關于實習自我鑒定(合集15篇)
自我鑒定是個人在一個時期對自己的學習或工作生活的自我總結，寫自我鑒定可以幫助我們正確地認識自我，我想我們需要寫一份自我鑒定了吧。那么自我鑒定應該包括什么內容呢？下面是小編幫大家整理的關于實習自我鑒定，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關于實習自我鑒定1
經過一周的實習，我發現當一名好老師沒有我想象中的那么容易。在小學里，語文老師還要肩負班主任這個重任，所有雞毛蒜皮的事都要那么傾力親為。而教給學生不只是知識，更重要的是教會他們做人。
在小學里，我跟隨的老師是四年級三班的蔣志琴老師。她是這個班的語文老師，她也是這個班的班主任。第一天到這個班，就發現這個班的孩子都很乖，后來聽了蔣老師的課，我才知道什么叫嚴師出高徒。她講課非常棒，她的語言很自信并且帶有表情，課堂思路也十分明確，能隨著學生的表現轉換教學方法，他的課堂深深地吸引我的思緒，也讓所有學生的思緒都跟隨著她，而且不會感到累，學生在課堂的'精神都很集中。例如在上《古詩兩首》這課時，她先是激情導入，告訴學生愛是什么，然后引出課題，因為這兩首詩都是送別詩，所以她著重講了第一首詩《黃鶴樓送孟浩然之廣陵》，第二首《送元二史安西》以學生自學為主。她較好的利用了PPT，先是讓同學們理解課題，然后了解江南三大名樓，再來就是了解詩人的簡介了，在這里老師要求同學們回憶以前學過的李白的古詩，這樣也有利于學生溫故以前的知識，增強記憶。再來就是了解寫這首詩的背景，這樣有利于學生更好地體會詩人的思想感情。層層遞進，引導學生更好的理解古詩，體會詩人對朋友依依不舍之情。在整個課堂里，老師始終堅持著以學生為主體，恩威并施的教學方法，在讓同學討論的過程中，老師也適當地維持課堂紀律，讓學生明白討論的意義所在。在上第二首古詩時，老師采取了“授之以魚，不如授之以漁”的教學方法，這樣既有利于檢查學生是否在上節課認真聽，也很好的節約了時間。在課間時，我也問過蔣老師作為班主任應該如何管理好這個班，蔣老師告訴我要恩威并施，就是對學習認真的同學毫不吝嗇地夸獎，對調皮搗蛋的同學毫不留情面地批評，我想這是很值得我們學習的一種管理方法。
這周的實習，我受益匪淺。蔣老師的教學方法和管理方法都值得我學習。相信在今后的實習中我能學到的會更多。
關于實習自我鑒定2
短短4周的手術室實習生活已接近尾聲，回顧這段時間的實習生活，我感受很深。
手術室是我來本院實習的第一個科室，在這個科室里，有兩個老師帶過我，她們都很耐心，教會了我很多。
在手術室實習期間，通過各位老師的幫助指導及自己的實踐，我熟練掌握了手術室各項規章制度，嚴格遵守手術室要求的無菌操作原則，熟記各項常用手術操作流程標準。通過自己的親手實踐，我學到了很多教科書上沒有的實際手術配合經驗。
從術前對病人的訪問開始，到手術當天的核對及對病人的心理護理，再到手術中做好各項手術準備工作，器械傳遞配合，以及手術結束前的各項清點工作，甚至于麻醉病人清醒前的陪護觀察，以及手術器械的清理和保養工作，每一個環節都是不可忽視的部分。對我來說，每個部分都是一種考驗和一份不可多得的寶貴經驗。
通過在手術室這段時間的實習，我特別感謝各位老師前輩的'悉心指教，我會牢記她們以身作則的優良作風，謹慎嚴謹的工作態度。并將不斷鞭策自己，不斷提醒自己，努力改善自己的不足之處，保持自己的優點，爭取在今后的工作中，取得更大的進步。
關于實習自我鑒定3
在兒科實習護士的我，逐漸體會到需要不斷的累積自己的護理經驗，這樣在日常的護理工作中，才可以得心應手。其實護士作為一個幫助者，有責任使其護理工作達到積極的、建設性的效果，而起到治療的作用，護患關系也就成為治療性的關系。
常說護理工作又苦又累，這話的確不假，但是也會帶來很多快樂，你只有親身投入其中才會對它有深深的體會。在兒科的護理當中，每個患兒都牽動著我們的心，碰到大一些的孩子，心里護理是很重要的'，剛入院的孩子，只要我們進入到病房他們就開始哭。我們想辦法和他們成為好朋友，得到他們的信任，才能讓他們配合治療。
面對的是小兒的時候，無論從穿刺、注射到各種用藥，都跟大人有很大的區別!在護患關系上也有變化，小孩都是爸爸媽媽的心肝寶貝，所以在每一個治療上，我們都會跟家長們溝通好!讓他們放心，他們才能安心! 在兒科，沒有過硬的穿刺技術是不行的，“一針見血”在兒科更顯突出，尤為重要，因為患兒都是爸媽的心頭肉，打在兒身上，痛在爸媽身上嘛!因此我們勤學苦練，多總結多摸索，“熟能生巧”的道理也在這里得以體現。我們下苦工夫，多學多看多練，頭皮穿刺也是容易一次成功的，而能做到“一針見血”在兒科干護理工作也容易多了，輕松多了。 實習過程中，我嚴格遵守醫院及各科室的規章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同事，踏實工作，熱愛兒童事業，全心全意為患兒著想。同時理解家屬，正確處理好護患關系，能做好解釋與安慰工作。
一切都以患兒為中心，處處為患兒著想，不做有損患兒的事情。從內心熱愛兒童護理事業，不會因工作繁瑣而厭倦，全心全意為患兒服務。
關于實習自我鑒定4
我的實習工作鑒定如下：
1、我常常向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
2、在工作中，善于思考，發現存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考。
3、我努力學習，盡快熟悉工作內容和與他人的合作分工。
為了盡快的熟悉公司情況，我不斷的`對工作進行改進，遇到很多不懂的東西會及時請教同事和領導。
實習期間我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。
現在實習結束了，我在以后的工作中還會一如繼往，爭取讓自己更優秀起來。
公元初，我的實習生活開始了。在歷時半個月的工作中我漸漸認識到了xx的各項工作，并且親身體驗了xxX及其xx工作者應該把自己定位為社會中的哪一個角色，通過我的學習不僅認識到xxX在人們日常生活中的重要性，并且也看到了他們在運營中的不足，這些不僅影響了他們的經濟效益，還對他們以后的發展產生了阻礙作用。
。我在平陽店的生鮮處帶過很長一段時間，特別對生鮮處的營銷組合提出自己的一些看法：
從中外超市企業的競爭的現狀來看，在資金實力、業態規模、經營管理經驗等方面來看中國的超市企業明顯地出在弱勢地位，但是，中國市場發展的區域化特點、中國消費者消費需求習慣的差異在很大程度上體現在飲食文化方面，這種飲食文化除了反映體現地區差異特色的“八大菜系”外，其后面的底蘊是深不可測的。
超市的生鮮食品經營是能夠體現差異化和個性化的經營特點，從而使眾多的超市避免在競爭中陷入單一的價格競爭的陷阱之中，使競爭良性起來，也使得差異化和個性化的經營能夠滿足消費者多樣化的需求。
所以我認為，美特好超市關鍵要在于其對生鮮的流通渠道這個載體形式進行了本質上的改造，摒棄了傳統運作了幾十年的舊有農貿市場模式，從根本上依靠超市概念改造舊傳統。并立足本地優勢，尋找更為合理有效的市場切入點，三下鄉社會實踐報告，降低風險。在仍具有頑強生命力的農貿市場和外資超市（主要指沃爾瑪）面前，生鮮超市只有把握好方向，才能作為競爭者的替代品，與其共生存、共發展。為此，生鮮超市必須做好以下四方面工作，合理定位。
�。�1）、實行產品多樣化和創新經營；
（2）、經營方式更要貼近消費需求；
�。�3）、在環境、衛生、價格、服務等方面進行高水平的專業化改造
在這一次的實習中，我學到了很多，怎樣使用羅盤測產狀，如何判斷褶皺和斷層，很多東西都是書本上找不到，也解決不了的實際問題。在這次的考察中，也基本上完成了實習任務，接下來就是如何把理論更好地運用到實踐中去了。
關于實習自我鑒定5
這個月中,我出去采訪的內容涉及的還是比較廣的,政府會議、社會新聞、人物采訪都有接觸,感觸也比較多。在記者業務方面,我懂得了不同的題材新聞的寫作方法。新聞寫作上也有了很大的提高,但是還是不夠的,還需要繼續多練習。采訪上,老師教會了我,如何讓當事人自己開口說的方式技巧,告訴我必要的設計圈套還是要的。還有我覺得這個社會弱者還是比較多的,需要的幫助的人也很多,這讓我覺得做記者能幫助人的自豪。同時也看到了社會的一些不光彩的層面,社會復雜的層面,有些不是我一個人可以改變的。怎么樣在之間做好平衡是對我的考驗,也是對每個記者考驗,我想這也是我要慢慢積累學習的。今年記者節全市新聞系統開展了“三提升三爭當”主題教育活動,修訂了新聞系統行業自律公約。通過這些我發現自己學習的東西越來越多,想要做個合格的`新聞工作者還需要不斷的努力,在各方面讓自己成熟起來!
十二月份實習小結 時間過得真快,轉眼間實習的四個月就結束了�；叵脒@四個月的成長經歷收獲還真不少,學習到了很多東西。
記得一開始進電視臺時的忐忑不安,在這四個月的鍛煉中,我已經基本克服了那種緊張心理。從一個學生蛻變到一個職場中人,這種心理變化確實很大,也認識到了社會的復雜性�，F在的實習鍛煉對我將來的找工作會有很大的幫助。
這個月的實習計劃是去學做新聞專題。新聞專題是比較詳細和有一定深度的報道,對材料的要求比較高。很難單個人去完成的,所以工作時的分工協調是很重要的。老師告訴我這里面的核心人物就是電視編導,能夠有很好的組織能力。電視編導有主要的三個工作任務:首先是進行節目策劃。電視編導確定主題后需要收集文字資料,圖象素材進行初步的策劃,做好主持人、攝象的部署安排。新聞專題是有一定準備的,它不是扛著攝象機去現場就能解決問題的。一些人物的采訪稿都要做好設計。接下來就是帶領并協同攝象記者完成前期圖象素材的拍攝,人物同期聲的采訪,要做到素材詳盡全面,但又要節省,保證拍下來的都是有用的。然后還有一項重要任務就是撰寫解說詞。在地方電視臺人少,一個新聞專題部就五個人,所以能調配的人不多,電視編導也不是固定的一人,專題的題材誰想出來的,在某題材上比較在行的,他就可以是編導,這里的老師有很多都是一人兼多職的。我想如果以后要來這里工作的話,必須要專多樣才能勝任這里的工作。在學習做專題期間,最鍛煉我的就是耐心,一上非線編輯線就需要半天以上的時間,要一個畫面一個畫面的核對編輯無誤。編完之后還需要給臺長審片,有時候編完改改完編要七、八次。
對于我們這縣級地方臺來說,自辦的節目很少,就兩檔一檔揚中新聞,一檔就是新聞專題。收視率相對來講比較高,所以這兩檔節目成為我們地方臺的立臺之本,成為廣告商追求的對象,這帶來負面影響。時逢圣誕節,節日氣氛很濃,很多商家都想借此機會好好的宣傳一下,出現帶有商業性質的新聞,還小范圍引發要不要過“洋節”之爭。在審片的時候被發現了,臺里立馬開會研討,撤下了新聞,并出通知告之每位記者不能在犯這樣的錯誤,在過“洋節”方面做好正確的輿論引導。對于此事,我認為臺里的這種做法很對,如果商業新聞播出了將會影響到電視臺的形象,這是打造節目品牌所不允許的。記者要有操守形象,該遵守的職業道德就一定要遵守,不能向“錢”看。圣誕節這是個新聞點,我也覺得漏掉了可惜,但要有個度,我是不太贊同“洋節”盛行的。如果把這個策劃,就圍繞“洋節”之爭做個專題,我想還是蠻有意義的,要好好分析這“拿來主義”。
在這實習的短短四個月之間,我和這里的老師結下了友誼,我很感謝他們教會了我許多。這四個月內我接觸到的人,采訪過的人,都給我留下很多印象。四個月的實習有苦有甜,我也避免不了犯了些錯誤,但我卻在成長和進步著,這是我的驕傲。我想這也是我人生的一筆財富。要離開這里,還真有點舍不得,這里還有很多我要學習的東西,所以我決定留下來再繼續實習一段時間。到真要離開了,我也會說實習結束了,但學習卻永遠沒有結束!
關于實習自我鑒定6
在湛師附中實習的六周期間，我獲益良多，實習自我鑒定例文。除了拓寬了自己的知識面還提高了自己的執教能力。
我確立好自己的角色，實現從“學”到“教”的角色轉換，運用所學知識進行組織教學，“以身立教”，從心理上做好當老師的準備。以真心實意、積極主動地向指導老師學知識、增才干，用自己的行動換取他們的信任，營造和諧的實習環境，為我成功的實習打下了良好的基礎。由于實習目的明確、動機端正 ,在實習教學過程中，明確施教對象結合施教對象的生理和心理特點，備好一份教案后，向實習指導老師、本組同學一一征求意見 , 改了又改 , 才實施教授，把知識有機地結合起來上好每一節體育課，自我鑒定《實習自我鑒定例文》。實習期間除了上好自己的實習課外，我還有目的`地聽課、評課，弄清好的好在哪里，差的差在何處，以便自己教學時作為借鑒，并做好把聽、評課記錄。
在擔任高三（6）班的助理班主任時，我能做到“三跟”，組織了“讓青春在拼搏中閃光”的主題班會，協助班主任處理班里的日常工作。以多溝通，多談心的形式，與學生建立良好的師生關系，為助理班主任的工作打下了鞏固的基礎。通過助理班主任的工作，自己明白到班主任的工作的重要性和艱巨。
總結自己在實習過程中在存在不少缺點，如：教學技能、技巧仍較薄弱，專業基本功不扎實，語言表達不清等。我應該既要看到自己的優點，也要正視自己的缺點，加強自己的專業技能的學習，為做好一名優秀的體育教師做好準備。
關于實習自我鑒定7
本周，我的主要任務就是學，跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不明白從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，但是我并不介意，這也許也是件好事，明白自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。
本周，我還得到了一個與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的'車型，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的。此刻回想起來還是那么的津津有味，也讓我與顧客得到了近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
關于實習自我鑒定8
本人在外科實習期間，遵守醫院及科室各項規章制度，尊敬老師，工作積極，認真負責。熟悉掌握外科無菌技術操作，手術前備皮，術前術后護理，熟悉換藥，拆線，包扎，各種引流管與胃腸減壓的使用與裝置，掌握了外科常見器械，物品的清潔消毒，污染敷料的處理。希望在下一個科室學到更多知識，提高自己的能力。
帶教老師評語：該生在外科實習期間，嚴格遵守醫院各項規章制度，掌握了外科常見病的術前護理以及護理宣教，了解了心電監護和各種儀器的使用，在帶教老師的指導下能完成各項技術操作，以及靜脈輸液，給氧，肌肉注射。短短4周的手術室實習生活已接近尾聲，回顧這段時間的實習生活，我感受很深。
手術室是我來本院實習的第一個科室，在這個科室里，有兩個老師帶過我，她們都很耐心，教會了我很多。
在手術室實習期間，通過各位老師的幫助指導及自己的實踐，我熟練掌握了手術室各項規章制度，嚴格遵守手術室要求的無菌操作原則，熟記各項常用手術操作流程標準。通過自己的親手實踐，我學到了很多教科書上沒有的實際手術配合經驗。
從術前對病人的訪問開始，到手術當天的核對及對病人的.心理護理，再到手術中做好各項手術準備工作，器械傳遞配合，以及手術結束前的各項清點工作，甚至于麻醉病人清醒前的陪護觀察，以及手術器械的清理和保養工作，每一個環節都是不可忽視的部分。對我來說，每個部分都是一種考驗和一份不可多得的寶貴經驗。
通過在手術室這段時間的實習，我特別感謝各位老師前輩的悉心指教，我會牢記她們以身作則的優良作風，謹慎嚴謹的工作態度。并將不斷鞭策自己，不斷提醒自己，努力改善自己的不足之處，保持自己的優點，爭取在今后的工作中，取得更大的進步。
關于實習自我鑒定9
為期近三周的專業實習已接近尾聲，收獲不少，感觸頗深。
我的實習地點是珠江社區，前期在社區的勞動和社會保障效勞站工作，協助滕主任開展日常工作。后期與杜悅旻輪崗調換，協助社區主任完善電子臺帳。
在實習期中嚴格遵守社區的上下班時間(8：30—11：30;2：00—5：30)遵守社區的規章制度，獲得了社區負責人的肯定與表揚。
在實習過程中，能積極融入自身的角色，完成社區交辦的事務，并充分發揮所學的知識技能，較好地完成任務。同時與實習部門的負責人建立了良好的工作關系，保證了實習的順利進行，也從他們身上學到了不少實用的工作技巧。
每日堅持寫實習日志，記錄當天的工作任務和心得體會，保證實習的充實和有意義。
缺乏的是實習時間比擬短，未能充分的融入其工作體系中，真正了解社區的工作模式。同時原先設想的工作模式也未能如愿的實行，大展我的“宏圖〞。
雖然如此，但實習的效果還是不容置疑的，希望今后能有時機與社區繼續保持，進一步開展我們的實習!
20年，柳背橋社區以建設和諧平安社區為目標，認真貫徹落實街道辦事處的工作思路，不斷拓展社區效勞功能，創新效勞形式，拓寬效勞領域，努力提高效勞水平和效勞質量，本著上為黨和分憂，下為居民群眾解難的效勞宗旨，大力開展社區效勞，面向居民效勞居民，立足居民所需，突出效勞亮點，打造社區品牌采取了一系列強有力措施，使20年社區效勞工作取得了明顯成效。
一開展心貼心效勞。
(一)充分利用社區資源，廣泛發動社區成員積極參與到社區建設中來。社區通過黨員志愿者巾幗志愿者等定期不定期地為居民群眾提供便民利民方案生育醫療保健法律扶貧幫困衛生保潔文明行為養成植樹綠化等活動，使居民在自家門口就能得到效勞。在醫療效勞上，與渝洲社區醫院建立急求助信息系統，老年人如遇到突發事故，只要24小時“應急〞，醫務人員就會馬上上門為老年人救急。
(二)主動與西京醫院渝州醫院高新區人民醫院華西婦科醫院德維醫院，全年共為居民體檢5次，開設“健康知識講座〞3期。鑒于社區慢性病患者比擬多的情況，社區與渝州醫院聯合，于20年6月5日在社區人口學校成立了“慢性病協會〞。
(三)為了豐富社區的效勞工程，社區于5月8日特請了流動人口協會代表空巢老人代表困難群眾代表在社區小會議室召開了交心座談會，并根據他們提出的要求，在效勞工作上作出一定的調整，特別是征對空巢老人，社區更作出“一對一〞幫扶，經常上門看望，了解和關心他們的近況。
二開展面對面效勞。
(一)如：5月20日社區在石新路主干道開展了大型的“社區效勞活動日〞，活動內容包括了：計生政策及藥具發放法律專家義診樂力鈣空盒換禮品政策(醫保低保民政等)，義務理發現場招工義務擦皮鞋困難家庭戶領服裝家電維修燃氣灶維修鐘表維修石橋鋪書法協會書畫現場出售等，受到廣闊居民群眾的歡送。
(二)及時地解決流動人員的生活困難。今年5月，社區發現躍華小區有2個彝族自治州的小孩在清潔垃圾，在經過深入了解后，社區及時發動社區居民為他們捐款1421元，解決了他們的燃眉之急。
(三)為豐富居民的業余文化生活，社區在今年6月開展了“讀書月〞活動。社區提供各類書籍上千冊，得到群眾好評。7月3日，社區還
了文體協會成員到歌樂山好事家園山莊召開了座談會。會上不僅對取得的成績提出表揚，對缺乏的地方也提出了意見，更提出了今后的工作方向，得到了文體協會成員的高度贊揚。
(四)在學生暑假期間，社區開展了“離校不離教〞活動�；顒觾热萦校浩桨仓R講座;手工活動;學生書法繪畫展覽未成年人法律知識講座等，受到學生及家長的好評。
三社區不光是解決居民的困難，也著單位的困難：今年6月山城豆制品廠的職工220余人堵住廠區大門，要求廠里負責人與工人面對面，解決職工提出的'問題。社區與派出所的及街道陳曉陽一起到現場，了解職工的情況，并將情況及時地上報給街道相關部門。協調單位做好職工的安撫工作。8月麥考廠宣布破產后，職工的局部問題沒有得到解決，屢次到居委會來反映情況。社區每次都及時地將情況匯報給街道，做好平安穩定工作。社區效勞工作錯綜復雜千頭萬緒，涉及方方面面，一年來我們雖然做了一些工作，但工作中還存在著很多的問題，今后我們將開展新的效勞工程，加大效勞力度，將便民效勞領域拓寬到更廣層次。
在社區見習期間我能快速的適應社區的環境，融入社區居民，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都是從一個逐步的點到面的認識，我慶幸也感謝有這樣一個實習的時機，能夠在就業前很好的提高自己鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信。
在實習時，我認認真真完成任務，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。我抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同，里面員工的朝氣團結和熱情，以及對工作認真負責的態度讓我深受感動!
在思想行為方面，我作風優良待人誠懇，能較好處理人際關際，處事冷靜穩健，能合理地統籌安排生活中的事務。
關于實習自我鑒定10
按照總部要求我在x月x號到x月x號在xxx空調銷售有限公司進行了業務實習。在這段實習過程中我得到了總經理以及各個職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點。
與經銷商協商溝通、查工程機、盤庫、搞小區活動、實地安裝空調、理解和推行開盤政策……在這一系列的實習活動中，我切實感受到了自己課本知識和實際操作之間的巨大差距，也認識到自己還有很長的路要走。先談我的幾點認識和體會：
對空調產品的認識�？照{是一種類金融的產品。由于空調相對單價較高，其消費占家電比重最大。此外空調受季節氣候影響較大。所以操作空調產品要有大規模的資金，經營風險也相對較高。這兩點的結合就使得空調的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調是“高投資、高風險、高利潤”的類金融產品。
有了上面的基調，我接著談與經銷商談判的感受。經銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業務人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶的庫存是什么結構?他的零售能力有什么問題?他的管理機制有什么問題?我們去幫他們解決這些實際的問題，提出我們的建議，主導經銷商去賣貨，去推進美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補庫存、怎樣要點差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業務人員不僅僅是公司的管理者更應該是下面經銷商的服務者。
上面也說到經銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。關于竄貨。我們在自己的渠道建設上，劃分了代理商還有直營商，分銷商的角色。每個角色都有其游戲規則的范圍，超出了范圍就會出現串貨的現象。每個區域的供貨渠道是我們設計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場竄貨!嚴罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護好各級市場的利潤空間。我通過查工程，假工程主要的表現形式是：最多的是多報數目，有的重復申報，有的違規沒有按申報價賣，有的安裝機型與申報機型不符。我們在審查的時候既然發現了問題，我們就應該去處理，我們要一棒子打死他嗎?顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規則的，并不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。
對小區域代理加直營的理解。原先的渠道模式：中心-市級代理商-縣級代理-鄉鎮客戶�，F在加上直營渠道扁平化：中心-縣級代理-鄉鎮客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優質的渠道資源變為我們自己的自由資源，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。但是在剝離優質資源的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發票問題，二是小單工程之類的送貨問題。
做好業務要有很強的執行力，換言之就是我們工作的及時性。怎樣讓我們的經銷商更加有信心?怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。對于我們的政策，我們要及時跟他們傳達，而且要讓他們明白。還有政策的兌現不要拖拉，及時解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點點的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升。
我的幾點意見和想法：
1、降低成本，減少浪費。看看我們的終端物料，看看我們贈品的管理。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報的浪費;贈品明細不清楚，無謂的浪費。
2、工程機手冊。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機手冊是總部統一搞的，這樣他們在推進的時候有些感覺太遙遠，離自己的現實很遠。如果各地的銷售公司把自己在當地做得很有影響力的工程做成自己當地的工程機手冊，他們再去談工程的時候就更有說服力。
3、對導購的培訓力度。導購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導購做的好壞。一個好的導購不僅僅了解我們產品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的.產品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導購一定要把事情做細，及時做好各類善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個系統中導購的利益，不能出現導購之間的競爭變成相互詆毀;物質獎勵之外必要的人文關懷也是應該要有的。導購培訓要及時，一定要加強他們的執行力，熟練的業務能力，培養長期終于我們品牌的導購。對于一些事情要做好嚴格管理，比如說返現臺帳，還有控價等等。
4、鄉鎮客戶。我們的一個口號是到鄉鎮去，我們要占領三四級市場。那么鄉鎮客戶就是未來的中堅力量，但是現在情況來我們在鄉鎮推進的很慢很難，與他們交流起來說哪有安空調的，耗電頂的上幾個冰箱，除非新婚富裕人家或者開酒店的。表面看來農村經濟實力是最大的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農村的經濟情況應該說三五千不是沒有，而是農村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費觀念。而現在的鄉鎮家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機，對于空調不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉鎮客戶明白空調市場是絕對有的，市場徹底打開是需要努力的，越早開始對其是越有利的。還有現在能源(煤炭)越來越貴，使用空調制暖也是一個賣點。
5、淡季做市場，旺季做銷售。我們空調是淡旺季之分的，在旺季的時候大家緊張的打拼市場，提高銷售量。在淡季的時候我們更應該造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費者印象。我們就得使勁地去造勢，給經銷商信心，才能調動他們的積極性，也就無形中拉動了我們的銷量。
6、推廣的力度和寬度。推廣現行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應的推廣手段。我覺得咱們在占領三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度�？赡茉诳h市級的電視做廣告會更有針對性，而且針對鄉鎮的集市等民俗活動，多做點文章或許會更有寬度。適合的就是最好的。
7、財務兌現的及時性，售后服務的及時性。在下面與經銷商談得時候他們抱怨最多的就是財務政策兌現不及時，售后服務跟進不及時。當然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營銷的一個重要組成部分就是服務。在這里各個部門要相互配合，業務要及時把該履行的手續及時收好交回，出現問題了大家要共同想辦法而不是推諉責任。
總之，這次實習我感到的是充實，但是自己的空白點還有很多，要學習的地方也還有很多，問題是不斷出現的，但是我始終堅信努力去做沒有什么事情是解決不了的。.
關于實習自我鑒定11
短短的1個月兒科實習即將結束，回想這期間的點點滴滴，似乎在嘗試無味瓶里的味道一樣，臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
兒科是一個獨特的科室，面對的是個個脆弱的小生命。這更讓我意識到醫生不僅要醫術高，更要懂得如何和他們溝通。對待患兒和藹可親，態度良好，雖然有些時候會遇到很多焦慮的患兒家屬口不擇言，而我們醫護人員能做的就是寬容。我們可以體會他們的心情，孩子生病，誰的.心里都會著急萬分的，說一些傷人的話我們是可以理解的。我們能做的就是繼續為患者服務，力爭做到最好。每天接觸很多患兒和他們親人的時候，我明白了人生最大的財富不是金錢而是生命和健康，而我們的職責正是捍衛健康的生命。
在實習期間我遵紀守法，遵守醫院及兒科室的各項規 。制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，凍斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德，經過1個月的實踐我基本掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫療文件的書寫;掌握了臨床兒科的特點及兒科常見、多發病人的診治;掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。
今后，我會繼續以“熱情、求實、盡職”的作風，持著主動求學的學習態度，積極各科室的老師學習，秉著“健康所系性命相托”的信念，孜孜不倦地吸收醫學知識為日后的學習、工作打下堅實的基礎不斷追求，不斷學習，不斷創新，努力發展自我，完善自我，超越自我是我崇尚的理念。實習生自我鑒定
通過一個月的實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
在學生心理輔導員和高一年級班主任的實習中，我深深地體會到我們的學生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細傾聽、耐心詢問、認真思考，最終協助他們增強認知正確看待和科學處理他們所面臨的困難;作為語文老師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個同學，用清晰的話講解好每一個問題，用深切的情表達每一個核心思想。
這一個月來，我受到了老師和同學們的熱切關注。他們以真誠而友善的眼神看著這么一個身材矮小卻能力突出的老師充滿自信的走過，走過令我難忘的實習。
同學們在我的講座上積極提問、仔細聽講，爾后以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著我在學習和工作中創新開拓，不斷進步!
我，以一顆真誠的心、樸實的情，以一名普通教師的身份打動了學校的領導、老師和親切、可愛的同學。
在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導老師李老師、分管領導;同時還要感謝我的大學老師、關心和幫助過我的同學.
實習完畢了，這個實習是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，現在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優秀實習生，所以，得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。
關于實習自我鑒定12
一個月的實習過去了，工資也用光了，現在唯一剩下的，就是回憶。
說實話，昆明高新正信會計師事務所是一個小而溫暖的地方，像一個家。第一次看到到這個事務所的名字，是在釧向我介紹的云南會計師事務所聯合招聘名單上，這個公司的位置并不顯眼，但卻是最適合我的一家，因為他沒有要求應聘者必須過cpa。盡管在此之前我已經接到了天職國際會計師事務所的實習邀請，但我心里清楚那僅僅只是一個實習，沒有cpa證書的我是不可能在實習結束后順利轉正的。因此，我很看重這一次招聘會，特別是這個昆明高新。
招聘會是在云南財經大學舉行的，那時我還在學校，不能到現場，只能讓小c幫我投遞簡歷。那是一個臘月的早晨，小c氣喘吁吁地打來電話，說投遞的四家會計師事務所對我的簡歷都很感興趣，其中昆明高新是最感興趣的，說讓我回昆明的時候直接去所里面試。聽到這個消息我很興奮，數月來對工作的的尋尋覓覓，終于有一點眉目了。
接著12月20日考完英語六級，當晚就坐上了回昆明的火車。
回到昆明休息了一天，第二天就買了地圖找到了昆明高新所在的豐園大廈，在電梯里整了整領帶，就大步大步地走了進去。
面試整個過程都很簡單，我也極力表現自己的優點，盡管筆試做得一塌糊涂，但我憑著三寸之舌，侃侃而談，面試官被我折服，于是得以順利進入實習生名單。上班第一天我才知道，實習生只有兩個人，另外一個是個女生，叫張艷，和我同級，天津財經大學學審計學專業，我們兩個是從20多個面試者中脫穎而出的，心里頓時小有成就，但是后來的事情就然我高興不起來了。
實習的第一天和第二天都是看書，打掃衛生，打印復印文件。還有整理以前審計留下的工作底稿。我還小有厭煩，誰知道大難就將降臨在我一個人的頭上。
元旦結束后，我就進入了工作死亡時速，每天朝九晚五的日子是不可能讓我們實習生過上的。我和張艷每天都要和帶我的審計主管孫老師出外勤。第一家外勤企業是東方糖酒有限責任公司，孫老師給我的任務是“抽憑”。我剛聽到這個名詞的時候我愣住了，我說是不是網絡新興起的名詞，我怎么聽著那么有代溝啊?后來問張艷才知道是抽查原始憑證，看企業會計記賬流程是否正確合理。這事對一個沒有會計實習經驗的大學生來說，的確有點棘手;對一個沒有會計實習經驗，又是一個學習馬虎的大學生來說，確實有點困難;對一個沒有會計實習經驗，學習馬虎，又沒有一點就通的半瓶醋的我來說，簡直就是五行山突然出現在頭頂。我頓時有一種大難臨頭的緊張與苦楚。
孫老師問我知不知道怎么看原始憑證?知不知道怎么抽憑?知不知道怎么盤點現金?。。。我搖搖頭，額頭出現一大滴汗水。孫老師也被我徹底打敗了，我看他無語的`表情就知道，他心里肯定在想：一個在面試時自吹自擂的家伙終于現出原形了。那一刻，我覺得自己就是紙上談兵的趙括，而且是沒有讀多少書的趙括，連紙上談兵都只是吹噓的。孫老師擺出一副厭煩的表情，就用手中的筆指著原始憑證，一邊指一邊說，筆頭拍著憑證啪啪直響，我總感覺他是在敲我的頭，而且力度還在不斷加大。孫老師講完后我還是二愣二愣的，本想說孫老師能再講一遍嗎?卻又想起他敲憑證時的勁道，便放棄了提問，索性不懂裝懂。
結果接下來的工作我根本不會做，只好按照小平同志的話來做，摸著石頭過河。不摸還好，一摸可就出問題了。孫老師看了我抽的那些憑證，他說，怎么照著抄啊?知不知道做賬的整個流程，給我講講。我吱吱嗚嗚說不出來，孫老師就生氣了，說我的會計基礎太薄弱了，讓我下了班回去多看看會計書。接下去的幾天，我都在昏昏糊糊中實習，不懂的就只能裝懂，壓力很大。
就這樣審計完了東方糖酒公司，我一無所獲，當然，除了挨罵和勞累。
有了第一次外勤的經驗，第二家，第三家，第四家。。。就很好應對了，因為在實習的過程中，遇到不明白的地方，張艷就是我的小老師，很多東西都是張艷教我的，有時還幫助我抽憑。我實習的期間，學的本領大都是在這個專業知識深厚的小老師身上學到的，因為我知道自己最欠缺的就是扎實的專業知識，會計這個行業，要的就是專業，像我這樣的半瓶醋，是不能干好會計這一行的。
就這樣，我邊學邊做，一晃一個月就過去了，這一個月，我向孫老師學到了很多書本以外的知識和經驗，向張艷學到了很多專業知識和技能。另外，高新正信的所有人都給了我不同程度溫暖，所長教我學習基督教的福音，夏師教我用復印打印機，莫師和陶師帶我去吃的第一頓午餐，高師在專業知識運用上的詳細講解，還有年夜飯晚上很多同事給我進酒，歡迎我到來時的微笑，我真的感動不已。
感動過后，我也清楚自己不會留在高新正信，因為和華能瀾滄江簽約和個人知識不足的問題，我只能離開這個給過我壓力也給過我溫暖的集體。我感謝這個集體在這一個月來給我的關心和教導，我相信這些積累對我以后的職業生涯是一中持久的鼓舞。
關于實習自我鑒定13
今年開始，我在xx工程公司進行了工商治理實習工作。在實習過程中，我得到公司指導老師的熱心指導，積極參與公司日常治理相關工作，把書本上學到的工商治理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證所學的工商治理理論，探求日常治理工作的本質與規律，使我對日常治理工作有了深層次的熟悉。
我所實習的工程公司，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的
國有大型骨干建筑施工企業，具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。通過了iso9002質量體系認證;1999年通過了iso10012國際標準認證，取得了"計量保證確認合格證書";XX年通過了iso9001國際質量治理體系認證。
細節的東西往往是最輕易被忽視，也往往是決定成敗的因素。我敏銳性地意識到這些題目，所以在平時的工作中，注重自己的舉止禮節、注重工作中的細微點滴，即使再瑣碎的小事，把它做得盡善盡美。做事認真，很吃苦，天天總是滿臉的微笑。培養團隊精神是做好溝通的先決條件，作為實習生，我在領導和同事的`指導下，主動地向行業學習知識，向同事請教經驗，體會到團隊的氣力和魅力。
我能及時的調整自己的心態,讓自己的心總是處于一種積極向上的狀態.當然我也曾在自己的人生路上受過挫折,這只讓我更加堅信在這個世界上只有你想不到的事,就沒有你做不到的事.
實習是階段性實踐教學，是將理論運用于實踐，實習就是熱身，就業是起跑，在起跑前熱身會對成績大有幫助，而且對企業和個人是雙贏的。回顧我的實習生活，感慨是很深的，收獲是豐富的。實習中，我采用了看、問等方式，對工程公司的日常治理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的企業使命以及企業精神都有了初步了解。
關于實習自我鑒定14
我是xx學校國際物流的大一學生，在校學習的這兩個學期里，讓我對生活有了不一樣的看法。在一些細小的事物上，也讓我領悟到了做人要踏實進取，勇敢堅強的道理。 一下是我對大一這一學年所做的自我鑒定。
20xx年x月，我懷著喜悅的心情踏入了大學的校門，開始了我的大學生涯。我一直以為，大學的學習會壓的我喘不過氣來。但我卻發現，它并不像我想象的那樣。真正的大學生活，其實很輕松，很快樂。輕松的讓人無法想象，快樂的讓人羨慕之極。可以說兩年的大學生涯是我人生的一個轉折點。在兩年的校園生活中，我不斷的挑戰自我，充實自己，為實現自己的夢想打下了堅實的基礎我一直都認為“人應該活到老學到老”，為此我也在不斷的努力著，只因我對知識的渴望之心。應此，在XX年時學校也給予了我肯定，獲得過三等獎的獎學金。
有著廣泛興趣愛好的我在美術與主持方面特別擅長，曾在校外的公共活動中充分展現過自我。這雖然與我的專業不對口，可從中依然讓我受益良多。
身為學生的我，在修好學業的同時，也很注重于對社會的實踐。平時的空閑時間里也會偶爾出去打打臨工體驗一下生活的艱辛。在這樣的過程中讓我學會了：待人要真誠，可親;做事要認真，踏實。本著學以致用的原則，在暑假里，我也在一家小型物流公司里實習了一段時間，掌握了基本的操作流程。
本人具有積極向上的生活態度和廣泛的`興趣愛好，對工作認真負責、勤懇踏實，有較強的組織、宣傳能力，具有一定的藝術細胞和創意，注重團隊合作精神和集體理念。
經過一學年的學習，我學習到了很多，同時也認識到了自己的不足之處，今后我將更加努力，在接下來的三年里為未來打下堅實的基礎，我相信我可以的。20xx年，是我畢業的一年，為了更好的完成畢業論文的寫作，按照學校的要求，我來到XX物流快遞公司為期三個月的實習，在這三個月的學習中我有許多的感觸和領悟，學習到了很多東西，進步很大，尤其是對物流定義里的物流的各個環節間的緊密關系更加理解，下面是這段時間的實習簽定。
物流是將運輸，裝卸搬運，倉儲，流通加工，配送，包裝，信息處理等基本因素實施有機結合的過程，其中的每個環節緊密相連，環環相扣，缺一不可。在我每天的工作中我就體會到這一點，我在公司實習的崗位是小件員，每天的主要工作就是派件和收件，在這其中可以說對物流各因素的關系更加了解。
我工作的交通工具是電動車，它是我運輸的交通工具，公司發的背包相當于我的“快遞倉庫”，我每天出庫后都要裝卸搬運，然后要對貨物的收件人進行電話聯系，有異常信息急時反饋處理，最后就是派送，在這個環節中更要注意合理優化資源。只有把這幾個環節緊密的貫穿在一起，才能按時完成派送任務只有這樣才不會導致貨物晚點。
在送件的同時會有客戶打電話要你去取件，這時你要在得知取貨信息40分鐘內完成取貨任務，在取貨環節中你要把客戶的快遞進行合理包裝，要信息處理最后把貨物安全送回自己所在的操作點。
以上就是我每天要做的最主要的工作，它很好的把物流的各個因素聯系在一起，物流的過程是一個整體的過程，它的各個環節的合理優化配置是物流順利進行的前提條件和重要保障。物流就是a至b的過程，但是要想在最短的運輸時間，最低的物流成本，和最安全的運輸方式達到目的地就要很好的銜接物流的七大要素。
實習結束了，雖然這段時間風吹雨淋感到很辛苦，但是獲得對書本上的理論知識有更加深刻的了解，有了非常好的一次社會實踐機會，不但有益于我的不要設計，更有益于我以后的發展道路。
關于實習自我鑒定15
12月30日，我們小組順利地完成到利川一中的實習。對于我們來說，三個多月的實習已經結束，從國慶前的準備階段，到正式講課，這一過程的收獲體會是很多的。通過這次實習（也極有可能是我一生在大學中唯一的一次教育實習），我認為它不僅使我掌握了基本的教學技能，更重要的是提高了與他人交際的能力，以及在生活中應盡的責任，為以后步入社會積累了一定的經驗和教訓。
首先，通過本次實習，我感覺到不僅僅是在教育教學中，在社會生活中的各個方面，大事小事只有做好充分的準備。這種準備應當是多方面的：既要備自己，又要備他人；既要備事件提前，又要備事件滯后；既要備突發事件，又要備平平淡淡。只有做好充分的準備，才有可能走向成功。機遇總是垂青于那些有準備的人。
其次，通過本次實習，我自認為與人交際的能力上升了一個臺階。第一堂課前，我的心嘭嘭直跳。但一旦走上了講臺，恐懼心理莫名其妙地跑到了九霄云外去了，然后我順利地講課。還有,就是當偶爾講錯時，我會拿太緊張當借口，這樣會緩和尷尬的氣氛。另外，我發現與我的指導教師交流的也很順利，這除了認真、坦誠的態度外，也與實習一個月練出的膽量密不可分。
同時，實習期間，我積極參與了高一籃球聯賽。這無疑在拉近師生關系上起到了關鍵的作用。球賽結束后，我們負責球員的后勤工作（打開水、買水），雖然花錢不多，卻讓我們感到很快樂。最后，學生離開時，一句“注意安全”脫口而出，我真實地感到肩上的擔子不只是這一句話，而是用語言無法表達，發自內心的對自己學生的呵護和關愛。
還有那次在高一七班的交流會，也讓我記憶猶新。通過師生交流會，師生感到毫無距離和代溝。我作為實習教師毫無保留的傳授了自己的學習經驗，積極鼓勵他們學習的態度，使學生感到考上大學并不難，只要通過努力，就一定會順利過關。當然，我還為學生上演了一人一首歌，這更是師生親密無間的體現。最后，唯一感到遺憾的是——時間太短。
讓我體會很深的，首先是對教育這份事業的熱愛。在學習中常說：興趣是最好的老師，那么對教學的熱愛是使你全身心投入教學的動力，不管是備課，還是講課。備課中，具有了動力，才能全方位的考慮過程、內容，考慮學生的反應。正如實習開始，學校副校長所說的備學生，怎樣體會到學生的反應。有了這份動力，才會想出設計出更好更科學的方法，應用于教學過程，啟發式教學等方法才能很好的應用并取得較好的效果。
其次是要設定較高的目標，同時又要考慮到效果不佳時，自己的反應。就是預先想到效果不好時，自己應承受這份壓力，較好期望固然很好，但若由于自己的能力所限以及各方面的變化，引起教學效果不佳，自己應接受這一現實。不能因為一時的沖動，而破壞了整個活動。當我第二次課效果不好時，當時實在難以接受，爾后的兩天為下次的'備課則沒了興趣，沒有了熱情，自己前兩次作了充足的準備為什么會這樣？我在思考這些，思慮再三，還是備課不充分，沒有更好的調動學生，既沒有預計學生的反應，又沒有考慮可能發生的情況，比如第二次課的板書問題，這都是沒有預計到的。而當我在第三次課時，心情平淡而又有熱情，坦然面對一切。這樣就好了許多，語速較前兩次慢了一些，課堂中出現的錯誤少了許多。
總的說來，實習讓我收獲許多。不僅僅是對教學，做任何事情都滿懷熱情。我抵制住了第三次課前的不良反應，作了充分的準備。對事情結果期望高，嚴要求，又要以最壞的結果來考慮，坦然面對。這是我較深的體會。
最后，我還想說的事，感謝彭老師的悉心熱心感懷。每課必聽，不管是試講還是上課，更重要的事提出學生的問題，以一個有豐富經驗的老師來發現這些問題，解決問題，這是對學生最大的負責與幫助。同時，我們這一團對也是值得學習的�；ハ鄮椭�、照應，共同進步。
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