銷售實習日記范文集合6篇
一天終于結束了，相信大家都有不少體會吧，不如趁現在好好寫一篇日記。日記寫什么內容才新穎、豐富呢？以下是小編為大家整理的銷售實習日記6篇，歡迎閱讀與收藏。
銷售實習日記 篇1
銷售實習第一天2月3號
考完了試，我們接下來就要開始為期3周的實習。老師要求很嚴格，必須得是跟推銷有關的工作，這樣安排或許是讓我們將理論投于實踐過程中去，我有些苦惱，本來想回家幫父母賣家私，這樣的推銷更方便，但苦于蓋不了章，只能打消這個打算，在廣州找份關于推銷方面的工作，例如電話推銷，保險推銷之類的。后來在朋友介紹下，我去了在我們學校附近的中原地產公司面試。來到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來還有些緊張，因為自己以前沒從事過房地產方面的工作，但是黃小姐親切的語氣感染了我，我慢慢冷靜很多。黃小姐問的問題，是像為什么要選擇這家公司，工作辛苦能否堅持等之類的問題，我都一一做了答。結束后，她叫我回去等通知，不過她告訴我對我比較滿意，不出意外明天就可以上班了。結果，晚上中原地產人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽完這個消息，內心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來的成長，緊張的是自己能否勝任這份工作。不過，生活再繼續，我會更努力。
銷售實習第二天2月4號
早上我早早地就起床了，有點興奮，還有一點的期望。來到了中原房地產公司，見到了昨天面試的黃小姐。她把我領到了辦公室，開始給我講解一些房地產領域的知識，不過更多的是關于中原地產的成立及工作范圍。中原地產是一家在全中國、香港最具規模、分行覆蓋網絡最廣的專業中介代理公司，有著長遠穩健的發展布署，有著優厚的資源和發展平臺，要的業務范圍包括項目的可行性研究分析、項目推廣、策劃銷售、二手房屋的買賣及租賃代理等業務。中原地產祈福新村店很鍛主要工作是寫字樓的租賃、買賣，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客戶工作……，由于我之前沒有直接性接觸房地產銷售工作，這方面沒有什么經驗，所以公司安排我跟隨一名有經驗的物業顧問，讓他指導我的實習工作。他叫我稱呼他為王哥，由于今天是我第一次也是第一天接觸房地產類的工作，所以王哥給我安排的任務是熟悉工作環境并且給我很多與房地產的基礎知識相關的資料，要求我回去仔細的看完。資料里面的內容很豐富，比如說有房屋的基本類型，土地的基本類型等。
做房地產工作，如果自己都不了解這個行業，自己都不清楚在賣什么樣的房子，不了解房子的優缺點，那么還怎么去推銷呢?
銷售實習第三天2月5號
實習都要盡快熟悉了解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續接受培訓，下午王哥給了我一個任務就是去調查其他房地產公司信息和樓盤。 我首先確立目標，我想要調查的是祈福這塊區域的房地產市場，但因為平時沒在這邊了解過，所以一些地產公司都不知道在哪里，我只能一個一個的去找那些房地產公司，去調查他們的樓盤等信息。在找地方這浪費了很久，時間過得很快，但是由于時間比較晚了，只能簡單的問了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數據就收工了，沒有多少收獲�；厝サ臅r候跟王哥說了我的情況，王哥勉勵我，以后繼續加油。
今天讓我了解到做什么事情光有熱情是永遠不夠的，還應該有正確的方法去做，有著正確步驟，這樣才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。
銷售實習第四天2月7號
今天王哥說要帶我出去實戰。在王哥的帶領下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點多再去接受主管的考察。今天工作很累但是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學到了很多學校里學不到的東西。
晚上回到家，我又繼續看上午公司發的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點，終于看完，但里邊包括的東西實在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰。
銷售實習第五天2月9號
今天黃小姐說要給我做一個關于銷售的培訓，我便迫不及待的帶上工作本來到會議室。培訓的人挺多的，有八九個人，有幾個跟我一樣也是沒有任何工作經驗的。培訓的的內容是關于怎么做好一個合格推銷員，聽完下來，發現培訓中用到很多銷售心理學相關的內容，這些知識本來是停留在書本上，沒想到卻在實際中運用的很熟練。比如推銷一套房子，沒有做到讓客戶相信這套房子有很多優點，再好的產品也無法成交， 同時如果銷售者不清楚對房型不了解，對政策不清晰，對一些房產服務不細致，就不會讓交易成功 。如果說在學校課本學到的那些推銷知識是理論的話，那么把推銷知識這種實戰技巧，真正運用到實際操作中，掌握并巧妙運用，才有可能成功。
銷售實習第六天2月11號
對工作已經慢慢開始熟悉，今天還是照慣例一樣，早上匯報完自己的情況。接下來是推盤了，經理會介紹最近新的房源，和比較好的房源。會張貼在門口，或做成展板在外面展示。吸引潛在客戶。 就這樣又開始了新的一天。 還是繼續的走訪周邊各個樓盤，了解樓盤，了解客戶。幸虧天氣不算太過寒冷，否則就被凍死了。中午休息過后，下午我被派去做展板，在門口找潛在客戶。有人過來觀看，我就會介紹房源，了解客戶的狀況，和客戶熟悉。這很 鍛煉我的人際交往能力。做了一段時間，基本上了解到幾個客戶的。我想我會這樣很快的進入我的工作中。
銷售實習第七天2月13號
今天師傅跟我說，我今天上午工作的內容是在長隆站展點進行蹲點，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務就一天呆在這里。我一天在這個公司上班，我的任務就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰自我的技術活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠，才能勝任這項工作。早上10點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想租房，所以我提前就完成任務。于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進行跟蹤回訪。
銷售實習第八天2月14號
花了幾天的時間了解清楚了樓盤。開始正式接手業務了，因為是新人，所 以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足。今天開始聯系客戶，第一次帶客戶看 房，其實很緊張，怕出了什么問題。還好我前幾天有做好充分的準備。還好沒有 出什么問題，客戶對房子不是很滿意�；氐焦�，我又找來合適的其他房源進行 回訪，希望客戶可以再次來訪。就這樣我已經開始有點上手了。已經熟悉了自己 的工作。最然和忙碌很累，但很鍛煉自己。今天遇到一個想在祈福新村租房子的客人陳先生，但不知道要租哪里好點。我非常真誠的了解好他的一些要求和價位，并推薦了我們這個項目比較實用的一種戶型祈福新村迎風閣3房2廳2衛120 。，并給他詳細介紹，聽我介紹了半天連連點頭。最后還帶他去看了房，他也就覺得很滿意。經過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。
銷售實習第九天2月16號
天氣陰，跟我的心情也一樣。今天遇到些挫折，推銷一套房給一位顧客時，自己一直再不停地跟顧客的推銷，說個不停，介紹房子地理位置好等等，但是沒有考慮到他的感受，也是，一直嘰嘰喳喳在別人耳朵里說話，人家心情也不怎么好受。后來王哥跟我說，銷售樓盤要注重到顧客的感受，說一句話都應該讓客戶理解，才能往下說，并且以平等的心態，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能根據客戶的需求去為客戶介紹。有些東西要自己經歷才能領會其中的道理，特別銷售者行業所面臨的客戶成千上萬，不同的客戶有不同的需求，也會提出不同的問題，你慢慢來吧，這些都沒什么說的，四個字堅持、領會。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，干了一天的活，學到四個字。
銷售實習第十天2月17號
接近實習尾聲了，這次實習讓我對房地產專業有了更深的了解，對房地產市場也有了個全面的認識。我也深刻的認識到除了學好課本知識以外，還要多去社會實踐，多去了解下市場，了解他們的動態，只有這樣才能為將來自己步入社會做好準備。 一句話：收獲很多!
銷售實習日記 篇2
20xx年8月10日多云
一個背包，一個水桶，載著我滿腔的暑期實習熱情，就連老天都不及我熱!滿頭的汗水就可以證明我的真言。
公車轉地鐵，地鐵再轉地鐵，過個馬路拐個彎，稍行便步就來到了我的暑期終站——金港。
寒假的時候我來過這實習半個月，我的記憶里仍很清晰地記得第一次走進金港的情景…
背著背包，提著水桶，經理領著辦完相關手續，我被安排跟劉師傅學習。老板帶我穿過八個維修間，引起不少員工的私語，“…拎水桶的鄉下仔?…”最后走進“單出口隧道宿舍”，最里面的“50平米8床無梯雜物上鋪”就是我的床鋪了!
我當時下巴沒掉下來，是因為我相信自己整理房間的能力。今天，這樣的情景再一次呈現在眼前，我興奮地再收拾了一遍上鋪。
傍晚下了場大雨，沖走了我所有重建家園的疲憊!我還格外殷勤地走了一圈維修車間，向所有認識的員工打了遍招呼。雖半年沒見，但他們對我變得更加熱情了，接下來的學習交流希望更加順利吧!這是我一直所祈禱的。
伴隨著這美麗的遐想，晚餐時我扒下了三碗飯，并依舊沒忘記給飯堂阿姨的菜大夸特夸了一翻!
美妙的一天，即將過去。這里的夜晚會讓我不安，寂寞的夜里我選擇早睡。
1.“單出口隧道宿舍”：由許多蝸居宿舍兩排并列組成一條隧道長寬形狀，而且宿舍里面是像隧道一樣手機無信號的，很大的原因可能是它的出口就是入口。
2.“50平米8床無梯雜物上鋪”：長10米寬5米.8張床鋪.無上鋪梯.堆滿雜物的上鋪。
20xx年8月11日雷陣雨轉晴
我在個性簽名上這樣寫道“伙食很好，住所很差，實習前一夜，失眠好多次!”
昨夜不堪回首，我只能向前看!
第一天上班，心中一把不滅的火，上班沒到兩個小時我就自殘了兩次。我這是熱情沖暈了大腦!?
響午的太陽炎炎地烤著，汽油、空氣壓縮著、點燃著，曲軸飛速旋轉著，汽車也變得成滾燙滾燙的了。還要跟汽車進行力量的抗衡，我都要溶化了!
老天爺最終還是眷顧了可憐的娃兒，中午的一場大雨沖淡了在車底下工作的男人味，瓦解了我體內溶化-ing的分子。
感謝天，感謝地，感謝Godblessme!
目前我能單獨完成的工作是：拆、裝、補、換輪胎，輪胎平衡和換機油、機油格、汽油格、空氣格等一部分汽車日常保養工作。
大一第二學期學習的底盤知識對我的實習還是有一丁點幫助的，至少這回我看懂師傅下午修的那輛車是轉向器的液壓部分出了問題，導致轉向沉重。但是師傅并沒有打算花時間將轉向器分解，而是整個方向器換掉!當然，這樣做我們雙方都可以節省時間，并盡最大可能地保證維修質量。
這讓我想到了一句話，“哥修的是車，不是零件!”
有錢就換新的吧，哪個車主愿意隔兩三個月又來返修!?
晚上我不甘寂寞、突發奇想地就搭車去棠下村探訪我的貓兒了，我在空間心情里寫道，“第一次搭夜車游天河，我踩了好多人的腳啊!終于安全回到宿舍了，沒迷路�！父兄x哭貓的熱情款待」”
20xx年8月12日晴
早上路面濕漉漉的，夜雨把金港的空氣變新鮮了許多!本以為這是個很好的兆頭，誰料今天卻是最累的一天，持續高溫、車水馬龍，能高興起來的估計只有老板了。
賺個錢容易嗎?再說我是無薪愚民，犯得著那么拼命，那么認真!?現實卻是如此，當今社會只讓“會認真的人”有活命的機會!
下午我們給一輛小貨車換剎車油泵的時候，為了裝一個剎車泵油管的螺栓，耗上了四個小時「螺栓與螺孔有一丁點過渡配合了」，螺栓由六角變無凌六角，無凌又被擰成了圓形，最終它還是漏油!油管剪掉，換條能用的給它唄!一一+
車主要車催了一遍又一遍，誰能料到我們會栽在一顆螺栓手上呢…o_O…「過程太愚蠢了，不詳細說明」
車沒修好，班還是下的。累了一天，竟有一輛沒能及時交車，原因還出奇地不可理喻~
今天我的耐心受到了嚴峻的考驗!我麻目了，沒什么體會可寫…
晚上我出去天河公園提前送別我的貓，空間心情這樣寫道，“往程用20分鐘，返程用140分鐘!?等夜車好累，擠夜車好累，走夜路更累!我是夜行動物，我怕誰”
20xx年8月13日晴轉多云
老師曾經說過，“我們是汽車的醫生，我們要深入學習、了解汽車的脾氣�！蔽矣X得汽車是有季節性的問題，夏天每天幾乎都有補胎和修汽車空調的。
今天我們組接到的車里面有三輛是與空調問題有關的，有一輛更換了空調壓縮機。汽車空調對我來說是個全新的知識，它不是很復雜，所以一下子就找到學習的切入點了。
或許是因為這炎熱的天氣讓我們身和心都下意識地偏愛空調，盡管對工作原理還不太深入學習了解過，空調管路還如此縱橫交錯，我還是很有耐心的依葫蘆畫瓢，修啥學啥，干一行愛一行!
晚上在接車前臺和同事吹吹空調、吹吹水，我在空間心情里這樣寫道，“累，但有所獲!傷，仍有所值!痛，并快樂著!”
20xx年8月14日晴
藍天白云，天氣真好，心里真虛…在這熱辣辣的夏日里，我渴望的是“陰天、臺風、大雨、暴風雨…”之類的詞語。可惜沒有如愿，太陽依舊燦爛!
今天給一輛老面包車的底盤部分換了一大批零部件，十個小時的班幾乎全耗在這輛面包車上了。但這花一千塊錢買零件賺四千塊人工的工作(大概的比例)老板哪會拒絕!抬油箱、拆鋼板彈簧、敲四個彈簧軸承的時候「當時專用的工具壞掉了o_O」，幾乎耗掉了我全部腦力+體力，最后換轉向器的時候我還想自己動手的，可惜只剩余坐在一旁看的力氣了!
這幾天在高溫下連續上班十小時，還是蠻累人的。有時一天都是腦力勞動會令大腦疲倦、犯困，像今天這樣都是體力較量的話，八、九個小時下來身體又吃不消。共3頁: 上一頁123下一頁
銷售實習日記 篇3
（一）
從今天開始，我正式開始了我的實習期。第一天主要是了解公司的產品以及工作內容，并學習其他同事的工作方法。
進公司后我需要慢慢的適應工作后的生活，也可以說是要在挫折中學會生活，確實如老師所說到了單位就沒有學校的純真簡單的氣氛了，在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續下去，只有不斷的充實自己，完善自己，讓自己盡快適應這里的一切，做一名優秀的實習生。
現在的我要學的還有很多很多，加油吧！既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好！表現好！為今后步入社會做出最堅實的鋪墊！再苦，再累，再委屈也要堅持。讓實習單位認同自己，看重自己，我想只要擺正心態，一切問題都會迎刃而解的！
（二）
今天是進公司的第二天了，我正在慢慢適應公司的環境，努力調整心態，第二天還是如同第一天，了解公司產品，不過剛好有同事外出，于是我跟經理申請，與一名 已工作接近半年的同事一起外出拜訪了他的客戶，這次拜訪是我第一次去見客戶，心里很激動也很興奮，在一個會議廳，客戶接待了我們，同事把公司資料給了客戶 并與客戶做了一個簡單的介紹，并了解了一下客戶的`需求與公司在產品方面做的進度，最后，把資料公司留給客戶后我們就離開了，這次經歷讓我也學到了一些與客 戶見面的方法，以及與客戶交流的方式。在回去的途中我用筆記本做了總結。
感到今天因興奮而忘記的疲倦。我也第一次真正體會到了實習的內在含義。，并學到了更多與人溝通的技巧和方法。
（三）
來公司慢慢熟悉了工作方法后，我也正是步入了工作當中，開始了我第一天的電話銷售，電訪100個客戶，當然第一天很興奮也很認真，電訪數超出了100，不過有意向的客戶很少，才兩個。
第一次做電話銷售的工作，我的心里有了很多變化，既有興奮也有失落，電話中客戶的一句有需要，我們要做網站，居然就能讓我緊張半天，就如同一對剛戀愛的情 侶看到對方一樣，需要許久才能平靜，在平靜的過程中，我思考著整個電話過程中我哪些地方說的不好，以后遇到了應該怎么說，還有漏掉了哪些信息沒說沒問，以 后要記得問清楚，等想清楚之后再繼續接下來的工作。
（四）
今天工作如同昨天一樣，也是電訪100個客戶，并找出有意向的客戶，今天的意向客戶數還是兩個，并邀約他們下周見面。也就是下周我會外出拜訪客戶，這個是 我最喜歡的，特別喜歡拜訪客戶，與他們交流溝通，給他們做方案，讓他們購買我們的產品，我覺得這里面的學問太多了，特別渴求這方面的知識，喜歡客戶認可你 并購買你的產品帶來的那種成就感。
（五）
今天來到公司的第一件事就是學習銷售技巧并做總結，我們部門總共有四個人，正好兩男兩女，經理讓我們互相銷售產品，當兩個人互動時，另外兩個人要找出他們 在交談過程中的優點與缺點，最后我的總結得到了經理的好評，并帶領其它隊員為我鼓掌了，當時真的好高興，因為得到了經理的認可，隨后，經理給我們講了狠多 銷售方面的技巧與方法，聽完后，真的感覺經理是給我們上了一堂課，而這堂課不同于我們在學校上的課。這堂課更多的是實戰技巧，更有利于我們以后的工作。
一份耕耘，一份收獲。今天的討論讓我認識到，銷售不僅是一份需要耐力的工作，，而且是一份需要技巧的工作，在今后的工作中，我會不斷學習將經理傳授的技巧運用于工作當中，努力完成工作任務。
（六）
每周一的第一件事就是說新聞，站成一隊后，經理在前面講了些近期的重大新聞，然后說了些鼓勵的話，接著就是我們報告今天的任務，然后散隊，再接著就是公司 的早會，第一次參加，很興奮，在公司的一個會議室，之前我們上崗培訓也是在這個地方，會議室里按部門站成列隊，。先是主持人給大家問好，一個部門接一個部 門的喊部門口號，完了后就是表彰，表揚上一個星期穿著得體的人，表現優秀的人，還有簽單的人，在這當中竟然也有我的出現，很意外，經理竟把我表揚了，說我 是很優秀的人，當時上去我意外極了，以為要講話了，到后面發現只是介紹下自己的名字，就冷靜下來了。最后就是領導講話，領導講了一個小故事，然后通過故事 給我們傳達一個道理，覺得這個方法真不錯，確實是能聽到心里去。 最后就是散場，我們也同樣開始了一天忙碌的電訪工作。今天電訪了3個意向客戶，但有一個說是要過兩個月才考慮，說現在開了個新店面還在裝修，要等這個店裝修完，所以雖然是意向客戶，但對于短暫的實習期，估計這個客戶也要輪給別人了。
（七）
今天一天的任務是電訪70，拜訪一個客戶，客戶是在上周約好的，說好上午十點去拜訪，于是上午我打了一會電話，就整理好了資料，和經理一起出發去拜訪，這 是我第一天打電話預約到的第一個客戶，坐公交車轉了兩趟就到了，進去后我們找了一會就找到了負責人，負責人說他也是剛調過來負責的，覺得之前的網站做的不 行，想換一個，明確了想法后經理就給負責人簡短了介紹了下公司，并針對他提出的要求與模塊，經理給他推薦了公司最近做活動的一款網站，只是這款網站的模塊 都限定了，只有這么些模塊，但這模塊包含了一般網站的基本功能，只是一些特殊功能就需從新做，但從新做就很貴，從新做的網站是按模塊收費的，單獨算起來就 需好幾千塊，但這個網站我們給他的報價才1580，最后他說他考慮下，就送走了我們，在回去的路上經理跟我說這個客戶要好好跟一下，回去給他做個方案，后 來回到公司后，經理給了我一些方案的案例，讓我回去照著寫，還給了一個范本，只需稍微改一下就可以了，下班后回住的地方就開始看方案寫方案了，稍微弄了下 又要開始找客戶資料，每天晚上回來后買點吃的就要回去找客戶資料了，每天最早都12點睡，今天估計要過12點才能睡了。
（八）
工作第八天了，我現在正在慢慢適應工作，也在慢慢適應這少量睡眠的日子，今天也開始了一天的電訪工作，約到了一個房地產公司下午見面，說他們正需要一個網 站，而且明天負責人要出差，所以只能今天談，后來我跟經理說了，但是經理說他下午要跟另一個同事出去，可是我這個客戶也不能不去啊，于是我找了同一個部門 的同事和我一起去，他進公司也差不多半年了，有獨立見客戶的能力，他答應了，隨后下午我們整理了一下資料，簽了外出的到，就去了客戶公司，也是了解客戶的 需求，給他們做方案，但明顯交談中聽的出來，他的談吐不如經理那么老練，我想這也是需要經驗的，后來回去的時候很晚了，我們就沒到公司，直接回了各自住的 地方了。
（九）
今天來到公司后，也同樣要電訪，當然電訪最開始是要聯系你之前聯系到的有意向的客戶，了解他們對網站需求的進度，力求約到見面的時間，不過很遺憾今天沒有 約到外出的，有的也都是約的下周見面，雖然很喜歡外出，但是基本功還是得做好啊，好好把電訪完成，爭取多打點電話， 多找些有意向的客戶。調整好心態，就開始打電話了，不過有意向的客戶還是只有3個，明天繼續努力。
（十）
今天又是一周的最后一天了，除了學習了些基本工作之外，還沒有什么突破，又開始了一天的電訪，今天下班下的很晚，因為一個月過去一半了，我們每個月都有任 務的，任務沒完成，經理也要跟著受批評的，可是這半個月來我們都沒有多大的突破，再加之有一個同事也進來幾個月了，像個老油條一樣每天也不好好工作，雖然 他是個好苗子，可是卻不安分，每天電話也不好好打，所以經理很生氣，也狠狠的批評了他，他坐著的時候也不好好坐，晃來晃去的，經理就又說他了，說他變了很 多，剛來的時候很好的苗子，后來我聽說了他的事跡，好像他剛來的第一個月就簽單了，很少人能在第一個月就簽單的，他當時跑的都是一些學校，有一個黃石的中 學要做網站，他聯系到了，于是在他去過一次后，第二次就把合同帶著去了，在那待了一天，第二天就拿著全款回來了，當時公司都驚訝了，（他去客戶那里纏著客 戶，跟客戶說他坐了好幾個小時才坐過來的，來一趟也不容易，客戶就把錢交給他了，這說明人家客戶也是充分的相信他啊，這是他的第一筆簽單，隨后也簽了幾 個，）可是到后來就越來越不認真了，應該是驕傲在作祟，可是他自己卻認識不到，經理批評了可也還是喚不醒他。
（十一）
" 生于憂患，死于安樂"，現在又重新體現。平日，在學院不管夏日當空照還是寒風凜冽照樣有說有笑，有同學結伴左右，有老師從旁指導，時間過得依然開心。如 今，環境太好了，工作期間不能兒戲，要嚴謹。無形的工作任務其實是巨大的，我現在做的只是一小部分，不是一兩天可以搞定的�？墒牵貜偷墓ぷ鞔_實使我很難 打起精神。
后來，我還是打起精神，心想：時間本來就不夠，我應該以實際行動學更多課堂以外的東西，更好地利用現有的資源，發揮好這個實踐平臺的作用。 為此，今天我安排如下：一邊完成任務，一邊向同事學習溝通方法，將在客戶那積累的一些問題在同事那尋求解答，他們的專業程度還是毋庸置疑的。
（十二）
早晨起來后呼吸下新鮮空氣，一切都是那么的清新。似乎也預示著我們的實習工作也會在新的一天邁上新的臺階。。
我想每個從銷售過來的人都會有這樣的一個時刻吧，一天的電訪如果沒有一個客戶會讓人的心情很沉悶，而這當中如果有一個客戶有意向，就會讓人激動的要死，我 覺得我們的心情就是在激動與失落中糾結，所以做銷售很重要的就是一個心態的問題，最起碼得會自我調節，還好我阿Q精神挺強，能進行一個自我的安慰。
（十三）
早成匯報完任務后，我們也同樣開始了一天忙碌的電訪工作。今天電訪了3個意向客戶，但有一個說是要過兩個月才考慮，說現在開了個新店面還在裝修，要等這個店裝修完，所以雖然是意向客戶，但對于短暫的實習期，估計這個客戶也要輪給別人了。
今天我安排如下：一邊完成任務，一邊向同事學習溝通方法，將在客戶那積累的一些問題在同事那尋求解答，他們的專業程度還是毋庸置疑的。
（十四）
工作半個多月了，工作流程還是一樣，使自己做起來有點麻木。唯一靈動的是彌漫于空氣中的話語，雖然從不同的發聲體傳出，聲音雜亂在一起，卻一點也不讓人厭惡，反倒萌生敬意與羨慕。
至于工作的辛苦，我倒沒感覺，就是來回顛簸于公共汽車上有悶熱惡心的感覺。
（十五）
一年之際在于春，一日之際在于晨。每一個新的早晨都是一個新的開始，而干凈舒適的環境更是帶給我們舒暢的心情。早早的來到公司后，我就開始打掃起我們部門的衛生了。隨后部門的其他成員也陸陸續續的來了。還是照舊的電訪，下午下班前做總結。
（十六）
今天是一周的頭一天，當然也有表彰大會，但這次表彰里沒有我，而是另一位和我一起進來的同事，后來我知道了，他受表揚是因為他的執著，雖然他說話也不是很 會說，老是忘這忘那，看起來似乎不如我，可是他雖然不怎么好，但是每次他只要有意向客戶就追著經理要經理陪他去拜訪，而且都積極的跟客戶聯系，積極的約拜 訪，可是我沒有，表彰完后我受了些打擊，當然也是在努力的反省著自己，努力找出問題所在，并更努力的工作，雖然心里很難過，但還是得把工作好好完成。
工作生活就是如此，永遠不會一帆風順，但我們可以選擇一種積極樂觀心態去面對，不能漫不經心，也不能急于求成，否則可能使這項任務失去真正的價值與意義。
（十七）
今天起的很早，想早點去公司看看資料，到了上班時間就開始打一些有意向客戶的電話，突然第一天電話找到的這個有意向的客戶問了我很多關于網站的問題，我回 答的含含糊糊的，客戶也對我的回答不滿意，他要我找經理跟他說，當時經理不在，我就又跟他說了半天，把問題記下來了，后來經理也給他回了電話，簡短的說了 一點，再后來我也沒給客戶打，結果直到下午我再給客戶打電話時，客戶說跟別人簽了，當時聽了心里很難過，唯一一個最有希望的單子就這么沒了，我都沒敢告訴 經理，直到下班才說。
（十八）
今天在上班路上一直在想昨天死掉的單子，這個客戶是在我第一天上班約到的，一直持續了快一個月終于還是死掉了，我回想了整個過程，其實我本知道客戶最在意 的是哪些方面，而我這邊在他在意的問題上并沒有給出一些在他看來有好處的方案，也明明知道競爭對手的一個情況，可是卻沒有及時給出措施，在昨天經理表揚我 們一個同事，說他工作積極，在客戶那里遇到問題每次都是積極爭取，逼著我去幫他解決，看到單子要死了都是在努力做最后的挽留，聽完后，我回想自己的單子， 或許當時我執著一點，知道客戶關心的問題去多問問同事，找到解決辦法，追著經理去幫我想辦法，這個單子不會就這樣默默的溜走了，這個單子死的太過平靜了， 唯一一個最有希望的單子與我就這樣擦肩而過了。
銷售實習日記 篇4
2月20日 小雨—多云
今天開始我就要接受公司的基本訓練。就是一些基本的禮儀和應該注意的事項。從早上開始一天都在學習和實踐，訓練的老師蠻嚴格的。和我一起學習的很多人都是新加入公司的。大家都是年輕人所以期間的氣憤不錯挺活躍的。早上的時間是老師在公司的學習大廳給我們教學。教的是一些公司的文化和公司的發展，以及做為公司的一員應該具備基本的情操和基本的素質。是比較學術的東西。感覺和我們在學校上課沒什么區別。就是用我們本地話期間經常用我們本地的語言進行交流很親切也很有趣。大家都很積極的。下午是實踐老師帶我們很詳細的參觀了公司的人事處和安全部并且對其進行了解說。我們都有記筆記。這些東西和地方我們以后都會很經常的使用到的。
銷售實習日記 篇5
20xx年9月15號
現在我來蘋果園豐田已經三個月了，在這里學的東西也越來越多。壓力也在逐漸增大，可是自己覺得很充實，很開心，這是不是就叫做化阻力為動力，痛并快樂著!
我在蘋果園豐田保險部出單子，店里銷售顧問每賣出一輛車就需給車上保險，第二年給客戶續保。聽起來很簡單，可是做起來很復雜，必須有耐心，出一丁點錯誤就會有大的麻煩出現。算錯了，自己就要全權負責。剛來這里，我只能算算保費，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡單可剛來這里我什么都是從頭學起，在學校只是書本知識，在實習單位卻都是動手實踐!
每天都有新鮮事物發生，自己也必須冷靜面對，完成任務!我的師傅每天都教我很多知識現在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激!
20xx年9月21號
很快，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢!慢慢習慣了保險部的生活也掌握了出單子的要領也能獨自堅守崗位了!這就是最大的收獲吧!
這星期有順利也有不順利，月初的時候客戶都接二連三地來續�？傻搅嗽履┑臅r候人就少了，這個月店里訂了48臺任務，可到了今天才回來一半看來這個月完成任務很困難了!保險部又只能等著挨批了!該打的電話也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢!只能抓緊給客戶在打電話了，其實，我真的很惱給客戶打電話，因為什么樣的客戶都有，我也受了很多打擊可是“打電話”是一項重要的任務，我一定會把這件事情完成做好!挑戰一切困難，讓自己更加充實更加完善!
為了，自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好!
20xx年9月28號
自從霜降之后，天氣就開始陰沉沉的，壓得我整個人也喘不過氣來。這周下來自己退步了，也墮落了，不論從哪個方面來講，自己都不如從前了又好像回到了上學時的感覺，吊兒郎當的，自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進、不努力。那么，注定有一天自己會離開這里，現在就定一個小計劃吧!以后每天7點起床8點準時到崗打掃衛生認真做事每天只能中午快吃飯的時候再上網不能沒事就上網不在辦公室里和同事聊天認真看書爭取拿下代理證，不懂的就問一個星期之內把不懂的全部問明白，學透徹。每天下班之后，休息一至兩個小時然后認真看書，10點準時睡覺。
自己確實需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該說的不說，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務，充實自己的生活就像老爸平時教導的“多說話，不如多學本領藝多不壓身”沒錯，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機會自己更沒有理由不去多學，多問。加油吧!
20xx年10月3日
新的一天，新的開始，月初自己就已經休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了�，F在來這里時間也不短了，也學會了很多知識，可是現在問題越來越多也越來越復雜剛來的時候只是打打下手，在一旁學習敢干零碎的小活兒!也不用擔心這個擔心那個，可現在自己已經慢慢上手獨立在崗位上上班身上的壓力和擔子也就重了，前幾天店里有一位客戶來續保挺著急的，我就急急忙忙出單子可最后單子出來帶客戶交錢時才發現我把客戶名字打錯了和客戶解釋一番后客戶走了，錢也交了，等著一后來拿批單了，為了批單我也是幾經周折費了大勁還自己墊了20元錢這也就算是花錢買教訓了�？墒菦]過幾天這個客戶出險了定損員一看行使證上的名字和保單上的名字不一樣給我們保險部打了電話，我一聽拿著批單就美顛美顛的給客戶送去了，也忘了復印也忘了掃描客戶當時還和我說了聲謝謝后離開的可第二天客戶又來了，說把批單弄丟了，這叫我如何是好呀!如果批單沒了這就意味著這個客戶出險后沒法定損、理賠。
當時真的沒辦法了董立姐休息只有自己想辦法了這件事如果處理不好我想我可以盡快離開這里了，回到辦公室趕緊打電話一遍又一遍始終沒人接電話我都快瘋了我又急忙跑回前臺給客戶想辦法最后我們雙方達成協議誰有消息就通知對方，把客戶送走后就開始接受批評了我們保險部一個小小頭目就開始數落我了什么你就不知道要留底……一大堆說的我是一個頭兩個大聽完他的批判后我就急忙打電話給太平洋出單中心最后電話通了楊姐說有底到時給我發傳真件過來。天呀!終于看到光亮了!真件事確實給我敲響了警鐘以后自己做事一定要小心謹慎，再急也要認真，不可以馬虎，遇事不要慌，放平心態擺正想法一定要處理好問題。現在又要開始新的一天了，好好工作吧!做到真正的認真完成工作，努力學習，加油!
銷售實習日記 篇6
經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
周記（4）
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情�，F在不知不覺一個月很快過去。其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到。果然沒錯。
一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
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