白酒廠實習周記

白酒廠實習周記范文

　　篇一：白酒廠實習周記

　　實習周記－樣本實習周記 第 1 周 （2017年11月10日—2017年11月17日） 我于2017年11月10日開始，于北京賽樂堡紅酒公司開始實習，實習崗位為銷售，主要

　　工作是推銷紅酒，由于我所學的專業為工商管理專業，所以對于這方面我本人沒有太多的經

　　驗，但是由于我的家庭出身于商人家庭，所以從小耳濡目染對這些流程還是有一定了解的。

　　我實習的主要工作是推銷紅酒，公司是一家新成立的澳洲紅酒公司，坦白說，實習前我本人

　　對于紅酒沒有任何了解，進入公司第一天首先是培訓，讓我們了解紅酒的種類如按顏色分：

　　白葡萄酒：用白葡萄或皮紅肉白的葡萄分離發酵制成。酒的顏色微黃帶綠，近似無色或淺黃、

　　禾稈黃、金黃。凡深黃、土黃、棕黃或褐黃等色，均不符合白葡萄酒的色澤要求。紅葡萄酒：

　　采用皮紅肉白或皮肉皆紅的葡萄經葡萄皮和汁混合發酵而成。酒色呈自然深寶石紅、寶石紅、

　　紫紅或石榴紅，凡黃褐、棕褐或土褐顏色，均不符合紅葡萄酒的色澤要求。桃紅葡萄酒：用

　　帶色的紅葡萄帶皮發酵或分離發酵制成。酒色為淡紅、桃紅、橘紅或玫瑰色。凡色澤過深或

　　過淺均不符合桃紅葡萄酒的要求。這一類葡萄酒在風味上具有新鮮感和明顯的果香，含單寧

　　不宜太高。玫瑰香葡萄、黑比諾、佳利釀、法國藍等品種都適合釀制桃紅葡萄酒。另紅、白

　　葡萄酒按一定比例勾兌也可算是桃紅葡萄酒。然后學習銷售技巧如銷售的五條基本規則 第一：

　　在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話 多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多

　　提提問題，了解客戶的真實需求。第二：同意客戶的感受當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低

　　客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述“復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說

　　明原因。 第四：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問 你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部

　　分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為

　　你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。 第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機 當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那

　　么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。第一周主

　　要是學習。

　　實習周記 第2周 （2017年11月18日—2017年11月25日） 這一周主要的工作就是正式的進行推銷，首先，我和同我一起實習的同學組成了銷售小

　　組，我們初步的銷售方向是ktv，整一周我們一共跑了35家ktv只成功了1家，其中過程中

　　我們遇見了諸如紅酒銷售有固定渠道，或者干脆對我們根本沒有任何興趣的這些問題，周末

　　我們三人開了個碰頭會，總結了一下我們跑的不少，但是成功率不高的問題。我們發現，由

　　于是新上市的紅酒，所以對于一些中高檔的ktv，我們的品牌不占優勢，而且作為原裝進口

　　的自有品牌，在價位上也不如本土的紅酒有優勢�？偨Y了劣勢之后，我們又總結了一下優勢，

　　首先我們的優勢是新品牌，公司給予的優厚條件比較多限制比較小，只要能跑開渠道， 公司會給予我們足夠的支持。第二，作為原裝進口酒，我們的價格并不比其他的原裝進

　　口酒高，大多數種類我們還要低于其他的原裝進口酒而且口感上，也要比國內的長城之類的

　　紅酒更好�？偨Y了優劣勢之后，我們再次確定了一下銷售方向。我們決定下周繼續跑ktv，

　　但是，對于大型連鎖ktv先放一放，主要跑中低端的ktv，因為這些ktv沒有固定的貨源，

　　只要給予優厚的條件就一定可以成功。

　　實習周記 第3周 （2017 年11月26日—2017年12月2日）總結了上周的遇到的問題之后，我們確定了方向由西城為起點開始向東城進發。這一周

　　我們一共跑了27家，成功8家，這周的成功率明顯要高于上周，主要是上周末制定了正確的

　　銷售策略和方向。周末我們照例開了碰頭會，我們兩周一共跑了63家，但ktv的數量畢竟是

　　有限的，在我們所知范圍內的ktv基本都已經跑遍了。如果下周再跑ktv估計不能夠完成銷

　　售計劃，所以我們我們將第四周的銷售方向改為酒吧，首先瞄準的就是南鑼鼓巷和后海，我

　　們統計了一下總共大概有50家酒吧左右，具體的銷售策略，由于沒有跑過，所以先不制定。

　　不過按我們的看法，酒吧和ktv的銷售策略應該沒什么差別。這一周的成功銷售主要歸功于

　　上周開了一個總結性質的碰頭會，我們三人決定以后每周都要開一次匯報一下彼此的工作，

　　總結一下一周下來遇到的問題以及一些事情的解決方法。實習周記 第4周 （2017年12月3日—2017年12月10日）這是實習的第四周，也是我們實習正好剛滿一個月。本周，按計劃我們跑了55家酒吧，

　　但是只成功了4家，我們發現這周主要遇到的問題是酒吧的客戶進店、推酒、銷售都和ktv

　　是不一樣的，所以我們感到很不適應。周末的碰頭會，我們總結酒吧由于有進店費的問題，

　　所以在這個問題上作為推銷員的我們沒有權限去給客戶承諾，這個問題必須跟公司的領導進

　　行溝通才能繼續下去。第二，我們其實并不了解酒吧的銷售模式，以前我們對于酒吧的了解

　　并不多，因此我們應該挑個時間去了解一下。帶著這樣的問題，我們回到公司和經理談了一

　　下，公司給予我們的支持力度還是比較大的，只要能保證一定的銷量，進店費可以給。然后

　　我們又在周六的晚上去了趟后海的酒吧進去坐坐喝了點酒，并跟酒吧里的酒保聊了聊天，頓

　　時我感覺酒吧其實還是挺好跑的。期待下一周能有好成績。 實習周記 第5周 （2017年12月11日—2017年12月18日） 第五周，這周的銷售方向還是酒吧。我們這周把我們上周跑的酒吧再次跑了一遍，而這

　　一次，讓我們想象不到的是關于酒吧的銷售方向我們進入了一種拉鋸戰的狀態，看著手里一

　　瓶一瓶的紅酒送出去試嘗還不知道結果，這感覺其實挺難受的。這一周我們去公司拿走了3

　　箱紅酒全都被拿去試喝了。不過付出畢竟就是有收獲的，這一周我們成功了6單，并且有意

　　向的客戶還有好幾家。這雖然不如跑ktv來的痛快，但是收獲還不錯，因為酒吧的紅酒銷售

　　比ktv的量來的更大�？纯催@一周我們凈干了重復的事情。這種效率其實并不算高。這次例

　　會我們決定下周重心還在酒吧，但是白天我們可以跑一些酒店西餐廳，這樣白天也有事干，

　　正好時間錯開�？偨Y了一下，還是自己社會經驗不足，很多事處理的其實并不如人意。我還

　　需要更多的歷練。

　　實習周記 第6周 （2017年12月19日—2017年12月26日） 第六周，漫長的拉鋸戰還是沒結束，我有點煩了，一天天的跑還不知道什么時候能成，

　　真是夠熬人的。不過我白天有事可干了，白天我們跑西餐廳和酒店，晚上去酒吧，雖然不消

　　費，但是看看也不錯，記得最清楚的就是周三去火麒麟酒吧談進店問題就有一個喝多了的大

　　哥非要拉著我唱歌，這讓我尷尬的，不能搭理他，也不能不搭理他，畢竟顧客的顧客也是我

　　的顧客。這周西餐廳跑了12家，酒店跑了8家，成功了2家西餐廳，酒店沒有成功的，酒吧

　　磨洋工一樣的成了4家，總體和上周一樣，不過這業務真是不好跑，還是懷念上學的時候。 周

　　末我們總結了一下，銷售的方式我們基本上都了解了，還需要學的就是和人之間的溝通，有

　　時候碰上不太搭理我們的，心里還是比較煩的。不過我也應該適應，這就是工作。下周的工

　　作主要是為最后一周的收尾做鋪墊主要就是收一下尾款和看看能不能再跑出來幾家。實習周記 第7周 （2017年12月27日—2014年1月4日）實習倒數第二周，這周的主要工作為收錢和繼續跑業務，我發現業務員收錢也是有技巧

　　的，真不想想的那么簡單到了就給，事先要預約，還得根據客戶的銷售情況看能收回來多少。

　　要錢多我來說真是有點困難，周一去青年宮收尾款補貨的時候，真是在人家ktv門口轉悠了

　　好幾圈才進去，跑業務的時候都沒感覺這么尷尬，抹不開面子到了那半天就和人家聊銷售的

　　情況了，實在是不好意思提錢的問題，最后臨要走了才開口，人家說事先沒和他們說會計不

　　在沒法結賬，出去了之后，心里實在是不好意思。這周除了收尾款，又斷斷續續的跑了一些

　　酒吧和ktv，拖得最長時間的酒吧終于成功了，實在是不容易。收賬還是得臉皮厚點好，不

　　過一回生二回熟我覺得既然干了這個工作，我就得克服這個困難。 實習周記 第8周 （2017年1月5日— 2017年1月12日）實習的最后一周了。臨到年關，我這周主要的工作就是把工作交接好。我帶著新的業務

　　員跑了我手中的渠道，每天都是和他們進行交接以及收賬，煩的不行了，但是這是最后一周，

　　即便煩，我也的好好干完，不能虎頭蛇尾，雖然我這也算不上虎頭。在周五，我終于帶新業

　　務跑完了所有的渠道，尾款還是有一部分沒收回來，但對于我來說，我的兩個月實習已經結

　　束了，剩下的事情就交給新的業務去了。兩個月，說長不長說短不短，實習收獲了很多原來

　　學校里學不到的東西，但是學的越多，反而覺得自己了解的越少。還是得補充自己，把學生

　　生涯里學的東西結合到社會當中才能讓自己更好的再社會中立足。最后，很感謝公司的經理

　　同事給予我的支持，讓我在這為期兩個月的實習中能快樂學習，雖然過程中也曾抱怨過工作

　　的辛苦，但是這就是生活，我必須去適應。感謝你們謝謝。篇二：畢業生工廠實習周記大全

　　1~10 第一周

　　臨近畢業的最后一年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成

　　果的開始，是步入社會大展宏圖的開始 我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但

　　是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當時在學校讀

　　書的時光，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁

　　華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，

　　一個星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。 第二周

　　第三周

　　第五周

　　到冬天了，真冷衣服穿多了沒法操機穿少了又會冷廠門有不能關真無奈還好這幾天不會

　　好忙不然就死定了。到年底了，公司你面也沒那么多訂單可以做，而且人也挺多的，所以現

　　在還是很閑的面天只要自己看的那臺機床沒停，就可以跑到別的機臺旁邊玩，看看那些師傅

　　級別的牛人調機，又看不懂的在順便問下他們，就是要換產品的機臺太少了，每次總是為這

　　一堆人，搞得主管老實過來說我們，嫌我們站一起了，真想揍他一頓，讓他閉嘴，沒辦法只

　　能站在自己所看的機臺旁邊無聊之余就看圖紙，看看老板寫的工藝，也挺不錯的，自己嘗試

　　著磨了下銑刀，但完全沒有頭緒，根本就不知道應該怎么磨，現在做的大多是鋁件，又不用

　　換刀想看看別人怎么磨都沒得看，問別人總是搞不清楚，只能過段時間在學這個了。第六周

　　第七周

　　經過一個多月的實習，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天

　　做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚

　　的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種輕松悠閑自

　　在了，有的只是空虛和寂寞。有些時候閑下來就坐在電腦面前發呆，不知道做什么。 就這樣

　　一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的

　　只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識

　　和經驗，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實的呆著。 第八周

　　經過了一段時間的工作，又開始踏上了新的征程，進行新的鍛煉。經過一段時間的匆匆

　　忙碌后，終于有了可以閑下來的一點時間�？梢陨晕⒌耐祽幸幌�，好好的享受一下工作之余

　　的快樂。在這以后才上體驗生活那種家庭生活的開始，開始我的新的工作：學習怎么做好日

　　常生活中的細事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡單事，但是實際哂納感做起來就顯得的

　　非常的棘手，對于我們剛步入社會的新大學生來說無疑是一個重大的考驗，雖然我并不知道

　　怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學習，領悟其中的心得。這些活原

　　來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經

　　歷，才能深刻體會。

　　第十周

　　上一周的勞累與辛苦使我牢記心理，不過這一周又學到新的東西，雖然簡單但是也很容

　　易出錯，我和我一個師傅去澆水泥板，在澆焊一塊鐵架子，放在里面來增加的它的強度，以

　　防被什么大型機器從上面走的時候壓壞了，我看著師傅做，便好奇的問你為什么不做成和扳

　　子一樣大的架子呢?師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做，我一直帶著這樣的疑問。后來和他

　　一起澆的時候才發現，如果和它弄成一樣大的話結果就放不進去，或者說以后弄出來，邊上

　　就會不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時候不注意的話，他人從它旁邊經過的會

　　弄傷其他人。這個雖然簡單，也許在書上的時候大家都會說，但你一旦在真正實踐的時候就

　　會想不到，只有實踐了，才能更深的體會。篇三：釀酒工程專業畢業實習周記范文原創全套釀酒工程專業畢業實習周記全套（本人在釀酒工程專業相關崗位3個月的實習，十二篇周記，總結一 篇，全部原創，共6500字，歡迎下載參考） 姓 名：杜宗飛學 號：2011090118專 業：釀酒工程專業班 級： 釀酒工程專業01班 指導教師： 趙曉明 第1周

　　作為釀酒工程專業的大學生，我很榮幸能夠進入釀酒工程專業相關的崗位實習。相信每

　　個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工

　　作經歷的職場大學們。

　　頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，

　　緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都

　　是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這

　　個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一

　　件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相

　　互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他

　　幫忙。

　　一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習

　　還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子

　　里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅

　　持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然

　　會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。 雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，

　　努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。第2周

　　過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是釀酒工程專業，

　　但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了

　　學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如

　　何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主

　　動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就

　　好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作

　　的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場

　　狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。 第3周

　　不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習

　　崗位相關的業務知識，我還加強大學釀酒工程專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓釀酒

　　工程專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自

　　己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的釀酒工程專業相關知識能夠幫上忙，也

　　不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉

　　多得。

　　經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學

　　校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群

　　他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會

　　像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢

　　偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，

　　我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小

　　事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。第4周

　　這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了

　　快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，

　　我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的釀酒工程專業相

　　關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，

　　已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，

　　我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。 接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺

　　陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺

　　到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很

　　多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了

　　解現行的一些規范、看釀酒工程專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細

　　節問題，努力提高自己的工作修養。第5周

　　轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大

　　工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對

　　篇二：釀酒工程專業畢業實習周記范文原創全套

　　釀酒工程專業畢業實習周記全套

　�。ū救嗽卺劸乒こ虒�業相關崗位3個月的實習，十二篇周記，總結一

　　篇，全部原創，共6500字，歡迎下載參考）

　　姓 名：杜宗飛

　　學 號：2011090118

　　專 業：釀酒工程專業

　　班 級： 釀酒工程專業01班

　　指導教師： 趙曉明

　　第1周

　　作為釀酒工程專業的大學生，我很榮幸能夠進入釀酒工程專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

　　頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

　　一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

　　雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

　　第2周

　　過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是釀酒工程專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到

　　的收獲，只有自己想不到沒有做不到。

　　第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

　　第3周

　　不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學釀酒工程專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓釀酒工程專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的釀酒工程專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。

　　經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

　　第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

　　第4周

　　這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的釀酒工程專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似

　　篇三：實習周記

　　實習周記

　　專業： 班級：

　　姓名： 學號：

　　指導教師：

　　實習起止時間：

　　實習周記

　　專業： 班級：

　　姓名： 學號：

　　指導教師：

　　實習起止時間：

　　實習周記

　　專業： 班級：

　　姓名： 學號：

　　指導教師：

　　實習起止時間：

　　篇四：服裝廠實習周記

　　服裝廠實習周記

　　終于可以實習了，真的好興奮，因為終于結束了期末考試，帶著這種心情，我來到了實習的第一站---云南金花針織有限公司。

　　在云南金花針織有限公司參觀學習的兩天時間里，讓我對制衣行業有了大概的了解。金花的生產車間給人舒適的感覺：寬敞明亮，每個生產區之間、每臺設備之間都隔開一定間隔，即使是盛夏，室溫也保持在二十度左右。這都是為了符合外商的要求，保障工人的基本權益。但工人們也很辛苦，因為他們都有著任務，并且多勞多得，少勞少得。以前在學�？傆X得學習好苦，好沒意思，總覺得工作好，不用讀書，但當我真正的去體驗了上班族的生活以后，我才知道工作是多么的辛苦，才知道自己之前的想法是多么的可笑和幼稚，我現在才感覺到讀書是多么的美好，你不用去考慮生活上的問題，因為父母會為你考慮，我們只要讀好書就是對父母最好的報答。所以我們要珍惜現在讀書的時光，讀書是很苦，但它是創造美好未來的基礎！

　　在實習中,我學到了很多,工作中跟學習上是有很大的差別的,在學校里是一個好學生,但在工作中不一定就是一個好的員工。但是這也讓我明白了一點,什么事情,只要你認真了,努力過了,沒有做不好的。最后，我想說，在今后的生活中，我將用十足的勇氣面對挑戰，用百倍的努力取得收獲，用千般的熱情追逐夢想，用萬份的真誠希望您的肯定！無須驚艷四座，無須學富五車，只要用一顆真誠、平和的心靈去交流、去學習，就會獲得屬于自己的掌聲和喝彩！

　　篇五：紅酒類實習周記

　　實習周記－樣本

　　實習周記 第 1 周 （2017年11月10日—2017年11月17日）

　　我于2017年11月10日開始，于北京賽樂堡紅酒公司開始實習，實習崗位為銷售，主要工作是推銷紅酒，由于我所學的專業為工商管理專業，所以對于這方面我本人沒有太多的經驗，但是由于我的家庭出身于商人家庭，所以從小耳濡目染對這些流程還是有一定了解的。我實習的主要工作是推銷紅酒，公司是一家新成立的澳洲紅酒公司，坦白說，實習前我本人對于紅酒沒有任何了解，進入公司第一天首先是培訓，讓我們了解紅酒的種類如按顏色分：白葡萄酒：用白葡萄或皮紅肉白的葡萄分離發酵制成。酒的顏色微黃帶綠，近似無色或淺黃、禾稈黃、金黃。凡深黃、土黃、棕黃或褐黃等色，均不符合白葡萄酒的色澤要求。紅葡萄酒：采用皮紅肉白或皮肉皆紅的葡萄經葡萄皮和汁混合發酵而成。酒色呈自然深寶石紅、寶石紅、紫紅或石榴紅，凡黃褐、棕褐或土褐顏色，均不符合紅葡萄酒的色澤要求。桃紅葡萄酒：用帶色的紅葡萄帶皮發酵或分離發酵制成。酒色為淡紅、桃紅、橘紅或玫瑰色。凡色澤過深或過淺均不符合桃紅葡萄酒的要求。這一類葡萄酒在風味上具有新鮮感和明顯的果香，含單寧不宜太高。玫瑰香葡萄、黑比諾、佳利釀、法國藍等品種都適合釀制桃紅葡萄酒。另紅、白葡萄酒按一定比例勾兌也可算是桃紅葡萄酒。然后學習銷售技巧如銷售的五條基本規則 第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

　　多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

　　第二：同意客戶的感受

　　當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

　　第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

　　“復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。 第四：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問

　　你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。

　　第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機

　　當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。第一周主要是學習。

　　實習周記 第2周 （2017年11月18日—2017年11月25日）

　　這一周主要的工作就是正式的進行推銷，首先，我和同我一起實習的同學組成了銷售小組，我們初步的銷售方向是ktv，整一周我們一共跑了35家ktv只成功了1家，其中過程中我們遇見了諸如紅酒銷售有固定渠道，或者干脆對我們根本沒有任何興趣的這些問題，周末我們三人開了個碰頭會，總結了一下我們跑的不少，但是成功率不高的問題。我們發現，由于是新上市的紅酒，所以對于一些中高檔的ktv，我們的品牌不占優勢，而且作為原裝進口的自有品牌，在價位上也不如本土的紅酒有優勢�？偨Y了劣勢之后，我們又總結了一下優勢，首先我們的優勢是新品牌，公司給予的優厚條件比較多限制比較小，只要能跑開渠道，

　　公司會給予我們足夠的支持。第二，作為原裝進口酒，我們的價格并不比其他的原裝進口酒高，大多數種類我們還要低于其他的原裝進口酒而且口感上，也要比國內的長城之類的紅酒更好。總結了優劣勢之后，我們再次確定了一下銷售方向。我們決定下周繼續跑ktv，但是，對于大型連鎖ktv先放一放，主要跑中低端的ktv，因為這些ktv沒有固定的貨源，只要給予優厚的條件就一定可以成功。

　　實習周記 第3周 （2017 年11月26日—2017年12月2日）

　　總結了上周的遇到的問題之后，我們確定了方向由西城為起點開始向東城進發。這一周我們一共跑了27家，成功8家，這周的成功率明顯要高于上周，主要是上周末制定了正確的銷售策略和方向。周末我們照例開了碰頭會，我們兩周一共跑了63家，但ktv的數量畢竟是有限的，在我們所知范圍內的ktv基本都已經跑遍了。如果下周再跑ktv估計不能夠完成銷售計劃，所以我們我們將第四周的銷售方向改為酒吧，首先瞄準的就是南鑼鼓巷和后海，我們統計了一下總共大概有50家酒吧左右，具體的銷售策略，由于沒有跑過，所以先不制定。不過按我們的看法，酒吧和ktv的銷售策略應該沒什么差別。這一周的成功銷售主要歸功于上周開了一個總結性質的碰頭會，我們三人決定以后每周都要開一次匯報一下彼此的工作，總結一下一周下來遇到的問題以及一些事情的解決方法。

　　實習周記 第4周 （2017年12月3日—2017年12月10日）

　　這是實習的第四周，也是我們實習正好剛滿一個月。本周，按計劃我們跑了55家酒吧，但是只成功了4家，我們發現這周主要遇到的問題是酒吧的客戶進店、推酒、銷售都和ktv是不一樣的，所以我們感到很不適應。周末的碰頭會，我們總結酒吧由于有進店費的問題，所以在這個問題上作為推銷員的我們沒有權限去給客戶承諾，這個問題必須跟公司的領導進行溝通才能繼續下去。第二，我們其實并不了解酒吧的銷售模式，以前我們對于酒吧的了解并不多，因此我們應該挑個時間去了解一下。帶著這樣的問題，我們回到公司和經理談了一下，公司給予我們的支持力度還是比較大的，只要能保證一定的銷量，進店費可以給。然后我們又在周六的晚上去了趟后海的酒吧進去坐坐喝了點酒，并跟酒吧里的酒保聊了聊天，頓時我感覺酒吧其實還是挺好跑的。期待下一周能有好成績。

　　實習周記 第5周 （2017年12月11日—2017年12月18日）

　　第五周，這周的銷售方向還是酒吧。我們這周把我們上周跑的酒吧再次跑了一遍，而這一次，讓我們想象不到的是關于酒吧的銷售方向我們進入了一種拉鋸戰的狀態，看著手里一瓶一瓶的紅酒送出去試嘗還不知道結果，這感覺其實挺難受的。這一周我們去公司拿走了3箱紅酒全都被拿去試喝了。不過付出畢竟就是有收獲的，這一周我們成功了6單，并且有意向的客戶還有好幾家。這雖然不如跑ktv來的痛快，但是收獲還不錯，因為酒吧的紅酒銷售比ktv的量來的更大。看看這一周我們凈干了重復的事情。這種效率其實并不算高。這次例會我們決定下周重心還在酒吧，但是白天我們可以跑一些酒店西餐廳，這樣白天也有事干，正好時間錯開。總結了一下，還是自己社會經驗不足，很多事處理的其實并不如人意。我還需要更多的歷練。

　　實習周記 第6周 （2017年12月19日—2017年12月26日）

　　第六周，漫長的拉鋸戰還是沒結束，我有點煩了，一天天的跑還不知道什么時候能成，真是夠熬人的。不過我白天有事可干了，白天我們跑西餐廳和酒店，晚上去酒吧，雖然不消費，但是看看也不錯，記得最清楚的就是周三去火麒麟酒吧談進店問題就有一個喝多了的大哥非要拉著我唱歌，這讓我尷尬的，不能搭理他，也不能不搭理他，畢竟顧客的顧客也是我的顧客。這周西餐廳跑了12家，酒店跑了8家，成功了2家西餐廳，酒店沒有成功的，酒吧磨洋工一樣的成了4家，總體和上周一樣，不過這業務真是不好跑，還是懷念上學的時候。 周末我們總結了一下，銷售的方式我們基本上都了解了，還需要學的就是和人之間的溝通，有時候碰上不太搭理我們的，心里還是比較煩的。不過我也應該適應，這就是工作。下周的工作主要是為最后一周的收尾做鋪墊主要就是收一下尾款和看看能不能再跑出來幾家。

　　實習周記 第7周 （2017年12月27日—2014年1月4日）

　　實習倒數第二周，這周的主要工作為收錢和繼續跑業務，我發現業務員收錢也是有技巧的，真不想想的那么簡單到了就給，事先要預約，還得根據客戶的銷售情況看能收回來多少。要錢多我來說真是有點困難，周一去青年宮收尾款補貨的時候，真是在人家ktv門口轉悠了好幾圈才進去，跑業務的時候都沒感覺這么尷尬，抹不開面子到了那半天就和人家聊銷售的情況了，實在是不好意思提錢的問題，最后臨要走了才開口，人家說事先沒和他們說會計不在沒法結賬，出去了之后，心里實在是不好意思。這周除了收尾款，又斷斷續續的跑了一些酒吧和ktv，拖得最長時間的酒吧終于成功了，實在是不容易。收賬還是得臉皮厚點好，不過一回生二回熟我覺得既然干了這個工作，我就得克服這個困難。

　　實習周記 第8周 （2017年1月5日— 2017年1月12日）

　　實習的最后一周了。臨到年關，我這周主要的工作就是把工作交接好。我帶著新的業務員跑了我手中的渠道，每天都是和他們進行交接以及收賬，煩的不行了，但是這是最后一周，即便煩，我也的好好干完，不能虎頭蛇尾，雖然我這也算不上虎頭。在周五，我終于帶新業務跑完了所有的渠道，尾款還是有一部分沒收回來，但對于我來說，我的兩個月實習已經結束了，剩下的事情就交給新的業務去了。兩個月，說長不長說短不短，實習收獲了很多原來學校里學不到的東西，但是學的越多，反而覺得自己了解的越少。還是得補充自己，把學生生涯里學的東西結合到社會當中才能讓自己更好的再社會中立足。最后，很感謝公司的經理同事給予我的支持，讓我在這為期兩個月的實習中能快樂學習，雖然過程中也曾抱怨過工作的辛苦，但是這就是生活，我必須去適應。感謝你們謝謝。

　　篇六：畢業生工廠實習周記大全1~10

　　第一周

　　臨近畢業的最后一年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始

　　我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時光，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。

　　第二周

　　時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發愁，天天去面試，總想找個能夠操作CNC的，每次總不能如愿。但是我還是沒有放棄，而是繼續在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于工夫不負有心人，讓我找到一分工作。來到公司陌生的環境、陌生的人和事，倒霉mzmov.com的是這個公司只讓我們按循環啟動，這個廠夠大，吃住也挺好的，就是他做的產品太單一了，幾十臺機床就加工一種產品，他并不是我想要的工作，所以我決定跑路。托同學幫我在東莞東莞問了個公司，雖然很小，但做的產品都是小批量的，幾乎過幾天就會換一次，學東西應該更快一點，就是很臟，味道就更不用說了。

　　第三周

　　在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的操作機床， 還有就是裝刀 拆刀，雖然也是按循環啟動 打掃衛生 擦機床，但比以前呆的那個好多zzmov.com了最起碼可以了解一些機床的基本知識.在這一周中重新熟悉了下控制面板。熟悉了下開關機的具體操作，就是那個三菱的不會弄，跟法蘭克系統的差的真多，剛接觸的時候連最基本的操作都不知道，幸好三菱的機床只有2臺，還有人看著呢，不用我看。

　　第五周

　　到冬天了，真冷衣服穿多了沒法操機穿少了又會冷廠門有不能關真無奈還好這幾天不會好忙不然就死定了。到年底了，公司你面也沒那么多訂單可以做，而且人也挺多的，所以現在還是很閑的面天只要自己看的那臺機床沒停，就可以跑到別的機臺旁邊玩，看看那些師傅級別的牛人調機，又看不懂的在順便問下他們，就是要換產品的機臺太少了，每次總是為這一堆人，搞得主管老實過來說我們，嫌我們站一起了，真想揍他一頓，讓他閉嘴，沒辦法只能站在自己所看的機臺旁邊無聊之余就看圖紙，看看老板寫的工藝，也挺不錯的，自己嘗試著磨了下銑刀，但完全沒有頭緒，根本就不知道應該怎么磨，現在做的大多是鋁件，又不用換刀想看看別人怎么磨都沒得看，問別人總是搞不清楚，只能過段時間在學這個了。

　　第六周

　　圖是弄好了，接下來是開始進行生產，調試。真是毛病重重，錯誤多多啊!產品剛出來進行調試微出現這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學到不少在學校所學不到的知識與經驗，原來在設計繪圖，這個零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關于市場方面的信息，比如說價格，一些常用的毛坯，怎么做起來才yzavw.com方便簡潔，如何把他設計成又好又方便的產品。還要考慮在加工過程中出現的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結果會是難以想象的，浪費時間上其次的，最重要的是公司經濟的損失。

　　第七周

　　經過一個多月的實習，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時候閑下來就坐在電腦面前發呆，不知道做什么。 就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒

　　有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經驗，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實的呆著。

　　第八周

　　雖然時間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細節方面，并不象在學校大家在一起吃飯azvod.com那么的隨便，要有一定的規矩和禮數。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎么在這里結交新朋友，也好為自己以后在社會混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束�；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到廠里終于有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。第九周

　　經過了一段時間的工作，又開始踏上了新的征程，進行新的鍛煉。經過一段時間的匆匆忙碌后，終于有了可以閑下來的一點時間�？梢陨晕⒌耐祽幸幌拢�好好的享受一下工作之余的快樂。在這以后才上體驗生活那種家庭生活的開始，開始我的新的工作：學習怎么做好日常生活中的細事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡單事，但是實際哂納感做起來就顯得的非常的棘手，對于我們剛步入社會的新大學生來說無疑是一個重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學習，領悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經歷，才能深刻體會。

　　第十周

　　上一周的勞累與辛苦使我牢記心理，不過這一周又學到新的東西，雖然簡單但是也很容易出錯，我和我一個師傅去澆水泥板，在澆焊一塊鐵架子，放在里面來增加的它的強度，以防被什么大型機器從上面走的時候壓壞了，我看著師傅做，便好奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢?師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做，我一直帶著這樣的疑問。后來和他一起澆的時候才發現，如果和它弄成一樣大的話結果就放不進去，或者說以后弄出來，邊上就會不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時候不注意的話，他人從它旁邊經過的會弄傷其他人。這個雖然簡單，也許在書上的時候大家都會說，但你一旦在真正實踐的時候就會想不到，只有實踐了，才能更深的體會。

　　篇七：工藝品廠實習周記

　　篇一：工藝飾品廠實習周記

　　2011年1月3日

　　時光穿梭，大學三年稍縱即逝，回首過去的三年，內心不禁感慨萬千??時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈，但也算經歷了大學一段不平凡的考驗和磨礪。校園，給了我這個成長的平臺，令我在中不斷的學習中不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。

　　實習，是踏入社會錢的練兵場。既讓我們對未來工作的企業公司有一個初步的了解，更為重要的是讓我們真正明白了必須掌握熟練的操作技能才能在實際工作中脫穎而出，才能被企業和領導認可，同時也才能獲得滿意的報酬。人生就是一個不斷自我認識，自我完善，自我否定，自我創新的過程！在今后的學習、生活中，我將不斷鞭策自己，把生命的篇章譜寫得更加輝煌，把生命的贊歌彈奏得更加響亮！

　　本著通過實習，使我學習和了解工藝飾品從原材料到成品批量生產的全過程以及生產組織管理等知識，培養自身樹立理論聯系實際的工作作風，以及工作過程中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實，并培養自己進行調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，進而拓寬知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，并能獲得國內、外科技發展現狀的最新信息，激發自己向實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎的目的。我在東陽市豪杰工藝飾品廠做起了業務員。

　　2011年1月10日

　　豪杰工藝飾品廠坐落在東陽享有“百工之鄉”、“建筑之鄉”、“教育之鄉”之美譽的浙江東陽市，、公司成立于1998年, 是一家專業生產:樹脂工藝飾品，兒童飾品，各類項鏈手鏈，及發束，發夾手工藝飾品的工廠。工廠擁有一流的先進生產設備，專業的生產技術人才及高效嚴密的科學管理，產品優質可靠，以獨特的工藝承載著每一個客戶的信任和托付，產品遠銷國外。

　　公司提供設計、雕刻,制模配色、打樣、加工、生產等全部服務，可接受客戶來圖來樣生產。公司以新穎獨特的款式、優質的產品、合理的價格贏得國內外市場和客戶的廣泛贊譽，深受消費者的喜愛。在同企業中，公司以質量求生存，以信譽求發展，本著相同行業比質量，相同質量比價格，相同價格比服務的辦廠宗旨，歡迎國內外客商來公司洽談訂貨及來樣加工業務。

　　我作為一個業務員，從事該廠的工藝飾品銷售業務，承辦各項業務工作，收集市場動態與競品信息，按規定與要求張貼公司推出的各種宣傳品。通過實際的工作，親身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，鄧小平同志就說過：“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發現不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人。 2011年1月17日

　　接業務，對于剛開始工作的我來說未免有點難度。有個客戶找我要彩色系列的飾品掛件5000個，客戶叫我拿樣品去找他談。次日，我便帶著樣品，也帶著喜悅、興奮的心情和經理一起去踏上了我工作開始的旅途，因為第一次跑業務，什么也不懂，我只清楚地記得那天下了好大的雨，天氣也有點涼，雨水打濕了我的鞋，但內心卻是喜悅的，因為這是一筆大單��！也不知為什么那天下如此大的雨，我在想，也許是上天對我的考驗吧！兩天后，該公司的女采購打電話來，說這個單可以訂了�？删驮谶@個時候，卻半路殺出個程咬金來，老板說這個要加金絲壓邊加五分。然后，我就打電話跟客戶說，要加金絲壓邊再五分，雖然是五分錢，但是對大單比的客戶來講就是一筆額外的開銷了，剛開始對方不愿加，后來，慢慢地交談，終

　　于肯加了，并且那個客戶還跑到這里來看工廠。

　　來到這邊談的很融洽，之前的矛盾也解決了，就等著對方下單過來了。又讓我看到了希望。原本以為，這一切都解決了，這筆生意可以做成了。最后還是以失敗告終了。那時的心情已跌落谷底，對自己更是失去信心了，只怪自己不懂得用適當的方式去處理問題。不為失敗找借口，要為成功找方法。雖然我失敗了，但我不氣餒，萬事開頭難，我要更加努力，我要吸取教訓。

　　業務員的行業，就是從九十九次失敗之后取得一次成功；被九十九人拒絕之后行得到一人欣賞的高尚職業。一量攀越前期艱難之石，就會順利走向成功之路。業務員就是成天晃蕩在成功與失敗雙桿之間的體操選手：不是成功，就是失敗，別無其它選擇。2011年1月24日 沒有人喜歡犯錯誤，但是你無法避免要犯些錯誤。無論如何，只要能從錯誤中吸取教訓，它們就會推進你就進步。你要明白犯錯誤從本質上是在促使你進步，愛因斯坦曾說：一個人從未犯錯是因為他不曾嘗試新鮮事物，所以不要內疚和自責。承認你的錯誤，并且改正它！ 總結一下上次次失敗的原因：第一，報價低，因為開始報的價是最低價，所以根本就沒有讓自己周轉價錢的余地。第二，言而無信。因為價錢的變化，自己就沒有做到言而有信了。做生意，就是講誠信，連誠信都沒有還怎么跟人家談生意呢！誠信是第二代身份證，人無信則不立。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。

　　在實習工作的待人接物中處處也體現著我們的文明度，有些雖說是小節，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人信任的，當然那樣的話，也成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時，得這樣回答：“免貴姓”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業務才能順利地開展下去。

　　如果一個業務員沒有強勁不息的毅力這個動力源，就不會讓信心之燈永遠明亮，從而也就不可能發掘出豐富的成果。說到業務員的手段就是讓客戶心甘情愿地掏出腰包付給其報酬，并還在心里欽佩不已。一個業務員的動力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產生的，而是自身產生的一股旺盛的激性，即要有“不到長城非好漢”的行動，只有這樣，才能使每天的計劃、行勤、啟迪及收獲都會在有條不紊之中進行。

　　2011年2月9日

　　在實習期間，很有幸，我參加了公司在華東地區舉行的廣交會。大部分客人一般會向我詢問價錢，然后我就按照報價單報價，第一天因為不熟悉哪個型號對應哪個價格，所以當客人問價錢的時候我都要說請稍等，這時我才真正領會到了前輩們所說的“做業務一定要懂自己的產品”這句話的份量。有些客人會隨口說一句“太貴了”,有些人是外國人，因為參加了這么多屆廣交會，和中國人做了這么多年生意，他們都知道中國的東西便宜，而且可以壓價，加上中國廠家競爭，通常價格可以壓到很低，幾乎等于成本價。但大部分客人還是不會十分計較的，除非訂貨量大，他們會要求我們給一個合理價格,而事實上，對于訂貨量大的客戶，我們都是會給出最優惠價格的，因為生意不是做眼前的，還要長期發展的，必須在開始樹立良好信譽。如果訂貨量不是很大，一般就不會降低價格，會很誠懇地跟對方說這是我們最低價格。他們也會表示理解。

　　剛開始的時候，只要有人過來我們的攤位，我就會禮貌接待，到后面，我就懂得區分朋友和敵人了，只要有可疑的人靠近，就直接拒之門外。如果是有外國人過來，我們都要先打招呼，然后跟客戶交換名片，并確定客戶所做的市場，對于不同的國家，我們的報價又是不同的。因為我們是一個國家就只有一個客戶，如果遇到這類沖突的時候，不好直接拒絕，就只好報高價來嚇退對方。而有一些國家我們是不喜歡做的，這時候，我們也是同樣報高價來拒絕對方。當然，也會有很多老客戶去我們攤位挑選新產品，我們就會按照貿易習慣向他們報價。 “真有好產品，價格好商量”。以往那種為爭取外貿訂單而競相壓價的行為開始減少，工藝品

　　企業間的競爭開始悄悄地從低價競爭轉為品牌競爭，從仿冒競爭轉向創意競爭；從傳統模式轉向開放模式，拉動競爭上了一個新臺階。業務員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、斗士勇氣于一身的特種人才！低水平的業務員只能尋到礦藏式的客戶資源——采掘后就會資源枯竭；而高水平的業務行家就能探測發現泉水式的客戶——一旦建立良好的供需關系，就會源源供“貨”不止。

　　2011年2月16日

　　在廣交會上，除了在最后一天沒什么人之外，其余的四天客人還是比較多的。不過這些客人要么就不來，要么就擠在一起來，特別是中午人流最多，我自己還真有點應付不過來，好幾個中午的午餐都是三點才吃的。不過說起來我自己也覺得有點不可思議，第一天那么窘迫，但是第二天突然就感覺脫胎換骨，無論是招待客人還是記錄訂單要求都很得心應手，老板都不用動手了，完全由我搞定。也懂得更多地運用肢體語言來與外國人交流，雙方都明白易懂，合作起來自然也愉快。所以后面的每一天感覺都很刺激，覺得每天都有新挑戰，雖然很累很忙，但是覺得無比充實，有一種成就感油然而生。特別是一戴上入場證，進入會場，就覺得自己狀態來了。在休息之余，我發現一樓的品牌區裝修都很漂亮，攤位大，而且客人多。也看到很多攤位的樣品都相當的漂亮，但是大部分都不會賣，像花瓶，如果他們帶不回去，寧可摔破也不會賣給你，這可是人家的商業機密��！吃飯的飯碗呢。

　　對于業務員推銷產品，我認為實際上就是先推銷自己——業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。倘若一個顧客不接受你，一個公司業務員的氣質形象，那么他必將無法接受你所推銷的產品，進而沒辦法接受你的公司。每一個素質高的業務精英，都會時時檢討自己工作中的不足，并不斷提高自己的推銷技巧；而水平低下的業務員才會不斷的埋怨客戶如何刁難自己，或者抱怨產品才難占領市場等，從而把自己推向低層次的位置，進而被同行業的強手淘汰出局。

　　總之，這次廣交會之旅是受益匪淺啊!

　　2011年2月23日

　　整體上說東陽市飾品行業還有一定的增容度，不過增容量十分有限，未來的發展應當是本地飾品企業的自行整合及與國內外大規模、上當次企業聯姻調整發展的時期，通過不斷的整合聯姻，會淘汰一批技術含量底、勢力較弱、不能適應社會發展的企業，不過東陽市整個飾品行業會煥發出勃勃生機并得到長足的發展。但工藝飾品無論從規模還是從數量上說都相當可觀，但無論從生產設備、技術水平、管理理念、服務意識、交易方式等等來看，多數企業還處于比較原始化的發展階段，總體競爭力不是很強，主要依賴于低廉的價格，這并不是長久的發展之計。

　　在激烈的競爭中立于不敗之地的其實就是產品的創新，就是質量和技術的不斷更新，人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉。工藝飾品粗曠型發展的時代已經過去了。現在的發展趨勢是精細化，高技術含量化和品質第一的要求。只要你把產品做的越來越好，你在激烈的競爭中自然不會被淘汰。技術是企業生存和發展的核心，無論是新產品還是老產品都需要技術的支持，市場也是取決于產品的技術性的。，小企業生產的產品應以新、奇、廉來贏取市場，以新求利，以奇引人，以廉取勝，補大企業怠慢的用戶群。所以公司應進行技術開發，走創新型路線。篇二：義烏清欣工藝飾品有限公司8周實習周記

　　義烏清欣工藝飾品有限公司8周實習周記 編號：×

　　指導教師溝通，或直接向實習單位工作人員學習。指導教師定期可根據周記內容指導學生完成實習，并據此評定學生平時成績。

　　指導教師溝通，或直接向實習單位工作人員學習。指導教師定期可根據周記內容指導學生完成實習，并據此評定學生平時成績。

　　指導教師溝通，或直接向實習單位工作人員學習。指導教師定期可根據周記內容指導學生完

　　成實習，并據此評定學生平時成績。

　　指導教師溝通，或直接向實習單位工作人員學習。指導教師定期可根據周記內容指導學生完成實習，并據此評定學生平時成績。篇三：旅游工藝品設計與制作專業畢業實習周記范文原創全套

　　旅游工藝品設計與制作專業畢業實習周記

　　全套

　�。ū救嗽诼糜喂に嚻吩O計與制作專業相關崗位3個月的實習，十二篇

　　周記，總結一篇，全部原創，共6500字，歡迎下載參考）

　　姓 名：杜宗飛

　　學 號：2011090118

　　專 業：旅游工藝品設計與制作專業 班 級： 旅游工藝品設計與制作專業01

　　班

　　指導教師： 趙曉明

　　第1周

　　作為旅游工藝品設計與制作專業的大學生，我很榮幸能夠進入旅游工藝品設計與制作專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

　　頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。 一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

　　雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

　　第2周

　　過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是旅游工藝品設計與制作專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。

　　第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

　　第3周

　　不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學旅游工藝品設計與制作專業相關知識與自己崗位相結合，努

　　力讓旅游工藝品設計與制作專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的旅游工藝品設計與制作專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。

　　經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

　　第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

　　第4周

　　這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的旅游工藝品設計與制作專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。

　　接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看旅游工藝品設計與制作專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。

　　第5周

　　轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。

　　星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父說，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態。

　　在空閑時間，結合旅游工藝品設計與制作專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why；對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到！

　　第6周

　　這一周，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規范下手，就是熟悉下當前旅游工藝品設計與制作專業行業方面的規范，再就是記各種工作相關的必備知識。經過兩天的苦研，我終于能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習后，我大概了解了

　　篇八：食品廠實習周記

　　姓名：

　　班級： 實習周記 沒想到兩年多的校園生活就要結束，剩下的半年時間我們將在實踐中度過。帶著學天地

　　天真與稚氣，我忐忑不安的走進了“豐富多彩，誘惑與陷阱”的社會，邁開了走向社會的第

　　一步。剛進公司什么都是新鮮的，都是全新的，有趣的。 我在一家服裝網上銷售的公司上班，

　　我們施行的是會議營銷，需要的是一個團隊的配合與協作，第一步就是大家在一起學習，培

　　養感情與默契。 沒有太多的感受，只是覺得社會也沒有那么可怕，還是好人多！新鮮的過后往往就是無情的現實，工作就是與學校不一樣。在學校里你只要不做的太出格沒人會干預你，也沒有太多的條條框框，更沒有復雜的規

　　矩要遵守。在學校的我們就是脫了韁的野馬——任你遨游，工作就是給你戴上腳鐐、籠頭、

　　鞍馬，并時不時的用鞭子鞭策一下你，當然有時也會給你點甜頭籠絡一下你，但最終目的都

　　是要把你馴服。

　　也許是習慣了學校的散漫，在條條框框的束縛下我覺得很不舒服，很是壓抑的上！但生

　　活還得要繼續，既然不能改變生活就地改變自己 業務也掌握的差不多了，環境也算適應了，心態也“轉正”了，萬事具備就待一發了。

　　領導也覺得經過這盡一個月的理論教授與現場的演練，也是時候讓我們這些初出茅廬的后生

　　試一試小牛刀了，我們這個團隊里的成員除了一個老員工外剩下的都是新手，當然第一次上

　　場都難免會緊張，雖然在下邊臺詞都背地滾瓜爛熟，但上場還是會冷場。 我們的主管對我們挺好的，和我們班其他同學的主管比起來何止好了一倍，所以我們在

　　他手下干活都沒什么感覺。不好的，今天我們來了很多的酒，搬的也很累，不過那些酒都挺

　　好看的，雖然下班的時間拖了15分鐘，但是并不覺得什么。今天唯一美中不足的是又被另一個主管還是什么的人，拉去整貨架子，一個貨架子整整

　　弄了一個下午，拆了又裝，裝了又拆，然后又拆成斜的，弄成斜的了，可又被一個部長說了

　　下，最后還是變成沒調整之前的樣子，感覺就像被人耍了。

　　篇九：包裝廠實習周記

　　包裝技術與設計專業畢業實習周記全套 （本人在包裝技術與設計專業相關崗位3個月的實習，十二篇周記， 總結一篇，全部原創，共6500字，歡迎下載參考） 姓 名：杜宗飛學 號：2011090118專 業：包裝技術與設計專業班 級： 包裝技術與設計專業01班 指導教師： 趙曉明第1周

　　作為包裝技術與設計專業的大學生，我很榮幸能夠進入包裝技術與設計專業相關的崗位

　　實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其

　　是從未有過工作經歷的職場大學們。頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，

　　緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都

　　是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這

　　個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一

　　件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相

　　互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他

　　幫忙。

　　一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習

　　還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子

　　里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅

　　持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然

　　會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。 雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，

　　努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。第2周

　　過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是包裝技術與設計

　　專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又

　　回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學

　　會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就

　　要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過

　　會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作

　　的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場

　　狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。 第3周

　　不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習

　　崗位相關的業務知識，我還加強大學包裝技術與設計專業相關知識與自己崗位相結合，努力

　　讓包裝技術與設計專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多

　　問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的包裝技術與設計專業相關

　　知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許

　　多相關的知識，一舉多得。經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學

　　校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群

　　他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會

　　像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢

　　偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，

　　我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小

　　事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。第4周

　　這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了

　　快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，

　　我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的包裝技術與設計

　　專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的

　　住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，

　　師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。 接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺

　　陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺

　　到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很

　　多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了

　　解現行的一些規范、看包裝技術與設計專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方

　　面的細節問題，努力提高自己的工作修養。第5周

　　轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大

　　工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對

　　任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數據放在師父

　　的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分

　　鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師

　　父說，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少

　　有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務。

　　之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態。在空閑時間，結合包裝技術與設計專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作

　　打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why；對知識要學精學透，不能廣而不精。最重

　　要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言

　　出必行，說到做到！

　　第6周

　　這一周，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規范下

　　手，就是熟悉下當前包裝技術與設計專業行業方面的規范，再就是記各種工作相關的必備知識。經過兩天的苦研，我終于能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習后，我大概了解

　　了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個任務。大學里

　　面學習的包裝技術與設計專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考

　　驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。 工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成

　　為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老板看上去

　　你有無窮的精力；一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養

　　對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。在工作中，

　　要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情

　　地伸出援手。在職場上，盡可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現

　　紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險。 第7周 今天指導師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我帶上筆和筆記本，

　　他還跟我說了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意�！彼�

　　還表揚我包裝技術與設計專業相關基礎知識非常扎實，是他見過包裝技術與設計專業學生中

　　動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白

　　費，沒有什么能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。通過這段時間的了解，原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事說了很多他

　　厲害的事跡，如果能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以后的職業發展之路一定有很

　　大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。 本周我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，并且要

　　任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經訪問過許多在事業上功成

　　名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要

　　求的多。我相信我能做的更好。篇二：包裝工程專業畢業實習周記范文原創全套 包裝工程專業畢業實習周記全套（本人在包裝工程專業相關崗位3個月的實習，十二篇周記，總結一 篇，全部原創，共6500字，歡迎下載參考） 姓 名：杜宗飛學 號：2011090118專 業：包裝工程專業班 級： 包裝工程專業01班 指導教師： 趙曉明 第1周

　　作為包裝工程專業的大學生，我很榮幸能夠進入包裝工程專業相關的崗位實習。相信每

　　個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工

　　作經歷的職場大學們。

　　頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，

　　緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都

　　是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這

　　個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一

　　件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相

　　互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他

　　幫忙。

　　一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習

　　還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子

　　里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅

　　持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然

　　會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。 雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，

　　努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。第2周

　　過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是包裝工程專業，

　　但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了

　　學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如

　　何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主

　　動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就

　　好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作

　　的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場

　　狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。 第3周

　　不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習

　　崗位相關的業務知識，我還加強大學包裝工程專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓包裝

　　工程專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自

　　己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的包裝工程專業相關知識能夠幫上忙，也

　　不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉

　　多得。

　　經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學

　　校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群

　　他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會

　　像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢

　　偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，

　　我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小

　　事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。第4周

　　這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了

　　快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，

　　我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的包裝工程專業相

　　關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，

　　已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，

　　我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。 接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺

　　陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺

　　到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很

　　多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了

　　解現行的一些規范、看包裝工程專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細

　　節問題，努力提高自己的工作修養。第5周

　　轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大

　　工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對

　　任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數據放在師父

　　的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分

　　鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師

　　父說，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少

　　有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務。

　　之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態。在空閑時間，結合包裝工程專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作打下牢

　　固的基礎。要多想多思考多問、多問why；對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是

　　建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，

　　說到做到！

　　第6周

　　這一周，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規范下

　　手，就是熟悉下當前包裝工程專業行業方面的規范，再就是記各種工作相關的必備知識。經過兩天的苦研，我終于能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習后，我大概了解了整個

　　工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個任務。大學里面學習

　　的包裝工程專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給

　　了我一次機會。因此，我要盡力做好它。 工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成

　　為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老板看上去

　　你有無窮的精力；一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養

　　對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。在工作中，

　　要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情

　　地伸出援手。在職場上，盡可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現

　　紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險。 第7周 今天指導師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我帶上筆和筆記本，

　　他還跟我說了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意�！彼�

　　還表揚我包裝工程專業相關基礎知識非常扎實，是他見過包裝工程專業學生中動手能力比較

　　強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什么

　　能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。通過這段時間的了解，原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事說了很多他

　　厲害的事跡，如果能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以后的職業發展之路一定有很

　　大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。 本周我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，并且要

　　任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經訪問過許多在事業上功成

　　名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要

　　求的多。我相信我能做的更好。篇三：陶瓷廠實習周記 第一周：崗前培訓、生產安全教育，培訓期為七天，在這七天中我跟很多不同類型的人

　　一起培訓;有公司的儲備干部、市場營銷部的人事、搬運工、運送、打磨工、包裝工、還有質

　　檢員等。在面對這些不同類型跟不同文化程度的人一起相處，會感覺有些人是機靈圓滑的、

　　有些人是實實在在的、有些人熱情開朗;但在這種形形色色的大染缸里，我們有一個共同的一

　　點就是培訓過后我們這個企業的一份子，都要共同維護我們公司的利益。培訓期間我到的第

　　二站是到部門見習，在部門培訓的一天中讓我知道更多今后自己的工作崗位上的職責和工作

　　內容。 第二周：生產部門實習，生產部門大致有：制模部、注漿部、整修部、窯部、釉檢部、

　　包裝部。廠里的生產工藝流程大體上可分為：整修、素燒、燒檢、彩繪、噴釉、上釉、釉檢、

　　篇十：食品廠實習周記

　　篇一：食品加工技術專業畢業實習周記范文原創全套

　　食品加工技術專業畢業實習周記全套

　�。ū救嗽谑称芳庸ぜ夹g專業相關崗位3個月的實習，十二篇周記，總

　　結一篇，全部原創，共6500字，歡迎下載參考）

　　姓 名：杜宗飛

　　學 號：2011090118

　　專 業：食品加工技術專業

　　班 級： 食品加工技術專業01班

　　指導教師： 趙曉明

　　第1周

　　作為食品加工技術專業的大學生，我很榮幸能夠進入食品加工技術專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

　　頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。 一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

　　雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

　　第2周

　　過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是食品加工技術專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。

　　第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

　　第3周

　　不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學食品加工技術專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓食品加工技術專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的食品加工技術專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。

　　經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

　　第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

　　第4周

　　這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的食品加工技術專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。

　　接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看食品加工技術專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。

　　第5周

　　轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。

　　星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父說，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態。

　　在空閑時間，結合食品加工技術專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why；對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到！

　　第6周

　　這一周，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規范下手，就是熟悉下當前食品加工技術專業行業方面的規范，再就是記各種工作相關的必備知識。經過兩天的苦研，我終于能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習后，我大概了解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個任務。大學里面學習的食品加工技術專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

　　工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一

　　個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老板看上去你有無窮的精力；一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，盡可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險。 第7周

　　今天指導師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我帶上筆和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意。”他還表揚我食品加工技術專業相關基礎知識非常扎實，是他見過食品加工技術專業學生中動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什么能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。

　　通過這段時間的了解，原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事說了很多他厲害的事跡，如果能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以后的職業發展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。

　　本周我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經訪問過許多在事業上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。篇二：食品類專業畢業實習周記范文原創全套

　　食品類專業畢業實習周記全套

　�。ū救嗽谑称奉悓�業相關崗位3個月的實習，十二篇周記，總結一篇，

　　全部原創，共6500字，歡迎下載參考）

　　姓 名：杜宗飛

　　學 號：2011090118

　　專 業：食品類專業

　　班 級： 食品類專業01班

　　指導教師： 趙曉明

　　第1周

　　作為食品類專業的大學生，我很榮幸能夠進入食品類專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

　　頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。 一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

　　雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

　　第2周

　　過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是食品類專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。

　　第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

　　第3周

　　不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學食品類專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓食品類專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的食品類專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。 經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

　　第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

　　第4周

　　這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的食品類專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。

　　接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看食品類專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。

　　第5周

　　轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。

　　星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分鐘都

　　好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父說，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態。

　　在空閑時間，結合食品類專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why；對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到！

　　第6周

　　這一周，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規范下手，就是熟悉下當前食品類專業行業方面的規范，再就是記各種工作相關的必備知識。經過兩天的苦研，我終于能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習后，我大概了解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個任務。大學里面學習的食品類專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

　　工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老板看上去你有無窮的精力；一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，盡可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險。 第7周

　　今天指導師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我帶上筆和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意�！彼�還表揚我食品類專業相關基礎知識非常扎實，是他見過食品類專業學生中動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什么能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。

　　通過這段時間的了解，原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事說了很多他厲害的事跡，如果能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以后的職業發展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。

　　本周我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經訪問過許多在事業上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

　　第8周

　　周一開始我跟其他幾位同事去分部工作，所以最近上班的場所一直都是在單位分部，每篇三：畢業生實習周記實習日記

　　姓名：

　　班級： 實習周記沒想到兩年多的校園生活就要結束，剩下的半年時間我們將在實踐中度過。帶著學天地天真與稚氣，我忐忑不安的走進了“豐富多彩，誘惑與陷阱”的社會，邁開了走向社會的第一步。剛進公司什么都是新鮮的，都是全新的，有趣的。 我在一家服裝網上銷售的公司上班，我們施行的是會議營銷，需要的是一個團隊的配合與協作，第一步就是大家在一起學習，培養感情與默契。 沒有太多的感受，只是覺得社會也沒有那么可怕，還是好人多！新鮮的過后往往就是無情的現實，工作就是與學校不一樣。

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