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置業(yè)顧問個人述職報告
隨著人們自身素質(zhì)提升，報告與我們的生活緊密相連，其在寫作上具有一定的竅門。那么報告應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編幫大家整理的置業(yè)顧問個人述職報告，希望對大家有所幫助。
置業(yè)顧問個人述職報告1
敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)賜予我時機(jī)，成為卓業(yè)地產(chǎn)置業(yè)的一員，也感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這么好的工作環(huán)境，讓我在快速地融入到工作中去，跟同事們精誠合作。
20xx年是緊急的一年，也是勞碌的一年，也取得了肯定的收獲。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫忙下，提高自己的工作要求，根據(jù)公司規(guī)定，仔細(xì)的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)瞬即將結(jié)束：
20xx年6月我參加卓業(yè)地產(chǎn)置業(yè)的大家庭，本著對房地產(chǎn)銷售工作的熱愛，主動仔細(xì)學(xué)習(xí)的看法，從前期的守盤階段到后期認(rèn)籌開盤，自己有了很大的進(jìn)步，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等系統(tǒng)都能嫻熟把握。
20xx年5月底開盤，卓業(yè)·華隆國際2#樓五證齊全營銷中心正式開放，卓業(yè)·華隆國際2#樓高端的形象呈現(xiàn)在了千陽縣人民的眼前，小區(qū)地理位置絕佳、周邊配套林立、品質(zhì)高端。在此期間努力接待好每一位到訪的客戶，做好具體的登記和記錄。
20xx年9月份2#樓房源正式認(rèn)籌，工作變得繁忙起來，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤客戶，確定來訪時間，做好接待方案以及對客戶各種疑問的解答等。經(jīng)理及大家為此常常加班，互相幫忙，團(tuán)結(jié)一心，認(rèn)籌當(dāng)天取得了不小的成果，學(xué)習(xí)了新的學(xué)問和經(jīng)驗。不斷改進(jìn)、總結(jié)、運(yùn)用。與同事們真誠相待、和諧相處，學(xué)習(xí)別人的長處，寬容別人的缺點，讓自己保存一個好的心態(tài)，使之歡樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深入地體會到我們工程的優(yōu)劣勢。
希望自己在20xx年在X年的根底上更上一個新臺階，充足利用我是千陽人的優(yōu)勢和人脈把工作做的更好，保持一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最根本的素養(yǎng)，我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會掌握好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突，同事、好友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)當(dāng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。要有上進(jìn)心，主動去做應(yīng)當(dāng)做的事情�？朔涎雍蛻猩⒌�'習(xí)慣。以誠相待，取得客戶信任，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理解釋。保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。以我們的專業(yè)來幫忙客戶，在銷售經(jīng)理的帶著下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。強(qiáng)化自身學(xué)習(xí)，由于再好的方法與方案，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些學(xué)問也必需了解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，主動的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成果單。
置業(yè)顧問個人述職報告2
一、20xx年度工作總結(jié)
過去的20xx年對我來說是一個非凡的歲月。就在這一年我完成了一個華美的轉(zhuǎn)身，從我熟識的遵義保利將來城市到充滿未知和挑戰(zhàn)的畢節(jié)招商花園城。這一步其實有許多的艱辛。這就標(biāo)示著自己在真正意義上的長大。
自從今年6月18號我參加到畢節(jié)招商花園城以來，我覺得這支營銷隊伍，有著堅定的為營銷盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為，工作雖然繁瑣和辛苦。開頭作為一名外場拓展人員工作的確有很大的難度，主要來自心理方面，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫忙及細(xì)心指導(dǎo)下很快就順應(yīng)了。不管遇到怎么樣的風(fēng)風(fēng)雨雨，我是不會停止前進(jìn)的腳步的。在8月下旬進(jìn)入售樓處。更是讓我感受到了一個團(tuán)隊的力量。從9月22日的開盤作戰(zhàn)到如今的簽約團(tuán)隊沒有任何埋怨，沒有任何借口始終朝著共同的目標(biāo)奮進(jìn)。我們團(tuán)隊是敢奮勇作戰(zhàn)的團(tuán)結(jié)隊伍，一個團(tuán)隊只要團(tuán)結(jié)那就不怕有什么事辦不到！
回憶這半年工作中的點點滴滴，可以說自己在不知不覺中已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從工程前期的客戶積累、認(rèn)籌、開盤、持續(xù)強(qiáng)銷期到如今的簽約期，系統(tǒng)的一路走過來，感受頗多。我覺得銷售中最重要的首先是對待工作的熱忱，始終并且自始至終的保持下去，我堅信經(jīng)營每一個客戶都是在經(jīng)營自己的人生，每一次良好的熱忱的溝通，會讓客戶從心底里認(rèn)同自己，認(rèn)同公司，每一個客戶都是好友，在自己將來的生活之路中起到的或許是不行估量的幫忙；其次要保持一個良好的心態(tài)，在工作中我覺得看法確定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，主動地看法最能反映出良好的價值觀念。
雖然我是20xx年入職，但要在一個生疏的地方開展工作、順應(yīng)新團(tuán)隊、新領(lǐng)導(dǎo)。背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。都明白置業(yè)參謀的工作量大，要學(xué)的也是無比的多，銷售學(xué)問永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正由于如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。從前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正由于有這樣一群同事，我才能在銷售工作中快速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，由于有正合這樣深厚的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。所以，從今年9月中旬又一次以置業(yè)參謀身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售20xx多萬的金額，對于公司的銷售任務(wù)能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充足發(fā)揮擅長思索的長處，通過對同事的觀看學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出很多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善�，F(xiàn)實證明，學(xué)問和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。
二、20xx年度工作規(guī)劃
20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開頭。回望參與飛鷹整個過程，其中的歡樂無窮，在接觸到個類型銷售高手之后，想法更是面目一新。在接下來不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)過程中，我希望可以快速成長，快速成為一名合格的銷售經(jīng)理人。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和幻想。雖然房地產(chǎn)嚴(yán)冬為過，從二貸的縮緊到一、二線城市的限購以及利率上調(diào)。外表上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有很多人開頭預(yù)測新一年房價必定下跌。
但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及公司銷售渠道工作中對畢節(jié)城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，畢節(jié)樓市仍將保持堅挺。理由有三：首先：房市的繁華是和百姓的購房需求分不開的。畢節(jié)作為四線城市，還有大部分人沒有自己的“安心小窩”。
而結(jié)合畢節(jié)市的'整體規(guī)劃—————大力進(jìn)展南部新區(qū)。這標(biāo)志著會有大部分城鄉(xiāng)人員往市區(qū)涌，而住房則是必需品。伴著時期的進(jìn)展，畢節(jié)的消費思想以及住房觀念也在悄然改變，購置高檔物業(yè)（而工程自身配套完善），追求人居幻想以及投資消費將成為主流。大量的婚房需求也在近幾年得到充足的表達(dá)。再者，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著很多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年畢節(jié)樓市的整體走向。
另外：伴著國二號文件，大力進(jìn)展貴州，其中畢節(jié)作為全國第二個示范區(qū)。加上不就將開通杭瑞高速和成貴高鐵，可以很好的拉近畢節(jié)和外界的距離。這里得天獨厚的氣候和地理位置（大量旅行景點如：百里杜鵑）也會吸引大量的外來人口定居和外來游客，這會大大提高本地居民的副收入。這一點在前期的客戶群個體組成也是一個很有力的支持。
還有：伴著高鐵即將建成。大大拉近了畢節(jié)和遵義、杭州、成都、重慶的距離。而招商花園城作為最具競爭力的工程，以其配套完善、交通便利、針對性強(qiáng)等特點將大大贏得畢節(jié)及外地商家的青睞。
在畢節(jié)其他工程的嚴(yán)冬季節(jié)我們制造了銷售奇跡。因此，我認(rèn)為雖然嚴(yán)冬未過，但工程的春天即將到來。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力效勞公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，仔細(xì)專研，連續(xù)學(xué)習(xí)，用任務(wù)般的激情面對客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶鎸ξ业穆殬I(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤！
目標(biāo)：
1、銷售業(yè)績，商業(yè)1.5億。高層0.8億。
2、我將進(jìn)一步強(qiáng)化各方面學(xué)問的學(xué)習(xí)，扎實工作，充足發(fā)揮個人所長，為自己為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。
三、對公司的希望或要求
1、效勞是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好效勞工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。公司應(yīng)堅持每月做客戶滿意度調(diào)查，在此根底上可以設(shè)定效勞明星，讓得分最高的置業(yè)參謀，可以得到恰當(dāng)?shù)募为�，也可以用效勞明星獎來以示激勵和表揚(yáng)，并可以制定肯定獎懲機(jī)制。
2、公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚(yáng)和安慰。
3、在條件答應(yīng)范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁呈現(xiàn)自己。如創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、場景訓(xùn)練等。
4、在閑暇之際，可考慮以公司或工程的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。
5、公司應(yīng)當(dāng)更加注意人才培訓(xùn)，素養(yǎng)培訓(xùn)等。
以上謹(jǐn)作為個人看法，如有不妥之處望領(lǐng)導(dǎo)指正批判。
總結(jié)：把握命運(yùn)，揚(yáng)起自信的風(fēng)帆。人生如若海蒼茫。每人都把舵手當(dāng)，蕩起波濤千層浪。要活瀟灑當(dāng)自強(qiáng)。轉(zhuǎn)變，請從今天開頭。
置業(yè)顧問個人述職報告3
敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
在此我先對領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我始終的指導(dǎo)和幫忙表示誠心的感謝。
自20xx年10月21日我參加X公司以來，本著對這份工作的熱愛，抱以主動，仔細(xì)學(xué)習(xí)的看法，專心去做好每件事，作為一名置業(yè)參謀，必需具備高水平的專業(yè)素養(yǎng)，和過硬的專業(yè)學(xué)問，幫忙客戶買到趁心如意的房子。
自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從進(jìn)入案場以來，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感受頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱忱，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財寶，每一次良好的熱忱溝通都會給自己帶來意外的收益和財寶。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在許多的迷茫與疑問，這個時分就需要我們拿出自己的專業(yè)學(xué)問去依據(jù)客戶的實際情況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中全部的疑問，最終達(dá)成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的'勤奮與努力，更離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與指導(dǎo)。每當(dāng)成交一個客戶，看到他們滿臉快樂的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額元，總回款額元。
回憶這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了肯定的成果，但還有許多的缺乏之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要鍥而不舍的提高自身素養(yǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)的效勞水平要求自己，在高素養(yǎng)的根底上更要強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要把握更多的銷售經(jīng)驗和技巧，業(yè)務(wù)水平有待連續(xù)提高，按時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。根據(jù)目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城工程商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務(wù)水平：
①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶詢問問題總結(jié)。
②努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定。
�、蹚�(qiáng)化對國家對房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。
時間的步伐帶走了一切的勞碌，懊惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位�；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時分對于工程的許多情況我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐煩幫忙下，我很快了解了工程的全部情況，熟識了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為誠發(fā)公司的進(jìn)展奉獻(xiàn)自己微薄的一份力量。
置業(yè)顧問個人述職報告4
時近年末，不經(jīng)意間X年轉(zhuǎn)瞬就要過去了。默默地算來，從參與工作，來到陽光新城，來到如今的這個銷售部，參加我們這個有著家庭一般氣氛的團(tuán)體到如今已經(jīng)有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。以下就是本人的年度工作總結(jié)：
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不明白也不情愿去接觸它，所以我隱藏了自己，始終藏到高校畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在查找一個時機(jī)，一個能讓自己有所進(jìn)展的時機(jī)。我懷揣著一顆緊急的心開頭了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。熟悉了如今我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)參謀我沒有任何本質(zhì)上的熟悉，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。
在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，漸漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的熟悉——原來，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的好友。相信我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團(tuán)隊。這對于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運(yùn)的一件事情。
從七月份開頭我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面溝通的場所。雖然工作很單一，只是布置看房車，接待到訪客戶，派單，布置行銷人員等。但這是極為錘煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的看法，也是一種磨練。由于那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不明白嘛時分能參與上崗考核，要明白那種無限期的等候是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個工程的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。
八月份的時分領(lǐng)導(dǎo)布置我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟識熟識工程周邊的市場情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和熟悉，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)當(dāng)留意些什么。由于銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的溝通，一種價值的交換。只有溝通到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中常�？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的.，對此我格外珍視，所以那時分每次都裝扮的像是去旅行似的，由于開心啊，時機(jī)難得啊。
九月份參與房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車展美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們工程本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比擬而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些比照中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比擬直觀的了解與熟悉，這又是一次成長。展會上第一次幫忙同事售出一套房子，小興奮了一個星期。
十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月，期間閱歷了兩次原來同事的離去，再一次的提示我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標(biāo)與抱負(fù)是不一樣的，但只要我專心去交換，不管在哪里大家都是好友。離別對于我而言是個比擬禁忌的話題，由于不管是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難過，而我不是一個擅長宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是好友，如今是，將來也是。有同事離開就有新同事參加，這是一個快速進(jìn)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的力量，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開頭到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺始終在努力但一直還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)當(dāng)有所強(qiáng)化的，但畢竟沒有眼神的溝通的溝通還是讓我有些難以順應(yīng)，相信自己應(yīng)當(dāng)可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成果不是長遠(yuǎn)的一個選擇。
以上是我自六月份以來的一個工作總結(jié)，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了很多，卻照舊保持著天真。我將連續(xù)成長下去，連續(xù)天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成果，讓自己歡樂。
置業(yè)顧問個人述職報告5
20xx年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開頭——參加深圳中原進(jìn)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡潔了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我始終憧憬的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個進(jìn)展的好時機(jī)，踏入銷售這一行列中，熟悉一班好同事，學(xué)到的不再是書本那索然無味的學(xué)問。
記得我來時的運(yùn)氣比擬好，第二天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，許多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到如今對銷售流程有肯定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙。深化售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實許多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售學(xué)問永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛這份工作。
前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)參謀，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很情愿去教我學(xué)問，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開頭有肯定的熟悉。
雖然剛開頭還有點不習(xí)慣，由于正是樓盤旺季，工作比擬多，但心里不斷告知自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，如今學(xué)到的這些我相信以后肯定用得上。
4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)參謀。開頭真真正正接待客戶，獨立一人將全部的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負(fù)的我也充滿信念。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的幫助下，都能順當(dāng)將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種激勵吧。
其實，總的'來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最明顯而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變力量，國家政策各方面還有待強(qiáng)化�？傊�，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，主動點，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼�，�?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!
下半年，也是新的開頭。同樣的，對于將來，我充滿了期望，希望自己還能一如既往地專心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。
述職人：
20xx年XX月XX日
置業(yè)顧問個人述職報告6
日月如梭、光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬間我來到這個團(tuán)隊也有半年多的時間了20xx年11月11日我參加到博雅置業(yè)開發(fā)有限公司這個大家庭中。在這個特別的日子我從一個單思想的X后同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�勞碌的上班族。
從第一天上班的時分，我就已經(jīng)開頭明白了我自己不在是從前那個無知、不懂事、頑皮的那個小女孩了。從那一刻起我的內(nèi)心就已經(jīng)給自己訂下了一個目標(biāo)，自我認(rèn)為有目標(biāo)不肯定要說出來，由于目標(biāo)定在我心里我就會有壓力，一有了壓力的話自然而然的動力就一涌而上。人只要有了目標(biāo)，就有了生存的意義。
我參加到這個大家庭中的一個銷售團(tuán)隊中，作為一名置業(yè)參謀。從實習(xí)期到試用期再到正式上崗，每一步、每一個跨度都讓我從中成長�；貞涍@半年年的工作，感覺收獲有頗豐。20xx年11月份到20xx年6月，對于我來說，是不平凡的半年。在這半年里，我卸下了初入社會時滿臉的稚氣，也丟掉了從前對銷售上辛苦作業(yè)的偏見，讓自己在公司基層單位得以充足的錘煉，快速成長。根據(jù)各級組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，主動展開工作，圓滿完成了自己所需要的各項工作任務(wù)。如今已經(jīng)可以獨當(dāng)一面，在規(guī)定時間內(nèi)杰出地完成領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù)，至今為止我已銷售了21套商品房。
但我也提示自己必需停下來、靜下來，仔細(xì)回憶半年來所做的工作，按時地進(jìn)行梳理、總結(jié)，在反思中找到前進(jìn)的.動力。如今將半年我思想的進(jìn)步，業(yè)務(wù)水公平方面的成就向各位領(lǐng)導(dǎo)作以述職：
一、對團(tuán)隊的熟悉
自從我參加到這個團(tuán)隊以來，我覺得這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。我們是星沙區(qū)域銷售市場的強(qiáng)力軍。不管遇到怎么樣的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們博雅團(tuán)隊是不會停止前進(jìn)的腳步的。從12月19日的連續(xù)開盤作戰(zhàn)到如今我們的團(tuán)隊沒有任何埋怨，沒有任何要求和借口始終朝著我們的目標(biāo)奮進(jìn)。不說我們團(tuán)隊有多么優(yōu)秀、多么的了不得，但有一點我們團(tuán)隊是敢奮勇作戰(zhàn)的團(tuán)結(jié)隊伍，一個團(tuán)隊只要團(tuán)結(jié)那就不怕有什么事辦不到!
二、對自己職務(wù)認(rèn)知
作為一個合格的置業(yè)參謀，我認(rèn)為以下幾點是我必需要做的：
1、仔細(xì)接待每一位進(jìn)入案場的客戶，做好來訪、來電登記
2、按質(zhì)按量完成工程組布置的銷售任務(wù)和其他工作任務(wù)
3、遵守各項管理制度，嫻熟各項工作操作流程
4、對周邊市場及工程定期進(jìn)行調(diào)研，按時把握競爭個案動態(tài)，為公司制造新資源
5、仔細(xì)參與公司組織的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)力量
6、仔細(xì)負(fù)責(zé)的催繳客戶余款，保證開發(fā)商的資金回籠
三、增加業(yè)務(wù)水平，提升個人素養(yǎng)
1、作為置業(yè)參謀需要把握銷售的幾大要素；客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關(guān)系、價格、運(yùn)用體驗、售后效勞。
2、自身方面：需要不斷學(xué)習(xí)房屋根底學(xué)問和銷售技巧，溫故知新。由于客戶買房是件大事情所以同時需要強(qiáng)化培育個人的整體素養(yǎng)，在接人待物，談吐氣質(zhì)方面強(qiáng)化對自己的要求。
3、把握客戶：對于不同類型的客戶心理去分析做到“對癥下藥”，促使成交。
4、培育個人談判特點：通過不段的嘗試找到合適自己的談判風(fēng)格，在自己的銷售方式有一套屬于自己的套路。
總結(jié)：從事房地產(chǎn)商銷售是我的第一份工作，也是我撈的第一桶金。
述職人：
20xx年XX月XX日
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