實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)(優(yōu))
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家分享。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)1
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年9月5日至20xx年1月15日
20xx年9月5日至20xx年1月15日，我院組織上千名頂崗支教實(shí)習(xí)生奔赴河北省各個(gè)市縣進(jìn)行頂崗支教實(shí)習(xí)。四個(gè)月的實(shí)習(xí)是辛苦的、同樣也是有意義的。在學(xué)院的支持、帶隊(duì)老師的帶領(lǐng)下，以及實(shí)習(xí)學(xué)校的校長(zhǎng)及指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作還算圓滿的結(jié)束了，盡管期間存在著種種意外事件。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)有很多任務(wù)要去完成，其中包括：教育教學(xué)、班級(jí)活動(dòng)、教育調(diào)研報(bào)告總結(jié)。
1、教育教學(xué)：完成七年級(jí)生物上冊(cè)教學(xué)任務(wù)
2、班級(jí)活動(dòng)：組織一些生物和班級(jí)的課外活動(dòng)
3、教育調(diào)研報(bào)告：通過(guò)半年的教育實(shí)習(xí)工作，對(duì)教育教學(xué)有何感觸并作何感想
�。� 三） 教學(xué)收獲
�。�1 ）上課篇
頂崗實(shí)習(xí)已接近尾聲，近四個(gè)月的教學(xué)體會(huì)和學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺 。
記得我剛剛開(kāi)始準(zhǔn)備上課的時(shí)候，本來(lái)一節(jié)不太難的課，我要和指導(dǎo)老師商量探討一周的時(shí)間才可以戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地站在講臺(tái)上，一節(jié)課下來(lái)，不知道有多少次卡住、多少次目光無(wú)奈。面對(duì)著38名學(xué)生，寫(xiě)板書(shū)都會(huì)哆嗦，即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有面對(duì)他們，同學(xué)們的眼神似乎要穿透你，想盡快的了解吧。我一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步著，同學(xué)們也一點(diǎn)點(diǎn)的適應(yīng)了我，有時(shí)候你走在校園里，學(xué)生會(huì)問(wèn)，老師，你會(huì)一直教我們嗎？我會(huì)想象著那樣的場(chǎng)景，也許半年不會(huì)有太多的教學(xué)模式的定向但半年足夠讓我明白，教給學(xué)生如何去學(xué)習(xí)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于純粹的灌輸知識(shí)。
（2）班主任工作篇
班主任是孩子在學(xué)校生活學(xué)習(xí)最直接的`那個(gè)環(huán)節(jié)，他的工作不是特別的大，但絕對(duì)是很重要的，這關(guān)系到孩子們的健康成長(zhǎng)。
剛剛和指導(dǎo)班主任見(jiàn)面時(shí)，她告訴我要相信孩子，要和他們做朋友，她還給了我一份班級(jí)學(xué)生名單，一張座位表，和一份第一次月考成績(jī)單，讓我盡快熟悉了解他們。她的目的我知道，能夠第一印象中記住自己班級(jí)里孩子的名字，對(duì)孩子們是一種愛(ài)的體現(xiàn)，也能夠盡快的拉近自己和學(xué)生之間的距離。通過(guò)班主任的工作讓我真正的感受到作為一名合格的班主任真的是一件不容易的事。只有真正的了解學(xué)生的內(nèi)心世界，能做到有的放矢，方法得當(dāng)，那樣你的班主任工作做著才會(huì)得心應(yīng)手。從而使教師對(duì)學(xué)生的生活學(xué)習(xí)有所幫助，學(xué)生對(duì)班主任的工作也會(huì)積極主動(dòng)的配合，達(dá)到良好的教學(xué)管理效果。
�。�3）其他方面
實(shí)習(xí)顧名思義就是實(shí)際的去學(xué)習(xí)，這其中難免會(huì)有和同學(xué)之間，老師之間，自己的學(xué)生之間發(fā)生這樣那樣的事，尤其是和本班學(xué)生相處，更是一種挑戰(zhàn)，其次，是與本年級(jí)的一些老師的溝通交流也尤為重要。
總之，半年的教學(xué)生活，收獲了很多，無(wú)論是學(xué)生的成績(jī)還是班主任管理工作，我都有了長(zhǎng)足的長(zhǎng)進(jìn)。
�。ㄋ模┙�(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
說(shuō)實(shí)話，在這里感覺(jué)我們都是自己在摸爬滾打，指導(dǎo)老師也不過(guò)給一些不疼不癢的建議，并且有很多對(duì)新課程教學(xué)理念不適用。怎樣備好一節(jié)課，如何講好一節(jié)課更是沒(méi)有啥指導(dǎo)，我們每走一步都在探索，每前進(jìn)一點(diǎn)，都在做標(biāo)記，因?yàn)檫@是自己的財(cái)富。
在教學(xué)中，會(huì)出現(xiàn)很多意外的情況，比如剛剛開(kāi)始講課時(shí)，有時(shí)候別的老師會(huì)無(wú)意間打斷你的思路，當(dāng)回過(guò)神時(shí)，自己就會(huì)忘記該講到哪了。這需要對(duì)教材爛熟于胸。還有的是生活方面，有一次一個(gè)學(xué)生肚子疼，需要出去看病，這樣我們就不能獨(dú)自做主給他帶出去畢竟我們只是代理班主任，一定要征求值班領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)。對(duì)于管理學(xué)生這一方面我認(rèn)為我是失敗的，我總認(rèn)為老師要和學(xué)生做朋友，不用太嚴(yán)厲也不能太隨便�？墒侨绻氵@樣的話，那些叛逆的學(xué)生就會(huì)變本加厲的給你搗亂，因此，做朋友是一種方法，但嚴(yán)師還是必須的。
�。ㄎ澹⿲�(shí)習(xí)工作建議
1、崗前培訓(xùn)是一個(gè)很好的準(zhǔn)備部分，做好各方面的準(zhǔn)備工作，有利于我們的實(shí)習(xí)生活開(kāi)展以及今后實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行。
2、一個(gè)優(yōu)秀的集體，一定要有一個(gè)有能力的能來(lái)帶領(lǐng)大家前進(jìn)，崔老師就是這樣的人，率直不做作，每次的交流都會(huì)讓你覺(jué)得，再苦再累也值得。
3、自己這方面準(zhǔn)備好了，也希望實(shí)習(xí)學(xué)校能夠以一種“差不多教師”的心情來(lái)對(duì)待我們實(shí)習(xí)生，而不是一味的鄙夷、自始至終的不屑，很感謝學(xué)校把我分過(guò)來(lái)，有這次的機(jī)會(huì)頂崗，但如果下一次還是這樣，我覺(jué)得不來(lái)更好些。
�。┧枷肟偨Y(jié)
實(shí)習(xí)是一種歷練，教育行業(yè)的實(shí)習(xí)更是初為人師之前的一種精神考驗(yàn)，懷揣著夢(mèng)想與憧憬我們來(lái)到了頂崗支教的隊(duì)伍里，在這個(gè)充滿激情的大家庭中，每個(gè)人都淋漓盡致的展現(xiàn)著自己的才華，不論是初登講臺(tái)的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，還是實(shí)習(xí)結(jié)束的流連忘返，我們都不會(huì)忘記這個(gè)給予我們教書(shū)育人的機(jī)會(huì)。
我堅(jiān)信，這將是我們?nèi)松幸还P無(wú)限挖掘的財(cái)富。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)2
如果說(shuō)做一位語(yǔ)文老師是我一生遠(yuǎn)大而美好的夢(mèng)想，那么在周至縣第五中學(xué)實(shí)習(xí)的一個(gè)多月中，就是我一點(diǎn)一點(diǎn)放飛夢(mèng)想，一步一步實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的飛越過(guò)程。
沒(méi)有實(shí)習(xí)前，我的想法很簡(jiǎn)單，思想很膚淺，總認(rèn)為當(dāng)老師很容易，很威風(fēng)，很輕松，上完課，改完作業(yè)，老師的任務(wù)不就完成了嗎！
可是經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，經(jīng)過(guò)自身體驗(yàn)，我的認(rèn)識(shí)和以前截然不同了，要想做好一名語(yǔ)文老師，想要教會(huì)自己的學(xué)生，自己必須樹(shù)立堅(jiān)定的信念，不怕累，持之以恒，精心備課，用心講課，細(xì)心改作業(yè)。
實(shí)習(xí)剛開(kāi)始，語(yǔ)文代課指導(dǎo)老師上的每節(jié)課我都去聽(tīng)，課后老師耐心指導(dǎo)我，前后總共聽(tīng)了十余節(jié)課。從中我懂得了，上課要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，要引導(dǎo)學(xué)生的思維，要提出一些重要問(wèn)題，讓學(xué)生思考回答，大家討論，老師最后總結(jié)。
剛開(kāi)始備課，看著大量資料，翻著教案書(shū)，我無(wú)從著手。周至五中的學(xué)生，雖然勤奮、刻苦，但底子薄，知識(shí)儲(chǔ)備少，我所代的兩個(gè)班，學(xué)生的能力，基礎(chǔ)，程度，差別很大，二班是重點(diǎn)班，四班是普通班。二班學(xué)生提出的問(wèn)題較多，四班提出的問(wèn)題較少，同樣的內(nèi)容，兩個(gè)班的上法完全不同。
我第一次看教材時(shí)，考慮到絕大多數(shù)人，所以準(zhǔn)備的全面但不深入，第二次、第三次看時(shí)，一些特殊問(wèn)題、難題，我都考慮到了！
在講課過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了好多問(wèn)題，一：開(kāi)始講課，我時(shí)間把握不住，準(zhǔn)備了一課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容，下課講不完，最后，我改進(jìn)了，二：原先準(zhǔn)備的一部分內(nèi)容，以為是重點(diǎn)，可學(xué)生們都熟悉，我原以為沒(méi)問(wèn)題的地方，學(xué)生普遍存在問(wèn)題，這些突發(fā)事件，慢慢地我完全可以在課堂上解決。
講課的好多地方，受到了指導(dǎo)老師的表?yè)P(yáng)，受到了學(xué)生的肯定，一：我備課充分，上課講解細(xì)致、全面。二：教學(xué)任務(wù)可以很好地完成，重點(diǎn)把握準(zhǔn)確，難點(diǎn)也講解到了。三：課堂氣氛活躍，學(xué)生積極回答問(wèn)題，有的學(xué)生還能提出自己困惑的問(wèn)題。
輔導(dǎo)和批改作業(yè)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期繁重的“苦差事”，實(shí)習(xí)期間，我批改過(guò)兩個(gè)班三次作文，每個(gè)班六十多人，共批改了三百六十多本作業(yè)，第三次第四次作文，就是我親自布置、親自輔導(dǎo)。我批閱了兩個(gè)班三次測(cè)試試卷，在晚自習(xí)時(shí)，都給學(xué)生們講解了，語(yǔ)文早讀我都會(huì)去輔導(dǎo)，晚自習(xí)我?guī)蛯W(xué)生解決各種問(wèn)題。
做老師要嚴(yán)格要求學(xué)生，做班主任更要嚴(yán)格要求學(xué)生，我從一開(kāi)始就是高一四班的班主任，每天六點(diǎn)十分，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)到教室考勤，查看遲到學(xué)生，七點(diǎn)十分上早操，我會(huì)跟操，和學(xué)生一起跑，還要督促打掃衛(wèi)生，晚上九點(diǎn)至十點(diǎn)查看自習(xí)，每天和學(xué)生一起學(xué)習(xí)，一起生活，雖然累，但是看到經(jīng)常遲到的學(xué)生不遲到了，見(jiàn)到愛(ài)睡覺(jué)的學(xué)生不再爬在桌子上，發(fā)現(xiàn)不好好學(xué)習(xí)，或?qū)W習(xí)不好的學(xué)生進(jìn)步了，我突然感覺(jué)一點(diǎn)都不累！
在課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)安排上，在有些問(wèn)題講解深入淺出方面，在語(yǔ)言等專業(yè)術(shù)語(yǔ)的通俗易懂方面，我還需要努力改進(jìn)，教材大綱的要求，我可以領(lǐng)會(huì)到，教學(xué)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)我能夠準(zhǔn)確把握。我可以比較成功地組織課堂教學(xué)，可以充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的'積極性。
周至五中的師生們每天五點(diǎn)半就要起床，六點(diǎn)多早讀，七點(diǎn)二十早操，下午六點(diǎn)上晚自習(xí)，十點(diǎn)十分下自習(xí)，每天上七節(jié)課，五節(jié)自習(xí)。老師都要花費(fèi)大量時(shí)間備課，都是全身心投入地講課，且要耐心地長(zhǎng)時(shí)間地進(jìn)行輔導(dǎo)。學(xué)生們學(xué)習(xí)任務(wù)相當(dāng)重，學(xué)習(xí)時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)。
我理解這樣環(huán)境下的老師、學(xué)生。生活有酸、甜、苦、辣，老師們，學(xué)生們也有喜、怒、哀、樂(lè)。老師的生活以學(xué)生的學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，學(xué)生的生活以自己的學(xué)習(xí)為重點(diǎn)。大家好像都明白一點(diǎn)：學(xué)習(xí)最重要，只有通過(guò)學(xué)習(xí)才可以改變現(xiàn)在的生活！
我覺(jué)得這里的人很純樸，很真誠(chéng)，很友好！非常容易相處。老師認(rèn)真盡力地教，學(xué)生努力用心去學(xué)。這里的生活很獨(dú)特，不是平淡無(wú)奇，而是有滋有味。我很珍惜這份特殊的實(shí)習(xí)生活。
總之，實(shí)習(xí)期間，自身得到了充分的鍛煉，學(xué)到了很多本領(lǐng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了存在的好多問(wèn)題，我會(huì)繼續(xù)專研課改后的新教材，精心備課，用心講課，細(xì)心查課，為做好一位語(yǔ)文老師而繼續(xù)奮斗！
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)3
我店于20xx年9月27日至20xx年1月18日共接收湖南常德師范學(xué)校43名實(shí)習(xí)生，主要安排在我店餐飲和客房?jī)蓚�(gè)部門(mén)進(jìn)行崗位實(shí)操訓(xùn)練。43名學(xué)生到店后，酒店人力資源部先對(duì)他們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn)，讓其了解酒店企業(yè)文化、服務(wù)理論和安全知識(shí)等方面的知識(shí)，然后將其安排至實(shí)習(xí)崗位進(jìn)行技能訓(xùn)練，現(xiàn)將其在實(shí)習(xí)部門(mén)的整體實(shí)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)如下：
客房部：實(shí)習(xí)生分配到部門(mén)后，部門(mén)就對(duì)此批實(shí)習(xí)生予以了高度重視，從人員分配到環(huán)境熟悉都由部門(mén)各樓層管理人員進(jìn)行陪同和講解，各班組領(lǐng)班安排崗位上技能優(yōu)秀的員工擔(dān)任他們的師父，對(duì)其進(jìn)行傳、幫、帶的`工作。此外，部門(mén)定期召開(kāi)實(shí)習(xí)座談會(huì)，及時(shí)了解其工作和生活情況，并對(duì)其師父的教授態(tài)度和徒弟的學(xué)習(xí)態(tài)度提出了嚴(yán)格的要求。實(shí)習(xí)期間，部門(mén)在培訓(xùn)及實(shí)踐過(guò)程中對(duì)他們的實(shí)習(xí)表現(xiàn)進(jìn)行測(cè)評(píng)和正、側(cè)面的了解，希望能做到真正將客房基本知識(shí)、客房技能技巧、服務(wù)流程等等較好地授之于他們。
餐飲部：15名實(shí)習(xí)生分到部門(mén)后，從人員分配到環(huán)境熟悉都由各餐廳管理人員陪同講解，師父的分配則由部門(mén)經(jīng)理把關(guān)，由各餐廳第一負(fù)責(zé)人安排崗位技能比較優(yōu)秀的員工進(jìn)行傳、幫、帶的工作。實(shí)習(xí)期間，部門(mén)每月定期召開(kāi)實(shí)習(xí)座談會(huì)，由部門(mén)經(jīng)理親自主持，對(duì)他們的實(shí)習(xí)情況和生活情況進(jìn)行了解，同時(shí)在實(shí)習(xí)過(guò)程中各班組在其培訓(xùn)及實(shí)踐中對(duì)他們的業(yè)務(wù)技能進(jìn)行測(cè)評(píng)，及時(shí)了解他們對(duì)餐飲基本知識(shí)、餐飲技能技巧、服務(wù)流程、菜品知識(shí)等內(nèi)容的掌握情況。
整個(gè)實(shí)習(xí)期間，絕大多數(shù)的常德師范實(shí)習(xí)生都具有非常強(qiáng)的崗位紀(jì)律性及學(xué)習(xí)積極性，他們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中肯鉆研，工作扎實(shí)肯干，能積極地完成
管理人員分配的各項(xiàng)工作任務(wù)；具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神，能夠積極地參加酒店和部門(mén)組織開(kāi)展的各類活動(dòng)；具有較強(qiáng)的溝通能力及銷售意識(shí)。實(shí)習(xí)期間，餐飲部和客房部均涌現(xiàn)出一大批各方面表現(xiàn)都很優(yōu)秀的學(xué)生，如：xxxxxx等同學(xué)的工作表現(xiàn)較優(yōu)秀，xxxxxx等同學(xué)在工作中表現(xiàn)出較強(qiáng)的銷售能力，經(jīng)過(guò)三多月的朝夕相處，43名實(shí)習(xí)生都已成為是我們酒店的好員工和管理人員的好幫手。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)4
在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的過(guò)程中，我從他們?cè)嘀魅文抢飳W(xué)到了很多關(guān)于班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)讓我受益不少。比如如何和學(xué)生談心，如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化為先進(jìn)生等待。雖然這些經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，但是我也沒(méi)有完全照搬，第一是我覺(jué)得我的身份畢竟與他們?cè)嘀魅尾灰粯�。第二是我覺(jué)得我與學(xué)生年紀(jì)相仿不像原班主任一樣與他們或多或少的存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)當(dāng)加以利用。所以，在于學(xué)生交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如說(shuō)我和我們班上一位同學(xué)談心的時(shí)候，他告訴我他初中時(shí)成績(jī)很好，幾乎每次考試都是班上的第一名，化學(xué)成績(jī)尤為突出，用他自己的話說(shuō)就是“那時(shí)候?qū)W化學(xué)就是一種樂(lè)趣”，但是現(xiàn)在情況完全不同了，不僅整體成績(jī)直線下降，就連自己的強(qiáng)項(xiàng)化學(xué)也到了岌岌可危的地步。當(dāng)我問(wèn)及其中的'原有時(shí)，他告訴我，由于中考的失誤，進(jìn)入高中以后他就失去了信心，再加上高中的課程本身就比初中的難，使他的成績(jī)更加后退了，以至于現(xiàn)在對(duì)讀書(shū)失去了信心，想一心從事自己的愛(ài)好去學(xué)聲樂(lè)算了。而這些他都沒(méi)有和原班主任說(shuō)過(guò)，原因是原班主任“太兇了”。我聽(tīng)了之后并沒(méi)有直接反駁他的觀點(diǎn)，而是從客觀條件、學(xué)習(xí)條件以及以后的前途等方面和他分析了他的這種想法，使他明白了學(xué)習(xí)和愛(ài)好之間誰(shuí)輕誰(shuí)重，并引導(dǎo)他自覺(jué)得把心思放到了學(xué)習(xí)上來(lái)。
九月十號(hào)的教師節(jié)也是我的第一個(gè)節(jié)日和九月十二號(hào)的中秋節(jié)這兩個(gè)節(jié)日趕到一起，我和我們班的孩子們共同努力出了一期校級(jí)板報(bào)，我們出的這期校級(jí)板報(bào)得到實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的肯定和贊許,我們的努力也沒(méi)有白費(fèi)！接下來(lái)就是我們的國(guó)慶節(jié)，教育局組織縣級(jí)中學(xué)要挑選為五個(gè)節(jié)目，參加“威縣中學(xué)生國(guó)慶節(jié)匯演”，這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)，我鼓勵(lì)孩子們要積極參加活動(dòng)，有特長(zhǎng)的抓緊報(bào)名，為我縣文藝活動(dòng)做出貢獻(xiàn)。孩子們很配合，很積極。最后我們班選了一個(gè)課本劇《掩耳盜鈴》，做好了籌備工作，并進(jìn)行分工，主要落實(shí)了：劇本的創(chuàng)編、節(jié)目的排練、服裝及道具的制作、舞臺(tái)布置等。雖然過(guò)程是比想象的還要異常的苦，但我們班的課本劇被學(xué)校選定并在匯演中得到了相當(dāng)不錯(cuò)的名次，印證了我和孩子的努力和付出。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)5
基本情況：辦公實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把 所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷理論知識(shí)與工作實(shí)習(xí)密切聯(lián)系起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.7.10 ---- 20xx.8.20
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司
總結(jié)報(bào)告：
今年暑假,我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺�，F(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國(guó)建立的中國(guó)第一家保險(xiǎn)公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》注冊(cè)成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國(guó)紐約、中國(guó)香港和上海三地上市。公司名列我國(guó)最具價(jià)值品牌前十名，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌；市場(chǎng)份額將近全國(guó)的1/2，擁有最多的全國(guó)客戶群體和獨(dú)一無(wú)二的全國(guó)性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國(guó)的客戶服務(wù)支持，是中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過(guò)其控股的中國(guó)最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者----中國(guó)人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系；其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國(guó)人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司。
在中國(guó)人壽榮昌支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽(tīng)講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)，主要是：
�。�1） 保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
�。�2） 通過(guò)對(duì)已知資料的分析和與同事們的'交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
�。�3） 對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
�。�4） 電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
�。�5） 勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
當(dāng)然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現(xiàn)了一些小的問(wèn)題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)習(xí)教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見(jiàn)識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。
感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過(guò)我、教導(dǎo)過(guò)我的人！
感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)6
時(shí)光如梭，迎來(lái)了學(xué)校安排的第一次實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)讓我明白了很多，實(shí)習(xí)讓我們 了解社會(huì)，深入體驗(yàn)社會(huì)，更好的幫助自己累積經(jīng)驗(yàn)，然后幫助自己找到一個(gè)高薪的好工作。
我本次實(shí)習(xí)所在單位名稱XX，位于XX航空路銀河大廈1樓，公司普通員工、店長(zhǎng)共8人，主要銷售蒸菜，我的職位是外賣員，工作內(nèi)容是送外賣、其次是做好店內(nèi)產(chǎn)品宣傳。了解客人需求，尊重客人意見(jiàn)，對(duì)店里不足進(jìn)行合理改善。多于他人交流，不懂的就問(wèn)，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作實(shí)習(xí)，我體會(huì)到，要多于他人溝通，多觀察，多思考，多動(dòng)手等。
在實(shí)習(xí)中，我們不僅要處理好同事、客人關(guān)系還要跟老板領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，很多時(shí)候不像我們自學(xué)校那么簡(jiǎn)單直接，這就要求我們調(diào)整好自己的心態(tài)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中約束還是很多的，有的時(shí)候還要忍氣吞聲，挺不爽的，但是經(jīng)歷多了，也就好了。
在我們這個(gè)集體當(dāng)中，我的工作還是比較自由、輕松的。很多客人都往往以自己為中心，但是像我們這種服務(wù)行業(yè)微笑就是最簡(jiǎn)單，直接的語(yǔ)言，所以微笑往往可以使自己更好的完成好工作，面對(duì)一些無(wú)理的客人，一定要耐心的跟他講。不要發(fā)火。人與人之間的交流，適當(dāng)?shù)奈⑿�，�?huì)拉進(jìn)彼此之間的關(guān)系，讓我們不再成為陌生人。
在此次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了更多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，不僅開(kāi)闊了視野，還增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為以后我們走向工作崗位的打好了基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)中，讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足：處理應(yīng)急問(wèn)題不夠清晰，應(yīng)變能力差;缺乏經(jīng)驗(yàn);一件事情做久了，容易產(chǎn)生厭倦的`心理;遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致;對(duì)待工作不夠主動(dòng)用心，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在工作中遇到難題，不善于思考，動(dòng)腦筋，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說(shuō)一步走一步。缺乏一種敬業(yè)精神。我相信在以后的工作中一定會(huì)越來(lái)越好。
四個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)結(jié)束。當(dāng)我剛從學(xué)校走向社會(huì)時(shí)，心里充滿了迷茫，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中最珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵(lì)和幫忙。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)7
不知不覺(jué)三年的學(xué)習(xí)生涯結(jié)束了，我們都踏上了實(shí)習(xí)崗位上，起初對(duì)實(shí)習(xí)生活特別的向往，一切的都是那么的嶄新，充滿了濃濃的好奇，當(dāng)聽(tīng)到有公司錄取我的時(shí)候特別的高興。
最初師傅帶我了解客戶，一開(kāi)始讓我去客戶那拿單證的時(shí)候特別害怕，因?yàn)槎疾徽J(rèn)識(shí)也不知道該怎么和客戶溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，慢慢的和客戶熟悉了，去拿單證的時(shí)候以前的膽怯也沒(méi)有了，能很好的表達(dá)自己的來(lái)意。
之后，師傅開(kāi)始讓我了解單證中所的資料，哪些是需要的，哪些是不需要的。了解這些單子在單證中的用處。一開(kāi)始，總是犯錯(cuò)誤，不是缺了單子，就是多了。
一段時(shí)間過(guò)后，就開(kāi)始上機(jī)操作，因?yàn)橛辛饲懊嬉幌盗械腵準(zhǔn)備，上機(jī)操作也就容易多了，有時(shí)候，知道單證中了少了什么，也能及時(shí)聯(lián)系客戶提供所需的單子。
眼看著實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，真的很舍不得�；叵氘�(dāng)初：剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，對(duì)一切都是懵懵懂懂，除了上學(xué)時(shí)候的學(xué)的知識(shí)，其余的一概不知。身邊的同事也都是那么的陌生。
一開(kāi)始也許是因?yàn)槲沂切聛?lái)的原因，她們對(duì)我也特別的陌生，很少與我講話，吃飯的時(shí)候也不會(huì)來(lái)問(wèn)我，如果有不會(huì)的也不知道問(wèn)誰(shuí)好，感覺(jué)特別的孤單，很無(wú)助……慢慢的相互都熟悉了，我們之間的話也多了，不管干什么相互之間都會(huì)問(wèn)一下，打一下招呼。如果遇到了不會(huì)的可以互相問(wèn)一下，一起解決。
雖然社會(huì)生活沒(méi)有學(xué)校生活那么舒服，但是離開(kāi)了學(xué)校才會(huì)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)生活有些殘酷，如果你適應(yīng)不了很快就會(huì)被淘汰，如果你能很好的適應(yīng)就能感覺(jué)到在社會(huì)上學(xué)到很多，如何與人相處，如何做事，如何為什么有些事只聽(tīng)不言，如何讓人接受自己的意見(jiàn)……
實(shí)習(xí)快結(jié)束了，但我相信迎接我的將是更美的明天！
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)8
這周過(guò)得還是比較壓抑的，看不懂—一切都不懂是我的真實(shí)學(xué)習(xí)生活，再加之這周看了研究生一年的學(xué)習(xí)成績(jī)排名，這個(gè)可真叫打擊��！時(shí)常會(huì)想到這個(gè)問(wèn)題，為什么學(xué)習(xí)成績(jī)總是成為導(dǎo)致我生活壓抑的一個(gè)很重要的愿意，為什么學(xué)習(xí)總是這么的不給力？我認(rèn)真思考、苦苦尋覓仍舊得不到任何答案。
為什么要實(shí)習(xí)？是為了挽回選了個(gè)不給力導(dǎo)師的面子問(wèn)題還是真正為了自己將來(lái)的職業(yè)發(fā)展問(wèn)題?當(dāng)時(shí)的初衷就是因?yàn)槊孀訂?wèn)題想自己一定要出去，一定要讓同學(xué)對(duì)我刮目相看�；厥走^(guò)往，當(dāng)初的想法真的很幼稚、很可笑。我不應(yīng)當(dāng)為了賭氣而選擇走向一條截然不同的生活，一條充滿荊棘的道路。充滿荊棘的道路能通往寬闊的成功的`大道嗎？我不知道，沒(méi)有人給我答案，只能當(dāng)一切都結(jié)束后，答案才能揭曉。
今天和高中同學(xué)聚了會(huì)，除我之外還有三個(gè)同學(xué)，而這三個(gè)同學(xué)現(xiàn)在的狀態(tài)都是我望塵莫及的。男生lzf保送beishi碩博連讀，學(xué)習(xí)成績(jī)好，是我羨慕他的很重要的原因之一，再者就是他的博士，博士是我現(xiàn)在的夢(mèng)想，期待畢業(yè)后能順利的讀博，我羨慕Lzf老婆的一個(gè)很重要的原因是她性格活潑開(kāi)朗，可以對(duì)每個(gè)人都滔滔不絕，而我呢，每次不論大小聚會(huì)我總是表現(xiàn)的有些木訥，不知道該說(shuō)些啥，這是我的致命缺點(diǎn)，怎么改、怎么改這個(gè)缺點(diǎn)？誰(shuí)能給我答案?期待中。gsj我羨慕她有一個(gè)好導(dǎo)師，更羨慕她老師手中的碩博連讀的名額。她的好老師已經(jīng)為她規(guī)劃好了職業(yè)方向，先博，畢業(yè)后如果有留校名額的話，就留校，否則，就幫她另覓一個(gè)職業(yè)，相信她老師有這個(gè)實(shí)力。
時(shí)常感嘆自己，為什么沒(méi)有這么個(gè)好老師？選了這么個(gè)齷齪的導(dǎo)師？這是我三年碩士生活中最為悲劇的事情。博士,我超級(jí)羨慕的博士生活，我還要等多少年才能實(shí)現(xiàn)？經(jīng)常發(fā)生在我身上的最為悲劇的事情就是，好多我想做的事情在一開(kāi)始的時(shí)候我總是很積極的去做，但往往結(jié)局總是我不想看到的結(jié)果。時(shí)�？偸歉杏X(jué)自己是那種忙活來(lái)忙活去，一事無(wú)成的人。
總是感覺(jué)自己活得很有壓力，很累，真的！為什么我的生活總是這樣的暗無(wú)天日，好想放聲大哭，將自己壓抑的感情釋放出去。真的，總是感覺(jué)自己生活在一個(gè)真空的環(huán)境中，好想釋放自己，好想像一只鳥(niǎo)兒自由的翱翔天空，尋找自己的快樂(lè)！
未來(lái)不容樂(lè)觀，需要加倍努力，好擔(dān)心會(huì)走錯(cuò)方向。怎么辦？我到底該怎么辦？有沒(méi)有人給我答案,期待中......
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)9
一、外貿(mào)實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.了解產(chǎn)品知識(shí)，生產(chǎn)工藝及相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立對(duì)所在行業(yè)的基本認(rèn)識(shí)。
2.掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本技能，包括商務(wù)函電的收發(fā)，與國(guó)外客戶的電話溝通，業(yè)務(wù)洽談和報(bào)價(jià)，帶領(lǐng)客戶參觀工廠。
3.學(xué)習(xí)各種外貿(mào)單證的制作。
4結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)知識(shí)，加以實(shí)踐，成長(zhǎng)為一名操作能力強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)深厚的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、外貿(mào)公司簡(jiǎn)介
耀利(中國(guó))鞋業(yè) 有限公司是國(guó)家大型拖鞋出口企業(yè)，公司位于“中國(guó)鞋都”-晉江市五里工業(yè)區(qū)，占地面積66000平方米，擁有15條先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，進(jìn)口吹氣機(jī)臺(tái) 50多臺(tái)，以及進(jìn)口EVA射出機(jī) 30 多臺(tái)等先進(jìn)設(shè)備。年產(chǎn)量 達(dá) 6000 萬(wàn)雙。 公司在“以誠(chéng)為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)宗 旨引領(lǐng)下，研制開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。遠(yuǎn)銷中東、歐美、非洲、東南亞等國(guó)家和地區(qū).主導(dǎo)品牌“YAO LI”以其優(yōu)異穩(wěn)定的質(zhì)量和豐富的花色品種在國(guó)際市場(chǎng)上深受廣大客商的青睞，得到了了越來(lái)越多海內(nèi)外客商的支持和信賴.公司曾多次獲得了“國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”為創(chuàng)造拖鞋品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。公司十分注重質(zhì)量管理，不斷完善質(zhì)量管理體系.于 20xx 年 12 月成功通過(guò)了ISO9001 質(zhì)量管理體系的國(guó)際認(rèn) 證，獲得國(guó)家頒發(fā)的“質(zhì)量*”并順利通過(guò)了中國(guó)商檢部門(mén)審核批準(zhǔn)的“出口產(chǎn)品質(zhì)量*”成為福建省技術(shù) 定點(diǎn)監(jiān)督單位，為產(chǎn)品的品質(zhì)提供了有力的保證。
三、外貿(mào)實(shí)習(xí)過(guò)程
畢業(yè)之后，沒(méi)有經(jīng)歷一次又一次的面試，也沒(méi)有擠人才市場(chǎng)的經(jīng)歷，完全是一個(gè)巧合，我很容易就進(jìn)入我現(xiàn)在所在的公司，帶著興奮、期待和激動(dòng)，我在這里開(kāi)始了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段實(shí)習(xí)生活中，我鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會(huì)，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)融洽結(jié)合。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。初出校門(mén)，對(duì)于工作并沒(méi)有太多的要求，只希望能有個(gè)地方學(xué)習(xí)就已經(jīng)非常滿足了。所以，對(duì)于行業(yè)的選擇也沒(méi)有過(guò)多的去想，最后竟然選擇了自己完全一無(wú)所知的拖鞋行業(yè)，不過(guò)幸運(yùn)的是我所在的部門(mén)跟所學(xué)專業(yè)還是有很大的聯(lián)系的，就是業(yè)務(wù)部。這家公司是專門(mén)做拖鞋的，有自己的工廠，在中國(guó)也算是同行業(yè)的佼佼者，只不過(guò)老板想用產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，就沒(méi)有在廣告這方面投入，所以很多人穿我們的鞋子，但是卻不知道我們公司。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們也做外銷，而且我們公司的產(chǎn)品在國(guó)外的影響力比國(guó)內(nèi)還大，產(chǎn)品主要銷往中東、東歐、南美等。在實(shí)習(xí)期間，我除了掌握基本的產(chǎn)品知識(shí)外，還了解了基本的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，學(xué)會(huì)了制作外貿(mào)購(gòu)銷合同、裝箱單、*等基本單據(jù)，在英語(yǔ)口語(yǔ)方面也有一定的提高，總之，學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)也感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的復(fù)雜與困難。
由于是我們公司是專門(mén)做拖鞋的，所以對(duì)鞋子的材料、顏色、制作流程都要十分了解，到那里的第一天，我就對(duì)每款鞋子進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解各種鞋子的材質(zhì)和顏色，因?yàn)樵谡麄�(gè)業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中都是圍繞鞋子的配色和材質(zhì)來(lái)說(shuō)的，不光要了解這種材料，還要知道是怎么做出來(lái)的，我們公司最主要的原材料就是EVA、PVC、RUBBER，都是從國(guó)外進(jìn)口的，做的是進(jìn)料加工;還有PU、NUBUCK、WEBBING等材料，不過(guò)這些材料是直接購(gòu)買的，而不是由我們自己加工的。鞋子的顏色也是好幾十種，除了中文名字，還要記住相應(yīng)的英文名字
。除了常見(jiàn)的那些顏色，還有比如MELON(西瓜紅)、LAKE GREEN(湖水綠)等，這些都是很繁瑣的。所以說(shuō)對(duì)鞋子的熟悉程度，是檢查一個(gè)業(yè)務(wù)員是否合格的基本指標(biāo)。從進(jìn)入公司的第一天起，我們主管就一直對(duì)我重復(fù)一句話：作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，對(duì)于產(chǎn)品的了解是最基本，也是最重要的。所以我在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，都泡在樣品室里面學(xué)習(xí)，有時(shí)候也要下車間去看，學(xué)習(xí)鞋子的制作流程。一雙鞋子從原材料到最后成型，中間分為兩部分，幫面(upper)和大底(outsole)，大底要經(jīng)過(guò)選料、拌料、射出、刷膠、貼襯;幫面要經(jīng)過(guò)選料、發(fā)泡、沖床、冷壓、針車，最后大底和幫面還要通過(guò)腳釘連在一起，也就是說(shuō)一雙看起來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的拖鞋，要經(jīng)過(guò)這么復(fù)雜的步驟才能完成。
我們公司與其他公司的不同之處在于，我們擁有固定的客戶群，而且都是大客戶，一個(gè)國(guó)家固定只做一個(gè)客戶，對(duì)于訂單的起訂量也有作要求，即每款每色3000雙。一些小的客戶也是承受不起的。公司的生產(chǎn)能力有限，目前的單子已經(jīng)達(dá)到我們的生產(chǎn)極限了，所以我們不需要再出去跑市場(chǎng)、找客戶。要說(shuō)熟悉產(chǎn)品很重要，那么業(yè)務(wù)能力則更是重要，只有具備一定的.業(yè)務(wù)能力，才能更好的跟客戶溝通，把產(chǎn)品推銷出去。有了這些基本知識(shí)做基礎(chǔ)之后，我所要要做的就是接待客戶、下單、跟單，并安排貨物報(bào)關(guān)報(bào)檢、裝船。首先從接待客戶開(kāi)始，以前總覺(jué)得這工作很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是雙方問(wèn)候、說(shuō)一些客套話什么的，可是到我真正做這工作的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么容易。一般情況下，客戶要來(lái)一趟中國(guó)很不容易，所以來(lái)的主要目的就是下訂單。如果有客戶過(guò)來(lái)，老客戶就直接握手問(wèn)候、茶水接待一下，然后就直接帶到樣品室，陪同客戶挑樣品。而后就是業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié)，這一個(gè)環(huán)節(jié)要做的就是記錄客戶對(duì)鞋子所做的改動(dòng)之處，過(guò)后要讓配色員配色，發(fā)給客戶確認(rèn)。
另外就是價(jià)格、包裝、交貨期等的洽談，由于我們做的都是FOB廈門(mén)的，付 款方式都是前T/T，這些已經(jīng)是我們的慣例了，所以不需要詳細(xì)談，接下來(lái)的工作就是合同的制作和簽訂了。而對(duì)于新客戶，我們就不能馬上帶到樣品室，因?yàn)檎麄�(gè)樣品室就是我們公司的核心，我們公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力還是很強(qiáng)的，只要新款一上市，馬上就有人仿造，因此要十分警惕。如果確定了該客戶可信的話，接下來(lái)的步驟就一樣了，不同的只有價(jià)格，老客戶和新客戶相比，還是可以享受優(yōu)惠價(jià)格的待遇的。一般公司業(yè)務(wù)員的工作到這里也就結(jié)束了，可是我們又有不同，業(yè)務(wù)員要兼職跟單員很單證員。訂單確定了之后，就要安排打樣，并要下生產(chǎn)指令單給生產(chǎn)部，提供樣鞋給生產(chǎn)部安排生產(chǎn)，還要確保按時(shí)交貨。最后還要制作單據(jù)，配合貨代報(bào)關(guān)報(bào)檢。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)10
今年的實(shí)習(xí)，我選擇了在一家醫(yī)藥公司做醫(yī)藥代表。有個(gè)人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。目前的醫(yī)藥公司基本分為兩種，一種是直接下車間，當(dāng)苦工。另一種是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1XX家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國(guó)家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1XX個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。
進(jìn)入公司后，我們先接受了一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的'分開(kāi)了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的：(一)對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解;(二)對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償;(三)對(duì)解剖或者生理過(guò)程的研究、替代、調(diào)節(jié);(四)妊娠控制。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的知識(shí)，我感覺(jué)到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。
同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒(méi)有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了;其次，由于本人的語(yǔ)言組織能力有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語(yǔ)言讓對(duì)方明白自己的來(lái)意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來(lái)。最后，自己的反省不到位，沒(méi)能看到主要的失誤，并及時(shí)改正�？墒悄喜校瑓s讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購(gòu)藥品的，以前從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這么大規(guī)模的藥品展銷會(huì)，人數(shù)大概在十萬(wàn)左右，給我的感覺(jué)就是人山人海。在展銷會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)11
實(shí)習(xí)就是把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)有用。如果我們只學(xué)不練，那么我們學(xué)的等于零。理論要和時(shí)間結(jié)合。另一方面，練習(xí)卡可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過(guò)這段實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，遇到的人和事也不同，你從中學(xué)習(xí)到的東西自然也不同。學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從時(shí)間中學(xué)習(xí)。而且，中國(guó)的迫切快速發(fā)展，在擁有越來(lái)越多機(jī)遇的同時(shí)，也有著更多的挑戰(zhàn)。對(duì)人才的要求會(huì)越來(lái)越高。我們需要的不僅僅是學(xué)號(hào)學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，充實(shí)生活的良藥，學(xué)習(xí)其他知識(shí)的實(shí)踐，不斷從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，表現(xiàn)自己。
短短兩個(gè)月的工作過(guò)程讓我受益匪淺。不僅開(kāi)闊了眼界，最重要的是知道如何更好的與人打交道。
第一，真誠(chéng)：可以偽裝自己的臉，但千萬(wàn)不要忽視真誠(chéng)的力量。記得第一天來(lái)的時(shí)候，我有一些不可避免的疑惑：如果不知道老板是什么樣的人，我該怎么辦，該感謝什么等等。走進(jìn)大門(mén)后，一些陌生人用奇怪而困惑的.眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，科學(xué)界的尷尬局面就緩解了。每個(gè)人都友好地微笑著歡迎我。從那天開(kāi)始，我養(yǎng)成了每天早上看到他們就微笑說(shuō)好的習(xí)慣。
第二個(gè)是激情和耐心：激情和耐心，就像火和冰一樣，是兩個(gè)完全不同的東西，但卻可以碰撞出最美的火法。
第三是主動(dòng)：在可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。在實(shí)習(xí)旗艦，我會(huì)主動(dòng)和同事一起工作，量力而行，找合適的時(shí)間和他們進(jìn)行幾個(gè)層面的交流。談生活，談學(xué)習(xí)，談未來(lái)的工作，通過(guò)這些，我和同事們走得很近。實(shí)習(xí)期間，他們會(huì)教我做事，看什么樣的人，說(shuō)什么樣的話，讓我覺(jué)得花了很多錢，和他們相處的很愉快。
第四是感受學(xué)校與社會(huì)的距離：在學(xué)校里，只有學(xué)習(xí)的氛圍。畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方，每個(gè)學(xué)生都在為更高的成就而奮斗。有工作的地方，大家都會(huì)努力工作，獲得更多的回報(bào)。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都有競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)中，我們必須不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)之處，也要學(xué)習(xí)別人如何做人，從而提高自己的潛力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，大學(xué)是個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總有純真和真誠(chéng)。雖然學(xué)起來(lái)很搞笑，但學(xué)生終究還是學(xué)生，進(jìn)入企業(yè)，接觸客戶，同事，上級(jí)等。而且關(guān)系復(fù)雜。我要處理以前從未處理過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，你可能會(huì)遇到書(shū)本上學(xué)不到的情況，或者只是書(shū)本上根本不需要�？赡芄ぷ髦杏玫降膯�(wèn)題很簡(jiǎn)單，只要公式正確，一線任務(wù)就能完成。有時(shí)候會(huì)抱怨實(shí)際操作那么簡(jiǎn)單，但是為什么書(shū)上的知識(shí)讓人學(xué)的那么辛苦？這是社會(huì)和學(xué)校的出軌嗎？也許總是正確的。雖然大學(xué)生的生活不像步入社會(huì)，但他們最終是社會(huì)的一部分，這是他們不能被祝福的事實(shí)。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，你應(yīng)該知道如何與社會(huì)各方面的人交流，處理各方面的社會(huì)事件，這意味著大學(xué)生應(yīng)該重視社會(huì)實(shí)踐，這是至關(guān)重要的。畢竟大學(xué)四年，我已經(jīng)不是大學(xué)生了，而是社會(huì)的一員。問(wèn)
與社會(huì)溝通。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。光知道紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。人生的旅途是漫長(zhǎng)的。為了培養(yǎng)自己成為一個(gè)合格的對(duì)社會(huì)有用的人，就要多接觸社會(huì)。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸頗深，收獲頗豐。
在短暫的實(shí)習(xí)中，我深深感受到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺，以及在實(shí)際應(yīng)用中知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)一些工作不知所措，這讓我感到很難過(guò)。在學(xué)校，我一直以為自己學(xué)得很好。當(dāng)我接觸到時(shí)間的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我理解的是多么的少。這就是我真正體會(huì)到學(xué)習(xí)永無(wú)止境的意義。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生都必須具備的一種體驗(yàn)。他是我在實(shí)踐中對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。
后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)12
一、實(shí)習(xí)基本概況
作為一名酒店管理專業(yè)的畢業(yè)生，應(yīng)聘到××大酒店距今已經(jīng)有了一段時(shí)間，回顧這段時(shí)日，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了不同尋常的回憶�；叵脒@次在酒店實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，覺(jué)得從中獲益匪淺，學(xué)到了許多在課堂和書(shū)本上都無(wú)法學(xué)到的知識(shí)。實(shí)習(xí)過(guò)程單位給予了我足夠的寬容、支持和幫助，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步。
酒店開(kāi)業(yè)時(shí)間20xx年11月2日，樓高15層，共有客房總數(shù)262 間(套)，標(biāo)間面積20平米。酒店所在區(qū)域人口密集，商業(yè)發(fā)達(dá)，交通便利，到火車東站及汽車總復(fù)雜，這是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中最寶貴的一部分。整個(gè)實(shí)習(xí)歷程，我不僅看到自己好的一面，也將我在各方面的缺點(diǎn)與不足毫無(wú)保留的放大出來(lái)，從而讓我關(guān)注到自己未曾注重的東西。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比較全面地了解了飯店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì)，認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己與社會(huì)的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。
(二)問(wèn)題與不足 在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
首先學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐;
其次“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷地提高自己的各種能力;
最后不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
意見(jiàn)與建議
電子賓館已經(jīng)存在了比較合適的房態(tài)顯示和處理系統(tǒng)，但是沒(méi)有得到很好的應(yīng)用。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。 問(wèn)題： 在房間退房之后，一般情況客房服務(wù)員需要20-30分鐘時(shí)間做房，這個(gè)速度是具有一定的隨機(jī)性的，客人不同，做房需要的.時(shí)間也不一樣�，F(xiàn)在的操作流程是：客人退房——房間查酒水——房態(tài)置OK房——準(zhǔn)備新客入住。 在很多情況下，客人的選擇是具有集中性的，這主要是由于客人的選擇具有趨同性，因此有些客房的入住率和新客更新率非常之高，這個(gè)現(xiàn)象是由客人習(xí)慣、房?jī)r(jià)、季節(jié)等很多條件共同決定的。在我們現(xiàn)有的操作流程中，沒(méi)有給客房服務(wù)員預(yù)留時(shí)間做房，經(jīng)常出現(xiàn)房間沒(méi)有做完就通知樓層開(kāi)房，然后客房服務(wù)員經(jīng)常會(huì)有怨言。這樣的情況很不利于客房服務(wù)質(zhì)量的提高。因此，我提議，把現(xiàn)有的電子房態(tài)顯示監(jiān)控系統(tǒng)良好的有效的利用起來(lái)。 主要的做法有以下兩點(diǎn)。
1、重新規(guī)劃從客人退房到置OK房的流程，盡量吸取客房和前臺(tái)兩方面服務(wù)員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，做出最有效率的操作流程和責(zé)任分工;
2、從退房到客房服務(wù)員做房，由客房領(lǐng)班查房之后再確定是否可以置OK房，這樣的操作是為了避免上述情況。 另外，由于前臺(tái)員工很長(zhǎng)時(shí)間都是應(yīng)用紙筆記錄的方式進(jìn)行房態(tài)管理，因此加強(qiáng)對(duì)電腦的使用可能需要比較多的培訓(xùn)和規(guī)定。這種轉(zhuǎn)換可能會(huì)有一些難度。但是，相信只要管理層肯這樣做，員工又可以提高工作效率，自然是會(huì)收到不錯(cuò)的效果的。
實(shí)習(xí)到現(xiàn)在將近結(jié)束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦澀，很難用一言兩語(yǔ)說(shuō)得清楚。這幾個(gè)月的時(shí)間是短暫的，但過(guò)程卻是漫長(zhǎng)的，我要好好地總結(jié)歸納一下，將自己的不足之處進(jìn)行加強(qiáng)，重新整理自己的信心，迎接新的開(kāi)端。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真的學(xué)到了很多實(shí)際的東西，而這些恰恰是在課堂上所學(xué)不到的。
以后的兩年，我還將繼續(xù)在學(xué)校中學(xué)習(xí)，這階段的實(shí)習(xí)為我日后的學(xué)習(xí)至以后工作奠定了一定的基礎(chǔ)。最后，感謝酒店的所有的同事和經(jīng)理，謝謝你們對(duì)我這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間的關(guān)心和照顧，從你們身上，我學(xué)到了很多，感謝酒店讓我在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)了生活。我衷心希望酒店能夠越來(lái)越好。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)13
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)畫(huà)上句號(hào)，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我得到了全面的鍛煉，提高了自己的能力，實(shí)習(xí)的過(guò)程也使我完成了一個(gè)學(xué)生，在邁出社會(huì)時(shí)歷經(jīng)的過(guò)渡，為以后正式踏出社會(huì)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。雖然實(shí)習(xí)的工作與自己的預(yù)期有落差，但是在對(duì)各個(gè)基本崗位的'學(xué)習(xí)工程中自己還是學(xué)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了一下自己的缺點(diǎn)和不足。
第一，在工作中團(tuán)隊(duì)協(xié)作非常重要員工之間的交流和幫助對(duì)工作效率有很大的提高。
實(shí)習(xí)第一周由于剛?cè)肼殻约阂彩锹裏岬男愿�，所以和工作伙伴的交流很少，有�?wèn)題也不敢提出來(lái)，這使我的工作效率大打折扣。尤其是高峰時(shí)段，更需要員工之間的相互配合。團(tuán)隊(duì)協(xié)作力不管是你以后從事什么工作都必備的能力，這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力有了很大的提升，我想這對(duì)我以后的工作會(huì)有很大幫助。
第二，認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度。
對(duì)于上級(jí)交給自己的任務(wù)或者自己的崗位職責(zé)都要認(rèn)真負(fù)責(zé)的去完成。剛?cè)肼毜臅r(shí)候我總在想應(yīng)聘的是見(jiàn)習(xí)經(jīng)理為什么要我從清潔大堂柜臺(tái)這些服務(wù)員做的工作做起，店長(zhǎng)說(shuō)每個(gè)經(jīng)理都是從基層干過(guò)來(lái)的，只有你自己掌握了每個(gè)崗位的操作要領(lǐng)之后才能更好的領(lǐng)導(dǎo)別人。所以對(duì)于即將要踏出校園的我們，在工作中一定不能好高騖遠(yuǎn)，要虛心學(xué)習(xí)，踏實(shí)認(rèn)真地走每一步。
第三，待人接物，禮儀禮貌。
在老娘舅這樣的服務(wù)行業(yè)，基本禮儀禮貌顯得尤為重要，比如在迎接歡送顧客、招待顧客過(guò)程中都要使用禮貌用語(yǔ)和身體語(yǔ)言，語(yǔ)言上多使用“您好、請(qǐng)、謝謝”，而行為上要主動(dòng)協(xié)助顧客拉門(mén)，雙手呈遞，輕拿輕放等，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上讓顧客舒適滿意。其實(shí)折射到生活中，這些品質(zhì)也是我們必須具備的。所以老娘舅給我上了很深的一課，在平時(shí)生活中待人接物、禮貌禮儀自我感覺(jué)還不錯(cuò)的我也發(fā)現(xiàn)了自己還有很多要注意要學(xué)習(xí)的地方。不管是學(xué)習(xí)還是工作，做人是基本，步入社會(huì)，參加工作，我們更是要提高自己的修養(yǎng)，待人接物都要做到懂禮儀講禮貌。
實(shí)習(xí)雖然短暫，收獲卻頗多，當(dāng)中有成功的喜悅，有失敗的辛酸，有歡樂(lè)的笑容，也有苦惱，在店長(zhǎng)經(jīng)理的指導(dǎo)下，在各位工作伙伴的支持幫助下，我在各方面都取得了很大的進(jìn)步，實(shí)習(xí)工作順利完成。這將對(duì)我以后的工作有著非常重要的影響，我相信我會(huì)做的更好。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)14
在這次實(shí)習(xí)活動(dòng)中，體會(huì)到為人師表的滋味，真正體會(huì)到園丁教育工作第一線的酸甜苦辣，要真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”是一件任重而道遠(yuǎn)的事情，因此更需要不斷努力提高自身素質(zhì)和教學(xué)水平。在這段時(shí)間里，我收獲很多。將理論與實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合，鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，專業(yè)知識(shí)和基本技能，獲得有關(guān)中等學(xué)校教育教學(xué)工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)教育和教學(xué)上的獨(dú)立工作與人合作的能力。還第一次上講臺(tái)，第一次收到教師節(jié)的'祝福，無(wú)數(shù)的第一次就在這短短的倆個(gè)月里發(fā)生，留給我的卻是無(wú)限充實(shí)的回憶，這些難能可貴的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷對(duì)我的學(xué)習(xí)和將來(lái)的工作你都非常重要。一方面，我深感自己知識(shí)的局限性。另一方面，我也深刻體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)地含義。真所謂“教學(xué)相長(zhǎng)”，我在學(xué)生身上學(xué)到的其實(shí)更多，學(xué)生的創(chuàng)意有的時(shí)候會(huì)讓你忍俊不禁，而他們也善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有時(shí)候提到的問(wèn)題還會(huì)難倒我呢，不過(guò)這也激勵(lì)我對(duì)教材進(jìn)行進(jìn)一步的研究。而且學(xué)生都很可愛(ài)，在路上偶遇時(shí)都會(huì)很熱情地和我打招呼，即使是最靦腆的學(xué)生，在課堂上偶爾講錯(cuò)自己感到窘迫的時(shí)候，他們也會(huì)輕松化解我的尷尬，課堂上的氣氛非常融洽。就是因?yàn)橛羞@么群可愛(ài)的學(xué)生支持，我更深深感覺(jué)到作為一名老師，即使是一名實(shí)習(xí)老師的責(zé)任感，我應(yīng)該更積極的準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容，認(rèn)真的備課，不負(fù)他們口中的“老師”二字。
很快到走的時(shí)候了，有些不舍�？傊ㄟ^(guò)這次實(shí)習(xí)我認(rèn)為：優(yōu)秀,就是比別人多留意了一點(diǎn)；比別人多思考了一點(diǎn)；比別人多努力了一點(diǎn)；比別人多了一點(diǎn)點(diǎn)兒……
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)15
實(shí)習(xí)階段對(duì)于每一個(gè)即將跨入社會(huì)走上護(hù)理崗位的護(hù)士新生都是至關(guān)重要的一段經(jīng)歷�，F(xiàn)代社會(huì)激烈地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新的醫(yī)學(xué)護(hù)理模式，以及人們對(duì)健康與服務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)我們的護(hù)理工作提出了更高地要求。而實(shí)習(xí)護(hù)生在這一過(guò)程中應(yīng)充分學(xué)習(xí)和得到鍛煉，在實(shí)踐中進(jìn)一步充實(shí)完善自己的理論，規(guī)范自己的行為，以便為自己將來(lái)的獨(dú)立l作打下一個(gè)好的基礎(chǔ)。下面就兒個(gè)方面的問(wèn)題與人家共同學(xué)習(xí)和討論。
1.要樹(shù)立“以人為本”的人性化服務(wù)理念
護(hù)理的全部工作都是圍繞病人入院到出院來(lái)展開(kāi)的。人是一個(gè)生物體，時(shí)時(shí)刻刻有著他(她)各種生理需求和社會(huì)需求，病人則在此基礎(chǔ)上還有疾病治療護(hù)理的需求。護(hù)理工作除執(zhí)行醫(yī)囑和護(hù)理操作有著嚴(yán)格的操作規(guī)程外，其他大量工作都是根據(jù)病人需求去做的。因此，如何滿足病人的各種正當(dāng)需要，就囊括了我們所有的護(hù)理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難，都是我們的職責(zé)所在。其中營(yíng)造一個(gè)舒適安靜的住院環(huán)境、耐心細(xì)致的入院宣教、溫馨和藹的語(yǔ)言溝通、體貼入微的生活護(hù)理、高度負(fù)責(zé)的人文關(guān)懷等等，都是護(hù)理工作的具體體現(xiàn)，護(hù)理質(zhì)量的高低均會(huì)在這曰常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中反映出來(lái)。總之，一切以病人為中心，病人滿意了，說(shuō)明我們的工作就做好了。
2.要嚴(yán)守各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程
在護(hù)理的上作制度中，有“查對(duì)制度”、“值班、交接班制度”、“執(zhí)行醫(yī)囑制度”、“搶救工作制度”、“消毒隔離制度”、“分級(jí)護(hù)理制度”等等各項(xiàng)操作規(guī)程是我們的教科書(shū)上都明確規(guī)定了的。護(hù)理工作中如果沒(méi)有嚴(yán)格的紀(jì)律和制度約束，就會(huì)一盤(pán)散沙，工作無(wú)序，正常的工作無(wú)法準(zhǔn)確的完成。規(guī)章制度和操作規(guī)程是我們的前輩在上百年的護(hù)理實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，凝結(jié)了她們寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有些是血和淚甚至生命所換來(lái)的。違反了這些制度和規(guī)程，輕則延誤診查和治療，重則可能給病人造成功能障礙甚至失去生命。所以我們只有嚴(yán)格遵守，才能少走彎路，少犯錯(cuò)誤，不犯錯(cuò)誤，從而保證醫(yī)療質(zhì)量，防范護(hù)理差錯(cuò)事故的發(fā)生。
3.要做到“四勤”
人是有惰性的.。特別現(xiàn)在獨(dú)生子女多，這種惰性、依賴性表現(xiàn)比較強(qiáng)烈，實(shí)習(xí)階段要注意克服。帶教老師最喜歡勤奮的學(xué)生，只有勤奮才能被人賞識(shí)，被人接受，才有更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)更多的實(shí)踐知識(shí)�！八那凇笔紫纫矍�，就是要善于觀察。
�、僬J(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)帶教老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作安排的周密性和計(jì)劃性。
�、谟^察各項(xiàng)護(hù)理操作的操作流程和具體操作手法，臨床上許多知識(shí)教科書(shū)上是沒(méi)有的，有些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)只有心悟而不可言傳，只有在實(shí)踐中多觀察，多領(lǐng)悟其中的要領(lǐng)，才會(huì)在自己的實(shí)際工作中有質(zhì)的進(jìn)步和飛躍。
③要勤察病情，對(duì)病區(qū)內(nèi)的病人要做到心中有數(shù)，重點(diǎn)病人要密切觀察。如手術(shù)病人存手術(shù)前后的病情觀察、心腦血管癇人各項(xiàng)牛命體征的觀察、各種特殊治療和用藥療效或良反應(yīng)的觀察等等，通過(guò)觀察才能掌癇人的病情變化，及時(shí)采取有效的治療和護(hù)理手段處琿突事件，嚴(yán)密的觀察病情，在很大程度上對(duì)于提高治療率和搶救成功率是至關(guān)主要的。再則就是要口勤，通過(guò)言語(yǔ)才能溝通，但語(yǔ)言要講究藝術(shù)和職業(yè)規(guī)范，不能自以為是、雜亂無(wú)章的亂講。包括尊敬師長(zhǎng)語(yǔ)言甜蜜、求學(xué)知識(shí)勤鉆好問(wèn)、安撫病人話語(yǔ)溫馨、主動(dòng)詢問(wèn)、耐心解釋、入院宣教、科普知識(shí)等等。護(hù)患關(guān)系、同事關(guān)系、師生關(guān)系處理的好壞在很大程度上取決于語(yǔ)言的溝通，有了良好的人際關(guān)系，工作學(xué)習(xí)起來(lái)也就順心多了。另外，最重要的還要手、腳勤，就是要樂(lè)于干活，主動(dòng)做事。護(hù)理工作平凡而瑣碎，各班工作職責(zé)只是比較粗略的分工，分工的基礎(chǔ)上還需要合作相當(dāng)一部分工作是沒(méi)辦法明確分工和量化的，但又是必須要做的。所以只要人在病區(qū)，要是工作和病人需要，都要主動(dòng)去做，絕對(duì)不能等待或推諉。做好治療護(hù)理之余還要“沒(méi)事”找事干，多下病房了解病人各方面的狀況，協(xié)助做一些生活護(hù)理，以及病房環(huán)境的整理，辦公室、治療室的清潔整理等等。在這樣的勤奮工作當(dāng)中你將得到比別人加倍的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)帶教老師們也愿意把更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)傳授于你。
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