關于實習周記15篇
一周的時間即將結束了，一定有不少的收獲，立即行動起來寫一篇周記吧。可是怎樣寫周記才能出彩呢？下面是小編為大家收集的關于實習周記，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關于實習周記1
第一周：
通過緊張的面試，我終于如愿進入到XX公司實習，實習期為三個月。學習相關的專業近3年了，但這是我第一次真正的接觸相關的工作。因為這是我的第一份實習工作，心里難免有些忐忑不安。怕自己沒有能夠做好相關的工作，給該企業帶來不好的影響以及麻煩。在該企業安頓下來的時候，我們首先進行了為期5天的培訓。在這5天的培訓當中，我們對該企業的環境以及企業理念有了初步的了解。但由于我初來乍到，對我們的工作流程還不太不熟悉，幸好我們實習的負責人耐心的給我們講解了一些需要注意的地方。在他的引導下我們的實習工作也逐步進入正軌。這一周學習的內容不是很多，但是最主要的還是盡快適應單位的節奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協作。
第二周
在這一個星期里，我們結束了我們的培訓。正式開始了我們的實習生活。我們的工作就是在基層里做一個普通的工人，起初不能理解該企業的用意。后來慢慢就想通了。只有下放到企業的最基層才能讓我們更好的去了解該企業的運作、了解該企業的企業理念。而對于我們個人來說，我們之間的大部分人都是第一次參加工作也許只有這樣才能讓我們更好的貫徹吃苦耐勞的精神。這個社會不缺少聰明的人，缺少的是能在困難中頂住壓力的人。只有在最艱苦的工作里才能培養我們的抗打擊能力，從而使我們更具社會競爭力。不過由于是我的第一份實習工作，而且是剛完成了從學生到工人角色的轉換，特別是在如此艱苦的條件下所以難免覺得有些無所適從。但是，我會盡量調整心態，希望能夠圓滿完成這次的實習工作。
第三周
有時候我們覺得時間過得很慢，但時間又總是在不知不覺中過去了。不知不覺，來到這里已經有3個星期。在這3個星期的實習生活里雖然覺得很辛苦但還是覺得有所收獲。經過了那么長的時間總算覺得自己已經進入了實習的正軌，不管是在工作上還是在生活上都在慢慢適應。我們的工作相比較學校生活來說還是有些枯燥，只是每天重復著一樣的步調一樣的工作。畢業和想象中的工作生活有所出入！在我的想象里，每天的工作是充滿著活力以及挑戰的，也許每天會忙忙碌碌，沒有時間吃飯沒有時間好好的休息，但是至少是充實的。我向往著那樣的生活。但是生活總是事與愿違的，但即使如此我也不希望讓這稍顯枯燥的生活消磨掉我原有的對生活的向往以及激情。除了，調整心態我們別無選擇。
第四周
到單位已經有一段時間了，但對單位的了解緊是片面還需要進一步的了解。我本是個不善于交際的人，這也一直是我的障礙。所以我到單位這么長時間了，交際圈只限于我們部門，對于部門的同事也是了解得甚少，由于平時的生活除了上班和下班沒有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之間也就沒有了什么交流。由于一些老員工彼此相處的時間比較長，對彼此也要更加的了解地多，在他們之間的友誼會比我們新來的同事要深厚，于是我明顯感覺到了新老員工之間的區別。我努力嘗試要改變這樣的狀態，但是即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個招呼，有時候我只是不知該如何開口，我做過很多這方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下來的日子里這種狀態會有所改變。我也會更加努力的融合進這個部門 。
第五周
在這一周了，我嘗試了很多的方法讓自己融入這個部門的圈子。于是我盡量找他
們感興趣的話題、盡可能的在上班的空閑時間里和他們有更多的交流。在工作上，當我完成我的工作之時我也盡可能的去幫助他們。下了班以后，我并沒有像以前一樣整天呆在宿舍玩電腦，更多的我選擇了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有時候我們不得不承認有很多的感情都是在球場上以及飯桌上產生的。經過這一個星期的努力，我和部門的同事對彼此之間的了解也越來越深。對于我，他們也少了剛開始的一點點尷尬及隔閡。也許這個世界上的人形形色色，但是沒有人會拒絕善意。只要你拿真心去和別人交往，你一定會得到相應的回報。在這個社會上我們不能總是太過于被動要自己去掌握與人交流的主動權，只有這樣我們的未來才不會處處處于被動的狀態。
第六周
由于與老員工之間相處的越來越好，于是在工作上也給我帶來了很多的'便利。他們很耐心的給我講解了一些工作上的注意事項，以及他們多年來的工作經驗。我們不得不承認好的人際關系對我們自身的反正來說存在著重要的意義。不僅是個人也好還是企業也好，只有在良好的人際關系下才會有良好的合作。良好的合作往往有助于我們工作的高效完成。能讓我們事半功倍而不是事倍功半。這些體會都是在實習過程中所得到的，我終于明白在我們真正踏入社會之前為什么要進行實習。因為學校所教與我們的知識畢竟有限，只有在實際的工作中我們才能學到更多的知識及體驗。而這些體驗是我們花再多的錢也不能購買的。因為這是只屬于我們自己的，不會隨著時間的流逝而被遺忘。
第七周
工作中，我們難免會犯錯所以挨罵也是在所難免的。當這件事發生在我的身上的時候我才深刻體會到解釋就是找理由，據理力爭是沒有用的。你對領導解釋得越多結果就會變得更糟，所以主動承認錯誤是關鍵。由于認錯態度良好于是領導也就隨便罵罵也就算了。我們常常會做錯事，也常常會被誤解。在工作中不管我們是犯錯還是被誤解，我們首先要做的不是跟上級闡述我們犯錯的理由首先要做的是承認錯誤。當被誤解的時候我們不要忙著去解釋，當領導處于憤怒之時，過多的爭論只會讓事情往更加惡劣的情況發展，倒不如聽他說完然后道個歉。其實對于我們來說認錯只不過是一件很簡單的事情。而且關于誤解，總會隨著時間的的推移而水落石出的。所以沒必要和上級激勵力爭，因為你們之間本來就是不平等的！
第八周
幸好上次的錯誤沒有給領導留下太多的壞的印象，由于這陣子的工作完成的還算是比較好，于是領導在大家面前夸獎了我，也算是這陣子辛勤工作的回報吧。所以下班的時候覺得心情特別舒暢。我想這也許就是為什么馬斯洛把自我價值的實現放在人類需要的最頂端的原因吧。每個人都需要自身的價值被肯定，當我們的價值得到實現的時候我們就會覺得愉悅，而當我們的不能得到他人的認可的時候我們就覺得難過。雖然這只是一個小小的夸獎，但對于一個實習生來說，能在眾多的老員工之間得到夸獎也算是小有成就感吧。因為不是我們所做的努力都是能夠被人們所認可的，這就是為什么那么多人不能得志的原因。但是我相信上帝都是公平的，我們的努力一定能夠得到回報的除非我們所做的努力還不夠多。因此，不要放棄的太早不走下去你不知道你接下來遇到的是什么。
第九周
這一周我們的工作比較忙，大部分的時間里我們都是在加班。加班的時間多了工人的工資也就比較高了。雖然很累但是大部分的員工還是很高興，也許對于我們
這些剛出社會的人來說不太能夠理解。在加班的過程中和一位老員工閑聊，在閑聊的過程中我得知原來他已經在這個廠里面工作了7、8年。我很冒昧的問了他一個問題：為什么，在這里工作了那么多年還是一個普通員工。他沒有責備我如此唐突。而是跟我說：那也沒辦法大字都不認識幾個呢，怎么能去做那些工作呢？我突然覺得知識是多么的重要，雖然我們不能說一個人的學時就代表了一個人的能力，但是在如此功力、競爭如此大的社會。在一定的程度上一個人的學歷代表著一個人的水平。因為沒有企業有時間、而且愿意花時間去驗證你到底有沒有能力。所以只能通過一個人的學歷來判斷了。第一次覺得原來知識是那么的重要。 第十周
相比上一周，這一周的工作就稍微輕松一點了也沒有忙了。所以下班以后我們就有了更多的時間做自己的事情了，一般在下班的時候我們都會選擇去運動運動。盡管上班也有點累了，但是至少能做一些自己喜歡做的事情也算是一種放松的方法。突然在運動中覺得學校的生活已經離我們越來越遠了，好好像從來沒有如此的懷念過我們的校園生活。當我們還在學校的時候我們曾拼命的想要逃離我們的學校生活但是真正步入社會以后才能明白，校園的生活是我們一生中最美好的時光。在上學的時候我們常常覺得壓力很大，但是現在才明白原來上學所帶給我們的壓力是人一生中所有的壓力中最小的一部分。不得不說一句很俗的話：每個人都是這樣，只有在失去的時候才會覺得可貴。
第十一周
由于學校還有一些重要的事情要做的的原因，這個星期我們領導給我們批了幾天假讓我們回去學校處理一些事情。當我們走進學校，那種熟悉的感覺迎面而來。這種熟悉的感覺讓我們每一個人都覺得心情特別的愉悅。雖然以后還不知道還有多少次機會踏進我們的校園，但是每個人都要成長，而成長中總伴隨著得到與失去。所以我們不應該只看到自己失去的那部分，而忽略了自己得到的那一部分。還記得剛上大學的時候對這個學校的種種嫌棄。突然想起一句話：學校就是自己在心里罵一千遍但不允許別人罵一遍的地方。對啊，我們總是對我們的母校帶著如此復雜的感情。我們很快就辦完事情在學校多呆了一天以后我們就回到了工作的地方。不知道為什么的，從學�；貋硗蝗挥X得好像覺得沒有那么的累了…… 第十二周
不知不覺中，來這里實習已經快兩個月了，雖然時間已接近兩個月，對工作也是越來越熟悉，但是有時還是會覺得力不從心。而且也失去了剛開始來實習的那種興奮與好奇，覺得心情總是處在低谷當中，總是振奮不起來。在和領導的偶然閑聊的時候他很友好的跟我說：只要我用心地做，就會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。聽他說完頓時覺得茅塞頓開。有人說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。切忌不要粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！對啊，每個職業都會有它的趣味所在的，像我之前所說的不走下去，我們不知道接下來會遇到什么。所以耐心等候吧。 第十三周
在上一周和領導的閑聊之后，在這一周我反省了一下這陣子的工作狀態。我突然意識到與其自怨自艾還不如干些別的事情來充實自己，于是我主動要求在空閑的時間去幫幫別的部門的忙。一方面我可以打發打發自己的時間，讓自己變得充實而不至于自己的覺得生活無趣。另一方面，既然我們實習是為了學到更多的知識那就趁著實習的期間盡可能的去不同的部門感受一下不同部門的工作。也許這樣對我們真正踏上社會的時候也是有所幫助的。即使是生活無趣，其實我們也是可
以讓它變得有趣的。其實大部分的原因不在于生活，而是取決于我們帶著怎么樣的心態去看待生活。
第十四周
由于這一周領導批準了我提出的要去別的部門幫忙的請求，在這一周我也正式到別的部門去幫忙了。所以會比以往更加的，忙碌一點。雖然如此，但是和以往的生活相比我倒是更加喜歡現在的生活忙忙碌碌的。通過在別的部門幫忙，我發現每個部門的工作都是緊密相連的，而每個部門的價值也是相同的，只有在每個部門的互補之中才能使整個企業的利潤達到最大化。相反的只要任何一個部門稍有差池都會讓整個企業的利益有所下降。因此，我覺得不管是哪一個企業都好，都應該加強企業個部門之間的聯系，才能讓企業在這個競爭強烈的社會生存下去。才能讓企業立于不敗之地。
第十五周
慢慢的在別的部門的幫忙工作也慢慢熟悉了，得到了上級領導的好評及贊揚。相比剛進入這個公司的時候不管是在為人處世上還是在工作的處理能力上也有所提高了，慢慢覺得一個人不管工作能力有多強要是不懂得怎么去和別人相處一切都是空談的。這個實習教給我們最多的不是讓我們去如何運用我們的專業知識，不是讓我們去獲得更多的知識，而是讓我們明白何如去生活。相信沒有一個人不懂的如何生活，但是卻不是所有人都懂得如何在這個社會上生活。通過在這里的觀察我發現一般個性太強烈的人都不會再這里呆的太久，反倒是一些較為平和的人留了下來。我想了很久，也許是因為較為平和的人更加適應這個社會的發展趨勢吧。
第十六周
在這一個星期里，我還是像往常一樣工作一樣下班。沒有什么特別的事情發生。有時候沒有什么事情發生也是一件很好的事情。雖然生活沒有什么驚喜但是卻也是至少沒有什么不好的事情。突然回過頭去想在這里的那么多個日子，慢慢的好像已經很習慣。習慣這里的生活、這里的工作。日子好像也比之前想的要過的快一點，剛開始的時候曾經想過要快點結束現在也覺得還好。有時候我們覺得可能會很艱難的日子其實也是很快就過去了。所以我們總要對生活充滿希望。
第十七周
這個星期又犯了點小小的錯。雖然領導沒有過多的責備但是心里還是覺得又些許的過意不去。人都是這個樣子難免會有過錯，首先要自己學會原諒自己。如果自己一直處于糾結之中不愿意給自己寬恕，那么別人又怎么來寬恕你呢？我們可以犯錯但是不能一錯再錯。于是我這樣安慰自己。在這樣想之后自己也覺得心里好受一點，既然過去的事情已經不能再挽回了，那至少從現在開始我們還可以好好把握，避免下一個錯誤的發生。也許生活沒有必要太過于糾結。
第十八周
我們都說社會這趟水太深。有時候和朋友閑聊都說說起諸如此類的事情，比如上級的什么親戚被提升為了什么什么……經過在這個企業那么長時間的實習，我不得不承認：不管是在任何一個地方都會有太多的潛規則。可是即使是這樣我們還是不能被潛規則。我始終堅信只要是你有能力，只要是你能讓企業有所發展，利益有所提高，不管是什么潛規則都會給你讓步。與其抱怨還不如讓自己更強一點，
強大到有一天你會被別人看到為止……
第十九周
離實習結束的日子不遠了，而實習結束了也就意味著我們很快就要真正踏入社會了。其實我在想在這段時間的實習過程中進入這個社會的各方面的準備呢？我想也許我已經做好了大部分的準備了，不管是心態上也好、生活上、工作上也好。在這個實習的過程中我們每一個人都在不知不覺中做好了準備。也許我們從來也沒有發覺到這一點。我想這也許就是我們實習最大的意義吧。對于每一個剛出校門的我們，身上有太多的銳氣以及嬌氣。我們就像是剛出山上開鑿下來的石頭，有太多的棱角。而這實習的幾個月就像是刻石把我們打磨得更加的圓滑。只有這樣子才能讓我們更好的去適應這個社會。而不被社會所淘汰。我感謝這個實習來得恰到好處，讓我能夠及時明白：怎么樣的人才是這個社會真正需要的人。
第二十周
到現在為止我的實習工作就要接近尾聲，我也即將結束在這里的實習工作。在這幾個月里面帶給我的感觸太多太多，連自己也覺得奇怪到最后竟然有點舍不得，但是生活是向前的我們必須要忘前走。也許以后我們不再需要做如此艱辛的工作，也可以脫離低層的工作。但是我不會忘記這一段時間的實習所帶與我的感受，不會忘記自己的原來的樣子。也許以后的路不會比現在更加順暢，但是我堅信，這幾個月的實習都挺過來了那么以后的路上還有什么可怕的呢。我相信只要努力未來一定會越來越美好的。“實踐是檢驗真理的唯一標準”，通過這次實習，我也發覺自己有許多不足之處，但是所謂真誠所至，金石為開。在今后的生活中，我會朝著自己的目標，不斷努力學習，彌補不足，為自己的理想而奮。
關于實習周記2
這次頂崗實習大約二十二周，時間很長。對于這次實習我很期待，希望我能有更多的收獲和進步。這次實習將理論知識跟深入地與實際相結合，突破了書本上的限制，考驗我們的能力。同時這次實習也是我們大三畢業生在畢業前的一項必要的經歷，意義重大，是我們離開校園步入社會的考驗�，F在仔細想想，自己在學校里學的東西還真的是挺少的，進入社會去實習吧，總能夠學習到一些知識，所以要認真對待這次實習。
第一周實習呢，總的來說也沒干什么，也就是先到公司熟悉環境之類的。第一次到實習公司的時候，心里還是有點害怕的，畢竟對那里的環境還是比較陌生的，人也都不熟悉，需要適應環境。而且，總感覺自己什么都不會，就是怕自己看圖紙看錯了或是算量算錯了。不過接下來和別的同事多多接觸，慢慢的習慣就好了。同事們看我小，對我都很好。我有不會的東西，他們也都教我。實習呢，是一個很好的鍛煉我能力的機會，我正好可以趁這次機會多鍛煉自己。讓自己在這次頂崗實習中學到更多的東西。
這次的實習，我主要學的是預算方面的。像我在學校里學的有關預算的`知識都是很淺顯的，我剛開始主要就是看一些有關預算的書籍，了解預算的一些規則，掌握最基礎的工程預算。比如，工程造價定額計價方法與工程量清單計價方法就有區別的：預算定額，是規定消耗在合格質量的單位工程基本構造要素上的人工、材料和機械臺班的數量標準，是計算建筑安裝產品價格的基礎。而工程量清單是表現建設工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目、規費項目和稅金項目的名稱和相應數量等的明細清單。定額計價采用的是工料單價法，而清單計價采用的是綜合單價法。其實，要想算量，必須要把圖紙弄透，把工程量計算規則牢記。這樣做預算才更快一些。
雖然手里拿著圖紙，但是看的也不是很懂。只是慢慢地看，慢慢地去研究。如果還有不懂不會的地方就去請教別人。
關于實習周記3
到現在為止我來郴州實習已經有一周多了，在這段時間里我感覺有些許孤單，有些許寂寞，在這里，我可以說是無親無故，沒有一個可以依靠的人，一切都得靠自己，連一個可以說心里話的朋友都沒有可能是接觸的少的原因，金保哥是算是我在這里的唯一一個朋友，畢竟之前我們在網上也聊過很多，可是我感覺我們在一起時除了專業也沒什么好談的，有一種疏離感，這讓我更加感覺這個城市的陌生不過既然來了，我就不會后悔，畢竟來這里實習也會讓我收獲很多，可以讓我知道自己到底是不適合在這個領域工作。
實習的第一天，我是在幼兒園度過的，在幼兒園里我首先是和園長簡單的聊了一下，她問我有沒有給自己做一個職業生涯規劃，我說沒有，她建議我做一個，并且說這對我很重要之后他給我簡單的介紹了一下幼兒園的情況，再讓我自己決定去哪我說我想去中心那邊試一下再決定，她同意了，不過，今天要先讓我在幼兒園呆一天她還說，之前她與張金保聊過我的情況，鑒于我個子比較矮，建議我在幼兒園這邊，并且說這也是在我今后就業時需要考慮的問題之后蔡老師帶我去了中班，讓我今天現在這里實習一天中班的小孩子真的是超級熱情，我剛到他們班時，他們好多孩子上來將我團團抱住，圍在我的一圈那天我主要是做老師的助理，這個班有孫潔和薛嬌兩個老師這一天下來，我感覺自己不適合在學前班實習，感覺他們都是教幼教的，班級只有三個特殊孩子，而且情況也不是很嚴重，我感覺做學前幼兒的的老師要多才多藝，我這啥也不會所以我感覺這里的環境不符合跟我的實習很不符，所以我決定不再學前班實習下午六點鐘下班后，金保哥有事情沒有來接我，是阿利送我回家庭的，在路上我們聊了很多，感覺她挺不錯的回去后看到學員們都在家庭里，說實話，剛見到他們是我的第一反應是有些害怕，感覺他們有些瘋狂，很激動，但是一段時間后就沒有這種感覺了，他們都還挺聽話的，我特別喜歡他們，感覺他們特別純潔、特別活潑可愛。
到周二我就跟著金保哥去中心那邊了，在中心沒有幼兒園那么累，我今天的主要任務是觀察，我幫著督導學員們做清潔工作，他們根據每個學員的不同能力和不同的特點分配不同的任務做完工作后帶他們到音樂是去休息一會兒，在音樂調理室里工作人員播放一些調理學員心理的輕音樂，引導學員們唱歌，同時音樂調理也為學員們提供了一種發泄情緒的方式過了大概一個小時左右，我們又到了工作室了，學員們在這里可以喝點水、休息一會兒，還可以做一些訓練工作這里的中午飯是由老師做的，吃飯后就午休，三點鐘起床在接下來的幾周里我一直都是在中心呆著周三下午回到家庭里金保哥簡單的和我聊了一下，我說以后這段時間我想在中心實習，他說考慮到我的身高問題建議我去資源班資源班是八至十二歲的特殊孩子，我能聽出他的意思，在我剛到鄭州他去接我時，就已經明白他的意思了，只不過時我還抱有一絲希望想去那邊試試，因為資源班還在放假，而我又感覺學前教育的教學環境不適合我實習，因此我就要求來職訓中心不過我覺得他說的也挺有道理的，于是我就接受了他的建議答應下周去資源班，不過我要這周一直在中心這邊，因為資源班的老師本周去廣州參加培訓了，下周才能回來我感覺本周在中心這邊的觀摩學習使我的視野開闊了許多，了解到了許多東西。
首先，他們通過讓學員們做清潔工作來培養他們的自理能力，而且在清潔工作中，工作員會根據他們的能力進行分工，清潔的方式也會因他們各自的特點而有所不同例如：這幾個學員中，劉潤澤一個生活自理能力稍強一點，而且是個男孩，工作員就安排他做拖地板、提水的工作;劉勇是一個年齡較大的學員，有一定的自理能力和自我意識，但是他的腿腳不是很方便，于是就安排他去擦玻璃;其他的學員則被安排去擦扶手，但是他們擦的方式也是因人而異的，馬燦的智力水平很低，自我意識也較低，所以她在擦扶手時被要求數數，每五個數就換一個扶手，因為她不知道擦到什么程度就干凈了對于薛婧，則要求她在擦扶手時兩只手同時按住抹布，因為她一只手用不上力，而且擦的時候走的很快，所以效果不好，所以要有人看著她，讓她兩只手按住抹布，眼睛看著抹布，慢慢的`往前走對于胡杰和李文昕，她們有一定程度的自理能力，她們基本上知道怎么去擦扶手，只要監督他們不要偷懶就可以了擦玻璃時，要給學員把玻璃化成一個個的小部分讓他們去擦，越具體越好，因為如果直接給他們指定一整塊玻璃讓她們去擦，范圍對她們來說有點大，他們會無從下手在清潔工作中，學員被視為一個有能力的人，一個完整的人，什么都不會做的“傻子”，只是需要有人去開發他們的潛力在這里學員不會被歧視，可以做真正得自己。
其次，中心這里配備音樂調理室，這里面有一塊很大的鏡子，有一個小舞臺，有照相機，有籃球、跳繩、羽毛球等各種運動器材，還有電視、EVD，這里被稱為“奇色夢工廠”在這里面，老師放上音樂，學員們可以盡情的唱歌、運動，每次飯后老師都會要求他們來這里休息一會兒。
在“奇色夢工廠”我感受最深的一次就是周五的下午，那次蔡老師給家長門開了一個長達兩個小時的家長會，王可老師和李老師帶著他們在音樂室里唱歌，把舞臺上的燈光也打開了，他們幾個站在舞臺上，拿個東西當話筒，雖然不是很清楚，但那時他們唱的很開心很陶醉，唱歌時還伴有動作，臉上洋溢著幸福的表情那一刻，我感覺他們就是明星，我真的很羨慕他們，我感覺在現代這個復雜的社會上，在我們這些所謂的“正常人”身上很難找到這么幸福的感覺，那只能是一個遙不可及的夢，可是在他們身上我卻真真切切的看到了、感受到了此時我深切的體會到音樂調理的效果，在音樂聲中，他們可以盡情的、集中注意力唱歌，可以盡情的跳舞我發現他們很喜歡對著鏡子跳舞，在音樂聲中扭動著身體、唱著歌、看著鏡子中自己的舞姿，開心的笑著看到他們如此開心我真的很感動，他們每個人都是如此的純真、可愛，可以盡情的做他們自己，想唱就唱，想跳就跳，在這里，不用擔心有人會對他們的行為作出評價，沒有人會要求他們的行為符合社會規范同時，這樣的氛圍中也為他們提供了一個發泄情緒的環境和方式，最關鍵的是在這里他們學會了一種發泄情緒的方式，在以后的生活中他們能夠對自己的情緒做一定的處理我感覺真的很羨慕甚至有些嫉妒他們，他們可以盡情的做他們自己，而我，在這樣一個陌生的地方，陌生的人群中，感覺很拘謹，心里有些放不開，在這里我不能做我自己，我做不到
在工作室里，學員們根據自己的情況按照老師的要求去夾豆子、玩拼圖、象棋、夾夾子、夾紐扣、串珠子，以此來鍛煉他們的手部肌肉，鍛煉他們手的協調能力在這里老師們還會模擬一些超市買東西的情景，讓他們拿計算器來計算自己花的錢，教他們如何去買東西，他們好像個一段時間就會呆著學員們去超市或是市場上，給每個學員分配任務讓他們自己去買東西。
晚上學員們就住在家庭里面，家庭里有家庭媽媽負責照顧他們的生活起居，對于學員們力所能及的事情如穿衣、洗臉、刷牙由他們自己來做，他們做不了的事情則有家庭媽媽幫著他們在一張大桌子上一起吃飯，飯后每個人刷自己的碗，分配專人去擦桌子(李文昕)，收拾椅子(馬燦)由于張家磊的生活自理能力很差，在日常生活中都是有潤澤來幫助他，再從家庭到中心的整個過程中都是由潤澤牽著他的手過馬路，順便說一下，潤澤是很有愛心的，很樂于幫助別人，不過有時候在他努力去幫助別的學員，而別的學員仍沒有做到時他就有種恨鐵不成鋼的感覺，很生氣，發脾氣這種集體生活的方式一方面提供了讓他們脫離自己的原聲家庭獨立生活的機會，磨練他們的生活自理能力，讓他們知道自己能行，另一方面這種集體生活提供給他們幫助別人和得到幫助的機會，用愛和關心來觸動他們的心，并在此過程中獲得快樂通過幫助別人來證實他們自己是有能力的，有價值的相反，在他們的原生家庭中，父母嬌生慣養，覺得他們不行，包辦了他們日常生活中的所有事情，他們衣來伸手飯來張口，說不定屁股都得靠父母來擦，這是很現實很真實的。
家庭里的家具一應俱全，包括電視、洗衣機、電冰箱、微波爐、空調、太陽能熱水器、空調、電腦等等，就和正常的家庭設置一樣飯后他們一起看電視，也可以唱歌，打乒乓球，看電影在這里他們會有一種家的感覺，家庭里有兩層，一樓是金保哥和男學員，二樓住的是阿姨、我以及女學員天熱時由老師和家庭媽媽幫助他們洗澡，因為他們自己不會洗澡，我也幫助他們洗過一次澡，其實我感覺幫助他們洗澡的過程也是教他們洗澡的過程女學員們基本不會梳頭發，只有胡杰會自己梳頭發，平時每天早上由我來叫他們起床、洗臉，然后幫她們梳頭發，阿姨則在下面做飯胡杰每天都是最后一個，做什么都很慢，跟馬燦正好相反，馬燦做什么都很快，而且馬燦每天都醒的很早，而胡杰起床后會床上發呆我們每天八點左右帶學員們去中心，劉勇腿腳不是很方面，每次都是遠遠的落在別人的后面，潤澤帶著家磊走在最前面。
據了解，老師們經常帶學員們到公園去玩，一方面讓他們熟悉周圍的社區環境，另一方面也是為了讓他們學會充分利用社區資源來休閑娛樂，放松自己;有時候老師也會帶著他們去商店、超市給他們機會讓他們自己去購物，購物時他們一般都會帶著計算器，因為他們一般是不會算賬的此外，中心工作人員還與附近的一個小公園的負責人協商好咬包攬清潔工作，也就是想說今后學員們可以靠自己的雙手來掙工資了，這是對許多人來說時很無法想象的。
通過這一周的接觸，我與學員們關系處的很不錯，挺喜歡他們的馬燦是一個非常活潑的女孩，喜歡唱歌、跳舞，整天蹦蹦跳跳的，性格也很隨和，很容易相處，但是她很容易激動，而且她還有自殘傾向，他的胳膊上就留有很多的疤痕，都是她自己咬的;胡杰是個慢性子，做什么都很慢，經常發呆，還經常自言自語，經常會把鞋穿反了，不過感覺她很有個性，有時會發脾氣我和她們兩個住在一個房間里，晚上睡覺時他們兩個經常會自言自語，有時候我看電影看到比較晚，怕他們睡不著就會先把燈給關了，關燈之后他們會睡得快一點，不關燈他們一般不會睡覺，有時候關燈后他倆也會自言自語，很晚才睡覺感覺她倆住在一個屋里挺有意思的，因為他們倆若是有一個自言自語另一個則會跟著學，所以她們倆經常性的相互學話李文昕是一個個子很高很瘦的女孩，她的殘疾程度較輕，懂的事情比較多，她有時會有一些小脾氣，但還是挺聽話的，平時做清潔工作時做得挺好，每天吃完晚飯后都是由她來擦桌子;薛婧的生活自理能力相對來說要差一些，穿衣服不知道反正，反應也很慢，上廁所需要別人反復提醒，否則不會主動上廁所，她特別愛笑，每天都保持微笑狀態，做清潔工作時如果沒有人監督就會停下來站在那里看著別人笑劉潤澤是一個愛唱愛跳的男孩，他很有音樂天賦，跳起來很有音樂感，他患有唐氏綜合癥，但程度較輕，生活基本可以自理，而且有一定的自我意識，特很可愛，看見女孩就會說“漂亮”，還會害羞的對女孩說“我喜歡你”。
家磊是一個基本無生活自理能力的男學員，他也是一個唐氏綜合癥患者，他經常性的把襪子脫下來，強迫性的翻過來復過去的弄，好像挺有意思似的劉勇是一個五十多歲的男學員，據說他上過一年大學，后來由于壓力過大精神出現問題，因為沒有得到很好的診治就成今天這樣了，但現在他還是懂很多東西，意識還算清醒記得有一次看電影《關云長》時，李老師問關云長時誰，他說關云長時《三國演義》中的關羽，劉中國是一個令老師們很頭疼的學員，他經常逃跑，他很胖，有240斤，體質很弱，說話聲音很小，據說他是中學時溺水導致大腦受傷才成這樣的。
這一周我感覺過的很快，不過也過得很有意義在這一周的實習中我感覺收獲很大，雖然有時候會寂寞，但是跟這些學員們在一起我過的也很快樂通過實習我對智障人士有了更深的了解，對社會工作這個專業也有了更深的理解，我相信這次的實習對我今后的職業選擇很有幫助
關于實習周記4
懷著一種完美的憧憬，我來到了晉江市恒譽紙塑包裝有限公司，實習為期四周。實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。
課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢
經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我三年中專中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經，而且能夠學到不少工作以外的事情，盡管許多狀況我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的`賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過:凡職業都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌:粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己中專三年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一齊飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!
關于實習周記5
20xx年10月21日 第一周
這周是我第一次踏上實習的第一周，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作，銷售頂崗實習周記大全。
投資公司據我的理解是一投資為產業能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業務繁多。在這一周我認識到了公司所做的項目大概都有這些：實業投資、風險投資、融資理財、城市建設、商業、教育投資;等等多項業務。其實覺得主要的就是城市建設，就是房地產投資。這個賺錢比較多。 畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學生實習，那我們學生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學習我們更多課本上沒有的東西。
20xx年10月28日 第二周
一周過去了，我發現原來在學校所學的是多么的渺少，這里所含的知識面更廣，對于我這個從客戶經理做起的實習生來說實在難度有點大，我現在必須掌握的是證券市場的產生，發展，結構，運行，掌握證券中介機構的主要業務和風險監督，幸好自己的基礎知識面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場的基礎知識，基本理論，主要法規和職業道德規范對我來說并不難。
之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報考這方面的證書，現在開始要接觸證券行業了，就得認命地去學習，越來越覺得大學三年時間好像有點浪費，沒有為自己開個好頭，好的計劃是不行的。
20xx年11月4日 第三周
以往人們總是對大學生只有課本知識沒有動手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學生炒股的越來越多，20xx年的行情又催生了一批新的學生股民。他們或者因為行情火爆而無暇上課，或者因為短期暴利而不屑上課。股市培養了一批只有動手能力而沒有書本知識的學生。 對學生而言，實踐再重要，也不如課堂重要，實踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的首選通道。沒有書本知識的動手能力是偽能力，沒有理論指引的學生在這個浮躁的市場中，實踐越久，就錯得越遠。
20xx年11月11日 第四周
這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，差別就是更多地動腦還是更多地動手。學炒股，大概需要兩三個禮拜，知道怎么下單，再學點技術分析---就是給股票相面，就可以開始折騰了。學投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，了解其價值，必須掌握經濟學、會計學、財務分析、貨幣銀行學、投資學、統計學等，更重要的是必須至少對一個行業非常熟悉。
投資的一定是專業人士，炒股的不限，有業余的，也有偽專業人士。無論是怎么樣我們客戶經理都要去了解，因為每位顧客對股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白，還真覺得自己是一個銷售員了。
20xx年11月18日 第五周
快臨近過年了，所以在培訓過程的進度上稍微放了點水，我們主要面臨的問題是12月份的從業資格考試，這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券基礎和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場的運作。
理手段和電子通訊技術，對情報、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開發利用缺乏深度，導致信息資源浪費，難以發揮行業優勢。
現代科學技術的發展，將促進房地產中介技術手段得到根本改變。計算機的應用，將使房地產咨詢、估價中常常涉及到的大量數據處理工作變得容易，也使房地產中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產品進入家庭的步伐加快，物業買賣信息將成為信息產業的主要承載內容，網絡將成為入網的各中介行業發布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網絡尋找中意的樓盤，而且可以在網上看到物業實景、圖片等資料，甚至還可以進行物業比較，從而使房地產交易信息的展示變得有聲有色。網絡技術的推廣，將給房地產信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。
20xx年2月17日 第十八周
因為新年這幾天都放假，這周基本上都是去玩。在放假的這段時間里和家人去了新開發區參觀，這個開發區是區委上面承辦的，想想這么浩瀚的開發不知道要耗資多少人力、物力和財政啊，等這里建設完畢后給予政府的財政收入是不可想象的，如果能參與其中多好啊!假期結束后去上班的那天公司還發了紅包，很開心。因為是剛過新年很多地方都還沒正式開業，手上基本沒有什么業務。這兩天都是虛度光陰，后來聽說下周公司可能帶我們去參觀一些住宅小區，心里不由的興奮起來，期待下周會有怎樣學習。
20xx年2月24日 第十九周
由于有些社區的負責人還沒有正式的上班，所以參觀要有所推遲。這周我們主要進行了一些培訓。要能從認識實習中得到有價值的東西，認識實習的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實習第一天的任務就是了解認識實習的實習大綱以及我們的認識實習的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導老師老師專門給我們開了個會，主要就是對于實習大綱和實習的日程安排。我們通過認識實習能夠加深對房地產這方面的認識，并且為我們以后的學習增加現場實踐的感性認識。在接下來的兩周內我們要參觀一些好的住宅小區。
20xx年 3月3日 第二十周
這周我們參觀了一些社區，對于一些社區我們都進行了大概的了解。對于有些社區有很多的問題需要進行詢問的：
1.由于離市區較遠，考慮到交通問題。住在山莊的一般住戶都會有私家車，從一定成度上可以解決路程遠的問題，但是在這個交通費也是一筆不小的開支。同時公交車將在社區的小學的地方設立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區建成之后，肯定會增加公交車的數量，一方面方便社區居民，另一方面獲取利益。不過我認為山莊如果能夠自己安排小區巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區的一筆收入。
2.聽說小區是一個節能型小區，那么是怎樣做的呢?原來小區的`采取的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能，實習報告《銷售頂崗實習周記大全》。小區還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態環境。
3.關于車位的問題。由于大多住戶都是有車，車位問題肯定是住戶最關心的問題。原來小區保持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區還有臨時車位，供住戶臨時停車。
4.物業管理的問題。當小區居民都入住拉，那么物業管理該怎么辦呢?物業管理這一塊在開發商策劃時就已經定下了，為了便于以后物業管理的針對性，一般在項目建設時期物業管理公司也會親臨現場，所以，在社區居民未確定之前就已經把物業管理公司確定。但是當居民成了業主委員會后，到底是否繼續用這個物業公司還是另請其他的公司，決策權在業主委員會手里。
大家還提問了很多的問題，鐘經理和潘主管給予了耐心的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實習，雖然是第一次，但是我們卻學到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠，現在它們越來越清晰了。希望還能從不同的房地構思里學到更多的東西。
20xx年3月10日 第二十一周
參觀的是港澳花園。我們先是在現場人員的帶領下參觀了港澳花園的施工現常由于剛剛開始建設不久，所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。不過我們是第一次看到現場的施工，所以還是有很多的不明白的地方。
這里有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學到的一些知識。
1.港澳花園引領的是一種尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，通過營造一種高貴、自然、優雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場所。
2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構架結構，多層為磚混結構;地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級面磚、局部用石材;內墻高級涂料;品牌電梯;防火防盜安全門、銅質防盜安全門;噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。
3.在小區的西側，已有了一個小區，但是那個小區的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發現這方土坡上有很多的塑料管，原來這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。
4.在基坑里，我們發現有連著兩個不規則的坑，這是什么啊?是蓄水的么?事實上它是電梯井，在樓房是要先留出來。
總結出來的都是精華，都是參觀小組每個人經過充分思考提出的問題或者建議很受教。
20xx年3月17日 第二十二周
這周開始，已經感覺到疲憊了，但還是得繼續參觀學習。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。
一聽這個名字就知道氣度不凡，肯定會讓我們大開眼界!懷著這種心情，我們來到了目的地，果然不出我們所料。一進門迎接我們的就是小區內的商務會所，會所前面名車云集，令人咂舌;再一轉頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說還沒正是看的別墅了。
今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經理，由于這個項目的各項建設已經比較成熟，會所溫泉已經是投入使用很久，別墅也已經有人入住，因此，為了不打擾到業主的生活，我們大體上對這個項目進行了觀察和了解。對于一期的別墅，主題是春夏秋冬;二期的主題是琴棋書畫。一、二期 共400棟別墅已經建成，共占地880畝，集中了27種經典戶型。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業主可以根據自己喜好，布置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團中，布置有人工湖和配套的游玩欣賞設施。
在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來到了他們富麗堂皇的商務會所，因為有眾多會議在此召開，所以我們沒有具體參觀，利用這段時間，張經理給我們做了簡短的介紹，加上先前我們自己的調查，了解到了以下內容：
國科國際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側為國道，位置合適，交通便利，國科國際高爾夫項目，是集運動、娛樂、度假、休閑、居注教育等于一體的綜合性項目，它包括國科國際高爾夫別墅，18洞72桿國際標準高爾夫球場，五星級園林式酒店及相關服務配套設施三大主體部分。其中，國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設600余棟別墅。國科國際高爾夫球場占地1300畝，由美國GRADE高爾夫設計公司設計，為18洞72桿國際標準球�？膳e行PGA錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事。他是濟南目前唯一的標準高爾夫球常國科五星級園林式酒店與國科休閑度假娛樂城占地300畝，作為別墅和球場配套的主體設施，是健身、娛樂、商務活動、旅游度假的最佳場地，計劃建設網球、籃球、乒乓球、保齡球、臺球等多種球類運動場所。并配有各種規模的會議室及接待廳，使其成為政府與企業舉辦重要商務活動的場所和基地。另外，在休閑度假娛樂城中將設大型溫泉療養中心，并且我們還參觀了這個地方，里面真是讓我嘆為觀止。
此后我們又觀看了他們的高爾夫球場，對于這個，我還真不知道怎么欣賞，但是面對了一望無垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺。
參觀了這些之后，的確讓我們長了不少見識，這中間的建設和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業部門的進一步管理。
20xx年 3月24日 第二十三周
這周，實習再次步入正軌。參觀教學已經結束了，這周是對上幾周的經歷進行一系列的資料查找與研究，對于房產業的一些概括。
一.房地產行業
1、開發房地產行業的基本形式：
(1)買地——規劃設計——外部建設——銷售——物業管理。這種形式是傳統的形式，現在大部分開發公司都是這種形式。
(2)僅僅是買地、規劃但不進行建設。
(3)主要指一些舊樓的改造。
(4)用地規劃、銷售規劃。
(5)參與土地一級市場整理，一級市場主要是由政府控制的市常
另外，老還非常關心我們的就業，想讓我們在就業前能夠充分的了解房地產行業，進入企業后對企業的發展有很大的幫助。
二.房地產企業的性質
(1)資金的競爭性 房地產企業的一大特點就是在各個階段資金必須到位，這樣才能保證項目的順利實施。舉個例子就是山東的房地產企業總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價成功的只有30家。
(2)房地產的文化性地區審美情趣
(3)政策性政府最新出臺了13項政策對方房地產市場進行調控。
(4)壟斷性 房地產企業的壟斷性主要表現在土地的不可再生性(或者說稀缺性)，土地一旦被占用是不可復制的。
(5)組織的社會性
在社會眾多的行業中，與房地產行業相關的行業就有40多個，所以房產行業的社會行業影響力是很大的，具有一定的社會性，同時其管理采用的是多重環節管理。
三、房地產開發的流程
(1)購買土地
(2)對土地進行用地策劃
(3)分析社區配套設施，主要是根據用地面積決定的。
(4)根據上述條件，進行土地用地規劃方案設計
(5)施工圖設計
(6)進行營銷策劃
(7)物業管理
關于實習周記6
第一周
時間轉瞬而逝，大學生活接近尾聲，我們邁著步伐走向更多的未知。人性化的一個設置便是實習，讓我們適應學習生活與工作生活的轉變。此次實習于并不是我的第一次實習，寒暑假時也參加過各種實習，但因為更接近以后的工作，工作事業上的壓力更大，讓我既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！經過了前幾天的調整學習了解，我正式實習上班了，主要工作是負責了解客戶的情況和需求，設計室內的設計圖紙，并跟進修改裝修。前幾周還是學習培訓的階段。
廣州這座城市我之前每個暑假都到過， 但對于粵語還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉音， 這就在一定程度上影響了交談， 有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發標準。做生意，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住， 從而就可能達成交易。 這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉想要抓住顧客的心，設計出顧客滿意的圖紙還真有難度。于是 3 天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招 待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客， 不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問 候， 讓他們一進來就體驗到被重視的感覺。 經常有一些細節的東西容易被我們忽略， 比如輕輕的一聲問候， 但它卻表現了對同事對朋友的關懷， 也讓他人感覺到被重視與被關心， 更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。 第二周
剛加入實習的我，什么都不了解，各方面都要學習了解。而且我發現雖然在學習課堂上學習過cad，和3dmax，但在實際的工作運用起來還是有很大的不現，特別是側重點和熟練度的問題。前兩天一直在公司學習著做效果圖，因為在學校時，我的cad繪圖比較熟練，所以在公司我的cad繪圖可以夠我使用的，那么在公司的重點就是效果圖和設計、材料、施工等接單所必須學習的。昨天我們公司的一個工程開工技術交底，公司說為了讓我們盡快可以接單，不能老呆公司需要多跑跑工地和建材市場，所以我跟著同事去了建材市場，了解建筑材料。今天的工地主要進行的工作是室內的水電改造，我知道在我們的水路電路設計時，都是根據自己想到的放插座，從來沒想過要注意哪些，其實在工地時都能夠稍微了解點，也知道水路設置一般都是左冷右熱，像太陽能一般都是這樣的。而電路電線走向注意盡量減少交叉，一般保持橫平豎直，也大概了解了雙控開關走線，考慮到業主以后會使用到的插座，在美觀的前提下盡量多安裝幾個插座�？紤]到餐廳以后可能會使用插座吃火鍋，或其他使用插座的電器，在餐廳的餐桌的擺放處，安裝了地插，方便以后使用，這樣在餐桌下既不影響美觀，也避免了使用時電線亂拉的現象。因為時間的原因，水電路進行的還是不太多，所以我在這一周了解的也不是很多，只是簡單的了解一下大概的過程。
第三周
這周還是培訓學習階段，在這幾天的施工圖的繪制中，我又詳細的了解了下暖通施工圖設計的深度要求，如在施工圖設計階段，采暖通風與空氣調節專業設計文件應包括圖紙目錄、設計與施工說明、設備表、設計圖紙、計算書。圖紙目錄應先列新繪圖紙，后列選用的標準圖或重復利用圖。
設計說明應介紹設計概況和暖通空調室內外設計參數、熱源、冷源情況；熱媒、冷媒參數；采暖熱負荷、耗熱量指標及系統總阻力；空調冷熱負荷、冷熱量指標，系統形式和控制方法，
必要時，需說明系統的使用操作要點，例如空調系統季節轉換，防排煙系統的風路轉換等。施工說明應說明設計中所要求使用的材料和附件；系統工作壓力和試壓技術要求；施工安裝要求及施工注意事項。采暖系統還應說明散熱器型號。圖例一般使用通用圖例，并將圖例放置在設計說明頁或首頁中，也可單獨成圖。設備表施工圖階段，型號、規格欄應注明詳細的技術數據。當設計單位只設計部分工程內容，或由多家設計單位共同承擔設計任務時，應明確交待配合的設計分工范圍。
設備平面圖建筑平面圖應繪出建筑輪廓、主要軸線號、軸線尺寸、室內外地面標高、房間名稱。在底層平面圖上繪出指北針。通風、空調平面圖，一般采用雙線繪風管，單線繪空調冷熱水、凝結水管道的畫法。標注風管尺寸、標高以及末端設備或風口尺寸時，應標注水管管徑及標高、管道坡度和坡向，以及各種設備及風口安裝的定位尺寸和編號。還應標出消聲器、調節閥、防火閥等各種部件位置及風管、風口的氣流方向。當建筑裝修方案未最終確定時，風管和水管可先畫出單線走向示意圖，并注明房間送、回風量及以風機盤管數量、規格。在建筑裝修確定后，一般按規定要求繪制平面圖。
第四周
雖然很多時候我們是按顧客說的來繪制圖紙，但是更多的我們要自己去測量房子具體的長寬高。這個時候便是我跟著學習的好時機，最開始看著這些粗糙的水泥墻面和地面，我真不知道裝修應該從什么地方開始，設計師似乎看出了我們初來乍到的無知表情，于是他向我們詳細的講解到這叫“毛坯房，又稱為初裝修房”，這樣的房子大多屋內只有門框沒有門，墻面地面僅做基礎處理而未做表面處理，毛坯房的公共設施、各種管道、電器設備等都按規定完成了各種測試項目。如各種管道一般都進行了通水、試壓、通球試驗和暖氣熱工調試等驗收工作，屋面工程項目進行了蓄水、淋水試驗。作初裝修時，戶門以內各房間采用預制樓板或現澆板頂棚的，應做到不抹灰用膩子找平，達到板縫密實、無裂縫，保證表面平整、色澤基本均勻、線角順直。戶門以內各房間基層地面混凝土應做到表面平整、壓實，達到粘結牢固、無裂縫。有防水要求的房間地面都是嚴格按照防水層、保護層的建筑要求來規劃，在驗收時進行兩次蓄水試驗，以確認是否有滲漏。地漏與泛水坡度達到不倒泛水，結合處嚴密平順，無滲漏。各房間水泥地面基層標高，應考慮預留再裝修時的高度尺寸要求。
計師總結性的跟我講解說現在在房地產市場中毛坯房依然占據著主角位置，雖然毛坯房在出售前大多已經過相關部門的工程驗收，但設計師在把毛坯房變成精裝房之前，還需要對毛坯房的驗收標準有所了解，只有這樣設計師在對整個屋子進行設計時可以更好的兼顧屋子的特點和問題，做到游刃有余。我在這短暫的實地考察期間，我學到了不少與人交流的知識，因為你在做設計前你就要懂得去溝通，因為只有你在溝通時，才能把你的設計表達出來，更明了的讓人家懂你的設計，這些知識我們都要像設計師學習的，要多和他們交流，才知道你有什么不足的地方，從而加以彌補自己，這樣才能有利于我們的成長。
第五周
正式開始自己繪制各種草圖和接觸顧客。很早的時候就去建材市場去看過，但是真正的選材還是有區別的`，有些是顧客自己選擇，而有一些便是我們去要求。對于新手如我，并不清楚這些，都是從老員工那里學習，目前的重心還是測量和繪圖。
而我發現即使是做我最拿手的繪圖，跟學習時也不一樣了，實際工作生活中，要考慮各方面的問題。
量房過程中老設計師對我們的要求很嚴，比如什么管道高度、電源高度這些細節都要量，最讓人頭痛的是在畫圖紙時安排不好，到后來屋子量一半圖紙不夠畫，還得在下頁重新標注接上，這樣往往會造成丟尺寸少標注，最后和屋子實際尺寸對不上，還得重量。在量房的過程中孫設計師給我們講了很多關于量房方面的知識和重要性，量房是房屋裝修的第一步，這個環節雖然細小，但卻是非常必須和重要的，量房并不只是測量數據那么簡單，傳統量房只要
十來分鐘，但標準的量房至少需要45分鐘到一個小時，設計師到現場量房，實地了解房屋內外結構和環境特點，是為高品質家裝的堅實基礎。簡單地說，量房就是客戶帶設計師到新房內進行實地測量，對房屋內各個房間的長、寬、高以及門、窗、空調、暖氣的位置進行逐一測量，量房對裝修的報價會產生直接影響。量房特別要注意的是要了解總電表的容量是多少安培的，計算一下自己的大概使用量是否夠，根據房型圖了解哪些墻是承重墻，了解進戶水管的位置以及下水的位置和坐便器的坑位等。
設計不是簡單的機械重復，每位業主的房屋內外環境都是不同的，不同的地理環境與空間狀態，決定了不一樣的設計。設計師在量房現場，就必須仔細觀察房屋的位置和朝向，以及周圍的環境狀態，噪聲是否過大、空氣質量如何、采光是否良好等。因為這些狀況直接影響到后期的設計，若房子臨近街道，過于吵鬧，設計師可以建議業主安裝中空玻璃，這樣隔音效果比較好；如果房屋原來采光不好，則需要用設計來彌補。量房過程其實也是客戶與設計師進行現場溝通的過程，它雖然花費時間不多，但看似簡單、機械的工作卻影響和決定著接下來的每個裝修環節。
第六周
通過幾周的量房學習，我有一些收獲。
也有一些自己的感悟，量房這個詞大家聽來都很熟悉，一般人的印象就是設計師拿著尺子量量房屋內的長寬高就行了，但實際上量房遠不止這些。
量房是設計師對房屋進行設計的依據，只有量房比較精確，才能做出準確的設計，不至于后期施工時，因為尺寸不對而無法實現，需要進行設計更改或者項目更改。一些項目如上下水、暖氣、煤氣位置如果沒有測量或者測量不準確，就有可能導致后期購買的坐便器、水盆等因尺寸不對無法安裝而發生退貨、換貨的情況，由此既多產生了費用，又延誤了裝修時間，還帶來很多麻煩。因此，只有做到精準量房，才能保證設計和施工不出現偏差測量各個房間墻地面長寬高、墻體及梁的厚度、門窗高度及距墻高度是第一步，也是必須的。量房中易忽略項目一個是窗戶上梁與頂面高度（圖一）。很多實例證明，由于設計師量房時忽略了這個環節，安裝窗簾時才發現窗戶上梁與吊頂的空間不夠，導致窗簾盒無法安裝。另一個是梁的厚度。此厚度關系到吊頂的設計，如果測量不準，很可能導致吊頂設計無法實現，后期要進行更改。要查看各種管道、暖氣、煤氣、地漏、強弱電箱，并標注具體位置。具體應涵蓋包完上下水管道后的位置、坐便器下水的墻距、地漏具體位置、暖氣的長寬高度。原墻面的基層處理直接關系到后期施工項目及施工質量。一些原墻面處理不到位，如膩子處理不好，直接貼磚處理，容易造成后期瓷磚空鼓，重新進行處理，業主損失可就大了。而如果對原墻面情況沒有仔細考量就進行墻面施工，容易發生裝修后沒多久墻面開裂的情況。有經驗的設計師可以通過目測、摸墻等方式來判斷基層處理的質量，以及是否需要進行重新處理，但這個環節通常容易被設計師和業主忽略。
真正設計出優秀適用的圖紙便需要自己深入了解房子的具體情況。
第七周
接著又要跟老設計師學習室內設計裝修的材料選擇方面的知識。
首先在選材上地暖的管材和管件應具有質量檢驗部門的質量合格證，并應有明顯的標志標明生產廠家和規格。包裝上應標有批號、生產日期和檢驗代碼。其次在地暖系統施工前，必須具備圖紙和其它的技術文件。采暖主干、立管已安裝完成，各分戶分水母管已安裝完成。施工時的環境溫度應不低于5度。檢查地面基層處理情況，必須嚴格控制表面的平整度，仔細壓抹，其平整度允許誤差應符合混凝土或砂漿地面要求。在保溫板鋪設前應清除樓地面上的垃圾、浮灰附著物，特別是油漆、涂料 、油污等有機物必須清除干凈。
在施工人員的介紹下我懂得了這些，下面我說說地暖的施工流程，一般是從安裝準備、準備材料、鋪設防潮層、聚苯乙烯泡沫塑料板、鋪設鋁箔反射層、鋪鋼絲網、排管、初裝集分水
器、一次打壓實驗、拆除集分水器、豆石混凝土澆筑、門窗工程完畢后安裝分集水器、系統調試到交付使用結束。然后是抹面層、壓光，當面層灰面吸水后，用木抹子用力搓打、抹平，將干水泥砂拌合料與細石混凝土的漿混合，使面層達到結合緊密。當第三遍抹壓完后，用掃把沿一個方向進行掃毛，面層抹壓完24h后進行澆水養護，每天不少于2次，養護時間一般至少不少于7天，這里要注意養護期間房間封閉禁止人進入，不然在養護期間就不好保護。這些知識是只有你親身去看了，去了解了才能懂得的，還是我非常幸運能去到工地學到了這么多的東西，我感覺在這里實習真的是問心無愧了。
來到公司一個多月了，感覺自己還是有很多東西不懂，我覺得現在還是要多問多學多看多了解，才能彌補我這些不懂的東西，人生就是要敢于去面對困難，面對所有挫折，挑戰自己，連這些問題都解決了，我相信我自己也是一個不錯的人才，我覺得現在我還年輕什么事情我都還能接受，因為年輕就是資本，我年輕所以我有資本去挑戰這些問題，我要把這些襲擊我的問題全部弄明白，這才是我想要的結果。
第八周
要學的要做的都太多，坐在公交上看著這城市，更是有種說不出的感覺。我們在努力的去學習去做，只是為了更好的去融入這個社會這座城市。兩個星期的實習雖然只能用一個“累”字來形容，整天跟著師傅跑裝飾材料市場，不過累歸累我感覺還是學到了很多關于裝飾材料的選擇和應用方面的知識。因為我們現在出來就不要怕累，怕累是學不到什么東西的，都說：“不經歷風雨怎能見彩虹呢”！
師傅在選裝飾材料時很有自己的原則，他常跟我們說選擇裝飾材料，重在合理配置、充分運用材料的裝飾性，以體現地方特色、民族傳統、個人風格和現代新材料、新技術的美麗。裝飾材料應以居室的裝修格調來定，居室裝飾材料要力求簡單，種類不宜過多。所用的材料太多，不但難看而且不經濟，寧可選用較少種類的材料，統一室內的格調，這樣即簡潔實用，又看起來舒適，并且還不浪費。同時，在日常生活中，應將石材、金屬等硬質裝飾材料同木材、織物等軟質裝飾材料配合使用，如在石墻上掛一幅織錦，就有調和作用，不會產生單一效果，使整個空間搭配起來。
一般我們在采用油漆時要考慮的問題也是很多的，例如：居室內墻受氣候影響不大，因此可選用調和漆來油漆墻面。其干性、光澤、硬度及附著力均較為理想。如果要求高一些，則可采用醇酸瓷漆，其特點是韌性強、耐磨、耐光、光澤持久等，是很好的內墻色漆。
大理石墻面是用大理石板鑲貼在墻體表面的石材裝飾。大理石是高級裝修材料，價格昂貴，用它作裝飾墻面，莊重大方，高貴豪華，居室中不宜大面積使用，可在起居室的壁爐四周鑲貼或局部柱面、墻面作畫龍點睛式的裝飾。居室地面一般承受室內各種家具、陳設，撞擊以及人們在地面上的各種活動，因而要求地面平坦、耐磨、不起灰塵。常見的室內地面有塑料地面、馬賽克地面、木地面、大理石地面、地毯地面等。馬賽克地面的特點是耐磨、不吸水、易清潔、圖案豐富，組合靈活，多用于廚房、衛生間和走廊等。木地面彈性好，不起灰。易清潔，不泛潮，缺點是不耐水，易燃燒，造價高。適用于起居室、臥室等。地毯地面為具有隔熱、防噪音等優良性能，又可以形成其他材料難以達到的高貴、華麗、美觀、悅目的室內環境氣氛，使用于起居室、臥室等。
材料是裝飾的表現手法之一，裝修的好壞與材料有很大的關系，所以我們在裝修時要考慮材料的物理性質和化學性質等，當我們都把材料選對了，裝修已成功了一半，所以材料是裝修過程中不可缺少的東西。
第九周
兩個月的實習日子就這樣過去了，收獲很多，心境與初來時完全不同，也認識到工作生活上的艱難，這促使我更加認真工作學習，通過了這些天的跑裝飾材料市場，我對裝飾材料的選擇和特點都有了比較深入的了解，這幾天陳設計師帶我們實習生參與了一次裝飾預算的工作，
通過這次的參與我對裝飾預算的知識點和重要性都有了很多認識。設計師根據客戶的要求做好設計方案后就開始制定家裝的概預算并作出報價單,其實業主最好也要了解一下概預算及報價的注意事項,這樣才好和設計師討論方案的可行性，及各部位的施工工藝，然后再詳細了解每一處施工的價格，并能自己判斷報價是否合理,做到心中有數，為簽訂最終的裝修合同提供保證，若業主能這樣做，對設計師也有很大的幫助。
作為設計師，尤其要注意的是裝修戶的住房狀況，對裝修施工報價也影響甚大，如地面平整度的優劣對于鋪地磚或鋪地板等裝修施工單價有很大影響。另外墻面平整度要從三方面來度量，兩面墻與地面或頂面所形成的立體角應順直，二面墻之間的夾角要垂直，單面墻要平整、無起伏、無彎曲，這三方面與地面鋪裝以及墻面裝修的施工單價有關，所有我們在量房的基礎上就要先了解這些問題。
裝飾工程應采用定額量、市場價，一次包定的方式來編制裝飾工程的概預算。定額量是指按設計圖紙和概預算定額有關規定確定的主要材料使用量、人工工日，機械費是指按定額的機械費所測定的系數，計算調整后的機械費，市場價是指材料價格、工資單價，均按市場價計算。由定額量、市場價確定工程直接費，并由此計算企業經營費、利潤、稅金等，匯總計算出工程的總造價。裝飾工程概預算編制依據是施工圖紙，現行定額、單價、標準，裝飾施工組織設計，預算手冊和建筑材料手冊，施工合同或協議。編制步驟一般是熟悉施工圖紙、計算工程量、計算工程直接費、計取其它各項費用、校核、寫編制說明、填寫封面、裝訂成冊。 裝飾工程概預算的作用有很多，如它是建筑單位和施工企業招標、投標和評標的依據，是建筑單位和施工企業簽訂承包合同、拔付工程款和工程結算的依據，是施工企業編制計劃、實行經濟核算和考核經營成果的依據，所以我們不要忽視預算的存在，它可以估量一個設計的總造價。
第十周
這個星期我還是和老設計師一起在工地上跑，在施工地幫忙和學習施工流程方面的知識，我們公司現在是給昌泰集團公司做整套裝修設計，裝修施工已經進入到門窗工程和配套電器的安裝階段。門窗工程的目的是提高門窗的堅固性、安全性、隔音性、隔熱性和防風雨能力,提高門窗的封閉性,增強門窗的美化作用,調整室內的采光。主要的安裝內容是窗戶的加層或材料的調整、門窗的制作或更換、門窗套框的制作等。配套電器安裝的目的是提高室內環境質量,調控室內溫度、濕度、氣味,提高日常生活質量,減少家務勞作的強度和難度,使生活變得方便、舒適。主要通過電路的改造,插座的增加,空調、電熱水器、抽油煙機等系列家用電器的安裝、調試來實現。家庭裝修應注意的問題是不能觀念上把高質量的家居環境等同干高檔裝修材料的堆砌，要使住宅房型與住戶的居住使用要求相適宜，住宅的平面布置家具擺放要合理、尺度比例要符合人體工學。
一般來說對裝修風格的審美不能受到他人的左右，忽略了住戶自身的性格特點、興趣愛好和生活習等。設計的表現手法要有深層次、耐人尋味的作品，家居的燈光和照明應與整體室內風格相協調、突出室內空間的層次感。不得在混凝土圓孔板上鑿洞、打眼、吊掛頂棚及藝術照燈具，在隔斷墻上粘貼瓷磚，應該用建筑膠作為膠結材料，在粘貼廚、衛地面裝飾材
關于實習周記7
第一周車間實習周記
時間過的很快，一個星期就過去了，在這里，我們一行的同學一起先進行了為期3天的上崗前培訓，培訓的內容是：
1.公司的基本情況，比如發展歷史，人員數量，產品的賣點等等。
2.公司的基本制度比如：上班時間，下班時間，節假日的放假情況等。
3.公司的組成，有多個車間組成的`：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。
4.公司的業余安排等，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的食堂播放等。最后一天的下午和單位簽署了勞動合同。工作的地點也去看過了，迷迷糊糊之間，一個星期過去了。
很多東西在培訓時說過，但有一點記住了，這個公司是10年前亞洲最大的此類專業的公司。公司的每一個車間，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是驕傲的一個賣點吧。感覺很不錯。
第二周車間實習周記
這是我們來這里的第二個星期了，漸漸地對這里有了一點熟悉，但是工作上的事還是只能做一些簡簡單單的，畢竟我們還剛來不久，等日子長了我們就會慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人員培養政策，剛進來的員工都是從省模開始。省模這樣的工作都是一些手上的活，算不得怎樣的辛苦，總的說起來最大的不滿，那就是繁瑣，單調，每天上班就坐在省模組里，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的，因為無聊，就給自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，這是動模鑲件，這是定模鑲件，這個是一模兩腔玩具電池殼模具，這個是一模一腔的風扇葉模具。在專業的模具廠里就是有一個好處，可以接觸到各種不同形狀的模具，這對于剛剛出來的學生是很有誘惑力的，特別是專業對口的時候。很興奮。
關于實習周記8
財務畢業實習周記【一】
今天是實習的第一天，對于這個實習從剛剛放寒假到現在都一直很期待，對于各種各樣的情形不知道在腦子了幻想了多少遍。在學校里也進行過一些會計的帳務處理，但是只是對其中的部分程序進行模擬，不能實際進入企業直接參與，與現實多少還是有些差距的。來到單位以后，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不像別人所說的那么險惡，因此對于我的這次實習我自己充滿了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，讓我對將要實習的公司有了一個整體的認識，至于內部具體的細節我還不是太清楚。先對公司有個大概了解，再對自己的工作崗位有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。在我跟隨出納實習時，由于是第一次把理論知識運用到真正的實際生活中，為了避免出現錯誤，領導給我安排了一個暫時的任務，讓我熟悉一下環境，那就是觀看學習出納操作。先了解公司的財務制度，國家對庫存現金的.規定，以及收、付現金需要遵循的程序。
出納收到收到收款單據時審核手續是否齊全，然后收款，點兩遍現金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據上蓋現金收訖章，留下記賬聯，將其他的交給對方。然后編制現金收款憑證，登記現金日記賬。這一工作流程和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規定處理業務�？煺硗甑臅r候出納讓我嘗試一下，我頓時手忙腳亂了，真是看著容易做著難啊。但是要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會，會
比她們做的更熟練、更出色。 會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟發展越快會計工作就顯得越重要。因此，我要把握好這次的實習機會，為將來走上自己的工作崗位夯實基礎。
財務畢業實習周記【二】
我的任務就是粘貼票據等原始憑證、整理些原始憑證之類，但是這個還是和書本有一定的差距的，在學校里練習時，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會計憑證的背面;而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有A4大小的原始憑證匯總表上，帶我實習的老師還指導我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得匯總表的整張紙都被均勻貼滿。
沒有實習之前，我一直都以為會計的實際操作會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，實際上，書本上的知識只是其中的.一種，現實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。本周五和單位同事聊了一會兒有關實習的事情，不少人都在電業局實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得浪費時間的，其實不光是實習，學習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都有自己的理解，其實關鍵還是在于自己如何把握。
財務畢業實習周記【三】
本周給我安排的任務是裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當
天的原始憑證匯總表，因為記賬憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。記帳憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經濟業務的內容加以歸類整理，作為登記帳簿依據的會計憑證。
記帳憑證按其反映的經濟業務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證，付款憑證和轉帳憑證。會計人員填制記帳憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行，除必須做到記錄真實，內容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：“摘要”欄是對經濟業務內容的簡要說明，要求文字說明要簡煉，概括，以滿足登記帳簿的要求，應當根據經濟業務的'內容，按照會計制度的規定，確定應借應貸的科目�？颇渴褂帽仨氄_，不得任意改變，簡化會計科目的名稱，有關的二級或明細科目要填寫齊全，記帳憑證中，應借，應貸的帳戶必須保持清晰的對應關系，一張記帳憑證填制完畢，應按所使用的記帳方法，加計合計數，以檢查對應帳戶的平衡關系，記帳憑證必須連續編號，以便考查且避免憑證散失，每張記帳憑證都要注明附件張數，以便于日后查對。我實習所在公司用的財務軟件是用友財務軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的。
財務畢業實習周記【四】
逐步適應了這里的工作，每天似乎在重復著做一些事情，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感。抽憑的時候，我接觸了大量的記賬憑證和原始憑證，我對會計的認識也得到了進一步提高。編表的時候，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越來越快，怪不得別人說在電業
局干上一個月Excel水平提高很多啊!那天，我被經理安排到他們廠房去進行存貨和固定資產的盤點，當時真的是又害怕又興奮。我害怕我會做不好，因為我從來沒見過別人怎么做，這對我來講是一個挑戰;但我我又因為這種挑戰感而興奮。在他們相關人員的陪同下，我們來到了他們的廠區。面對那些我從未見過的機器設備，大概我也最多看看上面的標簽而已;還有那成堆的產成品，當時我就顧著他們在跟我說，我真不知道怎么去盤那滿屋堆放的東西。就這么糊里糊涂的盤點完，出來感覺好失敗，感覺都是他們在說，他們要是真想掩飾點什么，我根本發現不了的。也許是第一次做吧，有點緊張啊。前一階段的時間主要是完善各式各樣的電子表格，主要包括程序表、審定表、明細表、會計報表調整系統表、財務決算表、財務報表附注等。對前面三張表還是比較熟悉的`，至于后面三張我又陷入了緩慢的學習狀態�，F在看來其實也并不復雜，只是完成任務的時候只顧著做，事先缺少了一些指導與思考，以至于大腦混亂、做事沒有條理�，F在來看這些表格，覺得在質量控制上還是有些幫助的。會計報表調整系統主要是通過填列本年和上年的試算平衡表來對資產負債表、利潤表、現金流量表等進行審定，最大的優勢在于編制調整分錄來對報表進行自動調整，不過感覺該系統在某些方面還不夠智能;財務決算表的數據其實是從會計報表調整系統中審定數中直接獲取的，它是最終附于審計報告之后的報表，財務決算表工作簿里面自帶一張審核表，對會計報表之間的鉤稽關系進行了一次審核;財務報表附注工作簿中主要有財務
報表和個附注項目明細，工作簿中自帶的審核公式對表與附注的鉤稽關系進行了很好的自動審核。
財務畢業實習周記【五】
雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的'程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。
所有的帳記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在實習老師教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。實習老師很有耐心的跟我講解每一種帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。
財務畢業實習周記【六】
除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的`。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。
財務畢業實習周記【七】
時間過的真快，電業局的實習馬上就要結束了，現在我已經在xxx電業局實習了七周了。目前我的工作是整理賬簿，填制原始憑證，錄入原始數據，進行電算化的操作。財務室的老師年紀都在四十歲以上，操作電腦的時候速度比較慢，電腦出現問題的時候總是需要找電腦室的鄧主任派一個維修人員來修理。自從我到了這里，簡單的電腦問題我都能解決，辦公軟件中的一些疑問我也能幫助解決，我一下子就變成了電腦專業戶，凡是和電腦有關的就都是我主要負責了。也正是因為如此，我要求自己一定要認真仔細，認真核對紙質上的數據輸入電腦是沒有錯誤的，最后的記賬要平衡且一致。這個禮拜學習到無論干什么樣的工作都要有高度負責的`工作態度。自己要擔起身上的責任，工作時間的行為等。每天做的都是一些小事，但是貴在堅持。早上，我能保證提前到單位，在開始工作的前一段時間，幫辦公室老師們的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室的地，讓她們工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻與學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。這一周體驗到的新鮮的工作是，初次接觸到職工薪酬的發放及發放前期的計算。
財務畢業實習周記【八】
第八周已經是我實習周期的最后一周了,這周過去,我就要回學校了。越是到最后,我越發現自己沒有學習到的東西還有很多，真想再延長幾周時間，但這是不可能的，因為還要回學校向我的校內指導老師進行我的實習匯報和進行畢業答辯。這么多周下來,我深切體會到了會計專業的特殊性，會計,是一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，你的工作將會非常地不適應，以至于在工作
中出現意想不到的差錯，可見會計的謹慎性有多么地重要。這周我還是從事上周原始憑證的填制,由于上周的教訓和我后來偷偷地在宿舍惡補了一下書本上的'知識,這周操作起來就比上周好多了。而且,我也加深了對紅字更正法的實際體會。以前在學校里只要用紅筆劃掉,寫上“作廢”兩字就可以了，但在公司里面，要用紅筆劃調，再蓋上責任人的章,這樣才能作廢。這一周實習下來，從制單到記賬的整個過程基本上有了一個大概的了解，并結合書本知識總結了一下手工做賬的來龍去脈。通過自己的努力，我的實習變得越來越得心應手，我感覺很欣慰。
不想到的日子還是到了，本周是我實習周期的最后一周，我特別不想離開公司，離開我可愛的同事們，但天下無不散之筵席,我最后還是不得不選擇離開。在這短短的八周時間里,我每時每刻都告誡自己，我在公司里的表現不僅代表的是我個人的形象,還關乎著學校的聲譽,所以我在各方面嚴格要求自己,我虛心向老師們請教的態度得到了公司的認可,我臨走的時候,我給曾經幫助指導過我的老師買了一件小禮物,以表達我對他們八周來孜孜不倦的教導的感謝之情。 回顧這八周以來所經歷的點點滴滴,感覺實習真的是一種經歷,只有親身體驗才知其中滋味。實習之前還對學校的安排抱有成見,但實習過去我能深深體會學校的良苦用心了。我知道了課本上學的知識都是最基本的知識,不管現實情況怎樣變化,抓住了最基本的就能以不變應萬變。這次實習,時間雖然很短,但我學到的卻是大學中四年從未學到的。比如,如何與同事,與領導相處等。人際關系是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課,在實習時,我經常會留心周圍的同事是如何相處的,也盡量虛心請教,與同事們相處,不但可以放松神經,也學了不少為人之道。
財務畢業實習周記【九】
工作對我來講似乎總是充滿了新鮮感，最近主要在幫忙對會計報表審計報告進行復核。復核工作主要包括對報告正文、報表以及附注的核對，看起來比較容易，不過我卻覺得這項工作非常具有挑戰。發現了問題，嘗
試著去查找原因，然后修改，過程中總是充滿了成就感。而且，這一過程中也使我對報表之間的以及報表和附注的鉤稽關系有了更加深刻和直觀的認識。通常存在的一些問題主要包括：報表中的“其中”欄填寫不完整或不正確、壞賬準備的.計提與會計政策不符或未披露完整個別認定法計提的壞賬準備、附注中現金流量表補充資料各項目填列不正確等。尤其是現金流量表補充資料的問題，通常出了問題后會很麻煩，最近正跟一位同事學著編制現金流量表呢!
財務畢業實習周記【十】
本周是新的開始，在接受完上周人際大考驗后，我決定將重心轉向“拜師學藝”的牛刀小試。
開始，先是看師傅如何操作、如何分類同城交換以及結算的數據與票據，同時，師傅一邊自己的工作一邊為我講解這里工作的流程及作用。記賬的內容還算簡單，但每步都有代碼，銀行機構的各個分行、處理處以及不同區都有各自的代碼，師傅操作起來能非常熟練，但讓初次接觸的我覺得有點困難。
在這個過程中，我感受到會計核算工作的嚴謹性及繁瑣。工作人員需要確保業務數據的'正確性以及隨時與各網點核對相關信息，環環緊扣。對于這項工作，必須要有面對瑣碎的耐心、記賬的細心負責。同時，銀行部門的監督機制也體現著會計、財務管理工作中相互監督的重要性。在記賬或結算過程中，工作人員與工作人員間的復核工作、上級領導與下級工作人員的授權工作，無不體現著這一特征，減少甚至避免了舞弊和作假的發生，發揮監督的作用。
財務畢業實習周記【十一】
本周，我跟隨同事樂樂去人民銀行開戶。先是各營業網點提交上要開戶的客戶的資料，然后我們根據基本戶、臨時戶、專用戶、驗資戶等的要求檢驗并錄入相關信息，等我們把一切都妥當，就帶起手續與資料去人民銀行開戶。人民銀行是“銀行中銀行”，有許多同城交換的交換員也會來此完成工作。
其實在大學金融課里已經學過銀行結算帳戶這塊知識，但并不代表現實操作就立馬能熟練正確操作。比如臨時戶和一般戶要求開戶的時間在近兩年有所調整，并且市區和普陀所規定的'時間也不同。而且，實際操作由于不止是大腦的想象，所以更深有體會。
本周的最大收獲是書本與實踐操作之間的聯系轉換、融會和形象化，有些書中無法體會的知識點在實踐中能幫助自己真正的理解，正所謂“實踐是檢驗真理的唯一標準”。
財務畢業實習周記【十二】
最近辦公室里的同志們要會計資格再培訓和考試了，大家都積極地在認真找資料復習。我看了一部分資料，發現里面的內容與我大學考試大內容有所相似，但也有最近新變化的內容補充。還聽說除了這個考試每年大家還有許多別的考核與考試，看來不管在哪里，知識都是硬道理。要掌握好基礎知識，也要注意到相關技能與知識的再“充電”，才能與時俱進，使自己通過上級與部門的考驗，跟上工作環境的'腳步，甚至在工作崗位中脫穎而出。
本周看到大家熱火朝天的學習，我也翻起以前的書本和新的會計書本“溫故知新”，來扎實自己的基本功，同時做一次充電的工作。知識在于延續，充電亦需要堅持、耐力與恒心。財務、會計崗位本身就深刻體現著這一原則，而再培訓與教育更有助于崗位技能的提升。
財務畢業實習周記【十三】
在舟山，地區發展水平還有限，數建行和工行的業務范圍比較廣泛。除了實習，在平常生活中也需要接觸建行。自從實習后，每次來建行辦理業務，我都會在一樓大廳多逗留會兒，多問柜員一些問題，向大堂經理詢問一些我在生活中一直有疑惑的問題。在以前，這類問題我一般都是找95533解決，現在真人解答其實感覺也很不錯。當然，由于之前工作中也認識了很多上來辦事的'柜員，所以現在也可以在他們上來時聊聊問問，也是很方便的。
在本周末，同事們火鍋聚餐來慶祝紅紅火火的一年，我也榮幸加入其中。大家互相祝賀兔年新喜，聊聊家庭談談生活，也表達了對新年來臨的展望。吃著熱氣騰騰的火鍋，聽著大家熱火朝天的討論，好不熱鬧，讓我提前感受到過年的喜悅。
本周，我收獲如下：給人幫助，與人所欲，反而是自己對自己在未來的幫助，有時“吃虧是�！�。祝愿大家和自己在新年有新的美好發展，心想事成。
財務畢業實習周記【十四】
這周，進出辦公室的人很多，而且都不是銀行的人。阿包師傅辦公桌顯得非常忙碌，原來都是公安局、檢察院、法院等的同志來取證。人處在不同的位置，會受到各種不同的誘惑，貪污受賄就是其中的.一種。當然，讓“天網恢恢，疏而不漏”也是執法人員的職責。在采集證據的過程中，銀行就是一條查證的渠道。
執法人員在來到銀行前，基本都已經有懷疑的對象，然后對其在銀行的存款或其他嫌疑人帳戶變動等來驗證。阿包師傅的工作就是幫助執法人員查詢相關嫌疑人的銀行存款余額、提供多項具體帳單名細和執法人員需
要的其他數據。在學習的過程中，我還了解到銀行本身也設有反洗黑前等的系統來防范不法行為和最近銀行系統在這方面的新政策變動。
本周我得到如下收獲：1、各行各業息息相關，需要互助;2、不管是財會人員還是其他，不管身處什么崗位，擁有一顆耐得住寂寞、受得住誘惑的心是非常重要的。
財務畢業實習周記【十五】
本周是我財務管理專業畢業實習的最后一周，臨近結束，我更努力地完成著任務，珍惜與同事們的相處。
回顧前幾周的實習生活，“勤問、肯干、舉一反三”是我所學心得。勤問，就是要善于發現問題并請教，在實踐中一定要主動的探求、敢于詢問，不然就無法得到深入的.答案;肯干，就是要有吃苦的精神，不管事大事小、事多事少，都要肯干、甚至主動干，當然還得保證效率和質量，這樣才能贏得信賴、有活干;舉一反三，顧名思義，就是在學習實踐中靈活機敏，
其實，越是正規的單位，實際會計操作的分工越是細致。這也讓我從新的角度看待自己未來可能在的崗位，不管是國企、民營、個體，堅實的基本會計、財管、稅務等理論知識都是必不可缺的，政府、企業、個人三者的會計聯系也是密不可分的。
總之，要抱著干一行愛一行的情緒，堅持誠信、嚴謹的職業操守，用負責的態度來對待、珍惜自己的工作。
關于實習周記9
實習周記一
第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。
第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。
實習周記二
在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。
實習周記三
培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環境與社區，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。 門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的.時候幾乎沒什么業務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。
實習周記四
開始正式接手業務了，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。
關于實習周記10
一、要認真學習，增強紀律觀念。
作為一名黨員干部，要長存臨深履薄之心、玉潔冰清之骨、砥柱中流之膽，不以“別人不知”放縱自己，不以“小節無礙”原諒自己，不以“下不為例”開脫自己，不在多元中迷失方向，不在多樣中動搖立場，不在多變中喪失原則，這既是對事業負責，也是對個人、對家庭負責。
二、要從我做起，模范遵守黨紀黨規。
共產黨員要做遵守紀律的模范，僅僅有覺悟是不夠的，更重要的是要身體力行，養成自覺遵紀守法的習慣。在改革開放新的歷史條件下，共產黨人時常要面對金錢、名利、美色等種種誘惑，稍有不慎，就有可能成為誘惑的俘虜。只有在日常生活中，經常用黨的紀律作為鏡子來正視自己，才能防微杜漸，真正成為一個遵守紀律的好黨員。
三、要嚴格執紀，發揮震懾作用。
嚴格遵守黨的紀律是每一個共產黨員的義務，誰違反了黨紀，就會受到黨紀制裁。所以，黨員干部一定要嚴格要求自己，在遵守紀律、執行紀律中以身作則，做好表率，以自己的'實際行動帶頭維護黨的紀律。
四、要敢于負責，強化主體責任。
對違法亂紀行為要大聲說“不”，否則，黨紀的尊嚴和權威就無法得到保證。因此，每一個黨員都要站在黨性立場上對待這個問題，不僅自己要做遵紀守法的模范，還要堅決同形形色色的違法亂紀現象作斗爭。作為機關黨組書記，要切實負起主體責任和直接責任，把紀律和規矩挺在前面，排在首要位置，抓早、抓小，對黨內同志要真抓、真管，自覺做守紀律、講規矩的模范。
關于實習周記11
建筑工程監理實習周記我實習的單位是家監理單位，總部在北京。而我現在來的是沈陽分公司的沈陽地鐵一號線第四監理部。古詩大全來這里一星期，雖然我沒做什么有實際意義的工作，但這一周，我卻學到了不少東西。
這一周，我吃是和施工單位一起吃，每餐有三四個菜，油挺多的，米飯想吃多少打多少。比學校的好吃，來沈陽后我的食欲明顯比以前好多了。而住的是租的一間民房，三室一廳，住在那里面的有我和帶我的劉工兩個人。住的地方本來還可以的，只是沒人打掃，顯得有點臟。而我的睡得被子也不知道有多久沒洗過，難聞的味道讓我剛開始睡的時候很不習慣。
這一周，我下現場有六七次了，現場是隧道，在地底下20xx年輕有為、為人踏實、工作認真。帶我的劉工，黨建工作總結年紀六十多了，豐富的地鐵施工經驗、謙虛實在的為人處事、兢兢業業的工作，讓我最值得學習的還是他的活到老學到老。胡總(駐地)，雖然就今天上午接觸了下，但他還是給我留下了深刻的`印象：他的有迫力、他的愛喝酒、他的直爽、他的干練。還有吳工、韓工、高鑫(資料員)等等我都和他們交流過，了解到了很多監理方面的事情。
這一周，我對沈陽還是熟悉了不少，我工作的地點就是沈陽站附近。沈陽站位于沈陽市和平區，而我處的位置也算是沈陽的中心位置，離我住的不遠處就是沈陽一條著名的商業街—太原街。而昨天下午我一個人還去了沈陽另外一條同樣很有名的商業街—中街。位于沈陽中華路太原街口上的中興大廈，里面裝修得那個氣派。燈光夾雜著噴泉、時尚伴隨著高貴，來這消費的肯定都是生活在沈陽的上層人士。
這也只是我來沈陽的一個開始，還有三周的實習時間，接下來的任務是得把工夫放在技術方面，多和施工方的一些人員接觸，發現存在的一些問題，寫好實習報告。
關于實習周記12
不知不覺已經過去兩天了， 每天7點半鐘起床， 八點鐘拿著企業發的餐券去食堂吃早飯， 八點半到會議室開始一天的工作。晚上大約到11點結束， 雖然工作的時間有點恐怖， 但是這幾天我的工作還是很輕松的。就是不能睡午覺啦。嗚嗚，一到下午2， 3點的時候我就迷糊。這兩天跟著師傅下分公司， 我呢， 所做的工作是比較簡單的—-抽憑證。晚上回到會議室要是有空的話還可以上上小網什么的.。作審計實際工作強度和壓力是很大的， 就我們這個組來說吧， 審計的集團在上海有14個分公司，大家是1月10號左右到的上海，要求在年前也就是2月5號把所有的報告出完。長時間的加班和出差是導致這個行業從業人員流動率非常大的緣故。
在會計事務所里工作，是否擁有cpa資格是很重要的，從入職等級到薪酬都有很大的差別�；厝ビ钟袑W習的動力了。今天又給我了個新任務，就是看剛剛審過的一個分公司的底稿，明天要我做底稿的時候要達到這個底稿的標準。好難啊，那么多。今天新來了兩個實習生，一個是國外回來的美眉，另一個是看不出年齡的男生，目測35，滿臉滄桑。
實習小心得：
1.不懂就問！千萬不好意思，因為自己在那憑感覺做了3個小時的東西出來是錯的，還得從新做，折磨了自己又耽誤了進程。
2.從現在起要好好鍛煉身體。身體是革命的本錢，這句話剛在哪里都不為過，特別是這種工作性質，一天被格式化15個小時，沒有一個好身體是抗不住的，今天我們的項目經理就去醫院檢查了。小臉慘白慘白的。
3.要注意飲食。因為要是下公司的話，客戶是必然請吃飯的，像今天是吃的烤肉，有一個是用青椒包的肉卷，又好看又好吃。哀家就是兩天連續吃撐。但是，飯店做的東西一般都會很油膩或加的調料很多，長期這樣，對身體并不是很好。所以，自己要控制自己！
關于實習周記13
實習周記(第一周) 20xx年3月5日
時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。
不過第一次上班的.感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。
實習周記(第二周) 20xx年3月12日
這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略。
關于實習周記14
出納實習周記一：
本周是我的第一個實習周，在接下來的日子里，我會在建行舟山分行會計結算部進行畢業實習。
本周最深的印象是第一天報到。那天如約來到建行的人力資源部報到，填好表格后，等待實習崗位的分配。原本好像說是要去網點實習的，但通電話后，辦公室的同志告訴我要去6樓實習，并讓一位剛從6樓下來辦事的面目和善帶點知識分子氣息的女士帶我一起上去。報到后，碰巧上次有過一面之緣的陳經理帶我找師傅，緣分啊緣分，發現我的新師傅就是剛才領我上樓的女士，真是師傅領進門，看來我要好好開始自己的實習修行了。
在接下來的幾天，我主要了解未來10周的工作環境及初步的內容。在師傅的幫助下，我主要學習了關于同城交換這一塊的簡單操作。
本周，慢慢融入陌生的工作環境是我最迫切的任務，對人的一個微笑、一個熱情的招呼，做好認識新同事并讓同事認識我的互動工作，是我邁向畢業實習的第一步。
出納實習周記二：
本周是新的開始，在接受完上周人際大考驗后，我決定將重心轉向拜師學藝的牛刀小試。
開始，先是看師傅如何操作、如何分類同城交換以及結算的數據與票據，同時，師傅一邊自己的工作一邊為我講解這里工作的流程及作用。記賬的內容還算簡單，但每步都有代碼，銀行機構的各個分行、處理處以及不同區都有各自的代碼，師傅操作起來能非常熟練，但讓初次接觸的我覺得有點困難。
在這個過程中，我感受到會計核算工作的嚴謹性及繁瑣。工作人員需要確保業務數據的正確性以及隨時與各網點核對相關信息，環環緊扣。對于這項工作，必須要有面對瑣碎的耐心、記賬的細心負責。同時，銀行部門的監督機制也體現著會計、財務管理工作中相互監督的重要性。在記賬或結算過程中，工作人員與工作人員間的復核工作、上級領導與下級工作人員的授權工作，無不體現著這一特征，減少甚至避免了舞弊和作假的發生，發揮監督的作用。
出納實習周記三：
最是人間留不住，紅顏辭鏡花辭樹，時光流逝過于匆匆，在感傷中元旦即將到來，卻伴隨著希望。本周既是12月的最后一周，也是20xx年的最后一周，而在銀行營運中心會計結算部也將在本周的最后一天迎來年末清算，為來年開門紅做好準備。這周，我繼續跟師傅學習同城結算和記賬部分的相關操作，如水電費、網上銀行手續費、基金、理財產品手續費、盈利系列產品。但這些都不算什么，因為12月31日，才是真正忙碌的一天。這天，同城交換不只有1交和2交，在晚些時候還會有3交甚至4交退票處理的出現，并且在晚上還要加班。從晚飯時間開始，師傅就一直沒有停歇，作為交換員，隨時關注動態。由于不能出現差錯，所以我也無法操作，只能在旁邊看看，就幫大家做做小傳遞員、小歸檔員和通訊員了。忙碌中時間一下子就到了10點多，聽說行長快要來了慰問加班員工了。在行長隨后也有其他領導帶著獎金和水果等來探望。在這周特別是最后天的工作中，我最大的收獲是團隊合作精神。在平時及年末工作中，結算組的工作各有各職卻環環緊扣。工作中的每一步都需要各營業網點、部門與部門、工作人員間的配合，錯一、漏一都會影響整個工作的進程與準確性。財務工作的紛繁同樣需要嚴謹的團隊合作，同樣需要為團隊隊員著想的心與認真。
出納實習周記四：
元旦過后，辦公室內迎來比較清閑的一周，這一周我實際操作著前幾周慢慢學會的內容。
最近，辦公室里議論比較多的是實物黃金和紙黃金的金價的浮動，低買高賣。美國的從中作梗，韓朝之間的摩擦不時的加劇升溫，讓金價波動較大。，每次傳出兩國開戰消息金價就上升，反之則下降。建行工作人員本身都是有買金的任務的，所以要及時關注金價。工作人員都開通了網上銀行、手機銀行，這些既是工作需要，也的確為她們的生活帶來便捷。
在本周，在工作之外的最大收獲是生活與工作的融洽結合。將工大的作中的知識運用便能給生活帶來驚喜，而將生活中的新聞、常識等運用到工作中也能給予工作很幫助。財務工作本身就需要掌握經濟動態，而要了解這些也必須關注時事環境，這樣才能更好的把握工作動態來為自己的工作錦上添花。
出納實習周記五：
實習已經五周了，同事間的融洽相處讓枯燥的生活增添了許多生氣與色彩。
本周，我跟隨同事樂樂去人民銀行開戶。先是各營業網點提交上要開戶的客戶的資料，然后我們根據基本戶、臨時戶、專用戶、驗資戶等的要求檢驗并錄入相關信息，等我們把一切都妥當，就帶起手續與資料去人民銀行開戶。人民銀行是銀行中銀行，有許多同城交換的交換員也會來此完成工作。
其實在大學金融課里已經學過銀行結算帳戶這塊知識，但并不代表現實操作就立馬能熟練正確操作。比如臨時戶和一般戶要求開戶的時間在近兩年有所調整，并且市區和普陀所規定的時間也不同。而且，實際操作由于不止是大腦的想象，所以更深有體會。
本周的最大收獲是書本與實踐操作之間的聯系轉換、融會和形象化，有些書中無法體會的知識點在實踐中能幫助自己真正的理解，正所謂實踐是檢驗真理的唯一標準。
出納實習周記六：
最近天氣較惡劣，寒風交加，人也病了。在我們辦公室里，還是輕傷不下火線。而我也覺得畢竟單位上班與學校上課是很不同的，所以就不請假了。想想在大學的時候，由于課程表安排不同，除了上課時間，其他時間是比較自由的，不像單位上班這樣朝九晚五。而現在還有在未來的上班過程中也要接受這種轉變。這些看起來好象是件小事，但在長時間后是否還能保持最初的那份熱情呢?
其實有許多單位的上下班時間浮動較大，就是說自己掌控的時間比較自由，那作息的安排跟個人的`自覺性也很有關系了。有些人依然兢兢業業，有些人則可能偷懶。所以在慢慢地工作過程中個人的職業道德、對崗位的熱愛和對工作的自覺性是優質工作業績的重要延續。
本周并未對操作業務作出很多闡述，但在實習過程中對實際工作崗位和校園生活的區分還有真正工作的理解感悟頗多。我覺得這些體會、反思與成熟也是實習過程中的重要一部分。
出納實習周記七：
最近辦公室里的同志們要會計資格再培訓和考試了，大家都積極地在認真找資料復習。我看了一部分資料，發現里面的內容與我大學考試大內容有所相似，但也有最近新變化的內容補充。還聽說除了這個考試每年大家還有許多別的考核與考試，看來不管在哪里，知識都是硬道理。要掌握好基礎知識，也要注意到相關技能與知識的再充電，才能與時俱進，使自己通過上級與部門的考驗，跟上工作環境的腳步，甚至在工作崗位中脫穎而出。
本周看到大家熱火朝天的學習，我也翻起以前的書本和新的會計書本溫故知新，來扎實自己的基本功，同時做一次充電的工作。知識在于延續，充電亦需要堅持、耐力與恒心。財務、會計崗位本身就深刻體現著這一原則，而再培訓與教育更有助于崗位技能的提升。
出納實習周記八：
在舟山，地區發展水平還有限，數建行和工行的業務范圍比較廣泛。除了實習，在平常生活中也需要接觸建行。自從實習后，每次來建行辦理業務，我都會在一樓大廳多逗留會兒，多問柜員一些問題，向大堂經理詢問一些我在生活中一直有疑惑的問題。在以前，這類問題我一般都是找95533解決，現在真人解答其實感覺也很不錯。當然，由于之前工作中也認識了很多上來辦事的柜員，所以現在也可以在他們上來時聊聊問問，也是很方便的。
在本周末，同事們火鍋聚餐來慶祝紅紅火火的一年，我也榮幸加入其中。大家互相祝賀兔年新喜，聊聊家庭談談生活，也表達了對新年來臨的展望。吃著熱氣騰騰的火鍋，聽著大家熱火朝天的討論，好不熱鬧，讓我提前感受到過年的喜悅。
本周，我收獲如下：給人幫助，與人所欲，反而是自己對自己在未來的幫助，有時吃虧是福。祝愿大家和自己在新年有新的美好發展，心想事成。
出納實習周記九：
這周，進出辦公室的人很多，而且都不是銀行的人。阿包師傅辦公桌顯得非常忙碌，原來都是公安局、檢察院、法院等的同志來取證。人處在不同的位置，會受到各種不同的誘惑，貪污受賄就是其中的一種。當然，讓天網恢恢，疏而不漏也是執法人員的職責。在采集證據的過程中，銀行就是一條查證的渠道。
執法人員在來到銀行前，基本都已經有懷疑的對象，然后對其在銀行的存款或其他嫌疑人帳戶變動等來驗證。阿包師傅的工作就是幫助執法人員查詢相關嫌疑人的銀行存款余額、提供多項具體帳單名細和執法人員需要的其他數據。在學習的過程中，我還了解到銀行本身也設有反洗黑前等的系統來防范不法行為和最近銀行系統在這方面的新政策變動。
本周我得到如下收獲：1、各行各業息息相關，需要互助;2、不管是財會人員還是其他，不管身處什么崗位，擁有一顆耐得住寂寞、受得住誘惑的心是非常重要的。
出納實習周記十：
工作對我來講似乎總是充滿了新鮮感，最近主要在幫忙對會計報表審計報告進行復核。復核工作主要包括對報告正文、報表以及附注的核對，看起來比較容易，不過我卻覺得這項工作非常具有挑戰。發現了問題，嘗試著去查找原因，然后修改，過程中總是充滿了成就感。而且，這一過程中也使我對報表之間的以及報表和附注的鉤稽關系有了更加深刻和直觀的認識。通常存在的一些問題主要包括：報表中的其中欄填寫不完整或不正確、壞賬準備的計提與會計政策不符或未披露完整個別認定法計提的壞賬準備、附注中現金流量表補充資料各項目填列不正確等。尤其是現金流量表補充資料的問題，通常出了問題后會很麻煩，最近正跟一位同事學著編制現金流量表呢!
出納實習周記十一：
前一階段的時間主要是完善各式各樣的電子表格，主要包括程序表、審定表、明細表、會計報表調整系統表、財務決算表、財務報表附注等。對前面三張表還是比較熟悉的，至于后面三張我又陷入了緩慢的學習狀態。現在看來其實也并不復雜，只是完成任務的時候只顧著做，事先缺少了一些指導與思考，以至于大腦混亂、做事沒有條理�，F在來看這些表格，覺得在質量控制上還是有些幫助的。會計報表調整系統主要是通過填列本年和上年的試算平衡表來對資產負債表、利潤表、現金流量表等進行審定，最大的優勢在于編制調整分錄來對報表進行自動調整，不過感覺該系統在某些方面還不夠智能;財務決算表的數據其實是從會計報表調整系統中審定數中直接獲取的，它是最終附于審計報告之后的報表，財務決算表工作簿里面自帶一張審核表，對會計報表之間的鉤稽關系進行了一次審核;財務報表附注工作簿中主要有財務報表和個附注項目明細，工作簿中自帶的審核公式對表與附注的鉤稽關系進行了很好的自動審核。下一階段的工作便是打印整理復核工作底稿，對于從來沒有完整接觸過一個項目的我，這些底稿對我來講還是充滿了挑戰性。
出納實習周記十二：
本周是我財務管理專業畢業實習的最后一周，臨近結束，我更努力地完成著任務，珍惜與同事們的相處。
回顧前幾周的實習生活，勤問、肯干、舉一反三是我所學心得。勤問，就是要善于發現問題并請教，在實踐中一定要主動的探求、敢于詢問，不然就無法得到深入的答案;肯干，就是要有吃苦的精神，不管事大事小、事多事少，都要肯干、甚至主動干，當然還得保證效率和質量，這樣才能贏得信賴、有活干;舉一反三，顧名思義，就是在學習實踐中靈活機敏，
其實，越是正規的單位，實際會計操作的分工越是細致。這也讓我從新的角度看待自己未來可能在的崗位，不管是國企、民營、個體，堅實的基本會計、財管、稅務等理論知識都是必不可缺的，政府、企業、個人三者的會計聯系也是密不可分的。
總之，要抱著干一行愛一行的情緒，堅持誠信、嚴謹的職業操守，用負責的態度來對待、珍惜自己的工作。
關于實習周記15
第一周
昨天接到電話通知，要到公司報到，然后就要開始我的實習生涯。去到一個我學的物流行業，做一份完全沒有接觸過的工作了，心里真的忐忑不安。我對于即將要做的工作要做些什么，真的一點概念都沒有，一副聽天由命的樣子。畢竟是第一份實習工作，無論如何一定要把它做好。 今天是上班第一天。到公司開了個簡單的見面會，被告知一些注意事項以后，便被帶到技術部門的辦公室。自我介紹之后便開始工作，幾個辦公室的同事都很熱情，讓我懸著的心終于落了地。下午，一個老師要去倉庫辦事，在我的要求下也帶上了我，看到堆亂七八糟的都是一些從未見過的東西，老師告訴我這些東西都是從公司郊區的工廠運過來的。所有的東西都是分類擺的，所以她叫來了一個倉庫的師傅來，在她的使喚下工人師傅把東西搬來搬去的。下午公司把我分到營業部門，其實我也不知道要干嘛，第一天來工作是有點傻乎乎的感覺，才發現。你在學校多厲害，出來你也要認真向一些前輩學習，不然你永遠不知道這工序該如何完成。第一周幾乎都是跟著一些老員工來學習他們的知識，了解表面的發貨填單之類的內容，關于比較難的東西，還待一一學習。
第二周
過了一周，大概知道我該做些什么。我有四種扮演角色：管理中心、調度中心、運輸中心、倉儲中心。扮演管理中心角色就是要物流公司首先要去物流市場上購買一些資源，然后進行報價，還可以申請長期合作伙伴，也可以在市場上接收一些散單。在管理中心中還可以進行公司的資源管理、合同訂單管理、財務管理、意外事故處理、等。扮演調度中心就是在該模塊中可以對所接收的訂單（長期、短期、外包）進行調度、配送。我們可以根據訂單的起點、終點、時間進行合并，一些有效的合并可以帶來更多的利潤。合并完的方案可以選擇合適的車輛進行配送，自動提交運輸計劃和進出倉計劃。扮演運輸中心就是在運輸中心模塊中，可以對提交的公路運輸計劃進行處理：選擇車輛開往倉庫進行裝貨à配送à卸貨。裝卸、運輸過程中增加了風險事故的事件。扮演倉儲中心就是在倉儲中心中，我可以進行一些倉庫的進、出庫操作，倉庫的整理、盤點、庫存查詢以及倉庫資源的管理。 我就是對自己扮演的四種角色進行了解和熟悉，在網上模擬的時候還是經常出現一些問題。我個人覺得這個模擬實習也就是對物流的整個過程有所了解，和真正的實際操作還是有很大的區別。
經過前一周的上機模擬，一周的數據搜集，讓我對學過的知識進行了更深層次的鞏固。 今天還是上機模擬運營，從幾天的經營業績來看，我的經營狀況不佳，我個人覺得吧，主要就是一開始我對軟件的規則不夠了解，所以走了好多的彎路和岔路。在運輸線路的選擇上就很失誤，其實在能力比較有限的范圍內應該選擇比較單一的線路進行建設運營，這樣會節約資本，收益也不會差。在對軟件的操作規則很熟悉后在進行業務的擴大和整合。 今天的時間也不是很充裕，公司訂單多，其間我也跟著出去送單了好幾次，而后匆匆的結束了今周的實習，但是我覺得剛剛對這個軟件適應，想在多做一下。雖說這也只是一個小游戲吧，但這種游戲我還是比較喜歡的，勝過于網絡游戲。在這個模擬軟件中可以學到一些東西。這個軟件我盡量會把他做到更好，因為現實中要控制的東西不是你一個人可以控制的，這也是我在實習中學到的，總以為一切都會按時按步的到達或者完成，所以人際方面必須要搞好，工作是需要大家的配合才能更好的完成，在現在開始，多交一些朋友，每個部門的朋友都必須要有一個，方便以后更好完成工作。我要學習的還有很多，繼續向前奔跑吧，兄弟。
第四周
我發覺這下去是不行的，要挨出頭有點難，要做就要做比別人看得更遠，不止是每天在發貨，收貨，我在考慮做不做物流好呢。今周還是搜集資料，我看了有關我國第三方物流中小企業發展向國際其實看齊，進入21世紀，隨著作為新興產業之一現代物流業的迅猛發展，國內的物流公司雨后春筍半涌現，進而形成第三方物流產業。相比傳統的物流公司，第三方物流更專業化，綜合成本更低，配送效率更高，已經成為國際物流發展的趨勢。目前，我國第三方物流在物流市場中所占的比例僅為10%。還沒有太多大型專業化的第三方物流企業，這是當前物流發展的薄弱環節，也制約了我國經濟的發展。我國第三方物流市場規模在600億元—700億元，不僅規模小，而且高度分散。大多數物流公司只是局限在供應鏈的環節，無法滿足客戶的一體化物流服務需求。此外，還有一部分已經初具規模的物流企業，信息化基礎相比來說已經具有了一定的基礎，都已經開始考慮業務流程與管理流程的優化問題。這也是來自降低成本、加快周轉等經濟壓力，目的是幫助企業提高自己的核心競爭力。這些優化通常集中在幾個最能產生效益的環節，比如倉儲管理、運輸管理、訂單管理等局部環節。這類規模較大的物流企業占物流企業總數的30%左右。但這只針對局部供應鏈流程的信息化建設，結果通常表現為一些鼓勵的信息系統，難以互聯互通，實現整合。供應鏈的信息化整合不能僅僅滿足于提供驚喜的分別針對分銷、零售、倉儲、運輸等環節的軟件產品，而且要遲滯鮮明地貫徹供應鏈一體化的思想。所以說第三方物流的發展還是有很大空間的。
幾周過來，，總感覺沒有什么東西可寫的。也許是新鮮勁過去了。實習生活終于在之后開始重復了�？扇牲c的是，我干活的速度快了很多，質量也好了很多。對了，突然想起來了，我要寫寫發生的事，因為工作的.工序是一樣的啦，所以呢，繼續寫下去也是沒意思的啦，寫就應該寫身邊發生的事，或許我前面的周記寫得不好，也可能我下面會寫錯，不管咯，誰叫這個是周記，本來不應該給別人看的，好了。進入正題。 今天遇到了一個小小的突發事件，在我看來，完全是客戶自己倒霉，可是他卻不講道理的責怪艷。也許是遇到這樣的人太多了，一個女同事仍然心平氣和的與客戶溝通著。也許是麻木也許是無奈，看著她的樣子我突然覺得挺心疼。她瘦瘦小小的，說話柔柔的，看起來是弱不禁風的樣子，象個瓷做的可愛娃娃，要是我，我是不忍心沖她發火的。 一直想勸勸她，或者安慰安慰她，但她比我想象中的要堅強許多，還是默默的幫她做點我力所能及的小事吧。希望她不要受到一些小小的挫折而傷心吧。所以說，出來工作，我就這樣認為，如果你不能控制自己的情緒，那你永遠只是個普通人，哪個男生想做一個平平凡凡的人呢，誰都想創一番事業，繼續努力吧，“有一天我會因你驕傲”。
第五周
好像這么多周我感覺我的周記怎么還沒進入正題的感覺，我就覺得好像小學生寫日記，不知所云，其實這才是原汁原味。正題來了，最后呢，我來到業務部，做業務員，因為我覺得有挑戰性嘛，也是因為，實習生的工作工資太低，雖然過來業務部，底薪比在那邊低一倍，不過至少“幸�！笨梢哉莆赵谑种�，我希望不是溜走。前幾周每天在倉庫那邊閑逛，就好像行尸走肉。有很多業務的高手，已經連續幾年拿到了公司的獎勵。這里的人經常都是非常的忙碌，他們都為自己的未來努力向前。 因為，之前通過一周的培訓，讓我懂得怎樣去與客戶進行溝通。所以，我就安著培訓時，老師教我們的流程走。雖然，第一次打電話給客戶的時候，心情感覺非常的緊張，怕被客戶問到一些專業性的知識，無法給客戶進行解答。因為公司有規定，如果你被客戶投訴達到6次，公司將會與你解除合同。所以這一點，我們是不能犯錯的。不然真的就要拾包服走人了（真恐怖，這比我記憶中小學老師罰我抄200次單詞更嚴格）。 為了，不能有一點的錯誤，所以，我也經常一有空就拿相關資料去記。回想讀大學的前兩年，都沒有記那么東西，而來到公司卻讓我回想到高考的那時候。
來到業務部已經一周了，也實戰了好幾回。但是，感覺到自己還是不能得心應手，有時候真的好搞笑，明明打電話之前，我已經想得特別好啦，該怎么處理都寫到紙上，我就想著，我不信這次還能問倒我，客戶總是神通廣大，什么問題都有，好吧，我認我入世未深，哎呀真是的，說話的技能誰都教不了你，不過有些問題的處理還是要請教前輩門。而且經常在想什么時候才可以成為業務高手呢？所以，為了朝這個方向走，我每天都在要求嚴格自己。公司里的同事都很友好，當我有什么不懂的時候，他們都非常的樂意去教我怎么做。所以，公司這種精神讓我很贊可。之前，我老是想著，他們為了自己的業務，為了拿公司的獎勵，應該不會教我的吧。但是，事實相反，他們都非常的樂意。因為，我們來自五湖四海，能在同一間公司上班，那是一種緣分。畢竟，我們還是一個團體，我們應該要有團體的精神。這不既為了公司，而且還是為了我們自己。幫到公司，也自然而然的幫到自己。所以，能在這樣的公司，這樣的工作環境，那是我的福氣。所以，經過他們的幫助，在業務上我也很快的上手了。雖然現在還沒拉到什么客戶，我相信我會慢慢做得更好的。
第六周
因為采購部有個同事請假一個星期，大概是人手不夠吧。所以，經理就讓我去接管他的工作。唉，真不該怎么搞的。好不容易在業務部混得剛剛有點起色，經理就把我調走了，之前的努力都白廢了。誰能告訴我，這應該不是拍電影的情節吧，怎么可以這樣的，終于相信什么叫世事如棋，許冠杰唱得好。算啦，既來之，則安之吧。不過也好，又可以接觸到不同的事物，也許可能我也會在這個領域發展得更好呢，我買東西一般都很有眼光，應該有一點天分吧。采購部的工作其實也不難，就是每天去記一些貨物的型號而已。所以，這些我都可以應付得來，在加上之前在業務部的經驗。我想采購部，對我來說并不是難事。難就難在剛起步，正所謂，“萬事開頭難嘛”。多請教請教一些同事，我相信，我比他們將會做得更好。一想到，下個星期就可以回到業務部了，心里都是樂滋滋的。誰知道，那位同事居然還要到下星期才能回來。唉，所以，我也只能在采購部呆多一個星期。大哥，希望你回來，不然我不知道怎辦，雖然我對你的崗位是有一點天分，不過它不是我的菜。不管怎么樣，這是多我的一種培訓，學多點東西，以后有錢開公司。
非常感謝那位大哥的安全“凱旋”，這個星期終于可以回到業務部了，只有在這里才能讓我感受到，什么才是真正的戰場。只有在這樣的戰場上去拼殺，才會讓你從失敗中，認識到自己的不足。只有這樣的戰場，才會讓你成長得更快。所以，我恨不期待的能回盡快回到業務部這里，讓自己有更好的發展空間。 在這將近2個月的實習生活中,對我的鍛煉很重要，我在這段實習中收獲很大,感觸也很多。當然面臨的各種問題也很多,壓力也很大，因為我們這要求很嚴格，要在最短的時間內創造對大的利潤,這就是唯一的目的.在面對顧客時就算很不情愿或是很不樂意的情況下也要面帶微笑的去對待每一位客人，還要不段的講解各個新產品的功能和使用說明，讓他們知道怎么樣去使用。有時候有些客戶，剛開始的時候，我的知識和說話技巧還不是很夠，你一直在說，也想他給點他的想法，誰知道他一直在“唔”，等講到我沒什么可講的時候，我都不知道怎辦，氣氛搞得很尷尬，好想找個地方藏起來的樣子。現在處理這個還不是很好，我在這段實習過程中在不段的學習和不段的成長中。希望，不是，是必須做到溝通好每一個客戶。
第七周
實習的每一天都不一樣，都會學到不同的東西，見到不同的人，不光是學習專業方面的知識，更是一個學習怎樣待人接物的好機會。日復一日的實習內容都是一樣的，都是通過打電話，約到客戶，再通過當面交流，簽訂合等的一些工作。經理怕我有厭煩的心理，給我講了這樣一個故事，大意是這樣的，南非前總統曼德拉1962年就被判入獄，在監獄的惡劣環境中度過了二十七年，難以下咽的食物，非人的折磨，他都沒有死在監獄，這源于他和苔蘚做朋友，他每天都利用放風的機會用手摸巖石上的塵土帶進牢房，用三個月的時間一點點積攢，才收集了足夠的一點泥土，過了四十多天，那泥土終于長出了苔蘚，他就靠著這個才活了下去。說完，經理說日子雖然是枯燥的，但是要看你怎樣過，用怎樣的心態去面對周而復始的生活。聽完經理說的話我明白了許多，就算道路有多困難，你還得是要走的，除非你選擇了逃避，一個人的一生說長不長，說短不短，路是死的，你不努力走出來，那你和等死沒什么區別，只有不斷努力才能實現人生價值。我的道路，目前有著明確的目標，現在就只有向前沖，不管前面是槍林彈雨，我只知道勝利就在前面。
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