《個人實習周記》-精選優秀范文六篇
第一周
通過兩輪緊張的面試，我終于如愿進入新供銷天潤公司，成為公司的銷售崗位實習生。 第一天上班，我早早就起床，懷著緊張又好奇的心坐上往公司的公交車。30分鐘的車程就到了公司，第一天上班來得太早了，HR還沒到，我在前臺的安排下，在會議室等待著。 頭一天上班，心理不免有些忐忑。我努力地試圖讓自己輕松起來，深呼吸深呼吸 9點正式上班，HR帶著我熟悉公司的環境，認識公司的同事，辦理入職手續等工作，不知不覺間，一個上午的時候就匆匆地過去了。
吃過飯后，來我屬于我的工作位，心情異常興奮，美美地想著將來的工作的場景。我小心翼翼地擺好桌面上的文件夾，文具包，生怕會影響其他同事工作。
休息了一會，我們部門經理走到我面前，遞來一堆資料文件，叫我看一下，熟悉一下業務流程和工作規范。對，第一周是新員工的適應期，熟悉工作環境，融入公司集體，熟悉業務流程和工作規范將是我未來一周的工作內容。作為一個新人，我大口大口地啃著文件內容，感覺好像又回到讀書時期為了突擊期末考試而通宵看書那段時光。
在部門經理還有HR幫忙下，我慢慢地熟悉工作流程，還有和同事溝通交流。我感覺到自己已經融入了這個集體，正式成為公司的一員。一周時間一下子溜走了，迎來我第一個上班族的周末。
第一周上班，概括起來就四個詞，興奮、緊張，好奇，憧憬。
第二周
本周我將脫離文件上的條框，真正投入銷售工作，不過，不是自己獨立銷售產品，而是跟著熟悉的同事觀摩學習，簡單地進行一些銷售實踐，以便快速進入銷售工作。
每當有顧客來時，我會微笑著和他們打招呼并招待他們。因為學校老師的教導，對人待物都講究禮儀。見到顧客，不管交易能否達成，都不能給顧客留下缺乏禮數的印象，只要是踏進我們店里，我都會以最真誠的態度接待問候他們，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺。我需要養成了這種好習慣，這應該是每個做銷售的必備法寶吧。
一周的學習，我發現，經常有一些細節性的東西容易被我們忽略掉，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現出對顧客的關懷，也能讓他們感覺到自己被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。出校前老師一再強調要以禮待人，細節決定成敗，我真的深深地體會到了。 通過這一周的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！這樣，一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，另一方面，要發揚團隊精神，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
第三周
經過一個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，簡直可以用突飛猛進來形容。即便我之前從來沒有接觸過的銷售崗位，但是個人覺得自己還是學得挺快的。
做了一周的跟班銷售，我對銷售這一行有了更深的認識，以前總以為銷售就是賣東西的，現在不會這么認為了，銷售真的是一門藝術。
由于自己初來公司，比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。
面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。至于怎么樣讓顧客對我們的產品有深深的印像，我現在還真不能做到，我相信，不久的將來，我一定會學會這種技能的。
本周，我第一次面對顧客，這是個多么值得紀念的一周。
我們對生活往往都這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，當自己經歷過之后，才會深深地明白其中的奧妙。
不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，我們需要做更多的準備工作，付出更多的努力和汗水。
第四周
工作中，挨批是難免的。很杯具，我這周被經理狠狠地批了一頓。
這件事件的起因是一張銷售郵件，在一般情況下，購貨郵件發給庫管的同時還要轉發給經理的，因為我的一時粗心大意，將這份資料傳到了財務部，還轉發給了一些部門外的人員。我按發送鍵之前，沒有認真檢查一遍，結果，就導致了被批。不幸中的萬幸，這份銷售郵件不是特別重要，要不，肯定麻煩大了。
由于此事件，我深刻認識到，電子郵件十分重要，重要的電子郵件等同于合同級別，保密程度很高，不是直接涉及到的人員都不能知道。我這次犯的低級錯誤，總結出如下原因，第一是自己自身的問題，第二是對郵件的重要程度認識不到位，沒有重視起來，第三缺乏對郵箱聯系人分組有效的管理知識。
認識到自身的不足，積極改過自己的缺點和錯誤。多點和同事溝通怎么樣管理郵件，處理級別較高的郵件。郵件在工作中，是必不可少的工具，它有一套規范流程，不是簡簡單單的收收發發。
這周，我上網下載了很多前輩們關于對郵件的體會與方法，我學會其中一些適合我的技能，收發郵件，管理郵件，工作的基本技能，一定要掌握，否則會因此造成公司泄密，造成的后果就不堪設想了。我必須要高度重視發出的每一份郵件。
第五周
時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個月了�；厥走^去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。感謝在我困難的時候同事給予的鼓勵和幫助。
通過差不多一個半月的銷售鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到自己熟練了，做到爐火純青的程度，那么成功將是水到渠成的事情。
工作最重要是規劃，也就是計劃好工作內容，將工作的內容進行分類定性，哪些工作是必需緊急的，哪些工作是必需的但不緊急的，哪些可以交給別人做的只要將工作分類定性好了，就可以按部就班去做。
看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級領導看的`，更多的是做給自己看的，只有在實現了一個一個目標之后，工作才會更有動力，才會更有成就感。
比如我的第一次跟顧客介紹我們公司的產品，雖然我做得很不好，或者可以說已經失敗了，但通過這次勇敢的嘗試，讓我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。前車之鑒，是為后面的工作做準備的。
同時，自己也要通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后彌補不足。我們就可以實實在在的提升自己。
不管怎么樣，都要努力去做，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
第六周
這周，是我們公司發工資的大日子。由于我還是公司的實習生，還沒有自己的工資卡，所以工資不是打到工資卡上的，是直接去領取現金。
當我被通知到財務室去領工資的時候，太興奮了，簡直就有一種飛上天的感覺。一時間，什么苦盡甘來，什么先苦后甜的詞匯觸動著我的思想，各種感受像噴泉似的涌出來。是啊，畢竟是我人生中第一次領工資嘛。
我拿到一張張紅色的“毛主席”，開心得不知所措。
周末，將我拿出人生的第一份薪水給爸媽各買了一份禮物，還請家人下館子。雖然，一下子就用完了，下個月的生活費又得向爸媽要，不過，真的很開心很開心。
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