企業(yè)野外拓展訓(xùn)練心得
轟轟烈烈的百團(tuán)大戰(zhàn)終于落下了帷幕，從11.09 到12.31.在這50天的時(shí)間，我們?yōu)⑾铝撕顾�，播種了友誼，也獲得了些許豐收！“我是一名戰(zhàn)士，我們是為了榮譽(yù)而戰(zhàn)”這句臺(tái)詞一直深深地記在我的腦海里，它時(shí)刻激勵(lì)著我，激勵(lì)著我不斷前進(jìn)，去追求更高的追求！
從第一天的野外拓展到最后一天的頒獎(jiǎng)大會(huì)，這些情景歷歷在目，在這段時(shí)間我們堅(jiān)定了信念，儲(chǔ)備了能量，懷揣著赤心去做我們想做的事情，在那一次誓師就會(huì)上，我們凌云壯志，最終我報(bào)了30萬(wàn)的目標(biāo)。那一天，我很有力量，我很有自信，我以為我能做到的不止是30萬(wàn)，即便我是新兵！
從野外拓展回來(lái)，我們便開始了新的工作，為了自己的目標(biāo)去拼，在11.15號(hào)我一個(gè)玻利維亞的客人來(lái)了工廠參觀，在看完機(jī)器和試機(jī)以后，他下了一個(gè)訂單，付了12000元的現(xiàn)金，這是我來(lái)這里接的第一個(gè)訂單，即便是一臺(tái)小機(jī)器，當(dāng)時(shí)還是很開心的。在11月20幾號(hào)，這是百團(tuán)大戰(zhàn)的第一次頒獎(jiǎng)，我很幸運(yùn)的獲得了先鋒獎(jiǎng)并獲得了榮譽(yù)證書以及一個(gè)小紅包。在接下來(lái)的日子，我一直忙著跟進(jìn)意向客戶并希望客戶能夠盡早下單。然而，目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)有不可跨越的鴻溝，有時(shí)候并不是你想怎樣就能怎樣的。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，你需要依靠自身的能力，要有恒心和耐心，在一定程度上也離不開客戶給你的訂單。在接下來(lái)的一個(gè)來(lái)月，我跟進(jìn)了意向客戶并成功拿下了一個(gè)訂單，就在我期盼著那個(gè)客戶在2014之前能夠下單，那樣我就能完成自己的目標(biāo)，可結(jié)果是事與愿違。在最終的業(yè)績(jī)總結(jié)中，我只做了約5.5萬(wàn)，這與自己的30萬(wàn)目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)！
在總結(jié)大會(huì)的前幾天，我是不太想去參加，因?yàn)槲覜]有完成目標(biāo)，連一半也沒有完成，我覺得很沒有面子！我努力的去說服自己，結(jié)果那天我去了，盡管那天是說不出的滋味，即使是沉悶了一個(gè)下午，只有到了酒會(huì)的時(shí)候才感覺我自己還是存在的！看著很多人那么卓著的業(yè)績(jī)，有人甚至是完成了目標(biāo)的十幾倍，我犯傻了，心里很羨慕，也為他們感到高興！只是，不得不承認(rèn)自己骨子里的要強(qiáng)，為什么那個(gè)人不是我，為什么我不能做100萬(wàn)，即便是完成30萬(wàn)銷售額也算是完成自己的目標(biāo)。事實(shí)是我只做了5.5萬(wàn)，我想我應(yīng)該深刻檢討自己，深刻反思，多去問自己幾個(gè)為什么！
下面是我的分析：
一、沒有完成目標(biāo)始終是自己的過失，最大的原因出在自己身上！
�。�1）自己眼高手低，不能正確的去衡量自己，結(jié)果目標(biāo)過高！
從剛剛離開學(xué)校，到了公司，三個(gè)多月了卻不能很好的掌握產(chǎn)品知識(shí)，是自己最大的過錯(cuò)，因?yàn)檫@個(gè)原因使自己在之前幾個(gè)月的客戶跟進(jìn)上吃了大虧，未能將詢盤轉(zhuǎn)化為訂單。
（2）自身還不夠努力。
剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對(duì)于很多東西都不太懂，自身沒有主動(dòng)去學(xué)習(xí)，自身思想方面沒有調(diào)節(jié)，一直還不夠堅(jiān)定！
二、企業(yè)應(yīng)該提供一個(gè)良好的平臺(tái)！
�。�1）企業(yè)需要對(duì)新進(jìn)員工，尤其是業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)和系統(tǒng)的培訓(xùn)。
如果說一個(gè)新的業(yè)務(wù)員進(jìn)入一個(gè)企業(yè)，沒有培訓(xùn)，他將會(huì)很被動(dòng)，更多的是盲目以及思想上的分散，因?yàn)闆]有專業(yè)和系統(tǒng)的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員不能很快的去融入企業(yè)，不能很好地了解產(chǎn)品，在跟客戶溝通的時(shí)候不能將產(chǎn)品或者服務(wù)的亮點(diǎn)轉(zhuǎn)達(dá)給客戶，這直接造成了訂單的不確定性。
�。�2）企業(yè)需要有自己的企業(yè)文化，有一定的激勵(lì)機(jī)制。
一個(gè)組織也好，企業(yè)也罷，沒有自己的核心價(jià)值觀是不行的。沒有企業(yè)文化，猶如一個(gè)缺乏信仰的民族，不能將民族的力量很好地凝聚起來(lái)，不能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位！不能讓員工感受到主人問的地位，更多的時(shí)候只是工作上的執(zhí)行，這樣的話對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是不利的。缺乏激勵(lì)機(jī)制，勢(shì)必會(huì)像58年的人民公社化運(yùn)動(dòng)一樣，干多干少一個(gè)樣，不能激發(fā)員工的`潛能，甚至?xí)龁适Ф分荆@不僅是一個(gè)企業(yè)的悲哀，亦是一個(gè)員工的悲哀，因?yàn)樗麄冊(cè)诼南蛩劳鲞~進(jìn)！企業(yè)要求的是能夠幫助其創(chuàng)造價(jià)值的員工，能者上，低能者走之，那么員工要求的又是什么呢？員工要求的是：?jiǎn)T工希望在幫助企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)，自己能有提升，得到相應(yīng)的報(bào)酬，有良好的平臺(tái)發(fā)展自己，有能力方面的提升，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)獨(dú)立；而絕非月復(fù)一月的工資，日復(fù)一日的工作！因?yàn)槊總�(gè)人能為企業(yè)真正奮斗的時(shí)間最多只有區(qū)區(qū)25年。
（3）一個(gè)組織，需要有完善的管理體系，部門分工明確。
在其位，謀其政！很多時(shí)候組織需要各部門很好的團(tuán)結(jié)合作，但前提是各部門能夠做好自己的本能。如果說連自己的本職工作都沒做好，何以立足？如果說一個(gè)業(yè)務(wù)員去咨詢一些技術(shù)上的問題需要以去車間做事為代價(jià)，我感覺那顯然成了一筆交易，而非內(nèi)部合作！
因時(shí)間有限，就此打住，真心希望自己能夠真正成長(zhǎng)，希望企業(yè)能做大做強(qiáng)！
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