- 畢業生貿易公司頂崗實習周記 推薦度：
- 相關推薦
貿易公司頂崗實習周記（精選6篇）
時間真是轉瞬即逝，一周又過去了，一周的時間，一定有不少感想，需要進行好好的總結并且記錄在周記里了。那么我們該怎么去寫周記呢？下面是小編為大家收集的貿易公司頂崗實習周記，歡迎閱讀與收藏。
貿易公司頂崗實習周記 1
周記(一)
都說實踐是檢驗真理的唯一標準。于是我走出了課堂，踏入到了社會的大熔爐，去真實的感受、切身的體驗。從課堂到社會，角色急劇轉換。別人不再知道我是學生，也不再把我當學生。我的學習軌跡來個一百八十度大轉彎，告別了單純地談經論道，告別了無休止的紙上談兵。一切來的很實際，一切都在真實進行。
我所選擇的實習地方是一家貿易公司，叫江西浩然智勝數碼貿易有限公司�？垂久Q你就很自然地知道它是做數碼貿易的。這點不必贅述。
一進浩然智勝數碼貿易有限公司，我被分到了尼康專賣門店。主要做nikon單反的銷售，也就是直接在門店直接對客服務。在我的概念里，門店對客服務應該是一項簡單容易的工作，不需要太多的腦筋，不需要太多的心思�？墒聦嵏嬖V我，It’s wrong！ 工作并不是我想象的那么簡單，我的理念一下子被門店里的一切擊碎。但我面前，只有陌生的同事、陌生產品、陌生的交際規則。一切都需要我去適應。
卡片機需要我學習，單反專業機需要了解，cannon與nikon的性能區別也等著我整理，還有不同產品的銷售價格……橫亙在我眼前的任務如峰巒般。于是我大聲疾呼，學無止境，果不其然啊！
工作第一周，在懵懂中度過。期間只做成了兩筆生意，沒有利潤，完全是貼著本錢的生意。但，我信心彌堅，精神依舊！
這就是工作，你必須打起精神、開動腦筋去面對。
周記(二)
在工作中，不要想當然的認為公司會為你安排好一切，同時也不要想當然的認為工作是那么的簡單那么的沒有智慧含量�？此圃胶唵蔚臇|西，越會讓你措手不及，以致難以適應甚至不能勝任。
在Nikon門店里，公司沒有安排特定的培訓，也沒有給我指定培訓的內容。一開始我尷尬，我沒有自己的位置。同事不熟，我沒有可以交流的對象;業務不熟，我沒有十足把握的顧客;流程不熟，我沒能融入到公司的正常運作體系。和我一起進公司的其它四個人，全都臨陣逃脫了。我也一度很迷茫，有過退縮的念頭。但我內心深處依舊擁有十足的信心。
于是，每天我自己收集培訓材料，做好學習筆記，并把所有的知識點整理成冊。攝影畢竟是個技術活，很多技術要點并不是一下子能掌握。于是我試著和我們的店長交流，向他請教。在那次交流之后，我才發現，店長原來是知識淵博的人，不單只是攝影方面。只是一般情況下不會主動和別人交流。有了對店長的了解，我開始大膽的和的溝通，不僅聊攝影技術，文學歷史也成了我們認識彼此的橋梁。我對他很佩服，他也開始對我刮目相看。
每天，我都在進步。除了自身不懈的努力和堅持之外，店長給我的幫助也起了很重要的作用。
實習第二周，感觸最深的莫過于對交流的認識。交流，并不是單純的嘴巴上的功夫。關鍵是要用心去交流，用你的思想去溝通�？此迫鐭熕旗F的茫然局面在我有效的交流攻勢之下，成功被我攻破。不要對任何人任何事物有依賴，一切都必須自己創造。
周記(三)
我突然接到通知，我要被調離現在工作的門店。新的工作地方將是佳能金牌店。
心里泛起一陣陣漣漪，一時間內心的感覺說不清、道不明，擔心交織著難舍。擔心的是對佳能的產品我一無所知，難舍的是好不容易熟悉了現在的環境又要走人。真是江湖十年風雨急，浮萍隨波何處棲?
佳能金牌店里，店長是位三十開外的少婦，言語平和，態度可親，一舉一動之間透露著和藹。加上平時對她的耳聞，于是我擔憂之情頓時之間消去了大半。
佳能金牌店是新開業，對所有同事來說都是新的環境。在這點上來說，我們所在的起點都是一樣的。至于工作經驗和銷售技巧之類，姑且另當別論。憑我的靈性和能力，我不會比他們差的。心理上，我做好了充分準備。站在新的工作崗位上，我將迎來新的開始。目標不能像以前那么低了，我要讓公司知道，我這個大學生并不是吃干飯的。
我努力地學習佳能的產品，首先整理出了單反相機的專業名詞，比如光圈、焦距、景深、取景率、cmos等等。接著系統全面的對EF鏡頭做了認真的學習，特地對鏡頭標識統一歸類、對鏡頭群做詳細記錄。此外，還著重學習了鏡頭和機身的物理原理。把佳能相關的技術參數都嚼爛、吃透了。比如光圈大景深小、長焦適合特寫、廣角適合新聞攝影等等原理都掌握的一清二楚。而且，我把所有鏡頭的定價與市場價都進行了識記。有志者事竟成，在這個月的公司技術考試中，我是唯一拿優秀的員工。一時間我成了佳能金牌店的首席技術顧問。真是皇天不負有心人啊。
在業績上，我的個人利潤額直線上升，遠遠把那些所謂的老員工拋在腦后。店長周對我說，果然沒有看錯我。她說，當初就是她左右打點，前后疏通才把我挖到佳能金牌店的。為此，還得罪了Nikon的店長曾。
我微微一笑，心里沒有特別的感覺。只是隱隱的感覺到，工作的'路很長，還有很多東西等著我學習，等著我努力！
周記(四)
這一周，注定是不平凡的一周。
一周時間內，我賣出十臺單反機，利潤達到三千八。在這短短的一周時間，我領會到了銷售的無窮樂趣。那種感覺難以用言語表達，總之完全被自己折服，被自己陶醉。要知道在整個市場上，競爭是如何的激烈，利潤是如何難以實現。我所做出的業績，近乎神奇的展現的全公司面前，所有人都驚呆了。
在此，我想總結下個人的銷售技巧。
首先，投其所好，學會有效的溝通。這一點，在我剛開始進入公司時深有體會。同樣在對客銷售中，有效的溝通是你打開局面的必要途徑�？腿说男枨笫乔Р钊f別的，顧客的性格和愛好也是多種多樣的。顧客喜歡書法，你就和他談顏筋柳體、魏碑隸書;顧客喜歡陶瓷，你就和他聊哥、官、汝、定、鈞、龍泉，目的就是讓你們找到共同語言。有了共同語言，接下來的銷售就水到渠成。
其次，以專業的措詞給顧客進行介紹。單反是技術要求很高的數碼產品，不像傻瓜相機那樣。專業的對客介紹是銷售必不可少的，只有通過專業的介紹，顧客才會對你倍感放心，他才會有遇到高手的感覺。所謂名師出高徒。很大部分單反用戶的第一個老師就是門店的銷售人員。顧客會對銷售人員有很大的期待，他們期待你對單反相機無所不知無所不曉。如此，他們就有了技術依賴感，遇到問題他可以有咨詢的地方。這點就是所謂的售后技術服務。
再次，適時幽默，用風趣征服顧客。這是一個追求趣味生活的時代。人們走哪里都希望輕輕松松，不管是生活或是工作。那么你的詼諧幽默正好能排上用場。在產品介紹過程中可以恰到好處的引用一些詼諧趣味的比喻，形象表述產品的同時又可以活躍交流氛圍，創造輕松愉快的談話。
最后，知書達理，禮貌待客。風度是所有人都無法抗拒的東西。在禮貌微笑的攻勢下，再蠻不講理、胡攪蠻纏的顧客都會被你打敗。禮貌待客是銷售不可或缺的因素，基本的禮貌都沒有的員工，指定成不了大器。
在以上四大戰術的指導下，我征服了戰無不勝攻無不取，我接待的顧客大部分都就范，乖乖送錢的同時還不住的謝謝我。銷售就是這么神奇的事，當你把顧客逗的開心，利潤、業績自然而然就降臨。
周記(五)
時間在流逝，工作在繼續。上班已經有一段時間了，工作所給我帶來的新奇和快樂遠遠超出我的預料。但每周只有一天的休息，有時候不免會渴望放松，想要好好地依偎在時光的肩膀，悠悠閑閑的聆聽生活的樂章。但，我工作的腳步一直沒有停息。
清晨八點的南昌下起了瓢潑大雨，整座城市都在顫抖，從這頭到那頭白茫茫一片，煙雨繚繞。時間已經不多，為了趕上上班的公車，我不得不撐著那脆弱的雨傘行走在驟雨中。下了公車，狂風平地而起，雨點四處飛散，雨傘只是虛設。疾步走在路上，褲腿衣角全被打濕。好不容易準時趕到公司，但我已經是落湯雞，渾身上下少有干燥的地方。鞋早已被雨水浸濕，褲子衣服也難逃浩劫。艱難之至，可見一斑。
這就是工作，不管刮風下雨或是雷電霜雪，我都必須保持那顆熱情的心。
下雨是在尋常不過的事，但身在工作崗位，我就沒有喜好懈怠偷懶的理由。古人有程門立雪、聞雞起舞之典故，我萬萬不能因為一場大作的風雨就喪失了對工作的積極性。為學之道，貴在堅持不懈貴在持之以恒。同樣的道理，對待工作也必須持之以恒，時刻準備付出，唯有如此才能收獲屬于我的豐碩果實。
周記(六)
實習已經接近尾聲，我已經向公司表露了想要辭職的意圖。公司方面頻向我拋橄欖枝，有意把我招入麾下，讓我成為浩然的正式員工。殷勤拳拳，我看在眼里，受用在心里。作為一名實習生而言，能得到公司如此的厚愛，我已經沒有什么可以苛求。一來，我只是剛步入到社會的一名大學生，沒有顯赫的家世、沒有豐富的閱歷、更沒有太多的工作經驗。二來，浩然的發展在江西來說已經是行業佼佼者，屬于江西數碼行業風向標性的公司，能得到她的認可，夫復何求。盛情之下，內心里我踟躕不已。但事實上我早已心有所屬，不可能會繼續留在浩然。
因為年輕，所以我要闖蕩。之所以不想留下來，是因為我想得到更多的鍛煉。我這雙翅膀遠遠沒有長硬。南昌一切都來得很安逸，來得很平和。在安靜中過著日子，我的雄心我的志向都會消解。不問行者仗劍的豪情，我知道我的心一只雛鷹的眼，向往著更高更遠的天空。在那，才有我想要的風景，才有我向往的生活。湖泊很美，水草悠悠，候鳥翱翔，錦鯪游泳，一切看似那么的平靜祥和。但只是平靜而已，生活除此之外再也沒有別的顏色。大海才是我的方向，那里有狂風暴雨，那里有怒潮波瀾，那里有驚天浪頭。我是一個不甘寂寞的水手，越是驚險，越能磨礪我這顆不畏艱險的心。
貿易公司頂崗實習周記 2
國際貿易專業實習周記1
這周已經是實習的第六周了，按照學校的要求，我的實習還有半個月就要結束了。越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快啊。這周大部分的工作時間還是在延續上周的單證整理，輸錄數據，核算數據。
值得高興的是，我終于接觸到了公司的核心業務，對非洲地區的出口貿易。張姐是負責報檢這一塊的，我作為她新的助手，就跟著她學習咯。這周公司有兩個單子，大致的工作過程是：先是填寫公司的出口商品單據，填完后提交給鄭州商檢局，商檢局檢查后發給通商口岸，口岸再給公司發來換證憑單。張姐把每個單據如何填寫及填寫要求都給我詳細的講解，我也都細心的記錄了下來，這些雖然在學校也都學習過，可是在實際操作中感覺知識還是很欠缺，無法學盡其用。周四的時候，還和張姐去了一趟鄭州商檢局，見識到了并學到了很多以前學校里無法獲得的知識和經驗。這一周收獲很大。
實習的第七周也結束了，還有一個周的實習時間就要離開了�；仡欉@過去的六周時間，我從一個對人對環境一切都很陌生的剛出校門的大學實習生，慢慢地去熟悉公司環境，熟悉周圍的同事。剛進公司的時候，我只是收發一下快遞，打印復印下同事需要的資料，到后來，經過跟著張姐慢慢的學習，我學會了公司單證的整理核對，報檢單據的填寫，并出差了一次去了省商檢局。我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪。
經過這些天的鍛煉我已經對公司的報檢業務熟悉很多了，工作的時候比以前輕松了很多，還記得第一次填寫這些單據時心里很緊張，害怕自己會犯錯誤。張姐對工作的要求很嚴格，但是對我并不嚴厲，每次都會耐心的給我講要如何去做。我也沒有放松對自己的要求，經常向張姐請教報檢中可能出現的問題和應對措施。還有最后一周的實習時間了，一定要好好表現，讓公司滿意。
最后一周的實習也結束了，雖然經常抱著偷懶的心理想早點結束，可是真到了離開公司的時候，心里又特別的舍不得離開。這里是我用了兩個月去熟悉的地方，每天在這里忙碌，還有那些相處很開心的同事們。學校馬上要開學寫畢業論文了，最后還是不得不結束了這次實習。
在最后一周的工作里，我依然認真努力的好自己工作，值得一提的是公司這周報檢完發單的時候出現了錯誤被我發現了。公司有兩個客戶的商品同時報檢發貨，結果發報檢單的時候給兩家客戶發錯了。我發現后認真核對了下，確認是錯誤的后就和張姐說了，后來及時通知了客戶，補救了這次失誤。通過我自己認真工作的態度，能為公司作出貢獻我感覺真的很開心。這次的實習雖然時間不長，但是學到的知識和經驗卻很多。
國際貿易專業實習周記2
第三周已經過去了，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對干好工作是很有幫助的。
這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責接聽客戶的來電，購買辦公用品，收發快遞，記錄一些小額的開支，等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的張姐也教了我一些新的東西，比如出口產品的時候都需要哪些單證，填寫的規范等等，但并沒有讓我實際操作�，F在感覺自己在學校學習的東西還遠遠不夠，沒法與實際相結合，無法做到學盡其用，以后要學習的東西還很多很多。所以作為一個新人，我要放低自己的姿態，多向同事虛心學習，才能讓自己更好的適應社會。
不知不覺間我的實習已經一個月了，實習周期的一半已經過去了，在這一周里，我是有所收獲的，以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外，我開始了我新的工作內容，把公司的各類單證集中管理，并且整理后把各項數據輸入到電腦上做備份管理。這項工作讓我了解到了公司里很多的數據，也對公司的發展狀況有了一個更為確切的認識。這周我還幫公司收發了很多快遞，由于我及時地聯系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。
這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。
這一周是進公司以后最忙的一周了，每天大概要再電腦面前坐上6個小時，面對一堆票據，把上面一個個數據登記到電腦上，再進行周合計、月合計。剛開始的新鮮感過后，感覺是非�？菰铮墒沁@個一個細活，每次登記完都要反復的去核準。雖然有點厭倦了，但是我還是堅持著做，細心的檢查著。
就這樣我熬過了一個星期，感覺自己的耐心受到了一次磨練，希望這樣的工作能早點過去吧。這周最高興的事情應該是公司發工資了，雖然不是很多，但也是自己從學校踏入社會工作的第一筆收入。
國際貿易專業實習周記3
師傅教我通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。
這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的.專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業務的順利進行。
因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業務部相關的order/inquiry，主要針對產品的質量，價格及價格條款進行初步確認。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態上。
因此，客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間，業務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優化業務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。
國際貿易專業實習周記4
通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業務員來說，先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在MSN里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。
有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。棘手的客戶是業務員的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：
一、提高客戶的滿意度。
二、增加客戶認牌購買傾向。
三、豐厚的利潤。
成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。
國際貿易專業實習周記5
對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經濟高速發展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業越能意識到雙方的共存關系，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關系才能在市場中生存，才能求的共贏。
通過實習我對專業知識有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿這個職業有了進一步的了解，明確了自己在以后學習工作中的重點，在以后的學習中我認為須重點做好以下幾點：
（1）、加強鍛煉，鑄就強健的體魄。搞外貿要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。
（2）、熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事和進行外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。書到用時方恨少，因此，平時一定要多多學習，努力積累。
�。�3）、加強英語的學習。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順利溝通，無法溝通和交流，貿易又從何說起呢。另外還要加強商務書信以及外貿函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，E—mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作能力。
�。�4）、加強社會實踐。通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的專業理論知識而且必須具有很強的實際操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。
隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展，這給廣大國際貿易專業畢業生求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實踐能力，即貿易實際操作能力。
而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰。我們在校大學生必須不斷的提高自己以適應新的形式。
貿易公司頂崗實習周記 3
實習周記(1)
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經理主要讓我了解一些我們公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關系的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。
實習周記(2)
第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經理安排我開始接觸做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基礎可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
實習周記(3)
實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的了解，經理也開始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以后做業務的話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業務方面的。
實習周記(4)
實習第四周開始，已經逐漸進入狀態。經理開始安排我去收發郵件，開始獨立接觸如何同過網絡工具接業務，由于公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經理為了讓我們方便聯系點，就讓我們專門下載一些常用聯系工具qq，msn。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業務想匹配的公司，然后發信函，內容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的。
實習周記(5)
實習第五周開始，已經是3月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發傳真，接電話，收發郵件等。經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
實習周記(6)
實習第六周，經理開始帶我去工廠觀察一些產品的情況，讓我了解產品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流。我們公司主要是生產汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比較順利，偶爾也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話。我發現自己對于言語方面需要努力，因為自己還是比較內斂的。
實習周記(7)
工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關的操作即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司。
實習周記(8)
同市場人員考察市區及周邊地區的其它服裝企業，了解其運作方式和將進行的活動，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時在互聯網上進行網絡推廣.也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。
實習周記(9)
這周基本上是跟著經理或是一些前輩往外跑，主要是去學習他們是如何跟客戶當面交流的。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的，比如說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經理會讓我跟客戶做個自我介紹，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當時也聽不進什么了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的'談著，但內容還是緊跟著產品的，經理不愧是經理，很是有經驗，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
實習周記(10)
實習第十周了，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發給客戶，一般都會經過經理的審閱， 每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關吧，我覺得肯定是我出了什么錯了，但自己來發現不了自己的錯誤之處，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復雜的，簡單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就開始用一些簡單的語句來表達，郵件的回復量開始多了，我每天開始恢復這些郵件也感覺很忙似的。對于客戶的回復我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產品的客戶用文檔歸列好，詳細的情況還是交給經理的。
實習周記(11)
實習第十一周了，已經步入四月了，現在開始經理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
實習周記(12)
這一周，公司來了兩個客戶，一個是韓國的，一個是美國的，韓語的話是真的不知道怎么說，對于英語，雖說我是英語專業的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺得自己會不會講，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的，主要是來詢問我們公司一些塑料品的。第三天來的美國的客戶，經理覺得我是英語專業的，便讓我先跟老外做些交流，當時我真嚇死了，我先跟他打了聲招呼，并要求他做下，給他沖了杯咖啡，不過經歷后來還是放過了我，讓我做事去了，其實我倒松了口氣哈。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。
實習周記(13)
經過兩個月多的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿業務這一行有了更深的認識，也有了濃厚的興趣，越來越有干勁了。這一周仍然做些瑣碎的事，發發郵件，通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟經理見見生意面談的場面。 但經理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產品。
由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
實習周記(14)
在壹達已經是將近快三個月的時光了，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情，更多的是以現場跟班生產實習為主，更多的了解公司的產品，生產實習是學習的一項重要環節，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業務流程等知識。這周，我感到滿足和充實感，因為老板開始讓我真正的接觸業務了，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產品，并向我索要樣品。在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答，后來對方提出用msn聯系，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點問題，因為她問我的產品，其實我也不是很清楚，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號，編號什么的都對不上，但我對產品熟練度又不夠，所以都會詢問下老板是否有此類產品。但最后，我成功的完成了個開頭，按對方要求寄樣品(樣品運費是有她出)，她也希望與我方有進一步的業務來往。雖說不知結果會是怎么樣，但還是個好的開頭。
實習周記(15)
這周我主要是負責美國那客戶的單子，因為是第一筆，所以我個方面做的小心，也很緊張，我跟經理也提了點小意見，就是把一些塑料制品的樣品圖片重新弄些型號，把它放到網站上，這樣可能客戶就可以清楚地去對照，也無需把時間浪費在詢問產品是否有的問題上，經理也同意了我的想法。但最后對于這個美國客戶，我還是失敗告終，因為大家在付款方式上達不成一致，我們公司一般還是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，經理覺得不易冒風險，而且客戶最后也是因為在這個問題上就不了了而之了。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
貿易公司頂崗實習周記 4
第一周
從2月13號開始，我來到xx商貿有限公司開始正式實習。xx商貿有限公司,主要經營批發零售金屬材料,木材,建筑材料,裝潢材料。實習的第一個禮拜，可以說是適應期，主要了解公司的背景、產品、發展方向等。同時，嘗試跟同事多溝通，從交談中學到知識。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候伸出援助之手，這令我非常感動。幾天之后，我開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。
第二周
實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。
這周的實習給我的啟發是，在工作中要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。同時，要發揚團隊精神。
第三周
從這周，我開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個初出茅廬的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通來進行的�，F在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊以便隨時查閱。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。
第四周
我實習的崗位就是銷售，上周一直需要看著材料才能打電話向客戶告知信息。這周，我想如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的，對公司的產品了然于胸。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。
經過一個月的鍛煉，發現自己進步還挺快的，對銷售這一行有了更深的認識。這一周仍然是通過電話跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶面談。首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。我第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
第六周
一個周下來，再出門拜訪顧客，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的事情，永遠都不知道它到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。
第七周
又是全新的一周，在這一周里，對一些新的業務進行了了解， 同事、經理都給予了我許多認識上的幫助，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物。有許多新業務，我之前從沒聽說更別說接觸過，因此，學習的進度比較慢，對此，我甚是懊惱，擔心自己給整個公司團隊拖后腿。
第八周
這個周，我著重對這些新接觸的業務進行了比較深入的了解，由淺入深，尤其注重各個不同業務之間存在的`區別于聯系，把握彼此間的內在制約要素，通過認真的思考、總結，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式。每個人對新鮮事物的態度不同，但是，一旦決定了要去了解并認識它，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交給自己和他人一份滿意的答卷。
轉眼就過去接近兩個月了，實習的任務也完成了一大半，有種依依不舍的感覺，不僅僅對這個既熟悉又陌生的地方，同時也是對身邊這些可愛的臉龐。是他們給我了勇氣和希望，讓我堅持走到現在，這段時間說長不長，說短不短，關鍵是要自己能從有限的時間中創造無限，體現出自己的人生價值。
第十周
現在我對公司大多數業務都比較熟悉，公司的基本業務經理都可以放心的交給我去辦了，但是，我知道自己需要學習的東西還很多，包括為人處事以及更好地處理人際關系，還有就是怎樣提高辦事效率，怎樣做到機敏果敢、靈活地應對客戶提出的各種要求等等。
第十一周
在公司里，每天緊張的工作狀態，讓我完全沒有時間考慮其它事情。不知不覺的，我短暫的兩個半月的畢業實習就快要過去了。
的照顧和無私的幫助，感謝你們。至此，我的畢業實習比較圓滿地結束了。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，并會牢記他人的教誨，在將來更好地鞭策自己。
貿易公司頂崗實習周記 5
20xx年4月25日
今天是我畢業之前實習生活的第一天，部門經理主要是讓我們熟悉相關的產品第一次接觸全英文的產品確實非常不熟悉，感覺就是無從下手，我花了基本上一天的時間來熟悉我們公司的產品冊通過不斷的看，對產品基本有了個大概的了解。
同時，部門經理帶著我熟悉了公司的辦公環境，我對公司的工作環境十分滿意就這樣我開始了我的第一份工作很興奮，也很期待今天對我來說最大的收獲就是開始了我的上班生涯，感覺非常的興奮在一天的工作中，我對商務上的英語有了一定的認識，很多產品用的都不是某個單詞的本意，而是引申意，這點讓我在認識產品的時候非常的困難還好有經理的幫忙我從事的這個工作在某些方面來說是非�？菰锏模刻�7個小時都盯在電腦上，眼睛非常的累但是我相信我能堅持下去
20xx年5月1日
今天我們開始認識外貿操作平臺，經理介紹到，現在的主流外貿平臺有Alibaba， Made-In-China， Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務就是熟悉這個操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經理還給我們講解了各個部分都是干什么用的，哪個是用來上傳產品的，哪個是用來查看本行業的進出口信息的最后經理讓我們自己熟悉下，隨便看看，了解它的大環境，為后來的工作打下基礎。
今天我才發現原來做外貿是在阿里巴巴上面做，整的.跟淘寶似的只不過原先在淘寶上我是買家，現在變成了賣家了感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少里面還有點中文，我看還是中文的舒坦啊外國人要是全用中文談業務那該有多好啊我們的國家趕緊發展壯大吧，以后讓所有的外國人都來學習中文。
20xx年5月8日
今天我的主要任務是上傳產品，通過阿里巴巴平臺把我公司的產品上傳上去，并在平臺上展示出來，以便使家方便看到經理給了我三個產品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內容把這三個也上傳上去，通過比較，我漸漸的掌握了上傳的方式和內容。
有個操作平臺做起工作來就是方便，這樣做起貿易來確實是方便了很多 今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產品，原來現在的外貿是這么來做的啊，我還以為做外貿是一個非常非常困難的工作呢看來自從有了商務平臺之后外貿工作簡單了很多。
通過上傳產品來熟悉業務是我當前的工作，同時，也不能忽視了外貿函電的寫作，因為馬上就得用上了。
20xx年5月15日
今天主要是維護產品，并且保證它的更新率把網上的數據進行歸類，整理，最后整理出現在最符合的條件，然后放到我們的網站上去整理關鍵詞，把世界買家的關鍵詞整理下來，一便有目的地放產品 最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法盡快的熟悉外貿業務，我們做外貿業務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿。
今天主要是維護產品，并且保證它的更新率把網上的數據進行歸類，整理，最后整理出現在最符合的條件，然后放到我們的網站上去整理關鍵詞，把世界買家的關鍵詞整理下來，一便有目的地放產品 最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法盡快的熟悉外貿業務，我們做外貿業務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿。
貿易公司頂崗實習周記 6
第一周
實習崗位：調度中心 具體職務：調度長
崗位任務：通過汽車運輸方式將廠內需出庫的鋼材配送到指定到站以及廠內生產所需的原材料承運回廠的運輸過程中所進行的車輛調度工作。
一周一下子就過去啦，這一周我在xx市韶鋼港務有限公司的北區調度中心實習，我深深地體會到要想在實習中有收獲，就必須勤問、勤學、勤做。因此，通過一周的實習，我對韶鋼物流系統的操作流程有了大概的了解。在這里主要負責車輛的調度工作，具體就是派單和與其他部門的溝通。其中派單是調度中心的最主要工作，在實習過程中，我有不懂的就會主動向值班的同事請教，她們也會非常樂意地向我解答問題，在請教過程中我也學會了怎么樣與別人溝通。
實習期間，我了解到韶鋼集團的車輛有一小部分是自己公司的，大部分是外包的車輛，不過外包的車輛要服從韶鋼集團的管理，共有車輛400多臺。這些車輛主要將鋼材銷往xx省的珠三角地區，然后從珠三角拉回煤礦等原材料，達到雙程運輸的目的，有利于節約物流成本。而省外主要以xx、xx兩個省為主，且是單程運輸。運輸的路線是固定的，司機必須按固定線路行駛車輛。在調度中心印制的單據有：出庫通知單、轉倉單、車輛調運單、韶鋼在港物資提運單、礦單。調度的.車輛有廂式車、欄板車、平板車三種類型。在調度中心實習一周學到的就是以上一些知識。
第二周
實習崗位：調度中心 具體職務：值班員
崗位任務：負責對區內各類情況的監控及錄像、責任區內監控系統設備的保養、相關監控表格的記錄。保障監控系統的正常運行，發現異常及時反映。對進入車場的重車進行全面跟蹤，準確填寫臺帳，詳細記載相關事項。卸料現場異常時信息的反饋。及時、準確填寫卸車通知單，監督進入車場的車輛按規定停放，維持車場內良好秩序，待接到準卸通知時，按照車輛排隊的先后順序通知司機進入指定地點卸車。
在曲江停車場實習一周下來，我對這里的工作內容有一定的了解，這里主要負責兩部分的工作：車輛進出管理和卸車管理。在進出管理這個職務上，是通過司機打電話過來闡述自己在車輛行駛途中停車的原因，記錄下相關情況。常見的原因有：車輛加水停車、交警查車或扣車、道路堵車、發生交通事故、司機休息、車輛維修等等。對于卸車管理，主要是根據廠內卸車情況，適時適量地通知司機出場卸車，在出場前，司機要在調度室取得韶鋼港務公司汽車出場憑證后才被放行。司機領到出場憑證后在一小時內到卸車現場并先交《在港物資提運單》和《稱量小票》到簽收班驗收、確認。在車場停留的車輛主要有廂式大車、欄板大車、少量平板車，這些車輛均滿載煤礦或鋼材。滿載煤礦的車輛稱為車場待卸車輛，北區調度中心就是根據車場待卸車輛和現場待卸車輛以及現有可調度車輛進行安排車輛的調度工作。
總之，在停車場主要服務對象是司機，這里鍛煉到我的溝通技巧，實習工作較為單調，我體會到要用耐心的態度來對待，這一點很重要，不然會覺得很枯燥無聊，有時工作量多，有時工作量少，所以我要適應這種工作。
第三周
實習崗位：監控中心 具體職務：監控操作員
崗位任務：運用gps等技術裝備對車輛、船舶和現場完成監管、信息聯系和統計分析等工作。
在監控中心實習一周，我了解了監控中心的職責，掌握了一定的操作技能。在那里班長和員工們都很主動的教我工作內容，我通過結合自己的理解和判斷，對工作過程中出現的一些新情況該如何處理均有了把握。作為監控中心的值班員最主要的任務是負責對廢鋼實時跟蹤，利用吉碼系統對廢鋼運輸車輛的運行軌跡、車速進行實時監控，防止隨意改變行駛路線、隨意停放在偏僻小區、中途卸廢鋼、往車輛加廢渣等異常情況的發生。還有對車輛歷史軌跡查詢，進行歷史軌跡跟蹤，發現異地卸貨、卸錯到站、修車、更換車輛承運等異常及時匯報處理并做好記錄。
我在工作中有嘗試地去跟蹤過歷史軌跡，發現要細心地去做，不然會很容易錯過跟蹤。在《吉碼車輛跟蹤定位系統》里安裝了報警系統，我們根據實時接受、處理物流車輛在運作過程中的違規及異常情況，進行接警處理。
除上面的工作外還要做上個班次的車輛進出場管理臺賬（卸車及時率），這主要是在對司機管理的一種途徑，不按照規定時間、地點卸車的司機會被考核。接聽電話，解答車隊、船務公司、業務人員提出的關于車輛、船舶的位置、速度等實時信息的問題；處理相關異常事宜，并及時跟進處理、匯報等等�？傊�，監控中心的工作相對停車場復雜且量多一點，這讓我們在實習過程中受益匪淺。上面幾點是我在監控中心實習一周的心得體會。
第四周
實習崗位：火車業務組 具體職務：業務操作員
崗位任務：負責通過火車運輸方式將客戶所采購的鋼材送達指定到站所進行的車皮申報、對位、裝車等調度工作。
在 xx工業站實習一周下來，這里主要負責打印銷售部業務人員開具的《產品出庫通知單》，并按銷售部編制的序號（板材運單按倉庫確認號）于每日上午12點前將經與倉庫溝通好能裝車運單情況，在鐵路客戶服務系統中申報請求車計劃�；疖嚇I務員每日下午16:30分-18:30左右，在鐵路客戶服務系統中跟蹤、落實廣鐵集團對請求車的承認情況， 并及時編制裝車計劃給鐵運部調度安排車皮到相應倉庫裝車。倉庫按鐵路裝車方案組織裝完車，火車業務員及時打印相應單據（《出庫重量憑證》及明細（板材）、《質保書》、《出廠證》、《貨物運單》等），并傳送到馬壩車站貨運室駐工業站人員處，同時通知鐵運公司裝車質量檢查員到倉庫（板材庫）檢查裝車質量達標后，及時通知鐵運部調度把重車拖出工業站。
【貿易公司頂崗實習周記】相關文章：
畢業生貿易公司頂崗實習周記12-11
貿易公司實習周記12-02
企貿易公司實習周記11-27
貿易公司實習周記范文12-01
頂崗實習周記11-05
頂崗實習周記11-16
頂崗實習的周記07-19
頂崗實習周記07-06
2013貿易公司實習周記范文03-16