大學暑假實習總結
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們好好寫一份總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？以下是小編精心整理的大學暑假實習總結，希望對大家有所幫助。
大學暑假實習總結1
暑假，學校安排我們去法院實習，當我得知這個消息的時候，我特別的興奮和喜悅，因為終于能把學了多年的理論知識運用到實踐中去了，能到實踐中檢驗自己的能力，是一件很愉快的事情。
暑假法院實習的第一天，我早上6點40分就起床了，因為怕遲到，也為了給法院工作人員留下好印象。結果我還提早半小時到了法院辦公室，不過我看到一位審判員已經在電腦前忙活開了，他正在查當事人的組織機構代碼。見到我來了，招呼了我，知道我是實習生后他特地告訴我他是我的指導老師，這讓我很高興，因為我知道我的指導老師工作負責，我相信在實習期間有他的指導和幫助，我會學的更好，學的更多。指導老師帶我熟悉了一下環境后，就讓我先看著審計報告，熟悉工作內容，我也就認真的看著。第一天的實習生活就是在熟悉法院中渡過，熟悉了它的環境，熟悉了我實習崗位的工作流程和工作要求。
一年之計在于春，一天之際在于晨。記得有一天，我早上剛到法院，大家都去開庭了，辦公區到處都靜悄悄的，我也就無所事事了�？煜掳嗟�.時候書記員讓我去10樓復印了一下證據材料，后來又去二樓大廳拿當事人為進出口公司提供的兩份證據材料。10樓復印室的人態度不怎么好，可能看我是實習生吧，都不怎么搭理我，我不會復印找她幫幫忙，她很不樂意，還好同在復印的另外一個同事幫了忙。最后連著復印了七八份，我也算完成任務了。
暑假在法院的實習中，我開始是先跟著指導老師學習，偶爾幫辦公室其他老師跑跑腿，日子過的也很清閑，說學不到什么東西嘛，也不算，至少磨練了我的耐心，讓我對整個法院的工作流程有了具體的了解，實習期間，我也協助指導老師一起核對案件，對司法程序有了一定的了解，實習工作雖然辛苦，但是每天都過的很充實，因為我每天都能學到新的知識，都是在學校書本上所學不到的知識。
暑假的法院實習對我這個大學生來說有深刻的意義，磨練了我的意志力，豐富了我的社會閱歷，讓我學會了為人處事的道理，是一次難忘的實習經歷。
大學暑假實習總結2
實習目的
實踐出真知，通過一學年的《自然地理學》的學習，我們基本掌握了書上的理論知識，但作為當代大學生，死讀書是不行的，我們必須要理論與實踐相結合，這樣，我們才不至于在日后的社會競爭中被社會所淘汰。于是，學院組織了本次的肇慶野外自然地理實習，通過野外調查的方法來鞏固我們的自然地理知識。
羚羊峽位于西江上游，在肇慶城區東北部。峽谷左右為高山相扼，左為龍門山，海拔 6 5米，右為爛柯山，海拔達903米。羚羊峽的形成,是與第四紀以來新構造運動的作用有關。更新世末,羚羊峽斷裂斜切爛柯尾山,破碎帶一面受西江正面而來的河水沖擊,一面在山區沿破碎帶受支溝的底蝕作用.當新河床低于旱峽原河床時,便襲奪了原河道之水,作第二次改道,形成了著名的“羚羊峽”。羚羊峽峽谷深而窄，最窄之處僅有2xx年前，在肇慶地區首先沉積了砂巖和頁巖，后來又沉積了一層厚達百多米深的石灰巖。由于地殼運動的影響，形成向上彎曲突起的構造，即“背斜構造”，原來水平排列的底層變成了向側斜傾的地層，兩側巖層傾向相反，分別形成南北兩翼。在區域構造劃分上, 羚羊峽位于粵西隆起與粵中褶皺帶之接界處,發育于燕山運動時期， 羚羊峽位處背斜地帶，在第四紀以來新構造運動的升降作用下，背斜斷裂下沉，形成了今天的.羚羊峽。羚羊峽地貌發育的氣候因素氣候水熱條件組合狀況不同導致外動力性質、強度和組合狀況發生差異，最終將形成不同的地貌類型。由于肇慶地處亞熱帶，雨量多、氣溫高，侵蝕嚴重，這些巖石的抗蝕力都比較弱，因此背斜被破壞，形成當地低矮的地形。
而且，水表徑流豐富，加劇了河流對兩岸山的侵蝕，于是有陡峭的懸崖的形成。羚羊峽地貌發育與巖性各種巖石成分、硬度、水理性質、結構與產狀不同，抗風化和抗外力剝蝕的能力常表現很大區別，形成的地貌類型或地貌輪廓往往很不相同。羚羊峽的巖石主要由泥盆系和石炭系礫巖、砂巖、頁巖及灰巖組成,，南岸為更新世晚期的砂質粘土夾腐植粘土，北岸為更新世中晚期殘坡積紅色。由此可以推斷，西江南北兩岸在發展上是不平衡的。產生的原因可能與更新世時羚羊峽斷裂的活動有關。西江就是沿此斷裂帶沖刷授蝕形成河床,在全新世時沉積了現代沉積粘土。
三、 羚羊峽形成與新構造運動的關系羚羊峽的形成, 是和第四紀以來新構造運動的升降作用密切相關。更新世中晚期, 西江在西部沿現道至肇慶市后, 非取道于羚羊峽或旱峽, 而是以襲奪灣指的方向東經萬都坳至金利接現道西江，更新世晚期新構造的差異運動, 使爛柯山南部上升, 河道最狹處萬都坳上隆, 造成了河道閉塞, 河水倒流, 需要尋找新的河道。與此同時, 旱峽地區相對下降, 在更新世中晚期仍為喀斯特山的七星巖至黃崗好一帶, 經長期風化夷平, 倒流的河水奪此而過, 成為第一次改道的旱峽中期古河道。在此之前, 羚羊峽斷裂斜切爛柯尾山, 斷裂破碎帶一方面受到西江倒流的河水沖擊, 另一方面在爛柯山與龍門山之間的支谷和沖溝, 由于地殼上升而底蝕作用強烈, 并選擇了羚羊峽斷裂帶進行刻蝕。更新世末期, 爛柯山北部上升, 旱峽緩慢抬起, 河道漸趨縮小。而此時, 正面而來的西江水流與爛柯山、龍門山的溪流經較長時期的沖刷, 羚羊峽谷初具規模, 當峽谷所成的新河床低于旱峽原河床時, 今日之西江水, 便襲奪了原河道之水, 作第二次改道, 形成了著名的“ 羚羊峽” , 而被遺棄的水基頭河道, 就是當地居民俗稱為“ 旱峽”。
實習總結
在五月初，我們在學院老師的帶領下在肇慶進行了為期三天的野外實習。這次短暫卻充實的實習讓我收獲頗豐!野外實習將老師課堂所講的知識與具體實際相結合，加深了對課堂所學基本知識和理論的理解，培養了理論聯系實際的思維能力。這次實習也是一次艱苦的行程，爬鼎湖山，游七星巖，同學們不怕苦不怕累，頂著烈日，積極參與，逐步樹立艱苦奮斗的思想作風和勇于探索的科學求實精神。在行進的過程中，同學之間互幫互助，鍛煉了大家的團隊精神，增進了相互之間的友情!這次的野外實習使同學們對地理科學有一個基本的初步的了解，培養同學們對大自然的熱愛，陶冶同學們的情操，達到轉變和鞏固學生專業思想和提高從事專業工作的興趣。通過實習，也發現了自己地理方面知識的匱乏，對野外實習的準備不充分等問題。
在實習過程中，自己缺少做筆記的能力，往往不能捉住老師講解中的扼要。實踐出真知，自然地理學更是如此，我們的實習也正是把我們所學應用于實踐，在實踐中學習，逐步成長。
大學暑假實習總結3
東西太多，時間太快，這樣的總結，卻不知從何又如何下筆才好。
我是一名準大四的大學生（這是來此之后學會的表達），原本只是簡單地想尋找一份實習，在假期中遇見一些新的事物，努力學習一些新的東西，擁有一些不一樣的感覺與感受，去慢慢地了解活生生存在著的這樣的一片天，一方地，并亦可將我那兩張與實習有關的紙填寫。也許，這樣的初衷與所實習的這家機構和其所秉持的理念相比，是并不高尚亦缺少真誠的，我自知自己并不懂得很多事物，亦不懂得如何做很多事情，唯學習，見識而已，并未能真正為其帶來什么�？扇缛粽娴摹拜p輕地來，輕輕地走”，毫無痕跡，不惹波瀾，于我，于人，也許，會挺好，我也不知。只知，如今的我，已陷入進去，無法再如蜻蜓般點水自若，輕鳶掠影。
記得初來之時，陳老師只一人在辦公室，與其交談，便為面試，自感其和善，知性，微顯嚴肅，但交談于我卻是蠻愉快的，我雖略感緊張，因性格使然。從陳老師口中得知，辦公室是新的，所有的物品亦都是志愿者捐助的，當時，只是不知名地感慨，后想之，何其幸也。遇見這樣一群人，同行這樣一段路，亦何其幸也。世界之大，俯仰之間，我們雖如蟻芥，可我們存在著，蟻芥亦存在著，能如此相遇，相識，相交，相處，是一件多么奇妙而又美妙的事情。
記得第一次坐大巴車坐了好久，才到小學；記得見到小學的操場，小學的教室，小學的校長；記得與實習小伙伴在一起；記得一起圍坐于一張桌子；記得一起摘野菜，一起賣野菜；記得野菜做成的.餅，很好吃；記得番茄炒蛋炒米飯，也很好吃；記得灰色的不會燙到手的杯子；記得沾滿紅色印泥的印石；記得我總會咬手指，玩手；記得總有人不厭其煩地回答我提出的比較幼稚的問題；記得辦公室里綠綠的植物，桌上的蟲子；記得雖一墻之隔，但分開來，已成事實；亦記得……
“陜西愛暖人間公益中心”最初名為“讓愛溫暖人間”。
“陳高磊子”是陳老師的博客名字，陳老師解釋其含義是要做一名“高風亮節，光明磊落的陳家孩子”。
“做人，常存感恩之心”。
……
還有很多，很多，貪玩的我，卻沒能記住那許多。
“愛暖人間”以其誠，其真，其心，做著自己想做的，要做的。
事已竟，意猶遠，那，到底是竟，還是未竟呢。
大學暑假實習總結4
今年暑假我開始了有生以來的第一次工作，在工作過程中我學到了許多在學校中學不到的東西，體驗到了工作的樂趣，收獲了經驗，收獲了友情。
在超市我負責食品三，食品三包含的商品有方便面，掛面和冰柜里的冷凍食品。每天工作的第一件事是打掃衛生。打掃貨架間的通道，保持地面無紙屑，然后用抹布擦抹貨架及商品。其中打掃衛生的最要的一件事就是抹冰柜，因為冰柜的內外溫差大，經過一夜后會結上一層厚厚的霜，這樣就會遮蓋住商品，耽誤消費者的購買。第二件事是補貨，補貨是理貨的工作重心。商品上架時首先要檢查欲補貨的價簽是否和要補的商品價格一致。上架時先要將原有的商品取下，然后打掃陳列架，將補充的新貨放在里面，最后放原有的商品。這兩件事做完，基本也迎來了營業高峰期。這時需要做的主要是商場巡視。遇到需要幫助的顧客應積極主動提供協助服務，耐心熱情的回答顧客的問題，介紹商品時既要想辦法讓顧客產生購買欲望，又要實事求是，不可欺瞞顧客。要認真觀察顧客在賣場的的購物情況和購買行為，分析商品陳列是否合理，還要與顧客交流注意獲取其他超市的經營情況，比較同一商品的價格、比較銷售動態，留意顧客的需求信息，總結成意見，及時向經理匯報作為經營決策的依據。
由于商品的保質期短，檢查是否有臨期的商品就成了一個重要的工作。發現超過保質期的商品或變質、受損的商品，應立即撤下貨架，以免顧客的投訴，給超市帶來不必要的麻煩和聲譽的損壞。其次就是商品的標價，在商品變價、新品上市時要注意及時更換，否則會造成顧客對價格的誤解。特別是高價商品貼出低價標簽時，會引起顧客的不滿，使顧客對超市留下壞印象。
冰柜里有許多商品在出售時先要稱量，例如散魚蝦丸，散蟹棒等。這就要求我們要學會用電子秤，記住秤碼。但由于商品種類繁多，所有的秤碼羅列在紙上就好像是一堆數字的隨機組合，毫無規律可循。針對這個問題，在摸索一段時間后，對商品進行了分類，對不同類別的商品進行分別記憶，最后終于攻下了秤碼這個難關。還有一項考驗記憶力的工作，那就是訂貨。超市的商品很多，不同類別的商品有不同的供應商，訂貨時根據商品所屬的類別確定從哪家供應商要貨。但是像雞爪、雞腿等一些真空類食品，每一種單品都有三到五個系列，相對的供應商就有三到五家。開始對訂貨程序不熟悉常常會搞混供應商，把a家的訂貨單打到b家。后來了解到每個廠商都有自己的送貨周期，超市也有自己的訂貨周期。所以我們改掉了原來根據所缺的商品隨時從相應的供應商訂貨的方法，而是廠商的送貨周期確定應補的商品。采取這樣的措施后，不但減輕了工作負擔，而且減少工作中出現的錯誤。
超市是由一個超市逐漸發展成九個門店的大型連鎖性企業，其規模大、設備齊全、設施先進等許多優勢都是其他小型超市不具備的，還有服務理念、企業文化等方面都是比較正規化的。超市一向把對社會的貢獻、對顧客的利益作為企業理念，創新、落實、敬業、團隊作為口號，為員工也創造了就業、鍛煉、提升的機會，在社會上贏得了群眾的'良好口碑。
進入超市的那一天，我就鼓勵自我：沒有做不好的事情，僅有做不好事情的人。我雖然不是最棒的，但只要我努力了就問心無愧。當然，這么長的時間，也經歷了許多坎坷磨練。比如：要干些自我不愿意干的事或比較難做的事，心里多少有些不愉快，但咬咬牙關都挺過來了。有些人會覺得超市的工作最累、最臟、最忙，都想找份簡便、干凈的工作，以至于從開業到此刻中間有好多員工走走留留。走了許多人才，都是為超市出力不少的人才，這是超市的損失，也是我們的遺憾。我們有過嘆息，但留下的也都是精英和骨干，將繼續為超市貢獻著自我的青春和心血!我們不由得為他們驕傲，他們永遠是我們心中的模范和榜樣。
說起來，超市的規矩也確實比其他超市嚴，可是“嚴師出高徒”嘛。這樣也未嘗不是一件好事，既能夠鍛煉我們，使我們走向成熟、走向社會、走向人生，也能夠教我們學許多社會上、學校里學不到的東西，這是最難能可貴的。這點我們都深有體會，在此也發自內心地感激超市對我們的培養。
作為超市一名普通的員工，我為超市的輝煌而驕傲，我為自我是一個超市人而自豪。我真心祝福超市走向期望的明天!走向完美的未來!
超市的社會實踐報告3
我于20xx年3月參加一店工作，十個多月的工作回眸：在生鮮上班不足三月，工作需要，調經營鮮肉至今，時間不長，感受很深。從不懂到精通，是培養了我有一技之長，我很感激領導和店長，所以我在工作上任勞任怨，工作勤勤懇懇，忠實事業多作貢獻，想方設法把經營搞上去。從銷售一頭豬、兩頭豬肉到十頭八頭，直線上升，收到很好的效益，同時也贏來顧客滿意，得到領導好評。老實做人，誠信為本，不怕吃虧，協作共贏。
我的為人忠厚已是遠近聞名，只要接觸過我的人都有很好評價，我對客人是這樣，我對老板當自家人，所以我把當自我的事業對待。經商離不開顧客，我把顧客當上帝，盡可能的為他們供給優質服務，讓顧客歡喜而來，滿意而歸。我的顧客來自四面八方，有慕名而來的的新客，有長年信得過的賓主，他們評價超市是信得過的門店，說秤很準確，錢不數錯，明碼實價，店員說話客氣、有禮、周到，服務客氣，進店如到家，有一位廟咀顧客說：到一店買肉，我是“跳過云南吃豆腐”，意思是舍近求遠……
工作人累瘦了，親朋們看到眼里，疼在以上，有要我改行的，有要我跳龍門的，我都堅持，我想為人都有良心……只要開門見著顧客源源不斷光臨超市，就是我最大的安慰。
大學暑假實習總結5
一、實習目的： 鞏固文秘專業的主業知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。
二、實習時間： xx年8月1日至8月20日。
三、實習單位：錦州助宏服裝有限公司廠長辦公室。
四、實習主要內容： 按照老師的安排，我制定了相應的實習計劃。注重在實習階段對所學的文秘理論知識進行進一步的鞏固和提高，以期達到根據理論知識，指導日常的工作實踐的目的，并且收到了較好的效果。
主要實習情況報告如：在不同的辦公室具有不同的工作內容和不同的職責范圍。而作為一個企業的廠長辦公室，是一個綜合性的部門，由廠長直接領導，工作范圍大，任務也比較繁雜。在實習階段，我主要的側重點是文秘工作。
秘書工作是辦公室的主體工作，領導要做到決策科學化，離不開秘書人員的協助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務工作，使得領導能集中精力考慮決策問題。另外，還能發揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優勢，輔助領導決策，提供合理合適的建議。
秘書工作頭緒多，任務重，但必須抓好以下幾個方面：
第一，主動做好領導之間、部門之間的協調工作，幫助領導有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策，實現秘書工作的'四個轉變。
第二、開展調查研究，了解基層群眾的學習、思想、工作、生活情況，及時向領導反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時與有關部門協商解決。
第三、檢查督促各種行政法規和本單位的各項決議、制度、辦法、規定的執行，驗證決策是否科學合理，是否符合實際。發現問題要及時向領導反映，防止并糾正偏差。
第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結、規劃、決議和規章制度，對需上報、下發的文稿進行政策、文字上的把關。
第五、對上級機關的來文和下設部門的報告，要及時轉給有關領導，根據領導的批示，具體落實承辦單位和負責人，并負責催辦，如期上報辦理結果。
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己獨特的知識修養、技能修養、品德修養、作風修養。因此，文秘人員要自覺、全面地加強
這四個方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱職的工作人員。
秘書人員尤其需要掌握以下原則：
1、要有充分的政策依據和事實依據。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導某項工作。因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統作風，是秘書部門一切工作的準則，也是秘書人員必須具備的品質。如果有些領導交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應有勇氣提出意見，請領導重新考慮，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。
2、要有準確性。準確，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，謄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
3、要雷厲風行。這是對工作效率的要求。任何目標的實現，都離不開兩個因素，一是準確，二是時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能縮短周期，減少中間環節。秘書人員辦文辦事必須具有很強的時效意識，要迅速行動，不可拖拖拉拉，要制定科學的工作制度，理順關系，分工明確，充分發揮工作人員的重要性和創造性。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節，消除“文山會�！钡默F象，提高工作效率。要利用電腦等現代技術改變工作手段，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。
4、嚴守紀律，保守機密。文秘管理要制發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。我國已經制定了《保密法》，秘書人員要認真學習，模范執行，切實做好保密工作。
大學暑假實習總結6
在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業文化，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。
我覺得做，應該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統的廣告媒體，同時也要利用現代的網絡技術，在短短的一個月左右的時間里，我學到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現機會，可能我現在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢？到最后，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。
由于對業務的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關的理論知識，還要了解實際操作。
通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：
1、堅持
我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的.要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2、勤打雜
我們到公司去實習，公司多數是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。
態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
5、虛心學習
在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
6、錯不可怕，就怕一錯再錯
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。
應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。相顧無相識，長歌懷采薇。草枯鷹眼疾，雪盡馬蹄輕。受任于敗軍之際，奉命于危難之間。天下興亡，匹夫有責。同是天涯淪落人，相逢何必曾相識。
大學暑假實習總結7
實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現在就是很珍惜這段經驗。馬上就要畢業了，還有很多事情等著我去做，現在重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自己實習的鑒定。
在幾個月的實習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發獲得到的知識和道理�；仡檶嵙暺陂g以來，從那天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在實習期間里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。
在這幾個月的鍛煉里，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，因此我要努力獲取更多的經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
一、個人表現。
1、嚴格遵守單位各項規章制度。上班伊始，我認真學習實習單位的各項規章制度，并牢記于心，時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規章制度。如堅持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛生，為同時創造一個干凈的工作環境。
2、認真學習有關專業知識。我在辦公室經常看一些關于寫作的書籍，參考一些機關文件及以往的資料，試著寫一些心得體會，并向前輩老師請教寫作相關的知識。
3、主動與同事交流，了解單位情況，聽取同事對自己的批評和建議。
4、積極參加單位組織的活動，如負責幫助國培計劃。
二、個人收獲。
首先，心態的轉變。要知道作為一個即將面臨畢業的大四學生，通常對自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經過這幾個月的實習鍛煉，讓我認清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎做起，從小事做起。
其次、對自己的崗位有了初步的認識。教務處作為一個綜合性地科室，擔負著上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務等繁重工作，處于協調各部門、連接領導和基層的樞紐地位，是學校的信息中心、服務中心、參謀中心、運轉中心和指揮中心。做為教務處的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發發文件，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強這方面的`鍛煉與學習。
第三、適應新的工作環境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事一定會“船到橋頭自然直”，因此實習期間吃了不少的苦。經過同事們的幫助，自己漸漸的適應了新的工作環境，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態度。
三、認識自己的不足。
經過這幾個月的實習，收獲良多，同時也認識到自己的不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，干事謹慎有余，以至于縮手縮腳；在生活上，對于自己要求不太嚴格，在學校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態；在寫作上，基礎比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的完成寫作。
四、今后努力的方向。
1、加強相關業務知識的學習，提高寫作能力。多看有關寫作方面的書籍，經常閱讀文件。
2、積極參加自學考試，從中提高自己的認知水平，改變心態。
3、愛崗敬業。
最后，其實在我看來，做任何工作，不外乎要好好的生活。所以，我對自己定的標準是，竭盡全力的做好自己應該做的事，同時也要盡最大的力量保證自己的身體健康，保障自己良好的生活狀態。
坦白講，這是我過的最充實的一次實習，之所以說充實，而不是單純的累，是因為我學到了很多我渴望的知識，補充了很多我需要的技能，得到了心理上極大的滿足。
生活于我，就像一杯淡香飄遠的清茶，值得靜下心來，拋開雜念，細細品味。很開心自己能在邁出大學校門之前，這樣標準化的過了一段職業人的生活，對自己的專業、工作態度以及心態都是一次很好的磨練。
實習結束了，但是新的生活正在慢慢展開。正是有了這次“職業人”的經歷，在最后一年的大學生活中，我會好好把握每一次學習的機會，有意識的鍛煉自己職業化的思維模式，以真正的職業標準要求自己。這樣，在我一年后脫離了母校光環的時候，能夠真正的在這個挑剔的社會上擁有自己的一席之地。
最后，還是要感謝一個人-----老師。這個老師對我的影響很大，他不是一個人，而是很多個在我的成長過程中無私的幫助過我的人們。他們是師長，是朋友，是同事，是每一個在我的成長道路上為我指明方向的人。
大學暑假實習總結8
來到xx中學三個多月了，在這些日子里我收獲很多，進一步熟悉了高中的生活和學習情況，也加深了高中美術課的理解剛到這里的時候什么都不懂，經過這些日子的磨合，我已經習慣了學校的作息還有教育者的身份，雖然熟悉了基本的情況，但是我要學習的`還有很多，加深對自身的教育者身份的要求，加深為人處世的方法和理解。
我知道了當我站在教育者、老師這一崗位上時，我知道我的責任更重大了，快樂、威嚴和責任心，還有專業知識，這些都是是高中教師必需的職業素養，對學生負責，對工作認真，在實習中努力實踐，讓我們真正能夠經驗知識相結合，我今后一定要好好努力，希望成為一名優秀的教育工作者，更好為高中生服務。
來到高中雖然和學生年齡只差五六歲，不會有太大的代溝，但還是不能調動學生學習的積極性。對學生的了解不夠，自己對這一年齡段的學生的共同點有所了解，可當地的學生有他們自己的特點。認識到需要針對不同的學生要采取不同的方法。再就是要和學生在課下多溝通，多交流，去了解他們，提高課堂學習效率。再有一點就是老師的教學經驗這一很大的財富，應多學習，我想這會讓自己終生受益匪淺。
經過這半個多月的實習，我最大的收獲就是成長，但是成長最好的途徑就是學習，不斷地努力進取，學無止境，把自己變成一名合格的教師還需要走很多的路，但是只要不放棄，相信將來能收獲的不止是教學提升這冰山一角了。
大學暑假實習總結9
短暫的暑假就這么過去了，我感覺這個暑期過得真快，從學校出來，到此刻快要回到學校，我覺得我的生活一眨眼的功夫就過去，但也是因為我在這個暑假做社會實踐的工作真的很充實，讓我每一天沒什么其他的時間想，而是認真的把工作做好。
這個暑假我在一家電商公司做平面設計的工作，雖然在學校學了很多的理論，同時對于一些軟件也是很熟悉，可是真的出來工作，發現還是有很多不懂的地方。我的工作資料是從攝影師那里拿到的.原圖，進行修改，調整，做成產品頁面的圖片，以及做好一個廣告圖的設計工作。
修圖是一個很枯燥的工作，異常是攝影師有時候拍攝的光線，角度不是異常好的時候，因為公司不只是一個攝影師，并且有時候有些兼職的攝影師拍的外拍圖更是需要我后期下大功夫做好。因為產品上新的時間是比較緊張的，并且外拍的時候天氣是不好控制的，可是又必須在那天拍好。從拿到圖，到我做好，每一天的工作量都是比較大的，并且有些枯燥。
可是我在做的過程中確是發現了樂趣，一些同事覺得這個工作太無聊了，可是我覺得，從修不一樣的圖，會發現以前覺得沒有用的小技巧原先能夠這樣的用，以前沒想到攝影能夠這樣貌的角度，此刻也學會了。還有關于尺寸，關于風格的要求，雖然說是抑制了我們設計的創造性，可是卻是工作中會遇到的問題，因為我們設計只是整個公司運營的一部分，當然得服從安排，統一風格，這樣做出來的效果才能夠一致。
做了一段時間的修圖工作后，主管覺得我的工作做得不錯，就給了我一個廣告圖的設計工作，這次我能夠發揮我的創意了，主管只是定了一個風格和主題的要求，至于尺寸和格式那是固定的，可是廣告圖的資料效果確是我能夠把握的，總算有一個設計的能夠做了，這時候我也拿出我的本事來盡力的做好，在一些細節方面我也有我個人的印記在里面了。最終出來的效果圖，領導并不是異常的滿意，讓我反復修改了幾次之后，最終能夠使用了。雖然設計作圖的過程是很辛苦，并且這一張廣告圖在其他同事那里，可能只需要一天的時間就能夠做好，可是我卻需要三四天的時間，能夠說速度比較低，可是也是我做的第一份設計，我還是感到很興奮，并且還能使用，最終運營給到的點擊量數據也是不錯的。后續我也又做了幾份設計圖。
這份工作的時間過得很快，從早上上班到下班的時間基本沒怎樣停過，偶爾也是需要加班來完成工作的，可是一個多月的實習工作，我的本事卻是得到了巨大的提升，同時我對未來的工作也是充滿了信心。一個多月的社會實踐，我過得異常充實，我也收到了來到大學后首份靠自我本事賺來的錢。
大學暑假實習總結10
還記得上學期的最后一次例會作總結時，我一直重復的一個詞就是——感謝�，F在，經過兩周的實習，我首先要說的也是感謝：感謝小芳姐和學姐們給我這次來到xx日報文教部實習的機會;感謝實習期間主任、小芳姐、麗霞姐還有小伙伴們的教導和照顧;也感謝自己的堅持，能夠在xx日報大學生團、xx日報收獲這么多…
實習進行時 第一周：模仿 學習
我之前從沒有過任何實習經歷，所以這次來xx日報實習成了我人生的第一次實習經歷。面對第一次，難免緊張。實習第一天，坐錯了電梯，對于一個路癡來說十分艱辛的找到位于9樓的文教部，來早了許多，等到吳xx姐姐來開門，走進辦公室，“實習終于開始了!”
開始幾日，每天早上去取報紙、燒水、打掃一下，然后開始坐在桌前認真的看報紙，也是第一次那么一字一字仔仔細細地讀xx日報，現在也是終于養成了和學長學姐們一樣的習慣——早上起來“手機開機-xx新聞網-xx日報”。那時，先來的小伙伴已經有了任務，我雖沒有但不覺失望，因為我知道我的經驗還不夠，要學習的還有很多。每天看報，個人簡歷熟悉各種新聞稿件的段落結構、語言文字，我覺得對之后真正自己寫稿時打下了堅實的基礎。
主任交給我和葛宇一個微倡議，關于車輛行駛時不禮讓行人的現象。這是我的第一個任務，很興奮，但是困難和挑戰也就來了。我們做了一些準備后就到街頭采訪，可以說很大部分的人不愿意接受我們采訪，一些慈祥可愛的爺爺奶奶到是很喜歡跟我們聊，對這個現象也有很多抱怨，但是奈何他們就是說不清想法，我們也是無從下筆。后來我們把記錄本子收起來，不說是xx日報說我們是大學生來做調查，效果反而更好一些。那天，我們在從報社一路走一路采訪，一直走到火車站那邊，印象中那天是xx最熱的一天，溫度已經超過了35℃，回到家里皮膚已經被曬得發紅，但是心情卻特別好，感覺實實在在的體會到了的辛苦。
周六趕上郁可唯、張xx、張xxxx拉票會，第一次采訪藝人也是蠻興奮的。聯訪時間在活動之前，早早趕到，然后到采訪房間等待，當時想著能當個娛樂好像也不錯。采訪開始，三位藝人一個接一個的來，有一個主持人會先和藝人聊，這時就會發現很多有用的信息，所以抓緊時間記下來。然后是自由提問，不知什么原因，基本沒有人提問，可能是之前的信息已經足夠了或是藝人的'知名度的原因吧。之后享受了xx日報的福利，坐在前排觀看了整場活動，第一周的實習也就心滿意足的結束了。
實習進行時 第二周：實戰 發稿
第一周在輕松愉快中結束，沒發過一篇稿子，工作總結但是還是收獲滿滿。實習的第二周，熟悉環境后本應更輕松，但忽然更忙碌了。周一到了報社，看見了好久不見的小芳姐，然后就接到任務寫作家森林的活動預告。之前在團的時候這種稿件很多，但是因為學校離得很遠，所以沒有機會去采訪寫稿，所以又是一個第一次。但是，根據小芳姐給的材料還有之前看的報紙的類似文章，還是搞定了。下午又是第一次和小芳姐出去采訪，是市教育局和阿里巴巴合作的活動，通過給的新聞通稿還有小芳姐畫得重點也順利完成了。第二天，這兩篇新聞就見報了，在報紙上看見自己的名字的感覺是那么的特別，非常興奮。
后來，小芳姐在微信群里面給我們幾個實習的學生發了一版倒頭題參加短消息競賽的新聞稿《一位出租車司機和三部手機的故事》，講得是普普通通的一件小事，但是卻折射出很多東西，這篇文章在很多期的報紙上都有后續報道和讀者的討論，反響很大�！靶侣劸褪侵v故事，將故事講得動聽有意義”小芳姐告訴我們。
后來幾天寫了幾篇稿子，對于我來時很多都是第一次接觸的范圍，但是我一遍遍的翻博客、翻報紙，看之前的人怎么寫，學習結構，然后加入自己的內容。麗霞姐交給我的采“血尿”的稿子，絕對是個挑戰，因為對于這種專業的東西了解的很少。麗霞姐說“先要自己弄明白”。所以采訪之前，百度百科上的內容看了幾遍，又看了幾篇論文，總算是弄明白了，然后想好稿子的結構，將需要填補的空白設置好問題，整理好。第二天采訪了專家，過于緊張忘記了錄音，采訪過程中由于無知專家也顯得很無奈，但是不論怎么說我還是一點點的問直到問明白，最后憑記憶把稿子完成了。麗霞姐對于稿子沒有批評也沒有表揚，但對于我是又完成了一個挑戰。作家森林的稿子，主任小小的考驗了我一下，完成后主任評價“基本達到要求，是我想要的東西”，對于我簡直是莫大的鼓勵和肯定。就像小芳姐說的“不會寫，寫不好都沒事，以后再遇上這樣的事知道怎么下手就行�！敝苣└愊冀懵犃艘粋�感覺很高端的美容會議，下午采訪了黃菡，實習結束。
總結一下，整個實習就是伴隨著我的許許多多的“第一次”，在這一個個“第一次”變成“第幾次”的時候，就是我的成長與進步。最后還是要感謝能有這次實習的機會，雖然我不是新聞專業，但是這次實習經歷以及在xx日報大學生團的經歷都開闊了我的眼界、提升了我的能力，讓我收獲很多。
大學暑假實習總結11
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在假期有充足的時間進行實踐活動，是給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的機會。
陽光明媚，充滿朝氣的一天，終于迎來了今年暑期三下鄉
在校車上，隊友們都對我們這次將要完成的艱巨并重大的扶貧助困的使命議論紛紛，大家都非常期待快到我們的目的地，一個小時左右過去了，我們的目的地已達到。這時，當地的村干部領導們來迎接我們大學生的到來，此時，我們的帶隊老師送上慰問并與領導們交談起來，接著村干部們帶我們到住宿的地方并讓我們整理好我們的物資，同時也組織好大家一起為我們住宿的地方有計劃的進行衛生清潔，大家忙忙碌碌的一天就快過去了，接著我們又開了一個小會，初步的布置下接下去的工作任務，并讓隊友們積極的討論。
雨水洗禮過的天空，格外的清澈，透明。還不時下起小雨滴，但各位隊友們的心情仍然是澎湃不已，今天是7月19日，這一天我們要完成的任務就是對高坡一、高坡二、高坡三及中坡村進行貧困戶調查，了解貧困戶們的基本生活狀況。早上八點許久，集中隊友們開了一個工作前的簡短會議，大體的布置了今天將要開展的貧困戶調查活動的工作任務，根據情況分析，因為我們調查的區域跨幅度較大，所以就將我們的隊伍20人分為兩小組，一組由隊長楊錦雄帶隊的到中坡村和高坡三村調查，另一組由鄭琨義同學帶隊的到高坡一和高坡二村進行調查，在基本的任務分配好情況下，兩個小組分頭行動進行實地調查，由于雨剛下完不久，則導致了許多泥田路行走起來比較困難，但隊友們都咬緊牙關突破重重困難，不怕外界惡劣的環境，堅持不懈地，步行40分鐘左右終于走到了我們的目的地中坡村。在中坡村村長的帶領下，我們首先調查的是一戶五保戶家庭，家庭情況是：丈夫早年病逝，女當家為啞人，家有3個子女，女兒今年出去外地打工，收入微薄，大兒子讀初二棄學給小兒子就讀六年級，大兒子負責照顧全家大小，主要靠養蠶來維持家庭基本生活。兩兒子看起來長年是缺少營養，身體都比較瘦弱，看著真讓人痛心。接著村長又帶我們到另一戶五保戶家庭，妻子早年病逝，男當家身體有缺陷，只有基本工作能力，兩子女都是低文化水平，到外地打工謀求生活，男當家不僅要照顧自己，還要照顧年老的母親，所以生活也比較困窘。接著又進行了一些戶口調查。
另一組的調查情況更為凄慘，在高坡一村長的帶領下，第一戶人家是一位中年喪偶并獨自撫養3個小孩長大的婦女，她贍養著她已去世丈夫的享有低保戶的大哥已經快20年了，相信沒意外的話，這婦女會一直贍養她大哥的。她大哥年事已高并且眼睛失明，可以想象的是，這婦女承受的壓力該有多大了。說著說著，她的眼淚奪框而出，原本以為這賺人熱淚的情節只會在電視劇上出現，但現在卻活生生展現在我們眼前，在場的`每個人都沉默了，只能不停地在安慰她。這婦女說她要自強不息，靠自己的雙手和辛勤勞動，來撐起屬于她們的半邊天。令人安慰的是，婦女的三個小孩都已經具有工作能力，并且對自己的母親都很孝順，可以說，這婦女艱難的生活已經熬過去了，苦盡甘來了，也應該讓她享享清福、過過考試吧的日子了。第二戶人家是一個“神女戶”，所謂的“神女戶”就是說這戶人家只生了兩個小孩，而且都是女生。女主人是聾啞人，男主人已經70多歲了。情況來說，他們家的勞動力是嚴重缺乏的，但男主人又要供他那兩個女兒上初中，雖說國家政策規定是初中不用交學費，但學校頗為煩瑣的書雜費也已讓他們難以堅持，說到他女兒的教育情況時，似乎說到他心中的最憂愁的事。他不自覺地就流淚了，兒女的教育就是天下父母心中的一塊大石。“神女戶”在當地經常處于劣勢，一些國家優惠政策時常通知不到他那里，導致男主人這戶人家沒多少收入的日子過得更加艱辛。但男主人并不放棄生活，他說要靠自己，要自強不息，他反復地在強調這一點，因為他知道，只有這樣，他才能慢慢地改變生活，改變現況。
其他的五保戶以及低保戶，雖說他們的日子也是過得艱辛，但他們同樣是相信“自強不息”這一點，如果說自己都放棄了自己的生活，那就沒什么動力去改變現況了，所以說，自強不息代表著他們的信念，也同樣感動了我們。
不知不覺已經到中午了，我看見隊友們的表情都是激動不已的，在休息片刻后，大家吃完由后勤組隊友們下廚的午飯后，隊友們又繼續今天的任務。行走了一段路程到達了中坡村，我們小組自行調查了一些村民們的基本生活狀況，了解到村民們的困苦，生活所逼不得不讓一些家庭自強不息起來，肩負起家庭的重擔，接著中坡村村長帶我們到一些老黨員和老干部家庭了解他們的生活狀況，了解到村中的醫療措施都沒有建立起來，老年人的醫療也沒得到基本的保障，這都是導致就醫難的阻礙，這些都是貧困的基本體現了。
忙碌又充實的一天，今天兩小組組整體調查了幾十戶家庭，了解到五保戶、低保戶、低收入戶、孤寡老人、老干部及老黨員等家庭狀況。今天兩小組隊友們都深受感觸，了解到村民們困苦不堪的一面，甚至連一些基本生活都沒有得到保障，情況不容樂觀。一些隊友們與村民們的情況相互比較了下，隊友們都感慨良多，都訴說出要好好的珍惜我們現在的生活，報答照顧我們的父母親，他們是多么的辛苦來撫養我們成人。今天我們全隊上下都上了一堂寶貴的課，感觸到廣大農民們生活真正的困苦。
天空是多么的晴朗，今天是7月20日，昨天隊友們都經歷了許許多多從未經歷過的感人場面，以為這些感人的事跡只能在電視或電影才能呈現的，這回真的是出現了，都讓人倍受同情與感動。今天又會是隊友們充實又有意義的一天，今天我們主打的任務是為這幾條村的貧困戶家庭捐送我們千里迢迢運送過來的物資，這些物資是我們在三下鄉活動策劃時期在學校募捐到的衣物、書籍及小禮品等。此時工作任務下達后，隊友們都紛紛在整理好各種物資，擺放有序，分類得當。各種準備前工作都完成好后，早上九點，我們全隊人員正式從高坡一村開始出發一直跨幅到中坡村為止，根據我們昨天對這四條村的貧困戶調查情況，初步的統計好貧困戶等級情況，我們手頭上的有關這四條村里貧困戶的戶口數，因而這些數據會給我們今天要開展的活動起到非常大的幫助，在一路走過各家各戶里，貧困戶們再次看見我們又來探訪他們感到無比的欣慰，同時我們也送上我們溫暖的衣物，在他們呈上雙手接納我們的物資時，場面又再次的讓在場的每位隊友們倍受感動，這就是我們常掛在嘴邊的“人間關愛露真情”吧，無論是小孩、老人、殘疾者、五保戶、低保戶、低收入戶、都是我們物資捐送的對象。
無論是走泥路還是走水泥路也好，隊友們都是大包小袋的手提著沉甸甸的物資，即使是再苦再累，大家都是臉帶著笑容，充滿激情的運送，這真的體現出我們寸金學子們是多么的無私與關愛他人，無論是村民們還是隊友們，大家的一舉一動都深深的感動著我，并將這關愛與幫助他人的情懷深深的烙印在我的心中。在我們捐送物資的過程中，不時的每家每戶的村民們都夸出其言，贊賞我們大學生有這樣的愛心來為廣大的農民們服務是多么難能可貴，為什么每個隊友都頂著烈日的太陽，不怕苦不怕累的要完成我們的活動任務，因為大家都秉著熱心服務于廣大農民群眾，付出我們每個人最大的努力，早日幫助農民們脫離貧困的日子，好好的讓每一個農民孩子們都過上幸�？鞓返娜兆�，這就是我們這次來三下鄉活動的主要目的了。
大學暑假實習總結12
現在我們還是大學生，雖然學富五車，但是思想、覺悟還不是十分成熟，由其是實踐能力十分薄弱，而頂崗實習恰恰給我們提供了一個鍛煉的平臺。
實習是我們成為優秀教師的一個重要環節，是全方位的實戰訓練。實習有利于提高我們的教學能力和綜合素質，幫助我們理論聯系實際，使我們在實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們的綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，從而提高我們獨立分析和解決問題的能力，為大四畢業后走上工作崗位打下良好的基礎，為自己能順利與社會環境接軌做準備。
8月31日，我踏上了前往威縣xx中學的旅程，轉眼間四個多月的實習工作快要結束了，在這段時間里我擔任六年級（一）班的數學，還擔任了一段時間的八年級（三）班的地理課，并且始終以飽滿的激情對待每一堂課，積極備課，認認真真寫教案，并且在以下幾方面具體完成了頂剛實習的基本內容，情況如下：
一、教育教學工作方面
開學初期，來xx中學，學校就給予我們重任。xx中學六年級成績在威縣一直名列前茅，并且現任班主任是一名剛畢業的大學生，學校領導考慮到我們都是大學生，有朝氣、有活力，就安排我們兩個共同管理六年級。在了解了班級情況的基礎上我和老師確定了教學進度以及教學計劃，接下來我和指導老師就開始了兩個人的聽評課活動，指導老師講課，我就認認真真聽課，而指導老師聽課時，我就認真備課，課下我們都開誠布公的談及對方的缺點和錯誤，共同探討教學。沒過多長時間學校就大張旗鼓的組織了全校的聽評課活動，我積極參加教研會議，我作為隊長在小組內也火熱開展了起來。經過那段時間的聽評，我在課堂導入、課堂提問、課堂互動、板書設計、課堂組織等技能方面都有了很大的進步。
還記得第一次登上講臺時，緊張之余還帶著些許激動，經過精心備課，完成了各項教學計劃，課堂上的講授得到了指導老師的好評，但同時也指出了我的不足，我就開始積累經驗，研究課程，改進教學方法，使得我的教學課堂盡量飽滿精煉，在自己努力和指導老師的'幫助下，我的教學實習工作取得了圓滿成功，我也得到了蛻變。
在實習期間，學校分配給我的指導老師，他還兼任科學課程，所以我就義不容辭的接下了批改作業和判卷子的重任，這項工作雖然看起來容易，工作量小，但真正做好、做精，那是需要花費大量時間的，每次我都會認認真真的坐在辦公桌前好幾個小時來批改作業、試卷，之后我會及時分析試卷，找出學生的不足，從而把握教學的重點。
在xx實習期間，我還擔任了一段時間八年級（三）班的地理課。雖然我是一個理科生，對于地理研究不深，但是在教學工作中我沒有絲毫懈怠，反而我會花費大量時間來備課，在緊緊把握教學目標的基礎上，盡我努力把地理課上的活潑生動，在輕松愉快的課堂氛圍當中完成教學任務。
二、班主任工作方面
xx中學六年級的學生是第一次開始住宿，是第一次離開父母的庇護，在生活和學習等各個方面都還不成熟，作為副班主任，我深入了解了班級情況，幫助指導老師開展各項工作：幫助學生樹立正確的人生觀、價值觀，并對其進行作業指導，課下以大姐姐的身份來關心愛護他們，讓他們盡量感受到家人的溫暖。經過班主任實習，讓我學到了許多課本上沒有的知識，并且積累了寶貴的班級管理上的經驗，這為我以后走上定崗打下了堅實的基礎。
三、教育調查與研究報告方面
當上副班主任后，在掌握班級現狀及個別學生特點的基礎上，我們三個頂剛實習生做了深入了解，并進行了細致的分析，展開了教育調研，此次報告的主題是“我們班某小學生學習困難成因及主要對策研究”。在短時間內，該名學生由學困生轉化為了中等生，我們很高興看到這樣的成果。
四、黨團活動方面
來到xx后，我們三個實習生組織了臨時團支部，在實習學校團支部的帶領下我們開展了許多團日活動。這學期我們正好趕上威縣實施推廣普通話政策，為了積極響應政策，也為了我們幾個大學生能夠很快融入學生們當中去，我們開展了“普通話大賽”活動。活動主要以游戲的形式舉行的，此活動深受學生們的歡迎。為了迎接威縣金秋藝術節，我們組織學生表演了《祈禱》手語和《我的祖國》詩朗誦，而我則獨自帶領學生表演了手語，從這次活動中我的表演技能也得到了發揮與提高。
五、服務學校方面
我們來威縣xx實習正好趕上省學校評估，為了豐富校園文化，學校精心設計，而這里自然也少不了我們頂崗實習生的功勞，我們翻閱了大量的圖書資料，查看了不知多少篇網頁，搜索了不知多少幅校園文化圖片，我們為xx校園文化出謀劃策。不僅如此，我們還擔任了美術室管理員、音樂室管理員，而我則擔任綜合實踐的管理任務。為了讓領導看到一個干凈整潔的校園，音樂室、美術室、生物室、理化實驗室，不知道打掃了多少遍。還有學校有些電子檔案不清楚，需要重新做，由于我們對電腦比較熟悉，我們理所當然的擔起了這份沉重的工作，加班加點一直做到晚上兩點多才做完，這所有的一切都不算什么，我們從中的收獲也不小。
以上級方面內容是我在實習期間的總結。
這次實習體驗使我受益頗多，相信頂崗會影響我的一生。我也明白了要想成為一名優秀的教師是想十分不容易的。作為一名老師，基礎知識要扎實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，并將它們靈活的運用滲透于教學之中。并且經過這段時間的實習，覺得自己思想上成熟了，知識上實踐了，經驗上也豐富了。實習工作馬上就要結束了，我還真有點舍不得。但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經驗和體會，對于我今后走上工作崗位，會有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的專業水平，教學水平。
大四我會準備考研，因為知識是永無止境的。對教案事業，我將帶著滿腔熱情，不斷前行。相信今后無論什么時候回想起這段經歷，都會覺得是快樂的，而且永遠銘記于心，永遠記住我可愛的學生。
大學暑假實習總結13
暑假營銷專業實習是市場營銷專業教學計劃的重要的實踐性教學環節。透過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距;提高學生的獨立動手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為后續課程的學習帶給更多的感性知識和打下良好的實踐基礎。
實習資料：
一、找工作、面試
期末考試的結束暗示著大三的結束，伴隨而來的還有實習的開始。結合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術人員，而對于我們就只能思考到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有必須的銷售經驗。逛了許久還是沒有發現好的機會，最終和同學只能是失望而歸。
最終放下了出去尋找招聘啟事轉向透過網絡的幫忙，其中我們查看很多人才網最終選了智聯人才網，在智聯人才網中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯人才網找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。透過招聘信息里的電話和聯系人我們很快地聯系上了負責此次招聘工作的孔經理，透過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。
首先，孔經理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我帶給良好的發揮自己的平臺。面試完后，孔經理叫我先回去過幾天就會通知結果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。
二、培訓并了解企業
在此次的培訓，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是透過讓新員工在實際崗位或真實的工作環境中，親身操作、體驗，掌握工作中所需的知識、技能的.培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓。
本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優點：
1、新員工在老員工的指導下開展工作，能夠避免盲目摸索;
2、有利于新員工盡快融入團隊;
3、能夠消除剛從高校畢業的受訓者出現開始工作時的緊張感;
雖然個別指導法有其優越處，但仍有缺點存在;
1、為了防止新員工對自己構成威脅，指導者可能會由于保留自己的經驗、技術，從而是指導浮于形式;
2、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響;
3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工;
4、不利于新員工的工作創新。
個別指導法存在者必須的缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓，個性是對高校的畢業生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的狀況和主要從事的業務及其關系到的產品。
德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發兼零售的私營企業，其員工規模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發兼零售。
由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進行了解：DER德爾集團是全球領先的專業木地板制造商，2008年北京奧運會家裝和公裝地板供應商，多年來致力于為全球消費者帶給綠色環保、科技領先的家居產品和最前沿的家居體驗。集團總注冊資金1.6億元，產業涵蓋地板、研發、地產、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領域，集團總部位于歷史文化名城蘇州。
德爾國際地板有限公司為中國林產工業協會地板專業委員會副理事長單位、中國質量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產基地是全國最大規模的木地板生產基地之一，擁有德國HOMAG豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關鍵性產品專利技術。
DER德爾銷售網絡已覆蓋國內32個省市及歐美、東南亞、中東等地區的20多個國家和地區，成為具有全球競爭力的優勢企業之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業以及萬科、中海等國內優秀房地產集團。
DER德爾已經逐步實現設計、生產、銷售的國際化運作。企業先
后透過“ISO9001-2000國際質量管理體系認證”、“中國環境標志產品認證”，產品榮獲“國家免檢產品”、“DER中國馳名商標”，“中國名牌產品”榮譽。
三、正式上崗
經過了幾天的培訓，最終合格透過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場狀況。了解到這我心想這可能與事實不符——就應是要來買的，也明白這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售狀況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務標準。經過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術并很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結合了一些《此刻推銷學》里的理論知識進行了有效的實踐活動，在實踐中認識到理論積累的重要性。
在短暫的實習工作中，我獲得了一些認識：
1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人。
2.領導安排的工作必須要按時高質量地完成，要有一種高度的職責感，今日事今日畢，要培養一種好的工作習慣，將會終身受益。
3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
大學暑假實習總結14
今年暑假期間，我從到食品有限公司財務部進行了為期兩周的專業實習。
課本上學到的知識是最基礎的知識。無論實際情況如何變化，掌握最基本的知識，都可以讓每一次變化都帶著相同。如今，許多學生覺得他們不能使用課堂上學到的知識，這使他們感到沮喪。但我覺得，如果沒有書本知識做鋪墊，我們怎么應對瞬息萬變的社會？經過這樣的練習，雖然時間很短。但是我學到的東西是我在學校一個學期都無法理解的。比如如何與同事相處，我相信人際關系是很多大學生剛走出社會的大問題，所以我在實習期間有意觀察了前輩們與同事和上級的相處，也虛心求教，讓兩周的實習更有意義。
這次實習給我們提供了一個難得的機會，讓我們深入社會，體驗生活，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存應該具備的各種能力。利用這次難得的.機會，我努力工作，對自己提出了嚴格的要求，虛心請教財務人員，認真學習會計理論、會計法律法規等知識，利用業余時間認真學習了一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而認識到自己以后應該多學些什么，增強了自己的緊迫感，也為真正步入社會施展才華、去工作打下了基礎！
以下是這次實習的一些體會：
(一)會計作為一門應用學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，越是經濟發展，會計工作就越重要。
會計在企業經營管理中對改善經濟起著重要作用，其發展勢頭來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化；二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是根本動力，決定了對會計信息數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代成為我們時代的恰當寫照。
(二)在這個與時俱進的時代，社會經濟環境和信息用戶的信息需求都在發生深刻變化。會計經歷了前所未有的變化，主要體現在兩個方面：一是會計技術手段和方法不斷更新，會計電算化已經取代或正在取代手工記賬，在企業建立內部網的情況下，實時報告成為可能。二是會計的應用范圍不斷擴大。會計的變化源于企業制造環境的變化和管理理論與方法的創新，后兩者是由外部環境的變化引起的。
(四)會計電算化是會計史上全新的一頁。電子計算機的應用帶來了數據處理工具和信息載體的變化。會計電算化后，將對傳統的會計方法和會計理論產生重大影響，從而引起會計制度和會計管理制度的變革。會計電算化促進了會計的規范化、標準化，通用化促進了管理的現代化。
實習單位采用半手工半手工的方式進行核算
(5)通過這次實習，我不僅培養了自己的實踐能力，還增加了實踐經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，為金融實務工作開了一個新的頭。并且充分意識到自己的不足，因為電算化不能在每個單位普及，現在我國很多會計科目都是半手工半電算化地進行會計核算，所以同時自學學校沒有學過的算盤知識。
在這個與時俱進的經濟浪潮時代，作為會計專業的學生，在學習過程中要更好地學習會計專業的專業知識，打好理論基礎；在財務實務中，要按要求參加每一次實習機會，總結實際操作中的經驗，積累自己學習中的不足，密切關注和了解會計工作的最新動態，為以后從事會計工作打下堅實的基礎。當我們去工作的時候，我們可以讓自己成為一名真正的會計專業人員，在波濤洶涌的大海中找到自己的位置，為社會經濟做出應有的貢獻。
大學暑假實習總結15
暑假的時候，我對自己說，應該不要再浪費時間了，是開始參加實習的時候了，馬上就要大學畢業，不能夠在這樣下去了，應該去實習，學習更多的東西，在實習中找到方向，成為一名最優秀的大學畢業生，在畢業之后參加工作之時，可以做的更好，這才是我一直要做好的事情，我相信我在實習中能夠學到這些。
轉眼間聯想實習已經過去兩周，晚上回到學校，獨自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂�；仡檭芍艿膶嵙�,想起每天分分秒秒在聯想實習留下的支言片語，想起接待過客戶，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛。我越來越感覺到自己已經成為了聯想的一員，也許這也正是聯想強大文化的吸引力和感染力。以下是我的總結，記下我在聯想的寶貴時光。
一、周二培訓。
聯想是一個有著獨特企業文化的國際化公司。在聯想上到老總，下到員工，對人真誠沒有架子。在聯想的每一次培訓都能讓我學到很多東西，聯想人總是毫無保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們。鮑姐的笑容總能滲透每個人的心靈，鮑姐的培訓總是自然而生動活潑。其實來到聯想第一個最大的感觸是：聯想人是鐵，鮑姐笑容是花。在聯想沒有午休，經常加班，但是每個人的精神都十分飽滿。在聯想工作強度雖然大，但是每一次見到鮑姐總是精神飽滿，笑容滿面的。按鮑姐的話說就是,5分鐘之內給別人好感，每時每刻保持好的狀態。在聯想，第一次都深深的感受到微笑的重要。
培訓之前，權哥讓每一個人用一分鐘對第一周工作進行總結。通過一周的實戰每一個人都有很多話要說。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來。大家大致將各自的經驗總結如下：
主動、觀察、微笑、細節、傾聽、態度、要求、溝通、需求、耐性、團結、主動權、用心。大家的總結可以說是每一個成功的seller需要具備的基本素質�；仡欉@兩周每一次銷售，包括成功與不成功的。突然發現每一次面對客戶時13項基本素質總有幾項沒有做好。
通過培訓：
首先、讓我銘記的是三個概念：框架、流程和原則。進門即是客為原則。這是偉大的seller必須具備的素質。
框架和流程是一個整體�？蚣苁抢碚摗⒘鞒淌菍嵺`。理論結合實踐方能飛躍。面對客戶是要了解客戶的需求，針對客戶的需求，在判斷和淺析顧客的需求后據顧客的需求點切入并有的放矢的對產品進行介紹。在顧客興奮期時促成購買，隨后進一步成交后做好售后服務，最終進行回顧和總結。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方，進一步改善自身的表達能力、控場能力以及感染力和表現力。
其次、我學會了如何把握目標客戶、潛在客戶、以及排除和解決客戶在購買過程中的疑惑。
1.對進店的每一位顧客都必須致以熱情的門迎，讓顧客感受到被尊重，拉近顧客距離，消除顧客的陌生感。
2.初次交談要注意和顧客保持距離，給與顧客一定的空間。第二次交談時應用開放是的問題盡可能多的了解顧客的需求。避免使用陳詞濫調、前篇一律的問題及封閉性問題。原則是以為顧客服務的心態幫助客戶解決切身的實際困難。
3.在交談中注意察言觀色，針對客戶的說話方式以及語速進行，避免口頭禪。保持燦爛笑容。注意用詞、語氣和態度。注意肢體語言，在穿戴整齊的前提下，身體微向前傾，認同的點頭。原則是讓顧客享受到一個高級的服務過程
4.在與顧客進行溝通的過程中。首先，要設身處地的為顧客著想。有效的聆聽才能有效的溝通。其次、盡其所能為顧客排解困難。讓顧客從內心深處感受到被尊重。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解。
5.在顧客心理高峰時期，促成訂單。最后、學會顧問式營銷。
離開神光
培訓結束，我被調到一樓的頂佳。神光就像是個大家庭�？赡苁且驗槿蝿諌毫Σ皇翘�，每一個人都很有團隊精神，在神光的日子過得很開心。在神光，第一個學會銷售技巧就是門迎。在神光，接待了第一個客戶。在神光，有駕照的我，才發現自己的極品飛車水平是那么的.差，得回去再考一次。在神光，我一直叫姐姐的小霞，要離開時她告訴我她是90后。。。。當場暈。不過還是叫姐姐好了。。習慣成自然。在神光，我渡過了一個星期的美好時光。我學會了很多東西。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們，尤其是店長芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同時又有很強的領導力。
神光是二級經銷商，經營think和idea兩個牌子，think有最低限價。經常會有神秘人（熟稱臥底）來打探價格。低報會招到罰款，第一次3000第二次9000.我估計第二次罰款就可以回家吃魷魚了。來idea系列是在科能、頂佳提貨。所以每一款機子的進貨價都比一樓其他的經銷商貴100元錢。在競爭激烈的電科，神光的ieda系列可以說是在夾縫中生存。說破嘴皮子將客戶從hp迷變成聯想迷，重dell迷變成聯想迷，acer迷變成聯想迷是長又的事�！昂梦揖唾u這臺！”后，一句“我去對比下價格先”……….總是一去不復返。每當這時候我總有一種說不出的感覺。自己出力，別人成交。一番滋味在心頭后，想到都是買聯想，心里會稍微好過先。痛定思痛，想想神光在這樣的環境下依然頑強，依然能夠生存，神光有神光的秘訣，那就是團隊，在電科那么多店面中少有的團隊精神。
在神光，一個人皆可。其余的人就會幫著倒水，幫著地資料，幫去提貨。一起探討如何協助他接待客人，完成交易。不會出現多人圍客，搶客的現象。在神光銷售不是個人的事，顧客是大家的。不管哪一個接的客人，大家都會積極主動的配合他照顧好顧客，服務好顧客，讓顧客滿意。
在神光進門就是客，銷售業績是個人的，但是銷售過程是團隊的。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類型的人團結在一起（包括我們）。神光的人每時每刻都是一個團隊。這是神光的生存之道。
三、神話頂佳、我來了。
神光是個家，頂佳是個神話。頂佳是廣西it行業的老大。在電科有八個店面。在桂林王城、桂林甲天下、柳州好機匯都有很大規模的店面。經營范圍包括：筆記本電腦、數碼產品、打印機外設、辦公設備、頭影設備、筆記本配件、臺式電腦、服務器、網絡安全、網絡設備、存儲設備、視頻會議。經營品牌包括lenovo、楊天、thinkpad、sony、hp、dell、佳能、尼康、愛普生、富士通、三星、東芝、ibm、emc、飛利浦、網神、思科等等�？梢哉f拿下了廣西的半壁江山。
1.競爭激烈、工作效率高。
能到頂佳實習是我的榮幸。在頂佳店面很大，頂佳店面有7個品牌筆記本電腦銷售。產品多且全。來到頂佳的第一個感受就是店員多，競爭激烈，工作效率高。
在頂佳分工明確，任務明確。
頂佳有一個店長、一個店長助理。每個品牌有一個接口（也就是負責人）。每個接口配有一道兩名接口助理，分工明確。3個大客戶負責人。店長負責管理副店長和接口。副店長負責協調接口和接口助理的工作（包括我們）。分工明確、店長不會輕易去管副店長的工作、副店長也不會輕易去管接口的工作�！斑@個問題我已經知道了�！辈涣晳T是正常的，在頂佳，任務重壓力大，效率是第一位的。在頂佳學到的第一點：不是人情冷漠，工作就是工作，必須做好自己本職工作。
2.政府采購的力量。
在頂佳，有個很奇怪的現象：政府采購或者單位采購員的數量甚至都比來店面的顧客多。由于是協議單位，每天都有很多采購員。
3.不能只了解聯想，要精通所有品牌。
在神光，只有think和idea。只要把聯想品牌介紹得天花亂墜就好，給客戶洗洗腦。而在頂佳，7種品牌在一起，顧客有這么多種對比的選擇。每個品牌都有自己的促銷機型，而同等價位下客戶往往會比較比較。
比如說聯想的y450大都在5000上下，而客戶想要找4000上下4開頭的價位是客戶只能給客戶推g450或g430。然而l3000系列單調、笨重的外觀、沒有攝像頭的設計。在4000價位上難以和惠普cq40相比。每當顧客預算是4000-4500時比較麻煩。外觀靚麗的g450貨少得可憐。g430的外觀實在難以抵擋惠普cq與宏碁的寶石外觀。
( 成功轉型)
通過對比宏基的成功，在總結對比hp的失敗，給我的啟發是：做什么都要做精，賣電腦就得了解個個品牌的特點，每個品牌的優勢和劣勢。知己知彼百戰百勝。在頂佳，發現自己知道的還是太少。在頂佳第一件要做的事：拿所有品牌的資料、參數會去背。頂佳神話，頂佳也是個平臺。在頂佳不僅可以近距離接觸聯想電腦，同時可以接觸到其他品牌的電腦。更重要的是：在頂佳，有機會學習如何讓客戶在眾多優秀品牌中接受聯想、選擇聯想。
3.合作的力量。
在頂佳，分工明確、工作效率高。每一個店員沒事時都會站在門口迎客。剛去時，只有等到中午或下午人特別多的時候我們才有機會接帶那些剩余的顧客。還有很關鍵的一點就是：我們聯想消費筆記本的柜臺在店面的最里面。無論從哪個門進都是距離最遠的柜臺。
后來我和我的partner商量。我們分工合作，她負責在店面口做門迎，先將顧客引進店內帶到聯想柜臺。然后由我來為顧客做產品介紹。過一會再交換。這樣一來，不僅我們柜臺的訪問量急劇提升。而且我們的談單效率也直線上升。不過這也導致了一些問題，但總的來說合作的力量是偉大的。
以后的道路是漫長的，但是我相信只要我不斷的努力，我就能夠做好。工作并不難，只是要堅持，我相信隨著時間的流逝，我能夠做的更好，相信隨著時間的流逝，我會在實習和工作之后學到更多的東西。當代大學生被批為“眼高手低”，不過我不會做那樣的人，我相信我能夠做的更好，我堅信！
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