【實用】個人述職報告合集8篇
隨著個人的素質不斷提高，報告與我們的生活緊密相連，報告具有成文事后性的特點。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的個人述職報告8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人述職報告 篇1
尊敬的公司領導：
你們好！我是**公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點！對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足
六、計劃調整和改進措施
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝！
個人述職報告 篇2
尊敬的董事長、總經理、各位副總經理：
本人20xx年3月，經分公司總經理***提名并經省公司批準，榮幸的被聘為副總經理，在此，對省公司對我的關心和厚愛表示衷心的感謝。
一年來，作為分管技術開發工作的副總經理，本人積極領導所分管的部門開展工作，現將一年來的工作作如下匯報：
一、狠抓了自我學習和對分管部門員工的學習
現代科學技術發展一日千里，廣播電視行業正面臨著由電到光的重大技術變革，特別是技術開發部擔負的數據業務，對于習慣于傳統的模擬電視安裝維修的廣電人來說，是一個以前沒有涉及過的全新領域。對我本人來說，雖然在校時自學了計算機和網絡方面的知識，但對廣播電視網絡傳輸這一領域還是知之甚少，深感受技術發展的迅速和自身專業知識的不足。一年來，通過上網、翻閱廣播電視專業期刊、訂購有關技術書籍等方式加強了對網絡技術、通信技術方面知識的學習，并做好讀書筆記和歸納整理，對現代廣播技術有了一個更深的了解和認識。同時，積極加強管理知識的學習，對現代企業的制度規則、運營管理、市場開拓及相關經濟知識有了一定的涉獵。此外，加強了對分管理部門員工的培訓學習，安排技術開發部的三位人員分別參加了省市舉辦的技術培訓班。并利用會開的機會組織學習了市場經濟、計算機網絡、HFC網絡等相關技術知識。現在，上網了解信息和技術資料成了大家的日常工作之一，部門員工的學習緊迫感和積極性有了較大提高。
二、狠抓了前端機房的管理和設備維護，確保了節目的正常播出
1、由于20xx年上了可尋址加解擾收費系統，機房設備有了較大增加，出故障的機會也相應加大。通過完善電源凈化系統、安裝備用空調、加強設備信號監控等手段，對出問題的設備進行了及時的更換維護。
2、按照上級有關要求，增加了中央新聞頻道等六套節目，為收視費15元每月政策的執行提供了技術保證。
3、積極配合局播出部開展工作，確保無人為破壞、非法信號插播等安全事故的發生。
4、去年年底亞洲二號衛星事故發生后，及時在網上查閱了最新的信號節目參數，在第一時間恢復了江西臺等衛星節目的信號，并通過局稽查隊人員將新的信號參數傳達到了各鎮、村廣電站及合法個人地面衛星接收設施用戶。
三、狠抓了增值業務的開發
1、開通了縣分公司的2M互聯網端口，使廣電人用上了自己的互聯網，并設立了分公司的簡易網站。
2、開發了縣政府大樓的互聯網小區。發展了縣長辦、政府辦、政協、外經局、發改局、文化局等大樓內辦公的單位互聯網用戶11戶，取得了一定的經濟效益和宣傳效果。
3、通過廣泛的宣傳，為今后開展cablemoden業務營造了良好的社會氛圍，并樹立了江西廣電網絡作為一個茁壯成為的高科技企業的良好形象。
4、開通了數字電視業務并積極進行了宣傳推廣，使數字電視引起了廣大用戶的強烈關注和濃厚興趣，為數字電視業務在我縣的順利推廣打下了扎實的基礎，數字電視04年1月開展以來，不到兩個月的時間里已發展用戶270多戶。
5、配合省公司工程人員做好了電視電話會議室的裝修工作，加強了管理人員的技術學習培訓，保證了此項業務的順利開展，樹立了江西廣電網絡的新形象。
6、加快公司信息化建設，加強對相關電腦操作人員的技術學習。公司目前擁有電腦7臺，有線電視用戶資料管理可尋址系統、數字電視用戶管理系統SMS等業務軟件操作規范，員工的電腦操作應用水平有了初步提高，自動化網絡辦公粗具稚形。
7、加強了與省公司的聯系溝通協調，及時了解省公司有關政策、信息，咨詢解決工作中出現的各種技術問題，使員工的水平得到了進一步增強和提高。
四、當好了總經理的參謀助手，做好了相關協調工作
積極為公司的經營管理、業務發展出謀劃策，較好的完成了領導交辦的各項工作任務。由于身兼廣電局分管安全播出的副局長，積極參與協調與廣電局的相關關系，確保了工作的正常有序開展。
五、不足之處
1、技術、管理知識有待進一步強化，市場開拓渠道還需進一步拓寬。
2、技術部技術力量薄弱，專業人員較少，不利于今后數據業務的深入開展。
3、市場開拓意識、競爭意識淡薄，服務意識不強，離現代企業對員工的基本要求有一定差距。
以上是本人一年來所做工作的簡要匯報，不足之處，請省公司各位領導批評指正，以求今后的工作有更大進步。
個人述職報告 篇3
近3年來，在公司總部的正確指導下，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體營銷員、業務員、采購員，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經驗，而且管理技也得到較大的提高�，F將上年度銷售部工作所取得的成績及存在的問題，作一個簡單的總結，并對部門下一年工作的開展提出幾點看法。
一、 思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責任心
1、 熱愛本職工作，尊重和團結事業部領導班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。
2、 作為事業部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。
3、 關心集體，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。
二、XX年各項經營目標及其它工作完成情況
1、XX年共生產噸，銷售 噸，產銷率 %，比XX年增長 噸，%。
2、XX銷售總額萬元實現考核毛利潤萬元。
3、XX年共提價 次，平均單價從 元漲至 元
4、XX年期初應收款 萬元，期末應收款萬元，回籠貨款 萬元，回籠率100%。
5、XX年采購國內xx 噸，較XX年增長 %
6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設
7、xx機投產后，開拓了xx銷售市場，建立了一套xx營銷模式
8、XX年責任區域范圍內未發生任何安全責任事故。
三、銷售管理出成效
XX年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作：
1.堅持以省內為主，以省外為輔的營銷策略。
把xx省作為xx的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。xx省的銷售特點是價高、穩定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優越條件。
2.堅持以直銷為主，經銷為輔的營銷方針。
隨著客戶群的穩定，xx品牌的知名度的提高，經銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協商及合作的方式，已改經銷中轉的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產、降耗、增效的預期目標。
3.堅持產品結構的優化。
大幅減少低xx的接單量，為高產、高銷，降低成本提供基礎重要條件。并把出口xx作為重要產品進行研發，解決了困擾成品質量黑點問題。
4.繼續堅持營銷風險的控制。
近年來，由于國內�？óa能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內部監督體制，嚴格執行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發生。
5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。
在瞬息變換的市場環境下，根據市場情況，及時調整價格策略、產品策略、地域策略等，鞏固并發展了市場客戶，控制了市場風險，特別是高瓦紙機投產后，利用客戶的類同性，成功復制了xx的營銷模式，順應了客戶運行慣性。
6.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
通過系統培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。片區經理制和其它激勵機制再次調動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責任感和成就感，為實現事業部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎。
四、20xx年工作重點及難點。
1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。
2、xx銷售原則：高產、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續擴大市場。
5、xx產品在國內市場的推廣。
6、做好銷售管理系統，提高工作效率，方便快捷為客戶報務。
7、做好國內xx等系統材料的采購工作。
XX年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。
展望XX年，我們的工作目標是：團結一致，
我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業，正確把握市場規律，定能得到公司領導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現。
個人述職報告 篇4
在匆匆過去的半年，感觸頗多。很感謝老師和同學們的支持，讓我有信心和動力做好班長，感謝那些以前給過我幫忙和鼓勵以及對我提出批評的同學，我會以百倍的努力去做好自我的職責，不辜負大家對我的期望。
回顧這個學期，我們在一齊生活學習，每個人都做出了一點值得驕傲的成績，大家之間的感情也不斷加深，互相團結，班級也蒸蒸日上。
班級工作方面：班級氣氛和諧融洽，班委會議以及班級會議發言比較用心，對班級的工作提出可行的意見和推薦。同學之間互相幫忙，互相促進。班干部分工明確，都能夠合格的完成自我的職責，班務工作有所提高。班委工作逐漸步入正軌，同時班委會成員之間增添了不少默契。
學習方面：同學們出勤率較高，能做到不遲到、不早退，有事請假。課堂用心性較高，能夠保質保量地完成作業。同學們學會利用學校各種設施以及方便的互聯網資源，涉獵更多的知識，豐富了自我的知識庫。越來越多的同學為學習所投入的時間與精力大于以前，為了自我的目標去努力，尤其臨近考試時最為突出。由于學分制度的實行與深入，同學們都能在學習和紀律上嚴格要求自我，班級管理有了很大的改善。年終考試，我們班同學基本都能過關，且成績優秀，獲得老師的好評[由整理]
活動方面：。半年的時間自我班里組織過跳繩活動，很感謝組織委員、宣傳委員、文體委員的協助，跳繩活動辦得算是很成功吧，發現班里的同學多才多藝，總是有一陣高過一陣的喝彩。我們在學校的歌舞青春雖然成績不太理想，但是大家都付出了努力。大家為了爭得班級榮譽都用心進取，為成績出謀劃策，表現出了良好的精神風貌。在學校其它社團組織的活動，我們班同學也表現出很高的用心性，為自我的大學生活增加了絢麗的色我們班的部分同學還參加了對愛心社團的義捐和市紅十字會的義務鮮血。不少同學在班級活動和組織策劃方面做了不少努力。
思想方面：大多數同學用心向上、進取，努力學習。大多數同學為自我訂立了一個目標，并透過不懈地努力去實現。大多數同學思想團結、群眾榮譽感強，樂于幫忙班級里的每一個人。班里同學向黨組織靠近，不少同學寫了入黨申請書。
班里的不足：有的同學在學習態度上暴露了不足，偶爾上課遲到或曠課，對于某些課程態度不用心，課下自主學習意識不強，成績不理想。一部分同學對網絡投入了過多精力，導致學習不太認真。個別班委會成員總體表現不太好，紀律和用心性不高，望得到進一步的改善。班級里或多或少出現小群眾，在某些程度上影響了班級的凝聚力和團結。有些同學對班級活動出現抵觸情緒，不愿參加。
個人感想：大家來自五湖四海，組成我們此刻的班群眾，大家經過半年的接觸和了解，逐漸成為朋友和知己。我們的班級還有很大的可塑性，我相信，只要透過我們的努力，我們會更加團結，更加熱愛我們的.群眾。
做了半年的班長我學到很多東西，學會了理解，學會了溝通，學會了提高。很感謝大家的支持和幫忙，很感謝大家賦予我的這份光榮。我會一如既往的為了大家的班群眾而努力，不會辜負大家和老師的期望，再次感謝大家！
個人述職報告 篇5
擔任幼兒園責任督學這半年以來，我嚴格遵守《中小學校責任督學工作守則》，能夠堅持督導標準，認真負責，忠于職守，實事求是，做到定期到責任區幼兒園督導檢查，細致了解情況，查閱檔案資料，并及時與幼兒園負責人交換意見�，F將督學工作簡單匯報如下：
一、明確任務，認真履行職責
被聘為兼職責任督學以來，我認真學習《教育督導條例》、《中小學校責任督學掛牌督導規程》、《中小學責任督學工作守則》等文件，詳細了解責任督學基本職責及工作程序和方法、制度與要求等，明確自己的任務。根據幼教組《20xx年度責任督學工作計劃》每月至少到責任區幼兒園督導一次，通過實地察看、查閱檔案資料、談話交流等多種方法，對責任區四所幼兒園的各項工作進行督導，提出合理化意見和建議，認真填寫責任督學備案表。
二、高度重視，加強溝通與交流
除每月到責任區幼兒園督導外，日常還與各幼兒園園長保持聯系，反饋各類信息。如：靈沼中心園的數名家長打電話詢問開園事宜，我就與馮園長聯系了解情況，給家長明確的答復；童蒙星幼兒園部分家長打電話反映幼兒園不給孩子統一購買教材的問題，我向家長詳細講解國家政策，宣傳幼教理念，取得家長的理解，并且將情況反饋給幼兒園，提醒她們做好家園溝通工作，以爭取家長對幼兒園工作的理解與支持。另外，責任區幼兒園咨詢的任何事宜，堅持做到有問必答，或者一起商討，找出解決問題的方法與途徑。
三、認真學習，探索督學新方法
重新鞏固學習了《幼兒園工作規程》、《幼兒園教師專業標準》、《3—6歲兒童學習與發展指南》、《幼兒園教育指導綱要》等政策性文件，在督學工作過程中，通過集體督導，個別督導與隨機訪談相結合的方式，對責任區的子午中心園、靈沼中心園、品格紫薇幼兒園及童蒙星幼兒園等四所幼兒園的開學工作、園務管理、園所文化建設、幼兒園衛生保健及食品安全管理、教師隊伍建設、家園溝通等工作進行了督導。保持與其他責任督學的聯系，互相交流，學習督導工作先進經驗。
四、存在問題
因為還有自己手頭上的工作任務要完成，常常面臨時間緊，任務多的現象，有時候督導工作匆匆忙忙，做的不夠細致，嚴格來說有時候督學工作流于形式。另外，因為是同行，能夠體會到工作的艱辛，所以往往對幼兒園的工作肯定、鼓勵的多，遇到問題就輕描淡寫，簡單帶過，或者礙于面子，委婉的指出�，F回想起來，這樣的方式其實不利于解決問題。
在今后的督導工作中，我將正確處理本職工作與督導工作的關系，加強自身學習，不斷轉變教育思想，樹立新的教育觀念，堅持督與導相結合，以導為主，以督為輔，強化服務職能，加大工作力度，把督導工作做得更好，為長安區督導工作及幼教事業的發展，做出自己應有的貢獻！
個人述職報告 篇6
尊敬的各位領導：
上午好！自09年9月至今，我在科文工作已一年半有余。一年多的時間，在領導、同事的熱心幫助下，于工作中且行且思，現將工作情況匯報如下：
一、 三個階段搭建我成長的三步階梯。
我將工作以來的時間大致分為三個階段。
1.xx年9月至10年4月，所在系為文學與法學系（現語言文學系），主要協助系學工辦相關工作的開展，擔任09商英2、09商英（專轉本）兩個班級輔導員，負責指導“繁星”文學社。
期間實現了由學生到師長角色的順利轉換，并于工作中體會了輔導員工作的性質，初步了解了科文學生的特點。曾組織策劃“繁星”文學社舉辦“天空之城”詩歌朗誦會以及徐州市高校文學社的聯誼活動；曾協助《青春的思緒》部分文稿的篩選、修改工作。
班級管理方面，重視與學生的充分溝通交流，針對所帶班級均為新生班，注重新生入學教育；能夠根據商貿英語專業開展相關經驗交流會，班級形成濃厚的學習氛圍。對于班級班委制度的重要性以及對班委制度的健全也經過了一個從缺乏重視到重視、從不夠健全到逐漸健全的過程。在09-10學年度第一學期班主任工作考核中獲得“優秀”。
2.xx年4月至10年7 月，所在系為經濟學系（現經濟與法學系），期間主要分擔教育管理和團建工作，擔任09商英2、09商英（專轉本）、08金融、09金融四個班級輔導員。
整體來說，這段時間工作任務繁重。在教育管理方面，主要完成了“大學生文明修生工程”、“心理健康月”、第七屆大學生科研立項的中期檢查、結題以及大學生創造成果展的評比工作等。團總支工作方面，主要組織了“科文學院首屆文化藝術節”的相關活動，做好了各班級“中心組”學習的督促與檢查，配合院團委做好了“第二次團代會”的準備工作。
班級管理方面，因所帶班級分散在一期與二期兩個系，為了有效開展工作、及時掌握班級動態以及保證將相關信息及時傳達到位，在各班級建立了班委層級管理負責制，保證了各項工作的順利開展。尤其是學期末，所帶班級有三個班級需要宿舍搬遷，保證了每一位同學搬遷的順利進行。
3.xx年9月至今，所在系為經濟與法學系，主要負責教育管理工作，擔任08國貿、08金融、09金融、10金融四個班級輔導員。這段時間，系學工辦工作分工更加細化了，
自身工作也更有了程序和章法。主要完成了09-10學年的評獎評優、商業醫療保險和城鎮居民醫療保險的投保、人口普查等工作。在第八屆科研立項推選工作中以自身特長認真指導，最終本系獲得立項數全院第一。在學風建設月期間，認真策劃、組織活動并及時總結工作，評選出了能夠引領系優秀學風的個人和集體。
班級工作方面，重視各班級良好學風的形成，能夠把握相關契機開展主題班會活動，根據不同年級和專業特色，開展系列交流學習，每個班級均具有活潑積極的氛圍。在10-11學年度第一學期班主任工作考核中獲得“優秀”。
二、善于思考，理清思路，總結規律，不斷探求科學的工作途徑。
結合工作實際，對輔導員工作主要有以下幾點思考：
1.突出輔導員在學生管理工作中的“引導性”作用。
輔導員工作的本質是服務學生成長，在為了實現該目的過程中，我們會采取各式各樣的管理方式。時常發現強制性的管理容易實現“一時一地”的效果，學生的接受也往往是被動的；而當管理上出現“松動”的時候，部分學生可能又恢復了原來不好的養成。所以，在管理中應變督促、強制為引導，引導會是一種鼓勵，通過對某方面意識的增強讓學生主動去提升自己，養成優秀的習慣顯得更為重要。
2.要善于總結，在反思中把握規律、創新工作思路。
輔導員的部分工作具有一定的重復性，重復容易使工作程式化，經驗主義的慣性往往影響工作思路的創新，同時也會帶來對工作的疲乏感。為此，應階段性地為自己辟出時間去總結一個時期的工作，反思所做工作是否圍繞學生的進步和成長在進行，所做工作是否有利于形成優良的學風，而自己的工作方式是否又切實有成效？
3.言傳不如身教，要不斷充實自己，適應不同特點學生發展的需求。
輔導員工作，并不具有很強的專業性，但也決定了它所需要的知識儲備是廣泛的。因此，要不斷擴展自己的知識結構。輔導員工作應該是與時俱進的，在把握好學生特點的同時，也應該能夠把握社會現狀與發展趨勢，要不斷更新理念，適應不同時期的學生發展需求。同時，要對社會文化有一定的敏感度，在精神素養方面不斷提升自己，做到教學相長，把自身發展好也是引導好學生進步的重要榜樣之一。
三、客觀認識自我，尋找不足，迎頭趕上。
1.工作方式上，委婉有余，威嚴不足。
2.工作思路過于保守，缺乏大膽嘗試的勇氣。
3.處理緊急事件的應變能力不強，表現出經驗不足的弱點。
回顧這一年多的時間，心中感慨頗多，曾經有過不止一次的彷徨和猶豫，但更多的卻是堅持和期待。我為科文同事和諧的工作氛圍所感染著；為校園的青春氣息所涌動著。感謝科文學院為我提供的機會，讓我可以踐行從事教育的理想！在科文學院以后的工作時間里，我將會針對自身存在的不足，不斷改進工作方式方法，繼續提升自己各方面素養，將學生工作做得更加規范、細致，真正服務學生的成長和成才。
個人述職報告 篇7
鎮領導、全體黨員、村組干部：
大家好!
承蒙組織關懷、全體黨員及村民的信任，我推選為新一屆黨支部委員，我由于自己性格比較內向等方面原因，因此對外交際方面不善長，在幫助全體黨員及村民對外聯絡各部門、各單位辦事、疏通關系等方面確實做得不夠好，有欠缺之處，但在村日常事務方面，為村民寫個申請、打個報告、出具證明、發展黨員材料申報、整理、有關黨員及村民有符合政策各項優惠、補助條件的人和事及時整理材料申報上去等等，職責范圍內的、力所能及的事，例如：村民要求幫助其子女寫一份《學生貧困助學申請》、《學生貧困助學證明》、辦任何事所需要出具的報告、證明、材料、黨齡滿40年以上黨員能夠享受補助的人員到期時及時整理材料、上報等事件一律及時做到了，沒有存在一個推辭不辦的，也沒有一個因工作不及時不到位，從而延誤了全體黨員及全體村民的事件發生。雖然不是做得很好，但是己經盡了最大的努力，為村民做好各項服務工作，今后我還是要甘為孺子牛，一如既往、盡心盡力為全體黨員及全體村民做好服務工作。及時完成鎮黨委、政府及村下達布置各項工作任務。
另外我個人還有一點誠懇的意見、建議向今后新一屆村黨支部、村民委員會建議一下，本來這個意見、建議應該在今后新一屆村黨支部、村民委員會民主生活會上暢所欲言提出來，但現在政府也提倡及推行黨務、村務、政務公開、接受黨員、村民監督，因此我認為在黨員大會上提出這點意見建議不但沒有不恰當之處，還有助于全體黨員及村民的監督，對我提出的意見建議中的思維和做法有不恰當或錯鋘之處，能夠及時得到全體黨員、村組干部及鎮領導的批評指正。
現在村黨支部委員選舉在鎮領導及全體黨員、組干部近期辛勤工作下，即將完成，新一屆村民委員會也將在近期內選舉產生，我誠懇建議，今后新一屆村黨支部委員會、村民委員會，無論那個擔任黨支部書記、那個當選擔任羅塘村民委員會主任，作為村一級組織這個班，一個班長、一個副班長(即村主任)，在做好了為全體黨員、村民服務工作及傳達上級黨委、政府政策法規的同時，拿出一部分時間、拿出一部分精力，拿出一部分思維，極力關注、分析、思考一下村經濟收支狀況，從而能夠全盤掌握當年村集體經濟現狀，就好像鎮水務管理站一樣，村民在關鍵時候，如“春插”、“雙搶”期間，xx水庫灌溉區無論那個村村干部或村民對xx水庫現有儲存水量想了解一下，只要打個電話問一下水管站：“xx水庫現在有多少萬方水，能否保證晚稻灌溉用水”，鎮水務管理站馬上就可以回復你“現在xx水庫還有245萬方水，還能放多少天多少天……”。說實在話，xx水庫是一項物體，它不是人，它不會說話，它不可能跟水管站說：“我xx水庫內今天只剩下 245萬方水，如果不是因為農業灌溉用水的需要的話，你們不能放了，要確�！半p搶”及晚稻后期抽穗灌漿的需要”。因此掌握這些xx水庫庫存容水量資料收集及如何用好水，管好水、運作好水的科學管理合理利用，全靠站務人員收集、關注和決策。
因此村黨支部、村委會就要有村一級領導班子中具有決策權班長、副班長(即村委會主任)關注村級財務，全盤掌握當年村集體經濟現狀，在當年中央轉移支付有多少、在下面可以收上來的承包租賃費有多少、在外面能爭取部門扶助資金有多少，加上村現有結余款，預計一年中村集體經濟可達到數額，就要按照村集體經濟狀況，管好這個家，在心里列出當年收支預算，盡量壓縮各攤點開支，杜絕大手大腳亂花錢、鋪張浪費，要將錢用在刀刃上，現在我仍然借用xx水庫打個比方，“假若xx年初庫存120萬方水，預計春季下雨可收集180萬方，夏、秋季下雨可收集60萬方，那么全年預計xx水庫可以達到庫存360萬方，如果你有計劃每天放水盡量控制在0.6-0.8萬方內，就能確保一年360天，天天庫區內有水放，而且還有結余，就能確保灌區內村民農作物旱澇保收，如果你毫無計劃，大肆揮霍浪費，一天放10萬方水，那么360萬方水只要36天xx水庫就要見底了。晚稻后期天不下雨灌區內村民水稻就要絕收。
同理，村經濟狀況根據班長、副班長(即村委會主任)關注、分析、預算之后，按村經濟狀況有計劃、有目標管理好村集體經濟收入和支出，各攤點能壓縮盡量壓縮一點開支。
個人述職報告 篇8
年，在區委的領導和上級法院、人大、政協及社會的廣泛關注與監督下，在院長的帶領下，通過廣大法官和其他干警共同努力以及各機關、部門協力配合、幫助下，我所分管的立案和民事審判工作沿著預定的改革目標順利推進：多元化糾紛解決機制得到進一步鞏固和完善，訴訟案件及執行案件、上訴發改案件繼年突降之后保持平穩態勢，新的上訪明顯減少，迅速推進了法官職業化，積極營造良好司法環境，使昌邑人民法院工作品位得以明顯提升，絕大部分相應的審判工作指標保持在地區前列，為社會穩定、和諧及經濟的發展作出了應有的貢獻。中政委領導、最高人民法院、省政法委、省高級人民法院、市中級人民法院和區委等，對昌邑多元調解經驗給予高度評價和肯定。特別是昌邑法院的“法院附設多元調解”的理論成果和實踐效果贏得了中外專家、實務界和司法屆的廣泛贊譽。
一、工作實績
在履行分管業務庭審判管理、隊伍管理、政務管理和黨組、審委會等職責外，拓展性地開展了以下工作：
1、積極探索和實踐多元化解決糾紛機制，取得全國空前的成效，進而帶動全院工作進入了一個嶄新的歷史階段。
年，昌邑法院先后被最高人民法院指定為“歐盟-聯合國開發計劃署司法成本與效率試點法院”和“司法公開試點法院”。
年月18日——19日，我和立案庭馬庭長在最高院參加了最高院申報的社科基金項目《司法效率改革的有效途徑探索》和歐盟-聯合國開發計劃署項目《提高司法效率工作指南》論證會和寫作分工會，并被確定為八名作者之一。
以上這些，都是最高人民法院對昌邑經驗給予的充分肯定。
經過對其他地區多元調解先進法院的考察、比較和通過各種渠道了解，我們的多元化調解工作在理論和實效方面，仍然遠遠領先于國內其他法院。
2、持續推進法官職業化建設。
首先，通過多元調解和繁簡分流，使審判業務庭的案件難度增大，促使民商事法官的自然優化。今年年初以來，8名民商事法官陸續被其他機關和上級機關“遴選”，占一線審判法官的25%。但是，由于法院的結構優化和訴訟案件對職業化的要求，我院的法院專業水準沒有降低，依然堅持“少數精英法官審判少數疑難案件”的法官職業化道路。在艱難困苦的司法環境背景下，民商事法官依然圓滿完成了審判工作任務。
我分管的民一庭，在和去年同期相比：收案件上升28.2%，人員減少（最少時僅有兩名法官辦案）的情況下，實現了結案數上升9.8%，發改案件減少29.2%的喜人的工作成績。
其次，繼續堅持由主管院長、庭長列席的正規合議制度，案件庭前研討制度、當庭宣判制度、判后答疑制度，并加強裁判論理的公開審判制度。在制度基礎上，營造職業法官平臺。
特別是我院開展司法公開大討論活動，為推進法官落實司法公開制度營造了良好氛圍。
第三，繼續發揮審判學會作用，《昌邑審判》會刊（雙月刊）的發刊工作、法官論壇和不定期召開審判學會等學術活動。不僅解決了部分疑難案件和一些法律前沿問題，更重要的是在全院范圍內形成了濃厚的學術氣氛和良好的工作氛圍及良好的風氣。
第四，加強管理。首先是審判管理。今年深化了合議制度創新、實行庭前會議、審判學會研討、當庭宣判、判后答疑和加強裁判論理等“陽光審判”制度。
第二是隊伍管理。一年來，干警無一人違法違紀。
第三是政務管理。在協調相關庭室業務配合及后勤保障的同時，嚴格要求分管庭室的政務管理工作。明令禁止分管庭室拉贊助、私設小金庫等違法、違紀行為。
3、自主優化創新審判環境取得良好效果
首先，通過我院法院工作網站，進行宣傳、建立溝通和工作的平臺。
其次，以審判學會為主體，和北華大學建立緊密協作關系，包括建立學生實習基地、互派專業人員作專題講座、共同申請科研項目等，實現法律資源優勢互補。
第三，打造法律人共同體。首先，和北華大學聯手，建立學生實習基地、互邀講座、共同研發科研課題和以審判學會為平臺的學術交流活動。其次，邀請上級法院法官、律師、法律工作者、企業法律顧問等，到院里參觀交流，彼此加強溝通理解，特別是對多元調解改革中，司法資源重新配置和故意利益平衡的打破帶來的各種新問題，獲得了廣泛的理解和支持。
第四，組織法院部分法官在審判工作之余進企業、軍營、社區、鄉鎮村等，通過巡回審判等方式進行法律和改革的宣傳活動。
4，以人為本，建立服務設施
在立案大廳和多元調解大廳，我們設立了法律援助窗口（和法律援助中心律師遠程義務法律咨詢等服務）、訴訟流程咨詢窗口、多元調解咨詢窗口、設立訴訟導引服務，并設觸摸屏、訴前提示欄、報刊閱覽、休息席等等服務項目。
5、自身建設
（1）被省高院評委吉林省專家法官。
�。�2）參與最高院申報的社科基金項目《司法效率改革的有效途徑探索》和歐盟-聯合國開發計劃署項目《提高司法效率工作指南》的寫作工作
二、問題和未來打算
首先，法官職
業化推進過程中的很多措施的落實還有部分仍然沒有到位。原因是：一方面，有些措施本來在設計中就是先務虛后務實的；另一方面，新的法官理論素質、法律素質，職業道德素質都很高，但是法律意識的培養，法律經驗的積累等方面，不可能是一蹴而就的，因此諸如當庭宣判等制度不能馬上全面落實到位。
其次，對多元調解的總結性工作有待于進一步深化。主要是總結經驗的親歷性，導致搞總結的人必須了解改革、理解改革的精髓，而目前尚沒有組織成立這樣的寫作團隊。
再次，在對外銜接的很多方面，沒有落實到位。一方面原因是個人精力有限、法院資源有限。另一方面是我本人對務虛性的工作重視不夠。
第四、司法公開具體措施有待進一步深化和日常落實。
第五、司法服務有待進一步完善。例如法律援助窗口的建設問題。
今后的工作重點是進一步狠抓落實，工作做到虛實結合。
首先對多元調解組織具體指導和調研有待進一步深入探討。在院內民事審判工作走上正軌后，把便民訴訟和多元化解決糾紛機制進一步完善，并爭取在盡可能短的時間內發揮作用。同時，審判工作向延伸審判服務提高審判工作質量、提高審判工作效率和擴大審判的社會效果方面有所轉移。
其次，對多元化解決糾紛機制的總結探討應當抓緊進行。
再次，探索新的法官管理模式，如法官的集約化管理機制。陽光審判的落實，需要管理設施及機制的創新。集約化管理應當是節約司法資源、提高工作效率和提高審判質量的有益嘗試。
第四，加強學術研討。目前，新的糾紛不斷出現，法律知識也在不斷更新，因此，為適應未來審判工作需要，必須未雨綢繆，加強學習和研討，以適應未來，為法官的進一步獨立創造條件。
今后的工作內容是紛繁復雜的，總之在未來的工作中，必須加強政治業務學習，提高司法能力，積極進取，加倍努力，忠實地履行職責，力爭上游，一定出色地完成黨和人民交給我的各項任務，決不辜負黨和人民的信任
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