個人實習(xí)總結(jié)【必備】
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家整理的個人實習(xí)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人實習(xí)總結(jié)1
作為一名實習(xí)生，雖然從學(xué)校的要求來看，我們需要研究二十八中的教學(xué)工作和班主任工作，做到理論聯(lián)系實際，把在學(xué)校學(xué)到的理論知識和教學(xué)技能付諸實踐，在實踐中積累經(jīng)驗。但是在我看來，二十八中需要學(xué)習(xí)和提高的不僅僅是教學(xué)工作，班主任的工作，還有學(xué)習(xí)如何與人打交道。
因為，對我班的學(xué)生來說，我是實習(xí)老師，但更多的時候我是學(xué)習(xí)者，所以我需要從班主任的教學(xué)導(dǎo)師和工作導(dǎo)師那里學(xué)習(xí)技能，積累經(jīng)驗和知識。所以在學(xué)校，我需要學(xué)會處理好和這兩位老師的關(guān)系，和學(xué)生的工作。作為一個學(xué)習(xí)者，我必須學(xué)會謙卑，學(xué)會放低姿態(tài)，謙卑地求教。首先，我可以在思想上提升自己，以正確的態(tài)度對待實習(xí)。無論在實習(xí)期間遇到什么困難、挫折、委屈，我都會保持積極樂觀的態(tài)度，用包容的心包容一切。
其次，我是教學(xué)實習(xí)老師。我堅持與時俱進(jìn)的理念，嚴(yán)格要求自己不斷進(jìn)步，在教育教學(xué)改革過程中貫徹新的理念和方法，不做傳統(tǒng)的“老師”。最后，作為班主任，我秉持著關(guān)心學(xué)生、發(fā)展學(xué)生的理念。而不是因為成績不好而厭倦學(xué)生，我從發(fā)展的角度看待他們，盡力挖掘他們的閃光點，鼓勵他們多一些自信和努力。將來，他們也可以成為社會上“最好的”。
從學(xué)科角度來說，我是二十八中的“客人”，需要尊重“主人”。所以，我表示自己絕對遵守28中的一切校規(guī)校紀(jì)，絕對不遲到早退，對人有禮貌，注意各種言行，避免對學(xué)生造成不良影響。在與班主任和教導(dǎo)員的相處中，我是學(xué)生，所以我會遵從兩位教導(dǎo)員的一切安排。所有的工作和活動都必須向老師詢問，并得到老師的同意后才能進(jìn)行。對于課堂上的問題，我必須及時向班主任匯報，向班主任尋求解決方案，并與班主任溝通各種解決方案。但是，我做不到的`是擅自行動，擅自處理各種問題。
有了這樣的思想紀(jì)律性，在和老師相處的一個月時間里，沒有任何違紀(jì)或越級行為，和兩位老師相處的很好。人生就是這樣。如果你尊重別人，別人也會尊重你。只有建立在相互尊重基礎(chǔ)上的關(guān)系才能保持和諧和持久。
一個人思想和紀(jì)律的表現(xiàn)，反映了一個人如何與人打交道。之前作為一個“純”學(xué)生，不知道如何更好的與人打交道。進(jìn)入二十八中后，我以“老師”和“學(xué)生”的雙重身份，學(xué)會了如何妥善處理兩者之間的關(guān)系，如何做一個更好的人，如何更好地處理事情。所以實習(xí)生活好像進(jìn)入了社會，社會就是能讓人成長更快的環(huán)境。
個人實習(xí)總結(jié)2
轉(zhuǎn)眼間短短半年實習(xí)期即將結(jié)束了，對于這半年來在廣福工作心得來看，我清楚認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢但也不可避免的存在許多不足之處。
面對一成不變的柜員業(yè)務(wù)，端正自己工作態(tài)度顯得尤為重要。首先樹立良好的信用，給儲戶一個好的印象，讓他們感到賓至如歸。其次談及守庫，年輕人估計抱怨的也僅此而已。信用社應(yīng)增加其娛樂設(shè)施，不要挫傷打擊年輕人的積極性。守庫期間可以布置任務(wù)，讓其充分合理利用時間而不是覺得在虛度年華。接著我認(rèn)為對于新人上級領(lǐng)導(dǎo)要給予一定的鼓勵與認(rèn)可，當(dāng)然不足之處也要及時提出改進(jìn)，這樣才能使之有積極進(jìn)取的動力。
工作了才發(fā)現(xiàn)自己有太多地方需要改進(jìn)了，對于在農(nóng)村信用社工作，我對自己制定了近期目標(biāo)與遠(yuǎn)期目標(biāo)。
�。ㄒ唬┙趦�(nèi)努力掌握存貸款業(yè)務(wù)，熟悉電腦操作，規(guī)范各項規(guī)章制度，大力推廣電子銀行——百�？�。以《江西省農(nóng)村信用社崗位資質(zhì)考核》為標(biāo)準(zhǔn)，爭取作一名合格的柜員。
（二）遠(yuǎn)期目標(biāo)是全面學(xué)習(xí)信用社各項工作，如信貸員業(yè)務(wù)操作，提高綜合素質(zhì)，加大攬蓄力度，對不良新增貸款提出自己看法與建議。做一名優(yōu)秀稱職信用社員工。
記得剛面試時，領(lǐng)導(dǎo)問道：“如果將你分配到偏遠(yuǎn)農(nóng)村，你將會如何對待工作�！碑�(dāng)時我很自信地說：“我只需要一個平臺，一個可以學(xué)習(xí)的平臺，一個可以展示自己平臺，我相信自己可以做到更好！”我有對工作的熱忱，我有對生活的熱愛，我有對前途的憧憬。至今為止，我依舊對工作保持著飽滿的熱忱。年輕人是需要不斷鍛煉，不斷學(xué)習(xí)，才能不斷成長的。
就現(xiàn)在工作我有我的不足，提高自己素質(zhì)從農(nóng)村開始，端正工作態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)貸款業(yè)務(wù)，加強存款業(yè)務(wù)。利用守庫時間，加強學(xué)習(xí)，熟讀復(fù)習(xí)《崗位資質(zhì)考核》，積極響應(yīng)縣聯(lián)社號召，規(guī)范農(nóng)村信用社各項規(guī)章制度，做好工作期間安全保衛(wèi)及風(fēng)險防范。
最后我很高興能得到領(lǐng)導(dǎo)的重視與認(rèn)可，也感謝諸前輩們的諄諄教導(dǎo)。我相信在未來的日子里，我會認(rèn)識彌補我的不足，進(jìn)一步提高自身在農(nóng)村信用社知識水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)。
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已將近三個月。在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對領(lǐng)導(dǎo)和同事們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xxxxxx的一份子而驚喜萬分。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)過有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)的課程，可是透過工作才發(fā)現(xiàn)招標(biāo)代理工作的了解還僅限表面，所以我還需要深入學(xué)習(xí)并了解自我所從事的工作。在工作的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)下，各方面均有了必須的提高，同時也有很多感想，現(xiàn)將我這兩個多月所做所思向領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)匯報如下。
在這兩個多月里，我先是學(xué)習(xí)了與招標(biāo)有關(guān)的法律法規(guī)，制作標(biāo)書，熟悉并參與了招標(biāo)過程，我先后參加了xxxxxxxx。由于剛參加工作并且此前對招標(biāo)代理不是太熟悉，剛開始工作時有點找不著頭緒，所以那里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切提高取得的前提和基礎(chǔ)，實踐是提高的.動力，雖然在實踐中錯誤不斷，可是這樣反而是我印象深刻。在同事們的幫忙下，我學(xué)會了很多。在平時出去辦事的過程中鍛煉了我的品性，慢慢的融入社會，我自身還有很多不足，比如有點馬虎，平日里有些膽怯不好言辭，可是我必須在工作中鍛煉自我。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、提高自我的學(xué)習(xí)潛力，學(xué)無止鏡，如今是一個信息時代，社會的發(fā)展瞬息萬變，我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)招標(biāo)代理業(yè)務(wù)知識，提高自我的工作潛力。
2、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，提高自我解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服馬虎，用心、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。
3、加強思想建設(shè)，嚴(yán)格要求自我，多向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷提高自我。
個人實習(xí)總結(jié)3
20xx年xx月xx日至11月x日，本人在咸陽游泳學(xué)校進(jìn)行教育實習(xí)。通過實習(xí)，使得自己對教師職業(yè)有了許多認(rèn)識，提高了自身素質(zhì)，掌握了一些教學(xué)技能，并展示了各自的個人風(fēng)采，受到實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。經(jīng)過為期2個月的體育教育實習(xí)工作，我對體育教學(xué)有了一定的了解，對學(xué)生也有所了解，知道已有的知識是滿足不了學(xué)生的需求。學(xué)生喜歡新穎性，但不具備難度很高的體育課。作為教師，上課是第一要責(zé)，同時，本人也擔(dān)任了代班主任的工作，通過這些工作，我總結(jié)如下：
�。�1）在工作準(zhǔn)備方面
首先我能較快的了解整個班級的情況特點。記得剛開始見習(xí)時，我就急著找班主任老師了解班級情況。但老師并沒有直接告訴我們，而是讓我自己去發(fā)現(xiàn)、去了解�？赡墚�(dāng)初我有點不理解。但后來想一想老師并沒有做錯。我應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀察了解這個班級，了解學(xué)生，畢竟我面對的還是學(xué)生，這也是對我工作的一個考驗。接下來我就通過班委會議了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責(zé)。
其次，我能較快的熟悉和掌握學(xué)生的情況。為了增進(jìn)對學(xué)生的了解，我抓住一切肯能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學(xué)生都不怎么和我說話，都非常被動。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不了解，這時我應(yīng)該采取主動，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。師生之間就應(yīng)該多交流，只有這樣，你才能了解學(xué)生。
�。�2）在班級日常管理方面
我能在班主任老師的'指導(dǎo)下，輔助他主持日常工作并組織了一次班級活動。在這短短的兩個星期，我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點進(jìn)行思想道德教育。比如早自修的作業(yè)上交，很多同學(xué)每次過來不是說自己忘了做作業(yè)就是說不會做的理由來拖欠作業(yè)。通過自己對他們的監(jiān)督及必要的思想教育，一部分同學(xué)能很好的
改掉拖欠作業(yè)這不好的習(xí)慣。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生打掃，女生普遍比較認(rèn)真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對與這類學(xué)生，就應(yīng)該給他們明確的任務(wù)。我們班有太多調(diào)皮的學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)自己很難對他們進(jìn)行思想教育，你不能對他硬來，你越是態(tài)度強硬，他就越反抗。對于這類學(xué)生，應(yīng)該在平時和他們多交流，能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些言語對他們作一些引導(dǎo)。
�。�3）在班級活動方面
開展活動，學(xué)生是主體，因此開展的活動就應(yīng)該迎合學(xué)生的興趣。在一開始，我就在學(xué)生中展開一些調(diào)查，詢問他們喜歡開展什么體育比賽，以及什么性質(zhì)的班會。通過收集學(xué)生的意見，我組織了一場籃球友誼賽。我想通過這個比賽能夠增強班級的凝聚力，為了更好的準(zhǔn)備這場比賽，我還讓學(xué)生展開了一些訓(xùn)練，這些訓(xùn)練非常有效果，最終以絕對優(yōu)勢贏得了勝利。在比賽過程中，女生可謂表現(xiàn)積極，能夠很好的為隊員加油助威。這就很好的體現(xiàn)了班級的凝聚力。而在班會方面，很多學(xué)生喜歡比賽性質(zhì)的，又要結(jié)合知識方面的活動。但在我擔(dān)任實習(xí)班主任期間已經(jīng)安排了誠信班會。為此，在擔(dān)任班主任期間進(jìn)行一次知識競猜主題班會。那次班會下來，同學(xué)們的思維異�；钴S，而且小組之間競爭非常激烈，這也很好的體現(xiàn)了我們班學(xué)生特點，好勝、好動。
時間過的非�？欤�(dāng)我真正了解學(xué)生特點，開始和他們建立起感情時，卻結(jié)束了。雖然非常短暫，但覺得自己學(xué)到了很多，特別是認(rèn)真負(fù)責(zé)，也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，感受到學(xué)生的聰明可愛。在這次實習(xí)中，我從班主任老師身上學(xué)到很多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對你的尊重和信任。但在實習(xí)中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我的他們的愛有點過度，以致于有時有點遷就他們。我想對學(xué)生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛。
在教學(xué)工作中，我作如下總結(jié)：
首先，我實習(xí)的對象是咸陽游泳學(xué)校的學(xué)生，在這些學(xué)生中，又初級部、有高級部，因此他們出于不同階段的學(xué)生，面對不同水平的學(xué)生就自身而言，就需要有一點點的膽量，學(xué)生已經(jīng)不是那么容易象哄低年級的學(xué)生一樣去哄他們了。他們有自己的思想，會對你上課的不好的地方或他們自認(rèn)為不好的地方，就會反復(fù)的指責(zé)你。因此自己在上課前就要有一定的心理準(zhǔn)備。再說，因為本來學(xué)生對實習(xí)老師就有一定的好奇心，所以上課的紀(jì)律就不是那么好管了，對待不遵守紀(jì)律的學(xué)生如果不用點小懲罰的話，是無法讓他們平息的。在上課的過程中就感覺自己的聲音還算洪亮，但是缺乏穿透力。
其次，在學(xué)生方面，學(xué)生的差異性表現(xiàn)的非常的突出，身體素質(zhì)差異非常的明顯。有時一種練習(xí)真的要分層教學(xué)，否則無法進(jìn)行有利的教學(xué)。學(xué)生對太簡單或超出學(xué)生力所能及的練習(xí)，也會使他們反感，從而導(dǎo)致課堂氣氛冷淡。有的高級部的學(xué)生已經(jīng)不是那么好動了，尤其是女生，所以要上好一堂體育課就得抓住學(xué)生的心。
總的來說：實習(xí)還算圓滿的成功了，自我感覺是上課的應(yīng)變能力和語言能力有所進(jìn)步，但理論與實際的結(jié)合還不夠完善。在實習(xí)這段時間里，大家都能深深體會“不簡單，要上好課很難”這句話。
十周的教育實習(xí)然很短，但是每一位組員都留下了很多、很好的美好回憶。大家都得到了一次很好的鍛煉。并且大家向社會展示了西安學(xué)院體育學(xué)院學(xué)子的良好素質(zhì)和風(fēng)貌，為今后工作的方向挖掘了一條路。
個人實習(xí)總結(jié)4
這次實習(xí)我感覺自己各方面都是很有動力的，在一些事情上面也有所提高，畢業(yè)之際最后一堂課，是對我專業(yè)能力的證明，我覺得還是很有動力的，工廠實習(xí)的這段經(jīng)歷，我也認(rèn)識到了自己應(yīng)該要朝著好的方向發(fā)展，這對我也是有足夠多調(diào)整，作為一名中專學(xué)生這也是我接下來應(yīng)該要努力的方向，在能力上面我覺得自己還是需要去鉆研的，對這次實習(xí)也是有一番心得。
工廠實習(xí)這段經(jīng)歷，確實在很多時候都是激勵著我，我需要對自己負(fù)責(zé)，未來也是應(yīng)該要掌握更多的知識，對于個人能力的提高是非常關(guān)鍵的，以后在學(xué)習(xí)方面，我會積累更多的知識，這對我的激勵還是比較多，作為一名中專學(xué)生我也是比較重視自己的專業(yè)知識，在這三個月來的實習(xí)中，我感覺很有動力，希望以后可以做的更好，對個人能力也是需要做出好評價來，這段經(jīng)歷是我非常寶貴的，以后我會做的更加細(xì)心的，從中也掌握了非常多的知識，在XX這里工作我一直能夠感受到了自己進(jìn)步，也是通過實習(xí)認(rèn)識到了自己的不足。
這次實習(xí)的時間不長，但卻讓我覺得自己很有動力，過去從來沒有過實踐經(jīng)歷，所以剛剛開始進(jìn)入XX這里工作的時候，我還是覺得很不好，這也讓我認(rèn)識到了自己的問題，我對一切都是很好奇，對于我而言自己探索的欲望是很大的，這對我還是應(yīng)該要去積累經(jīng)驗，實習(xí)期間的點點滴滴中，我確實認(rèn)識到了缺乏實踐，我認(rèn)真的完成好公司交待的任務(wù)，從來都不會有半分的耽誤，這讓我覺得各方面很有意義，實習(xí)讓我也接觸到了一些寶貴的東西，我也認(rèn)識到了，以后應(yīng)該朝著什么方向發(fā)展，工廠每天的工作雖然比較緊張，也比較多，但是我覺得這讓我從中能夠掌握更多的知識。
我和周圍的同事相處的很和睦，來到XX這里雖然只有幾個月，可卻也認(rèn)識了很多朋友，這就使我在工作方面，遇到問題的時候能夠?qū)で髱椭聜円彩潜容^熱情，在學(xué)校的時候?qū)W習(xí)的是機修，平時的工作也是和自己的專業(yè)相關(guān)，我就更加體會到了實踐的重要性，我在學(xué)校所掌握的知識是很不夠的，在這一點上面我應(yīng)該要調(diào)整好自己的心態(tài)，這次的實習(xí)我覺得自己很是充實，所接觸到知識也是有很多，我很感激實習(xí)的這段經(jīng)歷，受益匪淺。
個人實習(xí)總結(jié)4
經(jīng)過長時間對國貿(mào)軟件的的使用，在不斷練習(xí)操作的過程中，我對國貿(mào)軟件的最深刻感覺是：學(xué)以致用、趣味、必須細(xì)心耐心反應(yīng)迅速。
1、學(xué)以致用
作為國貿(mào)專業(yè)，經(jīng)過長時間的理論學(xué)習(xí)，急需經(jīng)過實際操作或某種近似于實際操作的平臺對所學(xué)的理論知識加以實踐，以求進(jìn)一步掌握和鞏固，而國貿(mào)軟件正供給了這樣一種平臺。該軟件涉及了及出口貿(mào)易的各個方面和環(huán)節(jié)，從外貿(mào)公司的經(jīng)營運作到實際的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，都能進(jìn)行模擬實訓(xùn)。在使用過程中，會遇到很多國貿(mào)的基礎(chǔ)理論知識和實務(wù)技能，這是對國貿(mào)理論掌握程度的最好考察。眼過千遍不如手過一遍，相對于理論部分而言，國貿(mào)實務(wù)更注重實際操作，經(jīng)過這種理論結(jié)合實踐的方式，鞏固基礎(chǔ)知識，查找理論學(xué)習(xí)的不足，以前學(xué)習(xí)的實物理論基礎(chǔ)知識會更加的具體和直觀。同時，該軟件的實務(wù)操作部分與報關(guān)員報關(guān)實務(wù)所涉及的知識基本一致，這對于我的報關(guān)員考試復(fù)習(xí)供給了很大的幫忙。
2、趣味
該軟件經(jīng)過“實戰(zhàn)”方式訓(xùn)練，會在操作過程中遇到很多難題和挑戰(zhàn)，這些必須自我想辦法解決。由于大家進(jìn)行了主角劃分，構(gòu)成了一個虛擬市場，所以大家之間相互的競爭是必不可少的，大家會從各個方面進(jìn)行競爭。競爭在此刻是無法避免的，意識正是現(xiàn)代社會生存發(fā)展所需要的。正是這種競爭，使得我（相信大家）對該軟件產(chǎn)生了濃厚的興趣。
3、細(xì)心、耐心、反應(yīng)迅速
國貿(mào)軟件涉及大數(shù)據(jù)計算的繁瑣的單證填寫，所以必須做到細(xì)心耐心，例如，在填制外貿(mào)合同時，一個小小的數(shù)據(jù)錯誤或是貨物裝運、指運港名稱的錯誤都會是合同填寫失�。惶顚懕ｋU單或是報關(guān)單證，沒有嚴(yán)格按照合同數(shù)據(jù)填制就會導(dǎo)致填寫出現(xiàn)錯誤，無法進(jìn)行下一步驟，影響實驗效率。
在操作過程中，除了復(fù)習(xí)、鞏固所學(xué)國貿(mào)理論外，另一個重要任務(wù)就是想辦法“賺錢”，提高自我企業(yè)的盈利水平和生存本事，這就要求必須反應(yīng)迅速、確定準(zhǔn)確，否則會覺得企業(yè)經(jīng)營的舉步維艱。以上就是經(jīng)過一段時間對國貿(mào)軟件的操作使用產(chǎn)生的心得體會。
個人實習(xí)總結(jié)5
本次實習(xí)的目的是將在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識與設(shè)計實踐和生產(chǎn)實踐相結(jié)合，進(jìn)一步鞏固、豐富和拓展專業(yè)知識，為以后的專業(yè)課程和產(chǎn)品設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。
本專業(yè)實習(xí)應(yīng)符合以下要求：
1.通過與設(shè)計和生產(chǎn)實踐的接觸，加深學(xué)生對自己專業(yè)在企業(yè)和設(shè)計公司中的地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)我們勤奮學(xué)習(xí)的熱情，增強我們的群眾觀、勞動觀和對社會的責(zé)任感和使命感。同時，也要理解和欣賞設(shè)計師和工程師們認(rèn)真勤奮的態(tài)度，以及他們的責(zé)任感和使命感。
2.在專業(yè)實踐過程中，通過觀察和分析一些實際的設(shè)計案例，深入了解設(shè)計程序和方法。為了進(jìn)一步拓寬自己的專業(yè)知識和視野，我們學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的知識。
3.通過實際設(shè)計和設(shè)計師的介紹和講解，使理論與實踐相結(jié)合，對所學(xué)知識進(jìn)行組織和系統(tǒng)化，對所學(xué)理論知識進(jìn)行確認(rèn)、深化、鞏固和豐富。培養(yǎng)我們分析和解決設(shè)計中遇到的實際問題的能力。了解并收集設(shè)計案例。培養(yǎng)獨立觀察、調(diào)查、分析和解決實際設(shè)計問題的綜合能力。
4.專業(yè)實踐不僅鞏固了我們的.專業(yè)知識，也培養(yǎng)了我們與他人交流和向他人表達(dá)設(shè)計思想的能力。此外，它還糾正了我們嚴(yán)肅的態(tài)度和看待問題的方式。
在實習(xí)中，我也能體會到，與人交流，表達(dá)自己設(shè)計想法的能力也很重要，這是我們所有人都缺乏的。我覺得這是我們會努力改善的一個方面；俗話說，態(tài)度決定一切。如果我們有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和認(rèn)真的做事態(tài)度，就能解決很多不必要的麻煩。我們誰也沒有意識到這一點，也沒有忽視這一點。
最后，非常感謝老師給了我們這次實習(xí)的機會，讓我們親身體驗到了辛苦和疲勞，這可以算是人生的第一次體驗，對我們以后的工作學(xué)習(xí)會有很大的幫助。
個人實習(xí)總結(jié)6
根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃的安排，XX年xx月xx日我被分配到焦作市大富豪酒店開始9個月的實習(xí)課程。對于我這個社區(qū)管理與服務(wù)專業(yè)的學(xué)生來說，9個月的酒店實習(xí)，讓我感受很深，切身體會到工作的辛苦、社會的復(fù)雜。實習(xí)期間，我嚴(yán)格按照學(xué)校的計劃及在酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下開展工作，學(xué)會了酒店的日常操作規(guī)范，深刻學(xué)習(xí)了酒店的服務(wù)精神和理念，切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和個性化服務(wù)的必要；同時也讓我認(rèn)識到在這個競爭日趨激烈的社會，學(xué)習(xí)和實踐是同等重要的，尤其是實習(xí)的舉足輕重。
初次介入酒店，對那里的一切都很陌生，但領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo)，同事的熱情幫助，無不在激勵我、鼓舞我，尤其是發(fā)自內(nèi)心的那種想盡早適應(yīng)酒店的心情，都在激勵我適應(yīng)酒店、適應(yīng)生活、及適應(yīng)社會。
剛進(jìn)酒店是對我們做了為期半個月的培訓(xùn)，后來根據(jù)工作的需要，初次將我分到大廳學(xué)習(xí)。在大廳1個月時間里，我不斷的觀察、提問、學(xué)習(xí)，以使自己熟悉服務(wù)流程、菜品知識、服務(wù)細(xì)節(jié)等等。1個月后，因為自己工作認(rèn)真，積極主動，被評為“優(yōu)秀服務(wù)員”并拍照留念。我想這個榮譽是對于我進(jìn)入大富豪以來所作努力的肯定，更是對我接下來工作的激勵，第二個月就調(diào)我到二樓看兩個包間了，直到實習(xí)結(jié)束。
在二樓看包間，我收獲也是頗多的。雖然看包間跟大廳不一樣，但我對客人的服務(wù)熱情是不減分的�！邦櫩褪巧系邸�，每天微笑的面對客人，為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，到顧客的性格也是不同的。有的客人溫和可親，很容易服務(wù)，工作起來也很順便，遇到挑剔的客人，就是考驗我優(yōu)質(zhì)服務(wù)的時候�？腿藷o論多挑剔，我都面帶微笑，耐心傾聽，并按他要求做事，讓他滿意，最后也會對我們表示感謝，我想這就是“苦盡甘來”、收獲成功的喜悅吧!
在大富豪酒店實習(xí)工作，我始終記得龍經(jīng)理說“現(xiàn)在吃苦，吃半輩子苦；現(xiàn)在不吃苦，吃一輩子苦”，我感覺這句話跟真切。社會比學(xué)校實習(xí)更殘酷、更辛苦。在這里我學(xué)會了做事認(rèn)真，保持積極向上樂觀的心態(tài)，要有良好的服從性，能吃苦耐勞等諸多優(yōu)良品質(zhì)，所以我要感謝實習(xí)帶給我的巨大收獲，感謝大富豪為我提供了良好的實習(xí)平臺，實習(xí)工作我堅持到了最后，我勝利了。
9個月的實習(xí)，讓我對社會及社會人的人和事有了更深一步的認(rèn)識，實習(xí)經(jīng)濟豐富了我的大學(xué)生活，是它讓我學(xué)習(xí)到了書本里永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)不到的知識，是它讓我在即將的畢業(yè)季不那么失措，是它讓我收獲了即將進(jìn)入社會的巨大經(jīng)驗財富。所以，我感謝實習(xí)，感謝它帶給我新的成長。
個人實習(xí)總結(jié)5
實習(xí)，是開端也是結(jié)束。實習(xí)的同時也讓我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我會連續(xù)努力，完善自我。更加努力的奮斗下去。
通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的學(xué)問，提高處理實際問題的力量，為順當(dāng)進(jìn)行畢業(yè)做好充分的預(yù)備，并為自己能順當(dāng)與社會環(huán)境接軌做預(yù)備。透過這次實習(xí)，使我們進(jìn)一步理解和領(lǐng)悟所學(xué)的基本理論，了解計算機技術(shù)和信息管理技術(shù)的進(jìn)展及應(yīng)用，較為系統(tǒng)地把握計算機應(yīng)用技能和信息管理技能，把所學(xué)學(xué)問與解決實際問題相聯(lián)系，能夠利用計算機處理工作中的各種信息，培育我們發(fā)覺問題、分析問題和解決問題的力量，從而提高我們從事實際工作的力量。
我實習(xí)所在的部門是廣電網(wǎng)絡(luò)機房，主要從事xx市的網(wǎng)絡(luò)修理服務(wù)工作。實習(xí)的前三天我們參觀了公司的整體組成結(jié)構(gòu)、機房管理方式、設(shè)備的基本作用等；隨后的日子里作為實習(xí)生，我在機房，進(jìn)行實戰(zhàn)訓(xùn)練，從最基礎(chǔ)的硬件學(xué)問開頭，比如拆機、裝機等；包括網(wǎng)線的制作、路由器/交換機的配置，以及網(wǎng)路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的設(shè)計等。
在這短暫的實習(xí)期間中，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的學(xué)問。從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個同學(xué)轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的`層面上，務(wù)必熟悉到二者的社會角色之間存在著較大的差異。同學(xué)時代只是單純的學(xué)習(xí)學(xué)問，你能夠有很好的同學(xué)，很好的伴侶，大家相互噓寒問暖，不必勾心斗角。
對于企業(yè)帶來的機會和指導(dǎo)老師的專心輔導(dǎo)非常感謝。
個人實習(xí)總結(jié)6
就我個人的實習(xí)情況和感受來說，我想說說一下總結(jié)。
一、教育見習(xí)
在實習(xí)開始的第一周，我們便進(jìn)行了教育見習(xí)，也就是去班級聽指導(dǎo)老師的講課。一開始，我滿懷興奮，仿佛又回到了自己的高中時代，那種感覺無以言表。說到具體的聽課過程，剛開始我們不知道怎么聽課，也不知道從什么方面著手，只是傻傻地把老師上課的內(nèi)容給仔細(xì)地記錄下來，就像回到了高中。而且，每個老師都有自己的上課風(fēng)格，不知如何評價。
后來和指導(dǎo)老師進(jìn)行交流，發(fā)現(xiàn)原來僅僅是聽課也有很多的學(xué)問呢。聽課時需要這樣的聽法：要聽老師如何突破這節(jié)課的重點和難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設(shè)置，也要看學(xué)生聽課時的每個狀態(tài)和老師的教態(tài)。課堂就像一場大戲，那里不是老師在上面表演的獨角戲，而是學(xué)生和老師的一種互動，一種知識火花的碰撞。還有一點，看到老師應(yīng)對課堂的自如，考察的真是一個人的隨機應(yīng)變能力。
二、教學(xué)工作
教學(xué)工作是我們這次實習(xí)的重頭戲。上學(xué)期快結(jié)束的時候，我們一個小組的人在小型教室里進(jìn)行過一次試講，當(dāng)時還表現(xiàn)得挺輕松的，但對于真正的上戰(zhàn)場，我們還是經(jīng)驗不足的。
經(jīng)過兩三周的聽課，我也知道了上課要注意哪些內(nèi)容，但真正到自己準(zhǔn)備時問題還是挺多的。由于我是我們小組第三個上課的，所以準(zhǔn)備時間還是相當(dāng)足夠的，我在備課時下了很多功夫。當(dāng)初次備課時，一時無法正確地把握授課的內(nèi)容，思路有點混亂；同時，懷著要對學(xué)生負(fù)責(zé)的心情，總想把一堂課中所有有關(guān)的內(nèi)容都詳細(xì)分析，詳略不當(dāng)或重點不突出等問題不斷出現(xiàn)。通過和指導(dǎo)老師的交流，我了解到備課是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地訓(xùn)練，要備得詳細(xì)，考慮得非常全面，把課堂可能出現(xiàn)的問題都一一考慮到，才能構(gòu)建出 一堂不錯的課。雖然對于我可能剛開始無法達(dá)到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標(biāo)。
我的第一節(jié)課是《林黛玉進(jìn)賈府》，這是我人生的第一節(jié)課。在我上課之前，我也去聽了其他同學(xué)的這節(jié)課，發(fā)現(xiàn)自己對《紅樓夢》相關(guān)知識了解的不夠，心里擔(dān)心自己無法給學(xué)生介紹透徹。想到這些，一開始上課時有點緊張，怕自己準(zhǔn)備的不充分，幸好課下問了問，大家沒發(fā)現(xiàn)我的緊張。還有，由于課前我把我的上課思路重新理了一遍，圈畫出我重點講解的部分，課堂上學(xué)生們又配合得好，整堂課感覺還不錯。
這節(jié)課是有指導(dǎo)老師評課的，郭老師和焦老師給我這節(jié)課一定的評價和建議。老師說，
對于第一次上講臺的我來說，這堂課還是相當(dāng)成功的。當(dāng)時聽了，很是開心。當(dāng)然也有很多不足的地方，雖然課堂學(xué)生有配合回答問題的，但我對問題的引導(dǎo)上不夠明確，以致于學(xué)生不知道朝哪個方向思考。還有，我的課上內(nèi)容講授的太多，沒有給學(xué)生一定的`時間和空間進(jìn)行自由思考表達(dá)。吸取第一次講課的教訓(xùn)，我的第二次講課開始注意引導(dǎo)學(xué)生如何思考解決問題。例如在《林黛玉進(jìn)賈府》分析人物形象時，我引導(dǎo)學(xué)生先在課堂上從課本中找相關(guān)的句子，然后分析人物形象和性格，并帶著他們說人物描寫手法。在這節(jié)課，我和學(xué)生在一種積極、活躍的氛圍中學(xué)習(xí)，那感覺特別美好。當(dāng)然這節(jié)課也受到了老師的表揚。
教學(xué)工作中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計的教案規(guī)范準(zhǔn)確。在教學(xué)過程中，我也深刻地感受到：上一課容易，但要想上一堂精彩的課很難！需要下很大的功夫。
三、班主任實習(xí)工作
在班主任實習(xí)工作這一塊，我可能就覺得很遺憾啦。原本聽說可以進(jìn)行一定的班主任實習(xí)的，可是由于種種原因，一直沒有機會進(jìn)行真正的班主任學(xué)習(xí)。但是，慶幸的是，曾經(jīng)利用一個周的時間，看慣學(xué)生的早晚自習(xí)，與學(xué)生近距離的接觸，和學(xué)生進(jìn)行交流，比如了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、興趣愛好等等。
就這樣，短短的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束。其中的酸甜苦辣我會在以后的生活中不斷咀嚼，去回味，去探究，更可以去發(fā)現(xiàn)。在這段時間里，有我的很多第一次經(jīng)歷：第一次真正站在講臺上，第一次面對學(xué)生說了很多話，第一次有人甜甜地叫我“老師”，第一次這些，將是我人生的一筆寶貴財富。
教育實習(xí)，它是師范院校的一門重要的綜合實踐必修課程，既是對師范生思想和業(yè)務(wù)上的多項綜合訓(xùn)練，又是對師范生心理、思想、能力及知識等各種因素的全面驗證和提高。
在此也謝謝各位指導(dǎo)老師的支持和幫助，實習(xí)過程我受益匪淺。
個人實習(xí)總結(jié)7
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實習(xí)一個月了，曾懷念睡覺睡到自然醒的生活。但是現(xiàn)在在中國電信緊張有序的實習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準(zhǔn)時上下班，上學(xué)時候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。
在組長和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對電信的工作也有了一個全新的認(rèn)識。首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，對每1個客戶都要真誠熱情。
中國電信是一個值得尊重的移動信息專家�！罢潞裆橛谥辽啤笔侵袊娦诺暮诵膬r值觀，，體現(xiàn)了獨有的特質(zhì)，又闡釋了中國電信歷來的信仰；“創(chuàng)無限通信世界做信息社會棟梁”是中國電信的企業(yè)使命，體現(xiàn)了中國電信通過追求卓越，爭做行業(yè)先鋒的強烈使命感；“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”是中國電信的愿景。中國電信一直以來都堅持以客戶為導(dǎo)向，秉承“溝通從心開始”的企業(yè)精神。
我很榮幸地能在到中國電信分的客戶服務(wù)中心實習(xí)。當(dāng)我第一次踏進(jìn)中國電信客戶服務(wù)中心時，我已經(jīng)感受到非凡的企業(yè)文化。的保安很有禮貌，而且他們對每一位進(jìn)入客服中心的人都表現(xiàn)出一種關(guān)懷，這種關(guān)懷是每一位進(jìn)入中心的人都能感受到的。
我的實習(xí)內(nèi)容是在客服部做實習(xí)經(jīng)理。首先是兩天短暫的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)我們老師主要是扎西卓瑪師姐。從參加培訓(xùn)的第一天起，我們就從楊道英師姐和盧鳳蓮師姐的身上感受到員工無微不至的人文關(guān)懷，同時也感受到員工“全心全意服務(wù)顧客”的服務(wù)精神。師姐們在培訓(xùn)過程中一直向我們強調(diào)：我們的工作目標(biāo)就是熱情地服務(wù)客戶，追求客戶滿意。在不到的兩天培訓(xùn)中，我感受到中國電信對員工的要高求，同時也感受到對員工的關(guān)懷，第一次親身感受到中移動“溝通從心開始”的企業(yè)精神。培訓(xùn)的內(nèi)容雖然很多，但是由于師兄師姐在培訓(xùn)中的細(xì)心關(guān)懷和高技巧，我們的培訓(xùn)一直都是在愉快的氣氛中進(jìn)行的，完全感受不到培訓(xùn)的`壓力，而且培訓(xùn)的效果很好。從那時起，我才真正將課本上學(xué)到的“在現(xiàn)在市場經(jīng)濟中，企業(yè)要以市場為導(dǎo)向，以顧客中心，建立服務(wù)顧客的意識，以滿足顧客需求為企業(yè)生產(chǎn)的日標(biāo)”的服務(wù)精神與真正的企業(yè)結(jié)合起來，第一次真正體會到“服務(wù)顧客”的重要意識。
第一：在與別人打交道時一定要主動積極。我自己本身是個相對比較內(nèi)向的，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開始實習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作，也因為不了解工作環(huán)境不能順利交流，但我也認(rèn)識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動交流。在里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應(yīng)該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會讓大家認(rèn)識你，了解你，對你留下良好的印象。在后來的實習(xí)中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動。
個人實習(xí)總結(jié)8
自20xx年7月15日我來到北京誠智慧中物業(yè)管理公司，至今已有一個月的時間。在公司，我被分配到品質(zhì)綜合管理部實習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和師姐的幫助、指導(dǎo)下，本著對公司負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的原則，我認(rèn)真工作，不斷學(xué)習(xí)，努力做一名合格的員工。以下是我這段時間的實習(xí)工作總結(jié)：
在這期間，我主要學(xué)習(xí)并完成以下幾個方面的工作：了解公司基本情況，學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度，員工手冊，了解項目基本情況，協(xié)助部門成員做好部門各項工作。其中，協(xié)助經(jīng)理及部門成員做好國際關(guān)系學(xué)院物業(yè)投標(biāo)書、北京碧桂園項目顧問服務(wù)方案是這一個月最主要的工作。這些工作看起來簡單，但做起來需要耐心、用心和細(xì)心。
一個月的時間，說短不短，說長不長，但它可以使人改變很多，學(xué)到很多。剛開始感覺什么都是新的，什么都不會做，以前學(xué)的也用不上。一切都得從頭開始學(xué)，有一種無所適從的感覺。所以每完成一項任務(wù)感覺都很吃力，而且一緊張，總會犯錯誤，給經(jīng)理及部門成員帶來不少麻煩，慢慢的有一種自卑感。但順著時間的推移，在領(lǐng)導(dǎo)及師姐的幫助、指導(dǎo)下，對投標(biāo)文件越來越理解，工作也越來越順利，學(xué)的東西越來越多，給自己增加了一些自信。同時，對自己缺點的認(rèn)識越來越清楚。記得，剛開始編寫投標(biāo)文件，經(jīng)理讓我先看一下投標(biāo)文件初稿，當(dāng)時隱隱有一種興奮感。但當(dāng)我們正式開始做的時候，慢慢發(fā)現(xiàn)做投標(biāo)文件真的很難，他需要多方面的知識，有些知識雖然可以從網(wǎng)上獲得，但有些知識需要多年經(jīng)驗的積累，需要在項目上實踐獲得。在編寫投標(biāo)文件期間，我也慢慢了解到物業(yè)崗位職責(zé)，安保、綠化、清潔、會服等方面的操作流程及標(biāo)準(zhǔn)，物業(yè)方面的測算，投標(biāo)書編寫的流程步驟以及公司狀況等多方面知識，使我對物業(yè)有了進(jìn)一步了解，進(jìn)一步堅定了我要在公司好好學(xué)習(xí)工作的決心。
人生是在不斷提高自我中前進(jìn)的'。在這一個月的學(xué)習(xí)工作過程中，我學(xué)到了許多：對計算機操作更加熟練，學(xué)會了word,excel的基本操作，了解到物業(yè)投標(biāo)文件如何編寫，工作時要認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)，要有積極進(jìn)取的心態(tài)。我也犯了一些錯誤：工作期間注意力不集中，經(jīng)理布置的任務(wù)不能按時完成，工作過程經(jīng)常出錯。同時，我也進(jìn)一步認(rèn)識到自己的缺點：普通話不標(biāo)準(zhǔn)，計算機操作不熟練，有觀點不敢發(fā)表，對物業(yè)不太了解。因此，在以后的工作過程中我要不斷研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備，改正錯誤，彌補不足，學(xué)習(xí)經(jīng)驗。糾正普通話，學(xué)習(xí)計算機知識，學(xué)習(xí)物業(yè)管理專業(yè)知識，敢于發(fā)表自己的觀點。
我是一個內(nèi)向的人，不善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，因此我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境。我內(nèi)向的性格也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作做好。所以，我的工作做的不是太理想，這使我充分認(rèn)識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的良好方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。因此，在以后的學(xué)習(xí)工作中，要不斷的與經(jīng)理及部門同事交流溝通，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，傾聽他們的教誨，發(fā)表自己的觀點，同時也要多接觸公司的其他同事。
有人曾說：一個人的性格決定一個人的興趣愛好，而一個人的興趣愛好決定一個人的人生軌跡。我內(nèi)向的性格決定了我的興趣愛好：看書，旅游，打乒乓球。書是智慧的源泉，它不僅可以陶冶人的情操、豐富人的知識，而且還可以營造出一片寧靜的天地，給人一種世外桃源的感覺。乒乓球是一種磨練人意志的運動，他不僅能夠鍛煉身體，而且能夠體現(xiàn)出團(tuán)體合作的魅力，使人感覺舒暢。
在這一個月的工作過程中，我對公司的管理、運營也有一定了解。我感覺公司管理、運營是科學(xué)合理的，但也需要進(jìn)一步改進(jìn)。因為物業(yè)管理行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，也是發(fā)展不太完善的產(chǎn)業(yè)，它本身存在著許多不足。我感覺物業(yè)服務(wù)公司最重要的是做好企業(yè)文化，樹立企業(yè)信譽，貫徹服務(wù)理念。無論是住宅物業(yè)、商業(yè)物業(yè)還是寫字樓物業(yè)都要全面貫徹“服務(wù)”的理念，做好與業(yè)主的溝通交流。其次，物業(yè)服務(wù)公司應(yīng)加強員工方面的培訓(xùn)，不斷提高員工的物業(yè)管理能力，提升服務(wù)質(zhì)量及效率。最后，物業(yè)服務(wù)公司應(yīng)加強部門之間的協(xié)作交流，以便工作做得更好，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
來到誠智慧中物業(yè)公司工作剛有一月，對公司各個方面還不是太了解，自己也沒有被公司全面了解。希望公司在以后的工作中慢慢了解我，也希望公司能讓我們這批實習(xí)生輪崗工作以便學(xué)習(xí)更多的物業(yè)管理知識。在以后的工作中，我會認(rèn)真工作，不斷學(xué)習(xí)，改正錯誤，進(jìn)一步了解公司，為公司的發(fā)展進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的一份力量。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。通過一個月的實踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的知識將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財富。希望實習(xí)結(jié)束以后，我這張白紙能描繪出宏偉的藍(lán)圖。
個人實習(xí)總結(jié)9
為了較早適應(yīng)社會生活，本人于20xx年三月畢業(yè)之前進(jìn)入廣東一家家具家具銷售商場實習(xí)，實習(xí)內(nèi)容為家具家具銷售。家具銷售工作初看起來簡單，就是將產(chǎn)品推銷給客戶，但做起來卻感覺里面的學(xué)問很大，下面將本人做家具家具銷售實習(xí)報告做如下匯總：
做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實對它們的了解卻很少。開始做家具銷售工作，才知道家具有實木的、板式的等，實木的從材質(zhì)上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的等等，紅木的大多都是高端產(chǎn)品，一般都是用來收藏觀賞。這些還只是簡單的分類，細(xì)分起來，更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識，接待客戶才能應(yīng)對自如，也才能更容易說服客戶。如果客戶問起家具知識，家具銷售人員回答不出來，不但會讓客人懷疑家具的品質(zhì)，還會影響家具銷售業(yè)績。剛開始時，本人曾遇到過這種情況，客人詢問一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的，對核桃木品質(zhì)特性，如何保養(yǎng)卻知之甚少，讓客戶很是不滿，幸好門店負(fù)責(zé)人對家具知識了如指掌，才讓客戶滿意。有了此次教訓(xùn)，我開始留心有關(guān)家具的知識，通過各種途徑學(xué)習(xí)，最終對各種家具的材質(zhì)特點包括如何保養(yǎng)都很熟悉，再有客戶來也能應(yīng)付自如了。
了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是家具銷售工作的一部分，做出好的家具銷售業(yè)績另一個重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔，價格上自然也有差別，價格的差別在客戶心理上會有微妙反應(yīng)。在家具銷售的過程中我發(fā)現(xiàn)，消費高端產(chǎn)品的客戶很少會留意中檔產(chǎn)品，既使觀看也是瀏覽式的，不會細(xì)究，對高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的，他們對產(chǎn)品的了解甚至比家具銷售人員還深入，在這類客戶面前切忌賣弄，否則有可能是班門弄斧，貽笑大方。中端產(chǎn)品的消費客戶對中高端產(chǎn)品都會細(xì)細(xì)研究，客戶對價格會很敏感，作為家具銷售人員此時不能表現(xiàn)出因價格高客戶不能接受產(chǎn)品的意思，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費。最好的`方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點，讓客戶自行選擇�？蛻舴趾芏喾N，一個出色的家具銷售人員，不但要學(xué)會揣摸客戶心理，還要有足夠的耐心。
實習(xí)體會
家具實習(xí)時間雖短，收獲卻頗多，都是課堂上所學(xué)不到的。營銷的理論知識無論多么豐富，也比不上實際家具銷售過程中所學(xué)。學(xué)校里的人際關(guān)系相對簡單，離社會生活較遠(yuǎn)，家具銷售工作中要面對形形色色人等，在應(yīng)對過程中，大大提高了人際關(guān)系交往能力。也讓本人更深切體會到，學(xué)無止境，社會才是真正大學(xué)堂。
家具銷售是一項很辛苦的工作，不只是勞動強度大，因為一般情況下家具銷售人員都要站立面對客戶，一個工作日站下來，對行業(yè)新人來說，在體力上是一種考驗，而接下來要面對各色人等，則是對心理上的考驗。能夠堅持下來，相信心智毅力都是出色的，日后無論從事什么工作，家具銷售工作都會是一種值得記憶的寶貴經(jīng)歷。
個人實習(xí)總結(jié)10
為期一個月的教育實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回顧這一個月的實習(xí)生活，感慨頗多，而讓我感受最深的是：教育實習(xí)對每一個準(zhǔn)教師來說，都是一步非常重要的棋，是我們師范類學(xué)生將理論付諸于實踐的必需環(huán)節(jié).我們可以通過實習(xí)，接觸與專業(yè)相關(guān)的實際工作，綜合運用所學(xué)的理論知識，基本技能和專業(yè)知識，把理論與實踐相統(tǒng)一，用理論指導(dǎo)實踐，提高自己在教育工作中的實際操作能力，而不僅僅是局限于書本的知識，理論的思維.這一個半月的實習(xí)，我收獲了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，綜合素質(zhì)得到了很大的提高，體會了作為一名教師的光榮與責(zé)任，以及明白了成為一名優(yōu)秀的教師所要付出的艱辛和勞累。
在這短暫的日子里，作為實習(xí)班主任兼ｘｘ實習(xí)老師，不僅積累了初步的班級管理和ｘｘ教學(xué)經(jīng)驗，還深刻地體會到強烈的班級凝聚力和素質(zhì)教育在具體實施過程中的困難性.
教育無處不在，在講臺上要為人師表，以身作則；在講臺下更要注意保持教師的良好形象.我堅持早讀、晚自習(xí)上班提前十分鐘到達(dá)班級，把課桌上的椅子拿下來擺好，讓學(xué)生一進(jìn)教室就能坐上擺好了的椅子并讓整個班級保持良好的紀(jì)律.在教學(xué)與日常管理中嚴(yán)格要求自己，同時也要求學(xué)生學(xué)會嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)與做人，真正履行了一名實習(xí)教師的職責(zé). 在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及教務(wù)處、學(xué)生處等有關(guān)部門的關(guān)心下，在實習(xí)學(xué)校的大力支持和幫助下，在全體實習(xí)師生的共同努力下，本次實習(xí)取得了圓滿成功.這次實習(xí)，實習(xí)生用自己的辛勤汗水品嘗了教師這一職業(yè)的甘苦，懂得了為人師的責(zé)任，積累了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，為今后走上教育崗位、獻(xiàn)身教育事業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ).
這次實習(xí)令我感受頗多。
試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學(xué)教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反復(fù)練習(xí)，完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的 通過這次的經(jīng)驗，我深感不能以自己的思維來揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的`學(xué)生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過程中，我就不在像以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側(cè)重于如何將知識的來龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學(xué)生聽完課后普遍都說我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。
在當(dāng)實習(xí)班主任的過程中，我從他們原班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗，確實讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心，如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成為先進(jìn)生等等。雖然這些經(jīng)驗都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不同。第二是我覺得我與學(xué)生年紀(jì)相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢所在，應(yīng)當(dāng)加以利用。不管怎么樣，這次實習(xí)都為我將來的從業(yè)生涯提供了非常寶貴的經(jīng)驗，我相信這一定是我最珍貴的記憶。
個人實習(xí)總結(jié)11
x x月13日，我早早起床，稍微整理了一下自己，然后熱情地召集其他和我一起去“大王”實習(xí)的同學(xué)去實習(xí)工廠。作為這次在大王實習(xí)的組長，我提前一兩天把實習(xí)安排和要求一個一個的告訴了他們。提前兩天通過網(wǎng)絡(luò)全面了解了《王者》，然后去教室學(xué)習(xí)了兩天，是大二的微生物學(xué)和生物化學(xué)實驗。我相信做好準(zhǔn)備是成功的一半！
就這樣，我開始了近一個月的工廠實習(xí)，開始認(rèn)識了專業(yè)的黃老師，善良認(rèn)真的陳老師和漂亮的胡大姐.
說實話，剛到工廠的時候還是有點失望。畢竟離我想象中的現(xiàn)代食品廠還有一段距離，研究所的設(shè)施不能等同于學(xué)校那樣的研究實驗室。這里有更多的歷史設(shè)備。剛開始的時候，這種設(shè)備是不用的，但是經(jīng)過老師耐心的講解，我們幾乎可以在不到一周的時間內(nèi)使用這些“老古董”！由此我意識到，其實這些老舊的實驗裝置需要真正的技術(shù)，才能真正發(fā)揮所學(xué)知識的作用。學(xué)校知識只能在實踐中發(fā)揮作用。學(xué)校的一些實驗操作在工廠就沒那么有用了。比如學(xué)習(xí)用品齊全，很多實驗用品都是老師和你一起準(zhǔn)備的，但是在工廠里，你必須自己準(zhǔn)備和更換，這就進(jìn)一步考驗了我們的實際操作能力。
這次實習(xí)，我受益匪淺。我意識到作為一個食品行業(yè)，技術(shù)至關(guān)重要！先進(jìn)的技術(shù)可以提高生產(chǎn)率，從而提高公司的生產(chǎn)效率；我理解衛(wèi)生和安全作為食品行業(yè)的重要性。我和另外兩個同學(xué)做衛(wèi)生檢查項目，所以對這一點有很深的`理解。正如老師所說，健康檢查是食品的“眼睛”，關(guān)系到廣大消費者的生命安全；我了解到，作為一個食品行業(yè)，工廠的標(biāo)準(zhǔn)化，從嚴(yán)格控制出入口大門到車間的消毒滅菌，到科研院所的衛(wèi)生檢驗報告的上報，都是那么的規(guī)范和嚴(yán)格。
我被“王者”會議室里的那句“寬容為大，誠信為王”深深吸引了。“王者”以誠信的服務(wù)態(tài)度服務(wù)社會。我想這也是這家公司要用“王者”這個名字的原因。它有著和大海一樣寬廣的胸懷，有著王者風(fēng)范與氣節(jié)。的確，誠信是企業(yè)長期發(fā)展不可或缺的企業(yè)精神。
實習(xí)快結(jié)束了。說實話，我還是舍不得。相比其他同學(xué)，我們是最長的實習(xí)生，雖然我吃了將近一個月的方便面和炒飯，體重也瘦了不少。但我覺得值得。畢竟學(xué)過一些實際操作和工廠的運營模式。我有一群志同道合的朋友，通過實習(xí)，覺得自己的生活更清晰了。
最后，我要感謝“國王”的接受，感謝學(xué)院老師們的關(guān)心，感謝我的師父胡師姐在實踐中的悉心教導(dǎo)。
個人實習(xí)總結(jié)12
在實習(xí)中，我擔(dān)任了班的實習(xí)班主任。擔(dān)任班主任工作雖然非常辛苦，但卻也是受益匪淺。下面我將實習(xí)期間擔(dān)任班主任工作的情況全面進(jìn)行一下總結(jié)。
開始我非常擔(dān)心自己不能勝任這個班的老師，我一個未畢業(yè)的實習(xí)老師怎么能在他們那里建立威信呢？但是經(jīng)過一段時間的相處后，我發(fā)覺自己的擔(dān)憂是多余的。因為全班學(xué)生都非常地自覺，總把我當(dāng)成大哥哥來看待，除了尊敬之外還多了一份親切，和他們在一起，我學(xué)習(xí)到了很多東西。
1、了解學(xué)生，溝通交流
作為班主任，必須要了解學(xué)生的個性特點和學(xué)習(xí)情況和思想情況，才能“因材施教”有的不矢地開展教育活動。實習(xí)期間，我積極主動地向原班主任了解班集體的基本情況，并通過數(shù)學(xué)老師的介紹初步了解學(xué)生的整體情況。在整體了解的基礎(chǔ)上，再通過細(xì)心的觀察，熟悉每個學(xué)生的姓名，了解學(xué)生的個性特點和思想情況。每天提前到學(xué)校，監(jiān)督學(xué)生做操、晨讀，確保班秩序有條不紊地進(jìn)行。通過修改學(xué)生的作業(yè)、試卷和課間跟學(xué)生的交流，我了解了學(xué)生的心理問題和成績情況，并及時對他們進(jìn)行悉心指導(dǎo)，引導(dǎo)他們積極健康地成長。通過和學(xué)生的交流，我的實習(xí)班主任工作開展得很好，深得學(xué)生的.喜愛和原班主任的贊揚。
2、尊重學(xué)生，一視同仁
在實習(xí)期間，我和學(xué)生建立了良好的師生感情。我很尊重他們，對他們一視同仁。學(xué)生都是勤奮好學(xué)的好學(xué)生，雖然有個別同學(xué)的成績不夠好，有時也不按時交作業(yè)，但是我能夠發(fā)現(xiàn)他們的亮點，對他們進(jìn)行表揚，重拾他們的自信心。學(xué)生都喜歡老師的表揚，畢竟他們還是個孩子，適時的贊揚能夠激勵他們向前走。由于我對他們一視同仁，很多學(xué)生對我都愛戴有加，他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶，希望得到我的鼓勵。從學(xué)生的訴說中，我懂得了教師不但要充當(dāng)指導(dǎo)者、領(lǐng)導(dǎo)者的身份，也要充當(dāng)他們的朋友，扮演父母的角色。要成為優(yōu)秀的班主任，就要尊重學(xué)生，維護(hù)他們的人格，成為他們的良師益友。
3、主題班會
主題班會是班主任的一項重要工作。在最后一周的實習(xí)中，我和其他實習(xí)老師一起籌劃了“我的夢想”的主題班會。通過這次班會，使學(xué)生更加明確了自己的奮斗目標(biāo)。他們對這個主題班會很感興趣，積極地展開了夢想告白和夢想策劃，我覺得這次主題班會是很成功的，至少對學(xué)生起了激勵的作用。但愿他們努力朝著自己的夢想奮勇前進(jìn)！
一個多月的實習(xí)生活雖然短暫，但是我得到了一次全面、系統(tǒng)的鍛煉機會。作為實習(xí)班主任，我認(rèn)識到了班主任對一個班級的重要性。班主任是一個班集體的領(lǐng)導(dǎo)核心，必須為學(xué)生營造一個健康的成長環(huán)境，使學(xué)生能夠健康快樂地成長。在實習(xí)中，我也認(rèn)識到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以后一定會努力克服自己的缺點，爭取成為一名優(yōu)秀的班主任。
個人實習(xí)總結(jié)13
在我的人生規(guī)劃之中，我一直把幼師放在首位。我是一個很喜歡展示自己的人，平時也比較的自信和樂觀，所以我想在從事一份可以讓自己發(fā)光發(fā)亮，且能夠升華自己，成就自己的職業(yè)。而幼師就是這樣一份事業(yè)，它讓我接觸到了很多方面的知識，也讓我知道，一份教育事業(yè)，除了一腔熱血之外，還需要一顆堅定的心、堅韌的毅力。這些都是少不了的。這次在xx幼兒園實習(xí)的這半年，我認(rèn)識到了自己本身的一些缺陷，也認(rèn)識到了自己可能有時候還是太過盲目自信了。剛剛進(jìn)入社會，我想我應(yīng)該放下自己一些無謂的自信，低下姿態(tài)，好好的學(xué)習(xí)，好好的向同事們、領(lǐng)導(dǎo)們請教，只有這樣我可能才會更好的成長起來。
剛來到幼兒園的'時候，因為我本身比較熱情也比較活潑的原因，孩子們特別喜歡我，剛開始上課的時候，甚至是舍不得放開我。那時候我也很有激情，也有很干勁，但是后來時間久了之后，我發(fā)現(xiàn)這樣也不是一回事。每次下課之后孩子們總纏著我的話，我自己的工作也不能正常的進(jìn)行下去，也會耽誤我自己對接下來工作的一個準(zhǔn)備。所以我就上課的時候和孩子們強調(diào)了，如果下課有事情要問老師，或者想和老師說什么話的話，可以來找老師，但是不能因為想粘著老師而不準(zhǔn)讓老師走。孩子們也聽了進(jìn)去，果真下課的時候不再來纏著我了，這也讓我明白了，孩子們喜歡我，所以信任我，從而聽我的話。這個年紀(jì)階段的孩子，更需要一些語言方面的開導(dǎo)，也要從行動上教育，教師作為一個模范人員，自然而然應(yīng)該保持一個好的形象，給孩子們帶來好的影響。
雖然是一段實習(xí)期，但是我感覺自己已經(jīng)走進(jìn)了這份工作，甚至在實習(xí)期結(jié)束的時候還非常的不舍得。我真的發(fā)自內(nèi)心的熱愛這份事業(yè)，所以我愿意奉獻(xiàn)自己最好的一切�，F(xiàn)在的孩子們是純真的，可愛的，他們讓我喜歡，也讓我迷戀。而這份事業(yè)給我?guī)淼模菬o盡的驚喜和想象。有了這份事業(yè)，我的未來仿佛就多了一些光芒，我的將來也多了一些可能。就讓我一直在這份事業(yè)上努力下去吧，我相信自己可以創(chuàng)造一些更有價值的事情。我也希望未來不久，我可以取得一個好成績，不負(fù)這份激情和堅持。實習(xí)結(jié)束，我會整理好的行囊，帶上新的心情，踏上新的征途。
個人實習(xí)總結(jié)14
20xx年9月，李宇從市公安局交巡警支隊公推公派到宿城區(qū)屠園鄉(xiāng)張稿村任黨支部第一書記。一年多來，他堅持用真心、真愛、真情為當(dāng)?shù)厝罕娊怆y題、辦實事、謀發(fā)展，深受當(dāng)?shù)馗扇汉迷u。
用真心幫群眾鋪設(shè)致富路
張稿村現(xiàn)有人口4015人，耕地3995畝，全村人僅靠人均畝土地生活，作為省定經(jīng)濟薄弱村，張稿村的發(fā)展面臨著諸多困難。面對這樣的村情，李宇堅信越是困難的地方越能鍛煉人。
從到村任職那天起，李宇就吃在鄉(xiāng)政府，住在村會計家，天天和村支“兩委”一班人一道，謀劃如何盤活張稿村現(xiàn)有資源，如何轉(zhuǎn)移全村剩余勞力，如何讓張稿村群眾快速富起來。經(jīng)過深入調(diào)研，最后將張稿村的發(fā)展定位在壯大村集體經(jīng)濟、發(fā)展高效農(nóng)業(yè)上。
20xx年11月，李宇向上爭取扶貧資金40萬元，建設(shè)了現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)牛舍1000平方米、標(biāo)準(zhǔn)化鋼架大棚20個。同時，積極盤活現(xiàn)有集體資產(chǎn)，通過出租改建魚塘、發(fā)包土地等，每年為村集體增收近10萬元，初步改變了集體經(jīng)濟捉襟見肘的狀況。為進(jìn)一步發(fā)展壯大全村高效農(nóng)業(yè)，今年1月，經(jīng)過多番努力，李宇成功引進(jìn)占地1000畝，總投資約3000萬元的植雨果蔬專1
業(yè)合作社，動員了186戶村民以土地入股合作社，解決了當(dāng)?shù)?00多名貧困勞動力就業(yè)，人均直接增收800余元。
用真愛幫群眾解難題
“現(xiàn)在路修好了，危橋改造了，溝渠也暢通了，出行太方便了�！痹谕缊@鄉(xiāng)張稿村橋西組居住三十多年的陳同遠(yuǎn)，說到村里變化，豎起大拇指連聲贊嘆。
張稿村西莊組是該村較偏遠(yuǎn)的一個組，由于沒有一條像樣的道路，西莊組的發(fā)展也比較落后，該村有一半的貧困戶居住在這個組。為改善西莊組的道路狀況，籌措修路資金，李宇主動和黨員干部帶頭捐款，并動員本村老板大戶慷慨解囊，同時積極爭取后方單位市交巡警支隊的大力支持。2個月后，一條長1公里、寬3米的水泥路建成，西莊組的村民再也不用為雨天出行難而發(fā)愁了。一年來，李宇還利用后方單位的支持，幫助村里修建了一座生產(chǎn)農(nóng)橋，并組織全村40多名黨員義務(wù)勞動，疏通溝渠500多米，贏得了當(dāng)?shù)馗扇阂恢沦澰S。
面對弱勢群體，李宇更是主動關(guān)心幫助。張稿村村民陳濟南從小癱瘓，家庭困難，身上衣服常常又破又爛，他就經(jīng)常拿出自己的工資購買衣服、日用品等送到陳濟南家里，有時候還幫他擦洗身子、換衣服，陳濟南家人和當(dāng)?shù)厝罕娚钍芨袆�。邢宗武家是張稿村“出名”的貧困戶，妻子常年患病，女兒今年又考取了山東大學(xué)，全家人面對高額學(xué)費束手無策。李宇得知情況后，積極聯(lián)系后方單位支援，及時幫助解決了6500元的學(xué)費。
用真情樹新風(fēng)、促和諧
一段時期，張稿村存在矛盾糾紛多，上訪多、干群沖突多的情況。這“三多”累跨了干部，苦到了群眾，敗壞了民風(fēng)。對此，李宇與村委一班人從根子上找原因，從根本上想辦法，用真情實感改善干群關(guān)系，轉(zhuǎn)變村民觀念。
以前的.張稿村財務(wù)管理混亂，不公開、不透明，群眾對此意見很大。李宇上任后，積極倡導(dǎo)推行“四議兩公開”工作法，召開“村情民意暢談會”，所有集體資金使用都經(jīng)民主討論，并在“三務(wù)”公開欄公示，受到了群眾的肯定和歡迎。
國慶60周年，李宇聯(lián)系宿北大戰(zhàn)紀(jì)念館，組織全村黨員參觀，接受愛國主義教育。新年組織召開茶話會，并為每名黨員訂閱精美掛歷。去年春節(jié)前，當(dāng)李宇把掛歷送到有著30年黨齡的老黨員曹翠寶手中時，他激動地說：“組織沒有忘記我!”如今，全村黨員工作熱情高了，支部核心作用也增強了。
農(nóng)村精神文明建設(shè)事關(guān)村風(fēng)民風(fēng)。李宇積極倡導(dǎo)村民參加健康的業(yè)余活動，他多方協(xié)調(diào)資金修建籃球場、乒乓球活動室、黨員活動室等，豐富黨員群眾的業(yè)余生活；定期聘請專家進(jìn)行尊老愛幼、科學(xué)致富、社會公德等方面宣傳教育，引導(dǎo)村民講文明、樹新風(fēng)。
民富村強，政通人和。如今，張稿村處處呈現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展、人心安定、社會穩(wěn)定的喜人局面，張稿人民安居樂業(yè)、同心同德奔小康的勁頭在科學(xué)發(fā)展的大道上越來越足。（汪學(xué)飛、沃恒軍、邸福凱）
個人實習(xí)總結(jié)15
今天這篇隨筆寫于晚上11點，可能有一點匆忙，但是還是想記錄自己最真實的感受和體驗，怕靈感一過又忘了自己最初的感受。
終于結(jié)束了這段每天要5點多起床的日子，看似辛苦，可是卻也從中學(xué)到了很多做人做事的道理，升級了很多關(guān)于教育的理念。
自我反思，對于教育我確實是抱著赤誠之心，也懷揣最美好的教育理想而來。
過程中，我的確有遇到一些挫折和現(xiàn)實跟理想不能融洽的地方。但是也正是這些不相合才讓我們有破繭重生的勇氣，有打碎原有認(rèn)知重塑自我的魄力，對教育有了更新的理解和認(rèn)識，更加明確教育要培養(yǎng)的是什么樣的人，自己也更加用心思考我接受了這么多年的教育后應(yīng)該成為一個什么樣的人。
在實習(xí)的過程中，我有很多做的不足的地方，包括在后面這段時間里，因為辦公室遷移，所以去看學(xué)生的時間很少，跟學(xué)生心貼心的溝通交流的時間也很短。今天再去回顧這段旅程的`時候，我發(fā)現(xiàn)我好像并沒有帶給他們更多的東西，一邊惋惜，另一邊也在實現(xiàn)內(nèi)心的自我超越。
還是來總結(jié)一下這段時間中自己的一些小感受吧。
1、教師站在講臺上展現(xiàn)的不僅是你的專業(yè)素質(zhì)，其實更多的是你的個人魅力，一個好的老師一定是博聞強記，各方面都有所涉獵的人，各大素材信手拈來，而不是只抓自己專業(yè)的本領(lǐng)
2、學(xué)會做人和學(xué)會做事同樣重要。這大概是實習(xí)隊了羅老師帶給我最深刻的體驗�？偸且M(jìn)入社會的，有些道理早點懂肯定比晚點懂更加受益。
3、《高效能人士的七個習(xí)慣》的第
1個習(xí)慣積極主動，在任何場合下都是非常受用的。教育過程中也是如此，每一次對學(xué)生的用心，哪怕學(xué)生沒有用言語表達(dá)感受，但是他們都是能夠用心感受得到的。
4、事物總是在不斷變化發(fā)展的，但是人終其一生都要把選擇的權(quán)利交給自己，就像弗蘭克在《活出生命的意義》這本書所闡釋的理念一樣。
其實關(guān)于對教學(xué)的反思也有很多。在這個過程中，我確實認(rèn)為自己成長進(jìn)步了很多，包括駕馭講臺的能力，課堂的掌控能力，對學(xué)生德育性的滲透能力，但是我也更加認(rèn)識到了自己很多方面的不足，這些不足是如果我將來要從事教師職業(yè)，我必須要去努力追求精進(jìn)的點。
非常感謝在實習(xí)生涯能夠遇到這么優(yōu)秀的班主任和這么團(tuán)結(jié)友愛的一群孩子。過程中或許有遺憾，但是未來總是值得期待。
愿每一次再見都不負(fù)遇見
希望下一次都能在更高處相逢
希望孩子們會考勝利
希望老師們?nèi)f事勝意！
我是杉杉，感謝您的閱讀，祝您生活愉快！
個人實習(xí)總結(jié)為了較早適應(yīng)社會生活，本人于三月畢業(yè)之前進(jìn)入廣東一家家具銷售商場實習(xí)，實習(xí)內(nèi)容為家具銷售。銷售工作初看起來簡單，就是將產(chǎn)品推銷給客戶，但做起來卻感覺里面的學(xué)問很大，下面將本人做家具銷售實習(xí)報告做如下匯總：
做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實對它們的了解卻很少。開始做銷售工作，才知道家具有實木的、板式的等，實木的從材質(zhì)上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的等等，紅木的大多都是高端產(chǎn)品，一般都是用來收藏觀賞。這些還只是簡單的分類，細(xì)分起來，更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識，接待客戶才能應(yīng)對自如，也才能更容易說服客戶。
如果客戶問起家具知識，銷售人員回答不出來，不但會讓客人懷疑家具的品質(zhì)，還會影響銷售業(yè)績。剛開始時，本人曾遇到過這種情況，客人詢問一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的，對核桃木品質(zhì)特性，如何保養(yǎng)卻知之甚少，讓客戶很是不滿，幸好門店負(fù)責(zé)人對家具知識了如指掌，才讓客戶滿意。有了此次教訓(xùn)，我開始留心有關(guān)家具的知識，通過各種途徑學(xué)習(xí)，最終對各種家具的材質(zhì)特點包括如何保養(yǎng)都很熟悉，再有客戶來也能應(yīng)付自如了。
了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是銷售工作的一部分，做出好的銷售業(yè)績另一個重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔，價格上自然也有差別，價格的差別在客戶心理上會有微妙反應(yīng)。在銷售的過程中我發(fā)現(xiàn)，消費高端產(chǎn)品的客戶很少會留意中檔產(chǎn)品，既使觀看也是瀏覽式的，不會細(xì)究，對高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的，他們對產(chǎn)品的了解甚至比銷售人員還深入，在這類客戶面前切忌賣弄，否則有可能是班門弄斧，貽笑大方。
中端產(chǎn)品的消費客戶對中高端產(chǎn)品都會細(xì)細(xì)研究，客戶對價格會很敏感，作為銷售人員此時不能表現(xiàn)出因價格高客戶不能接受產(chǎn)品的意思，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費。最好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點，讓客戶自行選擇�？蛻舴趾芏喾N，一個出色的銷售人員，不但要學(xué)會揣摸客戶心理，還要有足夠的耐心。
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