【精選】畢業實習報告范文集合9篇
在現在社會，報告與我們愈發關系密切，不同種類的報告具有不同的用途。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編為大家整理的畢業實習報告9篇，希望能夠幫助到大家。
畢業實習報告 篇1
一、實習目的或研究目的
1．通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
2．通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。
3．本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。
二、實習內容
在老師的帶領下我們從五月十一號到五月十七號在南京金城摩托車集團進行了為期五天的實習，在這次實習中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企業工作的話，我們現在還有很多很多的不足。
進廠參觀后首先了解到的是金城集團的概況：
金城集團有限公司，國家認定的高新技術企業、全國用戶滿意企業、國家cims工程典型應用企業、航空工業十佳企業，擁有博士后流動工作站，“金城”品牌被評為中國馳名商標。
金城主要從事航空附件、摩托車和工程液壓等產品的研制及銷售，同時經營進出口貿易和第三產業，具有獨立的外經、外貿和外事權，出口創匯多年位居行業前列。
在航空產品的研制領域，金城具有雄厚的實力，產品被廣泛應用于飛機的液壓操縱、應急動力、起動機、電源、燃油供輸、機輪和剎車等系統，多項技術和產品填補了國內空白。新中國成立后，國產的每一架飛機上都有金城的產品。其麾下的南京航空機電液壓工程研究中心是中國航空機電液壓工程的專業研制中心，一流的硬件設施和高素質的科研隊伍，使金城在產品研制、開發等方面將更具實力。
金城利用航空高尖端技術，相繼開發了摩托車、高壓葉片泵、電動及液壓絞盤等民品。金城全面實施了cims工程，并作為全國唯一的示范企業參加國家“863計劃”十五周年成就展。改革開放以來，金城引進外資1億多美元，先后與日本、馬來西亞、德國、英國、意大利等國家的企業和研究機構建立了合資與合作關系。經過54年的發展，金城現擁有包括合資企業在內的參控股公司40余家，取得了良好的社會和經濟效益。
“親和是金城之本、靈活為金城之魂、執著是金城之神”，在此企業文化指導下，金城人樹立了＂鑄金城品牌輝煌 創全國百強企業＂的奮斗目標，為此金城人正竭盡全力地奮斗著！
在十四號上午我們參觀了金城第34分廠柔性制造分廠，了解了一下現代化的柔性加工制造系統，接著又去了35分廠發動機總裝分廠，這是一個人力密集型的生產線，生產線上工人正在有條不紊的做著自己的工作，看著一個個零件在生產線上變成一臺臺的發動機，真是感嘆人類的智慧。
下午金城的老師給我們講解了一下金城液壓方面的產品以及葉片泵的`裝配和加工，為第二天的參觀做了下鋪墊。
產品主要給我們講的是液壓絞盤，液壓絞盤是利用了液壓技術開發的一種產品，原理圖雖然簡單，但背后肯定凝結了很多人的心血和汗水。絞盤一般用于道路清障車和架撤橋梁以及各種車輛的自救和互救，一般有1。5噸級、3噸級、5噸級、8噸級10噸級和15噸級等系列。一般一輛車配一臺絞盤，根據用戶需要，一輛車也可以配兩臺。絞盤通過吊臂把翻了的車、不能行駛的車、嚴重損壞的車吊裝運走，使道路暢通。中等城市一般選用1－10噸級的車，高等級公路、高架立交等一般選用10－30噸級的車。而提升、回轉裝置主要用于車用起吊的工程吊車，起吊重物后能旋轉360°，而回轉尚可用于其他需平面旋轉的機構，其噸位有5t、8t、10t、12t、20t和25t等。
畢業實習報告 篇2
摘要：實習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了商貿公司主要業務，對于銷售，財務，管理人員方面進行了學習，并且在財務主管的要求下，制作一款簡易的財務管理系統。將理論知與實際工作相結合，在不斷地嘗試和實踐提高自己的專業水平,為接下來走出學校踏入社會做準備�，F將畢業實習的具體情況及體會作一系統的總結。
關鍵詞：銷售；財務；管理系統
1實習單位簡介
浙江CST傳說輪滑隊是浙江省最厲害的輪滑隊，成立于20xx年，現有60余名隊員，均由浙江省各個市的輪滑精英組成。CST輪滑工作室，由CST的少數隊員組成，專門管理浙江CST傳說輪滑隊的人員，并且組織CST的各種活動，以及浙江各種小小大大的賽事。
杭州瘋狂螃蟹商貿有限公司是CST輪滑工作室的贊助商。公司成立于20xx年7月30日，注冊資本5萬元人民幣，公司住址杭州下沙，主營業務為批發，零售：體育器材，健身器材，服飾，紡織品。公司內設有銷售部，財務部，宣傳部。銷售部主管銷售，包括線上和線下。財務部主管公司的財務，以及庫存的管理。宣傳部主管網絡的宣傳，以及線下的宣傳。
公司現在擁有資產總額為10萬元，20xx年實現總銷售額30萬，毛利潤為8萬元左右。公司業務拓展整個浙江省，包括一些浙江高校，俱樂部，以及各種線上。
2實習主要過程
此次實習的目的在于通過在杭州瘋狂螃蟹商貿有限公司的實習，熟悉商貿公司的日常業務，公司運營以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：
第一，了解企業文化，熟悉公司的經營范圍，了解公司的經營對象。
第二，學習公司運營的基本流程，包括銷售，財務，宣傳活動。
第三，學習財務的基本流程，主要包括財務的支出與收入，庫存的進出。并且制作一個簡易的'財務管理系統，實現財務以及庫存的管理。
第四，總結實習經過，并完成實習手冊、實習報告。
3實習主要內容
剛到公司的第一周，主要是了解杭州瘋狂螃蟹商貿有限公司的企業文化，恢復，發展，波折，改革，奮起，振興，輝煌至今的發展過程。了解公司，融入公司前首先要了解其發展的過程并且喜歡公司的文化。除了解公司的歷史外，還到杭州附近的幾個俱樂部，包括一些實體店里面了解情況，認識一些負責人，熟悉公司的經營對象。
第二周開始學習銷售部銷售的基本流程，主要是接單，然后和財務交接。首先從代理那邊獲知代理需要的產品，包括產品的數量，規格，然后上報給財務。上報財務后，財務聯系倉庫，如果倉庫有該類產品，就由倉庫直接發貨給代理，然后代理把貨款打給財務，財務進行統計。如果倉庫沒有該貨，就由財務直接聯系工廠，讓工廠直接發貨給代理，代理依舊把貨款給財務，然后財務匯總，按月或者年匯給工廠。一般銷售部一天會有200到500的單子，所以需要耐心和細心。
接下來學習銷售部對外業務的基本流程，首先了解杭州有無新興的俱樂部開張，然后去了解情況，并且和對方聊合作的優勢，了解對方需要的東西和支持，同時也提出自己需要的東西，最后確定制定合同。關于售后方面，就是一些俱樂部的器材出問題了，然后告訴銷售部，然后銷售部派人去解決。所以銷售部大部分時間都是不在公司的。
前三周學習了銷售部的兩類工作，接下來就是了解一個公司重要的部門了，財務部。首先了解財務需要做的事情，首先就是財務日常的收入與支出，統計和整理報表，稅務等方面，第二就是統計倉庫庫存，倉庫管理員清點每星期倉庫貨物的數量，型號等等，然后報給財務，財務再做記錄。還有工資的發放等等。
接下來，我的工作就是熟悉財務的日常收入和支出，從銷售部了解代理需要的產品，然后報給倉庫，倉庫發貨給代理，然后記錄代理的貨款，更新貨物的數量，然后打印出來，統計整理成報表。
第五周根據財務的日常工作，初步制作一個財務管理系統，運用數據庫（雙語）的知識，用C#和SQL20xx兩款軟件制作。第一實現代理商的錄入，包括姓名，地址，聯系方式，需要貨物的型號，數量，應付貨款等等。第二錄入庫存的情況，包括貨物的數量，型號，單價，廠家等等。同時系統還能處理往來公司間傳票功能，提供完整的操作及管理報表，以及可輸出至不同格式的報表，如Text,Excel,Word,HTML,XML,PDF等等。
接下來兩周，在完成系統的同時，指導老師也帶我熟悉了宣傳活動部的工作，這個部門的工作主要是參與一些宣傳活動，比如隊伍的推廣，活動賽事的舉辦與布置。比如第六周周六，杭州市區的一個俱樂部弄了一個小型的親子活動。這個時候需要活動部的成員了，活動部的帶上有空的CST成員，在活動當天表演，擔任場控，也進行一些現場教學。然后活動結束后，在各種媒體比如貼吧，論壇上面發帖，宣傳。
最后一周，主要是擔任財務的工作，同時也測試開發的新財務系統。雖然還沒完成，但是初步的雛形已經有，可以實現代理商的錄入和庫存的錄入，可以管理和輸出財務報表。
4實習的主要收獲和體會
在這次八周的實習中，我最大的收獲就是對商貿類公司基本業務有了大概的了解，并對一些業務能行進行基本操作。在提高專業水平的同時，其他方面的收獲也是非常大的，學到了許多學校里所學不到的經驗與教訓。作為一名即將走出校園的大學生，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個很好的試煉，為我今后更好地投入工作指明了方向。
首先，讓我意識到理論知識與實踐的差距。在學校里總是在被灌輸知識，近乎是得過且過，自己根本沒強烈的求知欲。然而這次實習，卻讓我深刻地感受到了自己的知識的貧乏，不能將專業知識系統的掌握，最后也沒能完成自己當初期望的結果，系統很多功能的實現方面也要通過網絡才能完成。
其次，我學會工作中應具有高度的責任心。整理這幾周自己完成的業務和財務統計，并不需要任何的專業水平，而是需要耐心和細心。假如在給代理的貨物弄錯了數量，或是規格，結果肯定會增加代理和公司兩邊的工作量�；蛘呷绻诨蛘咴诮o工廠的匯款上面輸錯了一個零，必然會對公司造成巨大的損失。所以在實習期間，比如以最高的工作狀態投入工作，保證任務百分百完成。
最后讓我學會如何與別人打交道，這也是最難的。特別是在對待不同人方面，需要不同的方式。比如在合作商家方面，利益永遠是排在第一位的，至少我在這么多天的工作中是這么覺得的。所以在這次實習，也是幫助我們認識學校和社會的不同。
通過這次的實習，讓我更清楚地了解自身的優勢和不足，學會了很多學校里學不到的知識，更為我今后步入社會打下堅實的基礎。
畢業實習報告 篇3
實習報告：
時間過的真快，四年的大學生活即將結束，我們最后的任務就是實習，這也是對我們過去所學理論能否很好的運用到實踐中去的一個鑒定與考驗。
一、實習前大家懷著不同的心情等待實習的到來——“教孩子嘛，簡單!”、“學了那么多的理論終于可以運用了�！�、“怎么教啊?我該怎么做啊?”、“我教的孩子是什么樣子的呢?”。這個時候，我有點興奮、有點緊張、還有點期盼。因為我上了三年的幼兒師范，再加上四年來學習學前教育的理論，但是從未真正的接觸過幼兒園的生活，我興奮的是我終于可以把自己所學的理論運用一番了，我緊張的是我能否勝任在幼兒園的工作，我期盼的是我能夠成功的完成任務。
二、見習階段20xx年3月12號是實習的第一天，我被分到了三十八軍幼兒園，早就對這所部隊幼兒園充滿向往，這次有機會來到這里，我感到非常的高興。第一天，楚園長十分親切的給我們分班后又說了一下相關事宜，我們感到這所幼兒園的規格非常高，因為教育水平相對很高還有設施與規模也很先進。我在心里更加對這個幼兒園產生了好感。剛剛進入幼兒園，才知道原來在學校里學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經驗。來到了幼兒園，面對新的環境，遇到新的挑戰，我只能一切從頭開始。我被分在中二班，班上有29個孩子，個個都在4—5歲之間。班里有3個老師，兩名教養員，一名保育員。她們對我都很親切，熱情的為我介紹班里的具體工作，我也很快的融入進去，剛一開始會有一點不適應，因為首先要進行兩周的見習，也就是還不能帶課，具體先做一些保育工作。老師一邊工作一邊跟我解釋著幼兒園工作的瑣碎，要非常的細心才能做好這個工作。作為一名幼兒園老師，最起碼的不是有多高的知識水平，而是要有一顆愛心，要真正的愛每一個孩子，孩子很純真他們能夠感受到你的愛，這將會為以后的工作打下基礎。在前兩周的見習工作中，我的主要任務不但要熟悉幼兒園一日工作流程，還要做保育員的工作。因為要做到“教中有保，保中有教”，保育工作是基礎。我所在的中二班的保育員已經在三十八軍幼兒園工作了三十多年，雖然歲數比較大了，但是可以看出來她對孩子們的耐心從未減少過，她能很好的做到了保教結合，而且還獲得了最佳保教結合獎，她愛中二班的每個孩子，同時，孩子們也很尊敬龔老師。中二班是一個美術特長班，姜老師是班長，她很有經驗，她給我介紹了幼兒園一日流程后，我就開始了一天的工作了，從早上開始迎接孩子入園開始，孩子一到幼兒園就脫下來外罩，我幫他們疊整齊放在廚子里，還有的孩子生病，家長給孩子帶了藥老師必須作好記錄，并按時給孩子吃藥，并時刻觀察這些孩子的病情狀況。然后要去打熱水，幫班里老師組織孩子吃早飯，因為是中班沒有必要再喂他們，但是一定要維持好秩序，因為孩子在吃飯時打鬧的話很容易將食物卡到食道里，所以要尤為注意進餐時間的秩序。孩子吃完飯后就該組織上課了，我在這個時間要打掃衛生，地面、窗臺、小櫥等等只要觸手可及的地方不能有塵土和水漬。幼兒園的衛生嚴格早有耳聞，只是當你親身體驗的時候才會知道做一名幼兒老師是多么的不易，問及班里的老師有沒有感到疲勞厭倦什么的，他們也只是笑笑說，習慣就好了。
因為是美術特長班，所以他們的畫畫水平比較高，令我吃驚的是中班的孩子竟然能夠畫出那么漂亮的水粉畫，感覺自己都做不到呢，真是讓我實實在在的知道了他們的厲害，也可能是老師教學有方的緣故吧，無論是水彩還是水粉畫，孩子們能夠根據老師的要求認真的完成每副作品。我每天還有一個任務，就是把孩子們的作品放在作業區，每天下午家長接孩子時，第一件事情就是看自己孩子的作品，當然有的孩子畫的不是很好，但是無論自己的孩子畫的怎樣，家長看到作品時都會很欣慰。我盡快地熟悉全班幼兒的姓名，熟悉幼兒園環境。在第一個星期，我已經可以非常自信的說出每位幼兒的名字了，這為我后期的實習打下了堅實的基礎。
三、實習階段兩周的見習過的很快，我熟悉了班里的工作流程，接下來就讓我們抽時間講課了，我認真制訂詳細的每日計劃和課時計劃。要提前三天將計劃交給指導教師審閱，經同意后方能試教。這是園長的規定，在當時看來覺得很苛刻，但現在想起覺得非常可行，從自己擬出一份教案，到老師修改，再到自己完善，到最后的教具準備，起碼也要三天時間，而且，提前交教案，也給自己留出了充分的準備時間。 實習生必須精神飽滿地組織幼兒一日活動，熱愛幼兒，對幼兒全面負責。作為老師，如果不能以身作則又怎么能要求你的學生?比如晨間鍛煉，老師一定要把手伸出來，如果進行活動老師不精神飽滿，又怎樣激發孩子的學習積極性?最重要的，它畢竟是孩子，對自己并不是非常了解，對自己的行為也不能做出正確的評估，所以老師必須肩負起保育員的重擔，何時脫衣穿衣?何時開窗透氣?何時需要消毒?何時不應哄鬧?甚至就連洗手的方法也要一遍一遍的重聲，并在旁邊監督護理。在指導教師指導下，學習做家長工作。這點還是需要時間的磨練。但對于家長，我們要同樣熱情。實習后期，每位實習生組織半日活動。在我實習的第三個星期我開始帶上午的半日活動，剛剛接觸會很不上手，完全記不住下一環節是什么?幾點進入?這時指導老師會從旁提醒，這樣帶了兩三天，我已能有條理的獨立帶起上午的半日活動了，下一星期也順利地進入了下午活動。
在實習期間，感覺理想與現實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。我把在實習期間的點點滴滴串聯起來，在這樣短暫的一個多月時間里，我的觀念，我的心態，我的能力在逐漸地發生變化，從中也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻一種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，注重觀察有經驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經的過程，如果自己的態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發展。而且，新教師還應該注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。有些幼兒經常會這樣說：“我喜歡某某老師，她唱歌可好聽了!”“我喜歡某某老師，她跳舞可好看了!”等等�？梢�，拉近與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。
同時，教師還應該做到言而有信，說到做到，遵守諾言，不應該唬弄幼兒，只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經驗的幼兒教師說：“在幼兒園里，教師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過份的。例如，在活動中，有活動規則;在游戲中，有游戲規則，教師必須在細微處樹立威信。如果在細微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守。”可見，在建立個人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節成功的課，因為這并不是短時間內可以做到的。我終于要講公開課了。我準備的是一節英語課，讓孩子學習五官的英語單詞，由于前面已經有了上課的經驗，孩子們也很熟悉我了，能夠很好的配合，加上我準備的非常充分，有五官的圖片，還有直觀的教具，一節課下來并沒有感覺到緊張，班里面的老師都說我上的很成功，教態也很好。
當然，畢竟還是實習生，有些細節我忘記了。不過這個過程就是我逐步成長的過程，我相信通過以后的學習，我會做的更好。四、感受高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的.人，才能教育孩子”。愛孩子是幼兒園教師應具備的美德，也是教師的天職，作為一名實習幼兒教師，當然更應該做到這一點。師愛比淵博的知識更重要。能夠得到教師的關愛，是每個孩子最起碼的心理需求，師愛對孩子的成長和進步有很大的推動作用。愛的力量是神奇的，它可以不斷地挖掘，好似泉涌。因此，我總是毫不吝惜地將我的愛播灑給每一個孩子，讓他們沐浴在愛的泉水中，愉快地學習、生活。愛孩子就要尊重孩子的人格，每個孩子都是一個獨立的人，都有要求獨立行動、獨立自主的傾向。因此，教師必須以幼兒為本，決不能把自己的意志強加于孩子，要充分理解孩子、信任孩子、欣賞孩子，挖掘他們的閃光點，呵護他們的創造潛能。 一滴水就是一個海洋，一個孩子就是一個世界。孩子越小，年齡差異就越大，我常常提醒自己要面向全體幼兒，落實“兩個優先”“兩個關注”，學會去觀察了解孩子某一年齡階段的一般特點，把握個體特點，才能在活動過程中及時解讀幼兒，調整自己的教育行為，讓活動真正適應并促進幼兒的發展。一個月的實習生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別;同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。以前我比較注重于對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次在幼兒園實習第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。
幼兒園的實習已經結束�；仡欉@些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。這次實習對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。我感謝我的母校河北大學，給了我這次實習的機會，同時也感謝我的指導老師、園長及幼兒園全體教職工，她們給了我很多指導和幫助。
畢業實習報告 篇4
一、實習目的及意義
（一）實習目的
在平時的日常生活中，我發現了我性格上的一些弱點，比如：內向、不善于與人交往，這些性格特點在現代社會中設很難有所作為的，鑒于此我選擇了營銷這個實習內容，目的就是要挑戰一下自己，塑造自己的性格。這次實習通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質。
（二）實習意義
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
二、實習任務
銷售營銷
三、實習時間
20xx 年02月20日——20xx年03月20日。
四、實習地點
鄭州貝爾電子有限公司
五、實習企業概況
河南貝爾電子有限公司位于商業、交通發達的鄭州經三路財富廣場，鄭汴路家電城設有公司展廳，是以承攬各類音響工程及相關產品批發銷售為主的音響連鎖授權企業。公司堅持以質量求生存，以服務促發展．走精品、連鎖規�；洜I道路，產品全國統一采購，性價比優勢明顯，旗下品牌有德國BELL、意大利RCF、唐龍太極（TD、MCR）、宏程Soundbullet(聲必力)、愛威、頂力、蜚聲等專業音響；臺電、雷蒙、快捷、邁威特會議系統；TIKS公共廣播系列。公司自成立以來始終堅持優質產品、精品工程、完美服務的經營理念，已與各系統集成商、工程商、地市級經銷商、代理商建立了良好的合作伙伴關系，并以此為依托建立了完善的銷售網絡．公司靈活、人性化的管理
機制吸引著優秀人才加盟, 針對國內銷售市場的實際情況，培訓出一批優秀的管理、銷售專業人才，造就了一支業務熟練、技術精湛的高素質員工隊伍。公司以優質的產品和完善的服務為立足之本,以用戶需求為發展之源泉，務實、誠信；以優惠的價格、周到的服務配合優質的產品，依托雄厚的技術力量、完善的銷售網絡，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業務蒸蒸日上,產品遍布政府、學校機構、事業單位、酒店、KTV娛樂等場館，深受各界人士的好評！展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導向，以質量謀發展，以技術求創新,以客戶至上的服務宗旨，貝爾是海誠信到永遠”的經營理念，以優質的產品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業的產品及優質化的服務！
六、實習內容
（一）實習的具體內容
自實習開始，在這1個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在公司外，主要是一般商場銷售音響設備的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的一個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！
七、實習感想
（一）實習體會
在為期一個月的實習里，我像一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起床，乘坐567公交一個小時才能到市區，然后繼續坐車到公司。道然后像一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，
對于聯營公司也有了更深的了解，通過了解也發現該公司存在一些問題：由于各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績。
銷售人員的`素質不高，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業員工的態度，態度的好直接關系到顧客的滿意程度管理層的管理人才比較少售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。
（二）實習總結
我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。大學和社會畢竟不同。剛踏入社會，我們要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。
實習是每個大學生必須領有的一段經歷，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學知識；實習又是對我們所學專業知識的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯之前所學內容，是所學知識系統化；實習還能讓我們更好的用實際去聯系實際，掌握實際跟實際操作的聯系。經過這次的實習，我對自己以后的職業生涯規劃的目標更加明確。首先要改變的思想與態度，因為只有改變了這兩個方面，才能真正的改變自己的思維以及為人處事的方法。接著便要加強自己專業知識的學習，深入學習專業知識與專業技能。提高對電子商務的全面認識，加強自己電子商務專業的技術技能與商務技能,再者就是要拓展自己的知識面，豐富其他方面的知識。多看點管理方面的書籍，了解電子商務的發展趨勢，國家的方針與政策。在能力方面，要加強與人溝通的能力，動手能力，發現與解決問題的能力，自主學習的能力。在實踐方面，多參加與專業相關的活動，多聽點商務性的講座，多逛逛專業網站，瀏覽一些由有用的信息，這樣可以吸取多點經驗。還有一點就是要提高學習的積極性，為以后的工作奠定基礎。
通過一個月的實習我也在銷售這方面我也總結了很多有用的知識，為以后的工作開辟了一個良好的開端。我總結了一下幾條：
1、精神狀態的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選
一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、對顧客的準備。
當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
在我這次實習中過程中，我更加確定了人際交往的重要性，自己在這方面的不足，不過好在我現在及時發現這個弱點毛病加以糾正，我想在不久的將來，我的將擁有開朗活潑的個性，用更加激情的方式了展示自我。
畢業實習報告 篇5
今年8月25日，我們從內蒙古科技大學出發，歷時約十個小時來到棋盤井鎮，進行大學期間最后一個生產實習實踐。棋盤井鎮地處鄂爾多斯西部，東與舉世聞名的蘇里格氣田相距200公里，西與寧夏石嘴山隔河相望，北與烏海市相毗鄰。交通便利，礦產資源豐富，是鄂爾多斯市10強蘇木鄉鎮之一，所以這一次我們把實習地點選到了這里。
實習的主要地點有內蒙古棋盤井礦業集團三礦、神華蒙西煤化股份有限公司下屬采煤廠和洗煤廠。實習的主要內容幾乎涵蓋了大四機械專業所有課程和專業知識。
單位介紹:內蒙古棋盤井礦業集團三礦位于棋盤井鎮政府東2公里處，中小規模礦井，年產約150萬噸，整個煤礦依山而建，蒼茫而遼闊。
神華蒙西煤化股份有限公司位于資源富集的內蒙古自治區鄂爾多斯高原西部，西臨黃河，東靠千里山，南距烏海飛機場6公里，110國道、109國道及丹拉高速公路在此交匯，自營鐵路專運線在烏海北站與包蘭鐵路接軌，產品全部納入國務院直屬特大型企業——神華集團出口和路、港外運計劃，運輸條件極為方便和可靠。下轄300萬噸/年煤礦和400萬噸/年洗煤廠各一座，控股經營60萬噸/年洗煤廠和5萬噸/年粗苯加工廠各一座。主要產品有二級冶金焦、焦油、粗苯、純苯、甲苯、二甲苯、硫磺、硫銨、煤氣以及部分電煤和洗精煤。擁有固定資產3、1億元，員工420人，至20xx年，“采煤——洗選——煉焦——化工”四大產業板塊將形成一條關聯度極高的循環經濟產業鏈條，屆時年產能將達到原煤500萬噸/年、洗選原煤700萬噸/年、一二級冶金焦170萬噸/年，化工產品20萬噸/年，實現產值50億元，成為國內一流的煤化工產研發基地。
實習主要內容:在內蒙古棋盤井礦業集團三礦，我們首先參觀的是它的機修車間，在機修車間里我們接觸了礦用設備上的配件——托輥，托輥是帶式輸送機的重要部件，種類多，數量大。它占了一臺帶式輸送機總成本的35%，承受了70%以上的阻力，因此托輥的質量尤為重要。托輥的作用是支撐輸送帶和物料重量，托輥運轉必須靈活可靠，減少輸送帶同托輥的摩擦力，對占輸送機總成本25%以上的輸送帶的壽命起著關鍵作用。在技術工人帶領下我們全面而又詳細地參觀了托輥加工的全過程，托輥首先在鋼管自動切斷倒角機床上切斷并倒角，其次將鋼管在托輥自動焊接機床上焊接用于安裝軸承的軸承座，最后將焊接好的鋼管放在托輥壓裝機床上壓入軸承、墊片、卡簧、軸。至此，托輥的加工工序完成�？梢远逊e如上圖，供維修或更換使用。
此外在內蒙古棋盤井礦業集團三礦，我們還看見了礦井給排水用水泵，井下隔爆型三相異步電動機。老師給我們簡要地介紹了各種設備的功能和作用，以便在以后的理論學習中，增加直觀印象，容易理解。
在的神華蒙西煤化股份有限公司，我們同樣參觀了它的機修車間，但是與上一個企業相比，他們的企業文化和管理理念是迥然不同的，他們追隨“只求更好，直到永遠”的神西精神，保持“立即行動”的一貫作風，努力創造“誠實敬業、正直無私、認真負責、吃苦上進”的高素質員工形象。只有這樣一個企業才能有資格在不久的將來建設成世界一流的煤焦化產品研發、生產企業。
在神西煤化的實習經歷，給我印象最深的是他的自然環境，一塵不染的道路和廣場，徹底顛覆了我想象中煤礦粉塵肆虐的惡劣環境。這和它科學的先進的管理模式是分不開的，只有這樣的企業，才能在將來的競爭發展中立于不敗之地。
隨著技術員的講解的深入，我們對井下采煤過程有了更全面的印象，其中重點了解了刮板輸送機的工作原理，采煤機與刮板輸送機的配置方式。刮板輸送機的工作原理是將敞開的溜槽，作為煤炭、矸石或物料等的承受件，將刮板固定在鏈條上(組成刮板鏈)，作為牽引構件。當機頭傳動部啟動后，帶動機頭軸上的鏈輪旋轉，使刮板鏈循環運行帶動物料沿著溜槽移動，直至到機頭部卸載。刮板鏈繞過鏈輪作無級閉合循環運行，完成物料的輸送。之后，通過橋式轉載機運送到皮帶運輸機上，從井底輸送到地面的運輸走廊，再供后續加工程序使用。接下來王斌老師給我們介紹了采煤機的結構組成和工作原理，現簡要介紹如下:采煤機械，現在主要有滾筒式采煤機、刨煤機和采煤鉆機三大類。目前我國使用最多的是滾筒式采煤機(見右圖)，也有少量的刨煤機。
我們隨技術人員去參觀了設備存放倉庫，設備庫很大，存放著各種設備的配件，其中體積很大的有液壓支架，液壓支架(見右圖)是以高壓液體作動力，由液壓元件與金屬構件組成的一種支撐和管理煤炭礦山井下采面頂板的設備。它的出現極大地提高了勞動生產率，因而廣泛地應用于現代化礦山的`機械化工作面。液壓支架的作用是為采煤及運輸過程提供空間，采煤機逐漸遷移，同時液壓支架跟隨遷移，支架后面的采空區隨即塌空，以避免過大空間瞬間塌空造成強大氣流，危及設備和人員安全。
在通風機房，金華明老師給我們講解了礦井通風的重要性和通風機的工作方式。礦山生產過程中會產生大量有毒、有害氣體和粉塵，礦巖中還能析出放射性和爆炸性氣體。此外，礦內空氣的溫、濕度也發生了變化。這些不利因素，對礦工的安全和健康造成極大的威脅。礦山通風的基本任務是，不斷地向作業地點供給足夠數量的新鮮空氣，稀釋和排出各種有毒、有害氣體、放射性和爆炸性氣體以及粉塵，調節氣候條件，確保作業地點良好的空氣質量，造成一個安全，舒適的工作環境，保證礦工安全和健康，提高勞動生產率。礦井通風方式分為壓入式、抽出式、混合式。
1、壓入式:就是利用局扇將新鮮空氣經風筒壓入工作面，而泛風則由巷道排出。
2、抽出式通風與壓入式通風相反，新鮮空氣由巷道進入工作面，泛風經風筒由局扇排出。
3、混合式通風把上述兩通風方式同時混合使用。
壓入式通風由于安全性好，設備簡單適應性好，效果好而被廣泛應用。
洗煤是煤炭深加工的一個不可缺少的工序，從礦井中直接開采出來的煤炭叫原煤，原煤一般含有較高的灰分和硫分，洗選加工的目的是降低煤的灰分，使混雜在煤中的矸石、煤矸共生的夾矸煤與煤炭按照其相對密度、外形及物理性狀方面的差異加以分離，同時，降低原煤中的無機硫含量，以滿足不同用戶對煤炭質量的指標要求。
先介紹洗煤廠工藝流程如下:
1、原煤受煤系統——受煤是在井口附近設有一定容量的煤倉，接受井下提升到地面的煤炭，保證井口上下均衡連續生產。
2、原煤準備系統——原煤準備系統包括篩分和破碎。i篩分是用帶孔的篩面把顆粒大小不同的混合物料分成各種粒極的作業。破碎作業前，篩分是為了將已經合格的粒級和需要破碎的大塊分開，避免合格物料過度粉碎，各種選煤方法和設備都要求一定的入選粒級，否則將嚴重影響分選效果和設備的正常運轉。ii破碎是把大塊物料粉碎成小顆粒的過程，破碎是為了使煤炭顆粒大小符合精選機械所能處理的范圍度，超過這個范圍的大塊要經過破碎才能洗選。
3、選煤是利用與其它物質的不同物理、物理-化學性質，在選煤廠內用機械方法去除混在原煤中的雜質，把它分成不同質量、規格的產品，以適應不同用戶的需求。
4、洗煤廠的最后工藝流程是存儲和裝車，存儲是將生產出來的成品煤炭存放在儲煤倉，等待裝車。裝車包括裝車(船)、吊車和計量。
結束語:通過一周的生產實習，我對采煤過程和煤礦日常生產情況有了基本的了解，然后發現了自己很多的不足之處，這對我有很大的幫助，我會在以后的學習中努力改進，彌補自己的不足。
畢業實習報告 篇6
1 概 述
1.1 實習目的
時光如梭，轉眼就是大學時光最后一個階段——畢業實習。畢業實習是在完成全部基礎課程和專業課程的學習后所進行的實踐環節，也是大學生不可缺少的一個重要旅程。通過到工廠實習，了解和掌握了電機生產工藝和流程，鞏固和理解了已學過的理論和專業課程內容，培養我們理論聯系實際的能力，提高實踐能力、動手能力、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力，為后續畢業工作打下了堅實的基礎。
在實習過程中讓我們了解電機行業進程和發展遠景等，在校所學的專業理論再也不是一個空殼，而是有了實踐為依托，真正了解和掌握了電機專業知識。同時這次實習也是我們了解社會、與社會接觸、學會融入社會的一個大好機會。
1.2 實習時間
此次實習時間從20xx年3月2日開始，5月31日結束，為期三個月。根據單位對我的情況進行了如下的安排：
第一階段：20xx年3月2日——3月8日，企業給我們安排了入職培訓，主要進行聽課、聽講座、到車間參觀了解產品制造的流程及其工藝，通過對遠東電機集團有一個整體的認識和對自己的能力的把握給自己定位一個職業發展路線和入職準備。
第二階段：20xx年3月9日——4月15日，到車間進行基層鍛煉，在各個車間主任的安排和指導下，實際動手操作，實踐自己的專業理論知識。并且熟悉企業產品結構、性能、機理、使用方法；熟悉水泵、電機加工及裝配工藝流程。
第三階段：20xx年4月16日——5月31日，在技術部學習制圖，熟練掌握水泵、電機相關專業理論知識，在充分了解機械制造技術和機械制圖的基礎上，通過借助與查閱各種工具書，請教工程師，進行水泵、電機零件的測繪圖紙及其裝配圖。
1.3 實習單位
通過自己多次的應聘闖關，終于有幸在**電機集團有限公司實習，最終定崗是技術部技術員。
**電機集團，于20xx年8月組建成立。母公司前身為福安市遠東電機有限公司于1992年7月由現任集團董事長陳鑒明先生創辦。遠東公司成立后，立足地方優勢、勇創遠東名牌，秉承“以精良品質，創一流品牌，讓顧客滿意”的企業方針，逐步發展壯大。20xx年8月，遠東公司與美國恒星有限公司合資成立福安遠東華美電機有限公司，現是國家商務部“機電產品出口基地企業”和寧德市重點工業企業。公司主導產品有水泵、電機、發電機，部份產品取得國家質量檢驗檢疫局出口許可證書、國家電工委“CCC”安全認證、歐共體“CE”認證。其中GW系列管道自動增壓泵產品獲得五項國家專利，“遠安”牌管道增壓泵，20xx年獲福建省名牌產品稱號。合資企業于20xx年通ISO9001:20xx國際質量體系認證。集團現有員工500多人。其中，中、高層以上管理、技術人員50多人；自有產權的兩個生產基地共120多畝，其中：占地90多畝建設在寧德工業園區的現代化標準廠房已初具規模。集團公司嚴格執行的ISO9001：20xx質量管理體系，確保了原材料與產品的精良品質，同時也充分控制了生產成本，使產品更具有國際競爭力。多年以來，遠東一直以其優良的性價比得到了廣大國內外客戶的信賴與認同。
**集團堅持和發揚“誠信、愛國、敬業、奉獻”的企業精神，以發展民族工業為己任，以做強做大企業為目標，集團始終堅持誠信經營、以質取勝，贏得了良好的經濟效益和社會效益，由于公司誠信經營，多次評為AAA信用企業，福安市人民政府授于“守信用、重合同”企業，先進工業企業等稱號。
集團始終貫徹“以質為本，科技領先，追求卓越，勇創一流”的企業宗旨，集團與各分公司及各職能部門在高層戰略決策與科學管理體系的策動下，憑借規劃精良的組織架構，以及高素質、高責任感的員工團隊，同時注重內部資源的合理配置與充分運用，集團實現了長期穩健的運行狀況。企業精神是“誠實守信、厚德敬業、與時俱進、報效祖國”，企業價值觀“為員工創造機會，為顧客創造價值。為企業創造財富，為社會承擔責任。”企業格言：立人品、造精品，**永遠是您真誠的朋友！
技術中心現擁有50多名研發工作人員，專業從事水泵、電機、發電機及機組、給排水設備、自動化控制裝備等機電產品的'研發，08年被定為省級技術中心。目前技術中心擁有水泵綜合檢測系統、電機測試系統、三坐標測量儀、材料實驗室等高精設備，并廣泛應用CAD、CAXA、PRO-E、SOLIDEDGE、PDM等產品開發軟件以及三位數化設計系統。先后有公司研發的數十個產品獲得中國國家專利。
1.4 實習地點
在這次實習過程中，我們先在**電機集團有限公司旗下的福建鑒明電機有限公司進行了入職培訓，然后在遠東電機集團有限公司旗下的**電機有限公司進行了車間基層學習，在繞嵌車間、金工車間、倉庫、裝配車間各部門進行基層學習，熟悉公司品質管理和產品相關知識；熟悉水泵、電機及其零部件相關知識包括質量、性能、品種、包裝、貯存、使用方法等；熟悉水泵、電機設計加工及裝配工藝流程。最后在**電機集團有限公司總部技術部定崗技術員，學習掌握水泵、電機相關專業理論知識進行水泵、電機的測繪等。每個崗位的實習都能與所學理論知識相對應，檢驗了我的專業知識水平，做到理論與實際的密切結合，使我們的理論知識水平更上一層樓了。
2 實習過程
2.1 入職培訓
按照遠東電機集團有限公司的安排，對遠東新員工入職培訓，也是對實習前的一個重要課程，總共分為了十講，為了確保培訓期間正常的紀律，規定了培訓紀律，盡可能調動我們學習的積極性。并且讓我們上臺講解我們對于某些事的見解，鍛煉了我們的膽量，也練習我們的口才。培訓的內容都有獨到之處，這一切的一切對我們入職做了充分的準備。
第一講，積極的心態。跟對人，做對事，個人就會成功；選對人，做對事，團隊就能成功。我們是即將畢業的學生，也許對工廠的環境不大適應，這時我們應積極融入環境——適度自我約束——積極主動做事——努力鉆研產品知識——認真細致的職業精神。
第二講 認識遠東。**集團有限公司創辦于1992年7月，公司坐落于享有“中國中小型電機之都”美譽的福建省福安市。集團現有8家核心企業，是一家集投資建設、研發生產、銷售服務、進出口貿易于一體的現代化的經營企業。集團下設六大中心，十五個部門，兩大生產基地。
第三講 遠東文化。目前在福安的企業中，很少有企業有自己的企業文化，而遠東電機集團卻建立了一套完整的企業文化：企業宗旨、企業精神、企業格言、企業價值觀。尤其遠東遠景是“成為全球信賴的電機品牌制造商”。
第四講 遠東制度。俗話說“無規矩不成方圓”，遠東建立了一套完善的考勤制度，目的是保證公司員工有規矩的上班，愛護公司財物，攜手共建身邊的環境。
第五講 產品知識。培訓通過現場實物介紹，電機包括五大部分，有繞組定子、轉子、機座、端蓋以及電源，而水泵包括電機和泵體兩大裝置。
第六講 人際溝通。之前的我們“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”，不懂去和外面溝通，溝通主要是積極溝通，以誠交心。
第七講 產品工藝流程。對各個車間的觀看，明白金工車間主要是進行毛坯加工，繞嵌車間完成定子繞組的繞、嵌、整、浸漆。之后將兩車間的半成品在裝配車間進行裝配與噴漆，
然后轉入包裝車間進行接線與包裝。
第八講 責任感。通過觀看《首席執行官》，明白當你是一名職員時，你就要對自己的言行負責。當我在崗位時，就要為那個的崗位擔當責任。
第九講 職業生涯規劃。一個人有追求、目標，才有奔跑的方向�！懊魅諒兔魅铡�，因此每個人應該有自己的職業生涯規劃，時時鞭笞自己。
第十講職業禮儀。通過視頻講座，了解生活中的各種禮儀，以及對開會、談判的各種舉止的含義做了介紹。
2.2 車間基層學習
沒有實踐，就沒有發言權。通過到各個車間的學習，我們可以了解水泵、電機產品加工及裝配工藝流程，檢驗我們在學校的專業知識，使我們的專業理論得到升華，讓我們真正感受到作為一個員工的責任。
2.2.1 繞嵌車間
在繞嵌車間主要學習整線，步驟：①鐵捶敲入非接線端口，用竹拍板和鐵捶拍打繞組外周，使繞組圓而結實；②取出鐵捶，塞好相間紙，用彎剪刀剪去多余的相間紙，整齊理順繞組線匝；③用白色綁扎帶，每跨兩槽將繞組用帶扎緊一圈；④將整形好的一端倒過來放入鐵圈內，重復第一和第三步驟；⑤各線端套入長度適合的細套管，并刮去余留線端的絕緣漆；⑥各條線接上規定顏色的連接線焊牢，再套上套管，有熱保護器的焊上熱保護器；⑦將連接線隱藏于繞組底側，重復第三步驟。
2.2.2 金工車間
在金工車間主要是學習檢驗，首先是學習游標卡尺、深度尺、內徑百分表等測量儀器的使用，然后由金工品管員指導，對員工加工的工件對應圖紙進行檢驗測量，對于不合尺寸的，要求進行改正。在測量工件時，我們用到的游標卡尺與深度尺，最小精確值都是0.02mm，根據實物大小選擇合適的量程，如測量葉輪的輪轂長圖1，根據深度尺的顯示值，讀出輪轂長度尺寸值是6.50mm。
2.2.3 裝配車間
在裝配車間也是主要學習水泵電機檢測，當上一道把機子的后蓋、轉子、定子、前蓋裝配好后，就要進行電機檢測，測試包括對每一臺電機的耐壓檢測和轉動檢測（圖2），合格后蓋上檢驗員編號，流入下到工序，對于不合格產品則退回上一道工序。
畢業實習報告 篇7
很榮幸能在紫丁香日用品有限公司進行實習，工作中有苦也有樂，但更多的是>收獲，這次實習使我受益匪淺。
雖然實習的時間不是很長但我覺得我不僅學習了很多專業以外的知識，而且也學習了很多寶貴的工作經驗和待人處事的方法。這對我畢業以后踏上工作崗位有很大的幫助。這次的社會實踐也證實了我能否在惡劣的環境中依靠自己的能力去>克服困難，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步的了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己，培養自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學習的知識能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。通過社會實踐，找出自己的不足和差距。
實習主要內容：在實習期間我跟隨黃主管和劉開藝進行學習，主要學習采購相關方面的知識：
1、了解各大原料廠的相關背景，供應物料的質量和價格狀況，進行對比，選擇合理的原料供應商。
2、熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的`質量。
3、處理好各方面的人際關系，為未來發展鋪路。
4、合理選擇原料的供應商，訂立合同關系，從而學習相關的合同法律知識。
5、有時會涉及到倉庫管理的相關方面，認識到怎樣合理地進行采購。
實習>心得體會：
一、認識到采購的主要內容：
1、接受采購申購單或采購指示。
2、選擇和管理供應商。一個好的供應商是確保供應物料的質量、價格和交貨期的關鍵。
3、訂貨。訂貨的同時確立雙方合同關系。
4、訂貨跟進。指訂單發出后的進度檢查、跟蹤、聯系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現數量、質量上的差錯，避免公司賠償損失。
5、貨到驗收。驗收后跟進物料的不良情況并且進行處理。
二、認識到人際關系的重要，特別.qiang居牘こе淶墓┯拖酃叵
三、認識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。
四、認識到采購物料的各方面和不同物料的采購管理
五、心態的轉變：學校的生活無需我們擔憂某些問題，學習跟得上就可以，而在工作當中就不是，要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓工作更加順利。
六、有計劃去做事：有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習40天中，我每天都記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，無形中提高做事的效率和工作的有序程度。
七、不懂就要問，這是我剛到采購部報到時董事長對我說的一句話，對這句話董事長并沒有給我多說什么，但在工作當中我深有體會，進來公司之前我對采購一竅不通，什么事都要問，問多了臉皮也就厚了。不要覺得不好意思，也不要害怕挨罵，否則你就更學不到東西。
八、不以事小而不為，做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。正實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。我干的最多的就是復印、打印和傳真，但我并沒有感到煩，而是把它當作我基礎培養的課程，正因為這些小事情加快了工作的有序進行。這些小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關重要。
以上是我在實習中的一些體會，同時在實習的過程中我也發現自己還存在一些缺點，如：記性差、粗心、愿意推托等毛病，正確地對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的能力提升得更快。這次實習讓我收獲最多的是一種職業體驗，所有的正規的采購過程都讓我接觸了，使我有做項目的充實與成就感，也感受到這個職業的壓力，但確實非常鍛煉人，很長見識。更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了鍛煉，獨立思考能力的提升。實習生活結束了，在實踐中我顯得比來時要成熟和穩重，我又多了一些實踐經驗了，為日后漫漫長路打下基礎。在時下競爭激烈，就業困難的環境中，我先行的這一步已經為我奠定了一定的基礎，在以后的職業實戰中，我會打的更響、更漂亮！
畢業實習報告 篇8
前言：電氣工程與自動化，這是一個歷史比較久遠的專業，經過多年的發展，電氣相關知識體系也很完整了，雖然這是一個非常成熟的專業，我們對我們將來具體要從事什么還不是很清楚，從大一進入學校之后做的便是學習各種公共基礎課、專業基礎課還有實驗課，這些書本上的知識都是比較抽象的，真正有一個形象的感性的認識機會便是這次的認識實習。通過這次難得的認識實習，我們參觀了生產企業以及觀看了教學錄像片，結合工程實際問題，進一步了解了各種主要電氣設備的基本結構和作用、電能的生產和輸配方法、電氣設備的控制與檢測方法，為今后的專業課程學習打下良好基礎，也更好的認識了我們這個專業將來具體要從事的是什么。通過現場實習，我們學習到了工廠工作人員的優良品質和嚴肅認真的工作作風，為我們今后的工作奠定了基礎。在實習中，我們一次參觀了重慶九龍火電廠、重慶大學主教學樓、重慶巴山變電站、重慶ABB變壓器有限公司、重慶電機廠以及觀看了兩次教學錄像。
1、 重慶九龍電廠 重慶九龍電廠位于重慶市九龍坡區黃桷坪，毗鄰四川美術學院，是我們認識實習的第一站。由于距離較遠，坐了兩路公交車才到達目的地，途中花了兩個多小時。在到達目的地后還發生了個小插曲，公交車上司機和一個阿姨給我們指路說電廠是在那個小坡上面，等我們上去后就等待，畢竟我們比老師預定點名時間提前了半個小時，之后邱老師給我打電話才知道我們走錯地方了，不過在小坡上等中還是比在電廠門口等待好，圍著人家大門確實也不禮貌。其實在公交車上時，就能遠遠地看到兩根豎立的煙囪，從煙囪里吐著白煙，我們猜測那應該就是我們要參觀的地方了。點名之后，在工作人員的指導下我們佩戴上了實習證，整理好隊伍我們就隨工作人員走進了電廠。一走進電廠，映入眼簾的是一片綠樹成蔭的景象，環境非常好，跟我想象的火電廠完全不同，看來現在的火電廠發點技術已經做得非常好了，對環境幾乎不會造成污染。
帶隊老師是重慶大學92級的師哥，在跟他交流中，我們得知他已經將他20年的青春都奉獻給了九龍電廠，然后他給我們詳細介紹了九龍火電廠的主要生產過程。燃煤，用輸煤皮帶從煤場運至煤斗中。大型火電廠為提高燃煤效率都是燃燒煤粉。因此，煤斗中的原煤要先送至磨煤機內磨成煤粉。磨碎的煤粉由熱空氣攜帶經排粉風機送入鍋爐的爐膛內燃燒，煤粉燃燒后形成的熱煙氣沿鍋爐的水平煙道和尾部煙道流動，放出熱量，最后進入除塵器，將燃燒后的煤灰分離出來后在脫硫。潔凈的煙氣在引風機的作用下通過煙囪排入大氣。助燃用的空氣由送風機送入裝設在尾部煙道上的空氣預熱器內，利用熱煙氣加熱空氣。這樣，一方面除使進入鍋爐的空氣溫度提高，易于煤粉的著火和燃燒外，另一方面也可以降低排煙溫度，提高熱能的利用率。從空氣預熱器排除的熱空氣分為兩股：一股去磨煤機干燥和輸送煤粉，另一股直接送入爐膛助燃。燃煤燃盡的灰渣落入爐膛下面的渣斗內，與從除塵器分離出的細灰一起用水沖至灰漿泵房內，再由灰漿泵送至灰場�；鹆Πl電廠在除氧器水箱內的水經過給水泵升壓后通過高壓加熱器送入省煤器。在省煤器內，水受到熱煙氣的加熱，然后進入鍋爐頂部的汽包內。在鍋爐爐膛四周密布著水管，稱為水冷壁。水冷壁水管的上下兩端均通過聯箱與汽包連用，汽包內的水經由水冷壁不斷循環，吸收著煤粉燃燒過程中放出的熱量。部分水在水冷壁中被加熱沸騰后汽化成水蒸氣，這些飽和蒸汽由汽包上部流出進入過熱器中。飽和蒸汽在過熱器中繼續吸熱，成為過熱蒸汽。過熱蒸汽有很高的壓力和溫度，因此有很大的熱勢能。具有熱勢能的過熱蒸汽經管道引入汽輪機后，便將熱勢能轉變成動能。高速流動的蒸汽推動汽輪機轉子轉動，形成機械能。汽輪機的轉子與發電機的轉子通過聯軸器連在一起。當汽輪機轉子轉動時便帶動發電機轉子轉動。在發電機轉子的另一端帶著一直流發電機，叫勵磁機。勵磁機發出的直流電送至發電機轉子線圈中，使轉子成為電磁鐵，周圍產生磁場。當發電機轉子旋轉時，磁場也是旋轉的.，發電機定子內的導線就會切割磁力線感應產生電流。這樣，發電機便把汽輪機的機械能轉變為電能。電能經升壓變壓器升壓后，由輸電線送至電網，最后送到千家萬戶中。
帶隊老師給我們講解完火力發電廠的原理之后，使我們對九龍電廠有了一個理性的認識，接著就該去參觀發電車間了，在參觀之前老師給我們強調了幾點注意事項：1、不得穿拖、涼鞋進出廠區，以防掉下來的物品砸到自己的腳，防止意外事故。2、出入廠區必須帶安全帽。3、乘坐電梯時進入轎廂時需檢查轎廂是否停在本層。4、廠里實習時不得影響工人的正常工作。4、要原理脫硫系統，因為具有一定的輻射。注意事項給我們說完之后，老師就帶我們去領了安全帽，并將佩戴方法示范給我們看。然后老師就帶我們去參觀了磨煤機，磨煤機廠房里噪音非常的大，畢竟要把硬塊的煤磨成很細的粉末，短暫停留后我們就去參觀鍋爐了。鍋爐非常高大，老師打開了一個小門，透過小門可以看到里面紅紅的火光，隔著一定距離都能感受到灼熱，煤粉就在爐膛里劇烈燃燒加熱爐壁管道里的水，使水成為500℃的高壓蒸汽用于推動汽輪機做功。參觀完爐膛后，老師就帶我們去看發電廠的核心部分了——發電機組，這也是與我們專業有直接聯系的地方。來到發電機組旁，發現發電機組跟整個車間比起來就顯得很小了，能夠看到汽輪機與發電機連接軸在飛快的旋轉，轉速能夠達到3000r/min，發出的電壓能達到15000多伏。最后我們去參觀了升壓變壓器，當時我就有個疑問：發電廠用的電到底是自己發的還是用的外面電網的電？老師告訴我說，在發電廠正常運行時，用的是自己發的電，這樣會便宜很多，如果接外面電網的電就比較貴，當遇到電廠檢修時就會用外面的電，這樣保證了整個發電廠的正常運行。
參觀到這里，整個電廠的參觀也就結束了，非常感謝給我們帶隊的那位師哥，感謝他為我們做了詳細的解讀。然后同學們把安全帽還回原地，在邱老師清點人數之后，大家就各自回校。下一站是參觀重慶大學主教學樓。
1、 重慶大學主教學樓
重慶大學住教學樓由于是在校內，所以大家都不用起的很早去擠公交，大家按規定時間在主教面前集合，然后由帶隊老師帶領我們去參觀。通過地下停車場我們進入了高壓配電室，剛剛進入高壓配電室就感覺到一股不同于外面的熱量。通過介紹，我們了解了一些關于配電室的知識。高壓配電室只為整個主樓供電，其中10KV的進線柜，高壓線兩組，源自不同的變電站，便于維修與檢測，進線柜主電源進線裝有斷路器、母聯柜，當系統有兩個電源進線，且兩路互為備用時，需要將兩路電源的母線進行聯通，聯通兩端的開關柜叫做母聯柜。參觀完高壓配電室后進入低壓配電室，與高壓配電室相比這里有開關設備、樹脂絕緣干式變壓器及、只能溫度控制器等，這里通過變壓器就高壓電轉換為約400V的低壓，由于損耗，剩余的380V的線電壓通過三相變化為220V的相電壓，然后輸出供主樓用戶用電，其功率因數要求大于0.95。走出配電室，老師又向我們介紹了火災報警系統和監控系統。通過攝像機的監控及光纖傳輸，位于監控室的工作人員可以清楚地對大樓的每個位置進行監控。
通過參觀主教，大家都有很豐富的收獲，大家對近在身邊的配電室有了更直觀的認識，也明白了其中的道理。下一站是巴山變電站。
2、巴山變電站
按照認識實習時間安排9月7號該我們班參觀巴山變電站，按照事先給定的路線我們乘車來到了經緯大道，并步行了15分鐘才找到巴山變電站，據我們之前了解，巴山變電站位于城口縣，是重慶市區供電局正式成立220千伏市區變電運維站，實現該局對220千伏變電站的集約化管理和運維一體化。 220千伏市區變電運維站設立在巴山變電站內。電網從歷史發展來看，可以分為四個階段：電廠直配城市網、省區電網、跨省大區電網和跨大區聯合電網。隨著用電量不斷增長，大型水電、火電和核電的建設，地區間電源與負荷的不平衡以及經濟調度的需要，必然要求發展輸電和聯網，電壓等級也隨之逐步提高。從最初較低電壓水平的6—10KV經歷35KV、110KV和220KV，發展到高壓的330KV、500KV和750KV電網，并且還有繼續上升的趨勢。 按照預先程序，首先還是清點人數，然后帶隊老師給我們強調相應的注意事項，接著分發安全帽，佩戴安全帽。給我們帶隊的老師也是我們重慶大學的師姐，92級的，就由她給我們講解變電站的工作情況。在參觀前呢，老師給我們介紹了變電站的功能及組成和分類：變電站是把一些設備組裝起來，用以切斷或接通、改變或者調整電壓，在電力系統中，變電站是輸電和配電的集結點，變電站主要分為：升壓變電站，主網變電站，二次變電站，配電站。變電站是電力系統中變換電壓、接受和分配電能、控制電力的流向和調整電壓的電力設施，它通過其變壓器將各級電壓的電網聯系起來。變電站起變換電壓作用的設備是變壓器，除此之外，變電站的設備還有開閉電路的開關設備，匯集電流的母線，計量和控制用互感器、儀表、繼電保護裝置和防雷保護裝置、調度通信裝置等，有的變電站還有無功補償設備。介紹完之后，我們就去參觀主控制室，在進主控制室前老師要求我們一定要保持安靜，不能影響工作人員的正常工作，在場的其他工作人員的主要工作室接聽電話，然后做相應的調控�，F在的變電站其實基本上都可以做到無人值班，巴山變電站里的工作人員值班主要是調控開關之類的。然后我們又進入了儀表室，里面全是自動化的監控儀器設備還有很多的儀表。出了控制室，我們就來到了變電站的核心——變壓器旁。
變壓器是變電站的主要設備，分為雙繞組變壓器、三繞組變壓器和自耦變壓器即高、低壓每相共用一個繞組，從高壓繞組中間抽出一個頭作為低壓繞組的出線的變壓器。電壓高低與繞組匝數成正比，電流則與繞組匝數成反比。變壓器按其作用可分為升壓變壓器和降壓變壓器。前者用于電力系統送端變電站，后者用于受端變電站。變壓器的電壓需與電力系統的電壓相適應。為了在不同負荷情況下保持合格的電壓有時需要切換變壓器的分接頭。按分接頭切換方式變壓器有帶負荷有載調壓變壓器和無負荷無載調壓變壓器。有載調壓變壓器主要用于受端變電站�？粗娋�桿上的各種開關電線、儀器箱，大家都不知道它們的具體作用，這時老師為我們認真介紹起了互感器、開關設備以及防雷設備。
畢業實習報告 篇9
為了使學生了解本專業在社會實務工作中的具體情況，通過課外學科實踐。鼓勵學生將所學的理論知識與會計、審計和財務管理實務工作結合起來，培養分析和解決實際工作問題的能力。同時，學生通過課外科學實踐活動了解社會和國情，直接向專業從業人員、管理人員等學習各種相關的實踐知識，增強勞動觀念，培養學生事業心和責任感，為畢業后走向社會打下良好的基礎。
一、實踐要求：
工作中，學生在實踐活動中具有學生和單位工作人員的雙重角色。日常工作中一方面要以單位工作人員的身份參與社會工作。態度端正、積極肯干，以單位正式員工的規范來要求自己；另一方面，以學生的身份在實踐活動中進行學習，單位指導老師的指導下，虛心求教、刻苦鉆研，理論聯系實踐。
二、實踐內容：
初步接觸會計工作和工商注冊工作。熟悉會計工作作流程。
設有一個財務部長，機械廠的會計部并沒有太多人。一個出納，兩個會計員，而教導我老會計雪明姐。剛到會計部雪明姐就叫我先看她以往所制的會計憑證。由于以前的暑假有過類似的社會實踐經驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石—會計分錄，以至于后來雪明姐讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。終究會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才干真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才干為記帳做好準備。制好憑證就進入記帳程序了�？芍貜土咳绱舜蟮墓ぷ魅绻麤]有一定的耐心和細心是很難勝任的因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了每一個方法會計制度都是有嚴格的要求的例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事。再蓋上責任人的章，才干作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。
這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，如此繁瑣的順序讓我不敢有丁點馬虎。這是關乎一個企業的帳務，一個企業以后制定發展計劃的依據。所有的帳記好了接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在雪明姐教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。雪明姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后。有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了
其余時間有空的`話我也會和出納學學知識。他人一提起出納就想到跑銀行的其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了做好會計的本職工作。除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日�，F金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的效果，什么都要電腦化了稅控機就是打印動身票聯，金額和稅額分開兩欄，要一起整理在原始憑證里的其實它操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了于是便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器。
三、實習總結：
不管現實情況怎樣變化，課本上學的知識都是最基本的知識。抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？
作為一名會計，整天要對著枯燥無味的賬目和數字難免會心生煩悶、厭倦，登賬時就更加錯漏百出。俗話說得好，愈錯愈煩，愈煩愈錯。其實，只要你用心地做，就會其樂無窮。梁啟超說得好：“凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生”。只要愛我所做，自然就會成為做我所愛。出納也是實習中的一個內容。提起出納，自然就想到現金和銀行。出納最主要的工作就是跑銀行。跑銀行不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道，還要有吃苦耐勞的精神。寒冬酷暑，刮風下雨，出納就要每隔一兩天就往銀行跑，非常辛苦。平時，出納的業務比較繁瑣，還要保管現金、支票和收據等等。一名成功的出納一定要切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心、毅力！
【畢業實習報告】相關文章：
畢業實習報告 畢業實習報告通用10-09
畢業實習報告06-18
畢業實習報告08-10
畢業的實習報告11-09
畢業的實習報告03-10
畢業實習報告（精選）07-08
【精選】畢業實習報告07-08
畢業實習報告06-15
畢業的實習報告06-14