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房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定
自我鑒定是一個人對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的自我總結(jié)，它能夠給人努力工作的動力，因此好好準(zhǔn)備一份自我鑒定吧。我們該怎么去寫自我鑒定呢？以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定1
邁出大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與估價的專業(yè)的，所以20xx年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問�，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基�；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的.喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會。
xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：
戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客合約訪談?wù)勁锌蛻糇粉櫤灱s售后服務(wù)。
房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客現(xiàn)場接待談判客戶追蹤簽約入住售后服務(wù)。
時間過的很快，近半年的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊。
新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。
在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定2
實(shí)習(xí)是什么？在參加實(shí)習(xí)之前的我覺得僅僅是學(xué)校為了讓我們畢業(yè)的一場考驗而已，但是現(xiàn)在實(shí)習(xí)過后的我，對實(shí)習(xí)有了更深的認(rèn)識，實(shí)習(xí)不僅僅是學(xué)校的考驗，更是社會的考驗，我們從學(xué)校畢業(yè)就要進(jìn)入社會工作了，崗位不可能會需要一個什么都不懂的新人，所以我們要通過實(shí)習(xí)了解工作需要的素質(zhì)，進(jìn)一步掌握我們專業(yè)的知識，這樣以后進(jìn)入社會了，自己才能夠更加利用好自己大學(xué)里面學(xué)習(xí)的知識，在崗位上表現(xiàn)的更好。所以現(xiàn)在的我是十分感謝這次的.實(shí)習(xí)的，感謝學(xué)習(xí)的安排，也感謝房地產(chǎn)公司給我提供的這次房地產(chǎn)銷售的實(shí)習(xí)機(jī)會，或許這幾個月實(shí)習(xí)里面我沒有為公司做出什么傲人的成績，但是公司交代我的任務(wù)我都是圓滿的完成了的，自己也很驕傲沒有給公司造成什么麻煩，還學(xué)習(xí)到了很多的房產(chǎn)銷售技巧。
在實(shí)習(xí)之前我對于房地產(chǎn)銷售的能力掌握是比較淺薄的，銷售是我大學(xué)里專業(yè)學(xué)習(xí)沒錯，這一塊我也有不少心得，但是房地產(chǎn)并不是我的主要方向，所以剛開始的時候我還是跟著組長做的，從銷售助理開始做起，一直跟著組長做了一個月，從組長那邊了解到了房地產(chǎn)銷售的基本技巧后我才開始工作。說實(shí)話房地產(chǎn)銷售在沒有人來參觀問詢的時候我們的工作還是比較輕松的，就在售樓大廳走來走去，但是因為之前組長帶我時對我的要求，我知道這是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，我就利用那段空閑時間來學(xué)習(xí)房產(chǎn)的相關(guān)知識，而有客戶來的時候就是我利用這些所學(xué)知識的機(jī)會了。
通過這幾個月的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了不少的東西：首先，在銷售過程中要保持熱情，自己必須要有好的溝通表達(dá)能力，不能讓客人走尷尬冷場的時候，要學(xué)會活躍氣氛，這樣既能夠拉進(jìn)與客戶的距離，又能夠展現(xiàn)我們對客戶的尊重，這里還有一點(diǎn)就是要求我們對所有的客戶都一視同仁，不能有貧富差距就區(qū)別對待他們，這是服務(wù)行業(yè)的大忌。其次，做房地產(chǎn)銷售必須要對房地產(chǎn)的相關(guān)知識有足夠的了解，要多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)知識，多了解相關(guān)動態(tài)，如果什么都不知道的話，客戶問樓房的價格、采光什么的自己就尷尬了，這樣別人也不會信任你跟不會從你這買房了。還有一點(diǎn)要把握住機(jī)會，在客戶在看房的時候自己要積極主動一點(diǎn)，“叔叔”、“姐”什么的禮貌用詞要到位，自己也要多注意他們的情況，幫他們拿下東西什么的，關(guān)心他們，自己也要多跟客戶聯(lián)系，節(jié)日問好，以及約他們來看房什么的。
雖然實(shí)習(xí)是結(jié)束了，但是學(xué)到手上的知識確實(shí)永遠(yuǎn)留在自己身上了，我也會利用好這些知識為自己創(chuàng)造更好的未來。
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定3
時光在不經(jīng)意中流逝著，一陣煙的工夫三個月的實(shí)習(xí)期就已經(jīng)結(jié)束了�；仡欉@段來到xx地產(chǎn)公司作為一名銷售實(shí)習(xí)生的日子，我感覺十分的漫長，但是卻又十分的充實(shí)和幸福。雖然只有三個月，但是這短短的三個月就已經(jīng)足夠我用來學(xué)習(xí)和適應(yīng)社會了。在三個月以前，我還是一名剛剛踏出校園乳臭未干的小伙子，而現(xiàn)在在這個房地產(chǎn)銷售崗位上混跡了三個月的實(shí)習(xí)期后，我已經(jīng)對這個社會有了一些認(rèn)識了。至少我不會再幼稚的覺得這個社會上的每一件事物都是十分美好的.。而在這個崗位上經(jīng)歷的一些現(xiàn)實(shí)的東西都在逼迫著我長大，逼迫著我不斷前進(jìn)，我覺得這對于我來說，也不失為一件好事。
其實(shí)我當(dāng)初選擇來到這個崗位最初的原因，也是因為我覺得這個銷售的崗位是最能深入接觸社會，也是成長最為迅速的崗位。所以我就來到了這個崗位上，來磨煉和鍛煉一下自己。只是沒有想到這個崗位是如此的辛苦。
來到這個崗位后的第一周就是熟悉公司環(huán)境和同事，包括自己的工作內(nèi)容，包括公司的產(chǎn)品類目和價格我都要有所了解。在這一周里的工作，相對來說是比較輕松的。但就是有一點(diǎn)心累，因為剛剛?cè)谌胍粋�陌生的環(huán)境，在這個適應(yīng)的過程中，內(nèi)心的壓力難免會增大。所以在前一周里，我一直都是在小心翼翼的行事著。但是到了后面慢慢的和同事混熟了以后，就好了很多，不會再那么拘謹(jǐn)了。只不過，我的工作內(nèi)容就沒有了前幾周那么的簡單和輕松了。工作的難度逐漸增大，對我的要求也逐漸增多。剛開始的時候，還有一個老師傅在帶我，但是后來他的事情也慢慢變多，我就只好自己一個人硬著頭皮上了。面對陌生的顧客，我嘗試著讓自己冷靜下來，思維清晰起來，再綜合我在前幾周里所學(xué)到的東西，運(yùn)用到我和顧客的對話和溝通中，讓自己的推銷在自然而然中形成。通過我一次次的嘗試，和一次次經(jīng)驗的累積，我也能獨(dú)立的完成一次銷售過程。并且在這個銷售過程中，我也感受到了銷售的魅力之處。
這份實(shí)習(xí)的工作，帶給了我成長，帶給了進(jìn)步。在這份崗位中，我也體會到很多銷售的樂趣，所以在以后的發(fā)展里，我依然還是會朝著銷售的方向而努力、奮斗。
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