期貨公司實(shí)習(xí)日記
(一) 8月9日
今天是我們到中國(guó)國(guó)際期貨實(shí)習(xí)的第一天，早晨我們從住處坐車(chē)來(lái)到了位于建設(shè)大道的新世紀(jì)國(guó)貿(mào)大廈，在高鵬老師的帶領(lǐng)下我們見(jiàn)到了公司的人事部經(jīng)理。袁經(jīng)理在做完簡(jiǎn)短的自我介紹之后便是安排了一下我們接下來(lái)的事情，首先就是進(jìn)行崗前培訓(xùn)，然后再把我們這是個(gè)人分成三組，交由不同的經(jīng)理帶，當(dāng)然所作的事情也就不一樣了。
在袁經(jīng)理做完安排之后，公司就指派了各個(gè)部門(mén)的專(zhuān)家來(lái)給我們做有關(guān)期貨知識(shí)的培訓(xùn)。首先就是向我們介紹了中期的發(fā)展歷程，然后就是讓我們了解了期貨的起源以及發(fā)展，最后就是簡(jiǎn)單的介紹了下期貨投資的分析方法：基本面分析、技術(shù)面分析。通過(guò)各位經(jīng)理的介紹我們大致了解了期貨的相關(guān)知識(shí)，今天的工作也結(jié)束了。
(二)8月17日
為了能讓我們更深刻的了解期貨，更好的通過(guò)自己的語(yǔ)言向客戶(hù)介紹期貨，前幾天丁經(jīng)理要求我們做一個(gè)關(guān)于期貨基礎(chǔ)知識(shí)的PPT，然后進(jìn)行演講。經(jīng)過(guò)前幾天的準(zhǔn)備，今天我們主要的任務(wù)就是在下午3點(diǎn)收盤(pán)之后進(jìn)行PPT的演講，上午的時(shí)間我們依然是在學(xué)習(xí)。
下午收市后我們便開(kāi)始了PPT的演講，由于是第一次進(jìn)行PPT的演講，以及第一次接觸到這么專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。我們的PPT演講進(jìn)行的十分糟糕，以致于經(jīng)理都難得聽(tīng)下去了。但是在演講完之后，丁經(jīng)理還是耐心的對(duì)我們PPT上面所存在的問(wèn)題進(jìn)行了細(xì)致的點(diǎn)評(píng)，指出我們需要改正的地方。并且要求我們?cè)谝院笾vPPT的時(shí)候注意自己的語(yǔ)速、神態(tài)以及動(dòng)作，之后要求我們回去再作修改，下星期繼續(xù)講。
(三) 8月22日
今天是個(gè)特殊的日子，人生中第一次看見(jiàn)日全食，而且是這么多美。今天也是我進(jìn)入公司以來(lái)第一次出去跑市場(chǎng)。早晨剛到公司就被鋼材部的羅蘭蘭叫去，說(shuō)今天要帶我們?nèi)h陽(yáng)的琴臺(tái)鋼材市場(chǎng)去做一份鋼材期貨的調(diào)查問(wèn)卷。在做完簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備之后我們便坐車(chē)前往琴臺(tái)。在公交車(chē)上我觀(guān)看了日全食的全過(guò)程，雖然今天武漢是陰天，但是日全食還是那樣的美麗。
到了琴臺(tái)之后我們便按照各自分配的任務(wù)去各個(gè)鋼材銷(xiāo)售公司進(jìn)行調(diào)查，由于鋼材期貨剛上市不久，這里的現(xiàn)貨商對(duì)期貨了解還不是很多，這給我們的調(diào)查也帶來(lái)了一些難度。雖然困難是有的，但是經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，最終我們還是圓滿(mǎn)的完成了任務(wù)。在調(diào)查的過(guò)程中我也學(xué)到了很多知識(shí)，如何簡(jiǎn)單的和陌生人交流，如何向別人做簡(jiǎn)單的期貨介紹等。
(四)8月28日
今天是跑業(yè)務(wù)的第一天，由于鐘航要先完成自己的事情，今天我們4個(gè)人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。主要考慮到吳和李在講話(huà)方面稍有弱勢(shì)，所以第一天先讓他們?cè)诟髯越M有所表現(xiàn)和鍛煉。
上午我們碰面后先做了一份簡(jiǎn)單的小區(qū)宣傳計(jì)劃，在期間我和徐經(jīng)理談了一下關(guān)于小區(qū)和酒店的宣傳，最后決定先在各個(gè)酒店進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。今天我們選擇了離新世界較近的酒店，先進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，再登門(mén)拜訪(fǎng)，主要跟對(duì)方談到業(yè)務(wù)合作，以對(duì)方平臺(tái)作為宣傳手段，以提供客戶(hù)入住為主要合作手段進(jìn)行洽談。
具體情況如下：
紐賓凱酒店：不接受宣傳單海報(bào)等，說(shuō)旅游局會(huì)查到，對(duì)酒店自身幫助不大，他們只接受與旅游、美食、娛樂(lè)相關(guān)的業(yè)務(wù)，不過(guò)精美雜志他們可以考慮擺放。
錦江之星-取水樓：可以接受宣傳折頁(yè)、雜志等在大廳和餐廳擺放，不過(guò)需要我們提供較大數(shù)量的'客戶(hù)在他們酒店入住，每日兩個(gè)房間。據(jù)我考慮，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。
錦江國(guó)際大酒店：可以接受宣傳折頁(yè)在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每月客戶(hù)的入住量，且宣傳資料為雙語(yǔ)。
新華諾福特酒店：有一定的興趣，不過(guò)依然需要客戶(hù)量的保證或資金。
太古商務(wù)酒店：沒(méi)有興趣。
北緯十八度：接受精美雜志和折頁(yè)，擺放在大廳和餐廳，最好是精美雜志，他們有較大興趣，估計(jì)是比較缺書(shū)給客人看，屬于想占我們便宜的。
新華路漢庭快捷酒店：需要同上級(jí)商量，讓我們等通知，說(shuō)估計(jì)可以。
總的來(lái)說(shuō)，大部分酒店可以接受在大廳和餐廳擺放精美財(cái)經(jīng)雜志這種方式，同時(shí)對(duì)我們的客戶(hù)提供也有較多要求。
明天我們計(jì)劃以吳湘逸和李俊為一組，我和方濤二組，在武廣周邊酒店進(jìn)行陌拜。名單上的酒店都已打過(guò)，有很多離崗調(diào)職和不負(fù)責(zé)任的，所以明天我們還是要主動(dòng)上門(mén)尋找機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取得到更多有用的信息。
(五)8月29日
今天我們還是照例早早來(lái)到公司碰面，先商量了明天的計(jì)劃，主要是分組在住所周邊的住宅區(qū)進(jìn)行調(diào)查和協(xié)商，然后又規(guī)范了一下住宅區(qū)計(jì)劃書(shū)。
下午我們走訪(fǎng)了華美達(dá)國(guó)際酒店、長(zhǎng)江大酒店、新世界大酒店，同時(shí)在武廣和國(guó)貿(mào)做了一些觀(guān)察。
在華美達(dá)和新世界，我們著實(shí)感受到五星級(jí)的水準(zhǔn)，在總臺(tái)打了個(gè)電話(huà)就把我們打發(fā)了，根本沒(méi)有心情管我們。于是我們?cè)诖髲d觀(guān)察了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)它們的大廳里有些宣傳架和窗口，在宣傳架上有各類(lèi)雜志的擺放，其中有《商情》、《商界》兩本財(cái)經(jīng)雜志，在《商情》中還發(fā)現(xiàn)了長(zhǎng)江壽險(xiǎn)做的3篇幅的廣告和評(píng)論。宣傳窗口上有部分廣告，休息區(qū)人員比較有持續(xù)性。
在長(zhǎng)江大酒店，傳媒部門(mén)接待了我們，跟我們談了有一段時(shí)間。他們認(rèn)為財(cái)經(jīng)知識(shí)類(lèi)的宣傳手冊(cè)和精美雜志對(duì)他們來(lái)說(shuō)比較吸引客戶(hù)的眼球，同時(shí)也給我們翻閱了《寶馬》等雜志�？偟膩�(lái)說(shuō)對(duì)我們的想法還是比較有興趣，還是昨天說(shuō)的，雜志比較有戲。
所以總的來(lái)說(shuō)，我們想打入各個(gè)酒店的宣傳平臺(tái)，在一些較為關(guān)鍵的財(cái)經(jīng)雜志上投放廣告是比較有效的。我認(rèn)為之前我說(shuō)的在航班的雜志上投放，翻閱量最大，針對(duì)的對(duì)象也比較高端，是最有效果的。
至于在商場(chǎng)里，我們發(fā)現(xiàn)，有些專(zhuān)柜對(duì)于買(mǎi)家買(mǎi)進(jìn)商品后會(huì)提供一些4S店和樓盤(pán)的宣傳單及代金卷，這個(gè)可能也是一種可以參考的方式。
明天我和方濤一組，在北邊的小區(qū)調(diào)查，其余兩人碰面在他們自己商定的區(qū)域調(diào)查。
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