大學生實習總結（經典15篇）
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以促使我們思考，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編整理的大學生實習總結，歡迎閱讀與收藏。
大學生實習總結1
實習很快要結束了，__年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業后，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識用到平時實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己不足之處，虛心學習一些實用知識。
通過__個月的實習現在我深深的感到當初的選擇是我人生中最幸運的其中一件。
通過實習，現我對待工作的態度也有了進步的正確認識，樂觀和積極是我們的首選，不管有多么的艱苦，我們都要去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的.意志，使之能迅速成長。
此次的實習中，我來到的是__公司的__崗位。在進入公司的第一天，我就感受到非常的迷惑，盡管是自己的對口職位，但是大家在工作中所使用的方法和技術都與學校中學習的有些相似，有些卻又完全不同。在經過之后的培訓后，我才意識到，并不是不同，而是在公司中所使用的方式方法，更加的先進，更加的貼近發展的前沿。
在這次的工作中，我們先跟著培訓學習基礎工作，再跟著帶教的前輩進一步在實踐中慢慢的提升。在一步步的成長中，我越發的感覺到公司和學校的不同。
首先，我清楚的認識到這里是工作，與學校不同，這里本身并不是學習的地方，為此，對于我們實習生的首要目標是完成自己的工作目標。
實習馬上就要結束，但我已對__有了深厚的感情，這里有一個能戰斗的團隊，我將留下來繼續戰斗。
能成為一名__的正式員工我感到非常榮幸和光榮。在實習中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經驗，但我深知千萬不能滿足現狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發揚成績，爭取更大的進步！
大學生實習總結2
回想下來到企業實習已經一個多月，從剛開始的巡檢到處理簡單投訴已經初步的'掌握，現在我有學會了更深層次技術問題：
有源設備參數設置不當引起上行質差常見原因
1.上下行平衡參數設置不當
為了抑制有源設備對基站帶來的干擾，上行衰減設置過多導致上行弱信號，會造成上行質差，尤其是當拖帶模擬有源設備較多時問題較為常見。
信道號設置不當
2.有源設備TCH頻點對應信道未設置全，基站開跳頻后，在通話過程中導致質差。
3.GRRU等數字設備的上行時隙關斷門限值，若根據工程實際情況判斷門限值設置過高，導致手機上行信號被關斷無法到達基站，導致覆蓋區手機上線困難。
有源設備其他隱性故障
4.如果有源設備參數設置正確，重點檢查直放站設備一些隱性問題，如上行功放.光收發故障，也會存在上行質差問題。
5.分布系統工藝質量問題。如果有源設備沒有問題，需要核查是否是由分布系統施工工藝造成的上行質差。
大學生實習總結3
此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。在這個競爭如此激烈的社會中，只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。
實訓是讓每個同學確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，無法認識社會企業的需求，因此，對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓我們體會到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來的.方向、定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己適應職位�！扒Ю镏�，始于足下”，這是一個短暫而又充實的實訓，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。離我們步入社會也沒多久時間了，不管面臨的是繼續深造，還是就業的壓力，我想我們都應該充分利用好這一段時間，充實、完善自我。
讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數。
大學生實習總結4
通過一個月的建筑工程實踐，受益匪淺，很多理論知識在現實中呈現在眼前，對房屋的結構組成、結構原理、結構方法有了初步的了解。進一步提高對建筑文化、建筑知識、建筑構造和建筑材料的認識，鞏固和拓展所學的理論知識，提高學習積極性。
以下是實習期間獲得的一些知識的總結:
一、結構形式
今天的建筑主要采用框架結構或框架-剪力墻結構，也采用磚混結構，但很少使用。我們參觀的兩個建筑工地都采用框剪結構。它是框架結構和剪力墻結構的結合，吸收了各自的優點，既能為建筑布局提供較大的空間，又具有良好的抗側力能力。在這種結構中，框架結構中設置一定數量的剪力墻，形成靈活自由的使用空間，以滿足不同建筑功能的要求。也有足夠剛度的剪力墻。框架-剪力墻結構的受力特點是由兩種不同的抗側力結構組成的一種新的受力形式，因此其框架不同于純框架結構，框架-剪力墻結構中的剪力墻也不同于剪力墻結構中的剪力墻。
在磚混結構的設計中，為了加強建筑物的空間剛度和整體性，避免或減少建筑物在地震中的破壞，根據抗震規范，我們設置了一定數量的圈梁和構造柱來加強和
關于構造柱位置提高建筑物抗拉抗裂性的規定:規范規定，無論建筑物層數和地震烈度如何，都應位于外墻四角、錯層橫墻與縱墻交接處、較大洞口兩側、大房間外墻與內橫墻交接處。樓梯間最好設置四角。上人屋面女兒墻也應設置構造柱。對于跨度較大的梁，如果沒有設置墻垛或墊塊，還應設置構造柱。
在框架剪力墻結構中，為了加強砌塊隔墻的整體性，應在砌塊隔墻的適當位置設置構造柱或圈梁，與磚混結構相同。
二、施工縫、變形縫和后澆帶
施工縫:因施工工藝限制而計劃中斷施工形成的接縫稱為施工縫。由于混凝土結構的分層澆筑，這一層混凝土與前一層混凝土之間形成的縫隙是最常見的施工縫。所以，它不是真正的縫，而是表面�；炷翝仓笮纬傻慕雍厦妫菀壮霈F各種隱患和質量問題。因此，不同的結構工程在施工縫的處理上需要謹慎。
變形縫包括伸縮縫、沉降縫和抗震縫。它們的作用是保證房屋在正常溫度變化、地基不均勻沉降或地震時有一定的自由伸縮，從而防止墻體開裂和結構破壞。在高層建筑中，后澆帶被用來代替變形縫。方法是每隔30米到40米留一個寬度為800 mm到1000 mm的縫隙，暫不澆筑混凝土。搭接接頭可用于接頭中的鋼筋。當荷載幾乎穩定時，通常在結構封頂兩個月后澆筑混凝土。后澆帶用于建筑長度超過50米的建筑。當建筑長度小于50米且為框架結構時，為了保證建筑的整體性和剛度，設置單元墻以增加建筑的整體性和剛度
沉降縫:為克服結構不均勻沉降而設置的接縫。比如上部結構各部分之間，層數相差很大，或者使用荷載相差很大；或者由于地基的壓縮性差異較大，可能會引起地基的不均勻沉降，需要設置接縫將結構分成幾個部分，使每個部分的沉降更加均勻，避免結構中產生附加應力。這種接縫稱為“沉降縫”。它必須從基礎到上層建筑完全分開
伸縮縫:如果建筑的平面尺寸太長，可能會因熱脹冷縮而造成結構溫度應力過大。需要在結構的一定長度處設置一條縫，將建筑分割成若干部分，這就是溫度縫。對于不同的結構體系，伸縮縫間距不同，這在《混凝土結構設計規范》(gb50010-XX)中有專門規定。伸縮縫不能在基礎上打開；
抗震縫:為使建筑更規則而設置的縫，以利于結構抗震，地基不可破壞。
目前三針一沉降縫可以滿足這個要求，所以用沉降縫代替其他縫。
第三，梁
根據梁的常見支撐方式，可分為簡支梁、懸臂梁、一端簡支另一端固定的梁、兩端固定的梁和連續梁。
梁按其在結構中的位置可分為主梁、次梁、連梁、圈梁和過梁。
門窗過梁
門窗洞口的橫梁承受洞口上部砌體的`荷載；傳遞荷載的窗戶隔墻，常見形式:磚過梁、鋼筋磚過梁、鋼筋混凝土過梁。
環梁
在磚石建筑中，封閉的鋼筋混凝土梁沿水平方向布置在砌體中。在砌體房屋中設置圈梁，可以增強房屋的整體和空間剛度，防止基礎出現均勻沉降或較大的振動荷載。
圈梁
在砌體頂部或底部澆筑鋼筋混凝土以保證砌體穩定的結構閉合梁。采用鋼筋混凝土，厚度一般與墻體相同。寒冷地區可略小于墻高，但不應小于墻后2/3，高度不應小于120mm，一般包括180mm和240mm。
在非抗震設防地區，圈梁的主要作用是增強砌體房屋的整體剛度，防止房屋受到地基不均勻沉降或較大振動荷載的影響。
在地震區，圈梁的主要作用是:加強縱橫墻的連接，提高建筑物的整體性；作為地板的邊緣構件，提高地板的水平剛度；減小墻體的自由長度，提高墻體的穩定性；限制墻體斜裂縫的發展和延伸，提高墻體的抗剪強度；減少地震時地基不均勻沉降對建筑物的影響。
通過這次的理解練習，我對相關專業知識有了更好的了解，學到了很多以前從未接觸過的東西，受益匪淺。一次工地一線的走訪，使我能夠將理論知識與實習相結合，系統地鞏固理論知識，加深對理論知識的理解，初步了解建筑工程設計與施工的工作特點，熟悉工程設計與施工現場的各種技術和管理工作。實習期間，發現自己分析問題、解決問題的能力得到了很好的鍛煉和培養，為以后的工作做好了充分的準備。另外，通過實踐，開闊了眼界，增加了對建筑施工的理性認識。
大學生實習總結5
不知不覺六個月過去了，當時在剛開始過來的時候覺得六個月特別長，現在回頭看看眨眼就過了。六個月可以做很多事情，也可以只做一件事情。我很感謝在券商行研的實習經歷，也感謝曾經幫助過我的小伙伴們。
在券商行研的實習主要分為三個部分，撰寫報告、每周例會和路演。
一、撰寫報告
報告分為三種，一種是點評報告，一種是深度報告，還有一種是日常事件點評。
1.點評報告
點評報告主要有年報點評、公司公告點評等。上半年實習主要接觸的是公司年報點評，年報點評有自己固定的規范格式，一般分為公司主要財務數據摘要，年報突出業績成就，公司1-6個月近期看點和風險提示、股價預測等。其中重點的部分是近期看點和股價預測。近期看點一般要看公司最近有沒有強IP作品、有沒有兼并收購等動作、有沒有與其他公司簽訂合約達成協議、公司近期有沒有解禁壓力等，綜合上市公司基本面和技術面等多個因素。股價預測是根據自由現金流模型，對公司業務進行分拆，估算利潤率和成本，對公司股價進行預測。
公司公告點評一般與公司收購公告、重組公告等相關，要求時效性強，點評突出重點，結合公司最近的業績表現，最后給出評級。
2.深度報告
深度報告與點評報告不同，要求篇幅較長、邏輯性強，觀點突出。深度報告可以分為行業深度報告與公司深度報告。
行業深度報告要求對行業中某一細分領域有較為深刻的研究和分析。比如針對影視行業的付費視頻領域，或者IP衍生品領域。按照目前的發展現狀來看，一般有海外同級別公司對標分析、國內發展現狀、領頭公司各競爭優勢分析、推薦個股等邏輯框架。前兩項看似簡單，卻很容易寫出材料的堆砌，缺失分析師自己的觀點。比如付費視頻領域目前的國內發展現狀，單單從用戶數量、用戶增長率、受眾分析等角度來看是遠遠不夠的，付費視頻為什么這幾年開始受到關注？之前是什么樣的存在？付費視頻崛起的`原因有哪些？在付費視頻崛起的背后是不是知識付費浪潮興起？還是消費方式的升級？付費視頻在我國達到了一個什么樣的發展階段？付費視頻火起來之后有哪些相關行業也一起帶動？付費視頻的商業模式是否可持續？在撰寫某一細分領域報告時，先要能提出問題，問自己所有可能被提問的涉及這個話題的問題，然后從所搜集的資料中找到答案，從而形成自己的邏輯框架，而不是簡單地事實羅列。要注意我們的報告的對象是上市公司和投資者，而這兩者最關心的是盈利問題和商業模式，在撰寫任何報告時都不應忽視這兩個問題。
公司深度報告顧名思義，則是對某一上市公司進行深度分析。在這里要特別說明的是，每個行業都有其自身發展規律和發展的核心優勢，而且會隨著時間不斷變化。對于影視行業來說，前兩年資金比較緊缺，大家都在炒資本，用資本拉動公司發展；近兩年則是IP熱，大家都在爭好的IP資源。對標迪士尼、環球等影視巨頭，我們發現好的IP是影視得以成長的源頭。一個好的IP可以發展成為超級IP，比如超級英雄、比如加勒比海盜，人物形象的成功塑造可以推動影視內容的產生，影視內容可以進一步帶動電視劇、漫畫、動畫、玩偶、主題樂園等衍生行業發展。對比國內，我們發現除了耳熟能詳的喜羊羊、熊出沒、鬼吹燈等國內IP，少有影響力巨大的IP。資金可以找投資方、天使、私募等投資，演員可以重新打造、重金聘請，但是知名的IP作品卻是不可多得。因此我們的分析多是集中在IP作品以及有沒有可能打造現象級IP的出現上。
公司的深度報告與公司點評類似，中規中矩來寫也是按照公司發展背景、股權結構、主營業務、未來看點等幾個方面，但是與行業分析不同，每家公司都有每家公司的特點，業績分拆和主要利潤來源也有不同，公司投資風格也有不同。有主要做電視劇的穩扎穩打型，也有投資電影業績波動較大的類型，在平時要多關注相關新聞，對公司形成一個基本的印象。
3.日常事件點評
日常事件點評來源于每周熱點、日常生活。比如歐洲杯期間我們會關注相關的體育類公司，詩詞大會我們會關注文化熱點公司，小黃車等共享單車的出現我們也會寫一個相關點評。此類點評一是時效性強，二是觀點突出，推薦個股。
二、每周例會
在券商實習期間每周都會開例會，例會主要分為以下幾個內容：大盤分析，個股推薦，一周重點。
1.大盤分析。
分析師不僅要了解上市公司的基本面，也要了解技術面，股價是未來的籌碼，當然也要了解市場投資者的喜好和大盤的走勢，選擇是推薦白馬還是黑馬，大盤還是小盤。以及近期有沒有相關政策出臺，會對影視行業造成什么影響。
2.個股推薦
個股推薦要注意以下幾個方面：看公司業績，業績分拆；公司對賭利潤及指標；解禁盤/大股東減持計劃；技術面等因素。往往一支票我們要延續3-6個月，觀察股票的價格波動，判斷自己推票的時期是屬于上漲前期、上漲中期還是上漲末期，未來會不會下跌等。在推票時要假設對象是投資者或者上市公司，突出重點進行分析，抓住投資者的痛點，而不是面面俱到。
3.一周重點
一周重點包括下一周的熱點事件，比如公司并購、重點協議、年報披露等，要對事件做好記錄，提前搭好框架，以便能把握事件的時效性。
三、路演與反路演
作為分析師，參加路演與反路演是必不可少的環節。參加路演時，上市公司會對自身做一個全面詳細的介紹，對自己的優勢進行分析，以提高投資者的信心和興趣。除此以外，投資者的提問也很重要，作為一個實習生，往往對公司了解不夠全面，投資者的提問有時是加強對上市了解的利器，也可能是投石入湖，提到關鍵問題。
不同公司路演風格有很大差異，有企業年會一般星光璀璨、也有在會議廳舉辦樸實無華，也有在公司會議室舉辦，在參加路演之前要對公司進行基本的了解，提前寫好相關背景材料，做到有的放矢，不致匆忙。
四、總結與反思
分析師的日常工作非常繁忙，有各種路演與反路演的邀請，還有日常報告的撰寫，還有各種深度報告的要求，以及維系與客戶的關系，組織各種調研邀請。在繁雜的諸多事務之下，靜下心研究、分析、撰寫報告是一件很奢侈的事情。分析師的工作本身也是對內對外的結合，研究報告要有新意、對外宣傳也不可少。
作為實習生來講，在有限的工作中抽出時間進行反思和總結是非常重要的事情，對于了解行業分析方法、了解上市公司都非常有利。利用每一個撰寫報告的機會，加強對相關領域的思考，最好形成自己的觀點，與分析師多交流，能夠有效提高自己。
對每一份實習懷有敬畏之心，不辜負每一份心意。
大學生實習總結6
時間過得很快，經歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。
這次的實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的`關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是大學生成長成才的正確之路。
通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位。
總的來說，通過這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。
大學生實習總結7
大學生不同于中學生，他更注重培養學生的實踐能力。特別是在當今素質教育中，社會實踐已被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是課外學校教育的延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。有助于當代大學生接觸和了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才能的有效途徑，也是大學生服務社會、回報社會的良好形式。
所以為了同樣的目標和信念，我們在寒假參加了社會實踐活動。
很久以來我一直在思考什么是社會實踐活動。最后，在朋友的介紹下，我來到了他們工廠開展這項實踐活動——福建匯德紡織有限公司..在為期兩天的參觀中，我對服裝行業有了一個大致的了解。服裝行業作為制造業的成員之一，集中了制造業的一般特征:以產品為中心組織經營，也有勞動密集型行業的生產經營方式:勞動者的勞動是價值的源泉。而且盛佳的生產是貼牌生產，外商來樣，企業按樣板生產。所以在這里學到了一些國際貿易的知識。
XX的生產車間給人一種舒適的感覺:寬敞明亮，每個生產區和每個設備之間都有一定的間隔，并配有“簡易空調”(一種制冷設備，即使在盛夏，室溫也保持在20度以上)。這是為了滿足外商的要求——保護工人的基本權益。
作為服裝企業，縫紉機是最必要、最重要的設備。經過了解，我們知道縫紉機可以分為三大類，包括平縫機、包縫機和特種機，這三大類各包含150種機器。縫紉機主要根據不同的服裝款式和客戶要求進行配置�，F在生產車間大約有300臺不同類型的縫紉機。在輔助車間的另一邊；主要有輔助工序如驗布；切割；螺紋切削；熨燙和包裝(貼牌和掛商標卡)。這里使用的設備是預縮機(縮水布，防止以后縮水；主要用于高檔服裝)；驗布機；電動剪刀；熨燙設備；檢針機(檢查留在衣服上的針，防止它們受傷)
工廠的生產作業流程呈環形，從工廠東部的輔助車間開始，然后轉移到西部的生產車間進行生產，最后回到東部的輔助車間進行最后一道工序。當然，這只是一般情況下，大致來說。由于服裝生產的特殊性，品種多、變化大、不固定、結構復雜，導致這一環工序之間的交叉。有時候需要配合廠外的資源和流程來完成生產。比如客人要求在衣服上刺繡，生產一定要停到某個部位，然后運到外面加工，再運回復制�？梢钥闯鲞@家工廠的生產方式是混合的。
具體介紹生產流程，第一步是接單。然后服裝廠的設計師會根據客戶帶來的服裝樣品進行電腦排版(考慮如何制作服裝樣品，用料最少)，并根據試制過程中得到的方法結論制作工藝圖，與客人討論修改。客人滿意了，這個工藝圖就定稿了，不許改動，就成了工廠的“天書”和“圣旨”。然后根據要求購買材料，從布料到小配件(如釘扣)。布料出貨后要檢驗，這叫“前Q”。然后將合格的布料送到裁剪室，用電剪刀根據衣服樣品裁剪成衣服的不同部位，然后將這些“細塊”進行“檢查”，即“前Q”。合格的“驗片”的“精片”送到生產車間開始主產，期間需要幾次“中Q”。制作完成后會到后全部，也就是剪線、熨燙、包裝。過了后Q，合格后入庫，等待客戶派人到工廠進行最終檢驗。如果檢驗合格，可以在發貨單上簽字運輸發貨。
在所有過程中，工藝設計是全廠最核心、要求最高的部分，三者相互獨立、相互關聯、相互牽連(見下圖)。qc質量檢驗與車間生產的關系表明，在車間生產過程的'每個階段都需要qc。工廠在質量控制上投入了大量的精力，質量要求很高�？梢钥闯�，在其競爭戰略中，產品質量的數量居于首位。這樣做是非�，F實可行的。由于工廠是代工，不用擔心供應鏈(服裝行業比較成熟，貨源充足)、庫存管理(參觀時發現庫存并不大)、產品銷售，所以他有很大精力投入到qc中，只要質量在成本許可范圍內最好，其他問題不用他操心。
據調查，惠德的生產運營屬于小流量運營。生產工人分八組，每組由一名師傅監督，全組分工作業。衣服需要縫制的部分由縫紉工人統一完成，需要縫制的部分由縫紉工人完成，需要用特殊線條縫制的部分交給特殊工人。因為每件衣服的要求不同，可以先做平縫部分或者其他部分。三類工作的安排很靈活，每批貨都不一樣。因此，三種類型縫紉機的放置經�？梢愿鶕枰M行改變。通常，縫紉過程完成后，會有一個qc。檢驗合格后，可以直接進入下一道工序。每個過程所需的時間主要根據服裝的風格而變化。就生產步驟而言，最簡單的方法只需要一分鐘，最復雜的方法需要一個小時。通常一批貨從客戶下單到完工需要半年時間。采用小流水作業的原因主要是由時尚風格和工廠的客觀情況決定的:時尚流程短，交貨期短，品種多，結構復雜不固定，工廠小的人少，不可能大批量大流水方式完成，所以小流水作業比較適合。
工廠的主要問題是:
(1)人力不足。在盛家最理想的狀態下(達到生產力最大化)，應該配備500臺縫紉機，但是現在因為人手不足，縫紉機不到300臺。這家工廠的產量是每月8萬件，但已知同等規模的成熟工廠的總產量至少應該是12萬件，可見工人短缺對這家工廠的影響有多大。我認為，除了繼續招聘員工，我們還應該在工廠培訓縫紉工人，以提高他們的技能。從專業技術學校招收有專業技能的學生，讓工人互相學習，最大限度的利用專業技能。
(2)調度問題，也就是書上提到的mrp問題。有時候，這個工廠有閑和忙的不平衡:有的工作要加班，有的沒事干。參觀當天，熨燙工人沒有上班。他們昨晚剛交貨，所以今天沒上班。這個工廠調度有問題，流程之間銜接不順暢，浪費資源，造成閑置。
(3)qc導致較高的評估成本。解決方法:培養員工的“質量為本”思維，讓員工在生產過程中自覺發現和預防質量問題，對發現的任何質量問題都放下，防止有問題的衣服進入下一個生產過程，及時補救問題�？焖僬业劫|量問題的根源，有效降低因失誤造成的沉沒成本，降低因重復qc造成的成本。
在短短的七天練習中，雖然很累，也很做作，但更多的是欣慰，因為感受到了自己的成長。用實際行動贏得了工廠全體員工和領導的贊譽。也在基層學到了更多的實際問題，樹立了正確的成才觀。這次親身經歷讓我感觸更深。這不僅僅是一種修行，更是一種人生體驗，是我一生的寶貴財富。
總之，這個寒假的社會實踐是豐富而有意義的。有些經歷和經歷讓人感到興奮，但絕不能用興奮來形容，因為那是一種實實在在的收獲，是一種“有經驗的人優先”的感覺。
大學生實習總結8
身為大四即將面臨畢業的我便開始為尋找工作而四處奔波，開始制作了自己的簡歷、經歷層層面試篩選，也開始了從學校向社會的身心全面轉變，收獲頗多，感觸頗深。
有了幾次面試的經驗，逐步開始掌握了些面試技巧，最終獲得了xx碳素有限公司財務部會計的實習機會，經過同事對沒有社會工作經驗的我的幫助和自己的不斷學習，在短短的三個月內，很快適應了公司的日常生產情況和財務上所需要做的工作。自己專業素養不斷提高、充實的同時也獲得了領導的肯定和賞識。
我所實習的單位xx碳素廠是一家中小型的民營工業企業，主要進行焙燒電極棒和碳極，焙燒成品主要用于工業電解鋁的生產。xx碳素剛剛建廠不久，依托xx碳素有限公司的投入而發展起來的，兩家公司是一個總經理投資創辦的，處于降低成本和管理方便的考慮，兩家公司由同一財務室負責管理財務上的工作，分別進行核算。
xx碳素由于受xx年金融危機的影響，廠房暫時處于停業狀態，所以我實習期間主要的精力在xx碳素這里，由于xx碳素剛剛建廠不久，很多管理和財務上的工作沒有一個固定的模板，相對比較混亂，在此境遇下使還未走出校門的我不時感到手足無措，不過通過自己的努力，問題逐一得到解決，工作步入正軌后，自己自我價值的實現的成就感也油然而生。
為讓我盡快的了解公司生產生活運行的狀況總經理安排了我對公司固定資產盤點和評估，在同事的幫助和廠房各科室的配合下順利的完成了任務，對公司基本運行的狀況、產成品的'生產工藝和過程有了更深層次的了解。
由于未建立起庫房的進出入庫的登記管理，總經理對庫房的件耗了解的模棱兩可，產生了對巨額件耗費用的來龍去脈還有對庫管工作的懷疑，安排我把庫房的帳建起來。隨后我和庫管對上千種的零件進行了徹底盤點，根據會計主管的提示，本著公司實際情況分成了五金、電料、勞保、其他類，建起了數量金額帳，對庫房件耗的出入庫登記出入庫單。同時，每隔1天對出入庫單進行登記匯總，從而使總經理徹底清楚了庫房件耗的情況。
通過總經理的上述安排，我對公司基本情況有了初步的了解，便開始接觸到了公司日常賬務情況，配合財務做會計的相關工作，進行了原始憑證的審核，記賬憑證的填制和登記，總賬、明細賬的填制，會計憑證的匯總和財務報表的編制，配合會計進行納稅申報，對會計檔案進行裝訂和保管等等系統的會計工作。對會計一職有了深層次的了解，同時，由于公司以前實行的手工帳，每到月底進行匯總費時費力，就向會計提出進行會計電算化的建議，得到采納，我負責了以往幾個月的會計憑證的錄入和結算。從而減輕了會計以往手工帳的相對繁瑣。
受金融危機的影響，公司拖欠了工人們近半年的工資，新年之后公司運營狀況初步得到了好轉，陸續得到了些回款，而發放工資的事情便擺在眼前，工人有的是記件工，有的是日工，而且當工資報到財務之后并未進行過相關的核算，使總經理心里很不踏實，于是安排我進行了工人們工資的核算，日工很好算，然而復雜的計件工作著實是讓人汗了一把，當然也在報上來的工資表上發現、改正了不少的錯誤。自己給經理提供的工資核算表也讓老板吃了顆定心丸。
學以致用，理論要聯系實際，沒有大學四年系統的會計理論的學習，讓自己得到公司社會的認可是不可能的，當然書本上的理論知識是一方面，實際工作中遇到的各種問題是另一種境遇，沒有一定的社會經驗和閱歷是很難輕車駕熟的。通過這段的實習我成長了很多，雖然沒有徹底的完成學校到社會的轉型，但是自己的第一次工作和第一次公司的認可心里感到非常的高興，這段實習經歷將使我更加自信的面對今后的生活！
大學生實習總結9
從就讀新聞專業以來，我一直向往每天在外面跑新聞的生活，可以見識不同的事物，和不同的人打交道，用自己的文字讓生活更加美好，那一定是坐班的上班族無法體驗的快樂，大學生報社暑期實習報告。
暑假的專業實習，我來到了北京青年報的本市熱線版，我第一次體會到了做一名記者的辛苦和快樂，同時讓我對這一職業有了更深的認識，也看到自己努力的方向。
第一天到報社報道，看著北京青年報20層的大樓我真緊張了一陣，電梯上下的人們互相搭著話，聊得也都是報紙上的今天的好新聞，頭版的圖片如何如何。我感覺北青的氛圍一點一點正感染著我，也想要盡快融入到這種緊張有序的生活中。到了本市熱線版，熱線組的老師都很親切，老師告訴我：記者都是下午上班，而且一般不來報社，有活兒就直接從家去然后寫完稿晚上八點前發給編輯，工作就完成了。聽到這個我長出一口氣，暫時放松了，原來記者的生活似乎也挺安逸的啊。但當我體驗過記者生活，才了解其中滋味。
編輯安排我的第一個工作是接熱線。專門負責接熱線老師告訴我，接熱線基本是所有實習生的第一課。接聽電話，把事件重點記下來，最重要留下聯系方式，以備日后記者和線人聯系。但老師也告訴我說，記者一般會比較關注車禍爆炸等突發事件，但所有來電都要耐心的聽，然后做好記錄。在接熱線的過程中，我最大的感覺就是無能為力，雖然是關注身邊的急事難事怪事趣事，但熱線組是無法切實為市民排憂解難的'，只能讓問題得到關注，但當市民需要切實的幫助打來的時候，我感覺真的很復雜，也十分無奈，實習報告《大學生報社暑期實習報告》。這中間也確實接到一些有意思的電話，很多熱心市民關注北青報，關注身邊的生活。接熱線同時也提高我了與人溝通，篩選信息的能力。
下面列舉些我接到的熱線之最：
最艱難的父親———一為了救治白血病的孩子已經傾盡所有，現在家里只能喝粥，急需醫藥費，求助紅十字無果。
最差勁的VEVA手機———最多一天接到4通電話都是反應VEVA手機質量太差，與電視購物上承諾嚴重不符，并且沒有售后服務。
最可憐的愛情失敗者——一名三十歲男子來電說，比自己小7歲的老婆和網友跑了，卷走了他所有的現金和存款，留下他和僅兩歲的兒子，他們甚至沒領結婚證。
最無厘頭的登廣告要求——一一名男子要把自己的左腳腳底板給商家作為廣告展板，問為什么要用腳底板，他解釋人們越是看不到越是好奇，從而達到宣傳商品的效果…
最有責任感的市民——一一體育大學已退休教師，曾經向有關部門反應多達30多次體育大學大門外有影響市容的殘破小房，一直無人管理，嚴重影響北京城市形象，愿意帶著記者親自走訪。
最現實的線人——一——一因為提供線索被采納后會有線索費，所以也就產生了一些專業線人，在熱線組最出名的要數馬先生了，他每次都會先問你有興趣做這條兒嗎？有的話我再告訴你……
最巧合的來電——————有一位女士來電指名找我，說我和老師做的那條新聞就發生在她家附近，那天正好我負責接熱線，她說感謝你們對這問題的關注，當時我真是感覺好奇妙。
在接熱線的半個月里，我確實感到，我觀察生活的能力和新聞的敏感性還不夠，有時普通市民有著更細微的觀察力，他們發現社會中存在的的問題，苦于找不到解決的渠道，求助于媒體，說明他們是很信任并且依賴媒體的，我也感到隱隱的責任感和使命感，但是又覺得自己的能力其實很有限，除了安慰的話語，也只能幫他們記錄下來，而后編輯看了熱線記錄又會因為一些不得已的原因而放棄，很多的最后都是以不能做，不好做而告終。間接的幫助也是無法給予，這些信任遭到不得已的冷遇多了以后，是否還能堅定的存在？我希望市民能夠多些理解，相關部門能夠重視，然后媒體人一起付出更多的努力！
大學生實習總結10
一.實習目的
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代，再到以后的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。新聞學，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，實習給一個初學者提供了鍛煉的機會，實習教會一名怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實習中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實習是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學會習暢網通。
到新聞單位去實習，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節目制作的基本流程，向那些有經驗的`、學習，交流經驗。深入現場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。
二.實習內容
新聞學的實習內容主要有以下幾個方面：
實地采訪
只有深入到現場去做實際調查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪?新聞采訪學的突出特點是實踐性強，偏重于應用與操作。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。
2.訪后寫作
新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進一步加工制作的過程，是對采訪的進一步補充。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關心的事。
3.整理
當寫完初稿后整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環節，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”，可以通過素材的取舍，結構的安排和導語的構思各個方面提煉主題，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞語言。
三.實習收獲
在短短的實習期內，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質。真正做到了不怯場，運用自如，現場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風貌通訊、人物等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經濟、社會等各個領域。深刻地認識到了作為一名應該具備哪些素質?體會到了的角色，怎樣才能做到的“識”、“才”、“學”，認識到了和的關系。
通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，寫作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。
四.實習中存在的主要問題
以上是我的實習工作總結，通過實習發現，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。在采訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進的現代設備的熟練運用能力還不夠，普通話水平不高。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
五.對實習工作的建設性意見
實習主要是面向社會的過程，映盡量做到以下幾個方面：
盡可能多的讓每一個實踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠，只有走出去，才能采集到的有價值的新聞信息，到現場采訪是的本職工作。
2.盡可能擴大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是是廣大人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關心的問題，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴大的知識面，開闊眼界，使報道更有特色。
3.在采訪，寫作，等一系列過程中應當教會實習者使用先進的儀器，教會如何把握事件的閃光點。是一個雜家，應該懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用能力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者提供鍛煉平臺。
4.應當在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創新思維。新聞單位要鼓勵開拓創新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創新思維，更新觀點。
5.新聞單位要盡可能多的給每一位提供一個自己動手操作的機會。初學的經驗不足，應當地接觸一些新聞的制作過程，運用到實踐中去，應該多動手操作。
實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實的學科，它具有真實性和新鮮性，時效性特強的學科，新聞更是注重實踐的學科，所以應抓好實習中的每一個環節，深刻體會，認真學習。
大學生實習總結11
正是因為認識到實踐對當代大學生素質培養的重要影響，南審院團委及院系領導都很重視和支持一年一度的暑期社會活動。今年，雖然是外語系建系后的第二次暑期實踐，但系分團委及領導也不甘心落后，早早地開始了籌劃工作。大一學生隊伍的加入使我們克服了系人數過少等實際困難，系分團委策劃并組織了系實踐小分隊進行調查與實習。同時，系里同學也有自發組織個人小分隊或獨立實踐的，并且今年的暑期社會實踐活動與去年相比呈現了許多新的特點。
第一，外語系積極向院內其他各系學習，采取了組織小組，聯系實踐單位，進行實踐活動的形式;同時大一同學也自發組織小組進行社會調查。除此之外，我系也允許同學進行自由選擇，個人獨自完成實踐活動。這樣，外語系XX年暑期社會實踐活動不僅填補了去年沒有實踐小分隊集中實踐的空白，而且形式較自由、豐富;
第二，與去年相比，我系今年實踐的內容更專業化，目的更明確。我系女生居多，語言能力是她們的強項，如果說去年同學們大多數是在辦公室中進行的一般的文秘工作的話，今年大家都涉足了專業的翻譯工作，英文校對審核及涉外導游等更有挑戰性的工作，實踐目的也更明確地定位在應用英語知識與能力上。而調查類實踐內容也相當豐富，包括：企業化社會調查(如“外向型經濟發展情況”，“農業入世問題”，“房地產市場”等)，醫療保險問題(如“聚焦農村醫療衛生情況”)，抗洪紀實(如“洪水無情人有情”，“戰歌嘹亮”等)，教育問題(如“我的教師之旅”，“學知識與讀社會”等)，以及環保類問題。
第三，實踐更加獨立。即使是小組集中實踐，同學們耐著酷暑，在“火爐”南京奔波調查，大家也需要更獨立地安排暑期生活。同時，同學們還有個人組織小隊實踐與到其他城市進行一段時間的實踐，這也體現了實踐的獨立性，自主性。
第四，今年的實踐報告反映出了外語系學生對社會實踐的.思考更加深刻，更融入社會，直面社會。去年的報告多是報告流程和工作的“流水帳”，今年的報告或是體驗后萌發的思考與啟示，對社會現象進行一定程度的調查與分析，或是有真知灼見，真情實感的體會與心得。
在醫院領導的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結扎及剝脫術!手術前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫生，頓時讓我感到醫生的偉大責任。手術的時間大約兩個小時，主刀醫生精湛的醫技，讓我了解到醫學基礎知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業素質。
短短的15天醫院實習結束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰斗的護士們，才知道護理工作的不易。
我覺得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優秀的職業素質：
1.思想素質：要教育和培養每一個護理人員熱愛護理工作，獻身護理事業，樹立牢固的專業思想;要有崇高的道德品質、高尚的情操和良好的醫德修養，以白求恩為榜樣，發揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責;要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協作，愛護集體，愛護公物。
2.專業素質：護理人員要對病人極端負責，態度誠懇，和藹熱情，關心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細致的身心護理;嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，執行醫囑和從事一切操作要思想集中，技術熟練，做到準確、安全、及時，精益求精;要有敏銳的觀察力，善于發現病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷;做好心理護理，要求語言親切，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩重，禮貌待人，樸素大方;作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。
3.科學素質：護理人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學科基本理論，每項護理技術操作都要知其然并知其所以然;護理學是一門應用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經驗，要掌握熟練的技術和過硬的本領;要刻苦鉆研業務，不斷學習和引進國內外先進的護理技術;要善于總結經驗，不斷控索，開展研究，勇于創新，努力提高業務技術水平，不斷推動護理事業的發展;要積極努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務。
同樣，即將成為口腔醫生的我們也應該充分認識到：
1.醫生是一個很平凡的職業，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。
2.醫生也同樣應該具備一定的思想素質、專業素質和科學素質，要有一定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。
3.醫生要有創新和探索的能力，積極為醫學的未來作出貢獻。
新的學期開始了，新一輪對醫學知識的吸收和總結也拉開序幕，我會投入百分之百的努力：加油——對所有的人說！
以上是對我系XX年暑期社會實踐的簡單總結�？梢钥吹�，大家在實踐中成長了，通過與社會的親密接觸，更深地認清了社會形勢，也為以后在職場立足做好了準備。
大學生實習總結12
9月30日上午，大學生井隊實習總結大會在公司會議室召開，公司總經理李總、王副總經理、人力資源部王經理及赴井隊全體實習大學生參加了此次會議。
會上，李總首先讓學員談感受，講收獲。學員們紛紛踴躍發言，認真地總結了這次井隊實習的經驗，認為此次實習體會深刻，收獲頗大：將理論知識和實踐有機地結合在了一起，鍛煉了意志力和與人交往的能力，褪去了不少學生氣，思想進一步成熟。在實習過程中，學員們除能吃苦耐勞、認真學習外，還積極思考井隊存在的各種問題，充分展現了當代大學生對公司事務的參與能力。
聽完大家的談話，李總對這次實習給予了高度評價，認為大家確實學到了很多東西，達到了此次實習的.目的。李總表示，井隊是大學生認識生活的大學校，大學生應去除嬌氣，戒浮躁，養成吃苦耐勞的品性，沉下心來工作、學習；作為新時代的人才，應加強文化積累，提高自身修養。李總強調，20xx年是公司的發展年，學員們必須加快知識的積累和能力的提高，為公司的進一步發展做好充分準備。會末，此次實習的負責人戴經理讓學員們做好總結工作，結合實習情況和李總講話完成實習報告。
大學生實習總結13
時光匆匆，從九月中旬第一次踏入xx外國語學校，到十二月中旬這短短三個月的時間，盡管時間并沒有很長，但對于一名實習師范生而言，我感覺自己經歷了很多，也成長了許多，收獲頗豐。
首先是作為一名物理老師來說，剛來到學校的時候，真的是對教學思路毫無方向、毫無頭緒，在大學學習到的理論知識非常充分，但總有種不知從何下手、不知所措的感覺；慶幸的是，xx外國語初三科組長和老師們對我非常地有耐心和寬容，一開始的過渡周就不斷地給我們復印相對應的課程練習，提醒我們哪節是新課，哪節是習題課，應該著重去聽哪些課，某些課的講課思路應該是怎樣，都一一地交代得很清楚，因此我們在這個學校適應得非�？�。對教學的理解更是進步飛快。真正的教學不應該只是紙上談兵，說得再多，最重要的還是應該要多方面考量學生們是否真正地理解了知識點并且形成比較強的'知識點之間的聯系，我們常用的方法就是根據一本重要的課外輔導練習冊，比如教研室親自撰寫的《學習與評價》，教學目標、難點、重點以及配合教學過程所引導學生提出的問題都處理得非常好，對于初級的、沒什么經驗的老師，可以先跟著《學評》走，等形成了自己一定的教學風格了再自我調整。當然在跟學生們的交流中我也發現了學生們之間是存在著比較大的差異的，比如對物理的學習熱情，學習能力，還有各方面綜合能力，甚至是否學好數學都對物理的學習有一定的影響，因此，我們在教學過程中有時會進行更小的分班教學，比如成績好的就更多地向他們布置適合他們做的練習題，基礎較差的就會讓他們先把《學評》基礎知識點記牢，總之，教學不能太死板，和學生們的交流是不可缺少的一個環節。
除了承擔物理老師和物理實驗員的工作體驗外，我還初步體驗了做班主任等其他工作的試驗，參與運動會、機器人比賽、紙橋比賽等一系列的活動，在跟學生們的接觸當中我體會良多，初中是正值人生的一個成長期，自我意識正在飛速發展，最初接觸時我有點不太適應，覺得孩子們有點鬧，但慢慢地就發現了他們堅硬的外殼下包裹著的其實還是非常純真善良而又柔弱敏感的內心，作為一名老師，不能總是以學習成績、表現好壞來衡量一個學生的各個方面，我們應該多發現、多挖掘學生身上的優點，多點愛心，多點耐心。
很感謝大學四年的尾聲中，有這個機會參與到這樣有意義、有價值的實習中體驗生活、鍛煉自己，更感激在xx外國語學校遇到的每一位老師、每一個同學，實習生涯也將告一段落了，但這段經歷會一直成為我生命中閃閃發光的日子。
大學生實習總結14
一個月的時間說起來那么長，可一眨眼的工夫，在工廠為期一個月的實習今天就正式結束了。回想這一個月，在磨礪自己的同時，我對自己的能力有了更深的了解，使自己的專業理論知識和實踐充分地結合起來。我深切意識到，生活在象牙塔里的大學生不要以單純的想法去理解和認識社會，只紙上談兵是遠遠不及的，而是要步入社會，進行深入地探索。在學校學會更多得書面知識，在實踐中好好利用知識進行運作。接觸、了解社會，從實踐中檢驗自我。
一、實習目的
我主要想看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
通過生產實習了解醫用設備生產營銷的情況，在這個基礎上把所學的商貿專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
這次實習主要在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，我們在學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助我們從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此學校給予了高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而讓我們縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容
20xx年7月1日到7月31日我在北京茲托醫用設備有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：北京茲托醫用設備有限公司成立于XX年5月，是集科，工，貿于一體的獨資企業。主要從事醫用設備的.開發，研制，生產和代理。主要代理產品有紫外線光療儀，紅光光動力治療儀，皮膚參數測試儀等。主要自產產品有醫用降溫毯等。公司產品銷往全國各大醫院，其穩定的質量，合理的價格和及時高效的售后服務在用戶中贏得了良好的信譽。公司各類代理或自產產品在安全可靠的原則上，采用新技術，新工藝，通過不斷更新換代，保證了產品的性能，結構更趨于完美，外觀更美觀，新穎。公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。多年來在全體員工的共同努力下，不斷提高產品檔次，不斷提高產品質量，嚴格執行國家和政府有關部門頒布發的標準政策，確保產品的質量和安全，為我國，乃至世界創造第一流的醫用設備。公司一貫奉行“質量第一，服務至上，用戶滿意”的宗旨。今后我們還將不斷提高自身的各項素質，進一步擴大為用戶提供成套服務的各種項目，以優質的產品和優良的服務取信于用戶，立足北京，走向全國。北京茲托醫用設備有限公司為了擴大發展，十分專注于高科技醫療設備的研發，并以其資金、人才、技術優勢開發具有先進人機理念、保障患者健康的高科技產品，以客戶為中心，用優質的產品和服務贏得尊重和信賴，成長為全球優秀的醫療設備供應商。
自7月2日起，在一個月的工作中我參加了公司的供銷實習工作。實習分為兩個階段：第一階段劉經理安排我在公司的供應室工作，主要工作是輔助供應室主管對材料收購各種單據的填寫以及材料的分配。通過對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡單性能、作用，并且還接觸到驗貨、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學不到的經驗，而且知道
大學生實習總結15
因為在學校學了很多外貿方面的知識，所以實習的時候選擇了外貿公司。實習兩個多月，還是很有經驗的。
我是做外貿的，我們公司主要開發氧化鋁產品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對于做外貿來說，在學校學到的知識還是很有用的，在學校學到的函電和國際貿易實務更多的用在工作中。
你可能不知道你在工作開始時應該做什么。這個時候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿新手應該做什么，怎么做，多去一些外貿論壇了解一下。網絡是一個很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。
開發客戶，首先要了解產品。只有了解產品，才能更好的找到并說服客戶。實習的第一天就是了解產品。當然，一天之內對產品的了解并不全面。實習期間要慢慢了解。即使你覺得你了解當時的產品，也是不夠的。在以后的工作中，你會發現你有很多不知道的東西。這時候你可以在工作中隨時補充自己的產品知識，記錄有用的信息，比如產品介紹，相關網站等。
除了b2b，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用來尋找客戶。使用時可以直接在搜索欄輸入產品名稱，或者輸入產品名稱+進口商、產品+批發、產品+經銷商等。谷歌有一個高級搜索選項，你可以根據這個選項在特定的國家搜索，這樣搜索到的客戶就是你想要的國家，這對開發特定的國家很有幫助。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網站上，很少能找到最終客戶。找到的客戶很多郵箱是銷售的，但是我們在找他們的采購部。找銷售不是我們的目的。幸運的是，有些網站有以信息開頭的郵箱。如果你能找到這個，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當你點擊電子郵件時，他們的郵箱就會出現，你可以給他們發送電子郵件。我還沒有掌握足夠的搜索引擎技能來充分利用它。
各國的黃頁也是不錯的方式。上面有電話和網站，你可以通過它們直接打電話。比較好的黃頁是bluebook，golith等。當你工作的時候，你無意中發現了一個印度俱樂部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數印度公司并發送電子郵件。當然，有些黃頁沒有及時更新很多電話號碼，可能是對方公司不再使用，或者是更改了。這些都是必然的。
潛在客戶很重要，可能他們當時并不需要你的`產品，但是他們是相關產品，所以要經常聯系一些客戶。我們公司是一家耐火磚制造商。當時一個挪威客戶要水泥之類的，不需要我的產品，但是他是個建筑商。我當時給他發了郵件，他回了，說需要聯系我。結果過了一個多月，他問我的相關產品。了解了產品后，他說他會訂購，但要等到7月份。這個復活節，我給他發了一封祝福郵件。潛在客戶很重要，好好管理，時不時問候一下，是一個很好的接觸方式。
注意你發的郵件，及時跟蹤它們，不要忘記你在哪個網站上給誰發了郵件。你要及時回復客戶的詢問，即使當時沒有，也要通過郵件回復客戶，說貨在準備中。不要沒有回復就給客戶備貨，因為客戶可能會覺得你已經不在這個行業工作了或者你不想和他一起工作了，他會去別的工廠。當你準備再次聯系時，客戶已經和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個客戶明確指出想要我們的產品，但是我直到一周后才看到詢價。我再回復他的時候，他根本不理我。我給他發了兩封郵件，他沒有再回復，所以郵件應該及時回復。
與工廠打交道是對外貿易不可或缺的。問出廠價格的時候要明確問含稅的出廠價格，而不僅僅是價格是多少。我曾經犯過一個錯誤。再問出廠價格的時候，我只是問價格是多少。工廠給我報價3000，我給客戶報價。結果我找工廠的時候，他說是4000塊，當時價格不征稅。當時我什么也說不出來，所以問價格的時候也很重要。
做外貿要慎重。很多時候報價的時候忘了寫數量單位，讓客戶老是再問我。盡量避免低級錯誤。制作形式發票時，請注意發票金額和付款方式。我在和一個俄羅斯客戶做生意時忽略了這兩點。當時客戶給我算了價格和總金額。我做形式發票的時候，照他給的做了，結果少了200塊。幸好經理發現了，所以金額要慎重計算。我忽略了付款方式，當時也沒有太多意識。
做外貿也需要耐心。新手再找客戶要有耐心。一般做第一單需要2-3個月。在這段時間里，他們必須經受住考驗。開發客戶的時候，有可能你給100個客戶發了郵件，但是只有兩個回復或者根本沒有回復，這很正常。然后就是系統拒絕的可能性。一天下午，下班的時候發了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經理和同事的知識和鼓勵，當我收到客戶的回復時，我獲得了信心。當然有十個客戶聯系你，也有可能沒有一個會下單。我的俄羅斯客戶已經同意匯款，但是遲遲不匯款，最后也沒有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐心的和客戶溝通。遇到問題，客戶要耐心解釋，和工廠、貨代等商量好。有很多事情不能操之過急。有時，原材料的價格可能會上漲。這時候你要耐心跟客戶解釋，大部分客戶還是能理解你的。這個時候也要耐心和工廠商量。讓她不要把價格定的太高，免得客戶接受不了這個價格。如果你在裝運過程中遇到問題，你應該和你的客戶好好談判。比如有時候需要加快報關，這就需要貨代好好盯著，所以耐心也很重要。
學了兩個月，感覺在學校學的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒有的東西。例如，付款方式是教皇西聯匯款，通常需要在發貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫之類的，要在工作中慢慢積累。
我會堅持，會努力，因為我喜歡這個行業。
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