畢業(yè)生工作實習鑒定
畢業(yè)生工作實習鑒定1
x個月的實習期即將結(jié)束，在這x個月里xx同學(xué)學(xué)到了很多學(xué)校里沒有的東西，得到了其他同事們很大的幫助。
首先，xx同學(xué)在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見提供參考。
其次，xx同學(xué)非常注意的向周圍的老同事學(xué)習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
為以后的工作提供便利，xx同學(xué)努力學(xué)習，工作主要有：采購核對前期的應(yīng)付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，根據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細賬，建立庫存明細賬。接手公司及分公司的手工庫存明細賬。接手運費的登記工作。
為了盡快的熟悉公司情況，xx同學(xué)不斷的對工作進行改進，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據(jù)進行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，希望在以后的工作中會做的更好。
在x個月的試用期間，xx同學(xué)能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。
畢業(yè)生工作實習鑒定2
從XX年入校就讀以來，我一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度和滿腔的熱情投身于學(xué)習中，雖然有成功的喜悅，但也有失敗的辛酸。然而日益激烈竟爭的社會也使我充分地認識到：成為一名德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。
守校紀校規(guī)，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，政治上要求進步;學(xué)習目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)。勤奮刻苦，成績優(yōu)良;班委工作認真負責，關(guān)心同學(xué)，熱愛集體。有一定奉獻精神。不足是工學(xué)矛盾處理不夠好，學(xué)習成績需進一步提高。今后我一定發(fā)揚成績，克服不足，爭取更大進步。
大學(xué)期間，我認真學(xué)習，發(fā)揮自己的特長，挖掘自身的潛力，從而提高了自己的學(xué)習能力和分析處理問題的能力，也獲得大家的認同。另外，我也積極參加各種社會實踐活動。工欲善其事，必先利其器。在求學(xué)期間，學(xué)而知不足是我學(xué)習、工作取得進步的動力。除了必修課程外我還自學(xué)photoshop、flash、dreamweaver等軟件，并制作了自己的個人站點。在英語學(xué)習上，我堅持閱讀英文報刊，提高自己的科普知識和閱讀能力。
在學(xué)習之余，我堅持參加各種體育活動，使自己始終保持在最佳狀態(tài)，這些都是我將來工作的重要本錢!
誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我是我最大的特點。為人處世上，我堅持嚴于律已，寬以待人，若要人敬已，先要已敬人，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上的。同時作為一名即將畢業(yè)的26年應(yīng)屆信息管理專業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識，使我不畏困難，善于思考，但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向?qū)W。
大學(xué)的回憶美好卻短暫，我會牢記它留給我的優(yōu)良傳統(tǒng)，我一定會繼續(xù)努力實現(xiàn)自己的夢想。
畢業(yè)生工作實習鑒定3
時間過得真快，為期十個月的實習生活轉(zhuǎn)眼已經(jīng)結(jié)束，時間過得真快。實習是我們將理論轉(zhuǎn)化為能力，邁向臨床的第一步，在實習期間我受益匪淺并將終生受用，我下面對本次實習期間的表現(xiàn)進行實習的自我鑒定：
今年7月份我到桂林市人民醫(yī)院實習，按醫(yī)院和學(xué)校的要求和規(guī)定，我分別到了急診、骨傷、內(nèi)、婦、兒、外、五官等7個科室學(xué)習，在實習期間我嚴格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結(jié)同事，嚴格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對病人細心照顧，和藹可親。努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗，在實習過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，實習生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過將近一年的實習實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫;掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發(fā)病人的診治;掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學(xué)習任務(wù)，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯和醫(yī)療事故。
此外，作為一名預(yù)備黨員我與實習醫(yī)院的黨支部保持聯(lián)系，在離開了學(xué)校繼續(xù)接受黨組織的教育，時刻保持與黨的決策思想一致，努力向黨組織靠攏，十個月的實習我踴躍參加了實習醫(yī)院及各科室組織的政治活動努力使自己思想道德更好。
在實習醫(yī)院學(xué)習將要結(jié)束的這個時候，我對自己實習期間的表現(xiàn)還是較為滿意的，并且學(xué)校教授的理論知識和在實習醫(yī)院的實踐經(jīng)驗讓我對自己未來的工作充滿了信心，更鑒定了我成為一個救死扶傷的好醫(yī)生志愿。誠摯請求學(xué)校和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給我提出寶貴的批評建議，糾正存在的錯誤，幫助我成為一個合格的醫(yī)務(wù)工作者和社會主義建設(shè)者和接班人。
畢業(yè)生工作實習鑒定4
轉(zhuǎn)眼間四個月的實習就快結(jié)束了,這幾個月來，我到博興縣文化館進行實習,從中收獲良多,我的對實習的理解是,個人到企事業(yè)單位的辦公室學(xué)習處理日常的行政事務(wù)，熟悉整個企事業(yè)單位工作的過程，通過自身的不斷努力，無論思想上，學(xué)習上還是工作上，我都學(xué)到了很多很多。
實習剛開始時，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習會計實踐。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。我們應(yīng)該從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起經(jīng)驗�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我負責的辦公室工作，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。就連以前學(xué)過的會計基礎(chǔ)知識也不能很好的應(yīng)用。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)�？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。影響一個人的工作態(tài)度。每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
自畢業(yè)到現(xiàn)今,我從沒放棄過學(xué)習理論知識和業(yè)務(wù)知識,我一定要用理論知識來聯(lián)系實踐這樣工作才能更新。我抱著不斷進取的求知信念，在提高專業(yè)知識的同時也努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。自信來自實力，但同時也認識到自身還存在缺點和不足，要不斷適應(yīng)社會的發(fā)展，提高開拓進取，能在不斷變化發(fā)展的社會洪流中乘風破浪。
畢業(yè)生工作實習鑒定5
為期一個月的到XX中學(xué)實習生活轉(zhuǎn)眼即逝。這是我大學(xué)生涯中唯一的一次師范實習生活，也是對我四年來所學(xué)師范專業(yè)知識的大檢驗。
在中學(xué)實習的每一天，我努力地做好從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在穿著上大方得體，言談舉止，自然端莊，盡力給學(xué)生一種道德修養(yǎng)好，文化水平高的印象。 在教學(xué)工作方面，認真?zhèn)湔n，用心修改教案，確保教案、教學(xué)課件規(guī)范，內(nèi)容準確。了解學(xué)生的學(xué)習情況，針對不同的特點進行教學(xué)，課堂上積極面對，教學(xué)語言表達清晰流暢，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，彌補自己在教學(xué)工作上的不足。
在代理班主任工作期間，與學(xué)生形成良好的師生關(guān)系，熱心真誠面對每位學(xué)生，尊重他們，深入細致了解他們。在班級管理上，積極負責。從早自習的監(jiān)督，每位學(xué)生是否按時到校，是否有認真讀課文;到課間操、眼保健操的監(jiān)督;課堂紀律，課間紀律，通知班級規(guī)定的日常事務(wù)等，都予以高度的責任，認真對待，細致入微，保證各項工作到位。同時，與劉春添、張靜金兩位同學(xué)共同組織“攜起爾手，放飛吾心”的主題班會，并且取得預(yù)期的效果。
在實習過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身在教學(xué)工作上的不足。講課時聲音不夠洪亮，粉筆字寫得不夠好，未能在學(xué)生中建立起足夠的威信等，教學(xué)的基本功不扎實。 實習對每位準老師來說，是至關(guān)重要的過程。通過本次實習，使我明白，在未來，我還得加倍努力，不斷改進，完善自己。
畢業(yè)生工作實習鑒定6
光陰似箭，一晃X個月的試用期快過去了，工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。
思想上，自覺遵守公司的的規(guī)章制度，堅持參加公司的每次的培訓(xùn)。要求積極上進，愛護公司的一磚一瓦，一直嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。
在學(xué)習上，嚴格要求自己，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)理實際；從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質(zhì)，包括生活中也學(xué)到了養(yǎng)成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。
工作上，無論在總臺、還是在客服部門，都是以客人為先，盡量滿足客人的要求。那時候是學(xué)習gps的操作技能，不管在哪個部門，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，就是憑著這樣一種堅定的信念，爭當行家里手。為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎(chǔ)。
記得，剛進公司時，那時候的公司生意爆滿，而我雖然是剛從母校那學(xué)習了一些理論知識，但這一現(xiàn)狀不能滿足工作的需求。為了盡快掌握服務(wù)行業(yè)，每天堅持來到公司學(xué)習公司制度及理論知識等等，到了工作時間，就和那些前輩們學(xué)習實際操作及幫忙做點小事情，到了晚上思家的心情與日俱增，那時臺長知道后常給我們開會，聊聊工作的不便及心中的不滿加上自身不足，以給予工作上支持精神上的鼓勵，經(jīng)過較長時間的鍛煉、克服和努力，使我慢慢成為一名合格的服務(wù)者。就樣度過X個月的工作，讓我收獲最多的也就是在服務(wù)的時候，它讓我了解到了人們最基本的交際禮儀，對待客人要熱情、友好、耐心。這也是我本人性格中所缺乏的、所沒有的，也讓我明白與同事之間相處也需要這種精神。其實這也是改變不好性格的良好途徑。
最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃每一位客人，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進取、創(chuàng)下美好明天。
畢業(yè)生工作實習鑒定7
還是學(xué)生的時候，總覺的三個月的時間很漫長，有很多的課程，有很多的假期，還有很多的閑事。過去散漫的生活將三個月的時間不斷的拉長。但是，當自己走上社會，來到了公司之后，我發(fā)現(xiàn)自己沒有時間可以閑下來了！工作、學(xué)習、工作、學(xué)習……自己馬不停蹄的在實習的工作中度過了這三個月。
要說累，這確實比過去在學(xué)校中要累的多。但是，這樣勞累的三個月也并不是白白忙碌的，在三個月的工作努力下，自己發(fā)生了翻天覆地的改變！現(xiàn)在，針對自己這段實習生活的改變做自我鑒定如下：
一、個人情況鑒定
思想上：在工作的磨練下，自己改變了過去那種無拘無束的思想，學(xué)會了遵守公司的秩序和規(guī)定，并且通過領(lǐng)導(dǎo)的管理，自己明白了，作為一名工作者，應(yīng)該怎樣去面對工作，面對自己的責任！我盡管只是一名實習生，但是在工作中，還是嚴格的遵守公司的要求，努力的去做好自己的本職工作！在同事們的教導(dǎo)和幫助下，我也同樣感受到了集體的溫暖，明白了，一個集體的價值。
現(xiàn)在的自己，已經(jīng)算是一名勉強合格的社會人，今后的日子里，我也會不斷的磨練自己的思想，提升自己的意志，努力的成為一名出色的人！
工作上：實習期的工作中，自己負責的其實只是工作的一小部分，越是到后面，自己看到的就是越多。通過不斷的學(xué)習和實踐，自己的工作能力得到了大大的提升，并且在工作的認識上開闊了自己的眼界，明白了，怎樣才是真正的工作。
現(xiàn)在在工作中，我已經(jīng)能圓滿的完成基本的任務(wù)，但是看著同事們的工作，我知道自己還有很多的不足，在今后，我也會努力的提升自己，讓自己成為一名更加優(yōu)秀的工作者。
人際上：走出了社會才知道什么是人際關(guān)系。不僅僅是在朋友之間，還有與領(lǐng)導(dǎo)、與同事、與客戶，作為文員，與在人際關(guān)系上就顯得更為重要。
自己在這段日子里，通過工作和周圍的同事和領(lǐng)導(dǎo)也互相認識了不少，并且因為自己的主動，也收獲了不少的朋友。我相信，在今后的努力下，自己能更大的擴展自己的人際關(guān)系，讓自己能更好的作為一名文員，為工作發(fā)展做出貢獻！
二、個人的不足和未來規(guī)劃
剛剛完成實習，自己不足的地方比比皆是，但是最終要的，是自己對公司的了解還是非常不夠，為了能做好一名文員，我必須對公司，對各部門的工作，都有詳細的了解，這樣才能更好的去完成自己的任務(wù)。
在未來的工作中，我會更加積極的向領(lǐng)導(dǎo)和前輩學(xué)習，也會加強和其他部門員工的交流和認識，盡管我現(xiàn)在還不算出色，但是我會努力的要求自己，管理自己，讓自己在進步的路上不斷的發(fā)展前進！
畢業(yè)生工作實習鑒定8
實習工作的日子終于結(jié)束了，如果硬要將這次的實習總結(jié)為一個字的話，我想只有“累”這個字能表達我的心聲。是啊，不僅僅是身體上，作為實習生，我在這次的實習中認識到了自己太多的不足和問題。而在工作方面，自己又有太多需要學(xué)習的東西。盡管這幾個月來自己一直在努力的去學(xué)習、去改正，但仍有不少的問題需要我去改變！
但是，如果是用兩個字來形容的話，我想那我很“開心”，自己過去沒能意識到自己有這樣多的問題，也沒有發(fā)現(xiàn)這這門行業(yè)中有這么多的地方需要我去學(xué)習。充實的工作生活讓我每天都很開心！現(xiàn)在，針對自己這幾個月的實習，情況，我對自己進行了自我鑒定如下：
一、個人的情況鑒定
思想方面：自己首先改變了自己作為學(xué)生的被動思想，在工作中積極的通過自己的努力去發(fā)現(xiàn)自己的不足，并針對目前的工作進行不斷的改進！在工作外，我也在通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)注國家大事，對國家的實事和身邊的小事都多多的去了解，去學(xué)習，培養(yǎng)自己的思想價值觀！
工作方面：在工作中，我主要接受領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和教導(dǎo)，僅此而已就已經(jīng)讓我有了不小的收獲。但是通過自己的工作，我也認識到許多的工作經(jīng)驗并不能直接的套用，要經(jīng)過自己的實踐去體會，才能發(fā)現(xiàn)適合自己的工作方法。在這幾個月里，我不斷的吸收前輩們的而經(jīng)驗，并慢慢的將其轉(zhuǎn)化為自己適用的工作方法，對于自己的弱項，我也在不斷的改進和提升！
人際交流：我清楚，自己最大的問題可能就是人際方面。但是在這次的實習中，我在工作匯總收獲了很多的好朋友，也許我們的年齡并不相同，但是卻能通過交流的方式，互相傳達友誼，并且在工作和生活中，我們也都能互相的幫助。
二、個人的不足
很慚愧，在領(lǐng)導(dǎo)傾力的教導(dǎo)下，自己在工作中人又不少的問題。其中，自己對工作的不仔細就是最大的問題之一！工作中自己常常犯下錯誤，并且多是由于自己在工作中的不認真造成的，如果我能在工作中認真一些，仔細的檢查自己的任務(wù)，那么也就不會造成這么多的麻煩了，這點我還需要好好的處理！
三、結(jié)束語
實習結(jié)束了，但是我的學(xué)習還沒有結(jié)束。在未來的日子里，我也會繼續(xù)前進，努力的發(fā)揮自己的能力，讓自己成為一名出色的正式員工！
畢業(yè)生工作實習鑒定9
作為一個醫(yī)藥代表，平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方接受你的人，進而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。
初到xx，在前輩的.帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。
熟習是因為我大學(xué)里學(xué)習的就是藥品的經(jīng)營與管理，我對藥品相關(guān)的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發(fā)現(xiàn)了書本與社會的距離，感到了夢想與現(xiàn)實的差距。
為了不讓默默關(guān)注我、給我?guī)椭ξ冶в邢Ｍ娜耸�，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學(xué)習。
說到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容無非兩點，就是開發(fā)與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：
1.開發(fā)醫(yī)院
由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院！
開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。
2.銷售上量
如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。
當然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。
門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出，當然，你的銷量也會從他們的筆下產(chǎn)生，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。
但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。 每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。
其他注意的就多了，藥庫關(guān)系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關(guān)系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。
這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習與借鑒。
銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與成功才是我們新一代銷售人員最應(yīng)該學(xué)習的。
在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：
一、銷售技巧
臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習不是通過自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學(xué)習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學(xué)習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。
二、溝通技巧
醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學(xué)習鍛煉自己的溝通能力。
三、公關(guān)技巧
一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時機、用什么方式才能達到拉近關(guān)系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。
四、客情關(guān)系管理技巧
現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內(nèi)容，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等。
畢業(yè)生工作實習鑒定10
20xx年6月15日大家懷著一顆好奇的心踏進青醫(yī)附院的大門，進行畢業(yè)前的最后學(xué)習，一起經(jīng)過實習培訓(xùn)后，依次進行科室輪換，每離開一個科室，我都戀戀不舍，忘不掉忙碌的門診，忘不掉匆忙的急診，忘不掉……首先我要在這里感謝老師為我們提供了理論與實踐相結(jié)合的機會，請您聽我說一句真心話；“對不起老師，給您添麻煩了，謝謝您！“
我學(xué)會了藥劑師在醫(yī)院里調(diào)配藥品的程序，知道如何退藥，如何發(fā)藥，怎樣正確處理與病人及病人家屬、領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，怎樣在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作。發(fā)現(xiàn)了實際的藥品數(shù)量遠遠不止書上提到的那幾種，在實習中我努力地積攢藥品說明書，一邊攢，一邊看，盡量把書本中沒有的藥品知識多補充一些。在實習中，我盡力做好老師交代的每一件事，雖然受到各科室老師的好評，但是我認為自己只是做好了自己的本職工作，老師交待的任務(wù)在我認為就應(yīng)該認真、細心、耐心地做，哪怕那是枯燥的，往往這些任務(wù)卻是成為一名真正醫(yī)務(wù)工作者前的必修之課。
20xx年3月底，我只能帶著在醫(yī)院中學(xué)到的知識，將“明德慎思，博學(xué)濟世”永遠銘刻在心，依依不舍地離開實習了10個多月的婁底市中心醫(yī)院，希望我能與老師們重逢。
畢業(yè)生工作實習鑒定11
作為一名本站，感觸頗多。在X天的實習生活中，我上了節(jié)課，作為實習班主任，帶領(lǐng)學(xué)生參加鍛煉，帶領(lǐng)該班學(xué)生參加運動會，讀報、課間操時維持秩序，做了幾名后進生的細致的思想工作，籌辦了學(xué)會關(guān)愛主題班會。在整個實習期間，我本著對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好每一件事情。做如下實習工作鑒定：這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動時。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：你們聽完課，印象最深的是什么?學(xué)生面面相覷，茫然無語。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習的興趣。要做到在快樂中學(xué)習，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應(yīng)該從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興奮點。課前準備一定要充分。有課時，我往往是凌晨
三、四點就起床備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細節(jié)問題。盡管如此，我還是覺得如果準備時間充裕的話，講課時會發(fā)揮得更好。老師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質(zhì)。我給自己定位為清剛之氣：直率、真摯、剛強而不失溫和。我認老師一定要有一點硬氣，這樣言傳身教，有利于學(xué)生的性格發(fā)展。提問后應(yīng)給學(xué)生充分的思考時間，這一點我做得不夠，往往問題一說，就要學(xué)生舉手回答，而且我的語速、教學(xué)的進程都比較快。我認為語速、教學(xué)進程應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)、重要性和大多數(shù)學(xué)生的適應(yīng)程度靈活掌握，該快則快，應(yīng)慢則慢。在班主任實習工作中，我在班上開展了學(xué)會關(guān)愛主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至會使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學(xué)生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習伙伴、知心朋友。為了辦好這次班會，我努力為每一個同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機會，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個學(xué)生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準備班會的過程中，同學(xué)們都很積極。在這些天的實習中,我受益匪淺,讓我有機會將理論與實踐有機地結(jié)合起來。站在教育的最前線,面對一雙雙求知的眼睛,心中倍感任重而道遠。我一定要不斷努力學(xué)習，要為人師表，爭創(chuàng)光輝。
畢業(yè)生工作實習鑒定12
xxx同學(xué)在聯(lián)想實習一年期間，一直在倉儲處綜合服務(wù)組工作，主要從事物料接收與發(fā)放工作。xx同學(xué)在工作期間一貫積極主動，認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識在很短的時間里就掌握了工作的要點與技巧，并將他們合理的運用在工作中，并能主動向老員工學(xué)習彌補自己的不足，在其負責的IQC物料交接業(yè)務(wù)工作中作到了嚴格、認真、高效得到了部門的好評。吳海園同學(xué)圓滿完成了實習任務(wù)。
xxx同學(xué)在聯(lián)想集團北京廠實習期間，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其相關(guān)相鄰工位同仁協(xié)調(diào)完成各項生產(chǎn)任務(wù)。在所從事的包裝備料崗位上，劉巍同學(xué)能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內(nèi)的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學(xué)習中劉巍同學(xué)也表現(xiàn)出積極的態(tài)度并通過學(xué)習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領(lǐng)導(dǎo)及同仁的一致好評。
該學(xué)生實習期間工作認真，勤奮好學(xué)，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時，該學(xué)生嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。
該實習者對待兒童有耐心有愛心，能夠做到用自己的愛來關(guān)懷兒童，并且可以教授孩子們知識，鍛煉孩子的動手動腦能力。實習過程中認真負責。
××× 踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作責任心強，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
貴�！痢痢镣瑢W(xué)于××時間來我單位×××部門實習。在實習期間，該 同 志總體表現(xiàn)優(yōu)秀，遵守公司的規(guī)章制度，服從分配，聽從安排。為人謙虛、認真、勤奮好學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)。尊敬指導(dǎo)教師及實習單位人員。經(jīng)過(多長時間)的學(xué)習、實踐和鍛煉，能將所學(xué)理論指導(dǎo)實際工作，善于思考，舉一反三�？偟膩碚f，經(jīng)過實習期間的工作和學(xué)習，該同學(xué)基本上完成了單位交給的各項任務(wù)，綜合素質(zhì)得到較大提高，達到了實習的目的。
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