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      1. 推銷頂崗實習總結

        時間:2020-11-19 12:57:52 實習總結 我要投稿

        推銷頂崗實習總結精選

          (一) 實習內容

        推銷頂崗實習總結精選

          實習期間主要在零售終端進行學習,零售這個行業要求有相關的工作經驗,到零售終端去又助于學習店鋪全程運營管理,主要是為今后邁向管理階層做準備。一家小小的店鋪管理的東西其實沒有想象中的那么容易,它就像是一家公司一樣,有人員的管理、貨品的管理、財務的管理等等,想要使店鋪運作也來是比較容易的,但要店鋪運作也來并產生利潤并不容易,這要求我并需在充電在學習。當然也并不僅局限與此,除了單店管理的學習,我們還得學習多店管理,區域管理,現在主要是建立牢固的基礎,所謂“一屋不掃何以掃天下”。

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          (1)應該注重培養自己的核心競爭力。這次來這邊實習的大學生也有40-50個,這也讓我體會到一種無形的壓力,想在這么多人中脫穎而出,這需要有較強的綜合能力或者說有獨擋一面的能力。而店鋪運營每天都是圍繞著陳列、服務、貨品三樣展開的,有的人喜歡面面俱到,有的人者專注于某一領域,而事實證明在我們這一批人中那些表現的比較優秀的,他們更注重于單一領域,F在社會分工細化,需要的不僅通才,更是那些專才。

         。2)通過這段時間的實習使我更明白了先做人,后做事的道理。銷售是一個和人打交道的職業,平時要么和顧客打交道,要么和同事打交道,要么和上級打交道。顧客一進門,你就上去商品知識介紹一大堆,或者說些他聽不懂的專業術語,顧客等你介紹之后經常是一頭霧水,就更談不上買單了。更多時候和顧客談談他們的興趣、職業設身處地為他們著想更容易促成交易的成功。和同事、領導相互亦是一樣,他們要是經常用命令的語氣來進行傳達指令,往往工作展開的效果不是很理想,而要是能站在我們立場多為我們著想,工作也就自然而然地展開了。我們這時候工作更主要的目的是學會如何做人。

          (3)在店鋪我也體會到一個交接的重要性。不管店鋪大小如何,我們都是按照3G組別進行管理的`。這是我們平時比較容易忽略的,如果沒有對動作進行一個有效的交接,會照成一些工作的不便。就拿3G組別和收銀來說吧,因為沒處理好交接問題,受到了許多教訓。首先,是組別的交接,不同組別的交接有助于工作的開展,陳列組接到新一期的陳列指示時,如夏季主打海洋風時,如果沒交接清楚,陳列組按照慣例去做陳列,就做不符標準,就得重新做,從而影響業績。其次,是收銀的交接,有句俗話說的好,親兄弟明算賬。收銀交接馬虎不得,同事們在一起工作,彼此都相互信任,而且金額較小,有時候就會出現交接馬虎,或者不交接的情況。因為這種情況我也受到小小的教訓,雖然金額不大,但是教訓深刻。行為決定習慣,習慣決定性格,而性格決定命運。平時應注意自己的行為。

         。4)要懂得居安思危,培養自己的前瞻性。在同一個環境待的時間長了,很容易使自己安于現狀,激情被平時瑣碎的事情所沖淡,忘記自己來這邊目的,把我自己的夢想給忘了。在店鋪做著同樣的事,容易讓人依賴過去的習慣做事,做事照搬照抄,使自己失去創造性,平時應勤于思考,發現問題,培養前瞻性意識。

          (三)給學校的建議

          根據自己出來這段時間的一些體會真誠的給學校提幾點建議:

          1、鼓勵學生在校期間參加些社會實踐活動,或者利用課余時間做些兼職,多去接觸社會,加強學生在校期間與社會的接觸。

          2、幫助學生做好職業生涯規劃。因為自己身邊的同事大部分都是專業不對口,在校期間如果能與社會多接觸,更早地發現適合自己的專業,從而更好做職業生涯規劃,對自己以后的發展會有幫助。

          3、加強學習能力的培養。學校是一所大學,社會更是一所大學。出來工作以后,常常要面對新的人、新的事務,這需要我們有較強的適應能力,需要我們不斷的學習,提高自己的適應能力。

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