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銀行業(yè)務部經(jīng)理述職報告范文
20XX年公司業(yè)務部在州行黨委的正確領導下,在省分行相關部門的正確指導下,在同級各部門和各支行的全力支持、積極配合下,在處內各位員工團結一心、兢兢業(yè)業(yè)的忘我工作下,公司業(yè)務部較好地完成了年初上級行下達的各項工作指標,部分指標大幅度地超過了上級行下達的任務。下面就一年來所做的主要工作做簡要總結,不妥之處請批評指正。
一、主要業(yè)務指標完成情況。
截止2月25日,我行對公存款余額194278 萬元,較年初新增 26343 萬元,完成全年任務指標的 154.96 %;非貼現(xiàn)貸款余額 164999 萬元(其中公司業(yè)務口徑貸款 148160 萬元,機構業(yè)務口徑貸款 4000 萬元,保全口徑貸款 12839 萬元),非貼現(xiàn)貸款余額較年初增加 5635 萬元,實現(xiàn)利息收入 10313.5 萬元,完成全年任務指標的 68%。累計辦理貼現(xiàn) 31614 萬元,貼現(xiàn)余額 4545 萬元,較年初新增 萬元,完成全年任務指標的 %;實現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入 萬元,比去年全年增加 萬元。共實現(xiàn)公司、機構業(yè)務中間業(yè)務收入 640.64 萬元,截止 12 月 25 日已確認入賬 513.32 萬元,完成全年計劃任務的 % 。
二、 加強政治理論學習和業(yè)務知識學習, 努力提高管理水平和崗位技能。
在繁忙的工作之余,我一直堅持政治理論和業(yè)務知識的學習。能夠積極參加分行組織的各種政治學習活動,培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識;對業(yè)務知識的學習,更是常抓不懈,由于金融同業(yè)競爭的日趨激烈和復雜化,深感知識,尤其是專業(yè)知識的重要性,積極參加系統(tǒng)內組織的各種培訓,還利用業(yè)余時間學習與業(yè)務相關的專業(yè)知識。
三、實踐科學發(fā)展觀,狠抓業(yè)務發(fā)展取得明顯成效。
做為公司業(yè)務部的主要負責人,抓業(yè)務發(fā)展是中心工作,在業(yè)務發(fā)展中,始終樹立科學的發(fā)展觀,找準業(yè)務發(fā)展的著力點,以市場為中心,以客戶為重點,積極拓展市場,較好的完成了省分行下達的業(yè)務指標。
1、穩(wěn)步發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務,加大對重點行業(yè)的信貸投放力度、穩(wěn)步發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務,截止 年 12 月 25 日,全行公司業(yè)務共向 12 個客戶和項目累計投放貸款 56130 萬元。其中,存量客戶收回再貸 21830 萬元,存量貸款凈回收額為 29730 萬元,新增投放 34300 萬元。 今年前九個月,國家實行從緊的貨幣政策,貸款規(guī)模受到限制,加上年初大唐琿春發(fā)電廠提前償還我行基建貸款 8000 萬元,琿春紫金礦業(yè)有限公司提前償還 3000 萬元,琿春礦業(yè)(集團)八連城煤業(yè)有限公司償還 3300 萬元,使我行貸款規(guī)模和收益受到很大影響。在這種情況下,行領導決策向資源類、能源類行業(yè)加大信貸投放力度,經(jīng)過積極營銷,天池工貿有限公司、大學、醫(yī)院等一批優(yōu)質客戶與我行在資產(chǎn)業(yè)務、負債業(yè)務、中間業(yè)務方面建立了良好的業(yè)務合作關系。 同時加大了對小企業(yè)貸款的營銷力度,成功為林業(yè)集團物資有限公司、安圖天盛食品有限公司發(fā)放兩筆,總金額 1200 萬元的小企業(yè)流動資金貸款。票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務成績喜人。截止 年 12 月 25 日我行辦理貼現(xiàn) 筆,累計貼現(xiàn)額 萬元,實現(xiàn)遞延利息收入 萬元。 無論是累計貼現(xiàn)量,還是貼現(xiàn)余額較往年均有快速增長,市場占比居前。票據(jù)業(yè)務的快速發(fā)展為我行提高盈利能力拓寬了渠道。
2、對公負債業(yè)務激勵措施得力,成效顯著,為了調動各行和員工營銷對公存款的積極性,先后出臺了《分行對公存款競賽活動方案》《對公存款單戶激勵方案》,有效地調動了各行工作的積極性和員工的營銷熱情,截至 12 月 25 日,我行對公存款余額 194278 萬元,比年初新增 26343 萬元。
3、中間業(yè)務取得新進展,在今年貸款規(guī)模受限制的大環(huán)境下,我部在做好資產(chǎn)和負債業(yè)務的同時,多次召開全州公司業(yè)務工作會議,對新產(chǎn)品及中間業(yè)務的營銷工作提出了更高的要求,對任務指標也進行了分解,而且我部也積極開展對中間業(yè)務產(chǎn)品的營銷工作,積極尋找金融替代產(chǎn)品,拓展了我行中間業(yè)務收入渠道。全年共實現(xiàn)公司、機構客戶中間業(yè)務收入 640.64 萬元, 其中造價咨詢業(yè)務收入 273.2 萬元,財務顧問業(yè)務收入 225.5 萬元,代 理保險業(yè)務收入 164 萬元,其他中間業(yè)務收入 102.175 萬元。(全年任務 262.01)
、偌訌妴T工培訓力度,擴大簽約保險公司數(shù)量,提高代理保險業(yè)務。為更好地促進代理保險業(yè)務健康發(fā)展,上半年我們對全州儲蓄網(wǎng)點員工共計 159 人進行了一次代理保險從業(yè)資格證考試,目前我行窗口員工持證率達到了 86.16%,使我行代理保險業(yè)務得到了進一步的規(guī)范,為我行代理保險業(yè)務的健康發(fā)展奠定了基礎。截止 12 月 25 日,我行共實現(xiàn)代理保險業(yè)務手續(xù)費收入164 萬元。
、谄渌虚g業(yè)務收入有所突破。 其他中間業(yè)務收入有所突破。 今年我們在營銷過程中針對財務顧問、審價咨詢、百易安等產(chǎn)品進行重點營銷,取得了較好的效果。目前共辦理財務顧問業(yè)務 6 筆,實現(xiàn)遞延收入 225.5 萬元;成功為敦化市中信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司辦理百易安資金托管業(yè)務 1 筆,托管金額 4000 萬元,實現(xiàn)中間業(yè)務收入 1 萬元; 辦理審價咨詢業(yè)務 3 筆,實現(xiàn)遞延中間業(yè)務收入 273.2 萬元。
③公務卡發(fā)卡業(yè)務推廣迅速。公務卡營銷工作也是今年工作重點之一,各行對本地區(qū)的零余額賬 戶開戶單位進行了專項營銷,公司業(yè)務部也對延吉市內多家單位進行了 走訪,取得了較好的成效。截止十二月 25 日我行已營銷公務卡 其中中央級 張,地方級 張。
4、不良貸款壓縮工作進一步加強 、 截止 12 月 25 日,我行對公不良貸款余額為 萬元,不良貸款率 %,比年初下降 萬元,利息 萬元,比年初減 個百分點。今年收回 萬元,汪清滿臺城貸款本金 利息 萬元,白山大廈本金 萬元,處置抵債資產(chǎn)收回現(xiàn)金 231 萬元,核銷不良貸款 317.9萬元。新增明大房地產(chǎn)開發(fā)公司不良貸款 300 萬元(假個貸還原為公司類貸款) 。
四、工作中存在的不足。
1、在管理工作中,手法比較單一,工作做得不夠深入、細致, 和同志們溝通交流還不夠;
2、在業(yè)務拓展方面有畏難思想,工作上存在惰性,多少影響了業(yè)務的發(fā)展; 回顧一年來的工作,在許多方面可以加以改善,有行黨委的正確領 導,有相關部門的有力配合,有同事們的大力支持,我對 年的工 作充滿了信心。我堅信,有大家的團結一心、奮力拼搏、努力實踐、勇 于進取,公司業(yè)務一定會再上新臺階。
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