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大學(xué)生實習(xí)日志三十篇及實習(xí)周記十篇范文參考
大學(xué)生實習(xí)日志
實習(xí)日志一
今天是3月12號，寒假來長沙的第一天，朋友介紹去了芙蓉區(qū)政府做頒獎的禮儀小姐，今天是個特殊的日子，是植樹節(jié)。我們主要是給那些獲獎的干部和同志以及單位頒發(fā)證書。雖然時間比較短，但我還是感覺到了黨的力量，人民的力量以及什么才是真正的榮譽，那就是為人民服務(wù)。
實習(xí)日志二
今天是3月13號，三一重工在威尼斯酒店搞活動，我主要是做禮儀小姐，協(xié)助主持人與客戶互動，在這期間，讓我感觸最深的是一個演員，他是個反串演員，男扮女裝。他的歌唱的特別好，而且在臺上表現(xiàn)的也栩栩如生。在化妝間我?guī)е苫蠛退徽�，他是個很懂事的人，從十幾歲就開始在外面打工后來學(xué)習(xí)反串，生活中他其實是個很男人的人，但在臺上卻比女人還女人，這是需要勇氣的。他也曾經(jīng)被人看不起過，可是憑著自己的努力讓很多觀眾喜愛并接受了他。我覺得人只要有夢想并為之不懈的努力，一定可以成功的。不被嘲笑的夢想是不值得追求的，相信自己奇跡就會發(fā)生。
實習(xí)日志三
今天是3月14號，我經(jīng)過朋友介紹，在LG上班，我主要的工作是新款手機(jī)的推廣與宣傳，被分配在步行街中心廣場的樂語協(xié)亨店。穿著特定的工作服，在那里等候著客人的光臨，每一位客人我都會細(xì)心觀察他們的一舉一動，抓住他們的消費心理然后來介紹我們的手機(jī)。就這樣，一天很快過去了，就下班了。這一天感覺很充實。
實習(xí)日志四
今天是3月15號，我早早的起了床，很不情愿的，因為實在是太早了，九點要上班，離得比較遠(yuǎn)，所以起得特別早，吃完早餐，來到店里，店里還沒有什么人，只有幾個上早班的店員，他們每一個人都看起來很有精神，我想這就是敬業(yè)與努力吧。我去換好了衣服等著第一位客人的光臨。終于來了一個好像很有興趣對我們的手機(jī)，我很有興致的為他介紹，還給他倒水搬椅子，策了一個多小時，他居然說太貴了要去買水貨機(jī)，就走了。當(dāng)時氣的我無語了，都愣在那里了。影響了一天的心情。
實習(xí)日志五
今天是3月16號，我跟前兩天一樣，早早的就到了店里，正促上早班也到了，我跟他說了昨天的事，他說有的顧客是這樣的，要放好心態(tài)，做銷售就是和別人討價還價，看技巧的，不要覺得自己白費了口舌，其實過程也可以學(xué)到很多，我釋懷了。是啊，心態(tài)很重要，這樣，我又恢復(fù)了高度的工作熱情，雖然我賣手機(jī)沒提成，但是我卻很努力的去推銷，賣出去了會讓我很有成就感。下午，沒什么客人，可能天氣太熱了，我就和店里的店員聊天，學(xué)到很多東西。五點就下班回去了。
實習(xí)日志六
今天是3月17號，和往常一樣，我早早的來到店里，換好衣服期待第一位顧客的光臨，今天是在LG的最后一天了，在這里認(rèn)識了一幫人，他們都是很努力的上班族，而且嘴巴特能說，跟他們在一起工作讓我看到了很多也懂得了很多，雖然以前就接觸過銷售，這次卻懂得更多更透徹了，那些套路與方法都了解一點了。很感謝這次工作的機(jī)會。
實習(xí)日志七
今天是3月19號，我一早跟朋友一起到華海3c面試，面試很順利就通過了，那個經(jīng)理請我們吃完中飯我們就直接去電腦城了，主要是做intel的宣傳工作。我被派在聯(lián)想店做宣傳，首先把我們活動的海報貼在了店前，然后向路過的顧客發(fā)放活動單頁，把客人領(lǐng)導(dǎo)店里與店員進(jìn)行交接，然后搭檔拍下照片作為資料。時間不長就三個小時，我還沒反應(yīng)過來就該下班了，這天過的很充實與輕松、
實習(xí)日志八
今天是3月20號，我還是在昨天的老地方做事，今天不用貼海報，只有發(fā)單頁與引領(lǐng)客戶，今天看了一天他們是怎么推銷電腦與尋找消費者的，跟手機(jī)銷售有些許不一樣的地方，讓我頓悟很多，與店員的聊天也讓我獲益匪淺。下午下班結(jié)完工資就回去了。
實習(xí)日志九
今天是3月21號，我到通城國際大酒店參加人頭馬特級的專場促銷活動，我的主要工作是站在大廳，讓客人品嘗鑒賞與推銷，買了酒的客人帶他們到我們前臺抽獎領(lǐng)取獎品。活動時間很短每天，很輕松。就這樣重復(fù)著，時間到了我們收拾好柜臺就下班了。
實習(xí)日志十
今天是3月22號，好不愿意的起床，想著以后做全職就痛苦。來到酒店，擺好酒啊等一系列東西，就站在那等著客人經(jīng)過，來這里的客人一個個都看起來好有錢啊，特別是那個總裁，腰上的一條愛馬仕的皮帶就是我們以后這些上班族一輩子奮斗的一套房子了。唉，真是感覺到悲哀啊。只有好好努力積累理論知識，然后不斷的豐富實踐經(jīng)驗，未來才會有希望啊 。加油，我在心里暗暗告訴自己。
實習(xí)日志十一
今天是3月23號，同往常一樣，去酒店上班，今天我發(fā)現(xiàn)他們酒店的人力資源部有一個很大的問題，就是很不尊重底下的員工，我想這樣是留不住人才的。因為人才一定會要尊嚴(yán)。唉，要是我以后再人力資源部，一定會以人為本的，擋不住的發(fā)展趨勢啊。
實習(xí)日志十二
今天是3月24號，我還是做好一切準(zhǔn)備然后去酒店上班，今天不僅特級賣的好，vsop和xo也賣的特別好，商務(wù)場就這樣，很多公事在酒桌上解決總會容易順利一些，難道這就是潛規(guī)則嗎，請人辦事就得請人吃飯?也許只是為了表達(dá)誠意，做生意也不容易啊。
實習(xí)日志十三
今天是3月25號，人頭馬長沙專場就要結(jié)束了，下一站是南寧。突然覺得好舍不得啊，記得我們負(fù)責(zé)人還是我老鄉(xiāng)呢，經(jīng)常和我們聊天，講一些我們即將經(jīng)歷但還沒經(jīng)歷的事，讓我們懂得很多，避免以后走彎路。很感激，有些感悟是無法用語言來表達(dá)的。
實習(xí)日志十四
今天是3月27號，雙水灣還有幾套房子沒賣完，所以搞了促銷活動，我主要負(fù)責(zé)接待客戶然后和售樓小姐交接。整個過程看似簡單其實要格外小心，從細(xì)節(jié)方面讓客戶感覺到舒服才會買房啊。幾乎沒出什么大的差錯，一切都很順利。下午房子差不多都賣完了。賣房壓力也大啊，不過提成蠻高的，多學(xué)點銷售知識。
實習(xí)日志十五
今天是3月28號，因為沒事做，我去見習(xí)了一下姑爺他們得物流工作室，看他們收貨發(fā)貨是怎么樣弄得，要注意一些什么，哪些單子很重要，都稍微知道一些了，順便還了解了一下物流的價格，呵呵。看了一會就回家了。
實習(xí)日志十六
今天是3月29號，山東商會和威龍紅酒公司請我和幾個朋友吃個飯，談了一下下半年實習(xí)的事，他們很樂意接受實習(xí)生，讓我心中很高興，我可以推薦同學(xué)去實習(xí)了。跟他們吃飯，讓我熟悉了很多應(yīng)酬與酒桌禮儀的東西。
實習(xí)日志十七
今天是4月1號，我到世界之窗五洲劇院做三一集團(tuán)的頒獎禮儀，雖然我們的工作只是頒獎，但我看到的絕對震撼，三一節(jié)他們搞的晚會，中間穿插著頒獎，其中有個雜技全是一群小女孩在那里簡直是玩命，那么小，那么驚險的動作，他們?nèi)f無一失，真的讓我很震撼，突然想到臺上一分鐘，臺下十年功這句話�？墒撬麄冞�沒有十歲啊，卻表演了半個小時。另外大屏幕上三一集團(tuán)的員工對三一的忠誠與敬業(yè)都讓我很欽佩，工作做事就應(yīng)該是這個態(tài)度。不是嗎?
實習(xí)日志十八
今天是4月2號，我去餐館幫阿姨忙，當(dāng)服務(wù)生，好累的，又是端菜又是洗碗打掃衛(wèi)生，突然心里很酸，一想到有那么多生活在底層的人，他們連洗碗都沒人要，唉，覺得心里好不舒服的，真希望我們可以都慢慢強(qiáng)大起來，祖國也慢慢強(qiáng)大起來，好好照顧他的孩子們。
實習(xí)日志十九
今天是4月3號，普天太力請我們?nèi)プ咝�，新款三星手機(jī)的展示會，我們換好服裝在臺上有陣法的一一展示給客戶看，很快就結(jié)束了，主辦方很滿意。只是我覺得這個會沒辦好，客戶不多，而且人員協(xié)調(diào)老是不到位，事先準(zhǔn)備工作可能沒做好。不過沒我們事咯。我只是看到了感慨一下。告誡自己而已。
實習(xí)日志二十
今天是4月4號，今天白天沒什么事，就在家里上網(wǎng)看電視。因為想做全職，快吃晚飯時去公司面試了，做行政類和銷售類的工作。一切還順利，貌似很滿意，說明天給答復(fù)。希望以后可以有全職的班上咯。不過我想應(yīng)該會很痛苦。
實習(xí)日志二十一
今天是4月5號，我順利通過了青島道格拉斯洋酒公司的面試，今天是上班的第一天，主要是跟著經(jīng)理到各大賣場熟悉一下我們的產(chǎn)品，我們在長沙賣場的產(chǎn)品主要是Ak47伏特加和英格蘭沙朗，當(dāng)然還有蘇格蘭威士忌和阿卡塔預(yù)調(diào)酒等，他給我普及了一下這些洋酒的特點與賣點，然后介紹各點的負(fù)責(zé)人給我認(rèn)識，方便以后工作。
實習(xí)日志二十二
今天是4月6號，我在高橋賣場這邊先做銷售，統(tǒng)計數(shù)量，這邊生意不太好，主要是客戶市場消費水平比較低，但是我還是抓住每一個潛在客戶去進(jìn)行推銷，雖然過程還是比較難的，但結(jié)果還可以。讓我有了小小的成就感。店里面員工也很不錯，讓我再一次融入了另一種集體，以前是在融成花園上班讓我感覺很壓抑，這里讓我覺得緊張而舒心。
實習(xí)日志二十三
今天是4月7號，我在東塘賣場這邊做銷售，經(jīng)理想讓我一個星期把所有的賣場都熟悉，然后各點的數(shù)據(jù) 等都由我來做，因為我們是老鄉(xiāng)，而且我以前做過人頭馬，所以他很相信我，原來關(guān)系和經(jīng)驗是可以加分的哦。這邊生意還不錯，不用太費勁，因為簽了合同，店員有任務(wù)，所以我們廠家相對輕松些。
實習(xí)日志二十四
今天是4月9號，我休息，但是還是在家里整理了一些數(shù)據(jù)，做成報表發(fā)給總公司，感覺很充實的，雖然每天到處跑，大家都說一個女孩子坐在辦公室做做事就好，我很贊同，但我更希望接觸不同的事物，全面了解這個社會，以便能夠好好立足。給自己加油。
實習(xí)日志二十五
今天是4月10號，長沙老是下雨。來了快兩個月了，就一天沒下雨，真讓我有點懷疑今年世界末日是不是真的了。今天青島市場部李總過來視察工作，我們一起吃了頓飯，領(lǐng)導(dǎo)過來經(jīng)理都是請客的，吃飯時，聽他們說了很多工作上的事，讓我對這個行業(yè)有了更深刻的理解，也了解了職場官大一級壓死人啊，像我們這些小職員還是少說話多做事的好。
實習(xí)日志二十六
今天是4月11號，我像往常一樣去上班，車上好擠的，長沙本來地就小，車還那么多，最近修地鐵又堵車，唉，還沒上班就得打一場仗了，不站穩(wěn)怕摔還怕有小偷呢，地鐵什么時候搞好啊 ，至少不會堵車啊，堵得心里難受，上班的心情都沒有了。不過下車后還是很快調(diào)整了狀態(tài)，不然不做事積極性會下降，還可能餓死街頭呢。
實習(xí)日志二十七
今天是4月12號，我發(fā)現(xiàn)了酒水行業(yè)是個暴利行業(yè)啊，成本那么低，賣的那么高，不過想進(jìn)賣場也是比較困難的，公司需要盈利，經(jīng)銷商也需要盈利，都知道要雙贏，但誰都想贏的多些，所以就需要溝通啊，協(xié)調(diào)啊，這個過程是非常難的，需要很好的社交能力與口才還有銷售技巧，考驗綜合能力的。這點我還需要努力，剛出校門，棱角還沒磨平。
實習(xí)日志二十八
今天是4月15號，接到公司電話，說得準(zhǔn)備五一的促銷活動，需要先聯(lián)系場地，還有找一些兼職人員進(jìn)行簡單培訓(xùn)。我首先在網(wǎng)上發(fā)布信息找兼職與她們進(jìn)行了各方面的溝通確定工作時間及培訓(xùn)時間，然后和經(jīng)理商量了一下確定哪幾個點需要進(jìn)行促銷。這樣報表什么詳細(xì)很快就搞好了，方案也發(fā)給了市場部。還算得心應(yīng)手。
實習(xí)日志二十九
今天是4月16號，調(diào)休了一天，唉，上了一段時間的班還是感覺蠻累的，感覺睡眠不足，是不是身體素質(zhì)不夠好啊，看來身體是革命的本錢，我以后還是得花點時間鍛煉身體，有良好的身體素質(zhì)才能更好的完成工作嘛。
實習(xí)日志三十
今天是4月18號，經(jīng)理帶了一個女孩過來，讓我?guī)�，如何銷售，把當(dāng)初我進(jìn)公司學(xué)的那些教給她，這個女孩怎么說，感覺更適合做行政不適合做銷售，聲音很柔弱人也很羞澀，真不知道他們怎么招的人，難道光看臉蛋嗎，可能自己是學(xué)人力資源的，所以覺得招聘必須的謹(jǐn)慎，要遵循能崗匹配的原則啊，唉，我糾結(jié)了很久，不知道該不該跟經(jīng)理說這個人不能用，最后還是沒說，畢竟是他找的人。
大學(xué)生實習(xí)周記
周記一
今天非常的開心，因為經(jīng)朋友介紹，我來到了校眾傳媒公司工作。我工作實習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在公司要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早安”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。
我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。
周記二
當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。
或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。
只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當(dāng)有客戶來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r機(jī)有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。也能夠慢慢自己為公司聯(lián)系業(yè)務(wù)了。
周記三
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。
辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下�？蛻魜砹�，準(zhǔn)備許多資料，如：合同草稿等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。
一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。
師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。我們公司是做廣告的，其他業(yè)務(wù)也做，做的事比較雜，我在這里也快一個月了，我想趁著未畢業(yè)前多嘗試一些，在畢業(yè)前找準(zhǔn)定位，很感謝朋友給我這次在廣告公司工作的機(jī)會，也讓我初步的了解了這一行。
周記四
休息了幾天之后經(jīng)同學(xué)介紹我來到了新環(huán)境房地產(chǎn)公司，第一天踏進(jìn)新環(huán)境的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有幾個人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，基本都是男孩子，女孩子好像很少出來跑業(yè)務(wù)。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造時間，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。充滿了新鮮感，同時也感受到了壓力。
周記五
培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，都是各忙各的事情，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進(jìn)行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。會向他們學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗與方法。越往深接觸就越覺得這個行業(yè)很難做。
周記六
在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮嵙?xí)了一天，在那里，店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們幾個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了星沙門店。帶著一種忐忑與欣喜開始了正式在房地產(chǎn)公司上班，周圍的一切還是讓我感覺陌生，甚至是害怕，一個新人去難免會有點格格不入的感覺，看著同事那么的能說會道、步步為營的跟客戶談，真的是很羨慕，不過同時也是一種鼓勵。
周記七
開始正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在長沙等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。有一點失落但更多的是想堅持到底，人不逼自己怎么知道自己的潛力有多大呢?
周記八
階段性實習(xí)也要告一段落了，龍年即將到來，當(dāng)然，實習(xí)是我們在學(xué)校的時候非常盼望的，可能是學(xué)校生活待久了想要出去一展才華了，可是只有真正實習(xí)了才會了解，原來我們在學(xué)校學(xué)的知識只是冰山一角，要想更加強(qiáng)大，還需在社會實踐的摸爬滾打中不停的歷練再歷練。這段期間，在酒店工作過，廣告公司房地產(chǎn)公司都工作過，不是我毅力不好，我只是希望在未踏出校門前接觸更多的行業(yè)來找準(zhǔn)自己的定位，而從目前來看，好像都不是那么的理想，除了廣告公司對我來說還有點吸引力，其他的都不是我的興趣所在，雖然我知道找工作有時只是為了生活，但我還是希望找到一份自己喜歡的工作，那樣才能充分發(fā)揮出我的創(chuàng)造力。希望年后能找到一份自己喜歡的事情。
周記九
終于又回到了長沙，同學(xué)們好像都是從事著年前的工作，而我又將開始新一輪的找工作了。為了鍛煉自己的社會交際能力，一次偶然的機(jī)會認(rèn)識了道格拉斯洋酒公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，是我老鄉(xiāng)，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。他讓我在他們公司實習(xí)，在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實習(xí)的開始，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的特點和賣點、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的產(chǎn)地口感特性等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸過這行，使得在剛介紹時有“心有余而力不足”的感覺。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。我會自己親自品嘗有了親身感受才知道如何向客戶推薦我們的產(chǎn)品，了解他的心理，洋酒行業(yè)雖然不好做，但只要網(wǎng)撒開了還算是個暴力行業(yè)。
周記十
接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”�！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，讓客戶接受，還需要師傅們實際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理――xx，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，xx也說好好了，并贊揚我進(jìn)步很快。通常洋酒都是在一些賣場走終端的，第一次是跟一個ktv的店長談，我發(fā)現(xiàn)談生意還真是在酒桌上談成的，請他吃飯，把他喝高興了，利潤實現(xiàn)雙贏，基本就搞定了，不過之前肯定是會做一些專業(yè)上的努力，當(dāng)然也看一個業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)，真誠的人才會迎來掌聲。第一筆業(yè)務(wù)的談成意味著我要轉(zhuǎn)正了，很高興。留在這真的學(xué)了很多社會知識更學(xué)會了做人。
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