養學生。從而使各學科、各年級的教學有機融合，互助促進。面對時代的挑戰，骨干教師的培養是教師成長的重要途徑。
三、我學會了思。
教師要在教學中思。尤其是一線教師，重要的工作陣地就是課堂。教師不能只是課堂技術的機械執行者，而必須是課堂實踐的自覺思者。要學會思考，不斷的思，在思考中進步，搞好教學思，成了我的“必修課”。
總之，通過培訓對我來說有了很的收獲，給我帶來了全新的教學理念;給我們帶來了豐富的精神食糧，通過學習使我對新教材教法有了更新的認識，在教育思想和教學理念上有了更新換代。通過培訓和現場觀摩，讓我有機會嘗試全新的教學模式，實踐自己的教學理念。我要把這些新的教學理念和新的教學模式運用到自己的教育教學工作中去，在教學中發揮自己應有的作用，為農村基礎教育做貢獻!
銷售培訓心得體會9
傳統意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業績是短暫和偶然的，當然沒有戰術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰利品，沒倒下的也不知其所以然。
現實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰術，有體系，有制度，有方法，如同戰爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。
作為個人應該在遵守公司營銷系統和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。營銷有98%是經營人性，只有2%經營商品。
銷售，要做到懷著一顆愛心、開心的去和客戶交流、交談，要相信自己，只要付出了，堅持、再堅持一下，說不定下一次就真的成功了。
姜兵
銷售培訓心得體會10
急救培訓，顧名思義是讓我們了解最基本的急救知識，在一些危急時刻可以救人于危險之中，給人以生的希望。
20xx年x月4號，公司安全生產部組織了現場急救知識培訓，通過這次培訓我了解了以下內容:
一、現場急救的目的：1、救護者的基本責任;2、現場急救的原則;3、緊急呼叫救護車;4、現場急救程序;5、觸電急救。
二、心臟驟停與心肺復蘇：1、心臟驟停的常見原因;2、心臟驟停的現場判斷;3、時間就是生命;4、現場徒手心肺復蘇的操作;5、心肺復蘇的意義;6、猝死的診斷。
教了一些常用的急救知識，如傷口包扎、心肺復蘇等一些相當實用的知識。當代社會，隨著經濟的繁榮，物質生活水平的提高和競爭的加劇，公眾之間交往日趨頻繁，活動范圍日益擴，人們承受的壓力與日劇增，受到頻發的自然災害、生產安全事故、交通事故以及其他各類突發公共事件等意外傷害的因素也不斷增多。一旦有意外傷害發生時，人們如果擁有自救、互救意識，并能及時、正確的開展救護，就很可能爭取到搶救傷員的“救命黃金時間”，為后期醫院救治創造有利條件，從而最限度的挽救傷員的生命和減輕傷殘。所以開展急救培訓班是非常有必要的。其中傷口包扎包括繃帶包扎、三角巾包扎�？噹ОㄈN方法，分別是環形包扎、螺旋折包扎、8字形包扎;三角巾包扎包括頭部包扎，單眼、雙眼包扎，單肩、雙肩包扎，胸背部包扎，以及上肢和下肢的包扎，內容豐富，實用性高，因
而說我們的這次培訓班的開展是有必要的，它能增強我們的自救互救的知識，提升我們的自救互救力量，盡可能減少傷亡。
由于時間的關系沒有觀看外傷急救常識和心肺復蘇術指南，培訓結束后，家認真的觀看了這兩段視頻，在外傷急救常識的視頻中我了解了急救的(通氣、止血、包扎、固定、搬運)的各種方法。
培訓活動結束后，參加此次培訓的員工紛紛表示此次培訓很有實用意義，學到了很多使用的急救知識，初步掌握了急救處理常識和能力，對于社會和家庭具有十分重要的意義
銷售培訓心得體會11
任何工作都離不開管理，管理水平的高低直接影響著工作的優劣，尤其是在安全生產工作中，管理工作占有舉足輕重的地位。參加20xx年7月6日分公司舉辦的“領導班子講安全”培訓后，并結合在分公司工作一年多來的工作實際談一下安全管理的膚淺認識。
一、抓安全生產管理，就必須首先強化職工安全意識
要增強員工的安全意識，除進行必要的正常的安全教育外，還必須營造一種警鐘長鳴的氛圍。首先在全局范圍內建立強有力的嚴密的安全生產管理網絡，做到安全生產層層有人抓，事事有人管，形成黨政工團一齊抓，分管領導重點抓，專職人員具體抓，上下左右都配合的管理體系。其次確定安全第一責任人，層層簽定安全生產目標責任書，直至一線班組，真正做到各負其責，目標明確，任務具體。此外，還要力開展抓活動，開好會，落實安全生產系列活動。抓活動，就是要抓好每年開展的“安全萬里行”、“全國安全生產月”、“安全演講”、“安全培訓”、“安全知識競賽”等一系列活動。
以活動的開展帶動全年安全工作，提高員工的安全意識，增強管理水平。開好會，就是堅持開好“月、季、年”會，每月召開一次安全專題會議，每季度召開一次安全聯系會，年初召開好安全生產工作會與年終召開好安全生產總結會，部署全年安全生產與總結全年安全生產工作，分析安全生產中的不利因素及存在的安全隱患，制定出相應的防范措施，做到防微杜漸，防患于未然。落實“三個不”，就是制定出“不傷害他人，不傷害自己，不被他人所傷害”的有針對性的措施。在生產第一線首先必須仔細檢查施工現場，安全組織措施、技術措施，安全制度是否落實到位。其二、作業人員身體素質、精神狀態是否勝任工作。其三、在作業中該設專人監護時必須設專人監護，隨時提醒作業人員嚴格執行《安規》，嚴格杜絕“三違”現象的發生。
二、抓安全生產管理，就必須對員工加強安全知識的培訓與考核
要充分利用時間，經常組織他們學習掌握常用的安全知識，吃透《安規》。要設置兩道關卡，一是嚴把新上崗工作人員的《安規》知識關，嚴格實施崗前培訓，通過崗前培訓與考核，提高他們的安全知識水平與安全操作技能。二是嚴把持證上崗關，對特種作業人員必須進行驗證，無證不能上崗，持證上崗率必須達到百分之百。
三、抓安全生產管理，就必須做到超前預防
為做到安全無事故，必須認真貫徹落實安全生產管理檢查制度，分析安全形勢，找出防范重點，有計劃、有目的的開展檢查。檢查時要從嚴從細入手，深挖細查，不留死角，避免走馬觀花。以“寧聽職工罵，不聽職工哭”的原則，嚴厲查處違章行為，對于可查可不查的要堅決查處，對查出的安全隱患與事故苗頭要做到跟蹤整改，對有嚴重的違章事件堅持上掛下聯，上至主管領導，下至班組成員，一追到底，決不遷就。只有這樣才能使他們引以為戒，警鐘長鳴，增強職工的責任感和安全意識，突出其“以人為本、安全第一”的安全工作主題。安全工作只要我們做到超前預防，就能把事故苗頭消滅在萌芽狀態。
四、加油站安全管理問題主要發生在卸油、量油、加油三個環節
1.接卸油時時存在問題：現在一些加油站在卸車過程中，不計量前尺，不在罐前監卸，在卸油中間才接上靜電接地裝置，不放置滅火器材，不等穩油時間直接計量等不安全現象時有發生，為安全生產埋下了事故的隱患，由此常發生事故有：(1)油罐漫溢。 (2)油品滴漏。 (3)靜電起火。
防范方法：卸油時一定要前尺計量，在接卸過程中觀察罐中油品進罐情況。讓每一個員工明白，油品在運輸、裝卸、加注過程中，由于磨擦而產生靜電，其電壓可高達幾萬伏，處理不當易造成放電，引起燃燒事故。要求員工知道石棉被，滅火機到位是一種防患于未然的必然行為。
2.加油員加油時容易出現的幾種問題：由于加油站未采用密封加油技術，加油時，量油蒸汽外泄，加之操作不當油品外溢等原因，在加油口附近形成了一個危險區域，遇煙火、使用手機、鐵釘鞋摩擦、金屬碰撞、電器打火、發動機排氣管噴火等都可導致火災。
防范方法：首先必須讓每一個員工明白操作規程的重要性，不能只靠批評罰款處理安全違章人員，處理一次要起到威懾警示作用。必要時可以在加油島兩端安放靜電接地柱，讓下車的客戶放電后在留在作業現場，減少油氣四周的著火源。放禁煙火，緊打電話的警示牌。
3.線路老化和私自亂拉電線的問題。
防范方法：減少明線得接頭和漏，對加油站照明，動力等其他用電給與評估，保證電纜，電線的負載能力。更換開關和插座為防爆設置。對于其開關，插座盡量放置與室內，噪作業現場，嚴禁私自亂拉電線。
4.新員工問題：由于現在很多加油站地工作人員都是新工人，對消防知識和使用滅火器都不是很熟悉，一旦發生火災就會手忙腳亂，不知如何應對，保證不了第一時間撲救，這是一個現實的問題。
防范方法：組織實際操作滅火器材，感受現場才可以應對突發事件。加油站制定滅火預案，人員定責定位，經常開展消防演練。對加油站作業全過程必須實施監督，不得脫崗離位。讓員工明白油罐或油罐車油品火災如何應對，加油機，加油車火災怎樣第一時間撲救。
銷售培訓心得體會12
參加完兩期的急救知識培訓，我受益匪淺。
20xx年5月19日，在同學那里得知有急救知識講堂這樣一個公益活動，毫不猶豫跟同學一起參加了第三期的培訓，在會上學到了很多急救知識，更加清楚了急救的意義，三個小時的時間過得很快，會后我積極自愿加入了急救志愿者協會。
5月26日第四期培訓，我提前報名作為會場志愿者參加，這次學到的更多，對這個協會和急救有了更深入的了解，實際操作過程中，在醫護人員的指導下，學到了更加規范的動作，還結交了很多朋友。
會場上急救醫護人員給我們深度剖析各種急救失敗和成功的案例，讓我感觸很多，缺乏急救知識，在面對緊急情況時我們顯得多么無奈，一個小小的不經意的動作有可能就會造成一個生命的流逝。
古人云：救人一命勝造七級浮屠。在生活中，醫生的數量是有限的，救護車的速度是交通決定的，太多的不確定因素會讓一個生命稍縱即逝。因此，更需要我們每一個人都實際行動起來，掌握急救知識，為了每一條神圣的生命。起碼讓我們在面對緊急情況時，能做的不再是無奈和等待。
如果人人都行動起來，世界將變得更加美好。我會一直堅持下去，影響身邊更多的人加入，會和所有的志愿者醫護人員們一起努力，讓1%的概率不斷朝著100%邁進!
銷售培訓心得體會13
應用現代遠程教育手段開展教師培訓是教師教育的一種創新，它以信息化帶動教師培訓的現代化，集中優質課程資源，極地豐富了教師培訓的內容。以前我們沒有機會外出學習，如今在學校就能聽到專家講座，看到名師上課，這種培訓為我們提供了專業學習的渠道，使我們受益匪淺。
通過培訓學習,使我知道這次有效學習內容包含通識和學科專業知識兩部分。其中通識包含教師專業解讀,教師職業道德解讀和高中生心理發展和學習策略研究。專業標準以學生為本,師德為先,能力為重,終身學習為要求,從三個維度,十四個領域進行解讀,很好地詮釋了教師專業標準對教師成長的功能。教師職業道德從六個方面:"愛國守法,愛崗敬業,關愛學生,教書育人,為人師表,終身學習"來要求教師。通過典型案例解讀師德的重要性,感染性。并鼓勵教師為教育而獻身。高中生心理發展和學習策略研究,通過六個專題講座,對教師從事教育教學有很的助。學科專業知識包含化學實驗基礎,化學與資源開發利用的教學研究,特別是專業知識的講解，高考分析，體現基礎性和時代性的要求,指明了教學策略和學習策略,對課堂教學有裨益。通過教授對高中化學解讀,指出不足和改進方法,他所說的很多方面值得借鑒。
總之,我通過這次培訓，受益匪淺，得到的不僅僅是知識，更重要的是一種理念，一種帶著現代技術投身于教育事業的信念，使我真正體會到講課是一種藝術。總感到還有許多需要學習的地方，要學習的東西實在是太多了。不過我有信心通過自己的不懈努力和學習，盡快地提高自己的專業知識和教學水平，從而真正成為一名合格乃至優秀的教師，為我銘家的教育事業的發展壯做出自己應有的貢獻。
銷售培訓心得體會14
對煤礦企業的基層工作產生了一些心得體會，已以文字書面形式提交礦，好的企業不但要有好的基層工作者，更應該有好的礦領導及好的決策層，以及好的煤礦安全生產監督工作和安全基礎管理工作，同時還得有好的安全生產技術管理工作，下面將我自己的心得體會表白如下：
一、好的企業要有好的礦領導及好的決策層。礦長和業主對煤礦安全生產負總責，作為煤礦企業的決策層和直接受益者，必須對煤礦安全生產負責，做到“執行上級安全規定不打折，完善煤礦安全制度不走樣，狠抓全員培訓不放松，加安全生產投入不欠賬，排查安全隱患、追究安全責任不手軟”。
負責貫徹執行國家有關煤礦安全生產的方針、政策、法律法規及上級有關煤礦安全生產的指令和決定;負責建立完善安全生產管理機構;負責組織落實安全目標管理、安全生產檢查、安全隱患排查、安全獎懲兌現等各項規章制度;負責開展安全質量標準化活動。業主必須做到“三個到位”：一是安全思想認識到位。正圈理安全生產與經濟效益的關系，要給煤礦安全工作人員講安全生產課，要定期不定期地到煤礦生產現場檢查安全生產工作措施的落實情況，切實抓好煤礦安全生產工作;二是安全制度措施要到位。不準隨意更換礦長，不準為安全副礦長分配安全生產以外的任務，不準下達超產指令;三是安全生產投入要到位。保證礦井現場管理設施設備、安全技術改造、安全技術培訓等方面的優先投入。
二、全面加強煤礦安全生產監督工作。“國家監察、地方監管、企業負責”豎務院確定的煤礦安全生產工作格局，煤礦企業內部圍繞現場管理，實行三級責任、落實十項措施的工作制度，使煤礦企業安全生產自己負責的意識不斷增強，安全生產的工作制度不斷完善，安全生產的管理措施不斷推進。加強安全生產現場管理和隱患排查以及勞動組織用工培訓管理。
三、加強安全生產技術管理，提高煤礦安全基礎管理水平。加強安全生產技術管理是煤礦企業的一個重要環節，必須做到以下幾點事宜：一建立技術管理體系。企業法定代表人負責建立以技術負責人為首的技術管理體系，技術負責人對煤礦安全生產技術工作負責。礦井設立技術管理機構，配備采礦、通風、機電、地質及測量等專業技術人員。二加強技術基礎工作。技術負責人負責制定礦井災害預防計劃，加強礦井災害預防工作，嚴格按照規定繪制相關圖紙。對礦井地質情況、開采情況、周邊礦井采空區情況等要由技術人員定期進行分析，針對性的采取安全技術措施，并形成完整的技術基礎資料。三確保礦井生產系統完善可靠。
礦井和采區生產布局科學合理，回采工作面采用正規壁式采煤方法。四加強礦井“一通三防”的技術管理。技術負責人負責組織制定并落實“一通三防”專項措施，確保系統安全可靠。礦井每月必須制定風量分配計劃，嚴禁采掘工作面微風和無風作業;對通風設施設專人看管和維護;配備足量的瓦斯檢查員;必須安裝瓦斯監控系統;掘進工作面實行“三專兩閉鎖”;切實落實綜合防滅火措施和落實綜合防塵措施。五加強礦井水害的防治管理。嚴格執行“預測預報、有疑必探、先探后掘、先治后采”的水害防治十六字原則，落實“防、堵、疏、排、截”五項綜合治理措施。制定專項措施和配備設備、專業人員。六及時解決安全生產技術問題。每月組織一次技術分析會議，及時研究解決安全生產技術問題。重安全隱患或技術難題，應采取有效的措施，確保安全生產。
銷售培訓心得體會15
經過許久的摸索，對電子商務的瓶頸問題也有必須的看法。實際上，讓網民覺得不理解主要有網絡安全問題、網上結算問題還有信用問題和對產品的質疑，因為沒有確認產品的質量為前提，所有人都不愿意冒險投一球。。這些稱之為“瓶頸”，可是實際上，此刻的科學技術、管理和實踐都已經證實，這些問題都構不成瓶頸。中國一千多家上市公司，每一天幾百億人民幣的網上交易和結算，已經成功運作很多年，就已經證實了這些問題都不是所謂的瓶頸。應當說，唯一的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統認識的觀念。只認可大部人都認可的東西。然后隨波主流。
觀念瓶頸問題能夠從以下兩方面去認識：
第一，互連網無法解決產品認可度問題。跟傳統很多廣告宣傳相反。在這種情景下，隨著時間的問題，這些都會解決，這種最佳方案會對經濟發展會起到十分大的決定和制約作用。我們能夠說，現代經濟的水平，在很大程度上取決于群眾的消費觀念。然而優質價廉這特殊性都暫時無法讓消費者理解。
第二，電子商務是傳銷。普遍的人因為大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產品有限的負面影響，不太信任新型銷售方式，覺得在中國拓展十分難。也讓人們放棄了多層次直銷。
經濟的發展，協調、同步是規律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現，盡量降低經濟發展所付出的成本。
隨著電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響。
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