【推薦】實習周記匯編十篇
工作在不經意間已經告一段落了，一周的時間，想必你學習了很多新技巧，是時候在周記中好好總結過去的成績了。周記怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的實習周記10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實習周記 篇1
第一周
本周經別人介紹，我來到了,XX的一個工地實習。從本周起，我就要在這個工地，成為XX建筑有限公司的預算員。
9月20日，周一，我來到工地，對工程進行了了解后，得知，本工程為XX公司綜合樓及員工食堂。工程包括一個建筑面積為20xx.2m2的5層辦公建筑的綜合樓，一個建筑面積為38m2的1層辦公建筑的門衛室，一個建筑面積為149.1m2的1層公用建筑的員工食堂。是由XX設計院有限公司設計的。
據施工員介紹從9月12日到9月20日進行了開挖前的沿途勘察工作，所以這一周停工等巖土勘察報告。我本周內抱著各種圖紙進行研究，從總說明到大樣圖每一張圖紙都細看了一遍。我發現工地的圖紙比在學校學習時的圖紙多，而且多了一套叫作飾施圖，以前在學校我們都是用建施圖看裝飾細節的，真的不知道有飾施圖。
第二周
本周內一直停工至10月1日，10月2日對場地進行了平整，3日晚上進行了土方開挖，在本周內，我預算了平整場地工程量和土方開挖工程量。
本工程的基礎比較大，所以采用了大開挖，挖出的土不需要余土外運。由于開挖時間是3號晚上7點半加班，所以我并沒有看到土方開挖的過程。
本周內計算平整場地工程量時，很簡單地就完成了，但是土方開挖時遇到了一點小小的問題，就是不記得土方開挖計算有放坡的公式中，是放坡系數的平方乘以深度的立方，還是放坡系數的立方乘以深度的平方。后來找來課本查找之后，終于把公式記清楚了，公式為V=a×b×H+(a+2c+KH1)×(b2+2c+KH1)×1/3K2H13。
公式是運用博奧計算的基礎，所以記牢公式才能好好的預算。下周除了預算，我還要多看看課本把，把公式記牢，為以后更好的預算做準備。
第三周
上星期開挖土方發現情況異常，有巖洞、夾層等地質情況，巖層較大，達不到設計標高。負責人建議采用爆破來達到設計的要求。在爆破方案還沒定前，我們又停工了。
本周內還沒有預算任務，我抱著定額翻看，其中有一天，公司的一位領導下工地，問了我在學校學習的一些具體情況，當時正看到翻看定額的我，所以，領導便問了“人工清淤泥要套哪些定額?”當時我的很有自信的說了我的想法，當我以為自己回答完了的時候領導卻問我說完了沒，最后領導告訴我，人工清淤時，超深部分要另外計算。經過領導說，我的有了很深的印象，我知道我還應該更加努力。
第四周
11號下午甲方、監理、設計、施工方開展了現場會議，對在基礎開挖過程中發現的地質情況做出了處理的方案。經討論，我放做出了三個方案的具體實施方案和預算，再由甲方定度采用哪種方案。同時1-5、1-6軸的6個基礎也做清淤泥工作。
本周內，在負責人和施工員的幫助下，我做出了三個方案的預算，而且上報甲方的方案中也就是原原本本采用了我的預算上報的，在我預計負責人和施工員會對我做的預算進行修改的情況下，居然會出現直接用我的上報，我真的感到非常的意外，也很高興。
終于明白下工地實踐的重要性，如果不是在工地上看了實際的，我想我還真的做不出那三個方案的預算，終于深刻體會到實踐的重要性。
實習周記 篇2
第一周
2月7日，我正式實習上班了，主要工作是先跟著任課教師到各個班級聽課，指導教師劉老師雖然不是教語文的但卻是很熱心的幫我安排聽語文老師的課。當我第一次走進教室時，面對著黑板和同學們，我仿佛又回到了學生時代。但這次卻是以一位實習教師的身份來到這個教室，感到非常緊張，不過還好我現在只是聽課，即使心理緊張，同學們也不會看見。開始上課了，我調整好緊張的心態，認真的聽老師講課，現在聽課的感覺和以前不一樣：以前聽課主要是為了學習知識，而現在聽課是學習教學方法，目的不一樣，上課的注意點也完全不一樣，現在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時間。課間，當有同學和我打招呼時，感覺好別扭，在不久以前自己還是一個學生，現在卻被同學們問好，好在自己能夠很快適應。老師和同學也會熱心的幫助我，我也虛心受教，不斷總結自己，積累經驗，因此和老師、同學們相處的很融洽。每天積極認真的到各個班級聽課，到每個班都會有不一樣的感受，心理總是在想教師真是一個偉大的職業。
在新的環境，新的身份，不一樣的心情下。 就這樣，一周的實習時光結束了，回顧一周來在學校的工作，我覺得很充實，雖然能夠學到很多東西，但是還有那么一點不甘愿。
第二周
踏上實習的征程，當時的心情很復雜，記得曾經看過這樣的一句話：畢業是個殘忍的季節，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到施劉小學。
當天下午，劉老師給我介紹了施劉小學的概況，之后，便直接見了學生。第一次面對學生，有些羞澀;學生第一次面對我，很欣喜，“哎，是實習老師!”。第一天接觸，便發現：施劉小學的老師，很友好，很和善;施劉小學的學生很可愛，很好學。
第二周，可能是跟學校的作息有些出入，還不是太習慣——不是很習慣早起，不是很習慣早睡——但是對于食堂的飯菜，大家都贊不絕口。剛來一周，很清楚的記得，每到快要吃飯的點上，大家都一窩蜂的進入食堂，享受施劉小學的美食。第一次發現，原來大家的消化系統都活躍起來了，呵呵……
看班，是施劉小學的一大特色。因為剛來，與班里學生不是太熟悉，也不敢跟學生走的太近。于是，每次看班的時都只是呆呆地站在旁邊�？窗嗍且グ嗬锒酱賹W生盡快進入學習的狀態。覺得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞澀……每次進班，呵呵……都從后門進去，小小地轉一圈，從后門出來�；蛟S是班主任看穿了我們的想法，每次都鼓勵我說：多進班里看看，沒關系的。聽到這樣的話，我開始慢慢地放開了。
第二周，感受到了溫暖，友好。對老師、同學充滿了感激。晚上躺在床上進入夢鄉時想：或許選擇當一名教師真的是一個不錯的選擇……
第三周
兩周過去了，開始漸漸適應這里的生活習慣，每天看著他們在嬉笑玩耍，用他們那稚嫩的童音向我問好，心里真的好高興。
聽課依舊繼續著，漸漸地發現各個老師上課的方式各有特色。慢慢領會到那句對我來說陌生的話“教學有法，教無定法，貴在得法”。老師的講課方式，是從某一個現象或者某一道題目中得出來的，體現學生主動學習的方式。在講評題目的過程中，從學生的角度分析，剖析學生的錯誤所在。在這期間我也盡量去聽其他科系老師的課，做好聽課記錄，多學習不同專業老師的教學方法和經驗。課下又向老師請教，在聽老師的課中獲得了哪些知識。例如對不同的學生要用不同的教學方法，因材施教。對于班級中成績較好的學生，就盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對于差生，也不要氣餒，總是及時發現他們身上的閃光點，利用課余時間，耐心的幫他們輔導，不厭其煩地教，鼓勵學生不懂就問，端正其學習態度，努力提高學生學習成績;對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態度的形成和發展;既關注學生數學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展;在教學中，要多向經驗豐富的教師請教，學習其優秀的教學經驗，取長補短，努力提高自身的業務水平。
批改完作業的錯誤統計其實是一項重要的任務，反饋了教師自己在課堂上的知識點的遺漏。每次批改完作業，都要糾結一段時間，應該怎么統計錯誤，做到“快、狠、準”。糾結了兩周，老師可能終于忍不住了，便把他的統計錯誤的妙招傳授給我們。回來之后，一再地思考，為什么老師想的到東西，自己卻是如此的陌生呢!
第四周
星期一的早晨，我和那些背著書包的學生一起走在去學校的路上。耳邊有風吹過，還有小鳥在唱歌，陽光打在臉上， 甜甜的味道。
不知道是老師器重還是一種考驗，很榮幸，聽了老師的一節課后，在毫無其他準備的情況下，接受了第一次的習題前課。前面的二十分鐘，是老師上的新課，后二十分鐘是給我的習題講解。第一次在班里上課，印象很深刻——臉紅、心跳加速、冒冷汗、口誤，怎一個窘字了得，呵呵……再講一個知識點的過程中，明顯地記得自己應該怎么講的，等到解釋給學生的時候，感覺不知如何開口，真正是不知所措。上課，拼命的上下托黑板，卻忘記了可以寫在另外一側;奮力的用簡單的語言向他們解釋，殊不知只要寫一個詞語就可以解決。印象最深的是：因為緊張，一轉身，手上捏著的粉筆掉在了地上，摔成了兩斷，糾結了許久，應該用哪一段，等我起身時，看到學生們都洋溢著笑容，這笑容，看著就“恐慌”，心里想著：這二十分鐘怎么那樣漫長，什么時候才能下課啊……呵呵……當下課鈴聲響起的那一瞬間，心里是前所未有的輕松。課后，老師鼓勵我說：你應該自信一點，第一次上講臺能堅持下來已經很不錯了。當你把自己放在老師的位置上時，那么學生也會把你當成真正的老師。
這一周，懂得了自信，學會了當老師最重要的——自信。
第五周
聽了課之后，自己也親身體會了當老師的艱辛。這一次走上講臺是星期三的第四節課，當時是指導老師臨時有事，叫我代上一節課，我也是沒辦法硬著頭皮上的，第一次那么正式的上講臺面對下面那么多學生還真有點不知所措。也許是沒充分準備的緣故，也許是第一次還沒經驗的緣故，也許……整堂課下來我自己的感覺就是一團糟，當時真是對自己失望透了。
接下來的第二天，指導老師去聽我的課，順便幫我助陣維持紀律，我雖是有備而上，但自我感覺也還不是很好。一堂課下來才知道：要抓住學生的心，維持好課堂紀律是多么不容易。此外，我覺得任務的設計也是一個特別要注意的環節，任務應該環環相扣，貫穿課堂的始終，因為只有不斷激發學生的成就動機，才能更好的調動學生的積極性，讓其配合老師的教學。
當然，在教學過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過于追求學生的自主探索;其次，課堂的調控和應變能力還有欠缺，在遇到突發事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理;再次，自身心里狀態也不是很好，站在講臺上，心里還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發揮。希望本周課堂上體現出來的不足能在以后的教學工作中得到彌補!
這一周，感嘆頗多，感受到自己的努力，感受到和學生的合作，感受到曾經老師的含辛茹苦，感受到學生的好學。
實習周記 篇3
第1篇：
轉眼之間已經是第二周了，由于對中崗考試 時間安排的錯誤，我對親戚幫我找的單位報道進行了調整。因此，這一周的重點是對我報的土建施工員考試進行了認真仔細的復習。
這周開始我結束了的前段時間簡單無序的生活，進入了緊張有序的復習生活。翻開發下來的資料，感覺有點頭大，好多啊，怎么看的完啊。不過看不完也得看啊，自己沒有問清楚中崗考試的時間，一下子知道在這月的11號考試，心里慌了，自己種的'的惡果還得自己嘗啊。不過也還算好還有一周的時間，所以我推開一切活動，調整好心態專攻考試的資料。
這周也快過去了，我對這次中崗考試的復習也差不多了，經過這周的復習也對這次考試有了一定程度的信心。相信自己這次考試能一次通過，拿到施工員證書，對接下來的實習有一定程度的幫助。
加油!爭取自己考試一次通過。
第2篇：
時光如梭，轉眼一個星期又過去了。中午的時候向老師提問，我現在是去施工單位好呢還是去咨詢單位，先去做施工員還是去做監理員?但是老師還沒給我答復，而這問題一直困擾者我，不知道如何去選擇。
網上參看了一下說是：做施工員比做監理有前途,做施工員后可以向任何方向發展,比如:房地產,甲方等;但是如果剛出來就做監理員的話,以后要么長期干,想跳的話除非有人帶你,不然一般不好找工作,建議你先干段時間的施工等有經驗了,可以向任何方向發展在說。問了同學他們也讓我去做施工，他們都說學施工可以學到的東西比較多，雖然比較辛苦，還經常在太陽底下曬，但施工，實踐性很強，土木工程，經驗與資歷是至關重要的!所以我推掉親戚給我找的做監理的工作�，F在回到原點尋找工作中。
第3篇：
開始利用所有可動用的資源幫我找工作，自己這幾天也去了人才市場，相比較學校的招聘會，讓我更加了解到就業的壓力，在學校悠閑的日子以后與我無緣了。其中也有收獲，遇到了一家有些興趣的單位。通過聯系詢問了解到他們公司剛接到項目，現在正在做施工放樣這些工作，我向招聘的人員提出了自己的意愿后，他對我說要做好吃苦的準備，最后讓我等他們電話。
上星期回學校考施工員出去了以外，其余時間一直呆在家里，每每聽到同學開始實習都很羨慕他們，可以靠自己生活了，我卻還在家里，好想體驗有工作的生活。希望讓我快點找到工作!
第4篇：
眨眼間又是一個禮拜過去了，雖說上周投了簡歷 在等那個單位的消息，但每天在家待著感覺很無趣，在群里看著同學們聊著他們的工作和生活，覺得自己像是與社會脫軌了。
不過好在昨天有個親戚幫我找到一份工作，自己感覺也還不錯，聯系了下該單位，該單位目前有好幾個在建項目，而且缺的崗位剛好我也適合，因此確定下來周一 去工作。因為前幾天連續下雨的緣故，只能呆在家里。 當然這段時間我也沒有浪費，由于確定好了實習單位，我當然要開始好好的工作。所以拿出相關書籍開始看起來，當然也通過網絡了解該崗位的相關信息：施工員是基層的技術組織管理人員。主要工作內容是在項目經理領導下，深入施工現場，協助搞好施工監理，與施工隊一起復核工程量，提供施工現場所需材料規格、型號和到場日期，做好現場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，協助項目經理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現場施工的進度和成本負有重要責任。施工員的工作就是在施工現場具體解決施工組織設計和現場的關系, 組織設計中的東西要靠施工員在現場監督,測量,編寫施工日志,上報施工進度,質量,處理現場問題.是工程指揮部和施工隊的聯絡人.
了解了崗位的基礎知識及工作內容，我就有重點信的學習基本信息了。不過書本的終究只是理論的知識，跟實際工作上的還是有一定差異的，我要在實習的期間多聽多看多體驗，通過這么多天的學習，現在的我已經初步的對實習期間的崗位有了一定的印象。在這個社會中我一點經驗也沒有，我有的只是在學校學的一點基礎理論而已，所以我以后要學習的有很多，或許以后會碰到許多困難，不過我相信我克服的。
實習周記 篇4
這兩周不斷學習招標單位的招標文件，通過從中的要求和細節，讓我理清了思路，在編寫標書的同時，有了不少的收獲。在師-父的指導下，明白了注意的問題，總結了經常性會出現的錯誤，在封標前務必要檢查清楚的地方，因為門面很重要。
封面
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投標日期要注意，因為我們經常會套用以前的封面經常把日期忘記改。 目錄
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2、目錄編號、頁碼、標題是否與內容編號、頁碼（內容首頁）、標題一致。
所以說其實門面很重要，這些小小的問題也決定著一份標書的成與敗。經過一個月的學習，覺得招投標工作是很考驗一個人處事的態度，眼神的犀利，雙面的性格，只有這樣才能在工作中游刃有余，我也相信細節決定成敗。
實習周記 篇5
第一周
這次，我在天津必斯特科技有限公司實習，機關文秘實習周記。實習崗位為辦公室文秘。
雖然這已經不是我的第一次實習經歷，但是到了工作單位還是稍微有點兒緊張。
“如果能把上次實習學習到的經驗用上就真是太好了!”心里這樣默默想著，我開始了這周的實習工作。
辦公室文秘的工作內容在上次實習中我已經有所了解，所以他們交代給我的工作我尚能準確快速完成。
打起字來較上次實習快速準確，稿件的起草也較為熟稔于心。辦公室的工作人員也較為和善。這樣一周相處下來，大家的關系較為融洽。前輩們很照顧我，我也很努力的工作。
與上次實習環境不同，這次實習地點的公司與化學材料有關。而我高中時的課程，最差的就是化學。
雖說我是文秘專業的實習生，與化學沾染不上邊，但是在這家經銷化學產品的公司工作，還是要懂點基礎的知識的，起碼要記得這些莫名其妙的化學材料的名稱。對于化學專業的人來說，這應該是很容易的，而對我來說，多少有點吃力了。
這讓我充分認識到了作為一名秘書，知識面的廣闊性，有多么重要。 在辦公室里，雖然有些設備與上次實習遇到的設備不太一樣，使用方法有很多出入。但在同事前輩的指導下，還是較為順利完成了工作。所以說，學習，是一件不能停滯的事情。 新的環境，新的實習，但愿我能像上次實習一樣，圓滿完成自己的任務 。
第二周
實習的第二周，大致已經了解了公司日常的運作。與上次實習不同，這次的實習地點為一個貿易類的公司，工作內容沒有上個單位那樣偏重人事。對于貿易公司來說，更多的工作內容是關于經濟的。做一個辦公室秘書人員，必須懂英語。
雖然有些單位是傾向于文書性，但自中國入世以后，對企事業單位的要求甚高，要學會懂英語。在實習期間，有幾個同事在英語方面不是很精，曾有好幾次碰到此方面的問題，我都盡量做到有問必答，可是，我曾以為英語難不倒我，可是經現實工作驗證，我的英語成績水平是遠遠不夠的，還得必須不斷學習，再學習。 這周的實習也讓我了解到了一些經濟知識，比如他們經常所說的經濟學中的5S。
了解到了一些社會上的知識，讓我覺得很是滿足。學習，不僅僅是在學校里的事情，當你步入社會，還是需要不斷的學習。而在大學里，可能最重要的不是你學習了什么知識，將來可以用到工作中，而是，你具備了學習的能力。
因為未來你將從事什么樣的工作，自己尚且不知，而只要有了學習的能力，無論你將來從事什么工作，都能很快學會，運用到實踐。轉眼實習已經進入了第二周，相比第一周的慌亂無措，現在的我變得比較淡定了，跟同事間的關系也變得自然了許多。這周我的工作有了轉變，上一周有時是跟公司里的發貨員去給客戶送貨，這周可能是老板比較體諒我在這么冷的天氣里跑來跑去的辛苦，把我安置在了辦公室，讓我做做一般文員干的工作，查查貨，跟跟單，發發貨之類的，給銷售部的人幫幫忙而已。 這周的工作大概了解了銷售這個職位大概的工作內容，這對以后的工作也是有幫助的，繼續努力吧!!!!
實習周記 篇6
這是我實習的最后一周，周一是端午節我們放假了，我周五就要坐火車返回學校了，因為買的是站票，所以周四就沒去上班了，我一方面時覺得周四去幼兒園上班周五坐火車會累，另一方面是因為我想周四去中心那邊看一下馬燦的個案就這樣我這周周二、周三在幼兒園，周四、周五在中心上班了。
周二時，幼兒園來了一批志愿者，據說他們是鄭州某一�？茖W校的學生，他們來了很多人，被分配到幼兒園的各個班級我們班也來了好幾個志愿者，他們這次來主要是教孩子們畫畫，一個志愿者負責一至兩個孩子我負責協助這些志愿者，因為他們對這些孩子的習性不了解，怕出現什么意外，特別時有個別孩子有抓人、掐人、咬人的行為。
下午我們上的課時穿紐扣，以此來鍛煉他們手指。
周三上午我們帶孩子到學校附近的小區玩，時老師告訴我說，帶孩子們來小區一方面是為了讓他們學會利用小區內的資源，讓他們知道出了家庭和學校之外還有很多資源可以供他們利用;另一方面也是為了增加這些特殊孩子與外界接觸的機會，鍛煉他們的社交能力。
周四是我在中心協助老師輔導這些大學員的日常教學。
周五到中心上班時，我驚訝的發現資源班的老師帶孩子來中心這邊了，我真的很高興，沒想到在我離開之際還可以看到我呆過的所有成員，和他們一起度過我實習的最后一天，聽老師資源班每個月來一次中心這邊他們所有的學員都在音樂調理室，我發現這些大學員和小學員的融合是一件非常有意思而且特別有意義的事情平常時，在我們這些老師面前，這些大學員的表現就是一個孩子，他們實施需要老師的呵護和照顧，他們是一個永遠長不大的孩子而小學員的到來讓他們產生了成人感和責任感，在小學員的面前他們的表現是一個十足的成年人它們摁下哦我們知道他們一樣去指導、批評小學員，像成人一樣抱著小學員，去哄他們，帶他們去洗手、去上廁所資源班的孩子總會把音樂調理室弄得亂七八糟的，那些體育器材滿地都是，而這些中心的大學員們雖然有點煩了但還是總能夠去收拾整理我感覺他們的融合真的很有意義，他們的融合一方面可以給大學員提供一些主動成長的機會，讓他們知道自己已經是成年人了，不再是小孩子，他們需要去承擔責任;另一方面，這種融合也減輕了老師們的負擔。
當然，在這種融合中不免會存在一些負面影響，比如說時間長了大學員會感覺吵，感覺煩如果可以采取一些措施規避這些問題的話，我想大學員與小學員的融合一定會取得很要好的收效。
周五還是浩浩的生日，他爸爸買了一個大大的蛋糕，我們大家一起給他過生日，我們所有的老師和學員一起吃蛋糕，我感覺真的非常開心，我感覺上帝對我真的很好，這次實習他竟然給了我一個這樣完美的結局。
實習周記 篇7
第一周（6.19—6.24）
在兩位張老師的精心組織個安排下，我又回到了沃爾瑪這個大家庭。作為一名大三升大四的學生來到沃爾瑪實習，我很高興的，也很興奮，希望在實習的這一個多月中能讓我學到那么一點點的知識，我就滿足了。
就在我們來實習的第一天，沃爾瑪的領導先召集我們班的同學開了半天的會，然后作了簡單的沃爾瑪介紹和簡單的培訓，接下來給我們介紹了沃爾瑪的銷售模式，工作流程，以及日程運營等，除此之外，還要求我們在實習的期間的工作要求。第一天上班心情愉悅，因為上至經理，主管，下至員公對我們都很熱情且照顧有加，讓我感覺沃爾瑪是一個親切的，和諧企業。
接下來的幾天主要是分崗位和崗前的培訓。很有幸我被安排到前臺的后備，從而有幸認識了劉仕林大姐和盧大哥。
第二周（6.25—7.1）
6月25日，周一。天氣還算好，我早班。這個周劉大姐說要我親自站崗。在這個周的實習中，我有以下幾點體會：
首先、不斷加強和提升自身素質
經過實習我給自己的專業素質劃了個問號，語言的交流除了自己能夠表達，關鍵還得聽懂別人的話。而我在聽力上還需要進一步加強。另外我的身體素質也不好，有時候去搬運很吃力的。
然后、學會處理人際關系
在商場任職，需要很好的溝通與交流能力（不管是電話還是面談）。營業的工作需要各個部門的協助與配合，如果我有出色的交際能力，無疑對我的工作會有很大的幫助。主管對我說：“在公司做事首先得學會圓滑，在學校也許你還是方形的，但現在必須磨去棱角讓自己變圓。有的事也許你認為該這么做，但如果上司要你那么做你就得那么做，不要自以為是??。” 最后、學會觀察顧客
每天從我的柜臺買東西的顧客千千萬，而從我身邊走過的的顧客萬千千。我們要學會了解顧客，了解市場，這個顧客需要什么，她為什么不買，為什么喜歡這個商品，不喜歡那個同款商品，我都曾經想過，或許他們喜歡的顏色，時尚等等。
第三個周（7.2—7.8）
這是我在這里實習以來的第三個周。要說經驗沒有，但體會還是很多的。
就拿我站崗的情況來說吧！每天總要面對形形色色的顧客，有慷慨大方的，更有斤斤計較的。他們對各種物質的需求總會提出不同的要求，我們不但要卑躬屈膝的滿足他們。還要面帶微笑，好像我們做的所有事情即使是對的也是錯的。因為顧客就是上帝，這個道理我們還是知道的。
記得有一天，有位顧客說要什么顏色的鞋。我找了半天，我跟他講，公司缺貨了，他硬是要這種款式的，我跟他說沒有這種了，可不可以換個顏色。就說我態度不好，要投訴我。還說我不愿意給她找。甚至還口出臟話，有什么了不起，不就是個超市的服務員嗎？值得這樣拽嗎？人家街上要飯的都不敢得罪路人，還說你一個服務員，你有資格嗎?我真的很氣，但是只能忍著，沒有辦法，顧客是上帝，這也是公司的文化。
第四個周（7.9—7.xx）
時間過得真快，轉眼第四周已經結束了，剛進公司的時候，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想我只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業。不積跬步，無以致千里,江海不拒細流，方能成其大一屋不掃，何以掃天下？說的就是這個道理。
慢慢的我們部門的領導看我適合了這個角色就開始教我很多東西了，并且工作任務也給我加重，我猜慢慢體會到我的任務艱巨。但是在這一個月里我也有很多的收獲。不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外，負責帶我的楊琳同事帶著我不斷地熟悉商場的貨架標簽等等，我理解了很多關于商場的東西，經過她講解之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
第五周（7.xx—7.22）
假期來臨了，這段時間的工作，忙的都快找不到北了。每天一開始上班，基本是手不停腳的就開始，很少得到休息的時間。每天人山人海，這就是購物的瘋狂。
每天所要接待的客人不低于幾百人。這些顧客當中，有很多的顧客，讓你哭笑不得。他們的問題，態度。有時間讓你抓狂。有些顧客你覺得很無理取鬧，他的要求讓你有殺人的沖動。但是，只能忍著，因為，顧客是上帝，這句名言是公司的制度。所有的員工必須微笑的接待顧客，解決顧客難題時，不能心存抱怨。真的感受了幾天“打落了牙往肚里咽”的感覺。 這段時間真的讓我感受很深，以前。每次去買東西，提出的問題和要求都是覺得理所當然的，因為我是開錢的。但是，經歷了這個星期以后，人生真的發生了很大的改變。微笑，真誠，熱心是用錢買不到的，只有用心去對待他人，不管是誰。你才能獲得他同等價值的回報。 付出是收獲的前提，想要收獲多少，首先，你要付出同等價值的東西，否則，收獲的將是一場空。
實習周記 篇8
我被介紹并認識了該企業的核心制造環節機加工車間主任——×師傅，也是我在這個企業期內的技術指導老師（師傅）。我和他初次交談時，就發現這個人在機械理論和實踐經驗上很嫻熟，技術也應當精湛。
×師傅對我說，即使你很清楚這些汽車生產過程，也會在實際中遇到復雜的問題。任何員工要能自己解決所面臨的困難，從實際中的基礎做起是關鍵，逐漸積累和豐富自己的工作經驗。我也深知這一點，所以在以后安排工作上，我不能有任何挑剔。我可能被×師傅會安排在環境較差的一線去工作，這個我也會欣然接受，不管做什么事情都要一步一步、踏踏實實的干，從點滴出發，這也對我以后人生道路有很大的磨礪，我很高興，這也能使我能熟練和掌握最基本的操作技能，加強鍛煉自己的實踐能力。我看到很多生產車間日夜兼程地無休止的工作，其中的艱辛疲憊只有他們能感受到，我也做好了充分的心理準備，以飽滿的精神狀態迎戰這次難得的實習機會。
實習周記 篇9
經過4個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的業務崗位，同時也對業務這一行有了更深的認識，這一周仍然給電話跟客戶溝通的事情。由于自己向來比較內向的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的、閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
實習周記 篇10
一
第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。
公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。
第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。
二
在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。
三
培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環境與社區，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。
四
開始正式接手業務了，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。
五
慢慢的對業務有些上手了，也學會了開發房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節都沒有談好，又因為沒有簽合同的經驗，結果引起了店長和客戶之間的爭執，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以說是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場去簽的時候，卻發現店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業交割，發現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經過了這一次，都學會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。、
六
開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業績，當時真的對自己能做多少業績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經理就給所有的新人下了統一的硬指標，每人完成4500的業績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下。那個時候，業務量跟看房量較前段時間相比已經有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業務擴大化，我在網上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚。
七
在做業務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業務發展是很有好處的，因為有很多的房產經濟人都是剛畢業的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發生。在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。
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