個人學習總結范文15篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編整理的個人學習總結范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人學習總結范文1
為進一步加強教師職業道德建設，根據上級要求，我校于23日至27日組織全體教職工進行了暑期學習活動，取得了圓滿成功，現總結如下：
一、領導重視，早作安排
縣局召開的暑期管理干部工作會一結束，我校雷厲風行，立即召開校領導班子會辦會，專題研究學習班有關事宜，成立學習班領導機構，明確學習班要求，落實學習班具體工作安排，制定學習班工作計劃，搜集并印發學習材料，時間安排具體，活動安排充實，人員分工明確，保證了學習班的有交往開展。
二、重點突出，注重效果
本次學習班動員大會上，曹虎生校長作了精彩的.動員報告，在動員報告中，曹校長深刻分析了當前我校面臨的新形勢、新困難、新挑戰，告誡大家要充分做好各個方面的思想準備，規劃了新學期的工作思路，曹校長再次明確本次學習班的重點是業務培訓和師德培訓相結合，各備課組就此展開充分研討交流，進一步統一了思想，提高了認識。
三、活動豐富，形式創新
本次學習班，我校能根據校情，明確活動安排，在充分注意業務培訓和師德學習相結合的同時，還創新了富有特色的活動形式。一是繼續做好初一招生工作，在盧乃二副校長 的負責下，全體教學人員克服困難，認真務實，嚴守規定，做好初一招生工作。今年共招
錄了180多名學生，生源火爆，操作規范，社會反響較好。二是組織小學頂崗活動，從確定派遺人員、明確交流時間、落實福利待遇、規范操作程序等方面首次制訂了派遣辦法。三是召開中層干部崗位交流動員大會。為激發學校管理層活力，提高執行力，于24日下午專門召開了中層以上干部大會，進行動員部署，組織中層干部填寫任職意向表，盡量做人，因崗設人，人崗對位。四是提前制訂并下發了學校工作計劃，為各處室、年級部、教職工個人制訂學期工作計劃提供依據，同時組織教職工制訂了《個人師德規劃》，對我校“四有”的課堂教學模式進行認真反思和總結，布置了開學工作的相關要求。 整個學習班雖然時間緊、任務重，但在全體教職工的大力配合下，學習班收到了預期效果。
蘆蒲初級中學
20xx.8.27
個人學習總結范文2
為深入實施素質教育，穩步推進基礎教育課程改革，提高我校學生的人文素養和道德修養，，提高我校教育教學質量，結合我校實際，制定本實施意見。
一、目標要求
通過開展讀書活動，培養學生良好的閱讀習慣和濃厚的讀書興趣，開闊視野，增長知識，開發智力，陶冶情操，充實文化底蘊，提高綜合實踐能力。使學生能欣賞文學作品、閱讀科技作品和議論文，初步領悟作品的內涵;能閱讀淺易文言文和誦讀古代詩詞，借助注釋和工具書理解基本內容，在積累、感悟和運用中，有意識的提高自己的欣賞品位和審美情趣，從中獲得對自然、社會、人生的有益啟示;能利用圖書館、網絡，搜集自己需要的信息和資料，小學生課外閱讀中總量不少于100萬字。
二、活動內容
(一)“好書大家讀活動”。
學校根據各年級實際情況，制定出各年級每學期的必讀書目和推薦書目，各班充分利用早讀、閱讀課或課余時間開展讀書活動，如：好書推介、課前3—5分鐘“說”名著活動(介紹內容、講情節、講心得等均可)、經典回味、美文共享、心得交流、詩文誦讀、讀書方法大擂臺等，此項活動須長期堅持，形成制度，形成特色。
(二)“書香班級”、“閱讀之星”的評選活動。
1.環境布置
(1)充分利用各班的壁報、墻報，張貼宣傳標語、名人名言、名人讀書故事等，營造出一種濃郁的讀書氛圍，讓學生明白讀書的益處。
(2)搞好班級圖書角的建設：在各班教室后方放置統一的圖書柜，鼓勵學生捐書，同時選出幾名有責任心的學生擔任圖書管理員，負責圖書的入庫、編號、登記、出借、整理等工作。
2.開展閱讀活動。
�、僭O立“校園讀書月”。學校每學期要設一個“校園讀書月”，每個讀書月有明確的閱讀主題。
�、陂_好“班級讀書會”。學校要組織各班每周或間周開一次“班級讀書會”，組織學生展示匯報自己近期的閱讀收獲。
�、坶_展其它各類讀書活動。學校要根據讀書主題，結合學校和學生實際，開展美文誦讀比賽、讀書演講(講故事)比賽、讀書報告會、古詩擂臺賽、讀書筆記展評、讀書手抄報展覽等各類讀書活動。
(三)“好書伴我成長”征文活動。
學生根據自己的讀后感，通過文字，描寫讀書帶來的精神愉悅，敘述自己對所讀內容的理解，讀書的體會收獲以及讀書對自己成長所產生的影響等。屆時學校通過校園網、廣播站、宣傳欄等多種方式進行優秀征文選展，引導學生多讀書，讀好書。
(四)“書香校園”創建活動。
1.教師讀書
(1)學期初教師制定個人讀書計劃。
(2)完善圖書室、閱覽室建設管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為教師借書、讀書的開放港灣。
(3)讀書網絡。要求教師定期去閱覽室閱讀教育教學雜志，認真閱讀、做筆記;加強信息技術培訓，促進網絡閱讀，為教師提供一個開放的“圖書館”。
(4)本學期每位教師必讀一本教育專著，同時認真做好教育理論讀書筆記，本學期將開展兩次讀書論壇活動。
2.學生讀書
(1)營造讀書氛圍。本學期，繼續加強班級建立圖書角建設(學生推薦好書供全班學生共同閱讀)，學校圖書室全天對學生開放，使學生有書可讀。
(2)大力推進課外閱讀行動。本學期各班要求每位學生購買一本好書(參見《推薦小學生閱讀書目》)，每位學生至少讀10個成語故事，10個神話故事，10個寓言故事，10個童話故事，10個歷史故事，寫10篇讀書筆記，將指導讀書落實到每位教師。
(3)精心策劃每月一次的校讀書交流會。力爭做到主題響亮，全員參與，內容豐富，形式多樣，給學生留下深刻的印象。本學期，擬訂在11月下旬開展“我讀書我成長我快樂”“我最喜愛的一本書”演講比賽，要求每個學生都積極參與到這項活動中來。平時各班組織學生開展各種讀書實踐活動(如經典誦讀展示、賞詩會、擂臺賽、讀書筆記評選、讀書小報評選等)，給學生提供展示自我的舞臺，增強學生讀書樂趣;確定一天為“圖書交換日”，學生在這天相互交換自己的藏書，共同分享書中的樂趣;本學期全校范圍內開展“故事大王”評比活動，學期結束表彰“讀書小明星”。
(4)加強書香校園活動資料的收集與整理，重視學生的讀書成果的積累。本學期，將組織開展一次書香校園開放日活動，向家長向社會展示學生讀書成果，推進書香校園活動不斷深入。
4.家庭讀書活動
在家庭開展“親子共讀”活動，充分發揮社會、家長的作用，使其成為學校讀書活動的支持者、宣傳者和參與者、建設者。建議家長將每周周日一小時的時間定為“讀書時間”，和孩子共同閱讀，共同提高，營造家庭讀書氛圍。有條件的家庭，要經常帶孩子到書店購書，到圖書館借書，拓寬讀書渠道，倡導家長在孩子過生日時以書為禮品。
(五)“書本跳蚤市場”活動
為了幫助學生擴大閱讀面，找到自己喜歡的書，可以在班內、校園內設置換書攤或售書攤位(由于學生年齡較小，建議以書籍的交換為主)，組織學生進行圖書的借閱、交流和售賣。
各班級可利用閱讀課的時間開展活動，每月一次，分班級或小組輪流主辦。主辦方當天將準備交換的書籍擺放在學�；虬嗉壷付ǖ牡攸c(如果參加的人數較多，可選在操場上)，其余同學則根據自己的喜好從中自由選擇想要交換的書籍進行交換，主辦方要做好書籍的交換登記。
(六)“我的讀書格言”征集活動。
以班級為單位，讓學生收集關于讀書的格言，書寫自己的`讀書格言并以此立志。學校借此機會舉行“優秀讀書格言”的評選活動，將獲選的格言通過校園網、廣播站、宣傳欄等方式向全校學生推廣，以此鼓勵學生在讀書時勤動手、多動腦。
三、活動步驟
1.啟動階段(每年9月)
(1)根據《小學生讀書活動實施意見》，從本校實際出發，堅持把讀書活動與新課程改革相結合，與推動學校素質教育相結合，與全面提升學校的教育教學質量相結合，制定具體的年度讀書活動方案
(2)在校園內的走廊、宣傳櫥窗等陣地張貼宣傳標語、名人名言等，營造出一種濃郁的讀書氛圍，讓學生明白讀書的益處。
(3)學校在搞好圖書室、閱覽室和班級圖書角建設的同時，依據推薦書目，添置圖書，為讀書活動的全面啟動做好準備。
(4)學校廣播站、校園網、宣傳欄開辟讀書專欄，每周宣讀一些短小的名家名篇及學生的讀書心得，介紹有關名人讀書的故事;開辦好書介紹、讀書心得、每周一詩(詞)等欄目，引導學生誦讀經典，讓學生在潛移默化中受到書的熏陶。
(5)利用國旗下講話，政教處和少先隊員代表向學生發出倡議，積極宣傳“創建書香校園”活動，倡導學生讀好書，好讀書。
2.實施階段(每年10月—第二年5月)
圍繞學校讀書活動實施方案，開展各項讀書活動
(1)保證讀書時間：各教學級部、班級要科學安排，保證學生每天的課外閱讀時間(學生在校和家庭的課外閱讀時間均不少于30分鐘)和閱讀量。學生在校的閱讀時間要相對集中和固定，并排入課程表。
�、倜繉W期班主任、語文教師要指導學生制定明確的讀書計劃;
�、诿堪嗌虾妹恐艿拈喿x課，語文、閱讀課教師要加強對學生讀書活動的指導;
�、蹐猿帧耙徽b三讀”活動。“一誦”即每課前三分鐘的古詩文、名言格言、成語積累、美文的背誦活動;“三讀”(即早讀、午讀、晚讀)，“早讀”時間為學生到校后到預備前，“午讀”時間為下午預備前，“晚讀”時間為放學后寫完作業的課余時間。各項讀書活動均與“陽光團隊”評比相結合，各班要選好小助手，組織好班級晨間、午間的閱讀活動，并建立相應的管理與獎勵辦法規范學生的讀書活動，使學生養成走進教室讀書的習慣。
(2)營造書香班級氛圍：通過召開主題班會、制定相應的制度、班內開展形式多樣的活動，引導、督促、激勵學生積極讀書，培養學生良好的讀書習慣。
�、俪珜Ы嗉増D書角，學校提供專用書柜，書由班主任組織學生捐一點，向學校圖書館借一點，每班藏書量至少達到人手一冊。
�、诿堪噙x出兩名圖書管理員，并做好班級圖書出借、登記、歸還等工作。
�、劢⒑脮粨Q站，在班內同學之間，同年級各班之間，乃至各年級之間建立好書交換站，定期舉行好書換著看的活動。
(3)明確讀書內容和要求：學校要積極開展各種活動，根據推薦閱讀書目、學生的年齡特點和閱讀能力，分段指導學生制定閱讀計劃和建立學生閱讀卡，并交給學生科學的讀書方法，培養學生良好的讀書習慣，確保讀書數量和質量。
低年級要求學生讀后把頁碼或標題記錄下來，由家長簽字證明;中年級要求學生摘抄精美詞句，能用自己的話復述閱讀內容;高年級要求學生做好讀書筆記(內容可以是摘抄精美詞句、內容摘要，也可以適當寫些自己的讀書體會。)同時要求教師不僅把這項任務和作業布置結合起來，不加重學生課業負擔;而且要有布置有檢查，每周至少批閱學生讀書筆記一次。
(4)狠抓讀書效果：各教學級部、班級要加強對讀書活動開展情況的檢查，及時進行信息反饋，做到計劃有落實、過程有記載、活動由主體、結束有總結。同時結合學校開展的讀書節、讀書班會活動、讀書知識競賽、優秀讀書筆記、“書香班級”和“閱讀之星”等評選活動，確保讀書活動的各項要求落實到實處，達到預期的效果。
個人學習總結范文3
寒假，因為時間的關系，僅僅開展了連續兩天的培訓學習。但是這是非常充實的兩天！也使自己的心靈得到了洗禮和滋潤。感覺收獲很大，真幸福！
這次培訓，學校邀請到的都是在一線辛勤工作的老師，他們沒有什么頭銜，也沒有轟轟烈烈的行動，但他們都扎扎實實在地工作，默默為他們所愛的孩子們全身心地奉獻著。雖然名不見經傳，但和他們相遇的孩子是幸運的，因為這些老師都是學生生命中的貴人。
培訓中，老師們樸實的語言，鮮活生動的實例分析，讓我在反思中與他們產生了共鳴。是的！所有老師的目標應該都是做學生喜歡的名師。雖然小學生的年齡很小，也許人們覺得他們并不知道什么，但實際上從我自己的經驗和調查來看，學生喜歡的老師主要有幾個共同的特點：學識淵博、幽默、公正、尊重他人等。
首先，積極面對現實，保持良好心態。享受幸�？鞓罚瑧撓葟男膽B開始，端正心態是基礎，因為畢竟學生來自不同的家庭環境和社會環境 ，生長的環境或多或少影響一個人的發展和習慣養成，所以我們不能夠要求所有孩子一開始就按照老師定的要求一一照做，那是妄想！當然，更不可能要求所有家長都盡心盡力按照老師的要求教育和輔導孩子的習慣和學習，畢竟家長也有自己的事情需要處理。如果家長配合老師的教育教學工作，我們要學會感恩；但如果家長有些將自己的一切放在第一位的話，我們也要學會理解。這樣的話，無論遇到什么樣的.學生和家長，我們都能夠有一個平和的心態去面對和處理。保持良好心態，多換位思考，提高自身的情緒管理能力，這樣才能夠讓自己更加積極面對現實，才能夠享受到更多幸�？鞓返臅r光。
其次，不斷修煉自身各個方面，提高自身專業化發展。修煉自己，應該先明確自己的奮斗目標以及正確認識自己目前存在的問題。確立好目標之后，還應該根據自身目前情況，確立階段性目標，從點滴做起，實現階段性目標才可以實現最終目標——學生喜歡的名師。當然，修煉自己，最好、最快的途徑就是不斷研修、學習。這包括很多方面，其中讀書時必不可少的一項。讀書萬卷，教學有神。這句話是有一定根據的！潛心、精心閱讀，讀教育教學理論專著，讀教育教學雜志，讀學生喜愛的兒童文學作品或者故事等等，廣泛閱讀，才能夠讓自己符合現代教師的基本要求，不但有豐富的專業知識，還具有廣泛的其他方面的知識，這才是一個目光長遠的教育者。不過，光讀書、學習還是不夠的。學習之余要學會反思，反思從文章得到的啟發和收獲，以及存在的問題，還要結合課堂教學實際進行不斷反思，及時撰寫自己的反思心得，哪怕每天記一兩句經典心得，日積月累，也將會有很大、很豐富的收獲！長期堅持，不斷反思自己的不足，不斷修煉自己，如此才可以促進自身的專業化發展。
總之，通過這學年的教師校本培訓學習，使我深深地體會到做一名讓領導放心、學生滿意、家長信任的好教師的重要性。要做到這些，要從端正心態開始，從細節之處入手，在學習和反思中不斷成長，以和諧的師師、師生關系、教師與家長關系為著手點開始做起。
個人學習總結范文4
兩節黨課上完，老師們精彩的講述讓我對黨有了更深的體會，而我也開始思索一個問題，我為何想入黨？而這次學習培訓使我對端正入黨動機的重要性有了更具體更深入的了解。 正確的入黨動機是正確行動的精神力量。作為一名入黨積極分子，只有樹立了正確的入黨動機才能經受住黨組織的考驗。捫心自問，我們的入黨動機是紛繁復雜的：有的是看到周圍同學都在積極爭取入黨，于是自己隨大流也決心入黨；有的只是感性地覺得入黨光榮就決心入黨；還有的只是為了撈個黨員資格，為自己以后的求職就業增加砝碼。顯然這些不純的入黨動機都會腐蝕我們黨員隊伍，降低我黨的先進性，減弱我黨的執政能力。所以端正入黨動機是我們每個入黨積極分子都必須高度重視的問題。
金無足赤，人無完人。特別是作為一名大學生，在人生閱歷相對缺乏思想不夠成熟的情況下，在入黨動機問題上出現一些偏差也是難免的。但我們絕不能以少不更事為借口，而是必須堅定為中國共產黨和中國特色社會主義事業獻身的信念，樹立全心全意為人民服務的思想。時刻牢記著入黨就意味著奉獻，意味著對自己有更高的要求和約束，意味著對自己和社會承擔更大的責任。加強理論學習，并在理論指導下在實踐中鍛煉自己，在生產﹑工作﹑學習和社會生活的各個方面保持先鋒模范的覺悟，主動接受他人的批評并開展自我批評，從而不斷克服思想上的`缺點。
通過培訓我還意識到端正入黨動機不是入黨前一時的問題，而是一輩子的事情。少數黨員干部曾經為我黨﹑社會做出了巨大的貢獻，但是隨著地位權利的不斷提升，思想動機產生了扭曲變形，而最終做出了對不起黨和人民的事。因此，端正入黨動機應時時牢記在心，只有這樣才能成為一名合格優秀的共產黨員。
通過這短短的一兩節課，我受到了深刻的啟示。目前而言，我的入黨動機還不是那么純粹，但是，我相信在接下來的黨的教育的熏陶下，我可以端正自己的觀念，樹立正確的入黨動機，真正明白，我為何而入黨.
個人學習總結范文5
隨著學期末的來臨，本學期的工作也告一段落了。一學期以來，在院領導和書記的領導下;在分團委各部長的支持下;在本部門人員的配合下，我部門各項工作都還蠻順利地完成了�，F對本學期的工作做如下總結：
一、工作概況：
(1)工作交接與圓滿納新：在我得知自我擔任分團委學習部部長一職時，就向上任部長請教了一些工作方面的問題，她也很熱情的拷給了我一些資料，對此，我表示十分感激。本部門自成立來的第一個任務就是挑選干事。經過與副部商討，我們決定盡量招些吃苦耐勞的人。在面試時我們更是對這方面進行了考查，最終我們決定還是與上屆一樣挑了八個干事。
(2)部門會議的開展：招好干事后，我就立刻召開了本部門的第一次會議。大家坐在一齊做下自我介紹，相互了解，增進感情。此后也相繼的為本部門的發展開了幾次會。并在最終一次會議中，針對下學期任務的開展，給他們各自安排了任務。
(3)召開學習委員會議：開學之初，同樣聯合了學生會學習部召開學習委員會議，并以一個過來人的身份告訴他們身為學習委員應盡的職責。其次，通知他們從下周起就開始要填寫考勤表，并現場告訴他們考勤表該如何填寫。強調考勤表的重要性，要他們認真對待。考勤表都是分周次交過來，由我匯總后于每周一交予劉教師。
(4)查課方面：雖然查課不是我這邊的主事，但在學期末的時候我也跟學生會學習部部長一齊去查過新生的晚自習，我覺得都是學習部，工作方面就應當互相幫忙，互相支持。
(5)接下來就是舉辦活動的事情了：在力求創新并緊跟學習的`方向上，最終決定舉辦一場“趣味知識競賽”。所以我也開始開展工作了，首先是召集本部門的人開會，并分配一批人找題目，一批人寫策劃書。最終由我自我進行整理與修改。隨后便把策劃書給各部長看，也向他們尋求支援，分配他們一些任務。對于這個活動我專門寫了一篇總結，在此就不在多說。
二、工作感想
回顧學習部一個學期以來的工作，感慨萬千。既有自豪之處也有遺憾之事。真理總是在實踐總結中發現，而提高總是在反思改善中產生的。今日在此總結分團委學習部20_年度的各項工作，謹期望總結經驗，發現問題，找出方法。助我院分團委學習部以后更好的發展，助我院分團委工作蒸蒸日上。
個人學習總結范文6
今年是我進入大學的第三年。兩年來，在各級領導和同學們的關心、幫忙下，透過自身不斷努力，各方面均取得必須的進步�，F總結如下：
工作作風方面：在學生會的工作中，我始終以廣大同學的共同利益為最基本的出發點，這一點正是貼合了“三個代表”中的最基本也是最重要的一條：要代表最廣大人民的根本利益。所以，處處從同學們的需要出發，為同學們服好務。兩年來，自我也嚴格遵守學校制定的各項工作制度，積極參加學校組織的各項活動，虛心向有經驗的同學請教工作上的問題，學習他們的先進經驗和知識。敢于吃苦、善于鉆研，能按規定的時光與程序辦事，較好地完成領導交辦的工作。同時積極主動配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能。
知識學習方面：學習刻苦，態度認真，只是在學習方法和潛力上有些欠缺，在今后的學習中需要改善。作為21世紀的青少年，新世紀在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經濟日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前務必解決的一個問題，我透過這兩年的大學學習，對于專業方向、節奏、程度、難易度等等，也有所了解，投入了不少時光再學習上，每次考試也發揮的能夠。在大學的后兩年中，對學習任務有了更高的要求，在這樣的關鍵時刻，我會加倍努力學習，把更好的成績帶進大四。所以，如果說這是對我的.壓力，到不如說是對我的考驗，我必須會全力以赴。
總之，過去的兩年，是不斷學習、不斷充實的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。由于參加黨校的時光不長，政治思想覺悟還有待提高;對大學學習的規律仍需進一步適應，方法也尚需改善;在學生會的工作中，也要彌補不足，盡最大的努力為同學們服務。新的一年里，我必須認真要向黨員同學學習，戒驕戒躁、勤勉敬業，在平凡的工作和學習中取得更大的成績。
個人學習總結范文7
為期1年的進修學習剛剛結束，我又回到了我所熟悉的工作崗位。首先要感謝醫院、領導給予我這個寶貴的機會，還要感謝各位同事，因為他們的辛勤工作，使我安心完成學業。
我進修的單位是中國人民的解放軍第四軍醫大學唐都醫院呼吸科，它是我國首批碩士學位授予學科，陜西省優勢醫療學科，國家藥物臨床試驗機構，第四軍醫大學基層建設標兵科室，是西北地區支氣管鏡診治培訓中心、呼吸機培訓基地。陜西省醫學會呼吸結核分會主任委員單位和全軍呼吸學科副主任委員單位。呼吸內科共兩個病區，設有床位80張，另有過敏反應疾病研究室，肺功血氣室、支氣管鏡室、呼吸內科重癥加強病房及呼吸內科實驗室。是陜西省和西北地區呼吸內科技術、設備最精良的先進單位。這兒的老師醫德高尚、知識淵博、平易近人，不僅診療水平在國內名列前茅，而且十分重視后輩的培養，保持著強大的人才梯隊，桃李遍天下。
他們科室主任每周查房1次，三線每周查房2次。查房時感覺氣氛和諧，講求實事求是、重視循證醫學證據，很多原則性的問題已達成共識，但允許不違反原則的分歧。唐都醫院一向強調綜合治療，全科不定期組織有放射診斷科、病理科、外科、內科、放療科等多學科參加的聯合大查房。查房時，先由一線或進修醫生報告病史；上級醫生仔細閱片，分析可能診斷，進一步檢查及治療方案。這樣能系統的有計劃的使患者得到合理治療，同時年輕醫生了解很多相關知識。合理的綜合治療是唐都醫院高診療水平的重要因素之一。
科室要發展，必須重視再教育、再學習及后備人才的培養。我參加的學術活動主要有：每周2次理論學習、治療新進展；每周1次科內學術討論；不定期的對外學術交流，包括國內外著名專家的講課、國內外的學術會議。長期高強度、自覺的學習、交流也是他們長盛不衰的重要因素。
我也小有收獲。首先是系統學習了相關基礎知識、最新的診療技術，全面熟練掌握了呼吸科及相關科室常見并多發病的診斷治療，熟練掌握呼吸科常規操作如胸膜腔閉式引流、胸膜活檢、經超聲、ct引導下經皮肺穿，基本掌握支氣管鏡、胸腔鏡等操作要領。
再次，各學科人員的通力協作是提高診治水平的保證。各個科室都有技術專長，每位醫生也有技術專長，才能使科室的診療水平得到保證。光有好的臨床醫生還不夠，必須有先進的設備和完善的輔助檢查，才能設計出理想的治療方案。同時醫院各科室間的協作也很重要，如手術科室、病理科、診斷科等。綜合實力的突出，才能有診療高水平。
先進的設備及技術也給我留下很深的印象。在我們基層醫院有許多困擾我們的難題，有了先進醫療設備及技術，會讓我們迎刃而解，豁然開朗。盡管如此，常規治療仍是最常使用的治療手段。我覺得，依靠我院目前的技術、設備，只要能規范的、合理的運用常規技術，開展力所能及的新業務、新技術，也可以使大多數患者獲得滿意的療效。
進修體會及建議：
1、科室要發展，醫院要強大，在競爭的醫療市場中立于不敗之地，必須要走專科化建設道路，學科門類齊全，科學在發展，學術有專攻，學科門類越分越細，必須加強各學科人才培養，必須重視再教育、再學習及后備人才的培養。
2、醫院要發展，必須要加強內科各亞科、外科各亞科、兒科、婦產科、放射科、ct室、超聲室、心電圖、肺功能室等各科室之間的合作，光有好的臨床醫生還不夠，必須有先進的設備和完善的輔助檢查，才能設計出理想的治療方案。才能有診療高水平，使更多的患者受益，更好地提高醫院的社會效益、經濟效益，提高醫院的知名度。
3、建議成立專門的呼吸內科，成立強大的胸外科，目前流行病學顯示，呼吸系統疾�。ú话ǚ伟┰诔鞘械�'死亡病因中第4位，在農村占第3位，肺癌無論是發病率（120萬年）還是死亡率（110萬年）均居全球癌癥首位，在我國肺癌已超過癌癥死因的20%，根據疾病譜及我院目前情況，為了爭取這部分病員，為醫院創造更好的社會效益及經濟效益，建議盡快添置支氣管鏡、胸腔鏡等先進設備，并加快這方面人員的培養，開展新業務、新技術，胸外科、呼吸科沒有支氣管鏡是無法生存的，更不用談發展。加大及嚴格掌握使用呼吸機輔助呼吸治療重危病人的適應癥，可以挽救大部分呼吸科患者的生命，延長生命，提高生活質量。建議重危病人（尤其是呼吸科的病人）常規檢查動脈血氣分析，這樣可以更好的對患者病情預后有更好的判斷，同時也提高了設備使用率。暫時可以開展胸膜活檢、經皮肺穿等新業務，可以開展腫瘤的胸腔灌注治療等綜合治療�？梢蚤_展呼吸機治療。
4、建議醫院成立綜合急救中心，建立急救留觀室，合并撤銷輸液室，這樣也有利于留觀室的病人的管理及得到更好地治療，符合住院條件的建議患者應該收住院治療，同時也給醫院創造了更好的經濟收入。全院各科室醫務人員輪轉，急診科醫生不固定，讓急診科醫生也學有專長，學而有所用，讓全院醫務人員得到全面發展，讓住院部的醫生得到急診方面的培訓，掌握急救知識及技術。
以上是我對醫院的一點小小的建議，如有不妥，還望各位領導諒解，因為我是中醫院的人，院興我榮，我愛醫院。
個人學習總結范文8
自參加了這次的小學英語教師遠程培訓以來，我非常珍惜這次的學習機會，通過學習，交流，提交作業，我收獲很大。
本次學習內容豐富，通過觀看視頻講座，許多平時工作中的疑惑迎刃而解。老師認為：學英語就是讓學生通過各種方式去獲取信息。在這個過程中學生要在老師的潛移默化中培養語感，把學母語的那種感悟能力自覺地運用到學習其他語言當中。像我們農村老師，條件艱苦，環境不如城市，學生素質也不如城市學生，那么我們的任務更重，所以我們更應該立足于自己的教學陣地，為學生創造好的語言學習環境，提高學生素質。同時也提高自己。通過這次遠程教育培訓，我深刻地體會到新課程教學應該是：“學生在老師的指導下，通過自己親自去體驗、嘗試，來獲得知識，以學生為主體，教師盡量只起到指導的作用，以培養學生的能力為中心，為重點。同時我也深深的認識到了自己在教學中的不足之處，通過視頻學習和一些文本學習，對于教學中的語言交流有了更進一步的認識；同時對教具的展示我也在課堂上進行了實施，其效果比想象中還要好；在設計課堂上也有了一定的進步。
通過學習、聽專家講座等環節，我感到長了見識，教學思路靈活了，對自己的教學也有了新的目標和方向：首先在課堂的設計上一定要力求新穎，講求實效性，不能活動多多而沒有實質內容；教師的語言要有親和力，要和學生站在同一高度，甚至蹲下身來看學生，充分的尊重學生；再者在課堂上，教師只起一個引路的作用，不可以在焦急之中代替學生去解決問題，另外教師的個人修養和素質也需要不斷提高，要靠不斷的汲取知識，學習先進經驗來作保證。
在教學基本功新修煉這一部分的學習上，目前最讓我受益的是“教具展示基本功基本功”這一部分。第一：在其中出示了一個案例，是黑白板的應用�？此票淮蛉搿袄鋵m”的黑白板教學，其實有著很大的用處，在課堂上它卻是師生交流互動、展示才華的一方天地。有效利用黑板和白板可以使課堂教學有事半功倍的效果！第二：學具、教具的使用和開發。以前在課堂上是死板的進行教學，易忽略學生的學校興趣，對于一些枯燥和抽象的內容，學生都不感興趣，沒有學習的積極性。但通過學具教具的制作和使用，可以把抽象的書本知識形象化、具體化，增強學生對教學內容的感知，使學生在直接經驗基礎上學懂書本知識，重要的是能夠提高學生的學習興趣，調動他們的學習積極性，從而使教學效果更佳。其三：PPT課件的'應用與制作。小學英語教材的一大特點就是貼近生活，課文圖片多。但長期下來，學生對圖片已經是產生了“審美疲勞”了，所以我們在教學時更應該想一些新的點子和花樣來進行教學，而多媒體教學就是一種很好的教學手段，精美的課件能夠吸引學生眼球，可以化靜為動、化抽象為具體，能提出開放性的問題，設計巧妙，同時還能激發學生更強烈的參與意識，可以為學生主動學習提供開放的活動環境，提高課堂效率。
總之，通過這次培訓，我的收獲很大，在以后的工作中要充分利用這次空中課堂學到的知識。教學不是一成不變的，教師要不斷的思考，不斷地尋求新的適應新一代學生的教學方法，與時俱進。讓自己的教學水平更上一個新臺階！
個人學習總結范文9
這個學期，我們學校開展了師德師風的集體學習活動，每人總結了自己在師德師風方面的問題，通過這次學習，我對師德師風、對中小學教師職業道德規范的內容熟悉了。結合自己的整改方案，自我小結如下：
教育家陶行知說：“捧出一顆心來，不帶半根草去�！蓖衅鹨豢|真誠，用一顆對事業執著的心，忠于黨的教育事業，無私奉獻，愛崗敬業是從事教育事業強烈的使命感和責任感。
第一，愛崗敬業，盡職盡責是教師基本的職業道德。
教師職業是“人類幸福和自我完善”結合的職業。一方面，要認真完成教育教學任務，培養合格人才；另一方面，在平凡的`崗位，撒播愛心，享受充滿活力的人生幸福。教師從事的是一種培養人、教育人的事業，這對社會文明進步發展起一個推動作用，因此，教師職業關系著千千萬萬的自我價值和人生幸福，關系著學生自由而全面發展的程度。
第二，愛崗敬業，盡職盡責
它關注著教師的教育事業心，正確的教書育人，以及確立工作嚴謹的工作態度，愛崗敬業是一種對事業全身投入和不悔追求的信念，是拼搏奮斗的動力，以及事業成功的保證，教師的職業注定安于平凡，淡泊名利，講究職業良心，它的平凡才能創造出不平凡的事跡，如果把平凡而神圣的教師崗位看作個人謀生的手段，那它永遠也得不到成功。在教師崗位上，沒有悠閑自在的舒適和安逸，只有默默無聞的奉獻，認真負責，工作嚴謹是教師的需要，是道德責任感的體現，作為“人類靈魂的工程師”必須具有崇高的職業道德，在一行，愛一行，千萬不能坐在這兒，這山望著那山高。
在我而言，就是做到依法執教，認真貫徹國家教育方針、自覺遵守教育法律法規、深入學習和宣傳國家的教育政策，在政治上始終堅持正確的方向，嚴守教師職業道德標準。愛崗敬業是教師處理與個人與事業之間關系的準則，是全部教師職業道德的基礎和前提。在此，我堅持做到熱愛教育教學工作、注重培養學生具有良好的思想品德、傳播有益學生身心健康的思想。
師德不僅是教師個人問題，也是教師群體問題，即風氣問題。個人師德不好，雖然有時會在小范圍里造成“一個臭雞蛋毀了一鍋湯”的壞影響，但畢竟還只是小范圍的事。教師群體如果風氣不好，其危害性就大了。這時的師德問題就演變為整個教育行業的道德問題，這時的不良師風就演變為教育行業的不正之風了。
個人學習總結范文10
我是20xx春鄉鎮企業管理專業的一名學生，在平湖電大三年的學習時間即將結束。在這里學習的學生基本上都是利用業余時間來進修的，每天除了上班工作的時間外留給自己的學習時間少之又少。這三年來，我雖然失去很多的娛樂和休息時間，但得到的是在政治思想素質方面和業務學習能力方面的大收獲，以下就是我在學習中的一些體會：
(1)要心細、戒躁。就拿《財政與金融》來說吧，它的基礎知識并不難理解，只要大家好好理解這類課程，端正態度就好。
(2)要注重思維的邏輯性和嚴謹性。學習管理要求有很強的邏輯性和嚴謹性。如果不多加注意，就會出現一些麻煩。
(3)要對所學的課程感興趣，興趣是最好的老師。有些同學認為這些課程太枯燥無味，其實不然。學習的最大樂趣莫過于學以致用。
(4)注重實踐。我們要把所學的知識進行實踐，實踐是檢驗理論正確與否的唯一標準。
以上就是我的一些學習體會，我之所以會選擇電大，是因為它開放教育是被其免試入1學和完全學分制，以及靈活多樣的教學形式所吸引。開放教育可以讓我根據自身時間和精力，自主選擇，處理好學習、工作和生活的矛盾，緩解工學壓力。由于工作很忙，學習雖被安排為一個重要的環節，但很多學習時間不能保證，加班、出車這樣不定期的“突發事件”不僅打亂了學習節奏，甚至使整個學習計劃成為泡影。這就使上網學習顯得尤為重要。在網上學習既可以做到隨時開始學習，學習進度也可以自己安排，不再為時間太忙而煩惱，而且不用把時間浪費在路上，在家隨時都能上網學習。由于鄉鎮企業管理是一門綜合性學科，這一學科的.特點決定了網上學習的可操作性。管理過程的動態性、復雜性和管理對象的多樣性決定了管理所要借助的知識、方法和手段要多樣化。管理學又是一門軟科學。影響管理的因素很多，有的還是不可控和不確定因素。在管理學中沒有千古不變或“永恒”的定理，必須對具體問題作具體分析。管理學更是一門實踐性很強的學科。管理對象的復雜性和管理環境的多變性決定了運用管理知識的技巧性、靈活性和創造性。在學習中我們知道，僅靠學校的理論學習是造就不出“合格”管理者的，因此必須在實踐中學會它。而資訊發達的網絡正為現代的管理學提供了一個個性化的平臺。
總之，通過上述諸多方面的學習與擴展，使自身的綜合素質得到了全面提高，為進一步的理論學習奠定了基礎�，F代社會是學習型社會，今后，我會不斷地學習、學習，將“活到老，學到老”融入自己的一生。
個人學習總結范文11
時光荏苒，已在田國生名師工作室研修三年了，在這里，我靠近名師，向名師學習；結識學友，收獲情誼。
三年中，工作室內的各項活動，我都積極參與。難忘每一次工作布置會中，大家對新內容的期待；難忘每一次工作室巡課活動后，大家在一起研討的熱烈；難忘每一次工作室的老師送課活動，他們精湛的教學技能地傳遞；難忘每一次的讀書分享會，品味書香，想談感想；難忘每一本工作室的通訊，那里面滿滿的教育文字。難忘工作室的主持人田老師那富有激情的教育話語；難忘工作室成員、學員參加活動，慢慢增加的情誼……每一次的活動，我享受著過程，更收獲了技能與理念。
三年里，我難忘這幾句話——
工作室“召喚精神”。一個團隊的建成，需要一種共同的精神，而三年來，我深受召喚精神的感染。（喚起一種精神，一種教育的熱量，一種教育的沖動，一種教育思維的涌現，一種教育行動的碰撞。）永遠走在教育的路上，永遠懷著一顆教育的心。
課堂是教師安身立命之地。這句話時時在我的耳邊響起，不論何時，都不要記住我們的工作重心在哪，站在三尺講臺上教書的本領，永遠是我們錘煉的地方。
要有一顆成為名師的心。不想當將軍的士兵不是一個好士兵，名師需要比一般的老師付出更多的努力，黃愛華一年300多天想著課入睡、天津名師朱玉賓成功路上的無數次蛻變，名師需要更持久的對教學和教育追求的熱情，成為一位名師，它將成為我們日常教學行為的指南，更將成為我們的精神動力。
三年里，我也時時難忘自己在工作室內成長的片段——
一次讀書分享會。工作室的讀書漂流活動后，緊接著進行一次讀書分享會，我快速地將自己讀書的體會寫下來，匯報時，只要念著稿子即可，但我覺得匯報就應該像演講一樣，這樣的講話態度才有可能打動別人，若一味地念稿子的.話，打動不了自己，也難讓聽眾感興趣，我隨后將稿子進行修改，然后背稿，進行演練，這雖是一件小事情，但我至今還難以忘記，那是我自己進工作室后，受氛圍感染后，對自己提出更高要求的開始。
一次新聞報道稿件。工作室常常會舉行活動，大家都會寫一個簡短的通訊，讓這次活動留下一些記錄。有一次，從大鵬舉辦活動回來，有想寫一篇簡訊的沖動，一個下午都是課，下班了，我沒有回家，而是打開電腦寫稿子，因為我腦袋里想起田老師原來說過的一句話：新聞通訊是有時間效應的，時間久了就失去了它的價值。想到就要行動，2個小時后，我終于將它寫完和修改完。那天晚上，按時完成這件事情后，心里有一種滿足感，一篇小小的報道，自己收獲的是認真完成一件事情的態度。
一次論文比賽。工作室進行教學技能比賽，其中就有論文比賽一項。我積極參與，自以為寫這次論文還是比較認真的，也花了一些心思。
過了幾天，田老師認真將我的論文看完，給我提了一些意見，甚至連排版，標點符號的問題都提出來了。那時，他的關心讓我心里很溫暖，也感慨他的用心，之后，我認真修改論文，直到自己滿意為止。
在工作室的三年里，收獲的太多，實在無法用言語道盡。和學友建立深厚的情誼，感受工作室主持人田老師，這位前輩對教育的熱情和執著。不忘初心，方得始終；教育路上，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！
個人學習總結范文12
一、學習內容為：
《新時期師德修養》、新理念《校本研修面對面》、新課程《推進中的問題與反思》、《有效教學—小學數學教學中的問題與反思》、《教育技術培訓》以及《新時期中小學班主任培訓》。
二、學習目標
1、更新教育觀念、樹立現代教育觀、現代課程觀、現代教學觀、現代評價觀。
2、認識基礎教育課程改革的重大意義，了解、掌握當前課改任務、目標和實施策略。
3、準確理解與把握新課程標準、掌握新課程在功能、結構、實施、評價、管理上的相關內容，提高分析發展新教材、創新教學方式的專業能力。
4、提高本人對課程的施教與研究開發能力。三、作為一名教師，使我深切感覺到：不僅要有崇高的奉獻精神、高標準的師德，也需有先進完備的教學策略與方法。由于本人的'工作經驗不足，在面向全體學生這一方面以及對教材的理解都不夠透徹。通過培訓，使我在教學工作中能“因材施教”，對學生能給予學習上的指導，生活中的關心，認識的點撥，思想的疏導。并能公正、公平地對待每一個學生，滿足他們求發展、求進步的需要，并且能悉心研究每位學生的生理、心理特點、興趣愛好和個性特長，做到不放棄，不淘汰任何一個學生，為學生的健康成長和發展牢牢打好各方面的基礎。
個人學習總結范文13
我通過深入學習，深刻地認識到在教育系統開展師德師風學習的重要性。師德師風學習是改善教育發展環境、轉變教育系統工作作風的內在要求，促進教育事業健康發展的有力保證�，F將自己在師德師風建設工作的情況總結如下：
一、政治思想方面
本人長期堅持學習，努力提高自身的思想政治素質，學習《教育法》、教師法》，按照《中小學教師職業道德規范》嚴格要求自己，奉公守法，遵守社會公德。
忠誠人民的教育事業，為人師表。在教育教學過程中，不斷豐富自身學識，努力提高自身能力、業務水平，嚴格執行師德規范，有高度的事業心、責任心、愛崗敬業。
二、愛崗敬業方面
我能夠做到熱愛教育、熱愛學校，教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德，傳播有益學生身心健康思想；在備課、上課、批改作業等方面，偶爾還有敷衍現象。
三、熱愛學生方面
我關心愛護學生，尊重其人格；耐心教導，保護學生合法權益，促進學生全面發展。堅持“一切為了學生，為了學生的'一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學生的全面素質和良好個性的培養，不用學習成績作為唯一標準來衡量學生，與每一個學生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個學生，尊重每一個學生的人格，努力發現和開發每一個學生的潛在優秀品質，堅持做到不體罰或變相體罰學生。但在平等、公平對待學生，特別是要求學生方面，還不夠嚴格，我覺得我還是耐心不夠，沒具備優秀教師的“教育等待”。
四、嚴謹治學方面
我注意為人師表、樹立優良學風，刻苦鉆研業務，不斷學習新知識；師德的基礎是愛，核心是專；我注意嚴謹治學，提高業務水平；但探索教育教學規律缺乏長期性，教育教學方法還缺靈活性和改進力度，提高教育、教學和科研水平還不夠快。
五、團結協作方面
我能夠做到謙虛謹慎、尊重同志，就是相互學習、相互幫助還不夠理想；我能夠維護其他教師在學生中的威信，也關心集體，積極維護學校榮譽，但對如何更好地共創文明校風，還缺乏智慧上的協作；我應當通過靠集體的力量，群體的智慧，合作創共贏。尊重家長是教師處理與學生家長之間關系的準則，是促進教育合力的形成，提高育人效果的重要環節。在尊重家長方面，我愛聽取學生家長意見和建議，取得支持與配合，但由于本單位工作特點，決定與學生家長聯系相對減少；在宣傳科學的教育思想和方法方面還不夠積極。
在今后的工作中，我要樹立一切為學生服務的思想，刻苦鉆研業務知識，提高自己的業務水平，做一位新時期的科研型、創新型、學者型的教師。
個人學習總結范文14
總是怨恨時間，有時來的慌張，有時去的匆忙，轉眼之間，又一年的大學生活就這樣結束了�；仡櫞髮W這一年的生活，平淡而又充滿樂趣，無奈而又帶著希望。
在學習上：我深知學習的重要性。學習是學生的基本，所以，我至始至終都把學習擺在第一位。為了加強綜合素質，還需要在完成學業后，不斷地加強與自己的專業相關課程的學習，來完善自我。吸納新的技能和知識充實自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結經驗，完善自我。
思想上：積極改造自己的世界觀，人生觀，價值觀。我會更加努力的嚴格要求自己，搞好師生關系，搞好同學關系，搞好朋友關系，進一步加強思想政治學習，深入領會，并堅持作到身體力行。以更加飽滿的學習熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作學習；還需要進一步加大對思想政治理論的學習，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭取成為一名優秀的共產黨員。其次是交際能力還有待進一步的提高。這也是我的近期目標和努力方向。通過多參加各種活動，我想會有明顯的改善，這也能增加自己的群眾基礎，更廣泛地投身到社會中，堅定為人民服務的決心。
在工作上：作為班委的一員，好好的配合好班長的工作，履行好自己的職責，為班級創造出積極向上，輕松愉快的學習氛圍。同時配合好校、院的各項工作以及活動。爭取做到學習工作兩不誤。
在生活上，我基本上都可以和舍友，同學們友好相處，還結識一些高年級的師哥師姐，向他們請教學習，工作，生活上的'問題。廣交朋友。宿舍是一個大集體，幾個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學習創造一個良好的學習和休息環境。
在上一學年里，我學到了太多的東西。這是我在以后生活、工作中所必需的。我感謝大學里相對這么寬松的自由學習環境，給了我這么多的自由伸展的空間。
以上是我對這一學年一些方面的個人總結，我將結合這個小結回顧過去，確定未來的發展目標，我對未來充滿信心。自然，這需要輔導員的精心培養和同學們的真誠幫助。
個人學習總結范文15
歲月如梭，上半學期很快就要過完了，當別人長嘆時光之短暫，生活學習頹廢時，我很慶幸自己有幸加入了學生會，成為學生會外聯部這個大家庭中的一員。一學期來，在外聯部的工作中，我收獲很多很多，既有成功的喜悅，也有失敗的苦澀，一筆筆經驗實在是人生一筆筆寶貴的財富埃我想，是該好好總結一下了。
初進學生會。如同一個陌生的一葉小船來到了長江，盡管有導航燈的指引，但還是看不清前進的方向，而隨波逐流。就恰似我的來到，只知道學生會是讓人與困難并進的樂土，在前進中不息成長、在前進中鍛煉體魄、在前進中學會了做人……這樣，我選擇了外聯部，這個讓我在僅僅半年中克服了自己很多困難，又讀懂了很多的她。
外聯部，的確是一個很吸引人的部門。每個人都想鍛煉自己，克服自己的一些心里障礙，但是在這里要讓自己成長起來必定要兼受很多的困難，這里沒有“旁觀者清”的道理，只有你置身其中才能體會到它的苦和付出努力后甘甜的汗水給你帶來的快樂和充實感。外聯部，是學生會最為活躍的部門之一，“全心全意為廣大同學服務”為宗旨外聯作為一種團隊的文化，信息的共享，能使我們彼此獲得更大的發展。
外聯的主要職責在于與外界商家合作，為學生提供更加豐富多彩的校園文化，與商家達到雙贏的局面，并為學生會提供一定的活動資金；外聯部的工作相對其他部的工作來說比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部門的協助，所以我們與各部搞好關系是非常必要的；外聯部將會盡可能的發揮本部的作用，與有可能成為合作伙伴的各企業、事業單位做好溝通與交流；
建立良好的合作關系，以便為我們的各大活動提供物資所需，保障活動的完善與到位；外聯部對外代表著社聯乃至學院的'形象，因此，外聯部在搞各項活動的過程中應盡量在校內外樹立誠實守信、精煉能干的形象，我們應以培養個人素質的基礎工作做起，并與各部保持密切聯系；外聯部是一個長期、持續的工作，需要平時多注意校園周圍的商家和與學生生活相關的商家，發掘潛在的贊助商，洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。
開展在同學在的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通，保持密切聯系。
在外聯部的半年我付出了很多，雖然沒有大的成就但還是有一些小的收獲：
1、就我而言外聯工作其實并不是不難，要分清楚，自己需要什么，對方會給予什么幫助，在雙贏的基礎上談問題，同學的利益是主要的，但外部的利益是要多加考慮的，使對方損失最小，利益最大就可以了.
2、做這個工作要有信心，要會言談，要有禮貌，還要適當的發表自己的看法，對本位利益有損害的事情堅決不參與并嚴正回絕.有理有度，有實有據，有氣有節. 適當分析問題，不要偏激，多想，多做！靈活辦事！
3、一次成功的贊助不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個贊助合作代表的知識和技巧運用的結果，需要你在背后付出很多努力；
4、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作，有些同學對剛開始的“跑”有很大的興趣，他們把它看做了逛街，但是時而久之他們就厭煩了，甚至產生了放棄的念頭；
5、對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭學院、社團的宣傳資料等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應對策，我們初生牛犢總是過分的自負，總相信自己臨場的發揮，弄一些小聰明，最后卻是空手而歸；
6、選擇客戶，衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
著眼我們現在外聯的工作其實不免有些單調，但是我們過的充實。風雨里我們齊頭并進，陽光里我們共同灑脫！一張張永存的照片，一張張熟悉的笑臉，一個個出去工作的搭檔。
在過去的半年我們一同走過，在今后的日子里，我們更是心連心，手挽手創造我們的輝煌。
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