實習周記

實習周記兩篇范文

　　篇一：實習周記第一周

　　實習周記第一周（9.1-9.7）本周是我的第一個實習周，在接下來的日子我都會在齊家網度過，很榮幸的來到了這個中國最大的家居生活消費品導購網站之一。第一天，剛進公司，公司的嚴格的上班打卡制度就吸引了我，還有每天10點-10點20的廣播體操，以及下午4點-4點20的眼保操休息時間，多么嚴格并且人性化的公司，男生可以去廁所抽煙，女生可以吃吃水果，這樣合理的安排可以讓員工勞逸結合并且在接下來的時間里集中注意力，又讓我仿佛回到了校園生活一樣，我想這應該不是所有的公司都有的福利吧，很幸運，我來到了這里。帶著積極學習的心態，我開始培訓了公司的文化知識。齊家家居網，創立于20xx年3月，是中國最大的家居生活消費品導購網站之一。網站旨在讓消費者輕松、放心、便捷地完成家庭裝潢消費，幫助他們購買到更便宜、更合適他們的家居產品。而我的崗位是新興的微信運營，微信大家都不陌生，為什么選擇這個崗位呢？因為是曾經自己有在朋友圈買過東西吧，對于微信也比較熟悉和感興趣。微信一個發展迅速的軟件，我看到了前景，我也相信我的選擇沒有錯。第二天，正式的和微信小組的同事們見面了，發現同事們都很好相處，然后正式開始教我微信訂閱號的操作了，手把手一步步的教我，讓我發現了用心真的可以學習很多東西。同事們不保留的把知道的東西都告訴我了，開始很認真的探索。你會發現，我們普通用戶在玩的微信原來是這么來的。第三天，正式開始管理訂閱號了，緊張而又興奮，很幸運的拿到了“齊家網-小戶型裝修案例精選”這個號，也許因為現在房價的原因，小戶型很受歡迎，很認真的做好了內容，推送給用戶了。第四天，一早來公司登陸微信運營平臺，發現好多的網友留言，粉絲增長了48個，全組同事都覺得不可思議，我自己被這突來的數據嚇到，我想這更是給了我很大的信心。第五天，組長開始培訓我微信的知識，讓我更加懂得一些操作的知識，讓我知道，微信運營的文章內容是有多么的重要。第一周的正式上班時間就要結束了，明天迎來了正式工作的周末的第一天，回家看看爸媽，周末愉快！

　　篇二：實習周記第一周

　　大四的下學期是專業實習時間，經過首輪的簡歷面試和第二輪的主管面試，我進入了臺農（廈門）農牧有限公司實習，臺農（廈門）農牧有限公司是一家專業從事化工產品研發與銷售的綜合型高科技服務性企業，自成立以來，一直秉承“科技創新，立足誠信，感恩于心”的理念，力求創造與客戶合作共贏的局面。我應聘的崗位是銷售代表，負責乳制品的電話銷售和回訪等工作。上班第一周的主要內容是熟悉工作內容和培訓銷售技巧以及學習企業的文化。負責給我們培訓的是李銀麗經理，李總很平易近人，親自為我們這些新進員工培訓，著重為我們講解了電話銷售的幾個重要步驟。

　　首先是第一印象，當你第一次和客戶接觸時，你的聲音很大程度決定了客戶對你的第一印象，作為銷售代表，我們必須要用熱情而積極的聲音和客戶接觸。同時運用各種方式給客戶提供優秀的體驗。

　　其次是要了解需求，如果客戶沒有購買需求，沒有問題需要解決，那就沒有銷售機會，只有了解客戶的真正需求才能實現精準的銷售。在了解了客戶的需求之后，就要幫客戶介紹一種或者數種符合或接近客戶需求的產品，比如客戶需要為老人訂鮮奶，一般會推薦易吸收消化的，如果是為孩子訂的，含鈣量比較高的更合適，只有實現私人訂制，將客戶的需求落實到實際的產品或服務上，然后和客戶不斷進行確認，最終達成共識。

　　再次是要了解顧慮，通常客戶都有多種產品或服務可以選擇，而這些產品或服務往往有自己的優缺點，以至于客戶在選擇時會猶豫，只有充分了解客戶的抗拒點，幫助客戶分析解決問題，才能提高贏得訂單的概率。還有就是在簽單之后我們一定要跟蹤產品到貨或服務實施情況，并定期回訪客戶，維護和客戶之間的關系，因為我們不是只做一次生意，更重要的是長遠的發展，簽單是銷售的開始，而不是結束。

　　李總通過模擬大學畢業生買房的例子給我們講述了電話銷售的全過程，我發現原來電話銷售還包含這么多的內容，原來一次成功的電話銷售，每一個環節都必須緊扣客戶的體驗、需求與利益，并將公司的產品或服務與客戶的需求聯系起來。在為期一周的培訓之后，對于理論知識和產品的部分，我有了大概的了解，這時候的內心有些興奮又有一些的緊張，興奮的是，我學到了很多書本上學不到的知識，而且馬上要把這些運用到實際當中，緊張的是自己沒有把握，是否能快速適應工作。

【實習周記】相關文章：

人事實習周記_實習周記05-18

實習的周記01-29

物流管理實習周記_實習周記05-17

實習周記(醫院實習)11-12

眼科實習周記12-16

銷售實習周記03-21

護理實習周記06-22

焊工實習周記12-07

助理實習周記09-10

球童實習周記04-02