招投標實訓心得體會范文（精選14篇）
當我們對人生或者事物有了新的思考時，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的招投標實訓心得體會范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招投標實訓心得體會 篇1
招投標實訓結束了。這過程雖不長，但很有意義。
說起來，這都要歸功于《工程招投標與合同管理》課程，是它讓我逐漸了解了招投標的概念、范圍及實際工程中招投標與合同管理的重要性和必要性，加深了對它的了解和應用，于是對后面的招投標實訓起到了鋪墊作用，它作為專業技能課，對招投標實訓的作用非凡，招投標實訓也因此更具鮮明性和實戰性。 招投標實訓時間為一個星期，這一個星期卻給我留下非常深刻的印象。從“發售”招標文件的那一刻起，我似乎已融入到實際的招投標過程中，從開始的不知所措，到拿到招標文件的歡呼雀躍，從對招標文件的無從下手到順利編好標書的得心應手，從激烈地合同談判到最后簽訂好合同，這其中的一切，都傾注了我滿心的熱情和無窮的自信，我明顯地感到我已經太久沒有這種學習的樂趣了。是的，雖是一場演練，但對我的沖擊是巨大的，我有了更多的學習樂趣和動力。
我作為A3投標小組的法定代表人兼組長，我感到肩上的重任。我不能讓組員們失望，更不能落后于其他組，我一遍一遍地檢查招標文件，就怕錯過其中某個重要的字眼，我想可以用如獲至寶來形容對它的感情。從剛開始的不滿到每天的接觸后，或許朝夕相處留下了深厚感情，于是在后面編的標書中比較順利。錯誤會有，但被我們集體攻破。我承認個人能力有限，如果沒有團隊合作，單憑我一個人的努力，也未必做得如此好。我們分工合作，各負其責，比如檢查、密封、蓋章等環節都具體到個人，這樣出現錯誤就相對少些。不過最后由于我的失誤，未查字典，就急忙在投標總報價處寫了款額，還把單位寫錯了，當時不知道，到最后準備封包的時候才發現。那時已經是深夜一點多鐘，復印店已關門，不能再重新打印，如果要等到第二天早上去打印，（八點之前）也還沒開門，況且標書提交截止時間為次日八點之前，無奈我只好在錯誤處蓋上“法人”公章。當時我真的心急如焚，真的不愿意這么做，不想讓老師看到我們做事太草率，不認真，不過等心情平靜下來后又覺得這未免不是件好事，及時發現錯誤才能及時改正，從另一個層面講，我還算有點耐心，不過說來慚愧，耐心有點欠缺了，動力雖有，但如果沒有足夠的耐心和細心，任何事都做不好。標書最終還是做好了，第二天早早起床就送去了。
開標會本來應是8點開始，由于開標會議室條件影響，我們班開標會推遲到9點30分。作為法定代表人，我去參加了。坐在橢圓形會議桌旁，我一下子很不適應，好像真像那么回事。主持人安排我做唱標員，我真的很擔心會念錯，更擔心我們組報價會出現問題，有些忐忑不安。開標會開始，老師報出標底價為450萬元，果真我們報了高出標底價20多萬，肯定是無效標價了，畢竟合理低價中標，我只祈禱我們組不會廢標就行了。最后我們投標書未出現任何問題，輕松遠離“廢標”這個鬼門關。唱標結束后，我看了一下屏幕，14個投標小組就有5個廢標，很替他們惋惜。其實廢標原因很簡單，有些不按要求密封，不些裝訂不對，錯誤就出在很細微的事情上，如果再認真檢查兩三遍，估計這些事是很容易解決了。畢竟是同學，畢竟是演練，我們沒有幸災樂禍，現場氣氛很友好。最后綜合評定下，A9小組中標。
中標通知書在下午發到我們每個組，接下來就進行合同草擬。我們集全組人智慧該設陷阱就設陷阱，毫不手軟。對，同情敵人是對自己最大的殘忍。我們要極力維護自己的利益�？上攵獙Ψ揭矔o我們設陷阱，所以要打起十二分精神。還好我們在進度款和保修事項上占了上風，雖然有和對方爭執，我們依然不讓步，無奈他們只好讓步，但又拼命在場地面積上與我們爭，最后還是公平解決。其實，對方A4小組很少發現我們模糊的回答，可能對招標文件了解不透，對通用條款也不熟悉，很多不利他們的因素還是旁人的提醒才明白，為了互利共贏，我們最終談妥。不過很感謝對方沒那么火眼金睛，我們比較順利�？蓯廊说氖俏覀兊谝淮危ㄕ嬲饬x上）接觸合同，對該注意的問題無從下手，不知道在哪些地方吃虧�；蛟S我們也和他們一樣，吃不透合同，有點遺憾。不過，還是很有信心，堅信我們的實力。
招投標實訓雖已結束，但從中學到不少知識，也積累了一些經驗，這些對以后的工作無疑幫助巨大，讓我對自己未來道路更加明確方向，對自己前途更加充滿信心。非常感謝老師給我們這么好的鍛煉機會，終生受益。
招投標實訓心得體會 篇2
經過近一個月的招投標實訓活動，讓我感受最深的就是做事情應該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報的信念，那么事情將會迎刃而解。
一個月前，我們建工專業的兩個班分好組，老師布置了實訓任務，每組都發有一份招標文件，對于這份投標文件既熟悉而又陌生。我們小組拿到招標文件后，大家就很認真的對文件內容研究起來。雖然只是模擬，但我們小組每個成員都很慎重的對待這份文件。因為我知道這次的認真對待就是為以后工作打基礎，同時通過這次實訓找出自身的不足之處，以吸取其經驗教訓。第二天，我們到機房編制投標文件，首先是繪圖方面，學校請來了品茗公司的專業人員給我們進行指導，答疑，各組的組員都在認真地畫圖及其討論，機房里的氛圍，感覺自己置身與一個企業之內，各職員都在忙碌地工作著。之后的大概兩周的時間，我們都在繪圖中度過，期間老師也會來指導我們，雖然枯燥，雖然幸苦，但同學們的積極性卻是很高漲的。
計量計價清單出來之后，就是編制投標報價文件了，說實話，這一項內容真的很麻煩，我們跟著教學視頻，將清單導入品茗勝算報價軟件之后，就一一對照著查找定額，填投標文件一定要細心認真，如有出錯很有可能就會廢標。到時候就會前功盡棄。所以每個人都很小心謹慎，查完了定額，還有其他的一些細節問題，就是報價了，老師說投標報價是一個商業機密，為了組員的利益，即使再好的朋友也不能說，老師說預算價的范圍是190萬元到210萬元之間，各組的成員都在提高警惕，怕有機密外漏，導致之前的工作功虧一簣，我算出來的價格大概是197萬元，不知道和其他的組員差多少，還是挺擔心出錯的。
這之后就是最后的準備工作了，每個組要先把投標書打印出來，再手寫填報價的價格，王老師還指導我們封標，她也沒多說什么，讓我們多看招標文件，上面有我們封標時要注意的事項、細節。封標是投標成功的一大關鍵，一不小心就廢標，所有的努力就付之東流。小組里相互討論，分工合作，在哪里蓋正本、副本，還有封標。
2012年7月3日9：00，是開標的時間，八點半之前要把投標書送到。我們這次模擬了投標的程序。開標開始了，主持人介紹有關工作人員，然后就讓檢查員檢查法定代表人進場的有關證明書，老師嚴重強調，沒有相應的證件證明身份，是絕對不允許進場參與投標的，在檢查投標書時，整個教室都充滿緊張的氣氛，個個都在期盼著本組的投標書能入圍，隨后八點40分，老師提前報出了每組的標價，我們組是197萬，比較折中的一個價格，讓人意外的是，最后報出的標底居然是195萬，沒想到是我們組最接近標的價格，每個組員都小小的開心了一下。下午，老師正式宣布了中標組，就這樣，我們的招投標實訓算是真正結束了。
實訓是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。不僅使我在理論上對招投標這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。在老師們悉心指導下，我不但對招投標有了更實際的理解，從失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。
一個月的實訓下來，讓我學到了許多東西，但是最重要的就是團隊合作，對于即將畢業的我們，這很重要。我相信，無論我們將來從事什么工作，都離不開團隊的合作。這次實訓就是最好的證明，我們組分工明確，各自都有各自的任務，共同努力完成著投標書的編制。雖然在實訓過程中我們遇到過許多這樣或那樣的問題，但我們都勇敢的面對，沒有放棄。同時也鍛煉了我認真、細心的工作能力，這些都為我以后的工作奠定了一定的基礎。
這次實訓涉及了許多專業知識，我們通過這些專業知識的結合運用，從而編制投標文件。這對于即將邁向社會的我們，是一個很好的鍛煉，也為我們以后的工作奠定了一個良好的基礎。所以我們很珍惜這次在學校學習的機會。理論結合實踐。我不敢肯定我們的計算是否全部正確，但我相信我們是最認真的。
通過一個月的實訓，讓我對招投標有了更進一步的了解。在編制的過程，由于剛開始對項目了解不充分，沒有做到面面俱到；考慮問題不全面；費用的核算等一些問題，致使我們浪費了許多時間。雖然這樣，但是我們都很欣慰，這畢竟是我們自己動手做的，錯了沒什么，錯了可以改，最重要的是這個過程。雖然正式的模擬招標還沒開始，但我很期待，希望我們組能中標。
這次的實訓使我受益匪淺，真的學到了很多有用的知識，豐富了自身做招投標工作的經驗。招投標是
一項需要公平和仔細的心態去完成的系統工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯系實際。這只是個起步，要繼續學習的還有很多，有更多的東西還要在以后的實習和工作中去切身體會，希望自己在今后的學習中，能以一種謹慎和細心的態度去完成各項工作。
這次的實訓，使我對“招投標”這門課有了更深的認識。以前覺得書上說的我們都理解，我們都懂了。但這次實訓使我懂得書上所沒有的事項。就如人所說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”讓我懂得“團結就是力量”，一個人不可能做得那么多的事，“眾人拾柴火焰高”。
招投標實訓心得體會 篇3
一、實習目的
1、進行招投標實習，使我對招投標有了初步的了解，使我自覺的綜合學習的園林綠化結構與材料、招投標等專業知識，并擴大專業知識范圍。
2、通過實踐，熟悉和了解園林建設工程項目在施工階段的造價控制，以及投標材料的編制過程，加深對工程造價管理活動的感性認識。
3、聯系理論實際，培養自己綜合運用理論知識和專業技能的能力，學會分析解決園林綠化建筑工程設計，施工組織設計中的實際問題。
4、了解投標資料所需響應招標人要求的內容，按招標文件編制完整的投標文件。
二、實習內容
在這學生生涯即將結束的這次實習將全面檢驗我各方面的能力：學習、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰，就像一塊試金石，檢驗我能否學以致用，將所學理論知識運用到實踐中去。這關系到我將來能否順利的立足于這個充斥著機遇和挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵，所以我滿懷斗志，百分百的投入到實習之中。在實習的過程中，我收獲滿滿，獲益良多。比如熟悉招標文件、編制投標文件及施工組織設計，學習與練習工程造價等。
三、實習情況
1、招投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣，工程建設項目的發包與承包，以及服務項目的采購與提供時，所采取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。
2、招投標形式有公開招投標和邀請招投標兩種形式。
3、招標投標活動原則：公開、公平、公正和誠實信用。
4、招投標流程：
�。�1）招標人（即業主）辦理項目審批或備案手續，當招標人發出招標公告（公開招標）或投標邀請（邀請招標）。投標人看到公告或收到邀請后前往招標公司或招標代理處購買招標文件。
�。�2）獲得招標文件后，投標人應研究招標文件和準備投標文件。其間，如有相關問題可與招標公司進行招標文件澄清，必要時招標公司將組織招標項目答疑會。并根據答疑或澄清內容，對全部投標人發布補充文件，作為招標文件的必要組成和修改。
�。�3）招標公司組織招標人、投標人在招標文件規定的時間進行開標。開標包
括：招標公司委派的主持人宣布開標紀律>確認和宣讀投標情況>宣布招標方有關人員情況>檢查投標文件密封情況>唱標（對投標函或投標一覽表中的投標人名稱/價格/交貨期/投標保證金等內容唱標）>完成開標記錄并各方簽字>開標結束。
�。�9）評委會審查投標文件進行初步評審、詳細評審和澄清（如有必要），最終確定中標人。
（10）招標公司根據評委會意見出具評標報告，招標人根據評標報告確定中標人。
（11）招標公司根據評標報告發出中標、落標通知書。
�。�12）中標人根據中標通知書，在規定時間內與招標人簽訂合同。另外，在第五項可以增加資格預審。即招標公告中增加對投標人資格要求，投標人事先遞交資格文件、滿足資格條件后，招標公司才將招標文件發售給該投標人。此時的招標公告實際為招標資格預審公告，代替了招標公告的作用。
四、實習總結與體會
在進行2年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。而且園林技術這門學科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。實習是我們認識專業的一個窗口，同時又是擇業，社會交往乃至認識社會的第一次機會，所以在這次實習中，嚴格的要求自己，并虛心請教，讓自己通過這次實習，確實學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。
這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環節，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習了，對它們的具體環節及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業開創天地。
以自己對專業的熱情與興趣和在學校學習的專業性知識，通過這次的實習，才覺得原來每個工作都具有挑戰性，如果將來能在園林這個行業施展，對自己來說將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實實的學好技術。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！
實習作為大學生涯的最后一課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁向社會獨立成長的第一步。
社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自己，不隨波逐流。在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。
作為辦公室的一個新人，在這個新的環境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，一張白紙，沒有一點社會工作經驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。 我們的主動積極會給我們創造更好的環境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。
俗話說，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。無論身處在怎樣的環境里，我們都應該和身邊的人搞好關系，不輕易交惡
，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場，但是，無論，我們面對什么樣的人，微笑，真誠，是留給別人最好的印象。 而且，同在一個辦公環境里，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發揮得更出色。 當擁有良好的人際關系網，那么，許多的事情處理起來會相對容易的多，即使是自己一個人的獨立工作，也會有很多人愿意幫助你協助你，這會讓我們的工作做得更加出色，同時也在這個團隊里共同成長
其實沒有誰必須要為自己的行為負責任，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負起責任來。自己為自己負責，才是一個擔當者真正該做的事。要知道， 作為新入職場的新人，沒有工作經驗，犯錯誤更是家常便飯的事，做錯了，不要試圖掩蓋，那只會讓你錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們為了這個錯誤做出更錯誤的決定。 一旦錯誤已經發生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動承擔責任。
不要單獨一個人靜靜地坐著，在工作有余的時間內，不妨與周圍的同事多多交流，把自己在工作中的心得體會說出來聽聽，也許聽的人還會給你一些好的建議，同時自己也可能在別人的言語中找到自己忽略的某些東西，一起工作的時候，不要計較著個人的利益得失，我們所處的，是一個團隊，我們所做的，都是為了更好的服務這個團隊，所有為了工作收集的信息，我們都可以互相聊一聊，取長補短。 我們要有分享的意識，更要有共同分擔的自覺。 這樣，工作會帶給我們許許多多的快樂。
在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭取一份工作機會的時候，要勇敢一點，給自己機會證明自己做得到。 當然，如果結果并不如人意，也不要灰心。要知道，一個壞的結果，總比沒有結果強。 也許，我們需要的，還有時間。
身在職場中，我們或許會遭遇到不公平的指責，會遭受排擠，會受委屈，會經歷太多過去沒有經歷過的事情，這時候，我們更要冷靜。 忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現象的時候，只要不觸及到原則問題，能忍則忍，不要沖動，更不要意氣用事。如果這樣的不公平是常久以來就存在的，就憑借我們的力量想要去改變，那是不太可能的。莽撞只會帶來更大的麻煩。 職場自有職場的規矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養成為堅強的人。
在這實習的三個月里，我獲得的不僅僅是工作經驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。 這一段難忘的實習時光。相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自己的個人價值和人生價值。為實現自己的理想和光明的前程努力。
招投標實訓心得體會 篇4
本次模擬是以小組為單位，盡可能的按照實際情況，來對一項虛擬的建筑項目或信息工程項目進行一次模擬招投標實訓，雖然項目是虛擬的，但是對于平時只是從課本上單調枯燥的學習有關招投標的相關知識的我們來說，卻也是一個實際鍛煉自己的一次機會。對于這次實訓來說，完全超乎了我們之前的預料與以前實訓所積累的操作經驗，對我以及我們整個小團隊來說都是一個不小的挑戰。然后在實訓指導老師要求安排下，我們按照學號的排序迅速的完成了分組，一共分為兩大組，一組進行土木工程模擬，另一組進行信息工程模擬。每個大組再分為一個招標組、四個投標組和一個專家組。我在本次模擬過程中擔任土木工程組的招標方。在明確自己的角色之后，上課時便認真地聽老師介紹與自己相關的部分，明確該實訓任務的實訓步驟和有效方法，以避免做無用功。完成課程講解后，老師還讓我對自己角色的任務進行簡單的敘述，這一做法讓我知道了自己想法中有哪些遺漏，在進行模擬時，我可以更加細致全面的扮演好我的角色。
在編寫招標書的過程中我和另外兩名同學不斷的發現之中的問題并改正，所有的投標方都會按照我們所編寫的招標書去編寫他們的投標書，所以我們的招標書一定涉及的范圍要全面，不論是各類合同、證明、表格、圖紙，我們都通過在網上查找的各類招標書范例再結合我們實際的工程編寫完成。在最關鍵的第一部分我們詳細的研究了所需書寫的各個部分，在實際的模擬過程中我雖然沒有作為招標方的代表與專家們進一步接觸，但是我卻縱觀了全場所有的角色，對于除我以外的其他角色有個更深層次的了解。首先是主持人，他的任務就是組織整個招標活動的進行，從主持人念得開標注意事項中我了解到了許多書上不曾提到的小細節，例如在投標公司開始介紹之前要向專家們出示投標公司以及法人代表所具備的相關證明；在一個公司進行投標的時候其他公司需要回避；宣布完所有人需要注意的事項后，主持人要請四家公司的代表來檢查自己的投標書是否密封完好，檢查完畢之后需要簽字；主持人還需要簡單的對四個公司的投標價格、保障金、工期等因素進行介紹。其實，太多的細節需要注意，真的很需要平時對招標、投標，以及合同相關知識的積累。
其次我了解的便是進行投標的各公司代表，他們所制作的投標書都是嚴格地按照招標書的格式以及要求書寫的；通過老師的指點，我明白了代表們的介紹并非只是依照投標書上原封不動的念，更重要的是向專家們介紹該公司的業績，在同類工程中有何杰出案例，將自己公司的優點在短短的15分鐘內介紹完全，介紹的越好在投標競爭中越有利。
就在第一個公司介紹完畢后，還發生了一個小插曲，老師告訴我們：在招標會中不論何時都是不能鼓掌的，代表介紹完就進行專家問答環節，一個公司完成后接著另一個公司。之后我觀察的是在前排就坐的各位專家，在投標公司進行介紹時，各位專家認真地聆聽并翻閱手中的該公司投標書，在發現投標方問題時與就近的專家簡單進行討論，并開始在記錄表上進行打分。等待介紹完成后，專家組的代表會宣布提問開始。專家們便會開始提出一些關鍵性但介紹中沒有提及到的問題，或是投標書中有問題的地方�？吹綄＜覀兿奶釂枺倚睦锿蝗挥幸环N感覺：專家的工作就是挑毛病的。但是看到專家們提的一些問題后，我便覺得即使是挑毛病也是非常講究的，在座的專家們提的問題往往是一針見血的，準確的指出投標方的不足和根據具體案例投標方沒有考慮到的一些細節。我想這對最后中標的公司是非常有好處的，通過專家的提問，投標方一定發現了自己投標書中的眾多不足，這樣在實施中才能更好的改正，最后順利的完成工程。
雖然只有簡單的四個公司進行招投標，但我真的從中看出了不同公司在這份投標上面下的功夫。其中一個公司的代表在介紹公司時表現的相當吸引人眼球！全面且恰到好處的介紹，將投標書中的重點一個不漏的詳細敘述了一遍，并且講述了該公司在相似的工程方面的優良業績，回答專家提問方面不論是什么樣的問題都很詳細全面的向專家們回答。雖然我并沒有坐在專家席上，但是我想專家們應該和我的感受是相似的。若是再加上令人滿意的報價和合理的工期，我想這家公司一定會中得這個項目的標。
第二個進行的是信息系統方面的招投標，和土木工程的投標書編寫上是有一定的區別的，但流程以及投標資質等方面并沒有與土木工程存在較大的區別。專家們的提問方向是改變最大的，土木項目時專家們考慮最多的是在校園中施工如何不影響學生們的正常上課和生活，更注重施工人員的生活問題等。在信息工程中專家們的關注方向是圖書館設備的就位情況以及日后的維修問題。
這次的工程招投標與合同管理的模擬學習，從編制招標文件文件，參加模擬招標會到簽訂合同等各個流程的操作讓我收獲很多，感受很深。同時也讓我對招投標有了更進一步的了解和體會。在此次實訓過程中，我除了學習到很多關于招投標的知識外，最重要的是鍛煉了我認真、細心、團隊合作能力等能力。這次的實訓也為我們以后工作打下良好的基礎。
招投標實訓心得體會 篇5
經過一個月的學習，我對標書制作的流程有了大致的了解。并參與了兩個項目的商務標的制作以及如何封標。對此我來談談我這一個月所對招投標的了解。
招標的流程是：
第一，是業主發布招標公告，這個可以在網上查到的。第二，根據招標公告向招標公司報名，購買資格預審文件。
第三，根據資格預審文件要求，完成資格預審申請文件的制作，在規定時間內交到招標公司，進行預審。
第四，通過預審后，在招標公司通知，購買招標文件。第五，在規定時間完成招標文件的制作，并在招標當日進行文件開啟，進行招標。第六，招標完成后三日內，招標公司通知或者在網上公布招標結果。第七，業主跟中標單位聯系，鑒定合同。并有招標公司發布中標通知書。
在拿到招標文件時一定要仔細閱讀招標文件，要了解招標人對投標人的資格要求，投標保證金的繳納時間、投標截止時間、投標地點、開標時間地點、投標文件的份數、開標時要求提供的證書及證明原件等以及重點閱讀投標人須知和評標辦法。
標書一般包括商務標（含投標函）、綜合標、技術標，從制作商務標的角度出發商務標書包括企業資質、營業執照，相關獲獎證書，證明公司業績的相關文件，有的還需要安全生產許可證、企業簡介，具體看招標文件要求。商務標主要包含的內容為：
�。�1）法定代表人身份證明
�。�2）法人授權委托書（正本為原件）
�。�3）投標函
�。�4）投標函附錄
（5）投標保證金交存憑證復印件
�。�6）對招標文件及合同條款的承諾及補充意見
（7）企業營業執照、資質證書、安全生產許可證等；
�。�8）工程量清單計價表
�。�9）投標報價說明
�。�10）報價表（又稱投標一覽表）
�。�11）投標文件電子版（u盤或光盤）
商務標主要判斷該投標企業是否符合招標文件要求的資格等因素，一般在投標報名時就會進行資格預審，達標后才有資格參加投標活動。所以在制作過程中一定要仔細，要對招標文件了解透徹。
在封標時一定要嚴格按照招標書要求制作標書，包括順序，格式等等，整理好后按照順序打出一份然后蓋章，副本可以直接復印。應該蓋章的部分有封面、授權書、價格表、公司證書、報價書、一覽表、技術偏差表、商務偏差表、投標函、封條、文件袋的封口處、電子版封面等。在蓋章的時候需注意，有些是需要蓋公章以及法人章，切勿遺漏。
通過一個月的學習，讓我深刻體會到，作為一個招標人員，對于本職工作要嚴肅認真，要做到三多，多想，多問，多溝通，只有這樣才能做到在招標工作中百密而無一疏，才能保證招標項目的順利進行。雖然現在學到還只是皮毛，不能完整的做出一套標書，但是我會不斷努力學習，虛心求學。盡快學會完整的做出一套標書，努力做好本職工作，塑造一個全新的自己。
招投標實訓心得體會 篇6
經過莘縣招標的這次投標經歷，我切身感受做事要有始有終，拓展了知識面，這是一筆寶貴的財富，感謝這次經歷，讓我受益匪淺對以后的招標打下了基礎。
在招標前幾天收到招標文件，對于這份文件很陌生，也不知如何下手。廖總讓我們認真研究文件，找出重點。我們都慎重的對待這份招標文件。因為我們知道這次的認真、慎重對待就是為以后的工作打基礎，同時通過這次制作投標書可以學習做標書細微之處，以吸取教訓懂得如何做標書。
一開始就沒有頭緒，還是第一次接觸，雖然繁瑣但按照廖總的分工，我只是做好文件，不會填寫內容，也不敢貿然填寫，如果填寫不合格就可能成為廢標；急需廖總審核把關證實填寫內容，不懂得也向朋友請教，我們的認真、細致導致進度很慢。另外，自己也在網上下載了科林公司的投標樣本，不但在網上學習投標，收集制作內容，所需資料的了解，慢慢的對投標文件的編寫有了初步認識和了解。在封標的那個上午，既緊張又興奮，緊張有沒有填錯，漏填或不填，有沒有蓋錯章，興奮的能看到我們的勞動果實。
團結就是力量。一個人要立足于社會或者成功，除了自身要有較高的素質外，還必須要有能夠與別人團結合作的精神。在整個投標文件制作過程中，只有團結合作才能保證這次文件的順利制作。大家才能朝同一目標前進、努力，這樣成功才有希望。
招標會議前，廖總叮囑我議標中的談判細節，溝通技巧進行講解。但框架協議招標前期技術溝通不完善，導致出現不公平的現象�？蚣軈f議招標評委打分主觀性強，私下關系好壞影響分值。
要繼續學習的還有很多，有更多的東西還要在以后工作中去切身體會，希望自己在今后的工作中，能以一種謹慎和細心的態度去完成各項工作。
招投標實訓心得體會 篇7
光陰荏苒，進公司已經半年了。通過前輩們的指導和這幾個月來對招投標項目的學習及實質性的工作，我從中感到獲益良多。
之前對招投標只有一個模糊的概念，對過程中出現的一些名詞也僅限于書本上的理解。通過學習觀察及參與幾次招投標，我首先明確了招標的基本程序，大致分為落實招標項目申報審批—委托招標代理機構—編制招標文件—發布招標公告或投標邀請書—資格審查—開標—評標—確定中標人—簽訂合同(中標通知書發出30日內簽訂)。
在日常工作中的也發現自己很多不足的地方，做事不夠細心，而招標代理流程中編制標書就是一個細心的活，錯別字及標點符號都要非常注意，編制招標文件看似簡單，其實是一件非常耗時耗力的事。招標文件的很多部分前后都是對應的，如果前面發生變動，那么和此處相應的解釋條款等同樣都要變動，這些就需要招標代理人員非常熟悉招標文件和相關法律法規，了解每一處改動的地方及文件其它對應需要改動的地方，不要漏掉要更改的部分，否則可能一個小小的錯誤將會引起質變，最終導致引起潛在投標人的質疑投訴，甚至會走上法律訴訟程序。那再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
對于法律法規的認識，原來我以為低價中標就是報價最低的投標人中標，結果在經歷了幾場開標會才知道，有時候不一定就是
最低價中標。我同事告訴我有些投標人故意壓低價格，惡意競爭報低投標價格，評標委員會有權廢掉過低的報價。我認為這個規定很科學，這樣可以直接打擊那些惡意競爭的投標人，給招標營造一個公平的環境。
盡管如此，對于招標代理，我始終還是一個新人，真正接觸招標代理工作的時間并不長，還有很多不足之處，專業知識局限，自己定位不準確，與人溝通交流不自信，工作時不夠細心，考慮問題不夠周全等等。對我而言，需要學習的東西還有很多。在今后的工作中，我將努力找出自身存在的不足和缺陷，認真學習好招標投標法律法規及有關文件資料，不斷的總結與反省，不斷鞭策并充實自己，掌握好專業知識，提高自身工作能力和業務水平，加強工作責任感，以便更好適應工作需要。
招投標實訓心得體會 篇8
從7月16日開始，我們進行了為期五天的招投標實訓，這次實訓，老師把我們模擬成10個投標單位，分別進行了招投標文件的編制，開標會議的召開，起草中標工程合同文件的起草，合同談判等四項內容的實訓 。我在這次實訓中，驗證和鞏固了所學的理論知識，加深了對相關內容的理解，得以將抽象變為具體，把書中的理論與實踐相結合。例如我們在進行電腦操作的時候，有很多實際問題是光看書不能解決的，還要積極地向老師請教。我起初領到招標文件的時候很茫然，手足無措，毫無頭緒，之后在老師一步步的悉心指導下，才開始上手。
在編制標文件的時候，首先我們要仔細閱讀招標文件，不能放過每一個細節，重點部位要作上標記，老師說得沒錯，細心的確很重要，對于文件所提到的各個細節不僅要看懂還要看透，因為看懂了不代表我就會了，到編制的時候不一定能寫得出來。其次，在封標的時候千萬要謹慎，有沒有拿錯印章，把章蓋錯地方，漏填或不填，封標的那個下午，我們是既緊張又興奮，擔心自己出錯，但在辛苦和努力下，大家終于看到了勞動成果。可是，由于粗心，18號晚上，我們組才發現漏復印了第二天要進場的“法定代表人和授權人的資格證明書”，后來才急急忙忙的進行補救，真是虛驚一場，雖然說這只是一次實訓，可是我們卻把它當成一次真正的工作去完成。這給將來出去工作，增加許多寶貴經驗并提供有效的解決方法，但同時，也給我們一個很大的教訓，不能馬虎做事，否則，會釀成很嚴重的后果。
19號上午8點30分，最緊張的時候來到了，模擬招標會議正式開始，我們都希望自己的小組能中標，此時的心里是無比的緊張，我作為唱標人，協助大家順利的進行開評標工作，在唱A10組標的時候，由于工作人員的失誤，還誤把有效標當作廢標。在最后評標的時候，我們A1小組的價格超過了標底價，沒能成為中標候選人，有點可惜，不過這次不僅讓我們學會了如何編制招標文件還了解了開標會議的程序，并能親身體驗到其中，比能中標的意義更深遠。開標后的當天下午，我們進行合同文件的起草，這是一項很繁瑣的工作，大家要細心的對合同的《協議書》、《通用條款》、《專用條款》研究透徹，作為發包方的我們，還要時刻把握切身的利益，在合同上要設防，還要假想承包方能想到的各種情況，把雙方的利益都能最大化，達成共識，在談判的時候，有很多摩擦和沖突之處，這就需要我們的談判技巧和協調能力，如何化干戈為玉帛，最后能否達成一致，這都是很關鍵的，否則，這樁生意就失敗了。最后，我們和A2組在秉著公平公正原則的協商下，合同簽訂成功，大家都能滿載而歸，這次的實訓也算是圓滿成功。
更重要的是，這次實訓的成功，除了組長要做好協調工作和有一定的領導能力以外，整支隊伍還要有很好的團隊協作精神，光靠某個人的力量是不能把事情做好的，我們在實訓中要合理分工，在遇到解決不了的問題時，還要大家一起商量，有些東西如果事先不進行交流，憑自己的主觀臆斷來做，到時候肯定會出問題。所以我作為組長，很慶幸有一個團結協作的團隊在努力合作，集思廣益，才使這次的實訓任務成功完成。這次的實訓使我受益匪淺，真的學到了很多有用的知識，也接受了老師有經驗的指導，并豐富了自身做招投標工作的經驗。招投標是一項需要公平和仔細的心態去完成的系統工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯系實際。
這只是個起步，要繼續學習的還有很多，有更多的東西還要在以后的實習和工作中去切身體會，希望自己在今后的學習中，能以一種謹慎和細心的態度去完成各項工作。
招投標實訓心得體會 篇9
經過一個星期的工程招投標與合同管理的實訓學習，從編制投標文件，參加模擬招標會到簽訂合同等各個流程的操作讓我收獲很多，感受很深。這次的實訓也為我們以后工作打下良好的基礎。
實訓的第一天上午，王老師與劉老師就在本班教室給我們介紹這次實訓的任務。這次是對學校的2棟產業培訓綜合樓招標。全班分成12個投標小組。每組都發有一份招標文件，對于這份投標文件既熟悉而又陌生。我們A6小組拿到招標文件后，五個人就很認真的對文件內容研究起來。雖然只是模擬，但我們小組每個成員都很慎重的對待這份文件。因為我知道這次的認真對待就是為以后工作打基礎，同時通過這次操作找出自身的不足之處，以吸取其經驗教訓。下午的時間老師交給我們自行安排，主要是熟悉招標文件的內容。我們四個人在組長的安排下各自有條有序地研究招標文件的內容。雖然一開始沒什么頭緒，但我們沒有就此放棄。
遇到我們想不明白的問題，就做上記號，以便第二天問老師或去圖書館找資料。第二天，我們去機房進行提交投標文件樣板材料訓練。在王老師的指導下，我們對照招標文件一一填投標文件。填投標文件一定要細心認真，如有出錯很有可能就會廢標。到時候就會前功盡棄。所以我們都很小心謹慎，填好一遍后，大家都一起檢查哪里有可能遺漏或打錯。其他同學也很認真，有的還追著老師問個不停。整個機房都濃郁著一股學習氣氛。我們組還特別派出"偵探"去跟著老師，老師跟哪組講就去聽。然后回來告訴我們。我覺得這樣的氣氛與分工讓我們感覺學習中也有樂趣。投標文件里的內容我們還是第一次接觸，雖然有點繁瑣，但我們的分工合理，所以很快就寫完。
剩下的就是投標文件里重要的部分——報價。這次是以合理低價中標法評標的。所以這也是招標會最關鍵最精彩的環節。報價要根據工程預算，成本，利潤等內容來算出合理的價格。下午我們還是繼續對報價進行研究。這時會有其他小組成員來問我們報價多少。顯然是故意探密的，故意忽悠你的。但我們并沒有進入他們的圈套，反而故意報個假的也忽悠他們。我們當然不會在那么多同學面前討論報價，放學后我們找了個地方討論�？紤]到讓利給業主更有可能中標，所以我們盡可能報低價。算出來還得看看它能讓利多少。每個人都選出一個方案看哪個方案最低就拿出來作為參考。最后大家就以最低價448萬元。最后檢查投標文件有沒有遺漏的。然后就拿去打印，等待明天的最終結果。
晚上我們去教室進行封標。封標也很關鍵，如果封得不合格就有可能會廢標。所以我們上到教室，教室里已經熱鬧一片，同學們紛紛都在最后認真審核文件。然后裝訂。誰知我們居然沒有打印正本與副本。沒想到百密一疏啊。大家一下就緊張起來，組長趕快想出對策。一部分人先在教室，我跟她一起去打印。復印店超多人，大多數都是我們班的人為多。沒想到有那么多同學忘記一式三份�？磥砦覀兌己雎粤苏袠宋募膬热萘�。雖然先前有看，但卻沒有認真地記。打印完成后，我們拿到教室一份一份先放好，然后一份一份檢查。為了不讓其他同學偷看我們報價，我們就躲到廁所里檢查。完事以后，就得蓋章了。一個是投標人章，另 一個是法人章。眼看就還有最后一個章就完成了。
在這個時候又出現狀況，小組的一個成員居然把最后一個章給蓋壞了。都已經裝訂成冊了，又得拆下來重新去復印一張。這時我心情有點毛躁了，怎么在這最后關頭就出錯。眼看同學們都弄得差不多了，我們還在出錯，心里真是說不出什么滋味。不過，想想看那怨不了誰，大家都在同一組，出錯了大家都有責任。出錯就應該及時尋求補救措施，而不應該埋怨其他人。蓋完章我們就開始密封，信封由于我們沒注意保護爛了，我們又得出去買，那時教室里沒有什么人了，但我們還是要堅持今晚就得弄好。明天9點就開標了。今晚無論如何我們都要弄好，那時已經十點多了，我們出去校門口文具店那里買，不過那里的信封幾乎都賣完了。剩下的都是不好的，所以我們就馬上跑去另一家，也沒有。再跑一間，終于有了。老板拿了一大堆的信封出來讓我們選。選好后，我們就立馬跑回教室，算累了，跑來跑去的。不過還好能買得到。最后就封標了，大家都吸取了先前出現的錯誤。都很小心謹慎了，大家都不敢馬虎。生怕又出現狀況，大家齊心協力終于封好了，而且大家都覺得很不錯，很成功。才稍稍松口氣，大家露出了疲憊地笑容。
接下來就等待明天的開標會的結果了。一大早就起來，感覺昨天晚上一直都在想著我們那投標文件到底有沒有遺漏的地方，會不會中標。整晚都在東想西想。來到開標會現場，劉老師正在布置現場�？雌饋碚娴耐ο褚换厥碌模秃孟裎覀冋娴囊獏⒓娱_標會一樣。9點開標會議正式開始，主持人先一一介紹各個投標小 組以及公證員，招標人。隨后公布低價為450萬元。一公布低價我心就登了一下，心想我們居然報得比低價還底。緊張的氣氛就要開始了，有關人員開始對投標文件進行拆標，唱標員開始唱標，大家都提起勁，我在下面心想千萬不要出現什么差錯導致廢標。不中不要緊，千萬不要廢。前面三個小組都沒有出現廢標的現象，但到了讀第四個小組的標書時，出現了廢標。開始教室還有點討論的聲音，現在教室很安靜。大家可能心里都在緊張，廢標終于出現了。我也開始擔心我們組會不會廢標了。不懂是不是被傳染，接下個個小組都出現廢標的情況。當唱標人讀到A6小組報價448萬元后，我的心才放下來，我們沒有廢標。太好了！而且我們報價是目前最低的。還有四個小組，只要下面這些小組我們報價不低于我們，中標的機會就大了。接下來我就一直在心里暗想不要低于我們，不要低于我們�？墒歉腥さ氖墙酉聛淼男〗M也是個個都廢標。最終中標真的是我們組。就算其他組不廢標也是我們最低價。終于有收獲了，太興奮了。其他小組的廢標原因都在于，沒有把投標文件的商務部分與技術部分分別裝訂成冊而導致廢標，有的封標沒有封好，或者是正本與副本搞錯，投標函上沒有標價。更為嚴重的是居然沒有技術部分。這是有史以來在招標會上從沒出現過的狀況。而且我們班這次的實訓也是廢標廢得最嚴重的一次。
這次的模擬開標會真的很有意義。我們不但了解了整個開標會的過程還有一些幕后的工作，還掌握了制定標書技能。中標以后的合同簽訂也讓我們在簽訂合同方面掌握了一定的技巧。提升自己的操作能力。也在這次的實訓中找出自身的不足，及時改正。為以后的工作技能打下堅實的基礎。這次的模擬招標會讓我體會最深的就是謹慎細心，容不得有半點差錯。否則你前面所花費的精力都是白費的。團隊的合作就得要有團隊的精神，團結協作。
招投標實訓心得體會 篇10
在進行4年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。而且在學校書本上學的有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。
通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節，而且也鞏同了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運作，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。
這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏同了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環節，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習了，對它們的具體環節及詳細步驟，我應該可以掌握 了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業開創天地。
在整個實習過程中，自己都保持一種積極好學，不懂就問的原則。雖然在學校課堂上對整個招投標沒有一個很好的感念，但來到公司努力的向師哥師姐學習，慢慢得懂得什么叫做招標，什么叫做投標以及招投標整個流程。雖然每天對著電腦操作者，其中也不乏疲憊和艱辛，但是學到東西后又很有一種成就感，總之一切路上都會有著不同得經歷，有著酸、甜、苦、辣。但學會些東西總歸是好的！ 實習作為大學生涯的最后—課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁入社會獨立成長的第一步。
社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫你一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不像校園里的一切那么簡甲明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，而對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自己，不隨波逐流。在工作屮，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。 作為辦公室的一個新人，在這個新的環境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，出于對前輩們的尊重，也是為自己創造更多學習的機會，辦公室的小事我都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就越多，便愈能鍛煉我們自己。我們的上動積極會給我們創造更好的環境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲！
在這實習的三個月里，我獲得的不僅僅是工作經驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。這是一段難忘的時光。相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自己的個人價值和人生價值。為實現自己的理想和光明的前程努力！
招投標實訓心得體會 篇11
我國公路工程建設模式自建國以來，幾經變革，到八十年代至今，公路建設投資渠道呈現出多元化格局，公路工程建設模式也更加靈活多樣，公路施工招投標制及監理制已成熟并穩步推開，公路工程項目走向了市場。1992年5月頒布的《公路工程監理實施辦法》中明確規定："建設二級以上公路工程項目，必須實行招標投標制度和監理制度。"實行招投標制度的意義在于通過招投標引入競爭機制，防止壟斷和地方保護主義現象，減少建設市場的行政干預，規范業主行為。
由于法律、法規不健全，建設工程承發包過程中不正之風和腐敗現象時有發生,有些建設單位利用招標權收受"回扣"，對按國家規定應實行公開招投標的項目，進行指定招標或議標，搞"暗箱"操作，選擇與自己有關系的施工企業進行施工。這是工程招標投標管理工作中失職、贖職行為。
有些地方工程建設市場較為混亂存在著"五無"（無規劃、無報建、無證設計、無證施工、無質量監督）工程，工程仍監管不到位，制止不力，工程基建程序不能認真執行，招投標行為圖于形式。有的施工企業在同一次招標中既以總公司名義，又以分公司名義參加投標，"一標兩投"，或者對同一份投標書有兩個或兩個以上的報價；同時，有的建設單位不按招投標規定選擇總承包施工單位，對分包管理不嚴，界限不清，在工程承發包中任意肢解工程及轉包工程，層層轉包現象相當嚴重，工程質量、工期、投資都得不到有效控制。
有些地區尚未完全打破地區和部門壟斷，統一開放的建筑市場還沒有真正形成
有些地方特別是在縣一級，公路等專業工程項目沒有完全進入建設工程交易中心進行招投標；或出于地方保護主義目的，對中標企業硬性供應原材料，這是與《招投標法》相悖的。如廣東某地一國道建設項目，地方政府為支持本地水泥企業的`發展，強制中標施工單位使用本地水泥。由于水泥存在一定的質量問題，造成一批橋涵結構物強度不合格，必須進行返工處理的有7道涵洞和一座小橋的實心板，使索賠工程量大增。
施工招投標是工程建筑市場經濟中的一種競爭方式，是雙方當事人依法進行的經濟活動，通過公平競爭擇優確定中標人，是邀約和承諾的實現，能夠充分發揮價格杠桿和競爭機制的作用.隨著市場經濟的完善和國家法規的健全，國家加大對公路工程施工招投標的管理力度，工程建筑市場將逐步走向有序化、規范化。為在工程招投標的具體實施過程中，有章可循，把人為因素消除到最小限度，消除不正當競爭方式和行為，真正體現競爭的公開、公平、公正。應做好以下幾方面的工作：
首先必須實行公路建設項目法人責任制
對于公路工程建設項目，為使管理機制適應市場經濟的需要，必須建立項目法人公司，實行項目法人責任制，做到資本管理機構與營運機構產權清晰、權責明確、政企分開、科學管理。招標投標制是在建筑市場中溝通與融合投資法人責任制和工程項目總承包負責制的橋梁和樞紐。
認真做好施工企業的資格預審和后審。
承擔公路工程施工項目的單位，必須是經建設主管部門審批，取得公路工程施工資格證書，具有法人資格的施工企業。為加強工程招投標管理，施工單位的資格預審工作可委托政府招投標中心進行。為避免優秀施工隊伍的落選，資格預審及后審可適當增加那些參加過同類工程項目并得到質量獎項的施工單位的預審及后審分數。建設單位應選擇有資質且素質高、信譽好的施工企業來承擔項目。
招投標實訓心得體會 篇12
經三個星期的工程招投標，這次的實訓讓我感受最深的是做事情要有始有終，有條不紊，遇事不驚慌。在整個實訓過程遇到困難也不會有想放棄的想法，因此事情就會迎刃而解的。本次實訓也是為我們以后工作打下良好的基礎。 實訓的前兩三次，老師就我們介紹這次實訓的任務。這次是對福州市溫泉小學教學樓裝修改造工程招標。全班分成九到十個投標小組。每組都發了一份招標文件，對于這份招標文件很陌生，也不知從何下手。我們小組拿到招標文件后，小組成員認真的研究文件的內容，我們都慎重的對待這份招標文件。因為我們知道這次的認真、慎重對待就是為以后的工作打基礎，同時通過這次的小組合作可以找出自身的不足之處，以吸取教訓。
老師講完后，剩下的時間就讓我們各自熟悉招標文件的內容。我們小組認真的閱讀、研究招標文件的內容。雖然一開始沒有任何頭緒，但我們并沒有就此放棄。遇到不明白的問題就一起研究，最后我們還是解決了問題。后來老師抽檢了投標文件的樣板材料。在老師的指導下，我們對照招標文件填寫投標文件。填寫投標文件一定要細心認真，不然很容易出錯的。投標文件的內容我們還是第一次接觸，雖然繁瑣，但我們分工合理，所以很快就完成了。到了最后封標了，封標也是很關鍵的。如果封得不合格就可能成為廢標。我們都小心翼翼的將投標文件進行密封。
通過本次的實訓，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對招投標有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高。這次的實訓讓我明白了整個招投標文件過程中，必須有團隊合作完成。通過實訓，我對招投標文件的編制有了更進一步的了解和認識。
這次實訓感受最深的，還有以下幾點：
第一，團結就是力量。一個人要立足于社會或者成功，除了自身要有較高的素質外，還必須要有能夠與別人團結合作的精神。在整個招投標過程中，只有團結合作才能保證這次實訓的順利進行。大家才能朝同一目標前進、努力，這樣成功才有希望。
第二，實訓是對每個人綜合能力的檢驗。做好每件事，細心是關鍵的。如果忽略了一些很小的細節，比如忘記分訂成冊、填寫報價、沒有用標準字體填寫報價等諸如此類的小問題而導致成廢標。所以細心是尤其重要的。
第三，此次實訓，我深深體會到積累知識的重要性。課外時間應該主動去關注、收集與課程相關的知識、信息。而不應局限于課本。要不斷地拓寬知識面。尤其是不能教條主義。
這是一個短暫而又充實的實訓，同時也是一個實踐豐收的實訓。從中學到很多的東西，這些對將來的工作會有很大的幫助。作為一名學生，向他人虛心求教，不懂就要問，踏踏實實走好每一步是始終要堅持的學習態度。實訓所學到的經驗和知識大多來自老師和同學們的教導，這是一筆寶貴的財富，感謝這次實訓，讓我收獲頗豐，受益匪淺。
招投標實訓心得體會 篇13
實習將近一月，在這一個月內，幾乎就一項工作，就是寫投標書。這項工作說句實話并不是很難，但我們做起來卻是很費勁。這其中有很多原因，當然最大的原因應該是我不會做投標書，或者是我對他們這種做投標書的方法不認可。在這期間，感覺真的很累，這種累并不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標書期間，我的主要工作是協助經理及部門成員做投標書，包括：查資料，修改文字內容，捋通語句，查看標書內容，病句，排版，測算等等�？傊�，我所做的工作就是協助主力把投標書做好，做的更完美，更符合國際關系學院的實際，向中標的目標發展。
在這將近一個月寫投標書的時間內，我學到了很多，但也犯了很多錯誤。在這期間，我對計算機更加熟悉了，學會了一些word，excel的基本操作，了解到了高校物業投標書應該如何寫，明白了一個物業項目投標書的基本框架等等。當然，這期間犯了很多很多的錯誤，但我會以最大的努力去改正，彌補過失，更正錯誤，同時從錯誤中吸取教訓。除此以外，在做投標書的過程中，我也發現了許多問題，許多部門存在的問題，做投標書過程中存在的問題，投標書本身存在的問題，例如：寫投標書的人員專業性差，投標書沒有中心思想，內容大部分是從網上獲得，投標書內容沒有自己的東西，投標書沒有特色，對項目沒有充分的了解，內容含糊不清，寫的過程中沒有重點或者重點不突出，過分注重語句而非標書內容等等。 在這一個月的時間里，本人對標書的寫法也有一定的思路，比如如何開頭，內容怎么寫，怎么獲得資料，什么是重點，那些應該應用，那些當做參考，如何修改別人的稿件等等。同時，本人對寫投標書也有一定的框架，例如：1、標書封皮2、目錄3、商務標4、技術標。目錄包括：商務標目錄，技術標目錄。商務標包括：法定代表人委托書，投標須知，投標報價，物業服務方案一覽表，企業簡介，企業資信等等。其中，企業簡介，企業資信是重點。技術標包括：項目概況，物業管理總體設想及策劃，接管入住籌備方案，物業服務組織架構、管理人員配置及物質籌備，物業管理方案，物業服務承諾，檔案建立與管理，費用測算等等。
實習這一個月來，我發現自己的許多許多的缺點，其中大部分都極需要改正，比如：盡快學說普通話，做事更認真，集中精神，更快適應公司環境，學會使用辦公軟件，盡快了解電腦技術，盡快學會部門的工作內容等等�？傊�，盡快改變自己，塑造一個全新的自己，加油。相信，你會改變人家對你的看法。相信，你是最棒的。
招投標實訓心得體會 篇14
一、要仔細研讀“投標須知”。
“投標須知”通常為一個表格，簡明扼要的列出有關工程的各種資料。它是招標人提醒投標者在投標書中務必全面、正確回答的各具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的核心。因此，投標人在制作標書時，必須對“招標須知”進行反復學習、理解、直至弄懂弄透，否則一個不小心，就會將“招標須知”理解錯，導致投標書成為無效標。例如，在一次編制過程中，工程的“招標須知”要求投標人在投標書中提供近兩年獲獎工程的證書復印件，我沒有注意下面的小字說明部分所列舉的獲獎工程僅包括用戶滿意工程和精品工程，而附錄上了獲其他獎項的工程證書，幸好在封標前我和同事又認真核對了一下發現了這個問題才不致釀成大錯。
二、不要遺漏了“實質要求”。
《政府采購法》、《招標投標法》以及《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》等法律法規都規定：投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件做出響應。這意味著投標者只要對招標文件中的某一條實質性要求遺漏，未作出響應，都將成為無效標。例如某招標文件規定，擬派建造師近三年內需有承擔不低于類似本次招標工程業績，這就要求投標人提供該建造師的類似業績合同或備案資料并且將日期嚴格限定在投標之日起向前追溯三年，如果對其中的任何一項要求沒有進行響應，此次的標書將淪為廢標，投標單位將被淘汰。
三、不要輕視“聯合體投標”。
聯合體投標，是指兩個以上法人或者其他組織組成一個聯合體，以一個投標人的身份共同投標的行為。聯合體共同投標一般適用于大型建設項目和結構復雜的建設項目，鑒于我實習的時間不是很久，而且所在的公司承接業務又偏向于校安工程和居住小區，所以在實際操作中我還沒有碰到過類似的案例。聯合體是一個臨時性的組織，組成聯合體的目的是增強投標競爭能力，減少聯合體各方因支付巨額履約保證而產生的資金負擔，分散聯合體各方的投標風險，彌補有關各方技術力量的相對不足，提高共同承擔的項目完成的可靠性。這樣，投標書就需要幾家投標者一起合作，那么參加聯合制作的任何一方都不能輕視，如果大家都持不重視態度，就會發生我以你、你依他的推諉情況，大家都不認真，都不負責，以致于形成無效標的情形。我在翻閱的資料里看到一個這樣的案例：在一次大型工程招標中，有9個投標者組成聯合體投標。由于大家都不重視投標書制作，制作前也沒有哪一方詢問其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規定的“聯合體各方均應當符合政府采購法第二十二條第一款規定的條件”，即“具有獨立承擔民事責任的能力”。
結果，投標書發出后，被人舉報查實，其中有一方不具有獨立承擔民事責任的能力，其法人資格證書是租的，以致于使這份聯合制成的投標書成為無效標。所以，聯合體各方千萬不可輕視投標書的聯合制作，務必做到制作時首先要驗證各方是否具備投標資格，并且當采購人根據采購項目的特殊要求規定投標人特定條件的，聯合體各方中至少有一方符合采購人規定的特定條件；其次，聯合體各方應當簽訂共同投標協議，明確約定聯合體各方承擔的工作和相應的責任，尤其不能缺少出了問題，責任人應當承擔多大經濟責任的內容；再者，投標書制成后除牽頭方認真匯總校對外，還要確保一至兩方進行復核，且不能忘記將共同投標協議作為投標書附件一并提交招標采購單位。
四、“重要部分”不可忽視。
“投標函”、“投標承諾責任書”、“施工組織設計”、“技術措施”以及招標文件中附錄的合同等都是投標書的重要部分，也是體現投標者是否具有竟爭實力的具體表現。倘若，投標者對這些重要部分不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在商務標、技術標等方面失分，以至于最后落榜。例如，投標者不重視寫好投標函，則就會在投標函中無法全面反映本公司的“身價”，不能充分表述本公司的業績。甚至如果將公司獲得的重要獎項，承建的大型重要項目等在投標函中沒有詳細說明，則不能完全表達本公司對此招標項目的重視程度和誠意。再如，一些投標者對技術措施不重視，忽視對擬派出的項目負責人與主要技術人員簡歷、業績和擬用于本項目精良設備名稱的詳細介紹，以致于在這些方面得分不高而出局。還有，一些投標者不注重對施工組織設計的改進，每次投標都是使用同樣的設計文本，長此以往，如何能形成有效的競爭能力？
五、“細小項目”莫大意。
在制作投標書的時候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導致全盤皆輸。這些細小項目主要是：
①投標書未按照招標文件的有關要求封記的。
②未全部加蓋法人或委托授權人印簽的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標價旁簽字蓋章，或未將委托授權書放在投標書中。
�、弁稑苏邌挝幻Q或法人姓名與登記執照不符的。
�、芪丛谕稑藭咸顚懛ǘㄗ缘刂返摹�
�、萃稑吮ＷC金未在規定的時間內繳納的。
�、尥稑藭母郊Y料不全，如設計圖紙漏頁，有關表格填寫漏項等。
⑦投標書字跡不端正，無法辨認的。
⑧投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄，沒有頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。其實這些項目只要在封標之前秉著認真負責的態度仔細核查，是完全可以杜絕的。
如果標書制作者嚴格遵循了以上幾條建議，相信廢標的幾率會大大減少，其實在我看來做標書最重要的就是細心謹慎，因為每個工程的招標文件其實從根本上來說都是大同小異的，只要你端正工作態度，對自己的工作認真負責我相信無論是誰都是可以勝任的。
在慢慢接觸招投標的這段時間里，我也發現了很多不盡如人意的地方。招標投標活動是我國在計劃經濟向市場經濟過渡的情況下，為保證公平、公開、公正原則，凈化建筑市場環境，遏制建設領域腐敗而采取的一項重要措施，但是在執行的過程中卻出現了很多引人深思的問題，制約了建筑市場的可持續發展，人們普遍感到招投標市場缺少公平、公開、公正的陽光，那么到底是誰遮擋了陽光的普照，又是什么制約了招投標的天平，造成了如今這種競爭無序的局面呢？
首先就是地方政府，當前招投標活動中，省、市、縣的項目，按行政隸屬分別由各省、市、縣的行業行政主管部門組織、管理、監督，而各地、各行業性質主管部門彼此沒有聯系，仍沿襲著計劃經濟時代的方式，即按照行業屬性，按照各系統的性質主管部門分頭監管，各行其是。而如此多的部門對同一性質的行為進行管理是十分罕見的，不僅被監管人無所適從，同時各行政部門之間的程序和政策都有所不同，經常造成反復管理，互相推諉等情況，降低行政效率。
不少招投標活動中地方保護主義嚴重，主辦單位設下道道難關，卡死外來企業，如若非親非故則難以公平競標，一些地區或部門抬高進入門檻，采取歧視性資質審查、限制信息發布地點和范圍、制定不公平的評標標準和方法等措施，排斥外地或外系統的投標人。例如：縮短投標時間，讓外省投標者來不及編制投標文件；劃分小標段，使外省投標者感覺不值得從而自動放棄；在招標文件中規定保護性或獎勵性條款給本地企業以優惠；評標中加入多項省內外不同的評分標準；通過各個環節的審批加以限制；或者不惜在招投標之外與外地投標人私下簽訂強制性條款，要求投標人在中標之后要把其中多少標額分包給本地企業，甚至要求外地投標人與本地低資質或無資質的企業組成聯合體進行聯合投標，如果外地投標人不同意，就想辦法讓其不能中標等等。這些看似無賴而令人不齒的行為，的的確確就發生在我們的建筑市場中。
其次就是項目業主，由于建筑市場供求不平衡，業主處于優勢地位，給業主干預和影響評標餓公正性提供了溫床，使得業主權力過大，行為不規范。尤其是國有資金工程項目業主，掌握著資金的使用權，業主處于自身利益的考慮，容易導致人情關系，以實行項目法人負責制為借口，從受理投標人報名、制定資格預審文件和評分標準、簽訂合同等各個環節掌握主動權，以不正當手段浸入，讓一些投標人對該類項目的評標結果的公正性、公平性、競爭性
六、提出質疑，影響中標結果。
在工程項目實行招投標，規范建筑市場，必然會影響某些人的利益，因而就會受到他們的抵制，因此，某些工程項目的業主和主管部門或者施工企業為了自身利益，采取多種方式逃避工程項目公開招標，常見的方式有：一是肢解工程，化整為零，將依法必須招標的工程項目分階段實施，使之達不到法定的招標工程規模標準；二是部分招標，只對項目的部分工程，如主體工程進行招標，附屬工程則直接發包；三是一些業主單位為了私利，不肯把自己應當招投標的項目進行公開招標，而是交給自己所屬的單位內部瓜分，既不顧質量，也不講效率、效益；四是排斥潛在投標人，將依法必須公開招投標的工程，想方設法找借口邀請招標，縮小招標范圍以達到既排斥潛在投標人，又達到內定隊伍中標的目的，以邀請招標代替公開招標；五是在信息發布上做文章，要么限制信息發布范圍，要么不公開發布信息，規避公開招標；六是利用外資，一些業主利用外資企業、私營企業工程項目沒有要求必須進入交易中心進行招投標的規定，以假合同、假合作、假合股的形式由外資、私營企業出面辦理手續，從而規避公開招標。
最后就是施工企業，由于我所在的實習單位就是一個施工企業，所以對于這部分的不規范之處我了解的最為透徹。由于現在的建筑市場僧多粥少，項目業主的權利至高無上，所以很多施工企業為了能獲得更多的利潤便絞盡腦汁，使用各種招數來應對公開招投標。
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