畢業銷售實習日記

畢業銷售實習日記

1、良好的心態，飽滿的激情

做一行愛一行，選擇你愛的行業，一但選擇不言放棄．銷售是一個頑強的職業，無論碰到何種挫折，何等打擊都應能自己調節重新恢復飽滿的激情．

2、良好的溝通和書面表達能力

別跟我說你不知道怎么寫，別跟我說點不知所云的東東．當你面對客戶，老板，同事，沒有良好的溝通怎么可以贏得信任，取得資源．搞不好小三都不愿意跟你走．銷售中文采好的人大多都能成功．

學著寫點什么吧．哪怕是流水賬．

3、善于學習，善于總結

人和人的差距在于業余時間，取決于每晚8點到10點這兩個小時．你做了什么就會得到什么．一方面我們要去學習．一方面我們還要會學習．知道學什么．學習產品知識，銷售方法，學會怎么分析，如何

總結．知道你的資源在哪．到了客戶那里，選學習他們的企業文化．他們的產品，他們的組織架構等等．學以致用，把學到的用上．現在不是挺流行學習型組織嗎，好好的搞一搞，有點意思啊．

4、勇于實踐，勇于創新

學以致用，在同一個項目中，一百個銷售就會有一百種銷售方法．不用太拘泥于別人的成功經驗，有時照搬別人的東東可能并不適合你．返到畫蛇添足．所以根據自身的情況實習，實踐，創新．

5、敏捷縝密的思維體系，良好的談判運籌能力

縝密的邏輯思維，敏捷的現場反應，具有快速的反應和答疑能力．有時我們總是抱怨這個客戶不好接觸．總是被拒絕．認真分析一下還是我們與客戶溝通上出現了問題．也許你一句話就可能贏得客戶的

認可，然后就可以更加深入的與之接觸．或者你一句話一件事使客戶反感，于是你就有可能被PASS掉．

6、敏銳的洞察力和市場反饋能力

銷售人員直接得到一線市場情況，產品情況，競爭對手情況．這時需要我們及時向公司反饋相關信息．公司會從戰略層面做出相關決策，對一線銷售會有很大好處．也對得到老板的更多關注．為職業生崖增加更多機會．

7、基本的應酬能力和調查征信的能力

要有社交和應酬能力．在中國這樣的國情下，關系營銷可能會更多一些所以相應的應酬是不可避免的，酒會把感情越喝越厚．在很多商務談判中為幾個點爭得面紅耳赤，這時不如換一個環境小酌兩杯，互相吹吹牛，問題可能很快就解決了．

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