畢業實習自我鑒定

有關畢業實習自我鑒定集合九篇

　　自我鑒定是一個人對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現的自我總結，自我鑒定可以提升自身總結能力，因此好好準備一份自我鑒定吧。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編為大家收集的畢業實習自我鑒定9篇，歡迎閱讀與收藏。

畢業實習自我鑒定 篇1

　　一、實習目標：

　　掌握燒傷科抗休克補液原則及燒傷休克期、感染期、恢復期的護理及觀察要點，常見燒傷原因，特殊燒傷如電擊傷及化學燒傷，吸入性燒傷患者的護理，氣管切開術的配合等。掌握燒傷病人一般護理常規及“急診”入院護理常規。�？谱o理技術操作及護理文件書寫。掌握燒傷�？撇∏樵u估（四度五分法）。了解燒傷患者術前術后的健康宣教及注意事項。能夠在

　　老師指導下利用理論知識解決實際問題。 燒傷病房是技術操作專業性很強的科室，是消毒隔離病房，無家屬陪護，生活護理及基礎護理任務重，要求學生重視病人的基礎護理和心理護理。

　　二、實習要求：

　�。�1）遵守各項制度及操作規程，使用文明禮貌用語，夜班必須在值班房睡。

　�。�2）一對一帶教，進行倒班制，每天7：30參加晨會交班后跟隨帶教老師床頭交接班。

　　（3）完成每周實習計劃，最后進行小組討論、總結。

　�。�4）參加本科的護理業務查房及業務學習。

　�。�5）實習第二周安排總帶教老師專科講課及護理部規定的操作考試的示教。

　�。�6）實習第四周實習生完成小講課、理論、操作考試，理論考試題型有名詞解釋、填空題、選擇題、問答題�？荚嚪秶�：基礎護理學、燒傷專科知識（各占50%）

　�。�7）出科前完成周記和出科小結，由帶教老師修改。

　�。�8）在實習期間，希望同學們能端正角色轉換，正確對待護理學習，學會病史收集、小講課及護理查房的基本方式，護患交流、書寫規范的護理記錄，掌握各項操作的基本步驟，多請教帶教老師。 三、實習安排 在一個月的實習過程中，實習生需學會怎樣予以保障病人安全的技能、護理觀察的技能、提高患者舒適度的技能、專科護理的技能、護理文件書寫基本規范的技能及護理病歷書寫的技能。具體計劃如下：

　　第一周：

　　1、入科介紹 學生剛到一個新的科室，熟悉科室環境及燒傷科消毒隔離制度，各物品放置的位置，介紹科主任、護士長、醫護人員、護理帶教老師，介紹本科室的�？铺厣�。服從護士長排班，

　　遵守各項護理工作規章制度，按護理技術操作要求，嚴格 執行無菌操作及查對制度，各項工作必須在老師的帶教指導下完成，不能獨立操作。評

　　估護生的基本素質情況，指導具體教學計劃。

　　2、 介紹各班工作時間及各班工作流程，向護生講解本科室基礎知識和�？撇僮�。

　　3、本周為護生進行操作技術示范，如生命體征的測量、記錄、體溫單的填寫及創面分泌物培養。

　　4、了解燒傷休克期如何補液及燒傷休克期的觀察要點。

　　5、進一步講解燒傷病人一般護理常規，如何協助護理員做好生活護理及如何協助醫生換藥。

　　第二周：

　　1、掌握專科護理技術，如取皮區、術區（植皮區）的護理。

　　2、掌握靜脈藥液的配制、高危藥品的配制、小兒藥物的配制及換算方法。

　　3、 掌握科室常用儀器的使用，如電腦血糖儀、心電監護儀、大型燒傷紅外線治療儀的使

　　用、營養泵、微量泵及輸液泵的使用。燒傷icu實習生了解使用呼吸機病人的相關護理。

　　3、參與科室安排的小講課和業務學習，學習內容為燒傷休克期補液原則及觀察護理要點，燒傷面積估算。

　　4、掌握新病人的接待程序和燒傷創面深度鑒別。

　　第三周：

　　1帶教老師指導護生做好1~2例新入院病人的特護單的記錄和手術病人護理記錄。

　　2、帶教老師指導護生完成燒傷術前術后的健康教育。

　　3、掌握燒傷感染期創面的護理常規，氣管切開術的配合及術后護理。

　　4、在確保安全及帶教老師在場的情況下，獨立完成股靜脈采血，在老師的指導下獨立完成科室早交班。

　　第四周：

　　1、本周完成科室理論、操作考核、小講課，并將考試內容進行講評，讓護生了解錯在哪里，如何改正。

　　2、每組護生實習結束前，收集帶教老師和護生的意見，然后召開座談會，將意見分別反饋給老師和護生，促使了帶教老師不斷改進教學方法，同時也有利于護生注意改正實習中的缺點，圓滿完成實習任務，征求護生對本科室帶教工作的意見及建議，填寫反饋表。

　　3、認真完成實習小結，帶教老師及時填寫鑒定及護生綜合素質能力測評。

畢業實習自我鑒定 篇2

　　每個細心的實習生都會記錄自己實習期間的點點滴滴，最終將一份實習生自我鑒定詳細總結，永久保存。以下以師范實習生自我鑒定為例，內容如下：

　　2***年*月9日至**月30日，我在安順市第六中學七(2)班進行了為期近兩個月的實習。實習的基本內容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。在原任指導老師武老師和班主任孫老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實習任務。

　　實習期間，在武老師的指導和支持下，我總計聽了8節課，上了32節課。教學實習中，總的來說，我能認真備課，所設計的教案規范準確。課堂教學中，教學效果好，教學內容能當堂消化、鞏固，教學重點突出，明確，能夠順利地完成教學任務.同時，課外輔導耐心細致，批改作業仔細認真，還經常請武老師指出缺點和不足，以不斷地提升自己。在實習過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學之前，我都認真聽了指導老師的課。從中我也學到了很多教學方法和技巧!同時我都準備好每次課的詳細教案和課件資料，并全部交給指導老師修改。

　　實習期間，作為實習班主任，每天課間操時維持秩序，監督到位，耐心地做學生的思想工作。教師節期間，我在班主任孫老師的指導支持以及學生的積極配合下，籌辦了以＂尊師重教＂為主題的班刊展覽活動，得到了老師和學生的極大肯定。

　　在整個實習生涯中，我本著對學生負責的態度盡心盡力做好每一件事情。自己在實踐活動中得到了極大的提升，學到了許多書本上根本學不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學經驗。

　　但是，在教學過程中，時間把握不當，不能在有限的45分鐘內完成教學目標任務，教學過程和教學環節常常出現疏漏的地方，給學生造成一定的理解困難。所以，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后兩個月的實習不斷地努力實踐，追求進步。

　　實習盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導我的武老師，是他讓我學到了很多的教學知識，使我從稚嫩的教學走向了成熟的教學。同時，我也要向指導和勉勵我的孫老師以及六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

畢業實習自我鑒定 篇3

　　我叫ｘｘ，本學期被分配到ｘｘ市教育幼兒園實習，轉眼間兩周的實習生活就這樣結束了。以下是我對我半個月以來的實習工作所作的實習鑒定。

　　在實習中，使我更深刻的了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別。也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。

　　以前我比較注重于對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次在幼兒園實習，第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。黃璐老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合，如我們班有兩個小朋友浪費洗手液，黃老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，并要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發的事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會。我在實習初期的時候，看到小朋友的椅子放得不整，我就會幫他們放好，他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了，他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所。他們不會脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此，來源于經過黃老師的提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養成良好的行為習慣。我的行為的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們，所以經過反省我覺得幼兒教師心中應該有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則這些原則的出發點和終點都應該是發展和提高幼兒的能力的。小朋友都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個小時是讓幼兒拿著玩具蘿卜自由活動的，我會趁這個機會，和他們玩成一片，和他們聊天。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活。這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心換取孩子們的開心；我愿用我的實心，換取所有人的認同。我很慶幸能夠和中四班的小朋友及兩位優秀的老師共同度過兩周的時間，小朋友們給我帶來的是無盡的快樂。而兩位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。

　　我把實習期間的點點滴滴串聯起來，在這短暫的兩周時間里，我的關念，我的心態，我的能力在逐漸地發生變化，從中我也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻有種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累注重觀察有經驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力，這是一個成長的過程，也是必須的過程，如果自己的`態度歉虛，觀察仔細，吸收得當，那么就一定能夠取得進步，得到提升和發展。

　　通過實習，讓我認識到很多也學習到很多，今后我會更加努力做好我自己，我相信我一定能成功的！

畢業實習自我鑒定 篇4

　　光陰似箭，日月如梭。一年實習生活很快就過去了，回首過去一年，內心不禁感慨萬千。本人于某年某月被醫院正式接納為檢驗科實習生。在這一年實習中， 自己不斷加強學習，提高政治素質和業務素質，準確自我定位，努力做好本職工作，現將一年來實習情況匯報如下：短短幾個月，在醫院黨政領導正確領導下，在檢驗科主任帶領下，我 認真學習各專業知識，銳意進取，求真務實，發揚與時俱進工作作風，堅持“以病人為中心”臨床服務理念，立足本職崗位，踏踏實實做好醫療服務工作。鑒定主要有以下幾項：

　　一、兢兢業業，做好本職工作

　　作為檢驗科一員，既是醫生眼睛，也是醫生助手，把握自身職責，這是我任職以來又一準則。應用自己所學知識，收集到老師意見，學習到外地經驗，提出意見和建議，給醫生當好參謀。到目前為止，己基本能滿足醫院各類病人檢測參數要求；為保證各類病人檢測數據準確性，在檢驗、檢測全過程中嚴格按照《全國臨床檢驗操作規程》和《產品說明書》進行操作，在過去一年中所出據檢驗報告基本能達到準確。在檢驗業務上能堅決貫徹醫療安全第一理念，杜絕了醫療事故發生。更進一步提高醫療服務質量、改善服務態度來爭取病人信任。

　　二 、專業知識、工作能力和具體工作

　　日常臨床檢驗工作，雖然工作比較繁忙，做起來有一定困難，如很多手工加樣工作，我以前就沒做過，但為了搞好工作，服從領導安排，積極支持科主任工作，我 不怕麻煩，虛心向老師學習、自己摸索實踐，在很短時間內熟練掌握了手工加樣工作，明確了工作程序，提高了工作能力，在具體工作中形成了一個比較清晰工作思路，能夠順利開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。為了彌補自己專業知識空缺，我每天不斷要求自己要把這些知識補上，這不管對自己還是在以后面試打下一個牢固基礎。

　　三、工作態度和勤奮敬業方面

　　“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人疾苦為己任。我希望所有患者都能盡快康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限時間不遺余力鼓勵他們，耐心幫他們了解疾病、建立戰勝疾病信心，默默地祈禱他們早日康復。 熱愛自己本職工作，能夠正確認真對待每一項工作，熱心為大家服務。認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，加班加點按時完成工作。

　　四、在工作中也收到了來自各方面批評和指正，我都一一進行了整改，收到了良好效果。

　　在過去自己實習幾個月中，在院領導和科主任領導下，自己兢兢業業，勤奮工作，雖然取得了一些成績，但由于自己各項素質尚須進一步提高，工作中難免出現這樣和那樣問題和錯誤，比如個別工作做還不夠完善，這有待于在今后工作中加以改進。我衷心希望各位領導和老師們能及時地給予批評和指正，新一年意味著新起點、新機遇、新挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓，努力開創工作新局面，使思想覺悟和工作業績再上一個新水平，為總院發展做出更大更多貢獻。

畢業實習自我鑒定 篇5

　　生活方面，自從來到學校，我的生活充滿了愛，充滿了情。同學之間的情猶如親情但更勝親情，朋友之間的情猶如手足之情，就這樣我愛上了學院的每個人，每件事物。同時獨立自主的生活在我的美好的大學三年中也就這樣成熟了起來，我也就體會到了大學獨立自主的生活是我們進入社會的生活的根本。

　　學習方面，自我進學院的第一天起，我就沒有忘記我來學院的目的——學好知識，學會做人。在學院，雖然我在有些方面得到了肯定，但我真正實現自我價值還需要更加努力，讀到到老，學到老也就成了我最基本的思想。

　　思想方面，我經過班級的初選，到系審核，再到院的批準，我成了學院美術系第12期入黨積極分子培訓中的一員，并經過學習與考核，成績合格成為了入黨積極分子。我就由一個對我們黨了解一點到了解了我們黨的人。

　　工作方面，在寒暑假期實習中，我知道了事業的偉大和一個人的付出與成就。在大學生的社會實踐活動中我得到了找工作比較難的啟發,啟發我要克服困難勇于直前。

畢業實習自我鑒定 篇6

　　實習結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸，婦幼保健院實習總結。因而十分感謝院湖北省婦幼保健院給我們提供了這樣好的實習環境和各種優越條件，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。

　　我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院各科護理工作。能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。 護士的工作是非常繁重，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了，的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發現，護士有著其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。

　　醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導尿術、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。以更好的加強理論知識與臨床的結合。一附院實習科室多數是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉我們所學知識的應用能力。

　　按照學校和醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，講小課等，這些培養了我們書寫、組織、表達等方面的能力。整體上說，實習期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養優秀的職業技能水平同時也培養了一種良好的學習習慣，通過思考，舉一反三。

畢業實習自我鑒定 篇7

　　在這些天的實習中，我受益匪淺，讓我有機會將理論與實踐有機地結合起來。在這實習期間，我深切的體會到了工作的艱辛，學習的無限的。這實習使我明白了人際關系的重要性，工作的熱心責任心以及心態的重要性。

　　1.思想統一，目標明確。即俗話說：“大家的心要齊”。切不可各懷心思，南轅北轍。因為思想指導行動，只有大家的思想高度統一了，才會真正把目標落實到行動中來。

　　2.團隊作戰的精神，不強調個人英雄主義。因為每個員工的績效是與營業廳掛鉤的，整體不好，局部再好，也沒辦法體現你的優秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。

　　3.強烈的責任感。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔責任的勇氣。如果缺乏這點，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發揮超強戰斗力了。

　　實習完畢了，這個實習是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，現在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優秀實習生，所以，得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。

畢業實習自我鑒定 篇8

　　從今年5月份開始，我在上海滄海高中壓管件制造有限公司銷售部進行了實習訓練工作。在實習訓練中，我在公司前輩的熱心指導下，注意把在學校學到的相關的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實際工作檢驗自己的技能知識。實習訓練時間雖短，但收獲很豐富，學到了很多書本上學不到的知識，使我對今后的工作和學習都有了深層次的提高。

　　在實習訓練期間，我每天早早來到公司，為展開新一天的工作做準備。通過對資料文件的錄入，既有效的熟悉了公司產品，又提高了自己的工作效率。平時遇到不懂的地方就主動向前輩請教，聽從領導在工作中的安排，保證按時完成任務。

　　實習訓練生活是短暫的，但感觸是很深的，收獲也是很多的。實習訓練中，我逐步熟悉了公司的產品，感受到了自由親切的工作環境，對公司整體的服務品牌、企業文化以及運作流程也都有了初步了解，同時也意識到了自身的不足，在今后的工作中，我將通過不斷努力，用高品質高標準嚴格要求自己，爭取在工作中做出更多成績！

畢業實習自我鑒定 篇9

　　我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結。

　　我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節。

　　謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業務。

　　熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

　　最后，端正好自己心態。

　　其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

　　總結

　　實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

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