頂崗實(shí)習(xí)周記共4篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，轉(zhuǎn)眼一周又過去了，一周的時(shí)間，一定有不少感想，不如趁現(xiàn)在好好寫一篇周記。你所見過的周記應(yīng)該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的頂崗實(shí)習(xí)周記共4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
頂崗實(shí)習(xí)周記共4篇1
實(shí)習(xí)周記第一周周記
臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。
我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書的時(shí)光，但是時(shí)間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就象一個(gè)沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標(biāo)更沒有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。
第二周周記
地球總是在轉(zhuǎn)的，時(shí)間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡歷，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時(shí)候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于功夫不負(fù)有心人，讓我找到一分工作。
來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。 第三周周記
經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯?/p>
開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
第四周周記
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡單的技術(shù)資料整理， 還有就是如何去做好這個(gè)產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然后通過autocad畫出來就可以了，但是結(jié)果并不是想象中那么簡單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯(cuò)誤，經(jīng)過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點(diǎn)開始厭倦了，但是我還是堅(jiān)持著做著，細(xì)心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個(gè)星期。
第五周周記
俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個(gè)星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到廠里開始新的工作，將上個(gè)星期的零件圖把他裝配起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實(shí)并不是想象中的那樣的簡單，在裝配過程中出現(xiàn)了許多問題，這下可把我個(gè)弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中出現(xiàn)尺寸的不一樣，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問題。一時(shí)間看出許多的毛病和錯(cuò)誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯(cuò)誤。經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個(gè)工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯(cuò)誤。這個(gè)星期雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是不易樂呼
第六周周記
圖是弄好了，接下來是開始進(jìn)行生產(chǎn)，調(diào)試。真是毛病重重，錯(cuò)誤多多�。‘a(chǎn)品剛出來進(jìn)行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回
事。不過通過這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識與經(jīng)驗(yàn)，原來在設(shè)計(jì)繪圖，這個(gè)零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關(guān)于市場方面的信息，比如說價(jià)格，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡潔，如何把他設(shè)計(jì)成又好又方便的產(chǎn)品。還要考慮在加工過程中出現(xiàn)的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結(jié)果會是難以想象的，浪費(fèi)時(shí)間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟(jì)的損失。
第七周周記
經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個(gè)人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨(dú)，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語，沒有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時(shí)候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。 就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經(jīng)驗(yàn)，但是想了想還沒有那么的`沖動，還是在原來的地方老實(shí)的呆著。
第八周周記
雖然時(shí)間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時(shí)光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴(yán)肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時(shí)候叫我注意一些細(xì)節(jié)方面，并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便，要有一定的規(guī)矩和禮數(shù)。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點(diǎn)，意思一下，叫怎么在這里結(jié)交新朋友，也好為自己以后在社會混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束�；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到廠里終于有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。
第九周周記
經(jīng)過了一段時(shí)間的工作，又開始踏上了新的征程，進(jìn)行新的鍛煉。經(jīng)過一段時(shí)間的匆匆忙碌后，終于有了可以閑下來的一點(diǎn)時(shí)間�？梢陨晕⒌耐祽幸幌拢煤玫南硎芤幌鹿ぷ髦嗟目鞓�。在這以后才上體驗(yàn)生活那種家庭生活的開始，開始我的新的工作：學(xué)習(xí)怎么做好日常生活中的細(xì)事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡單事，但是實(shí)際哂納感做起來就顯得的非常的棘手，對于我們剛步入社會的新大學(xué)生來說無疑是一個(gè)重大的考驗(yàn)，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗(yàn)到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)歷，才能深刻體會。
第十周周記
上一周的勞累與辛苦使我牢記心理，不過這一周又學(xué)到新的東西，雖然簡單但是也很容易出錯(cuò)，我和我一個(gè)師傅去澆水泥板，在澆焊一塊鐵架子，放在里面來增加的它的強(qiáng)度，以防被什么大型機(jī)器從上面走的時(shí)候壓壞了，我看著師傅做，便好奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢？師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做，我一直帶著這樣的疑問。后來和他一起澆的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，如果和它弄成一樣大的話結(jié)果就放不進(jìn)去，或者說以后弄出來，邊上就會不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時(shí)候不注意的話，他人從它旁邊經(jīng)過的會弄傷其他人。這個(gè)雖然簡單，也許在書上的時(shí)候大家都會說，但你一旦在真正實(shí)踐的時(shí)候就會想不到，只有實(shí)踐了，才能更深的體會。 第十一周周記
鍛煉遠(yuǎn)不止這些，叢中學(xué)到東西才是最重要的。又有一件事情是我記憶猶新，那天天陰著，風(fēng)吹著，冷極了。老板叫我們?nèi)ニ�，這些簡單的東西對于我來說都是沒做過，不怎么會做。我都不怎么情愿去做，老板說了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭。硬著頭皮拿著家伙干了起來，起初上一臉不愿意，慢慢做起來覺得里面還是有一定的學(xué)問，比如說一般樹干要刷多高，才能達(dá)到保護(hù)樹的最佳效果，書皮上面一般刷成什么樣子才能最好，怎么樣刷才能使多有的白色在同意高度，怎么樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒
服等等，從臆見小的事情上就能學(xué)到很多，只是有些時(shí)候自己并沒有發(fā)現(xiàn)而已。
第十二周周記
學(xué)習(xí)總是永無止境的，正所謂活到老學(xué)到老。公司是搞二手?jǐn)備仚C(jī)的維修，這一次家里來個(gè)大家伙，要進(jìn)行大修，這下好了一忙就大伙給忙壞了，大家一天到晚就開始為著這個(gè)大家伙弄來弄去，開始天天加班。一天從早到晚都干個(gè)不停，晚上還要加班，那幾天真是一個(gè)盡的叫累��！恨不得一下就過去，事實(shí)是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度過�；仡^想想這幾個(gè)星期感覺自己嘗到人間的酸甜苦辣，感覺時(shí)光是度日如年，十分的難熬。有些時(shí)候整個(gè)人早上都不怎么想起來，盼望著什么時(shí)候能夠放假休息一下，好好的放松個(gè)一天兩天，終于結(jié)束了一個(gè)星期的勞累生活，回過頭在想想這個(gè)星期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不禁的笑了起來。
第十三周周記
時(shí)間過的真是快��！不知不覺的將近兩個(gè)多月了。對于剛出學(xué)校的我來說生活的點(diǎn)滴都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，比如說自己的日常生活，從學(xué)校出來了，什么都要靠自己，剛來廠里的時(shí)候，自己連做飯都不怎么會，有些時(shí)候都煮的不熟，正所謂在家里過慣了那中衣來伸手，反來張口的生活。開始幾次都沒做好，不過后來慢慢的適應(yīng)了，越做越好了，同時(shí)自己也開始慢慢的學(xué)習(xí)做菜了，雖然做的不怎么好，但是自己還是每天堅(jiān)持的去做，相信總有一天會做好的，正所謂功夫不負(fù)有心人，我堅(jiān)信總有一天會弄好的。離開了學(xué)校，怎么樣去搞好自己的生活也是一個(gè)重要的過程。也是有很多地方值得自己去學(xué)習(xí)的，生活中處處可以學(xué)習(xí)，只要你去用心。
第十四周周記
到了這一周說說我的感想最深刻的還是交際方面的。象我一個(gè)人在外面，生活確實(shí)不容易。俗話說的好在家靠家人，出門靠朋友。出來交朋友是非常重要的，而看準(zhǔn)人，看好人，交好人是更重要的，在結(jié)交新朋友之前要考慮好這
個(gè)人是否值得自己去交，看準(zhǔn)人是交朋友的一個(gè)重要條件，看好人則是交朋友的一個(gè)中心環(huán)節(jié)，交好人則是最簡單的了。我的公司雖然不怎么大，但是有幾個(gè)人就有幾種不同的社會形態(tài)。有些時(shí)候我都會不禁的發(fā)出感慨，也許正因?yàn)樯鐣嫌羞@些不同的人，不同事，不用的物體才能構(gòu)成這個(gè)復(fù)雜而又無奇不有的社會。社會真是讓我感慨萬千，如果說社會是大海，那我就是一滴水，終究會隨著時(shí)間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。
第十五周周記
實(shí)習(xí)過半，真是實(shí)習(xí)時(shí)間多多，接觸社會多多，學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和社會知識更加的多多。新鮮的事更是說不盡，道不完。在工廠中發(fā)生的趣事，幽默的事也算不少。但這個(gè)星期我想說的是有些發(fā)生我們身邊看上去不怎么起眼的事，但是當(dāng)你親手做起來的時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)自己并不是像想象好做，那么的容易簡單，這可能也就是我們平常所說的眼高手底吧！真是不做不知道，一做嚇一跳。有些時(shí)候我都怎么敢相信自己會這么的差勁，但是事實(shí)就在眼前，事實(shí)是證明一切強(qiáng)有力的證據(jù)，我不得不相信這一切。這些雖然是小事，但能真正的反映一個(gè)人在處理這些事方面的能力，事實(shí)勝于雄辯，也許從這些事中我們可以學(xué)習(xí)到在處理小事方面應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎一點(diǎn)。
第十六周周記
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事時(shí)，雖然我做得不夠好。
頂崗實(shí)習(xí)周記共4篇2
第一周
實(shí)習(xí)單位 xx有限公司
實(shí)習(xí)崗位 資料員
實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年 11 月 15日 至 20xx 年11 月21日
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
熟悉現(xiàn)場環(huán)境，了解工程概況、資料的分類
實(shí)習(xí)收獲：
來到工地已經(jīng)一周了，雖然每天很忙很累，但收獲也很多。第一次到現(xiàn)場很好奇，什么都想知道可又不知從何問起，無論我們問什么，老師都很耐心的告訴我們。這一周的時(shí)間，已經(jīng)慢慢的適應(yīng)了工地的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識以來的第一次接觸現(xiàn)場事物，將理論知識與實(shí)際相結(jié)合，突破了書本的限制，其意義重大。
由于剛來到工地，對周圍環(huán)境都不熟悉，老師帶著我去現(xiàn)場看了看，了解了一下工地周邊環(huán)境、工程進(jìn)度以及工程概況，因?yàn)橘Y料員必須知道工程進(jìn)度，了解施工現(xiàn)場的情況，才能把資料做好做真，才能把資料跟上工程進(jìn)度。
在去現(xiàn)場的路上老師先是給我介紹了一下公司的情況，對公司有了初步的了解，然后，又給我講了講資料方面的知識，我這才知道了，原來資料是分為技術(shù)資料和安全資料的。技術(shù)資料一共十一盒，安全資料一共十三盒。
企業(yè)指導(dǎo)教師意見：
學(xué)習(xí)挺認(rèn)真挺積極的，有不懂的地方就積極提出
第二周
實(shí)習(xí)單位 xx有限公司
實(shí)習(xí)崗位 資料員
實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年 11 月 22日 至 20xx 年 11 月28日
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
學(xué)習(xí)技術(shù)資料的具體劃分，了解技術(shù)資料的具體內(nèi)容
實(shí)習(xí)收獲：
由于工程主體已經(jīng)完工了，所以需要弄的資料也不是很多了，老師把以前的一個(gè)比較全的工程上的資料給我拿過來讓我看一看，不懂的地方就問問她。剛開始看時(shí)感覺很簡單，就是照著資料軟件改一改工程名稱就可以了，可等過了兩天老師提問時(shí)，我卻幾乎什么都不知道，唉，想和做確實(shí)有一定的距離啊。
技術(shù)資料第一卷主要是工程概況表、管理人員名單和施工組織設(shè)計(jì);第二卷是技術(shù)交底和圖紙會審記錄表以及設(shè)計(jì)變更通知單;第三卷主要是樓層平面放線記錄表和樓層標(biāo)高超測記錄;第四卷是一些材料的進(jìn)出場合格證;第五卷是材料的試檢驗(yàn)報(bào)告記錄;第六卷是混凝土的澆灌申請表、施工記錄，拆模申請單，鋼筋的隱蔽驗(yàn)收記錄;第七卷是基礎(chǔ)部分的資料;第八卷是主體部分的資料;第十卷是屋面部分的資料;第十一卷是裝飾裝修部分的資料;最后一卷是第二十五卷，主要是竣工驗(yàn)收資料。這是這一個(gè)星期以來對技術(shù)資料一個(gè)大概的記憶，對里面一些具體的內(nèi)容還不是很了解，不過，我相信自己以定能克服這些困難，把這幾本資料弄透徹、搞明白了。
企業(yè)指導(dǎo)教師意見：
學(xué)習(xí)很認(rèn)真，積極去現(xiàn)場了解施工進(jìn)度，很細(xì)心，對每天所做的事都有一個(gè)記錄
第三周
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實(shí)習(xí)崗位 資料員
實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年 11 月 29日 至 20xx 年 12 月5日
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
打印隱患整改報(bào)告、去現(xiàn)場打砂漿試塊、資料的蓋章程序
實(shí)習(xí)收獲：
這周正好趕上總公司安全科的來工地檢查，公司領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀看后，到會議室開會，說了說現(xiàn)場的施工情況以及需要注意的事項(xiàng)，最后下達(dá)了一份隱患整改通知單，老師讓我打一份隱患整改報(bào)告，我這才知道原來每份隱患整改通知單都得對應(yīng)回一份隱患整改報(bào)告，并且如果通知單是安檢站下達(dá)的，必須蓋公司公章。 主體上填充墻砌筑也開始了，跟老師去現(xiàn)場打試塊，我知道了，砌筑時(shí)所用的砂漿試塊是要送實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢驗(yàn)的，每層要打一組試塊，一組就是三塊，打出來之后三天之內(nèi)要送到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行養(yǎng)護(hù)28天。砌筑所用的磚也要送實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)，不超過15萬塊送一組，一組是十二塊。無論去實(shí)驗(yàn)室送什么樣品做實(shí)驗(yàn)，都得寫一個(gè)委托單。 由于一層砌體已經(jīng)砌完需要弄資料讓監(jiān)理簽字，我就問了問老師簽字的具體程序，一般是施工方先簽字、然后監(jiān)理上再簽，最后再讓甲方簽字，如果有設(shè)計(jì)和勘察單位，得勘察設(shè)計(jì)單位先簽好乙方才能簽字。一般，地基工程驗(yàn)收報(bào)告、主體驗(yàn)收報(bào)告都得蓋公司公章。
企業(yè)指導(dǎo)教師意見：
學(xué)習(xí)積極，不怕苦，有很強(qiáng)的上進(jìn)心
第四周
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實(shí)習(xí)崗位 資料員
實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年 12 月 6日 至 20xx 年 12 月12日
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
技術(shù)交底、安全交底、職工合同、三級教育、職工經(jīng)常性教育、重大危險(xiǎn)源
實(shí)習(xí)收獲：
今天施工現(xiàn)場又來了一些工人，安全人員通知我讓先把該簽字的資料準(zhǔn)備好時(shí)，我又不知道該怎么辦了，幸虧老師告訴了我，我這才知道，每次來新員工，為了保障員工的權(quán)利，都得和新員工簽訂合同，一般包括安全生產(chǎn)合同、職工安全生產(chǎn)合同、委托書和安全合同。委托書是需要每個(gè)員工都得親自簽名按手印的。
工程每進(jìn)行一步都得弄一個(gè)技術(shù)交底和安全技術(shù)交底，技術(shù)交底內(nèi)容主要是工序的施工工藝，安全交底主要是干這項(xiàng)工作的員工要注意的事項(xiàng)以及自身的安全問題。
每次新來員工都得對員工進(jìn)行三級教育，主要講安全問題，然后把教育內(nèi)容打出來讓受教育人和教育人簽字，并且每半月對員工進(jìn)行一次經(jīng)常性教育，以保障職工的安全。
重大危險(xiǎn)源也是屬于安全資料方面的，并且一星期記錄一次，主要內(nèi)容是對臨時(shí)用電機(jī)具、塔吊、以及施工現(xiàn)場的情況進(jìn)行檢查，保證施工現(xiàn)場的安全，保證施工進(jìn)度的安全進(jìn)行。
企業(yè)指導(dǎo)教師意見：
態(tài)度認(rèn)真，積極學(xué)習(xí)，積極溝通
第五周
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實(shí)習(xí)崗位 資料員
實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年 12 月 13日 至 20xx 年 12 月19日
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
打填充墻構(gòu)造柱試塊，送試塊，試驗(yàn)報(bào)告匯總
實(shí)習(xí)收獲：
混凝土構(gòu)造柱打混凝土又去打了一組混凝土試塊，雖然打了試塊，但是送試塊時(shí)填試驗(yàn)委托單時(shí)又出現(xiàn)問題了，因?yàn)樯厦嬗幸粋�(gè)同條件和一個(gè)標(biāo)養(yǎng)，以前都沒聽說過這樣的詞，也不知道這是怎么回事，就問了問老師。原來，除了柱以外，所有的其他分項(xiàng)工程澆混凝土?xí)r都得留一組同條件試塊和一組標(biāo)養(yǎng)試塊。標(biāo)養(yǎng)試塊是送到實(shí)驗(yàn)室養(yǎng)護(hù)28天，而同條件試塊是放到施工現(xiàn)場，等到每天的平均溫度加起來超過600℃了就拿到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行試壓試驗(yàn)。
梁板梯上必須留一組拆模試塊，施工上什么時(shí)候說拆模了，什么時(shí)候就送到試驗(yàn)室去做試驗(yàn)，強(qiáng)度超過75%了就可以進(jìn)行拆模了。
如果同一個(gè)分部工程，同一種強(qiáng)度等級的混凝土試塊超過一組，在匯總時(shí)，必須在整理一個(gè)試檢驗(yàn)報(bào)告評定表和一個(gè)試檢驗(yàn)匯總表。
試檢驗(yàn)報(bào)告一共兩份，甲方一份，乙方一份。
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做事認(rèn)真，不懂就問，做事積極
第六周
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實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年 12 月 20日 至 20xx 年 12 月26日
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
內(nèi)墻抹灰資料、屋面工程資料
實(shí)習(xí)收獲：
這周內(nèi)墻抹灰，又弄了一個(gè)內(nèi)墻抹灰的技術(shù)交底和安全交底，把內(nèi)墻抹灰的資料都整理出來，一份資料要一式三份，乙方一份、甲方一份、監(jiān)理一份，并且每一個(gè)檢驗(yàn)批工程，都得給監(jiān)理上弄一個(gè)報(bào)驗(yàn)申請表，并且內(nèi)墻抹灰還要有一個(gè)隱蔽工程驗(yàn)收記錄表，并且把這一工程的剖面圖畫上。
內(nèi)墻抹灰時(shí)，還需要整理一個(gè)質(zhì)量通病記錄表。
屋面工程的資料也要整理一份隱蔽工程驗(yàn)收記錄，并且找平層、保溫層、防水層和細(xì)部構(gòu)造都要有一份資料，且都得有一份報(bào)驗(yàn)申請表。
整理屋面工程的資料時(shí)感觸頗深，整理屋面資料時(shí)，也沒去現(xiàn)場看，也沒問現(xiàn)場的施工員屋面是不是按照圖紙上做的，我就直接按照圖紙上的做法把屋面上的這些資料都打印出來了，結(jié)果，拿去給監(jiān)理簽字時(shí)，監(jiān)理不簽，說是屋面上根本沒做保溫，當(dāng)時(shí)感覺很尷尬，也深深認(rèn)識到，對于施工現(xiàn)場的是還得多了解，多問問，才能把資料整理完美。
企業(yè)指導(dǎo)教師意見：
及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，積極改正，做事積極
第七周
實(shí)習(xí)單位 xx有限公司
實(shí)習(xí)崗位 資料員
實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年 12 月 27日 至 20xx 年 1 月2日
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
整理安全上的安全資料
實(shí)習(xí)收獲：
老師又把安全上的資料跟我說了說，里面的'具體內(nèi)容和具體怎么做大體上跟我說了說。
安全上的資料和技術(shù)上的資料不一樣，技術(shù)上的資料只要跟著工程走就行了，工程干到哪資料就跟到哪，但是技術(shù)資料不同，一些技術(shù)資料是隔一段時(shí)間就得寫一次的。
安全資料上一般就是一些制度和一些教育，還有公司、監(jiān)理和主管部門檢查時(shí)下達(dá)的文件，和一段時(shí)間就得寫的資料一般集中在第十二盒，漏電保護(hù)器檢測記錄是一星期寫
一次，絕緣電阻檢測記錄是一個(gè)月寫一次，接地電阻檢測記錄是一個(gè)月寫一次，安全防護(hù)設(shè)施驗(yàn)收記錄是一個(gè)月寫一次，臨時(shí)用電驗(yàn)收記錄是一個(gè)月寫一次，還有一個(gè)項(xiàng)目部自檢的隱患整改是一個(gè)星期寫一次。
安全上的這些資料都該整理了，剛開始整理時(shí)，還是感覺有點(diǎn)亂，甚至不知道總箱分箱是什么，到現(xiàn)場看了看才知道是怎么回事。
企業(yè)指導(dǎo)教師意見：
學(xué)習(xí)積極，善于發(fā)現(xiàn)問題
第八周
實(shí)習(xí)單位 xx有限公司
實(shí)習(xí)崗位 資料員
實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年 2 月 22日 至 20xx 年 2 月27日
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
工作態(tài)度、心態(tài)，工作計(jì)劃，安檢站檢查、分公司檢查、總公司檢查
實(shí)習(xí)收獲：
這是年后開工的第一周，剛開工，雖然工地不是很忙，但是，來檢查的卻很多，先是分公司安全科的過來檢查，接著就是安檢站的檢查，從這些檢查里也有深深的體會，從這些檢查里，能了解施工現(xiàn)場的情況，知道施工現(xiàn)場的不足，對施工規(guī)范也有了了解，對施工現(xiàn)場了解的更透徹，在不知不覺中就掌握了知識。
針對以上部門檢查所提出的問題，項(xiàng)目部開了一個(gè)會，讓每個(gè)人都談?wù)剟e人的長處然后再說說自己的不足，使人們能深刻認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)和不足，并能及時(shí)改正，在以后的工作中要揚(yáng)長避短。 其實(shí)項(xiàng)目部就是一個(gè)大家庭，每個(gè)管理人員都是這個(gè)大家庭的一員，只要大家充滿凝聚力，就能把工作做好，就能創(chuàng)造出更多的效益。在集體面前，個(gè)人的力量是渺小的，但只要每個(gè)人都貢獻(xiàn)出自己的一份小力量，那么，集體的力量就是巨大的，因?yàn)榧w的力量是由個(gè)人的力量組成的。沒有了個(gè)人集體就不存在，同樣的，個(gè)人沒有了集體也寸步難行。
企業(yè)指導(dǎo)教師意見：
有見解，學(xué)習(xí)積極
第九周
實(shí)習(xí)單位 xx有限公司
實(shí)習(xí)崗位 資料員
實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年2 月 28日 至 20xx年 3 月6日
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
外墻貼瓷磚資料、鋼筋送試驗(yàn)情況
實(shí)習(xí)收獲：
這一周還是比較忙的，去了幾趟試驗(yàn)室送試驗(yàn)，一個(gè)工程開始貼瓷磚，又新來了一批員工，給這些員工弄了一個(gè)技術(shù)交底和一個(gè)安全交底，對這些人員進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并讓這些人簽訂了合同。 整理外墻瓷磚的資料，把外墻瓷磚的檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表打印出來，并且給監(jiān)理上打了一份外墻瓷磚鑲貼工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收報(bào)驗(yàn)申請表。因?yàn)榇纱u鑲貼工程也需要弄一個(gè)隱蔽驗(yàn)收記錄表，所以又整理了外墻瓷磚的隱蔽工程驗(yàn)收記錄表。
因?yàn)槿ピ囼?yàn)室時(shí)，看到別的公司的資料員有去送鋼筋的，回來時(shí)就問了問老師鋼筋的送樣情況，鋼筋進(jìn)場后的原材需要送試驗(yàn)，并且每種型號的鋼筋必須截兩根500mm和兩根300mm的。如果有焊接的鋼筋，焊接鋼筋也要送試驗(yàn)。
頂崗實(shí)習(xí)周記共4篇3
第一周周記
臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們這兩年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。
我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書的時(shí)光，但是時(shí)間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就像一個(gè)沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標(biāo)更沒有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。
第二周周記
時(shí)間過得飛快，一周的時(shí)間不知不覺的就過去了，所以這周把一周多的時(shí)間放在了一起，也許以后的幾周也都會把兩周的時(shí)間合并在一起來寫。
地球總是在轉(zhuǎn)的，時(shí)間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡歷，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時(shí)候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。無奈下，只能自己隨便找了一份工作，以便維持現(xiàn)在的狀況。漸漸地又一周過去了，我也找到了一份餐飲服務(wù)行業(yè)的工作。
這是我第一份工作，第一天來到公司，接觸到陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。
第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，講一些注意的事，結(jié)識了新的同事。大家似乎都很忙，所以也沒空和我打招呼，和經(jīng)理看了看環(huán)境就回去了，說讓我第二天上班。
第二天很快就到了，第一分工作自然是積極地，所以起了很早，剛到那自感覺特別的迷茫，不知道自己該干什么不該干什么和個(gè)木頭一樣在那就一站，自己都覺得特別的尷尬，到了吃飯的點(diǎn)，吃飯經(jīng)理不放話也不敢先吃，漫長的一周多就這樣疲憊帶著無聊的身體與心情度過的，這一周過得特別的漫長，也終于知道出門在外工作的不容易。
第三周周記
經(jīng)過兩周的工作，我對我的工作也有所了解，知道自己該干什么不該干什么了，再也不像剛開始那么迷茫，雖說我干的不是什么技術(shù)的活，但是也從當(dāng)中學(xué)到不少的東西，懂得了怎么去忍，怎么笑著面對每一個(gè)客人，保持一個(gè)好的心態(tài)，知道了出門在外沒有人關(guān)心你，只有自己關(guān)心自己，自己努力，自己奮斗才不能被外人看不起，
這一周生氣過，哭過，委屈過，但是真的不想干這么兩天就放棄。就又挺過了一周。
經(jīng)過這幾天，我想，只要是工作都有不順心的時(shí)候吧，不光是我，每個(gè)人都應(yīng)該是一樣的，為什么別人能做到我自己做不到？每一天每一分每一秒都在質(zhì)問我自己，告訴自己你有什么好矯情的。每次想想都覺得好心累。
我相信事情是不分大小，職位不分高低，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲的。
第四周周記
這是我工作的第三周了，也是我工作的最后一周，也是最倒霉的一周，其實(shí)自己走的路，自己都不曉得結(jié)果是怎樣的，之前的每一天都在走一步算一步。自己突然走也是意料之外的事。不是受不了身體上的疲憊，而是我實(shí)在沒有那么偉大，我心里的委屈我受不了，整天面對顧客的要求，老板的教育，漸漸的我對這份工作也已經(jīng)心灰意冷了。如果說干著一份不開心的活，那我還不如趁早走了呢。走之后我沒對這有一點(diǎn)的留念，只有一些傷心的記憶，
再走的當(dāng)天，之所以說倒霉，就是發(fā)現(xiàn)錢不見了，導(dǎo)致我借的錢回家，坐上車之后又發(fā)現(xiàn)身份證不見了，往好了想想這也算是破財(cái)免災(zāi)吧。
這一周的心情已經(jīng)是無法用字來表達(dá)了。
第五周周記
俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是早上的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，這時(shí)，我已經(jīng)是在自己的家了。
在家已經(jīng)休息了不知幾天，這幾天也沒什么寫的，所以把兩周左右的時(shí)間寫在了一起，在家休息差不多了自然又開始各種網(wǎng)站找工作了，不得不說時(shí)間過得真是快，不知不覺的又在家呆了好多天。
看著同學(xué)都有自己的工作了，自己也特別的著急起來，任何一個(gè)有工作的機(jī)會我都不會放過，經(jīng)過我的努力，正巧我家附近這有個(gè)化工廠缺人，雖說不是和我專業(yè)對口的，但是還是比較接近的，所以當(dāng)天我就抱著試試的心態(tài)就去面試了，到那
一切很順利，老板告訴我第二天就可以來上班了，這時(shí)，心里的石頭終于落地了。再也不用為找工作而著急上火了。
第二天懷著復(fù)雜的心情來接受我這人生以來第二份工作，我的工作是DCS，簡單地來說就是坐在電腦面前看著畫面，調(diào)成成品，之前在學(xué)校也接觸過，感覺沒那么難，可是當(dāng)實(shí)際應(yīng)用的時(shí)候，第一眼看著電腦這個(gè)閥，那個(gè)泵的，好多開關(guān)，真的是無從下手，何況學(xué)校只是練習(xí)，不會出任何的事，應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中是關(guān)系到一個(gè)公司的產(chǎn)量的問題，真的不敢隨便去碰了。
第一天來到這，看著電腦，特別的迷茫，有好多不懂的問題，簡單的問了下我這的班長，可是有些他講幾遍之后，自己還是沒聽懂，開始也不好意思繼續(xù)在問，只怪自己太笨了，理解能力太差，沒辦法自己在那默默的照著電腦畫了一天的圖，回到家想想，真怕自己學(xué)不會啊。
第六周周記
第二天，第三天，第四天……不知不覺的又過了好幾天，學(xué)習(xí)了還幾天，但還是對于自己的這個(gè)崗位不太懂。不禁心里默默的有些著急了。班上的人還安慰我說：“誰也沒一個(gè)星期兩個(gè)星期就能學(xué)會，這東西都歹慢慢來，有經(jīng)驗(yàn)就都會了�！弊约阂材恼勰グ参孔约�。
班長說這周就開始倒班了，起初我以為沒什么，白天也一天晚上也一天，有什么的，經(jīng)過了幾天夜班的生活，我只能苦笑著說我太天真了。一晚上下來真的是困，反胃，加難受，父母怕我受不了想讓我辭職，可是我不想讓別人以為我吃不了苦，累點(diǎn)其實(shí)沒什么，只要心情好我想比什么都重要。
經(jīng)過半個(gè)多月的實(shí)習(xí)，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個(gè)人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨(dú)，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語，沒有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時(shí)候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。 就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經(jīng)驗(yàn)，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實(shí)的呆著。
真的只有自己親身經(jīng)歷，才能深刻體會到那種孤獨(dú)。
第七周周記
上一周的'勞累與辛苦使我牢記心理，不過這一周又學(xué)到新的東西，雖然簡單但是也很容易出錯(cuò)，這個(gè)雖然簡單，也許在書上的時(shí)候大家都會說，但你一旦在真正實(shí)踐的時(shí)候就會想不到，只有實(shí)踐了，才能更深的體會。
鍛煉遠(yuǎn)不止這些，叢中學(xué)到東西才是最重要的。
這幾天，上班學(xué)習(xí)著如何操作，無聊就開始玩手機(jī)，整天重復(fù)著，盼望著什么時(shí)候能夠放假休息一下，好好的放松個(gè)一天兩天，可是我是倒班的工作時(shí)間，聽說我沒有假，我的放假的心情也一次一次的破滅。
這幾天由于天氣太冷的原因，導(dǎo)致原料總凍，機(jī)器也總出問題，自然產(chǎn)品就出的少。所以有一天老板就叫我們大修機(jī)器，因?yàn)槲沂桥乃圆恍枰鋈ジ苫睿m不是放假，但也和放假差不多，我也終于可以在屋里玩了。這是我最清閑的幾天。
終于結(jié)束了一個(gè)星期的勞累生活，回過頭在想想這個(gè)星期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不禁的笑了起來。
這一周我也懂得了人際交往，出來交朋友是非常重要的，而看準(zhǔn)人，看好人，交好人是更重要的，在結(jié)交新朋友之前要考慮好這個(gè)人是否值得自己去交，看準(zhǔn)人是交朋友的一個(gè)重要條件，看好人則是交朋友的一個(gè)中心環(huán)節(jié)，交好人則是最簡單的了。我的公司雖然不怎么大，但是有幾個(gè)人就有幾種不同的社會形態(tài)。有些時(shí)候我都會不禁的發(fā)出感慨，也許正因?yàn)樯鐣嫌羞@些不同的人，不同事，不用的物體才能構(gòu)成這個(gè)復(fù)雜而又無奇不有的社會。社會真是讓我感慨萬千，如果說社會是大海，那我就是一滴水，終究會隨著時(shí)間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。
第八周周記
時(shí)間過的真是快啊！不知不覺的半年多過去了了。對于剛出學(xué)校的我來說生活的點(diǎn)滴都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，比如說自己的日常生活，從學(xué)校出來了，什么都要靠自己，剛來廠里的時(shí)候，自己什么也不懂，漸漸地在這里懂得了怎樣為人處事，離開了學(xué)校，怎么樣去搞好自己的生活也是一個(gè)重要的過程。也是有很多地方值得自己去學(xué)習(xí)的，生活中處處可以學(xué)習(xí)，只要你去用心。
實(shí)習(xí)過半，真是實(shí)習(xí)時(shí)間多多，接觸社會多多，學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和社會知識更加的多多。新鮮的事更是說不盡，道不完。在工廠中發(fā)生的趣事，幽默的事也算不少。但這個(gè)星期我想說的是有些發(fā)生我們身邊看上去不怎么起眼的事，但是當(dāng)你親手做起來的時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)自己并不是像想象好做，那么的容易簡單，這可能也就是我們平常所說的眼高手底吧！真是不做不知道，一做嚇一跳。有些時(shí)候我都怎么敢相信
自己會這么的差勁，但是事實(shí)就在眼前，事實(shí)是證明一切強(qiáng)有力的證據(jù)，我不得不相信這一切。這些雖然是小事，但能真正的反映一個(gè)人在處理這些事方面的能力，事實(shí)勝于雄辯，也許從這些事中我們可以學(xué)習(xí)到在處理小事方面應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎一點(diǎn)。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事時(shí)，雖然我做得不夠好。
頂崗實(shí)習(xí)周記共4篇4
臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始 。參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。 來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲
經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的.技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場操作
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開始理解前輩們了。
經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲
時(shí)間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了�；厥走^去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。 有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計(jì)劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃�？此坪唵蔚墓ぷ饔�(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會更有動力。
實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期——新的鍛煉
經(jīng)過將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了）。
實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期——小的進(jìn)步
經(jīng)過一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期——新的認(rèn)識
在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個(gè)月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識。
展覽是個(gè)很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建（分主場搭建和特裝搭建商）。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。 展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉），建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有很多的行業(yè)
實(shí)習(xí)的第九個(gè)星期——回顧
通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累知識的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱眩殷w會到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識是有一定距離的，與應(yīng)用知識的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢，也許別人機(jī)會當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍䴙樗绕渌烁冻龈鄤?chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)的第十個(gè)星期——總結(jié)
經(jīng)過了將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)對于展覽會我認(rèn)為企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。
另一類企業(yè)則在參加展會前較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密甚至苛刻的展會營銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃工作與展會的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會潮流脫節(jié)，因而，展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣，展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因
反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
其次，制定的展會計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要地反饋與調(diào)整機(jī)制。
最后，展會組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工，并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。
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