實習自我鑒定【熱門】
自我鑒定是個人在一個階段的自我總結,它能夠頭腦更加清醒,目標更加明確,不如立即行動起來寫一份自我鑒定吧。我們該怎么去寫自我鑒定呢?以下是小編收集整理的實習自我鑒定,僅供參考,歡迎大家閱讀。
實習自我鑒定1
當初選擇了做醫生這個行業,是因為我覺得做為一個醫生是一件既光榮又神圣的事時光飛速,一轉眼我已經從一名懵懂的大學生,走上社會,走進醫院,成為一名救死扶傷的醫生。
骨科,是我實習的第一個科室,在這個一骨折為主,另加燒傷的科室里,使我真正體會到理論是實踐的基礎;看到了護理工作的崇高,懂得了護患關系的重要。
骨折按照不同的角度有不同的分類,按照骨折部位是否有骨折斷端暴露于外界而將骨折分為閉合骨折和開放骨折,其中開放骨折必須進行手術復位,而閉合骨折可根據手法復位的情況及病情嚴重程度決定是否需要切開復位。當一個下肢骨折確定要進行手術切開復位,那么在手術之前都要將整個創肢消毒。
手術室里的無菌觀念的要求是很嚴格的,而且手術室里的護士又是極其嚴格的,稍有不遵守無菌規范的動作就會立刻招致她們的不滿,而我則因為在模擬手術室和見習時受過嚴格的訓練,所以在手術室里極少看過她們的臉色,并且基于我的表現很專業,她們不知不覺中已經不再把我當成一個學生,而是當成一個標準的手術醫生來對待。
在這段短暫得實習時間里,我們的收獲許多許多,如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力,至少不能很準確和清晰得表達我們受益匪淺。實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下基礎。
總之感謝xx醫院培養我們點點滴滴收獲時,我們將以更積極主動的工作態度,更扎實牢固的操作技能,更豐富深厚的理論知識,走上各自的工作崗位,增加臨床工作能力,對醫生事業盡心盡責!
實習自我鑒定2
一實習目的:更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解,為以后創業打下基礎
二實習地點:本溪市星火日雜批發部
正文:
經過這么久的實習,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但經過實習使我理清了思路,找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊,我們去超市購物,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出此刻我們生活的各個角落!
每種產品都有不一樣的消費群體,一個優秀的市場營銷者必須會認清自我產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類,不用品類就要針對不一樣消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,不一樣的行業有不一樣的模式。這主要依靠自我的摸索和實踐,只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲,實踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手,很多業務員把其它公司的業務員看成敵人,這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發張名片給他,他一般也會回張給你,說不定還有意外的收獲。
這次實習還是我了解到如何定價,策略(1)地區性定價策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,統一交貨定價,分區定價,基點定價;(2)心理定價策略:同價定價,分割定價,聲望定價,整數定價,尾數定價,吉祥數字定價,習慣定價,招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格,甚至低于成本費用,以招徠顧客促進其它產品的銷售);(3)折扣定價策略:現金折扣,數量折扣,職能價格折扣,季節折扣等;(4)競爭導向定價策略:隨行就市定價,限制定價策略,投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略:應顧客而意,應時間而意,應場合而;(6)產品組合定價策略:系列產品定價,互補產品定價,互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,如有成本加成定價法,變動陳本定價法,盈虧平衡點定價法,認知價值定價法,等等。在定價的實踐活動中,定價方法和定價策略應互相匹配,以期限度的增強產品的市場競爭力,結合產品的特點,針對市場的現實狀況,再結合有關學過的資料就能把自我的產品給推銷出去。
并且,做營銷必須要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步。
還有就是做這一行必須要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有面的體現,做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結合。營銷必須要學會微笑,對自我微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,當你見到客戶的時候對他微笑,客戶會覺得有種如沐春風的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊十分發達的今日,必須要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現有的網絡資源等,多給自我爭取一些機會,勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自我的一席之地。
實習自我鑒定3
到廉江二中為期兩個月的到實習生活轉眼即逝。實習對每一個準教師來說,都是非常重要的一步,是我們師范類學生將理論付諸于實踐的必需環節,也是對我四年來所學師范專業知識的大檢驗。
在廉江二中實習的每一天,我都努力地做好從學生到教師的角色轉換。在穿著上褪去青澀,盡力給學生一種道德修養好,成熟穩重的印象。在教學工作方面,認真備課,用心修改教案,虛心聽取指導老師的意見,發現不足,完善教案。在班級管理上,積極負責,從早午晚讀的監督,到晚自修的看班,都保證自己提前到位,認真對待。
在老師出差學習的一個多月里,我作為代理班主任,除了參加班主任會議之外,還帶領學生參加體操比賽,在班里組織廣東省貧困生的評選,安排學生中段考事務,我所帶領的班級,在中段考中物理平均分居全年級第一。
在實習過程中,我也發現了自身在教學工作上的不足,講課時聲音不夠洪亮,粉筆字寫得不夠好。實習對每位準老師來說,是至關重要的過程,通過本次實習,收獲良多,同時也明白,在未來,還需加倍努力,不斷改進,完善自己。
實習自我鑒定4
當自己拿到導游證的時候,心情是非常的興奮,終于有機會可以自己帶團了。在學校聯絡的廣州假日通旅行社有限公司面試,面試完后,陳經理給我們進行了系統的培訓,跟我們講解了廣州假日通旅行社有限公司的企業文化,并講了一些帶團的技巧和注意事項。
第一次,一般旅行社是不會讓我們去帶團的,因為我們雖然有了一定的理論只是,但是實際操作的流程,我們還是不熟悉,經驗也不足夠。所以旅行社剛開始就先讓我去跟幾次團,那里的老導游對新導游的培訓很看重,而不會覺得我們是跟他有什么利益沖突,他們的素質也是挺不錯的,跟我們講了很多的帶團的注意事項,如何處理一些突發事情,如何聯系旅行社,如何與游客交流,如何搞氣氛,如何報賬等等。在跟過團,熟悉路線后,旅行社還要對我們進行再次的確定是否能夠帶。
終于等到星期六日了,接到要回旅行社拿計劃的時候,既緊張又興奮。當自己拿到第一份計劃的時候,很多東西都是一頭霧水的,很害怕在哪個環節沒有看清楚,很害怕哪個環節出錯,所以就很認真很仔細的看計劃,有不懂的時候就抓緊時間問一些老導游。
在假日通最大的好處就是旅行社幫我們聯系好司機和地接社,我們要做的就是每天5點多早早的爬起來,趕去公司門口接待客人,帶好導游旗,帶上自己的導游證,穿著旅行社的導游工作服。對每個過來詢問的游客都要很耐心溫柔的說我們的車是去哪個景點的。也主動的上去詢問游客是不是我們這輛車的。
接完游客后,就要開始自我介紹和介紹司機了,并講一下今天的行程和介紹景點,這些都是要按程序進行的。游客最關心的問題就是安全問題啦,出游安全就是第一。所以作為一個導游最基本的事情就是要時刻提醒游客的注意安全,也要提醒司機小心駕駛,更要時刻注意外界周邊的環境。這就要求我們需要很高的警惕性。帶團的實習過程更是一個不斷的提高我們警惕心的機會。
作為一名導游最主要的還是要有一顆強烈的責任心,帶團是件很辛苦的事,不僅奔波而且還要風吹日曬,還要熬夜,在自己還需要家人照顧的年齡還要照顧游客,這就需要我們擁有一顆強烈的責任心,要對游客負責,對工作負責,對自己負責。我們的快樂就是看到游客的滿意,看到游客掛在臉上那燦爛的笑容,讓我們覺得自己很有成就感,這是我們的勞動得到大家的認同,也會覺得自己的付出有所值。這也是自己對游客認真負責的一種回報。
在自己帶團的過程中,才發現我們在課本上學的東西,真的很難運用到實際處理中,才發現理論的運用是要在不斷的實踐中,慢慢的加上去的,并不是你想運用就可以用的上去了,理論要不斷的在實踐中考驗。而且帶團的過程中會發現自己平時積累的知識遠遠不夠用。因為對于導游,游客們的要求是要我們導游上知天文,下知地理,所以要什么都略懂一二,所以沒次接到通知要去哪個景點,自己就會很積極的去查閱相關資料。平時有空都會去積累一下,拓寬自己的知識面。平時更要利益新聞時事,做到跟游客有話題聊。這是一個很好的機會,這樣就無形中成為了我們去提升自己的一個很好的動力。
在帶團的過程中,隨時都會遇到一些突發事件,誰也不知道下一秒中會發生什么事情,而且還要面對游客的不滿與埋怨,處理人際關系更是我們導游的家常便飯。所以作為一名導游心理素質真的很重要,還要擁有處理事件的能力。每一次的帶團,都能讓我變得更加堅強,處理突發事件更加穩重有序。心理和思想上就變得更加的成熟,思考問題也變得更加全面了,因為你帶著一車的人,無論遇到什么狀況,作為導游,時刻都要沖在最前面,時刻要保護好游客們的利益。
作為一名導游,無論是心理上還是生理上都要承受著巨大的壓力。心理上,每天要面對著不同人,要學會處理游客,司機,地陪等的關系,當出現點小差錯,要面對著游客的不滿與埋怨,要學會承受這種壓力,又要表現出很堅強,要耐心周到細致的跟游客解釋,要滿足游客的每一個合理的要求。生理上,每天奔波,風吹日曬,又要不斷的講解,照顧客人,為游客的門票,吃飯,睡覺而跑完跑去,有時候要整理賬目,或者有游客遺留下來的小問題要處理,加上一定的心理壓力,睡眠不足等等。導游是非常的辛苦,而且工資導游補貼又低,加上不為人所理解,所以導游的流動性也是很大的。這次的實習,讓我體會深刻。
在旅行社的實習過程中,自己在實踐中得到了很大程度上的鍛煉,也讓自己有機會將所學到的旅游管理方面的理論和知識運用大實踐中,與實踐進行了比較,學習和運用。也讓自己學到了很多書本上沒有的東西,學會了如何處理復雜的不同層面的人際關系,學會了如何處理突發事故,自己的責任心變得更加的強烈了。也給自己一個很大的動力去拓展知識面。這次的導游實習讓我變得更加堅強了,在實習的過程中遇到了很多的困難,也很辛苦,但是很高興自己還是堅持了下來,這將會是我大學生活里難忘的經歷,是人生的一筆財富。
實習自我鑒定5
光陰似箭,一晃眼,走進xx市一xx醫院,來到骨科成為一名救死扶傷的護士已經半年了。自畢業以來,我一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中,有成功的喜悅,也有失敗的辛酸。接觸到臨床后發現自己不僅要有扎實的理論,熟練的臨床操作,良好的職業道德,還必須培養自己的耐心和愛心等等。六個月的使用期即將結束,但我對自己的要求會更加嚴格,特自我鑒定如下
xx周的時間里,每天在早晨為患者換藥,熟悉了換藥的操作方法、嚴格掌握了換藥的步驟及注意事項、加強了操作時的無菌觀念、基本可判斷傷口是否感染或愈合、掌握了各個部位手術縫線拆除時間和拆線的注意事項。
嚴格遵守無菌外科技術,換藥者如已接觸傷口的繃帶和敷料,不應再接觸換藥車或者無菌換藥碗。需要物件時可由護士供給或者洗手后再取。各種無菌棉球、無菌敷料從容器取出后,不得放回原容器內。
換藥者應先換清潔的傷口,如拆線等,然后再換感染傷口,最后為嚴重感染的傷口換藥。
手術操作中嚴格遵守無菌原則以及在手術中的一些基本操作。
總之感謝各位老師們給我的悉心教導以及其他各位老師的耐心指導。我將會以更積極主動的工作態度、更扎實牢固的操作技能、更豐富深厚的理論知識、走進接下來的科室,提高醫學理論基礎,增強臨床工作能力,對待工作盡心盡責!
實習自我鑒定6
一年前,我期盼著早日完成畢業實習,走進社會,以為這樣不用每一天對著課本,過著簡單而重復的學校生活肯定會簡便多了,可如今真正實習了,才深深地體會到它并不是想象中那么簡單,現實社會比起學校生活那是復雜多了,因為有了比較,才使我感覺到學校生活是那么的完美,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。
今年一月,我開始畢業實習。期間,我不但學會了許多書本沒有的專業知識,還從中體檢到人生的苦與樂。經過實際操作,一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的本事,培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。
我先后在燈飾店和廣州人力資源管理學會實習。不一樣的實習單位,工作環境和技術類別以及對崗位職責的要求都是不一樣的。
實習的第一個月,我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實習的,在那里當銷售員。實習的第一天,店鋪主管對我簡單地介紹了整個店的基本運作情景和一齊工作的員工。那里銷售的是全世界最有名的燈飾。工作中,同事教了我很多知識:首先是有關燈飾的知識,原先不一樣國家所出產的燈飾在外型,材料,型號都顯示出不一樣的風格,其次是"顧客就是上帝"的道理。
有一個事例,讓我至今還記憶猶新。有一天,天氣不是很好,有兩位顧客拿著濕透的雨具走進店內看燈,看了快半個小時了也不問價格,雨具上的水不斷地往下滴,他們還動手去摸燈具,要明白該店的燈飾貨品全是高檔貨,無論是店員還是顧客都是不允許隨便敲打觸摸的,可這兩個顧客此時卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲,按常理誰都會上前用直接的言語制止他們,但店里的主管走過去并沒有這樣,而是親切地問他們:"請問你們需要哪一種類的燈飾呢",其中一位顧客說道:"這些燈飾并不是那么高檔的名牌貨,手工也不那么好……",之后還裝出一副瀟灑的樣貌走了。表面上看,這位主管好象并沒有制止他們的這種行為,但明理的人都明白已有制止的意思在里邊,他只是用了很委婉的言語罷了。這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理,也給了這些顧客下臺階的余地,還為店贏得了聲譽,真是一舉三得呀!這件事確實讓我感受很深。事后,我對主管說:"真佩服你呀!",她說:"在銷售這個行業很多時候會遇到這類顧客,他們進店不必須會買燈,但無論他們怎樣找麻煩或貶低商品,我們都要以誠相對,以禮待人,要親切熱情地向他們介紹商品,因為’顧客就是上帝’。千萬不要以衣著和打扮去對待顧客,要明白有些顧客他們今日不買東西,明天可能會買,或者他們自我不買卻會介紹他的親戚或朋友來買,所以,我們的服務必須要最好的,留給每一們顧客一個完美的印象。"。主管所說的話給我觸動很大,讓我明白了作為一名銷售員應具備的素質。這就是我在第一個實習單位學到了最珍貴的東西。
之后,我來到了廣州人力資源管理學會實習。在那里,實習的時間不長,僅有兩個月,但卻讓我學到了不少的東西。
在那里,我被安排做文員。這個工作剛好與我的專業吻合。我的工作不多,就是接聽電話,打印文件,收發傳真等。做這些工作,我也會遇到一些問題不懂如何去處理,碰到這種情景,剛開始時確實給我的工作造成必須的被動,因為我想請教領導又怕他們覺得我麻煩,但之后我意識到這樣下去是不行的,同時我開始明白:不恥下問不單在學習中要做到,在工作中也應當如此;于是我便大膽請教領導和同事,經過他們的指點,我在工作方式,方法上都有了很大的提高,最終把所學的專業知識靈活地運用到實際工作中,從而順利地完成各項工作任務。這其中我也并學會了如何待人接物。
回想起來,實習是有成績的,但也有做得不夠的地方,主要表此刻以下幾方面:
1、工作欠主動,
2、工作有時缺乏認真的態度。如在工作的過程中與同學聊天。
經過教師的提醒,我最終認識到這些不足,同時讓我明白:①對待工作絕不能馬馬虎虎,隨便了事。因為我此刻已經是成年人了,要對所做的事情負責,況且此刻的社會競爭激烈,大學生都很難找到工作,更何況我只是一名中專生,所以必須要珍惜每一次的實習機會。②要踏踏實實地工作,虛心請教,刻苦鉆研,努力發揮自我的潛能,這樣才能提高,也更容易地被用人單位理解以至留用,否則,便會失去就業的機會。③不斷地向他人學習。一個人的知識和本領是很有限的,要想使自我的知識和本領不斷提高,就需要向他人學習。每一個人的周圍都有很多很有才華的人,他們就像一本無字的書本,所以,我們要仔細分析每一個人的優點,并把他們作為自我的學習榜樣。
這兩次實習,給了我很深的體會:
1、打好基礎十分重要;因為基礎知識是工作的前提。
2、實際工作與書本知識是有必須距離的,需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應,仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學習,經過不斷的學習獲取更多新的知識。
3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經得起考驗,需要不斷的拼搏。
畢業實習的結束,意味著中專生活也將結束。在此,十分感激學校和實習單位給予我實習的機會。經過實習,讓我看清自我需要什么,同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗,這將對我以后踏足社會,謀生立業有很好的借鑒和幫忙作用。今后,我會帶著這些寶貴的經驗,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的`挑戰。
實習自我鑒定7
xx超市是由一個超市逐漸發展成九個門店的大型連鎖性企業,其規模大、設備齊全、設施先進等許多優勢都是其他小型超市不具備的,還有服務理念、企業文化等方面都是比較正規化的。xx超市一向把對社會的貢獻、對顧客的利益作為企業理念,創新、落實、敬業、團隊作為口號,為員工也創造了就業、鍛煉、提升的機會,在社會上贏得了群眾的良好口碑。
進入xxx超市的那一天,我就鼓勵自我:沒有做不好的事情,僅有做不好事情的人。我雖然不是最棒的,但只要我努力了就問心無愧。當然,這么長的時間,也經歷了許多坎坷磨練。比如:要干些自我不愿意干的事或比較難做的事,心里多少有些不愉快,但咬咬牙關都挺過來了。有些人會覺得xxx超市的工作最累、最臟、最忙,都想找份簡便、干凈的工作,以至于從開業到此刻中間有好多員工走走留留。走了許多人才,都是為xx超市出力不少的人才,這是xxx超市的損失,也是我們的遺憾。我們有過嘆息,但留下的也都是精英和骨干,將繼續為xxx超市貢獻著自我的青春和心血!我們不由得為他們驕傲,他們永遠是我們心中的模范和榜樣。
說起來,xx超市的規矩也確實比其他超市嚴,可是“嚴師出高徒”嘛。這樣也未嘗不是一件好事,既能夠鍛煉我們,使我們走向成熟、走向社會、走向人生,也能夠教我們學許多社會上、學校里學不到的東西,這是最難能可貴的。這點我們都深有體會,在此也發自內心地感激xxx超市對我們的培養。
作為xx超市一名普通的員工,我為xx超市的輝煌而驕傲,我為自我是一個xxx超市人而自豪。我真心祝福xxx超市走向期望的明天!走向完美的未來!
實習自我鑒定8
實習目的:經過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷情景,在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來,培養實際工作本事與分析本事,以到達學以致用的目的。
實習時間:20xx.1.20----20xx.2.21
實習地點:XX市造紙廠
鑒定報告:
為期1個月的實習結束了,我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上學不到的知識,受益非淺。此刻我就對這一個月的實習做一個工作鑒定。
首先介紹一下我的實習單位:XX市造紙廠。該廠位于XX,是一間地方國營企業,主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品,產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區,年產量可達六、七千噸,產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,深受廣大消費者和用戶青睞。
自元月20日起,在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習能夠分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作,主要是組織收購原材料。經過對這一階段的工作使我明白了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,其中還真有學問。以前只是會賣紙皮,此刻可要買紙皮了,并且還是大批大批的買入。那里就要把自我在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,那就要了解,分析市場上的收購價格,作好記錄,并且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素,最終購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗,就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在
供銷室實習僅有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務,推銷該廠的主要產品:衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷,但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。經過一個星期的學習觀察和老同事的分析我鑒定了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區,在我們粵北地區確實市場不大,并且自我工作時間短,經驗少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。
“皇天不負有心人”經過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自我親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自我努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調查,打聽該店實際情景,鑒定前幾次失敗原因等等。經過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實習里,我象一個真正的員工一樣擁有自我的工作卡,感覺自我已經不是一個學生了,每一天7點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經驗的同事學習,一個月的實習使我懂得了很多以前不明白的東西,對XX市造紙廠也有了更深的了解,經過了解也發現了該廠存在一些問題:(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產品質量不夠穩定,使銷售工作陷入被動,直接影響工廠生產的正常運轉;(2)銷售業務工作管理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響工廠的正常運轉;(3)市場信息反饋較慢,對發展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業的大學生,建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。
最終衷心感激XX造紙廠給我供給實習機會!
實習自我鑒定9
一、實習時間:
20xx年11月6日——20xx年1月7日
二、實習資料:
我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作就是對電信17909電話ip業務和小靈通業務的宣傳和銷售。具體工作業務流程為:尋找潛在客戶,維護好老客戶,同時開發新市場,經過多次宣傳和介紹,說服客戶理解并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務。
南寧瑯東是個好地方,也是我們的一個主要的業務區域。哪里的單位、公司寫字樓都很多,需求者當然也就多了,同時這也是我喜歡跑的地方,每次來都有不少的收獲。我們的業務在南寧已經做了兩年多了,總體業績還是良好的。目前,公司還是在不斷地開發新市場,尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業,這是我工作以來第一次出差,當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業務,可能有點不習慣吧,可是想著還有4個老同事一齊,也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話,不排外,怪不得聽同事說這是個好市場,當時就感覺到很幸運,發誓必須要好好工作,多賺點錢。我們到貴港就制定了作業方案,先從那里有影響力的政府單位開始“下手”,再向各個公司、寫字樓發起“進攻”,最終是各大市場和學校醫院。一條條的渠道宣傳下來,效果果然明顯。果然,出差的第一天就跑出了業績,并且接下來幾天都能跑出好業績。那里也有我們的老客戶,可是我們是以開發新客戶為主。到9月11日,出差貴港結束,當天回到南寧。
我是在20xx年8月6日進入了yjbys電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段,公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業務員的工作比較簡單,所以,兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員,當然,我的工作就是到處跑業務了。第一個星期還是跟著師傅跑,感覺很簡便,之后自我跑了,感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上,能夠說是直銷,能夠在幾分鐘之內完成一筆交易?墒俏疫清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說,做直銷業務,剛開始不要急于成交,關鍵是帶著自信去多見客戶,提高作業本事,拒絕是很正常的,多見一個客戶就多一個成交機會。
為了開發新市場,公司最近都派人往外跑。這我也喜歡,總感覺出差除了作業還能夠鍛煉自我在新市場工作的本事。9月30日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像貴港那樣好做,在那里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多?墒橇菘墒莻大市場,我們6個人在那里做了3個星期,雖然業績一般,但市場潛力很大。在柳州出差的日子里,我第一次帶上了徒弟,老總說我工作不錯,就給個新人我帶了,感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。
三、實習心得:
用腦做事,用心做人,因為用腦做事才是科學的,用心做人才是道德的。在別人眼里,做銷售工作的人都是能說會道,只管把產品賣出去,而不管顧客感受的?墒,我想說如前所述的話,那么這樣的銷售能夠說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系,我們要的是想方設法接待回頭客,這就要靠智商和情商的珠聯璧合了?傊,成功隱藏在點滴之中,有待我們用腦去發掘。
實習自我鑒定10
在這一年的工作中,我不只為公司創造了效益,同時也提高了自己,像我這樣沒有工作經驗的新人,更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做,所以平時我主動爭取多做事,這樣多積累多提高。
實習期很快過去了,是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,在今后的工作和生活中,我將繼續學習,深入實踐,不斷提升自我,努力創造業績,繼續為社會創造更多的價值。感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助。
此次的實習為我深入社會體驗社會提供了難得的機會,讓我在實際社會中感受生活,了解在社會中生存所應該具備的各種能力。通過不斷的努力,不斷的提高,我有信心在未來的工作中更好的完成任務。
實習自我鑒定11
。ㄒ唬┪覠釔圻\動,喜歡旅游,性格開朗樂觀,熱情友好,能吃苦耐勞,學習能力強。三年的校園學習生活經歷使我積累了較強的組織、協調溝通能力和團隊合作精神,具有較強的責任心。面對校外的實習機會我會努力認真的工作,積累更多的相關工作經驗,能夠在實習期間在處理問題時能夠取得重大的提升,使自己更成熟。對事物有敏銳的洞察力,多次的社會實踐經歷及在學生會工作期間鍛煉了我與人溝通合作的能力以及獨立能力,做事認真負責。
。ǘ崆殡S和,活波開朗,具有進取精神和團隊精神,有較強的動手能力。良好協調溝通能力,適應力強,反應快、積極、靈活,愛創新!兩年的會計經歷鍛煉了我細心的準則,以及冷靜解決困難的能力。不過參加實踐活動有限,社會經驗相對缺乏,我相信通過立足于社會能不斷提升發展自己。
。ㄈ┍救藷崆殡S和,活波開朗,具有進取精神和團隊精神,有較強的動手能力。良好協調溝通能力,適應力強,反應快、積極、細心、靈活,具有一定的社會交往能力。所以我需要找一份與自身知識結構相關的工作來展示自己的能力,在學習中,我注重理論與實踐的結合,己具備了相當的實踐操作能力。很強的事業心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰。
。ㄋ模┚邆漭^高專業素養,性格開朗學習勤奮,態度認真,善于交流,具有較強的集體主義精神和團隊合作精神。有足夠的自學能力和應變能力,同時能熟練運用各類專業軟件能力。大學期間在建筑施工現場兼職過,對其有一定了解,也經常參加廣聯達,斯維爾的培訓,善于聽取他人意見,認真執行上級安排,實習期間多次受領導表揚。
。ㄎ澹┍救擞性鷮嵉膽秒娮訉I知識基礎,對專業知識有較深入的了解;有較強的學習能力、上進心強,處事態度細心謹慎、認真負責;富有團隊合作精神,善于與他人溝通交流,尤其是技術方面的知識,虛心請教他人,共同學習,共同進步;有良好的生活習慣,與他人相處融洽,善于與人交際。
實習自我鑒定12
為了彌補自己的不足,你嚴格按照學校和指導老師的要求,認真仔細地備好課,寫好教案,積極向其他同學和老師學習,多多向人請教,把握好每次上課的機會,鍛煉和培養自己的授課能力。
在上課的過程中,你遇到了許多困難:譬如學生的不配合就常常令你痛心疾首。當時有人建議你使用強制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然,這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而,這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡,甚至使學生產生厭學的心理。作為教育工作者,就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛,在教學活動中建立平等的師生關系。而且教師要把自己當成活動中的一員,是學生們的良師益友。你取得的教學效果還不錯,有幾個很調皮的學生在上你的課時認真多了,還積極舉手回答問題。
實習自我鑒定13
聽了一周的課之后,你開始走上講臺,當然,剛開始心情特別緊張,由于經驗不足和應變能力不強,課堂出現了“講課重點不突出,講課順序不清,師生配合不夠默契”等等。針對出現的問題,指導老師要求你多聽課,多向經驗豐富的教師學習,并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案,她們沒有絲毫的架子,有更多的是朋友般的親切交談。
你在糾正學生每個錯誤的時候,寫上激勵的評語,并在評語中強調訂正的重要性,并根據各個學生的情況加以勉勵之,開導之。對那些在你要求訂正之后依然不訂正的學生,你在作業上寫明。你的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會,直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生,你會輔導他們,直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者,就是要有這樣的耐心,才能把學生的缺點糾正過來。
實習自我鑒定14
一、實習目的
以xx經濟建設發展中的各個類型企業會計核算及財務管理的相關資料作為對象,進行實地學習與實踐.運用所學習的專業知識來了解會計的工作流程和工作資料,加深對會計工作的認識,將理論聯系于實踐,培養實際工作本事和分析解決問題的本事,到達學以致用的目的,為成功走向社會做準備.
二、實習時間
20xx年x月x日――20xx年xx月x日
三、實習地點
xxxxxx公司
四、實習資料
初步接觸會計工作和工商注冊工作.熟悉會計工作作流程.學習報稅,繳稅,銀行外匯開戶,外匯許可證申請,代開增值稅發票,申購發票及稅控機,原始憑證分類及簡單憑證的填制等資料.簡單了解會計電算化.
20xx年9月2日,我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在安達文財務管理咨詢有限公司總經理的面前,開始了我為期一個月的實習.在前一天的電話面試中我表現得很好,表達流利自如,一一陳述了我的學校,班機,專業名稱,實習目的以及在校期間取得過的一些成績,所以當我與總經理應對面進行二次面試時,我一點也沒有緊張,相反,我相信我的謙虛與誠懇的態度必須能給總經理留下不錯的印象.果然總經理順利的同意了我的實習要求,并對我說:"在我們公司,你必須能夠學到不少東西,好好(!)干!"簡短的一句話,給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵.
第一天的實習,我有些拘謹.畢竟第一次坐在開著冷氣的陌生辦公室里,看到別人進進出出很忙碌的樣貌,我只能待在一邊,一點也插不上手,心想我什么時候才能夠融入進去呢.雖然明白實習生應當主動找工作干,要眼力有活,可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待,每個人都在忙著自我的工作.這樣的處境讓我有些尷尬,當即有些氣餒的認為,難道我就這樣呆坐到實習結束難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話,我立刻開始平靜自我的心境,告訴自我,不要急慢慢來.我是個坐辦公室3年的人了,我想應當會對我實習有幫忙.
過一會總經理拿來兩本有關公司注冊的書讓我學習一下,并對我說公司出于經濟原因,一大部分收入來源于工商注冊,所以每個員工除了會計工作外還要會公司注冊.此刻是月初,而會計工作大部分集中于月底,所以我此刻的任務是先了解注冊工作,11個步驟,全部記熟練.接下來的幾天我一向在努力去學習工商注冊的知識,一有空就整理那厚厚的兩本書,回宿舍還查閱以前學過的經濟法,上下班的車上也不停的背.其余的時間便是幫同事復印,收傳真,跑銀行繳稅,交費.這些工作聽起來簡單,可對我來說都是新鮮的,把每一次工作都當成是鍛煉我的機會,認真地去完成每件事.每一天很早到單位,沏茶倒水,拖地,擦桌子,我都做得井井有條,因為我想得到大家的認可.
注冊的工作其實不難,只是較繁瑣較細.沒過幾天我已經能夠流利的回答令總經理在午休間歇對我的快速問答.當然也有回答得模棱兩可地方.總經理對我說工作中的問題必須不能馬虎大意,絕對不能講"應當""可能",而是明白就是明白,不明白就是不明白,否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失.聽了這番話,我很慚愧,想起平時自我在學習時的態度總是馬馬虎虎,對什么都一知半解,以為只要自我干過就對這門科目基本掌握了,其實差得太多了.我學的知識在工作中只能打60分而已.
幾天下來,我對公司的各方面業務漸漸熟悉了,和同事間也有了了解和溝通.我的認真和好學最終得到了大家的認可.總經理開始交給我新的工作,去外勤作報稅申請等.雖然每一天在路上的時間比在室內的時間長了很多,每一天頂著烈日和桑那天穿梭于各各國地稅所,可是我依然工作得很開心,畢竟我得到了么多經驗:出現問題時如何與稅務局的工作人員溝通,如何獨立完成第一次接觸的工作.當然了,這些經驗除了我自我親身經歷的外,更多的是公司了前輩給予我的指導,有了他們的幫忙我才能更順利更有信心的完成各種工作.其中給我印象最深的那次是我在代開增值稅發票時,為了7分錢,一上午跑了三趟海淀區國稅所.那一次是為一個小規模增值稅納稅人代開增值稅專用發票.盡管以前在稅法課上詳細的學過增值稅,也明白17%和4%,6%的稅率差別,可是當我到了國稅所領到申請表時,依然暈了.拿著表,看著發票,我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了,銷售單位應填寫不含稅單價也忘了,甚至是稅率也搞不清了.當時心里急得要命,心想,填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了.我拿著文件袋一個人在大廳里問來問去,稅務局的工作人員態度很差把我推來推去的,最終也沒問出答案.也許我的問題提得太小兒科了.沒辦法,我找了一個角落
坐下來,拿著一堆表心平氣和起來,反復仔細地看了看這些表,回憶了一下腦海里星星點點的知識點,再與這些表格上要填寫的資料聯系立起來,最終,又算又寫又改把它們填好了.把填好的表格交上去,當看到工作人員陰轉晴的表情和蓋在上頭的紅章時,我的一顆心落地了.
實習自我鑒定15
不知不覺一年的時間就這樣過去了,在這一年里,我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作,在思想覺悟方面有了更進一步的提高。
在思想政治表現、品德素質修養及職業道德上。本人能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法,認真學習法律知識;愛崗敬業,具有強烈的責任感和事業心,積極主動認真的學習專業知識,工作態度端正,認真負責。
在專業知識、工作能力上。我不怕麻煩,向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,在很短的時間內便熟悉了學院的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調,除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作。
在工作態度和勤奮敬業方面。本人熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務,認真遵守勞動紀律,按時出勤,有效利用工作時間,堅守崗位,保證工作能按時完成。
在工作質量成績、效益和貢獻方面。本人在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步,開創了工作的新局面,為學院及部門工作做出了應有的貢獻。
在過去一年的工作,雖說是有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,我將認真學習各項政策規章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,為學院的發展做出更大更多的貢獻。我任職五年來,能熱愛黨的教育事業,堅持四項基本原則,擁護黨的路線、方針、政策,有正確的政治立常遵守法規法紀,關心集體,團結同事,作風正派,從嚴治教,有較高的思想覺悟和良好的教師職業道德。能全心全意從事本學科的教學,力求精益求精,絕對服從上級和學校領導的工作安排,任勞任怨,誠誠懇懇,從工作中去體味教育工作的崇高,從工作中去獲取人生的奮斗意義,在工作中去享受為人師的樂趣,在工作中逐漸充實了自己。
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