頂崗實習總結15篇【優】
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以使我們更有效率，為此要我們寫一份總結�？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編為大家收集的頂崗實習總結，希望對大家有所幫助。
頂崗實習總結1
記得頂崗實習支教的通知剛發下來的時候，我還是很猶豫的。因為這次不像以前的實習，沒有老師在身邊指導，也沒有同學在一起相互交流和溝通;而且又是遠離城市去鄉鎮學校頂崗支教，生活上肯定會帶來很多不便。但是最后我還是選擇了參加，而現在我很慶幸自己的決定，因為這段時間讓我感受了很多，也收獲了很多。
雖然是小學，可是教學難度卻比我想象中的還大。以前在實驗中學實習的時候，因為每節課都有老師來聽課，不但學生的紀律比平時還好，聽課效率也有所提高。然而，現在是頂崗支教，換句話說就是臨時的代課。由于，是新來的老師，學生們特別興奮，上課紀律也就很難維持了。其次，小學生和中學生不僅僅是年齡上的區別，其認知水平和理解能力都相差甚遠，在對中學生只需講一遍的知識點，對于小學生則必須講兩遍甚至更多;同樣在中學實習時只要示范一次操作過程，而面對小學生門則必須示范多次，針對個人學生還必須手把手教他們操作。此外，還有很多其他方面的差距。一開始，由于我在備課過程中沒有對這些情況做充分的準備，在上課的過程中出現不少問題，其中最主要的有：
(一)部分班級課堂紀律很難控制;
(二)學生操作由于電腦硬盤保護的關系不能繼續上節課的操作；
(三)部分學生計算機基礎薄弱，鍵盤輸入困難，不熟悉計算機系統的基本操作;
(四)大部分女生理解能力差，課堂上反應也不積極。
針對紀律問題，我請教了另外一位信息技術老師，并在機房配置一臺音響定時播放一些尖銳的場效聲以提示學生保持安靜。同時，我也分析了一下學生吵鬧的主要原因，發現有相當部分學生是因為已經完成了任務，還很多學生的問題都是相同的。于是，我在以后的備課中特地增加了擴展部分，讓那些基礎好的學生能夠有繼續提高的空間，并自己獨立繼續操作。而針對那些有共同問題的學生則進行集中控制，廣播講解。剩下來的那些調皮搗蛋的學生，我堅持個別教育，同時在課堂上選擇典型的學生進行“殺雞儆猴”式的批評。經過一段時間后，各個班級的紀律都有明顯的進步。而對于有些紀律本來就好的班級，我相信表揚和鼓勵就是最好的保持方法了。
關于學生連續作業的問題，我想讓學生把作業(無論是否完成)上交到教師機是最好的辦法。于是，我在機房里的教師機上建立了一個FTP站點，然后讓學生在各自的班級文件夾里建一個以自己名字命名的子文件夾，把自己每節課做的作業上傳進去。這樣，學生平時所學不但可以保留，同時也是對起學習進度的一種記錄和老師期末考核的一項重要參考。我發現自從建立了FTP站點讓學生上傳自己的作業以后，學生們上課學習的積極性提高了很多，因為在以往他們辛辛苦苦做的東西往往因為得不到保存而總是丟失。而現在，他們的“勞動成果”得到了保護，對于他們而言這無疑是一種莫大的鼓勵和支持。
農村中小學生計算機基礎薄弱這是現今我國的普遍現象。由于計算機在農村還沒有普及，小學生接觸計算機的機會本來就少，所以有小部分學生還不熟悉計算機的一些基本操作。尤其是四年級的學生，有些學生操作鼠標還很生疏，打開和關閉窗口經常出錯等。針對這些個別學生，我利用讓學生統一自由操作練習的時間來手把手教他們如何選中目標，什么時候使用左右鍵等一些計算機系統的基本操作，而他們的課堂練習則相應從緩。經過一段幾節課的“惡補”之后，大部分學生經常有所改善。這對于我以后的教學也是大有幫助，學生的基礎提高了，無形中也提高了我的講課效率，也減少了我花在個別學生指導上的時間。同時，我也覺得看著學生學會了一件件操作，哪怕是那些最最簡單的操作，都會使我產生一種作為一名教師的欣慰。這種淡淡的'觸動讓我漸漸體會到了當一名老師的幸福和快樂。
在進行教學對象分析時，我就發現男生在動手操作方面普遍比女生處于優勢。在課上，男生普遍表現得比女生積極。男生一般會在教學過程中主動提出問題，而女生一般會選擇在學生練習時舉手問老師。這也是男女學生的天性使然。針對這種情況，我采取了一種交替式的演示教學方法，即先讓男生上臺演示操作，一邊演示一邊講述步驟，讓其他學生認真聽記;然后再讓女生上臺重復剛才的操作，讓其他學生來點評。這樣既讓男女學生之間有一個相互交流的過程，也提高了女生的積極性。雖然，這中教學方法并不能馬上會對教學成果產生多大的影響，但至少提高了學生的學習熱情和學習興趣，也加深了他們對課堂知識點的關注程度。在教學過程中，我也發現了學生們的創造力和想象力，他們在自我學習過程的發現通過上臺演示既拓寬了我的教學思路，也在無形當中給其他學生注入了一股學習動力。
教與學是一個相輔相成的過程。記得在教他們熟練登錄FTP站點的時候，雖然我教的七個班級都是這一個內容，但這七節課都不盡相同。每上完一節課，在課后總結時我都會發現一些課前未能考慮的新問題，也會發現一些更好的教學方法。于是，在上最后那個班時，本來準備花一節課時來上的內容，卻只花了我半節課的時間。我覺得老師和學生是一樣的，每當上完一節課，在教會學生知識的同時也要有自己的收獲，在教學過程中也要不斷思考怎么樣的教學設計更能吸引學生的注意力，怎么樣的教學方法更加高效。
雖然頂崗支教的時間不長，但這是一段難得的教學經歷，讓我在發現問題，解決問題的過程中慢慢地成長了。
頂崗實習總結2
本周，我們懷著激動的心情，迎了大學期間第一次專業實——測量實。
星期一，我們在老師的安排下領好了儀器，并且分配好了測量點，我們組是第二組，香遠樓，一個讓我們有點力不從心的樓，別人組的樓，方方正正多好測，然而香遠樓并不是那種傳統的樓，它有它特有的弧形和獨特的設計，老師說，那就像一個大王八，當時心里暗想，這周可要在大王八上花上不少功夫。
領完儀器，一切都蓄勢待發，我們組員有足夠的熱情，于是先讓一名組員去給全站儀充電，其余組員一起去香遠樓看看了解一下情況，一去整個人都懵了，香遠樓如此龐大的體型和如此恢弘的氣勢像一把尖刀明晃晃的刺痛了組員的心——那意味著我們要比其他組員多測好多個點和多走好多段路。但是心里卻鼓足了勁一定要把這只大王八拿下，于是開始了對大王八的圍觀，走了幾步，然而天公不作美，下了蒙蒙細雨，只得加速了回寢室的步伐，組長通知組員下午再，節約時間力求在最短的時間內高效率的完成任務。
下午，老天爺并沒有如愿停雨，組員們在寢室養精蓄銳，期待下一天的測量工作，后接到通知，星期二上午三四節測量上，但星期二早上八點，我們的組員準時到達了香遠樓，沒怎么了解實方面的要求，就開始了測量，希望快人一步，導線測點差不多完畢，然后去上了，老師的指導，讓我們意識到上午的功夫已是白費，我們只有從頭再，這讓我明白了，磨刀不誤砍柴工，弄清楚再比一個勁的'猛沖要劃得。
后這幾天天氣不錯，在組長的帶領之下，我們一步一個腳印，緩慢而不失精確的測量著，力求把誤差減少到最小值，別的組都導線測量很快完成了，但是我們還有一半的時候，我們內心是著急的，但是我們意識到，心急吃不了熱豆腐，我們耐著性子測著，希望最終的結果會會給我們的計算減少不少麻煩，最后發現我們是對的，有個別組因為數據測得太快，誤差超過了允許范圍從而只有重測，太陽肆意的照耀著大地，組員們汗流浹背的拿著花桿一動不動的站在太陽底下，組長則是專注的用儀器瞄準每一個點，其專注程度仿佛忘記了世界的存在，時間的流動，以及過往的人群。
四等水準測量，在導線測量面前就是小巫見大巫，不過拿沉重的大尺子要比拿輕小的花杠費力了不少，同時尺子是否扶直也是一個產生誤差的地方，水準儀是否夾在測站點與測站點之間也需要我們用腳步估測，測完后視黑尺的上中下絲測前尺黑面的上中下絲，最后再測前尺紅面中絲，遵循后前前后的規則，進行循環測點，雖然說簡單，但絲毫都不能疏忽，我們測完一組數據就進行計算，保證算的值在誤差允許范圍之內，然后再搬到下一個點進行測量，為了及大減小誤差，我們某些點測了好多次，直到誤差值最小，因此，我們最后的數據誤差很小，因而有利于下一步測量的正常進行。
測碎部點是此次測量的大工程，要根據導線測量的數據算出坐標然后在根據坐標得出各碎部點的坐標，從而完成一張圖紙，香遠樓棱棱角角特別多，碎部點的測量是一項大工程，前面已有鋪墊，測導線點的時候，我們定了五個點，每一個點都力求把盡可能多的碎部點收于眼下，花了不少時間和精力，因為選點非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量、計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產生較大的誤差。某些組隨隨便便找了幾個點，因而導致最后觀測缺點的情況，從而竹籃打水一場空，導線又得加點重新計算，我們選了五個點，五個點上所觀測的碎步點加起就能把香遠樓的大輪廓畫出，我們畫好了草圖，并把所有的碎部點編號，然后逐個進行觀測，我們依然是一步一個腳印，不管其他組如何快，我們也按捺住自己的心急，因為心急的時候最易出錯，我們為了能夠毫無風險的保存好數據，測完一個就抄一個，雖然慢，但這卻是最保險的方式，后，我們證實了，我們又一次對了，其他組測得快沒有保存數據，然后數據就丟失了，其心痛程度難以估計，組長直接倒在了草地上痛斥自己的粗心大意，我們組測了大概一百個點，組長就讓人把這一百個點的坐標抄在了記錄本上，并且拍照存在手機上，雙重保險。
星期三下午五點一刻，碎部點還剩下兩站的時候，我們打算一鼓作氣奮戰到底，于是我去給我們組員買我們的助力劑——晚飯，希望能夠一舉拿下，周四就好好休息和寫實總結，傍晚六點時分，太陽已經揮手而去，只剩下幾抹艷麗的彩霞和在彩霞地下忙碌的組員，吃完了飯，他們更有干勁，然而卻拼不過老天那張黑過去的臉，于是我們只有回府休息，明天再戰。星期四上午我們又到了香遠樓，我們決定不論如何都得測完，于是高效率的測量著，經過一個上午的奮戰，點坐標都整整齊齊的排在了記錄本上，現在等著我們做的事是把它們都輸入電腦，然后畫圖。
到此，測量實已經告一段落。測量實讓我們了解到，盲目的狂干并不能成功的完成任務，必需理清思路，慢慢，我們開始的心急導致了我們開始的努力付諸東流，我們后的耐心，讓我們穩扎穩打，另外團隊的合作也是特別的重要，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，也不能完美的把工作做好，很慶幸，我們組的組員大多數愿意配合工作，這也是我們組能夠順利完成測量任務的原因，這次實，我們將銘記于心！
頂崗實習總結3
作為一名即將畢業的電工專業學生，我有幸在大學期間獲得了頂崗實習的機會，通過這段寶貴的實習經歷，我收獲頗豐，深刻體會到了理論知識在實踐中的重要性。以下是我在實習期間的總結報告。
實習概況
在實習期間，我被分配到了一家電力公司進行實習，主要負責參與電力設備的安裝、維護和故障排除工作。在導師的指導下，我從最基礎的電路原理開始學習，逐漸熟悉了各種電工工具的使用，以及實際操作中需要注意的安全事項。同時，我還積極參與了一些電力工程項目，通過實際操作提升了自己的技能水平。
收獲與成長
在實習期間，我不僅學到了大量專業知識，還培養了良好的工作習慣和團隊合作意識。通過與老師和同事的交流，我深刻理解到了團隊合作的重要性，明白了一個人的能力是有限的，只有和團隊共同努力才能取得更大的成就。同時，我也意識到了自身在溝通與協調方面的不足，這也成為我未來努力改進的方向之一。
遇到的困難與挑戰
在實習過程中，我也遇到了許多困難和挑戰。首先是對于一些復雜電路的理解和應用，需要我反復的學習和實踐。其次是在實際工作中需要面對高壓電和復雜設備維護時的緊張和恐懼感，但是通過不斷的練習和實踐，我逐漸克服了這些困難，提升了自己的.專業能力。
對未來的展望
通過這段寶貴的實習經歷，我對自己的未來有了更清晰的規劃和展望。我深知電工行業是一個充滿挑戰和機遇的行業，我將繼續努力學習，不斷提升自己的專業技能，爭取早日成為一名優秀的電工技師。同時，我也希望能夠在未來的工作中，將自己所學到的知識和經驗，發揮到最大的作用，為電力行業的發展貢獻自己的力量。
結語
通過這次頂崗實習，我不僅學到了大量的專業知識，還收獲了寶貴的實踐經驗，對自己的未來有了更加清晰的規劃。感謝公司及導師在我實習期間對我的指導和幫助，也感謝實習期間和我一起工作學習的同事們。我會珍惜這段實習經歷，將其作為我未來成長道路上的寶貴財富。
頂崗實習總結4
從以開始到維修車間，跟我本家的師傅的微笑就給了我實習的以個良好的開始，在整個實習過程中我除了幾次特殊情況外，每天都按時上班、下班，經常參加早會，跟大多師傅相處比較融洽。
這次生產實習給了我個寶貴的人生經歷，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。在實習中我的理論同實踐進行真實地接觸，思維和現實有了結合點。這些都對我的觀念起著或潛移默化或震撼的作用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。但這短短的3周實習時間遠遠不能夠對一個行業做深入地了解，對專業技能有較大的提高，所學所見都是膚淺的、粗略的。
實習中也讓我對自己的眾多不足有了一個清洗的認識：做事不夠踏實沉穩，社交能力有較大的提升空間，專業英語不夠扎實。
雖然我們在這家公司實習的時間很短，但是我們在這家公司去學到了很多我們想學習到的`知識，使我們對汽車行業有了更進一步的了解，我知道自己在學校學到的東西很少，還有很多是我們不知道的。在實習期間我們認真和師傅們學習汽車方面的知識，積極動手，培養了我們吃苦耐勞的精神，認真了解是車身的構造。完成了汽車拆裝的目的，達到了我們實習的要求，我們在企業里，了解到很多企業文化和企業管理體制。使我們不緊在自己的專業有了突破，也在學習到許多關于企業管理方面的知識�？傮w來說我成功的完成了這次實習，為我以后的工作道路上起著很重要的作用。
頂崗實習總結5
今天是參加頂崗實習的整整第五十天，“時間過得真快”是我自從實習以來最大的感受。從一開始的捉襟見肘，到現在已經可以應對自如，這個過程里經歷的點點滴滴，酸甜苦辣，每一個細節都清晰地刻在腦子里。
剛上課之初，事情并不像先前預想的那樣順利，面對著許許多多的'問題，比如完不成教學任務、上課慌亂緊張，學生們不夠配合、完不成作業、上課打鬧……幾乎每次上完課嗓子都是啞的，還要和學生們生一肚子氣。那段日子，心里真是抑郁難舒，每次上課都有種上刑場的感覺。
好在自己堅持下來了，當我不再執念于學生必須按照我的想法走的時候，我發現這些孩子們其實是很討人喜歡的。每個學生都有他們特點，或調皮搗蛋，或沉默不語，但他們都有一個共同點，就是懂得包容。他們會包容我上課時犯的錯誤，包容我對他們的錯怪，包容我對他們的嚴苛。當我意識到這些的時候，我反問自己為什么我就不能心平氣和地對待他們呢？畢竟他們的表現是天性使然，我給予他們正確的指導就可以了，沒有必要要求他們按照成年人的思維方式來接人待物。
如今，我越發喜歡上老師這份工作，在教與學的過程中，會不時收獲到一些小驚喜，小感動。我和學生們之間的關系越來越和諧，雖然有些時候他們依舊做得差強人意，但已經好多了。上課的時候會主動幫助我維持紀律，課下作業他們也會盡力完成，這就是進步，是建立在大家彼此之間互相理解的基礎之上的，這樣事情進展起來自然也就會順利多了。
頂崗實習總結6
這一學期即將過去，總體看，我認真執行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，改變教學方法，在繼續推進我校自主創新的探究式課堂教學模式的同時，把新課程標準的新思想、新理念和課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學，收到較好的效果。
1、新課程標準貫穿了我的思想，走進了課堂
無疑作為理科教師要置身其中去迎接這種挑戰，這是我們每位教師必須思考的問題。因此我不斷的學習讓我有了鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標，而有效的學習對新課程標準的基本理念，設計思路，課程目標，內容標準及課程實施建議有更深的了解，本學期我在新課程標準的指導下教育教學工作躍上了一個新的'臺階，也算一個起點。
2、精心備課全面了解和把握新課程標準
通過學習我體會到新課程標準不同與以往的教學大綱，課前認真熟讀新課程標準及新課程理念的相關資料，透徹理解并掌握新課程標準，力爭在每節課前仔細閱讀然后制定具體的教學方案，在上每一節課前，精心準備、認真備課，充分了解學生的學習狀況，做到教學有的放矢，不打無準備之仗。從一學期的教學情況來看效果較好，學生的各項素質有較大的提高。新教材對教師的教學方法和教學內容等都沒有過多的束縛，充分體現用教材教而不是教材，課前查閱大量的資料根據學生的的基礎制定教學計劃、方案、教學設計等。
頂崗實習總結7
一、實習簡介：
1.實習目的：學以致用是學習的最終目的，社會實踐是最好的途徑，尤其對與人打交道更多的人力資源管理專業來說。通過實習，鞏固人力資源基礎知識，完善自己的知識結構，培養分析、解決實際問題的能力及對實際工作的適應性，達到鍛煉能力的目的。了解現代企業人力資源管理的運作體系和管理流程，找到自己需要鞏固和發展的專業方向。實習起著過渡作用,讓我了解社會現實，從實踐中拉近與社會的距離，在實習過程中發現自身的優勢和不足并完善自己，做好由學校走向社會的轉變，為將來更好地投入工作和社會生活做準備。
2.實習地點：XXXX
3.實習時間：XXXX
二、實習單位、崗位簡介：
1.單位簡介:
2.崗位介紹：人力資源助理，執行人力資源日常性事務工作，輔助人力資源部管理人員完成人力資源目標規劃。
三、實習內容：
(一)內部考勤及編輯、打印、存儲等文稿工作
之前在學校的大部分時間是用來學習理論知識，并沒有從事過相關的工作且對公司各方面不熟悉，帶我實習的上級安排了公司最基層的工作，主要包括利用現代化辦公網絡進行的編輯、發送、接受、存儲等。這類的工作看起來比較簡單，但卻容不得半點馬虎大意，每一個細節都必須注意到，養成了我嚴謹認真的好習慣。
在內部考勤過程中，需要每天記錄員工的出勤等狀況，我對公司的各個部門及其工作崗位有了大概的了解。這也是考驗我的溝通能力的時候，與公司員工保持良好的溝通能夠起到事半功倍的效果，有助于大家協調一致高效完成任務。這為我后來的人力資源助理工作做了準備。
(二)人力資源相關工作
在進入公司幾天之后，我對公司的運作流程和管理有了相應的了解，開始輔助人力主管從事人力資源基礎工作。
1.考勤管理
我了解到考勤對于一個公司的重要性，它更多的.是一種約束監督。為維護良好的經營秩序，提高工作效率，保證各項工作的順利進行，以使員工保持良好的身體素質和旺盛的精力，努力做好本職工作，我們會嚴格實行考勤管理。完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進行薪資計算與發放。這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的態度和細心的工作狀態以及高度的責任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有的員工及人員量的增加也加大了一定的難度。
2.招聘工作及員工培訓工作的計劃、組織、協調和管理
在我熟悉公司招聘環節后，依據人力資源部門的要求計劃，協助人力主管組織各種形式的招聘工作、收集招聘信息，負責招聘面試，督查招聘的進程。對于招聘這一塊，我們招聘市場部經理、校園兼職代理、專業輔導老師等職位，先在網上發布招聘信息，初步篩選后進入筆試的準備和監考、面試預約、錄用、培訓環節。
3.人事檔案、考核、考查工作
給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。這使我想起了去年在蘇州金禾新材料有限公司的實踐經歷，每一項工作都必須嚴謹對待。
(三)其他日常工作
在工作需要的時候，我臨時充當文員的角色，完成上級及因工作需要所交付的任務。或者肩負辦公物資申請、發放、管理任務，辦公物資的領用、發放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規范使用，并且要及時滿足各部門的需要。
堅持每周工作例會及工作總結、匯報制度，提高了工作人員的業務工作能力及理論、政策水平，明確了工作分工，增強了工作配合，提高了工作效率，收到很好的效果。
四、實習心得：
經過近兩個月的實習，我感受很多。使我感悟最深的是參與社會實踐是檢驗知識的重要標準。在工作中，不是時時會有人像學校里的同學老師一樣去耐心地為我們講解，更多的是靠自己去摸索、去探究。
在實習期間，我不僅接觸了簡單的編輯這一塊，還有幸在人事部門招聘小組鍛煉，主要就是學習招聘員工方面的技能。實習導師給我講了招聘這一職位的基本要求和主要的工作內容，為了能讓我達到日常工作的實踐目的，老師還給我制定了一套相應的實習計劃，有了計劃，我的實習工作就更加的得心應手了。
通過實習，我對人力資源這一專業有了更為深刻的認識，對人力資源的管理流程有了一定了解。我堅信人才是企業發展的唯一源泉，重視和尊重人才是企業發展的長遠之計。
五、實習總結：
實習是一個發現問題、檢驗知識、鍛煉能力的過程，讓我在改正錯誤和彌補不足中成長。對于初入職場的我來說，要學習的東西有很多，每一點微小的進步都讓我欣喜，這離不開職場前輩的悉心引導和教導，感謝那些幫助過我的人�，F在，對于即將步入職場的我來說，更多的是一份期待和躍躍欲試。
頂崗實習總結8
作為一名即將畢業的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作閱歷，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。
由于剛剛從學校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉業務流程是十分必要的，在那里我感受到自己的不足。因為學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的.轉變是關鍵。
經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學專業仍有較大的差距。通過實習，我拓寬了自己的知識面，現把學習體會總結如下：
此次畢業實習，我領悟了“理論與實踐的結合才是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的閱歷方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和進展都是有較大限制的。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習帶給了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的閱歷，以后畢業工作時就能夠更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉變。
在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每一天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。
實習工作已經劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經歷讓我進步，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調整心態，踏實勤奮地進入到自己的下一個主角，做好自己的階段規劃，樹立遠大的理想，并為之努力奮斗。
對于人生中初試職場的經歷——實習，每個大學生有太多辛酸體味，也許在某年以后你會為今日的風采而驕傲，但那段殷實的日子總讓你回味什么，試圖寫下點什么。
頂崗實習總結9
20xx年9月28日至20__年1月4日，我在方城縣獨樹一中進行了為期近3個月的實習。在指導老師的幫助下，我較好地完成了教育實習任務，實習工作得到了較為圓滿的成功。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領域;在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項任務都是我的執著;在此期間，竭盡我的心智，細細思考，認真品味，找尋著我的每一份感想，每一份領悟，思索著我的得與失，進行著成長自我的每一步。回味這短暫而充實快樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆匆滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。
我于9月28日到獨樹一中報到，正式開始了實習生活。承當八年級生物教學任務。在3個月的實習生活中，作為一名實習老師，我以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態度投入到課堂教學中。以下我把我的頂崗實習生活總結在五個大方面：
一、為人處世;
二、教育教學活動;
三、教學觀念;
四、效勞當地;
五、心懷感恩。
在態度、待人、信用方面，我要遵循自己的原責那么不卑不亢、熱情謙遜。正確的評價自己，古語說：“人貴有自知之明〞，在人際交往中，我努力正確認識自己，爭取行為表現的得體、自然，有些小事積極主動的去幫助，尤其是在現代媒體應用方面，盡我所能，當然結果也受到了別人肯定的評價，同時我也學會了和別人交換意見，經常找時機與別的老教師，有經驗的教師談話、聊天，不管是從教學方面，還是為人處世方面，我都學會了很多。我還努力的做到講信用、守時間。自己說能辦到的事情一定辦到，自己沒有把握的事情，又不好拒絕的，在話里留有余地。也許我在這些方面做的還不夠好，但我在不斷努力著。
初到獨樹一中的時候，剛好是校迎省督導評估的準備階段，我的辦公室在政教處，所以很理所應當的做了大量的準備工作，包括填表，整理檔案，收集資料等等，有時加班到深夜，那段時間確實很累，但更感到的是充實。
我還被校長在全校教師大會上單獨提名表揚過兩次。一次是初到時，自己有些困惑，不知道怎樣講課更好，所以我主動的去聽多位老教師的課;另外一次是因為期中的考試成績，我教的.6個班的成績突出，而我的個人平均分成績也是年級最高的，校長表揚我積極，虛心，嚴謹，要強等等，我很快樂，但表揚的同時我更感到鼓勵和鞭策。
教學方面，在聽課過程中，我受益良多。聽老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣安排教學內容等，都給了我很大的幫助，并讓我充分理解了“三分兩合〞教學模式。平時做好聽課記錄，并和老師交流，學習老師們的長處和豐富的教學經驗。學校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時間細心琢磨教材，詳細寫教案，上課之前都能聽從任課老師的指導，認真學習教學大綱，根據大綱要求，鉆研教材，備好每一節課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結合教學目標和學生的學習情況改了又改，并在交予指導老師審閱后進行試講。等到自己上課講課的時候，開始有點緊張，但見到學生們一個個熱情洋溢的笑臉的時候，一下子就放松下來，把自己表現得最好，盡量讓學生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關知識，讓課堂效率到達最高。在批改作業和批改試卷的工作中，及時了解學生的學習情況，存在的突出問題，并做好記錄。在班主任工作方面，實習學校并沒有讓我擔任班主任的職務，但我積極主動與七年級各個班主任交流溝通，向他們取經。每位班主任都有自己的管理方法和風格，都著實讓我佩服。為了更好的了解班主任工作，我會利用晚自習的有力時機去輔導學生、和學生談心，就這樣一次次，學生們心中已經把我當成他們的副班了。在和一班的韓老師交流后，在他的幫助下，我成功的舉辦了一次以感恩為主題的班會，收效甚佳。與此同時，我還制定了兩份班主任方案，包括：班情分析、德育教育方式、工作目標、工作目標、工作要點、主要措施和培優轉差幾方面。經過這些努力，我在班主任工作上也有了不少收獲。
獨樹一中作為新課程改革的試點，已經全面鋪開各種實驗活動。對于老師而言，最大的疑惑應該是“教師要教到什么程度〞。以前作為學生聽課，目的是學習知識;現在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，覺得40分鐘怎么就說一頁書;后來備課，發現要講解的問題很多，一節課能說完幾頁書就已經很不錯了�；蛟S是知之越多，越是覺得難以著手。由于缺乏經驗，在師大的時候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。對于指導老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據老師的安排來備課。老師對教案進行反復修改，我也經常與另一位數學實習老師互相提問題，大家都期待真正上課那一刻的到來。
帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地答復我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。
課堂上假設學生對我的提問有所反響的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反響。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改良自己的教學方法和確立教學內容。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經驗缺乏和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契〞等問題。針對出現的問題，老師老師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，并提議要多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出教案的缺乏以及上課時存在的缺點。他態度溫和，經常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。
過幾次實戰的磨練，現在的我已經根本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑〞，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。面對著真實的教學場景，個人有如下幾點思考：
(1)師范院校培養師范生主要關注學科知識的教育和一般教育學、心理學知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應該怎樣把學到的學科知識和教育知識進行整合。國外的教師本體知識研究提出，教師在學科知識和教育(課程)知識的根底上，會逐步形成一種特有的學科教學知識。學科教學知識包括對教學主題的理解、教學順序的設計、各種教學策略的使用、多重表征的呈現以及學生認知結構的了解。學科教學知識的形成和深化對教師開展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是說，教師專長的獲得至少要有五年教學經驗，或10000小時的課堂教學時間。對于這個目標，我們實習生無疑有一段很長的路要走。
(2)對于教學的過程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來設計，進行的教學也是以這些線索來聯系的。隊員們組織課堂教學大多以完成教學目標為首要任務，而不是像有教師專長的教師那樣合理性地、隨機性地根據與學生的互動來調整教學內容。換而言之，隊員們遵循預設主義的線性思路，無視突發的提問和意外;有教師專長的教師更多地遵循生成主義的非線性思路，充分利用各種教學資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學設計是如何地完美，而是他對教學過程的有效控制。這真的是值得我們實習生細致觀察和揣摩的地方。
(3)奧蘇貝爾認為有意義學習的建立要滿足三個條件，除了學習內容是有邏輯意義的，還要求學習者能夠聯系新舊知識和對學習具有有意義學習的心向和強烈動機。有些隊員在做個別輔導時發現，個別學生對學習存在認知困難;這既有原理性的認知困難，也有符號性的認知困難。習以為常的有價值的知識是高度形式化和價值無涉的，而且可能遠離學生的生活。我們存在著疑問，學科教育原本應是學生對知識的享有，但是現在卻無可奈何地淪為對知識的占有，而且還是粗淺的占有。教育應該要怎么樣做才能讓學生明白知識的價值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿含詩意地開展?這應該是我們教育工作者一直思考的問題。
現在，實習結束了。通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神在，實習結束了。通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業、解惑〞，而是要發自內心的關心保護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在!
總之，我在實習的短短3個多月中，任勞任怨，為人師表，教書育人。同時得到了學校領導的培養，使我在各方面得到了鍛煉，我相信通過我的努力，在以后的工作中會做得更好。此次實習雖已結束，時間也不長，但卻有重大的意義。我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去探索，更可以去發現。這一次將是我人生中的一次偉大的經歷，它將為我的人生起航，為我的夢想插上翅膀，我會帶著這些經驗心得起帆、振翅。我相信自己將成為一名優秀的人民教師!
頂崗實習總結10
光陰似劍，轉眼間，兩周的實習就這樣結束了，至于我總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。在這兩周里，我學到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大，鉗工實習是我們機電學校各個專業的必修課之一，也許我們以后不會真正的從事工業生產，但這兩周給我留下的寶貴經驗是永遠難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財富。
在實習期間我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
每一天，大家都要學習新的'技術，并在5小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講解和在我們的積極配合下，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了兩周的實訓。實訓期間，通過學習鉗工，我們做出了自己設計的工藝品。鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個工件。
總而言之，雖然在十幾天的實習中，我們所學到的對于技術人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡單到復雜“進化”而來的。
很快實習結束拉，結束的時候大家內心是高興的，因為大家學到了真正的東西，不管學的是不是很精，有沒有真的全部掌握，至少讓我們了解了什么是工人做的事情，對以后工作也有幫助。
這次鉗工實習我覺得非常有意義，雖然有點累，但我們確實學到了不少鉗工知識，在和鉗工師傅們聊天中，同時也學到了工作經驗，我們這些年輕人剛剛參加工作時，不管工作有多艱難一定要耐心，沉住氣，不要一上崗看到工作有點累，有點艱難就不干，立即跳槽。這樣做是不明智的，也是不正確的。
年輕人首先應該學會掌握工作經驗，學好真正的技術知識，這才是最重要的。通過這次實習我明白了，也想通了，不管在哪里工作，不管工作有沒有自己想的好，我都會堅持干下去，努力學好技術知識。
頂崗實習總結11
頂崗實習是新星中等專業技術學校的一項重大舉動，對學生來說是一個很好的錘煉機會，也是很好的體現自身價值的機會。通過實習，學生能明白自己與成為一個真正的社會人之間存在的差距，了解自己社會經驗的不足，知道自己專業技巧的欠缺……最重要的是他們能學會如何與社會人相處，如何做人，如何做事。面對這么多不足，這么多“如何”，解決了它們就是個人得到了前進，解決了它們就是自己的獲得了經驗。
根據學校數控專業的教學計劃和實習計劃，06數控2班的57名學生被安排到無錫德碩科技有限公司進行為期九個月的下廠頂崗實習，其中32名學生被安排在公司的加工中心崗位實習，余下的25名學生被安排在數控車工崗位實習。由于學校高度重視，周密安排，精心組織，加上公司密切配合，實習取得了圓滿成功�，F總結如下：
一、校企共建實習平臺
“校企共建”搭建了有效的數控專業職業人培養平臺，實現了人才培養方式的創新數控專業人才的培養，需要在實踐中進行。而在企業進行與本專業所學內容的頂崗實習是學生進行零距離就業的有效途徑。學生在企業進行頂崗實習，全面打造合格的“職業人”，也彌補了學校實習條件的不足和實現了學校在人才培養方式上的創新。
二、學生在為公司的工作中得到了鍛煉
在幾次與公司的領導進行交談中，公司領導和工廠師傅們都充分肯定了學生在企業頂崗實習工作中的表現，認為我們的學生專業基礎知識較扎實，做事態度認真，技能提高很快，與人溝通合作的能力比較強，同時也了解到我校數控專業的學生在工廠實習中也存在一些不足，如：學生專業知識面不夠廣，學校的教學內容和課程設置還有待加強。學生在企業頂崗實習過程中也感覺到讓他們學到了在學校學不到的東西。
三、校企合作實現雙贏
校企合作的形式也為企業培養和輸送合格的`技能型人才，學校與企業達成協議，企業可以從實習學生中挑選各方面表現好的作為企業的員工，這種校企合作真正實現了學生的零距離就業，達到雙贏的效果。
通過本次成功的實踐，我們有以下深刻體會：
1、制定科學合理實習方案，是頂崗實習取得成功的基礎
為使學生在頂崗實習真正取得實效，學校精心設計學生在頂崗實習的實施方案，從指導思想、實習內容和重點、實習方式、考核要求等方面進行細致部署，要求學生在企業一定要與本專業所學的專業知識和專業技能應用到頂崗實習中去。
2、嚴格管理，是頂崗實習取得成功的保證
為了使頂崗實習能夠長久開展下去，學校與企業通力合作，加強了實習各階段和各環節的管理，使本次實踐活動的圓滿成功得到了有效保證。在每一批學生在下廠頂崗實習之前學校領導都要給學生進行安全教育和在實習過程中怎樣去做人和做事，企業配套的安全教育和考核，同時在頂崗實習過程中，督促班主任和帶隊教師做好各項工作。
3、認真組織，充分調動學生的積極性，是頂崗實習取得成功的動力
學生是頂崗實習的主體；沒有學生的積極性就不會有頂崗實習成功的內在因素和動力，在整個實習過程中，我們加大了思想政治工作的力度，認真啟發學生主動實踐的自覺和積極奉獻的精神，使我們的學生樹立了“為自己爭氣，為學校爭光，為企業盡力”的意識，要把自己當作是企業的員工一樣認真對待每一件事情，在頂崗實習中，學生們為了克服自身的困難，千方百計地與企業打成一片，贏得他們的認同；為了不違背工作紀律，學生們貪黑起早，趕乘公交車，改變了幾年來形成的習慣；為了贏得企業的認可，學生們放棄了自己作為父母兒女的“嬌氣”，主動地吃了那么多的“苦”！
頂崗實習已經告一段落，但學生頂崗實習項目還將進一步延續下去。在這里要感謝學校領導和無錫德碩科技有限公司對我們的大力支持，為此我們將繼續努力，為合作取得更大成功而努力。
頂崗實習總結12
實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的的理論環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深入的理解，也是對這幾年大學里所學知識的穩固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定間隔 的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手才能，增加了實際的操作經歷，縮短了抽象的課本知識與實際工作的間隔 ，對實際的工作的.有了一個新的開場。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎.
行政管理專業畢業生頂崗實習是要使學生在就業前，到企業或事業單位在自己希望的就業領域和崗位進展全面系統的實習，以全面實際理解行業、企業的根本情況以及熟悉詳細崗位的業務工作，為就業和盡快適應企業工作的需要打下堅實的根底，實現畢業頂崗實習與就業直通。
1、理解企業或事業單位的概況。
2、知道用人單位的組織構造、規章制度、工作流程。 3、熟悉詳細部門和崗位的業務流程、工作標準、處理方法。 4、純熟掌握相應崗位的操作技能。
5、按照用人單位的要求去做，形成職業才能和初步養成職業素養。
6、具備初步的管理才能。
7、結合實習企業完成畢業論文(包括調查報告、研究報告、分析報告等)。
1、在企業實習將在行政事務、文秘、營銷管理、前臺接待等崗位實習。
在崗位工作中要做到：
企業要求，熟悉企業規章制度，自覺遵守;
平安要求，知道有哪些因素對平安構成威脅，應如何防止; 工作要求，知道某崗位的詳細任務，要完成該崗位任務有哪些輸入源(該崗位的前置崗位是哪幾個，他們傳過來什么資料或信息);對這些輸入應該進展如何處理，應到達什么要求才完成處理;將處理結果傳遞給誰等;
2、在事業單位實習將在辦公室、人才效勞中心和后勤效勞中心等部門的行政事務、文秘和綜合效勞崗實習。 在崗位工作中要做到：
用人單位要求，熟悉單位的規章制度，自覺遵守;
平安要求，知道防火設備的使用，正確使用辦公設備和網絡系統，防止工作中出現平安問題;
工作要求，知道實習崗位的詳細任務和工作流程，要知道完成實習崗位任務需要掌握的知識和技能，理解完成工作需要溝通的環節和方法，正確處理不同環境下的工作問題，在實習中逐步培養自己的工作才能和適應變化的才能。
注：學生可以根據企業、事業單位的實際需要和安排，在上述1個崗位或幾個崗位頂崗實習。
1、企業對學生要按照企業員工的要求來進展管理，學生亦要以企業員工的身份來遵守企業的各項規章制度和工作紀律。
2、企業指派兼職老師(師傅)詳細指導學生的實習和進展管理;符合條件的還可以指派兼職老師協助指導畢業論文。
3、學生要虛心認真承受企業兼職實習指導老師的指點，積極、主動的完成布置的各項工作任務，并經常與畢業論文指導老師保持聯絡。每周要寫不少于300字的實習周記，實習完畢要寫不少于字的實習報告(總結)。
4、實習完畢后，企業或事業單位可以給學生出具實習鑒定成績表和實習工作證明書(可能的話)。
5、根據“雙向選擇”的原則，對符合企業要求，企業與學生雙方同意，可正式簽定就業協議，學生作為企業正式員工在企業就業。
6、學校畢業論文指導老師是學生畢業實習、畢業論文和就業的直接責任人，要經常與企業的兼職指導老師和學生保持聯絡及時進展協調、檢查和指導，保證學生畢業實習、畢業論文和就業的順利完成。
1、企業由兼職實習指導老師根據學生在頂崗實習期間的表現評定成績。
2、畢業論文指導老師根據實習檢查情況、實習周記、實習報告和實習成果評定成績。
3、實習總評成績=企業評定的實習成績(占70%) 老師評定的成績(占30%)。
4、學生校外(頂崗)實習總成績考核的計分方法按五級分制。優秀(90分以上)、良好(80分以上)、中等(70分以上)、及格(60分以上)和不及格(60分以下)。
頂崗實習總結13
對于建筑工程，很多人感到熟悉，那對于工程資料員又是怎樣的了解呢？看看下文的實習周記，你就了解了！
來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。
實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。
經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的.事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發。比方在接到一些投訴的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、文檔等的“雜活〞，因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活〞成了實習工作必做的工作。雖然工作比擬繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經學習過營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比方在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3—5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
一周的回訪，從陌生到熟練，從一個到N個的成長，每天來公司上班就是昨天的，看哪些客戶的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。
經過一周的洗禮耳膜開始有了職業病的征兆了，也同時對于產生了恐懼心理，相信這是每一個營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧！繁雜、枯燥的回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷后才有可能有更大的進步。
頂崗實習總結14
頂崗生活這么快就，結束了，有歡喜，有悲傷，有不舍，有提高，這個學期的頂崗生活非常的充實，在完成頂崗支教任務的同時我還擔任第十五期頂崗支教大城分隊副隊長（隊長xx師范大學xx學院張xx老師給我指導很多），第十五期xx縣頂崗臨時團總支部組織委員，第十五期xx分隊大城二中小組長兼團支書。從日常教學到班主任組織能力的鍛煉，從黨團工作，到為人處世服務當地的學習我都成長了不少，下面就簡單總結一下這個學期的進步吧。
課堂教學技能收獲
第一，教態有所提高。
先前剛到這里我們互相之間都有聽評課，到了中期進行了錄課，我看了自己的錄課視頻后發現自己的站姿不夠端正，之后的教學過程中我就特別的注意這一點，經過努力，最后我終于在第二次錄課之前改正了這根毛病，第二次錄課后給我錄課的學生老師都贊揚我有老師的氣質，其實這一點點贊揚就使我非常的高興。
第二，板書大有長進。
一個好的板書絕對不只是自豪就夠了。來之前我就練習過粉筆字，有一次駐縣老師贊揚我的板書寫得好，好在你每一個字寫完之后有什么用，什么時候改寫什么時候擦都做得恰到好處。我一下就出動了，原來好的板書不是說在展示書法作品，而是在板書設計上，一環扣一環能夠抓住聽課學生的興趣所向。
第三，教學教法的運用提升了不少。
教學其實就是一個教和學的互動過程，所以說教很重要，我們在平時學習過那么多的教法，現在的頂崗實踐才是檢驗我們的時候。最開始上課，我是模仿指導老師上課，但是每個人都有自己的魅力特點，我總是模仿的不像，為了彌補自己上課的不足，我才用了和指導老師不一樣的教法，其中啟發式的教學很受學生們的喜歡。再一步一步引導他們發現問題解決問題的過程中，學生又動了手，課堂又變得沒有那么的枯燥乏味。因此我在多次采用不同的教法的過程中，不但對教法有了更深入的了解，而且教法的運用也提高了我的上課水平。
第四，教學語言有了長足的進步。
現在和開始相比，語言簡練，有針對性，邏輯性強，每句話對學生更深的影響都要想到，更多的采用鼓勵性的語言，讓學生自己能都調動好積極性，主動地愛學老師更多的是用語言引導學生。在后期的課程中受到了學生的.聽課老師的好評。第五，教具的使用能力有所提高。從前我認為，數學就只需要用一支粉筆一個黑板就能夠將老師的思想傳遞給學生，但后來在教學實踐中我發現，用多媒體教學特備是在講授第四章幾何圖形初步的時候能夠更形象的展示，學生現有了一個很深的印象，然后再發揮自己的立體思維能力就能很輕松的學好，我也是盡力多做課件，對我也是一種提高，除了做課件以外還親自動手制作一些教具，學生們的學習興趣也就被開發出來。
教學技能的提高是我在講授無論是新授課，復習課，還是習題課的時候，都能夠很好的將自己的思想通過表達讓學生理解讓學生感受。
頂崗實習總結15
這是我第一次經歷社會實習。對于一個大學生來說，敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖然天氣寒冷，寒風呼嘯，但我毅然踏上了社會實習的道路。我想通過親身體驗社會實習，進一步了解社會，增加實習知識，鍛煉才能，培養韌性，通過社會實習找出自己的不足和差距。
實習就是把我們在學校學到的理論知識運用到客觀實踐中，使我們學到的理論知識有用。只學不實習，所學等于零。理論應與實習相結合。另一方面，實習可以為以后找工作打下基礎。通過這段時間的實習，我學到了一些在學校學不到的東西。由于環境不同，接觸的人和事也不同，從中學到的東西自然也不同。要學會從實習中學習，從學習中實習。
回顧這次社會實習，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，我的能力也提高了，這在學校是學不到的。
善于在社會上與他人溝通需要長期的實踐。以前沒有工作的機會，這讓我在和別人交談的時候不適應，也讓我在交談的時候感到尷尬。人們會融入社會群體。人們會共同努力，使他們在做事的過程中更加和諧，事半功倍。你應該傾聽別人給你的意見，耐心和謙虛地接受。
在工作中也要有信心。自信不是麻木的自夸，而是對自己能力的肯定。缺乏社會經驗、缺乏教育等原因會使你缺乏自信。
知識的積累也非常重要。知識就像人類的'血液。如果人們缺乏血液，他們的身體就會變弱。如果人們缺乏知識，他們的頭腦就會枯竭。這次接觸的釀造業對我來說非常陌生。要想做好工作，就必須了解這方面的知識，對它的各個方面有深刻的了解，才能更好地應用到工作中。
這次個人經歷給了我一種深刻的感覺，這不僅是一次實習，也是一次生活經歷，是一生寶貴的財富。在未來，我將參加更多的社會實習，磨練自己，讓自己知道更多，這樣我就可以在進入社會之前體驗到更多的社會方面。
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