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醫藥公司實習心得體會（通用13篇）
有的藥學專業的同學到醫藥公司進行實習了，通過實習，大家從中得出怎樣的實習心得體會呢?以下是醫藥公司實習心得體會，歡迎閱覽!
醫藥公司實習心得體會 1
一年的實習生涯轉眼即逝，回想去年這個時候正在學校里躊躇要去哪個地方實習，而現在已經過了整整一年。如今回頭，想說的已太多太多。提筆之際，便已感受到自己再不是從前那個只會飯來張口，衣來伸手，花著爸媽零花錢的小女生了，而是成熟懂事，為工作為生活為家庭而努力奮斗的社會小青年。
從去年三月份開始我就來到深圳一致醫藥有限公司參加工作，平時在學校里學的是藥學專業知識，很想有機會到外面做一些關于本專業之類的工作，使專業知識基礎更牢固，技術更全面。來到一致以后，我主要是在藥店里做零售工作，這讓我學到了很多在學校里沒有學到過的東西。起初剛開始工作的時候，常常抱著一顆忐忑不安的心，生怕自己會做錯事給店里給顧客帶來麻煩。但是經過代教老師長時間的悉心培養和照顧，慢慢熟悉店里的各種流程和各種用藥安全知識防范之后，讓我感覺到其實在藥店工作也不是一件特別困難的事情了。
每天早上8點開始工作，第一件事就是要打開電腦系統。之后再把店里各方面的衛生搞好，讓顧客看起來舒服。沒有顧客進來咨詢的時候，我就會在一旁一遍一遍地看著說明書，認真了解常用藥的知識和用法。不懂的問題就會請教代教老師。老師是個很認真很有耐心的人，每次我有什么不懂的'問題，她都會把她知道的仔仔細細認認真真地告訴我。所以，在那些日子里我最感謝的認就是她。除了掌握用藥的技巧之后，還要學會店里的各項管理工作。比如說來貨，退貨，盤點等等。但是這些學起來比較容易，難的就在于和顧客之間的溝通，面對各種各樣的顧客，必須要用各種各樣的語言去靈活變通。還記得我第一次接待的顧客是一個腳受傷的老人，行動不便一拐一拐地從店外走過來，因為店門有道檻，沒辦法只好扶她進來。然后仔細詢問她需要什么藥品，哪里不舒服，完了之后，她顫抖地從口袋里拿出幾張紙幣遞給我。然后我又小心翼翼地把她扶出店門外，看著她一臉感激的表情，我的內心也特別地欣慰。這是我的
第一個顧客，也許這輩子都會深深記得。面對老人我們必須得謹慎小心，但是也有一些無理取鬧得顧客上門，不過任憑顧客怎么刁難，為了保持公司和店里的形象，我們必須得微笑面對每一個顧客，不能任性，不能沖撞顧客。
就這樣我從三月份一直工作到七月份。但是計劃永遠趕不上變化，七月份回到長沙考試后，我便沒有再回到深圳一致。因為我想多嘗試一下別的藥店里的管理模式。后來便來到了長沙的老百姓大藥房。這家東塘的大藥店算得上是湖南省規模最大的藥店了，果然一走進來就甚是氣派，店內工作的人也是多不勝數，比起在深圳一致四個人工作的那個小藥店，這個店算是特別大了。這家店每天的銷售工作都做得很不錯，從陳列，擺設，衛生等工作上來看都做得井井有條。不過這家店屬于多元化管理，食品，日用品，藥品，機械類產品都有銷售，不少顧客進來都會有疑問，這到底是超市還是藥店。面對顧客這樣的問題，又是考驗我們語言能力的時候了，必須得解釋得讓顧客既能心服口服，又能安心地使用我們的藥品。從而讓顧客放心，也不損害店里的形象。
我非常珍惜這次實習的機會，雖然一年的工作時間不長，但這次工作收獲對我來說卻有不少。我感覺在知識，技能，與人溝通和交流，動手能力等都有了不少的提高。最關鍵的是我心態更加平和了。要做到不怕辛苦，勤奮好學，對人寬和的能力可不是一朝一夕的事情。這次實習，不但鞏固了我的藥學知識，而且也增強了我的團隊協作能力和畢業就業的信心和勇氣。另外通過這一年在外的拼搏，還讓我對這個社會的發展現狀有了一定的了解，也對自己將來的事業規劃有了一定的認知。有了資本就不會再怕就業危機，就不怕社會上的磕磕碰碰。所以，這次實習是一件非常有意義而且難忘的考驗和經歷。
作為剛畢業的大學生，一定不能存在眼高手低的問題。不能總是希望一出社會就能找到好工作，又舒服又掙錢的工作，而不愿去做一些打基礎比較辛苦的工作。這種心態其實是錯誤的。誰都不可能一步登天，我們一定要一步一步腳踏實地得爬上去。放平心態，不怕辛苦，積累經驗，才能在以后的工作中體現出自身價值。
醫藥公司實習心得體會 2
這個暑假，我在輝瑞做了兩個月的銷售實習生，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
這次的實習，主要是藥品銷售。我主要是在一個醫院打開市場，讓公司的知名度有所提高，首先找到重點科室，重點客戶，然后與他們建立良好的關系，讓他們能夠使用我們的產品，推廣我們的產品，最后達到互利的狀態。
在正式跑業務前，經理先給我們做了一個三天的培訓。從中我學到了一些銷售技巧，在醫院搞銷售的具體模式。經理告訴我們，搞銷售并不是盲目的找客戶，在開始找客戶之前，我們必須做好充分的準備，去到一家醫院首先要把醫院的科室結構熟悉，心里明白自己可以拜訪哪些醫生，然后想辦法弄清楚門診醫生每天的看病人數，出診天數，還有醫生的用藥觀念，住院部醫生所管的病床數，周轉率以及每天吃藥的片數，這樣就可以通過計算得出每個醫生的用藥潛力，從而可以大概分出哪些是A，B級客戶，哪些是C，D級客戶。然后我們的拜訪就有了方向，而不是像無頭蒼蠅一樣。
那么進行專業拜訪之前又需要做哪些準備呢？首先，必須把我們的心態調整到最好，我們得讓醫生看到一個自信，熱情，激情的自己。接下來，我們得把自己的著裝穿得大方得體，準備好名片，產品，資料，筆，筆記本。然后，我們要知道拜訪路線，醫生的辦公室在哪，再給自己定一個合理的拜訪目標。最后，我們要提前想好一些可聊的話題，進行多次演練。或者我們還可以上網了解醫生的信息，甚至想想會遇到的困難該怎么處理？只有拜訪前做好充足的準備，才不會造成和醫生沒有話說的尷尬局面。
那么，做好了準備，就可以進行拜訪了，在拜訪中又該注意些什么呢？開場白是一個重要的環節，如果一開場就和醫生談及藥品，那么醫生一定是想著怎么盡快的把你趕出去，所以開場我們可以贊美或者關心一下醫生，每個人都喜歡別人的夸贊，醫生也不會例外，這樣做，醫生至少不會想把你趕出去了，然后我們可以和醫生聊一些日常工作的事情，比如最近的病人，門診量，病床數之類的.話題，或者探尋一下醫生最近關心的事，有什么需求，如果想發表文章，我們可以嘗試去幫助他，如果喜歡講課，我們可以讓醫生做講師，辦一個會議，以此來提高他的社會地位以及影響力。接著我們嘗試去了解醫生的治療方案，看他有沒有用我們的藥，然后通過醫生的診療流程向他推薦我們的藥，推薦的時候必須突出藥的優勢，可以通過和其他品牌的對比來突出，給醫生產品資料要選擇合適的時候，并且不能直接給醫生，應該用筆為醫生解讀，重點的部分用筆劃出來。如果醫生對我們的藥有興趣，我們要適時做一個締結，做締結要注意概述利益，這個利益則是由產品特征轉化而來的，比如說我們的藥對腎有保護作用，所以醫生可以放心用藥，不會產生任何醫療事故。概述利益之后，便要提出一個具體的可衡量的行動承諾，并且說清楚使用劑量，最后表示對醫生的感謝，并進行下一次拜訪的預約。那么如果醫生沒有對我們的藥產生興趣，我們千萬不能放棄，要多次拜訪，抓住醫生的弱點，想盡一切辦法讓醫生開藥。
在去公司之前，老師們就經常教育我們做人要真誠，謙虛，正直，樂于助人，做事一定要認真，仔細，積極熱情。如今我已經充分體會到你如何待人，他人就會如何回報你的道理了�？偠灾�，在公司的這兩個月里，我離開了學校的庇護，開始接觸社會，了解了醫藥營銷的模式，把書本上學到的專業知識運用到實踐中來，在實踐中學到了為人處世的方法，提升了自己的表達能力，溝通能力，組織能力以及學習能力。在輝瑞實習的這兩個月，讓我感受到大公司的專業，任何培訓和操作都是高水準的，也讓我感受到輝瑞的大團隊，每一個同事都很照顧我們，很友好很和諧，還讓我感受到輝瑞“直言不諱”的精神，這樣的團隊才是一個優秀的團隊，這樣的公司才能成為一個強大的公司，我感到非常的幸運能夠進入輝瑞實習，也非常感謝團隊里的每一個人，希望輝瑞會越走越好，也希望我自己在今后的道路上能夠走好！
醫藥公司實習心得體會 3
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是非常好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要非常多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是非常大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人非常重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧。
我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺非常好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是非常有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們非常忙，辦公桌上又非常亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是非常熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是非常貴的東西，但他給我帶了什么？
從此以后我就成了他們那里的�？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事�。�，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊非常喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子非常好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的`心意我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子非常好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經非常滿足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
醫藥公司實習心得體會 4
作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤最大化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，具體歸納以下幾點：
一、以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監督GSP的執行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
二、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。
三、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，解每一位員工的優點所在并發揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
四、通過各種渠道比如報紙、網絡、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規，解同行業和藥品的`信息，解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失；
五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發，比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。
六、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質量、信譽、比價格。
七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們藥店。
面對工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
醫藥公司實習心得體會 5
對于我這個一直在學校呆著毫無社會經驗的學生來說，陌生的環境讓我很是不安。非常幸運，我所到的公司，遇到的每一位老師給予我最真切的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵。我把自己當作團隊的一員，真切地感受到相互配合完成工作的快樂。從實習的第一天，我便做起了記錄，將發生的點點滴滴記下來，有收獲，有教訓。
現在實習結束了，再次翻開筆記本，我看到了自己的進步，而且我發現了公司實習對我的幫助，從不同的'工作上教給我一些相似的道理，感謝大家。高速發展的醫藥產業需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的醫藥市場營銷新人。醫藥公司兼職實踐經歷，使我對營銷職業的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加扎實。實習中工作表現：掌握了營銷技能實際操作能力，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高；實習過程中，我積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、行政管理、生產運作管理等工作。
實習中端正態度，腳踏實地，從基層開始工作，認認真了解公司產品，性能特色，公司概況，企業文化。以最快的速度容入企業，完成從一個大學生到一名企業員工的轉變。表現出了較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到實習單位的好評。并提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
醫藥公司實習心得體會 6
在大學醫藥專業的學習中，實習是非常重要的一部分。今年暑假，我有幸在一家知名醫院進行了為期兩個月的實習。通過這次實習，我深刻體會到了醫學知識在實踐中的應用，也更加堅定了我成為一名醫護人員的決心。
實習期間，我有機會參與了臨床藥學、藥房管理和臨床藥物研究等多個方面的工作。在臨床藥學方面，我跟隨導師深入病房，學習了如何進行病患用藥情況的評估和監測，以及如何協助醫生進行用藥調整。在藥房管理方面，我學習了藥品采購、庫存管理和處方審核等內容，了解了藥房運作的方方面面。在臨床藥物研究方面，我參與了一項新藥臨床試驗的工作，學到了臨床試驗的設計、執行和數據分析等重要環節。通過這些實踐，我對醫藥專業的知識有了更深入的理解，并且提高了實際操作能力。
在實習過程中，我最大的收獲是學會了團隊合作和溝通能力。在醫院里，每一個環節都需要團隊合作才能完成，所以良好的溝通和協調能力非常重要。在團隊合作中，我學會了傾聽他人的意見，主動分享自己的想法，并且尊重不同專業背景的人。這樣的經歷讓我認識到只有團結一致，協作無間，才能更好地為患者提供服務。另外，在與患者交流的過程中，我更加明白了溝通的重要性，了解到患者需要我們更多的關懷和耐心。這些綜合能力的提升不僅對我的醫學專業發展有著積極的促進作用，同時也對我的個人成長起到了很大的幫助。
此外，我還在實習中發現了醫藥行業的一些問題和挑戰。例如，醫院藥房管理中存在的一些混亂現象，以及臨床藥物研究中的一些倫理和法律問題等。這些問題的存在提醒著我，未來在從事醫藥工作時，需要更加注重規范化的管理和道德倫理的約束，才能更好地保障患者的利益。
通過這次實習，我不僅對醫藥專業有了更深入的了解，也更加明確了自己未來的'職業發展方向。我將以更加勤奮和認真的態度，繼續努力學習，為了成為一名優秀的醫藥專業人才而努力奮斗。
總之，這次實習給我留下了深刻的印象。我將珍視這次實習帶給我的一切經歷和教訓，繼續不斷地完善自己，為將來的醫藥事業發展打下更加堅實的基礎。希望未來的醫學之路上，我能夠更好地將理論知識與實踐技能相結合，為患者健康貢獻自己的一份力量。
醫藥公司實習心得體會 7
我叫xx，是來自專業技術學校的一名學生，在中考落幕的那一次，我選擇了藥劑專業，至少到現在為止，我并沒有后悔當初的選擇，因為我堅定當初的抉擇并沒有錯，我的人生可以有>挫折，有風雨，但絕不會缺少夢想。
近期，網絡上流行一段話，我很喜歡陳歐代言的那些話：你只能聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。你有你的規則，我有我的選擇。你可以否定我現在，我決定我的將來。你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待。你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮。
剛步入職中時，心中更多的是失落，但在學校的那些日子，我接受的更多的是鼓勵的'眼神，聽到的更多的是激勵的語言：因為我相信是金子在哪里都會發光閃耀。原本還是幼稚，內斂的我在經過時間的打磨后，內心變得更加堅強，勇敢。xx年的暑假，我們迎來了屬于自己的社會實踐，在學校的組織的招聘會上，和其他同學不同的是我選擇了一家與我們所學專業相符合的藥品>物流。一個重來都沒有獨自踏出社會的小兵，在那年的暑假，獨自背上行李，展開了她的求職生涯。
xx藥業有限公司，是一家以快批為主的藥品物流公司，它的出現，無疑是醫藥物流屆殺出的一匹黑馬，公司的宗旨是以誠信、物美價廉為優勢迅速搶占市場，它的出現，也為初步踏出社會的我們，找到了適合的實習去向。
剛到公司的那天，同學幾個都一起被安排到倉庫進行實習，我們的崗位是提貨員，雖然技術含量并不高，但絕對是個細心的活，還有就是提高效率，在倉庫的幾個月里，經過師傅的調教，我們很快就掌握了提貨的要領：藥品名稱，規格，產地，批號，效期一定要看清，再則就是勤快。25號那天是我們集體領工資的時候，大家最關心的就是回饋，雖然只有幾百塊的工資，但當拿到人生第一桶金的時候，更多的是喜悅，興奮，因為這是社會對自己的一種認可，是自己成長的標志。
既來之，則安之，原本只是想在倉庫安安穩穩，細心的做好自己工作的我，在一次偶然的機遇下，和其他同事一樣，我們被安排到開票室學習，成長為實習開票員，剛開始我們的主要任務是學習開票，學習經驗，或許是幸運之神的眷顧，我很幸運的被安排在一名有資深經驗的開票員趙姐的旁邊做助手，那些天，我學習了藥品的通用名，常用名，學習了各項開票的技巧，雖然難免會出錯，然而成長的過程需要錯誤，很快，我便認識到了自己的錯誤，并且深深記住，閑暇時光善于積累，在師父的教導下，學會了開票員的講話語氣，速度，慢慢地，開始接手一些小客戶，培養自己的耐心，和決心。
師傅教導我們，一個成熟的開票員必須掌握幾點，一個是有嚴謹的工作態度，細心，是少不了的，其次是必須掌握幾個硬件：開票速度，藥品熟悉程度。對于剛走出學校的我，性格極具內斂，因此兩個月前領導對我的評價是速度已經可以，但講話太小聲，為了克服，這個缺點，在每一次的報貨中，學會了如何調節。兩個月后，領導對我評價是，聲音提高了100倍數，呵呵這或許已經夸張了，但內心還是很驚喜，應為這是我的成長。
現在，我已經可以獨自接手市場，得到了客戶對我的信任�；仡^想往昔，一年實習生涯，短暫，又充實，快樂，也有無奈。但努力付出總是會有回報的，這是必然的因果關系。
xx年的這天，我們看似要結束這一年的旅程。但心里更加明白，這永遠只是個開始，奮斗的開始，夢想永遠都不會停止，追逐的腳步，也永遠不會停止。
醫藥公司實習心得體會 8
本人在兩周的時間內在學科老師的要求下圓滿的完成了學校規定的實習工作。我是在醫藥有限公司財務部實習的，實習時間是兩周。
醫藥有限公司是一個集團公司屬下的全資子公司，是一家以醫藥經營為龍頭，科研生產為基礎的產，供，銷一條龍的現代化企業。公司依托北京政治，經濟， 文化中心的'強大地域優勢，依靠集團公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客戶至上的宗旨立足和服務于北京醫藥市場。
我在這家公司的財務部主要的實習內容包括出納工作和會計工作，其中有記賬憑證的制作，記賬憑證的釘制，銀行電匯單的填寫，對銀行對賬單的記錄，計算印花稅等等。
記賬憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經濟業務的內容加以歸類整理，作為登記賬簿依據的會計憑證。記賬憑證按其反映的經濟業務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證，付款憑證和轉賬憑證。
會計人員填制記賬憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行，除必須做到記錄真實，內容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：摘要欄是對經濟業務內容的簡要說明，要求文說明要簡煉，概括， 以滿足登記賬簿的要求，應當根據經濟業務的內容，按照會計制度的規定，確定應借應貸的科目。
制作完記賬憑證以后還要必須把憑證一一的打印出來，然后把對應的相關票據貼在打印后的憑證后面，具體的操作如下：膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應的票據，貼完票據后如果票據比憑證要大的話應按憑證的大小把票據整齊的疊好便與以后的裝訂，之后要按憑證業務號的大小有序的把憑證排列整齊，這樣如果以后要查找也方便許多。
醫藥公司實習心得體會 9
時間過得很快，轉眼間，實習生涯已經過去一大半了，我學到了很多課本上學不到得知識，令人難忘，令人回味。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的，思想是這樣在改變的。
剛到公司報道的第一天，心情特別激動，來到公司門口，雖然不大，也不失氣派，雖然簡單，卻非常整潔。不愧是藥廠��！生活部的楊部長先帶我們到宿舍安頓下來，心里頓時涼了半截，六人住的小房間，和學校一樣，上下床，儼然沒有學校的好。公用的衛生間，男女宿舍同樓，天！這就是宿舍��？
收拾東西，吃班中餐，參觀公司，開新員工會，將制度，一切按部就班的進行�？崾铍y耐，再加上公司條件簡陋，在我們眼里，只有三個字：被欺騙。剛來第三天，就有人離開，選擇了其他藥廠，陸續又有人離開，心里很不是滋味。是的，感情是藥慢慢培養這句話一點也不錯，我們互相扶持�；ハ鄮椭�，慢慢工作了，就發現，其實在這里也蠻不錯的每天按時的上下班，開始投入到里面來。實習幾個月了，一直拼命上班。上班，覺得腦子都快秀逗了，有限的資金，有限的時間。 —生活就這樣平淡的進行著，轉眼間已經半年了，說不出的感受。剛到公司時的彷徨不知所措仍然存在。難道自己一輩子就這樣在藥廠車間待一輩子嗎？難道當初信誓旦旦藥實現的夢想就因此而埋沒嗎？不能，我要做的，就是繼續向前。我喜歡每天都看到不一樣的太陽，如果知道未來什么樣子，我就不想做了。我要做的，就是在實踐之中繼續學習，不斷探索。不斷總結，找出自己在工作中的缺點和不足，并找出解決問題的辦法，在工作中增強自己的創新能力。多動手。多做。多看少說話，現在我覺得前途一下子開闊了，是��！要看的，不就是努力的過程嗎？品嘗艱辛，才會嘗到勝利的喜悅。
我現在又要學習新的知識了，考試。學習。工作都積極行動起來，讓自己的生活每天都過得充實，活得精彩。新年年初，我公司在黨校召開了本公司十一屆員工代表大會，帶給我的震撼很大。雖然每個公司召開員工大會都是必須的，但公司集體上下所表現出來的團結和活力，是讓我感受最深的是啊，一個好的企業靠的不就是團結的力量嗎？
實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸到與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論�；炯寄芎蛯I知識，去獨立分析和解決實際問題的能力。在新舊交替的時刻，回望時必做的功課。反思一年中你的得到與失去，錯過與珍惜————可以竊喜。可以慨嘆。但不能泄氣。要懂得回望過去，懂的留戀，更懂得在短暫的祭奠后仍要轉頭繼續前行。在開始一段新的旅行之前，你需要花一些時間為接下來的旅程重新整理背包里的裝備。因為只有清楚了手中的籌碼，才能更理智的.面對即將開始的挑戰。
不管是給心靈增強抵抗打擊的韌度，還是為身體儲備更多應對疾病的能量，都是一個非常重要的重整步驟。在明天的大幕拉開之前，請將自己調整到一個從容穩健的姿態，蓄勢待發。黃永玉大師有一則經典的寓言故事：螃蟹。貓頭鷹和蝙蝠去上惡習修正班。數年后，他們都順利畢業。不過結過是———螃蟹仍橫行，貓頭鷹仍白天睡覺晚上活動，蝙蝠仍倒懸。故事的寓意一目了然：筆被動的吞咽知識更重要的，是立即行動。
如果你還一直盯著眼前的目標，只懂得渴望，那么，請打破沉默，邁步出發吧———因為準備的越久，就會越來越難以行動。過去的一年，失落也好，榮耀也罷，如瀏覽過的電腦視窗被點擊翻頁。回望。眺望。凝望。渴望……撲面而來的是新一年無限的新鮮與熱望。所以，回望之后，請立刻轉身，向著下一個目標前進。前進。
醫藥公司實習心得體會 10
轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結醫藥營銷崗位工作實習這段時間自己體會和心得：
一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。
在醫藥營銷崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合醫藥營銷崗位工作的實際情況，認真學習的醫藥營銷崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的.開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
在醫藥營銷崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在醫藥營銷崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對醫藥營銷崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據醫藥營銷崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成醫藥營銷崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到醫藥營銷崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。
四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。
在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對醫藥營銷崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
1、通過實踐我看到了自己在執業藥師考試的理論知識運用到實際工作中的問題。書本上面介紹的是一個大概的藥物分類方向，實際應用中，有不同的商家生產不同品名但藥用相似的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實的藥理學知識，才能夠更好的認識這些藥品，所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實踐中運用這些知識，讓這些知識在大腦里面消化變得更加深刻。
2、通過實踐我對藥品這個銷售行業的要求也有了新的認識。藥品銷售是一種綜合性質的行業，除了有良好的專業知識外，還要具備優質的服務態度和售藥技巧，這就說明要具備良好的職業素質，顧客一般都有自己喜好的牌子藥，一量這個藥沒有什么大太的療效減輕不了病狀，他們就會改選其它品牌的藥物，如電視臺廣告中經常出現的如感康、白加黑、斯達舒、三精藥等等，較多情況下聽從藥師推薦。這時候就應該向顧客推薦適合的藥品，介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌，當然還有價錢方面的問題，醫囑很重要，這關系到病人的用藥安全問題。服用期間不宜喝茶的藥物有
①金屬鹽類藥物：鐵劑(硫酸亞鐵、補血糖劑等);鈣劑(乳酸鈣等);鋁劑(氫氧化鋁、胃舒平等);鈷劑(VITB12);鉍劑(次硝酸鉍、次碳酸鉍等);銀劑等。
�、诰S生素和酶制劑：VITB1、胰酶等。
③解熱鎮痛藥：阿司匹林、氨基比林等。
④抗生素類藥：紅霉素、林可霉素、鏈霉素、新霉素、四環霉素、利福平等。
⑤ 鎮靜催眠藥：巴比妥類藥物。
⑥其它：黃連素、利血平、強心苷、異煙肼、呋喃唑酮、甲基芐肼等。所以要有耐心、要有良心、更要用心。
3、遇到的一些問題�，F在企事業單位都為自己的員工辦理了醫療保險卡，在配備了刷卡機的藥房或藥店里刷藥十分的方便，但有時候也會遇到一些麻煩，如停電導致刷卡機無法使用、顧客的醫�？ㄏ挪荒苁褂�。這些事情發生后，都必須與顧客說明原因并請其原諒所帶來的不便。這個過程中，大部分顧客都表示理解，一些熟識的老顧客會將醫�？ǚ胖迷谒幍陜�，等下次來時再來取，當然這也是該藥店信譽保障的一個體現，但也會遇到一些問題比較多的顧客想賒賬。有時候還會遇到這樣的問題，因為柜架上藥品品種繁多，在拿的過程中速度比較慢，這也會導致顧客對自己的意見。對于這一方面，我得提高自己的業務水平，平時多看多練，記住品名及放置位置，記住藥品的價格就更好了。
4、通過本次實踐我對中國執業藥師有了很深的了解。中國執業藥師協會秘書長說我國至少還需要100萬名執業藥師。社會對執業藥師的需求量還是比較大的，未來考取執業藥師就會有良好的就業前景。
5、我覺得這是一次非常有意義的實習，不但鞏固了藥學知識，而且通過這次實習還鍛煉了我的實踐能力，還增強了團隊協作能力。
醫藥公司實習心得體會 11
年已經逐漸遠去了，xx一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高xx業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。xx1年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時xx工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的'路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作xx，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中�！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
醫藥公司實習心得體會 12
時間過得很快，轉眼間，九個月的實習結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸，我告別了我的藥廠實習生活，也永遠告別了我的學生時代，在這段時間里我收獲了許多，收獲了知識。技術。經驗。我學到了很多課本上學不到得知識，令人難忘，令人回味。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的，思想是這樣在改變的
在入廠第一天，公司領導就安排所有的實習生在會議室進行培訓，首先讓我們了解藥廠廠區布局。車間布局，熟悉相關原則，給我們介紹各個車間生產的藥品和車間領導人，然后就是各個部門管理人員給我們講解保健品方面的知識。車間工藝。安全。消防知識和企業文化，讓我們熟悉了藥品生產工藝流程，學習了各車間物料流程，加強了gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合，在我們培訓了這些知識后把我們分配到了各個部門開始實習。我被分配到生產部的固體制劑車間，一進車間就是清場，親身實踐6s，之后被分配到顆粒分裝崗位跟著師傅學習顆粒包裝機的知識，然后跟著壓片的師傅學習了很多關于壓片機和壓片工藝的知識。發現，就那樣小小的一個藥片需要那么多的工藝流程才可以制作成功。在為期九個月的實習里，我們每個新學員像一個真正的員工一樣每天簽到，有自己的工作服，有自己的工作日志，感覺自己已經不是一個學生了，和上班族一樣，每天早上早早地起床，準時到車間換好工作服開始進入工作狀態。下面我把實習以來的工作做如下簡要的總結：
一、思想紀律方面
實習期間，我嚴格遵守公司的各項規章制度，按時上下班，不隨便曠工，對工作認真負責，積極地向公司靠攏，平時遵紀守法，愛護公共財產，樂于助人，人際關系融洽，并積極參加公司開展的各種培訓活動，在培訓中積極發表自己的`看法。
二、自身要求嚴格，樹立良好形象
在工作中，我更是積極要求上進，跟著師傅從最基本的做起，從清掃地面。墻壁到清洗機器，努力工作，記得從小事做起，從身邊做起，車間里的衛生查差了，不是自己當值也拿掃帚掃掃，哪個房間的燈開著沒人就隨手把燈關了，在車間里親自實踐〝6s〞，明白了〝6s〞的重要性；幫師傅剔除牛初乳鈣片上的黑點，體會到了余世維老師說的職業化工作態度：力求完美，用心把事情做好。
三、端正生活態度，謹記工作職責
健康和文明的生活態度越來越受到人們的關注和重視，作為一名當代大學生，我們的生活態度應該是更積極的，意志是更堅定的，要正確面對現實，并對自己和社會要有高度的責任感。在實習期間，車間溫度經常是達到三十多攝氏度，加料加到胳膊酸痛；在制粒間濃重的酒精味嗆的都喘不過氣···這些苦我們都抱怨過，但我們沒有退縮，看著藥片一片片從機器中出來，我們滿足地笑了，因此我們不再怕臟怕累，認真謹慎地做好每一項工作，從不松懈。
四、處理好人際關系，關心愛護身邊的每一個人
良好的人際關系是我們前進和發展的重要條件，因此作為一名當代大學生的我在處理好自己的人際關系，還協助。引導身邊的人奮發有為。
五、把個人價值置于社會價值中
實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，實習是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在xxx合成制藥有限公司為期的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步。
醫藥公司實習心得體會 13
在藥品銷售中如何有效的拓展客戶，每個人都有自己不同的體會,于技巧,下面跟大家分享在藥品銷售中的幾點體會
第一，必須提高綜和能力。平時多注意學習，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發揮個人主觀能動性,所有人都喜歡跟知識淵博,有感染力的人交往。
第二，努力使自己成為一個專家型銷售人才，知識面要寬，能力全面，以強烈信心感染客戶，以全面的行業咨訊指引客戶，成為客戶運作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言，經銷商對一個充滿自信，能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的!具體方法，首先對各中渠道得來的基礎客戶資料進行分析，可先進行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運作品種，期望的目標品種，運作醫院等進行初步的篩選。接下來對適合合作的客戶作進一步跟進，談的深入些，確定目標客戶。這之前的電話溝通是開發客戶的最關鍵的一步。必要時，可上門拜訪。拜訪中可詳細了解客戶的真實實力和適宜運作的品種，充分運用談判技巧，表現出真誠，務實，專業的職業的工作態度，從取達成合作共贏。
第三，通過客戶介紹法成功開發新客戶，這個方法可以多多借鑒，根據多年的銷售經驗事實證明效果很好，客戶對介紹另外地區的'朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業務，曾屢試不爽，至從用了此招，業務銷售額就連續上漲，比xx年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果非常不錯，當然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對所有的客戶都要發自內心的真誠，于信賴。
第四，通過醫藥商業公司介紹客戶，這也是一個相當精準的方法。因為商業公司，在某一區域內，對潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業公司經理的信任，你的客戶也將會是源源不斷。
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