【精華】生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會范文錦集六篇
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時(shí)，可以記錄在心得體會中，從而不斷地豐富我們的思想。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧，下面是小編幫大家整理的生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會6篇，希望對大家有所幫助。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會 篇1
1、關(guān)于銷售站點(diǎn)常規(guī)的拓展方式：
通過門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進(jìn)行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點(diǎn)的相關(guān)事宜進(jìn)行洽談，最后期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點(diǎn)權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時(shí)間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對的我方需要付出的代價(jià)，以及銷售時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)和對方要求。而后經(jīng)過分析，如果該處滿足駐點(diǎn)環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進(jìn)駐。
2、關(guān)于銷售站點(diǎn)的設(shè)立的位置理想條件（按重要性排序）：
1）日均人流量最大化。
2）該位置不能錯(cuò)過人流高峰。
3）地點(diǎn)醒目，并易于尋找。
4）該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。
5）該位置不會引起消費(fèi)者的反感。
推薦位置：員工上班主進(jìn)大門門前及剛進(jìn)門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口（多針對中高端或大量購買的客戶）。
3、關(guān)于銷售物資的利用：
對于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭取，因?yàn)橘Y源是有限的。
對于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過多攜帶，往往這些資源更多的會成為銷售時(shí)的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無法觸動(dòng)消費(fèi)者的購買欲，這種資源卻常常能夠達(dá)到扭轉(zhuǎn)局勢的作用。
真實(shí)的現(xiàn)場銷售是什么？經(jīng)過一周的實(shí)踐，我認(rèn)為一線的現(xiàn)場銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點(diǎn)的根本目的只有一個(gè)，那就是觸動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。
現(xiàn)在的消費(fèi)者大多是理性消費(fèi)者，少有沖動(dòng)消費(fèi)者，而手機(jī)更是很難讓人出現(xiàn)額外消費(fèi)的產(chǎn)品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費(fèi)者的眼球，而非達(dá)到直接銷售的目的。真正使得交易達(dá)成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。
4、關(guān)于流動(dòng)銷售的流程：
開拓市場駐點(diǎn)——進(jìn)駐駐點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男麄鳌N售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。
1）駐點(diǎn)的開拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。
2）宣傳：選擇好駐點(diǎn)的位置以后，進(jìn)行海報(bào)的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后進(jìn)行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒?dòng)有所認(rèn)知并進(jìn)行購買行為，從而帶動(dòng)周邊的活動(dòng)信息傳播。進(jìn)而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈(zèng)品的發(fā)放也可以為我們爭取到很多客戶的目光。最后是駐點(diǎn)的擺放，重點(diǎn)是給人以正規(guī)的感覺。駐點(diǎn)的設(shè)置也是一種宣傳，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者提高信任度。
3）銷售預(yù)熱期：這個(gè)時(shí)期顧客流量較小，可能微乎其微。這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)是使消費(fèi)者獲得足夠的信任度以及認(rèn)知度，同時(shí)有意向而謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會在這個(gè)時(shí)期經(jīng)常來踩點(diǎn)，加強(qiáng)對產(chǎn)品的了解，以及確認(rèn)已購買者的反饋情況。為后來的熱銷期進(jìn)行鋪墊。
4）銷售熱銷期：這個(gè)時(shí)期是主要的出貨時(shí)期，因?yàn)橄M(fèi)者大多對產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對于產(chǎn)品的介紹等工作會有所減少。主要處理消費(fèi)者提出的問題，以及單據(jù)和貨款的管理。避免工作的差錯(cuò)，同時(shí)使消費(fèi)者最大程度滿意是這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)。
5）銷售收尾期：這個(gè)時(shí)期銷量已經(jīng)開始下降，主要是處理售后問題以及為后續(xù)銷售活動(dòng)所做的鋪墊。如留下購買體驗(yàn)店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣傳等等。
5、關(guān)于手機(jī)市場消費(fèi)者的推銷技巧：
針對這次電信活動(dòng)的消費(fèi)者主要有三類：注重外觀、注重性價(jià)比、注重性能。
1）由于手機(jī)的外觀一目了然，所以消費(fèi)者大多給與的評價(jià)一般是很漂亮或者不是很好看。
對于中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們很有可能經(jīng)過我們對功能的簡單表述加上活動(dòng)優(yōu)惠的推動(dòng)而決定購買。
對于不中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們則需要我們加強(qiáng)對手機(jī)性能優(yōu)勢和活動(dòng)優(yōu)惠的仔細(xì)解釋才可能成為買家。
2）重視性價(jià)比的客戶占了很大一部分，這部分消費(fèi)者基本上都是非常理智的消費(fèi)者。對于這類消費(fèi)，我們消費(fèi)者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問，不要過多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而打斷他們的思考引起消費(fèi)者的反感。他們會在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購買與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。
3）本次活動(dòng)主推的是天翼的兩款低端手機(jī)，功能很有限，而且在銷售過程中手機(jī)的功能也出現(xiàn)了一些問題。這對于注重性能的消費(fèi)者的吸引相對就減小了許多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機(jī)的性價(jià)比突出出來。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。
6、關(guān)于現(xiàn)場銷售的零碎心得：
1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點(diǎn)的位置選擇非常重要。
2）對于購買的手機(jī)有問題的顧客，要細(xì)心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳播。
3）每一個(gè)購買的客戶對周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點(diǎn)進(jìn)行更好的宣傳，你可以：
在每一位購買者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳單和新機(jī)宣傳彩頁。
多次向購買者強(qiáng)調(diào)向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動(dòng)的推薦有禮，以及短號免費(fèi)互打等等。
4）當(dāng)有顧客在進(jìn)行付款時(shí)候，這實(shí)際上是銷售的最好時(shí)機(jī)！趁這個(gè)時(shí)機(jī)對我們的產(chǎn)品更加賣力的宣傳。付款對于其他顧客來說往往給人一種信任感。
5）有些顧客思維敏捷，而且對于產(chǎn)品很熟悉。對于這種客戶，坦誠的介紹產(chǎn)品及活動(dòng)優(yōu)勢，對于客戶提出的產(chǎn)品的缺點(diǎn)不要避諱而一味反駁。真誠并不會讓我們損失這樣一位客戶，而會讓他感到我們是可以信任的。
6）銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴(yán)格的控制禮品的發(fā)放。讓消費(fèi)者感覺的親切和熱情可以給我們帶來更多的客戶。
7）和駐點(diǎn)的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷�，甚至是直接的銷量提升！
8）面對突發(fā)事件，如駐點(diǎn)公司需要消防演習(xí)或者類似一場籃球比賽。我們應(yīng)盡可能配合駐點(diǎn)工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時(shí)候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會帶來很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問題。
9）有時(shí)我們會碰到一些無理取鬧的消費(fèi)者或者工作人員，在不損害個(gè)人和公司原則需求時(shí)務(wù)必克制，謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個(gè)品牌的聲譽(yù)而非僅僅是懷揣個(gè)人銷量表。
10）對于男士，手表、腰帶和鞋子確實(shí)最真實(shí)的反映主人品味的物件。仔細(xì)的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。
11）整潔有序的現(xiàn)場環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費(fèi)者更加信任。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會 篇2
20xx年6月18日早晨，我們匆匆洗刷完畢，帶著實(shí)驗(yàn)服、鞋套和實(shí)習(xí)手冊奔出寢室，在前樓集合，指導(dǎo)老師簡單的給我們講了以下工廠實(shí)習(xí)的過程和注意事項(xiàng)后，我們坐上了校車�？粗嚧巴忾W過的街道、門鋪以及又開始新一天忙碌的人們，我們的工廠實(shí)習(xí)就這樣拉開了帷幕......
大約半個(gè)小時(shí)的車程，我們來到了位于哈爾濱機(jī)場路22公里的美華公司生產(chǎn)基地。哈爾濱美華生物技術(shù)股份有限公司是一家創(chuàng)立于20xx年2月,是以研發(fā)、生產(chǎn)乳糖酶等生物制品為主的民營股份制高新技術(shù)企業(yè)。生產(chǎn)基地占地面積三萬平方米，公司注冊資本6，737萬元。公司高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)建造具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，在連續(xù)化、自動(dòng)化、物料輸送密閉狀態(tài)下運(yùn)行生產(chǎn)，微機(jī)全自動(dòng)跟蹤控制，工藝先進(jìn)、管理科學(xué)，嚴(yán)格按GMP要求組織生產(chǎn)，已通過ISO 9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證。除生產(chǎn)中性乳糖酶外還研發(fā)了直投式酸奶發(fā)酵劑及系列乳品穩(wěn)定劑（如酸奶、乳飲料、純牛奶??等等），現(xiàn)已形成“生產(chǎn)一代、儲備一代、研發(fā)一代”的良性發(fā)展模式。
在老師和企業(yè)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我們首先對酸奶發(fā)酵劑生產(chǎn)車間進(jìn)行了參觀。因?yàn)樵撥囬g是微生物生產(chǎn)車間，需要一定的潔凈度，于是我們換上了實(shí)驗(yàn)服和鞋套防止對車間造成過多的污染。一進(jìn)車間，首先映入眼簾的是一排排鋼制錐底的發(fā)酵罐和一根根縱橫交錯(cuò)的管道。在這里企業(yè)負(fù)責(zé)人對我們說，這里發(fā)酵的是酸奶發(fā)酵劑里包含的一些菌種，主要是乳酸菌、嗜熱鏈球菌、雙歧桿菌、保加利亞桿菌等。 同時(shí)介紹了目前他們公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)用中性乳糖酶，是國內(nèi)具有領(lǐng)先水平的高科技生物制品，被國家五部委確定為“20xx年國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”和“20xx年國家重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目”及“20xx年國家火炬計(jì)劃”。直投式酸奶發(fā)酵劑，被定為“20xx年國家重點(diǎn)新產(chǎn)品” 及“20xx年國家級星火計(jì)劃”。還向我們說明了該產(chǎn)品是采用真空冷凍干燥方法生產(chǎn)出的干粉制劑，具有操作簡便、活力穩(wěn)定、價(jià)格低廉等特點(diǎn)；它可分解乳中的乳糖幷產(chǎn)生乳酸，從而使乳酸更利于消化吸收幷在酸化過程可抑制致病菌的生長，使酸乳飲品更為安全。其次我們還對產(chǎn)品包裝車間進(jìn)行了參觀，在這里我們看到了穿著藍(lán)色防護(hù)服的工人和一些自動(dòng)化設(shè)備，我們一邊參觀，工廠負(fù)責(zé)人一邊給我介紹，讓我們認(rèn)識了很多機(jī)械設(shè)備和包裝方式。
對美華公司我們進(jìn)行了為期三天的實(shí)習(xí)，在整個(gè)過程中所有同學(xué)無不感到新奇和有趣，我也頗有感觸，深刻體會到了自己微薄的知識以及對對現(xiàn)代工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展程度如此之高的感嘆。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會 篇3
大學(xué)最后一學(xué)期的實(shí)習(xí)是我們每一個(gè)人都需要經(jīng)歷的，所以這個(gè)學(xué)期初的時(shí)候，我就根據(jù)我專業(yè)找到了一家工廠做生產(chǎn)員。我在的這屆工作主要是生產(chǎn)機(jī)械器具的，類似于車床這種。通過本次實(shí)習(xí)，讓我對于各種機(jī)械的認(rèn)識更加深刻了，對于生產(chǎn)工作也有了更加豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還讓我對工作掛念也有了一定的改變，知道了勞動(dòng)才能夠改變我們的生活，逛幻想不勞動(dòng)，獲得的是只能是虛幻。
我們工廠主要是做車床機(jī)械生產(chǎn)的，據(jù)說是給挖掘機(jī)生產(chǎn)做的器件，我也沒有特別多的了解，畢竟生產(chǎn)才是我的工作。這一次的實(shí)習(xí)總共有四個(gè)多月，每一天都是呆在布滿機(jī)械工具的車間里面，聽著轟隆作響的機(jī)器運(yùn)作的聲音，從一開始的不適應(yīng)，到慢慢接受，再到習(xí)慣。做機(jī)械生產(chǎn)，雖然算是比較高科技的工業(yè)技術(shù)，但是隨著現(xiàn)在在科技的發(fā)達(dá)，現(xiàn)在很多都是通過電子機(jī)械手臂來工作的，所以我們的工作并不需要多么強(qiáng)大的體力，而是需要一定的耐心，因?yàn)闄C(jī)械生產(chǎn)也還是需要我們?nèi)斯そo他提供期間，機(jī)械手臂工作的時(shí)候我們也要全身關(guān)注地盯著，以面出現(xiàn)錯(cuò)誤，畢竟是機(jī)器，是按照程序來執(zhí)行的，沒有人那么靈活變通。所以這樣的工作特別的乏味，一直要站在那里不能亂走動(dòng)一工作就是幾個(gè)小時(shí)，還要保持高強(qiáng)度的精神盯著，特別容易勞累。
這一次的實(shí)習(xí)的時(shí)間還是挺長的，不想之前的實(shí)訓(xùn)，所以讓我對于機(jī)械生產(chǎn)有了更加多的認(rèn)識和了解，讓我感嘆于科技的強(qiáng)大，也讓我有了更加堅(jiān)定學(xué)習(xí)的想法，或許通過學(xué)習(xí)有一天我也能設(shè)計(jì)出這樣的機(jī)器出來。這次的實(shí)習(xí)還讓我對于工廠車間的電子器件也有了更加多的了解，知道了更多器件的結(jié)構(gòu)型式。知道了我們做機(jī)械生產(chǎn)的必須要有工匠精神，必須要把每一個(gè)器件都要做到完好，盡可能的少出現(xiàn)次品和不合格的產(chǎn)品，良品也要保持高的合格率，這樣我們生產(chǎn)出來的器件的使用壽命才會長，客戶使用的時(shí)候也會少一些更換器件和修理的煩惱。
在一個(gè)就是在思想上面的改變了：在工廠工作的勞累的，都是長時(shí)間且高強(qiáng)度的，所以每一天都是十分地辛苦，所以這一次的機(jī)械生產(chǎn)實(shí)習(xí)很好的磨礪了我的意志力，更加能夠吃苦了。還有就是讓我知道了我們生產(chǎn)工作的時(shí)候，一定要注意安全，必須要按照生產(chǎn)的流程來，不能夠馬虎輕心，對待任何一項(xiàng)工作都要先檢查好沒有出現(xiàn)故障后在開始工作，工作的時(shí)候也要保持關(guān)注，不能夠開小差想其它的東西。
這一次的實(shí)習(xí)，總的來說是有十分大的收獲的，讓我對于畢業(yè)之后的工作也有更加大的信心了！
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會 篇4
“讀萬卷書，不如行萬里路”，這句名言講述了實(shí)踐的重要性。這個(gè)學(xué)期的《生產(chǎn)與運(yùn)作管理》是曾應(yīng)老師給我上，他就是一個(gè)十分注重實(shí)踐的老師。他用十年的管理經(jīng)歷總結(jié)出了“管理是，三分理論，七分實(shí)踐”這句話，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對管理工作的重要性。他要求我們要走出課堂，到社會上去實(shí)踐，在實(shí)踐中體會管理的精髓。我利用了課余時(shí)間到了一個(gè)生產(chǎn)電子變壓器的企業(yè)中去參觀實(shí)習(xí)，通過和企業(yè)的管理人員的交談和自己的觀察，我真正地體會到了，知識和實(shí)踐之間還存在著一條很大的鴻溝，而連接這兩者的橋梁就是實(shí)踐。只有實(shí)踐才能把課本學(xué)到的知識用到實(shí)處。
這次我利用課余時(shí)間到了南海區(qū)新力電器廠實(shí)踐。新力電器廠是以生產(chǎn)電子變壓器為主的私營企業(yè)。建廠于1990年，投入一百多萬建二千多平方生產(chǎn)場地及綠化設(shè)施�，F(xiàn)擁有全套生產(chǎn)環(huán)型變壓器、EI系列變壓器的設(shè)備和完善的檢測設(shè)備,全力推行ISO9002質(zhì)量管理體系進(jìn)行生產(chǎn)。產(chǎn)品已通過CCEE、GS認(rèn)證�，F(xiàn)有員工一百多人，年產(chǎn)變壓器能力可達(dá)三百萬只。該企業(yè)一向以：“講質(zhì)量、重信譽(yù)、服務(wù)周到：為宗旨，可根據(jù)客戶不同要求設(shè)計(jì)及生產(chǎn)不同類型的變壓器，深受廣大用戶的歡迎和依賴。
這次的實(shí)踐由于時(shí)間比較短，不能完全了解整個(gè)企業(yè)情況。在這次的實(shí)踐中我主要了解企業(yè)的職能部門設(shè)置、企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作、生產(chǎn)部門的工藝流程和倉庫的管理這幾個(gè)部分。
一、企業(yè)部門設(shè)置
根基該企業(yè)管理人員的介紹：企業(yè)內(nèi)部分為：辦公室，倉庫，技術(shù)部，品管部，生產(chǎn)部，后勤部。
辦公室：是企業(yè)的核心，統(tǒng)管整個(gè)企業(yè)的事務(wù)如：擬定生產(chǎn)計(jì)劃、協(xié)調(diào)個(gè)部門的工作、采購和人事管理工作等；
倉庫：是負(fù)責(zé)對原材料、生產(chǎn)輔助材料、成品等的收發(fā)和儲存管理；
技術(shù)部：主要是根基顧客的要求設(shè)計(jì)出符合顧客要求的產(chǎn)品和為生產(chǎn)部門提供技術(shù)支持；
品管部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的檢測；
生產(chǎn)部：是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)裝配的工作
后勤部：主要負(fù)責(zé)企業(yè)員工的飲食、住宿和文化生活等發(fā)面。
企業(yè)的職能部門結(jié)構(gòu)圖如下：
從企業(yè)的職能部門結(jié)構(gòu)中我們可以看到，改企業(yè)是采取高度集權(quán)制的管理模式的。企業(yè)的決策權(quán)全部掌握在辦公室這個(gè)核心部門里。這種高度集權(quán)的管理模式，企業(yè)主比較容易控制整個(gè)企業(yè)，但是因?yàn)槠髽I(yè)的高層不一定十分了解各部門的所以這會影響企業(yè)的工作效率和決策的正確性。所以企業(yè)還應(yīng)該適當(dāng)?shù)匕褭?quán)利下放到每個(gè)部門去讓各部門去尋找自己的最有方案。
二、企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作
生產(chǎn)與運(yùn)作活動(dòng)是一個(gè)“投入—變換－產(chǎn)出”的過程，即投入一定的資源，經(jīng)過一系列或多種形式的變換，使其增值，最后以某種形式的產(chǎn)出提供給社會的過程。也可以說，是一個(gè)社會組織通過獲取和利用各種資源向社會提供有用產(chǎn)品的過程。通俗點(diǎn)說就是企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品的過程。以下簡單介紹一下企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作的流程。
我這次實(shí)踐的企業(yè)是以生產(chǎn)電子變壓器為主的，他的顧客主要是珠江三角洲生產(chǎn)小家電的生產(chǎn)廠家，顧客對產(chǎn)品的要求多種多樣，而且訂貨的批量一般都不大，所以企業(yè)的生產(chǎn)是按訂貨單生產(chǎn)的.。企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作就由接到訂貨單開始。企業(yè)在接到訂貨單的時(shí)候，首先是確認(rèn)訂單的需求是新產(chǎn)品還是企業(yè)已有產(chǎn)品，如果是新產(chǎn)品就由技術(shù)部針對顧客的需求設(shè)計(jì)出一張新工藝圖，再根據(jù)新的工藝圖做出樣板，送去訂貨企業(yè)確認(rèn)，訂貨企業(yè)確認(rèn)無誤之后，把工藝圖轉(zhuǎn)交辦公室安排投產(chǎn)；如果是企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)過的產(chǎn)品，技術(shù)部門就按已有的工藝圖，轉(zhuǎn)交辦公室安排生產(chǎn)。辦公室在接到技術(shù)部的工藝圖后，將工藝圖復(fù)制幾份，一份轉(zhuǎn)交倉庫備料，一份轉(zhuǎn)交生產(chǎn)部安排生產(chǎn)；生產(chǎn)部在倉庫取料后按照工藝圖的制作工序?qū)a(chǎn)品制造出來，并對產(chǎn)品進(jìn)行初次檢測，產(chǎn)品合格后裝箱打包好；之后將那些已經(jīng)裝好的產(chǎn)品送去品檢部進(jìn)行抽檢；抽檢合格產(chǎn)品就完成。
三、產(chǎn)品的工藝流程
經(jīng)過企業(yè)人員的介紹，我總結(jié)出變壓器生產(chǎn)的工藝流程圖如下：
四、倉庫管理
我這次的實(shí)踐活動(dòng)除了了解企業(yè)的概況外，還在倉庫做了兩天的倉管。倉庫主要負(fù)責(zé)的工作是包括：原材料的進(jìn)出庫、倉存物資的日常管理、倉存量的管理、成品的進(jìn)出倉等工作。
在那里我主要負(fù)責(zé)的工作是，原材料的管理包括原材料的清點(diǎn)和入庫前的檢驗(yàn)。該企業(yè)的原材料庫存管理比較簡單，主要是采用了定量控制系統(tǒng)。它的倉存管理是管理人員根據(jù)以往生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，定立一個(gè)安全庫存量，如果發(fā)現(xiàn)倉庫的實(shí)際存量低于安全庫存量時(shí)，倉庫就把信息反饋給辦公室，讓辦公室人員去采購。但在他們并沒有對原材料進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控，他們一般是每天下班前去清點(diǎn)在庫原材料看什么材料低于安全庫存量或者在工作中發(fā)現(xiàn)改材料短缺，再把采購意見反饋給辦公室去采購。這樣的做法，經(jīng)常會出現(xiàn)生產(chǎn)部門領(lǐng)不到原材料而使企業(yè)出現(xiàn)“脫產(chǎn)”的現(xiàn)象。以下我個(gè)企業(yè)的原材料倉存管理提兩點(diǎn)個(gè)人意見：1、倉庫要對原材料的庫存量進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，可以利用原材料進(jìn)出倉庫進(jìn)出倉的記錄，運(yùn)用“實(shí)時(shí)存量＝原存量＋入庫量－出庫量”這等式，對原材料的倉存量進(jìn)行監(jiān)控。但是這得出來的是一個(gè)理論的數(shù)字，這與倉庫的實(shí)際存量會有一定的差異，所以我們還要定期對實(shí)際倉存量進(jìn)行清點(diǎn)，調(diào)整賬面庫存量，使得帳實(shí)相等。2、是要對不同原材料進(jìn)行分類，分為重點(diǎn)管理和一般管理。對重要和難以購進(jìn)的原材料進(jìn)行重點(diǎn)管理切實(shí)保證這些原材料的供應(yīng)，對于容易購進(jìn)的材料就采用一般管理。這樣做法即可以保證企業(yè)的生產(chǎn)的順利進(jìn)行，還可以節(jié)約倉庫管理的成本。
五、企業(yè)存在的問題
在和企業(yè)的管理人員的交談中，他們還講到了他們的企業(yè)在管理上一些問題：1、如企業(yè)的生產(chǎn)安排混亂，造成企業(yè)有時(shí)會出現(xiàn)辦公室下了生產(chǎn)單，但是生產(chǎn)部門有于生產(chǎn)能路不足而產(chǎn)品生產(chǎn)不出來，到了交貨期不能交貨；2、還有個(gè)部門的溝通不夠，使得企業(yè)內(nèi)信息失真，影響產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度；3、還有在員工的管理不當(dāng)，使得人員的流動(dòng)性大等等……
這次的進(jìn)入企業(yè)實(shí)踐，時(shí)間雖然很短，但是在這過程中我得到了許多企業(yè)管理和生產(chǎn)運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)。我真切地感受到了，企業(yè)的實(shí)際管理要考慮學(xué)多課本上沒有涉及的因素，要做好企業(yè)管理就必須將課本的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。所以我在以后的學(xué)習(xí)中，我會更加注意知識與實(shí)踐相結(jié)合，使自己學(xué)到的理論知識能運(yùn)用到實(shí)際的生產(chǎn)運(yùn)作上。
03工管（2）班
20xx534245
譚漢標(biāo)
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會 篇5
在這次學(xué)校組織的為期一個(gè)月的機(jī)械廠實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性。通過這次實(shí)習(xí)我有了許多的反思，只具有理論知識是不夠的，更要有基本的動(dòng)手能力，而這恰恰是我所缺乏的。通過實(shí)習(xí)我們更加體會到“學(xué)以致用”這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理。
我們的主要是了解工廠的工業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，制造大、中、小型各類零部件的機(jī)床的工作過程，工作原理以及生產(chǎn)，加工各類零部件的流程。實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真聽從了指導(dǎo)老師的安排與同學(xué)們分組進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽取各工廠師傅和老師的講解，了解各車間的安全細(xì)則和規(guī)章，學(xué)習(xí)師傅給我們講解的各類大型、中型機(jī)器的工作原理和操作規(guī)范及各種產(chǎn)品的工藝過程，并與所學(xué)理論知識進(jìn)行對比，獲益匪淺。
通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
通過這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。很快我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，驀然回首，在為期并不太久的實(shí)踐中，我們收獲了數(shù)不盡的財(cái)富，或許在我們以后的人生中都不會再有這樣難得的機(jī)會了，大家共同維護(hù)著集體的利益，積極樹立著學(xué)校的形象。雖然沒有經(jīng)過長時(shí)間的鍛煉，但給我?guī)淼挠绊憛s遠(yuǎn)沒有結(jié)束，它使我走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。
這幾天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然比較辛苦，也不知道這是慶幸還是依戀，但回想起來才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜——這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)是有趣的、豐富的、快樂的。我親身經(jīng)歷了從一塊鋼板到半成品，成品的偉大轉(zhuǎn)變，我想這是沒有去過的同學(xué)所難以體會到的。這次實(shí)踐經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升，我也認(rèn)識到自己的很多不足，長期的學(xué)習(xí)使我遠(yuǎn)離了生產(chǎn)實(shí)習(xí)，動(dòng)手能力特別弱，對壓力的承受能力也不足。也許有了這次的體驗(yàn)，會使我在以后的日子里更加坦然地面對工作中所遇到的每一難關(guān)。
經(jīng)過這周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我對機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)領(lǐng)域的知識有了更深，更廣的認(rèn)識。以前在學(xué)校了解的知識太狹窄，只把目光停留在僅學(xué)的幾門專業(yè)課上，而且僅有的幾門專業(yè)課學(xué)的也不是很精通。通過這次專業(yè)實(shí)習(xí)，我不僅在專業(yè)知識上有很大的收獲。而且在對待學(xué)習(xí)以及生活的態(tài)度上更有了意想不到的收獲。
首先，在專業(yè)知識上有了全面的認(rèn)識，進(jìn)一步增強(qiáng)是動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的能力。作為工科生，我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容比較抽象，在學(xué)校實(shí)驗(yàn)的機(jī)會不是很多。這一次，我們通過理論聯(lián)系實(shí)際，對平日里的知識有了更深的理解。還有，增強(qiáng)了同學(xué)間的互相幫助及團(tuán)隊(duì)合作意識。
在車間工作的兩天，雖然很累，但我堅(jiān)持下來了，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)當(dāng)中每個(gè)人都有自己的崗位，每個(gè)崗位都有他的作用和要求，缺一不可，當(dāng)你處在這個(gè)崗位上的時(shí)候，就必須有這個(gè)崗位上的責(zé)任感，要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度將自己的工作做好，這樣才有益于自己，有益于他人，有益于社會。
俗話說：“學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆”“多聞多見。一以貫之”，學(xué)什么東西一定要注重思考，理論聯(lián)系實(shí)際，墨子的“言必有三表”“有本之者，有原之者，有用之者，于何本之？”說的就是這個(gè)道理。通過實(shí)訓(xùn)我主要有以下幾點(diǎn)體會：明確實(shí)訓(xùn)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真參加實(shí)訓(xùn)，服從實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)；重視操作技能訓(xùn)練，認(rèn)真聽取實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的講解，仔細(xì)觀察示范操作，并應(yīng)理論聯(lián)系實(shí)際；掌握操作技能，嚴(yán)肅認(rèn)真、細(xì)心操作，重視實(shí)訓(xùn)的個(gè)人總結(jié)；遵守實(shí)訓(xùn)規(guī)則和安全操作規(guī)程。
通過實(shí)踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，另外也認(rèn)識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵(lì)自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向。信息時(shí)代，僅會操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。而且，現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢讓我認(rèn)識到，只有不斷增加自身能力，具有十分豐富的知識才能不會在將來的競爭中被淘汰。總而言之，這次實(shí)習(xí)鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力！我會一如既往，將自己的全部心血傾注于學(xué)習(xí)上，努力學(xué)習(xí)新知識。
通過這段日子使我學(xué)習(xí)到的知識與技能將會令我受益匪淺......并且將會對我以后的學(xué)習(xí)或者是工作產(chǎn)生重大的積極影響......
以上就是我在這次實(shí)習(xí)中的感受。通過這次的實(shí)習(xí)，可以說我是得到了收獲的，通過實(shí)踐與課本的結(jié)合，能更好的幫助自己學(xué)習(xí)到知識，為將來的就業(yè)積累到一定的經(jīng)驗(yàn)。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會 篇6
此次的實(shí)習(xí)，也是畢業(yè)前的一個(gè)鍛煉一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，我也是去珍惜了，在工廠的生產(chǎn)工作也是讓我明白，做好一份工作的不易，同時(shí)也是要去繼續(xù)的來努力，來把工作給做得更好，去讓自己成長，去社會更好立足。
生產(chǎn)工作看起來也是簡單，帶我的同事說起來也是輕松，但是真的自己嘗試去做，卻是發(fā)現(xiàn)并不是那么的輕松，里面也是有很多需要自己去了解，需要去注意的事情，才能真的來做好生產(chǎn)，以前在校所學(xué)的理論也是僅僅讓我可以更好地接受這份工作的要求，明白生產(chǎn)之中的一些事情是怎么樣發(fā)生的，又是該如何的來做那么也是需要同事來教我，來讓我更加的明白如何的操作，這并不是那么的簡單，也是讓我知道同事們那么的熟練的確是花費(fèi)了很大的功夫。而自己也是要學(xué)的有很多，而實(shí)習(xí)中，同事也是教了很多，慢慢的去熟悉生產(chǎn)，去做好了工作，也是讓我感慨的確除了理論，其實(shí)這些實(shí)操更是讓我能掌握到東西，更是讓我知道自己能力怎么樣，實(shí)習(xí)的時(shí)間也是我能力不斷去提升的過程。
實(shí)習(xí)工作里頭，我也是積極的做好，一件件的事情去熟悉，去做好，會去思考，如何的來做，同事教我的，又是該怎么樣更好的掌握，即使開始不理解，但是去做了，知道如何的來有結(jié)果了，那么再慢慢的去思考，實(shí)習(xí)的任務(wù)我也是去完成了，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，當(dāng)然我也是知道這些任務(wù)其實(shí)并不是很多。所以才能完成，當(dāng)然自己也是通過了努力才有了這樣好的結(jié)果，同時(shí)也是明白自己要去了解以及和同事們的差距依舊是有的，而這也是需要自己繼續(xù)的來努力才行的。很感激工廠給予的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會，而我在這其中也是收獲了挺多，對于以后去做工作也是更有了信心，同時(shí)工廠也是愿意把我留下來，讓我繼續(xù)的從事生產(chǎn)的一個(gè)工作，可以說也是對于我能力的一個(gè)肯定，而我也是在這份工作里頭感受到，可能目前來說是比較基礎(chǔ)的一些事情去做，但是熟悉了，才能有經(jīng)驗(yàn)才能在職場中去往上走，而這也是打好基礎(chǔ)的機(jī)會，也是會去珍惜。
結(jié)束了實(shí)習(xí)，回到學(xué)校，要畢業(yè)了，對于未來我也是有了一份工作去做，可以說也是感謝此次的實(shí)習(xí)，以后也是要去做好，同時(shí)真的進(jìn)入社會，轉(zhuǎn)正，那么責(zé)任也是會更重，而自己也是要繼續(xù)的去做好。
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