科技實習報告范文
在經濟發展迅速的今天，報告十分的重要，寫報告的時候要注意內容的完整。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編整理的科技實習報告范文，歡迎大家分享。
科技實習報告范文1
一、實習目的
生產（畢業）實習是水利水電工程專業教學計劃所設的重要實踐性教學環節，是學生理論聯系實際的課堂，本專業生產（畢業）實習共3學分。
其實習目的是
1、了解當前黨和國家對水利水電工程建設的方針、政策以及水利工程規劃、設計和施工方面的經驗，為后續課程設計及畢業設計打下實踐基礎。
2、結合已學過的課程，通過實踐鞏固并擴大知識面。
3、通過樞紐建筑物及主要工種施工工藝的參觀與學習，增強對所學基礎理論和專業知識的感性認識，增長獨立工作的能力，并擴大知識面。
4、通過現場實踐和聽報告，學習水利水電建設工人及技術員的優良品質，進一步培養學生熱愛專業、獻身于水利水電建設事業的志向。
二、實習要求
1、實習場地的選擇
�。�1）本專業生產（畢業）實習場地應較先進的大中型水利工程。且工程的實習培訓部門有一定的接納能力和培訓經驗，有進行實習指導的工程技術人員，同時應能提供較充足的圖紙資料等技術文件。
�。�2）優先選擇為學生實習提供生產過程的水利工程。
（3）為擴大學生的知識面，可同時選擇有關的幾個水利工程。
2、對指導教師的要求
（1）指導實習的教師應責任心強，認真刻苦，身體健康。實習中要強調教書育人，加強對學生的思想教育工作。
�。�2）實習教師應具有一定的專業理論知識和較好的.實踐能力。能組織實習活動，與工程單位相互配合，完成實習全過程。指導學生記實習筆記，寫實習報告等。實習結束后，對學生實習成績給出實事求是的評定。
�。�3）實習結束后，及時向教務部門提交學生實習成績單。
3、對學生的要求
�。�1）明確實習任務，認真學習實習大綱，提高對實習的認識，做好思想準備。
（2）認真完成實習內容，按規定記實習筆記，收集相關資料，撰寫實習報告。
（3）虛心向工人和技術人員學習，尊重知識，敬重他人，甘當小學生。及時整理實習筆記、報告等。
�。�4）自覺遵守學校、實習單位的有關規章制度，服從指導教師的領導，培養良好的風氣。
�。�5）實習結束后，應在規定時間內交齊實習筆記、實習報告等。
三、實習內容
實習內容請見以下表格：
實習項目
內 容
1、聽報告(包括閱讀資料)
思想教育，規劃、設計、施工、管理及其它有關內容。
2、工程參觀
樞紐布置，主要建筑物，典型細部結構，大型施工設備等。
3、工種操作
混凝土工、木工、鋼筋工、灌漿工、質量檢查及試驗室工作等。
4、現場教學
砂石系統，混凝土拌和系統，混凝土澆筑工藝，土石方的挖、運、填等。
5、寫實習報告
工程概況，設計、施工經驗，工種操作的內容與體會，實習的收獲和建議等。
6、成績考查
按百分制評定成績
1、通過查閱資料、聽報告和參觀，學生應了解：
�。�1）本樞紐所在河流的規劃情況及水利樞紐在國民經濟中的地位和作用。
�。�2）壩型及樞紐布置的方案比較，組成建筑物的結構型式及主要輪廓尺寸確定。
（3）主要建筑物的施工方法，施工導流計劃與施工進度的安排。
（4）工地的施工管理。
�。�5）工地先進人物、先進事跡。
2、通過觀看錄像、現場教學和工種操作，學生應了解：
�。�1）主要建筑物的設計方法及細部結構。
�。�2）從砂石料開采、運輸、混凝土制備到澆筑的一整套工藝過程及相應方法。
�。�3）土石方開挖、運輸及填筑過程的施工方法。
�。�4）爆破、灌漿等工種施工工藝、方法和設備。
（5）大型施工機械設備的用途及作業組織。
3、通過工地調查，學生應對自己關心的問題掌握更多的資料，有更深入的了解。
四、實習方式
生產（畢業）實習由各地方電大組織進行，應立足本地。要求指導教師認真負責，保證實習質量。
在集中實習時，可采用以下方式：
1、指導教師講課
針對學生實習中的問題，講解較集中的與實習相關的專業課內容，組織教學活動。
2、請工程技術人員講課
結合工廠實際，請有實際經驗的工程技術人員，講解相關技術問題，和行業發展狀況等。
3、現場實習
學生帶著問題到工程現場，生產一線。了解施工中的設備、工藝等。通過觀察、記錄、查閱資料、現場請教等，使問題得到解決。
五、實習筆記、實習報告
1、實習筆記
�。�1）學生應認真做好實習筆記，不斷積累知識。實習過程中，每天認真記錄實習的內容、心得體會和發現的問題。包括加工設備、工藝過程、檢測方法、質量保證等。
�。�2）記錄工程技術人員講課的內容、工人師傅的講解、對生產的組織、管理、生產過程的個人認識等。
2、實習報告
實習結束后，參照實習筆記，學生撰寫實習報告，實習報告中應包括以下內容：
�。�1）實習單位的基本情況：流域情況、工程概況、樞紐布置概況、運行管理情況等。
�。�2）主要建筑物的施工方法，施工導流計劃與施工進度的安排；工地的施工管理；從砂石料開采、運輸、混凝土制備到澆筑的一整套工藝過程及相應方法從砂石料開采、運輸、混凝土制備到澆筑的一整套工藝過程及相應方法；土石方開挖、運輸及填筑過程的施工方法；爆破、灌漿等工種施工工藝、方法和設備；大型施工機械設備的用途及作業組織。
�。�3）本人在實習中的收獲、體會，及對工程建設及其管理的合理化建議。
四、實習報告格式要求
實習報告包括封面、報告內容、現場對學生的實習鑒定。
報告內容：實習工程概況，實習情況和實習內容，對問題的專述，實習的收獲和心得體會。
實習報告封面：要求有“實習報告”標題，實習地點，工程名稱，指導教師，學生姓名、學號、班級，實習起止時間（20xx.1.18—20xx.2.28）。具體請參照調查報告格式。
實習報告正文格式按照調查報告格式實行。
生產實習考核表（見天津廣播電視大學“開放教育�？啤奔袑嵺`環節手冊）：實習完畢后，交實習單位簽署意見，簽字并加蓋實習單位公章后上交。
學生在實習過程中，要做好實習日記，實習完成后寫出實習報告。并于20xx.3.7前提交實習日記（手寫，至少15篇）和實習報告并作登記。超過規定時間的，實習報告將不被接受，實習成績不予通過。實習報告不得雷同，否則不予通過。
六、實習成績考核
指導教師根據學生實習期間的情況，學生生產實習考核表和學生實習報告的審閱，給出學生實習成績。
實習成績按優、良、中、及格、不及格五級分制評定。不參加實習或累計缺席三分之一時間的學生，不予評定成績，凡不及格者不能取得實習學分。對實習中嚴重違反紀律的學生，視情節降低成績。因嚴重違反實習紀律被終止實習的和實習考核未通過的學生，將參加下一屆年級學生的生產實習。
綜合實訓成績按百分制評定，具體標準如下：
85~100分（優秀）：綜合實訓態度端正，實訓活動中表現良好，圓滿完成預定的實訓任務；提交實訓成果齊備，裝訂規范；實訓總結內容全面、合理，有個人獨立見解，條理清楚、文章通順，字跡工整，圖面整潔，無錯誤。
75~84分（良好）：綜合實訓態度端正，實訓活動中表現良好，完成預定的實訓任務；提交實訓成果齊備，裝訂規范；實訓總結內容比較全面、合理，有一定的個人獨立見解，條理清楚、文章較通順，字跡工整，圖面整潔，無大錯誤。
60~74分（及格）：綜合實訓態度基本端正，能夠參加綜合實訓活動，能夠完成預定的主要實訓任務；提交實訓成果基本齊備，裝訂基本規范；實訓總結內容基本合理，條理基本清楚、文章較通順，字跡比較工整，圖面比較整潔，無原則性錯誤。
59分以下（不及格）：未達到上述及格條件的；實訓成果抄襲他人的。
科技實習報告范文2
一年一度的暑期社會實踐匆匆的來了,又在不知不覺中匆匆的弄完了!這次我參加的是由學院組織的科技下鄉活動。雖然是一名即將離開校園的大學生，平時也時常下鄉，但下鄉到農戶參加這樣的暑期社會實踐還是第一次。因此，剛到實踐地——天全縣大坪鄉時，還感到有點茫然，不知所措。但在走訪農戶及和給鄉政府相關工作人員交談之后，初步了解了該鄉的相關情況，得知農戶的急需，懂得他們的疾苦。然后，我才漸漸明白，我們能夠為當地的農民做什么以及應該做些什么。然而與經驗豐富的農民相比，我們還是涉事未深的無名小卒，我們僅有為“三農”服務的滿腔熱情。
頂著夏日的烈陽,我們爬山涉水,沿著鄉間的羊腸小道,我們幾乎走遍了大坪鄉的每個村組,每每走到一戶農家,我們都會和他們親切的交談,了解農村的現實情況,針對性的解決他們在養殖過成中所遇到的技術上的困難,真真的將專業知識用于實踐。給他們帶去國家現階段給農民的優惠政策，給他們送去現代化的發展理念以及現代化的市場信息。讓他們從傳統的發展觀念中轉變過來，從傳統的耕作為主，轉變到依靠養殖業為主。
經過幾天這樣的走訪，原本就“嬌弱”的我們有些吃不消了，我們一個個疲憊不堪，臉和脖子都曬黑了，有得甚至還脫皮了，但我們大家卻沒有人叫苦、叫累。反而將農民的想法和見解納入到我們每晚的討論中。我們都深切的體會和感覺到：處在改革開放的農民，他們都急切的盼望著能夠通過自己的合法勞動走上致富之路，并且也在努力將自己的想法付出于實踐之中，一直不懈的尋找著，一路的磕磕碰碰，讓他們吃盡了苦頭，可還是沒找到適合自己的致富之路。沒有正確的科學的引導，光是一味的盲目的埋頭苦干，惱了心、費了神，卻最終還是未找到出路。為此，我強烈的意識到：我是農民的女兒，又是一名學農人，我有責任也有義務盡我的所能，將課堂學到的專業知識用來幫助這些農民朋友們。
本以為滿腹經綸的我們可以借此大顯生手，可每每遇到實際問題時，我們卻掏空頭也搜索不到答案。時常陷入尷尬之中，也總是在這時，我才真真的意識到自己所到的知識是那么的有限，可以說可能僅僅是我專業的一點皮毛吧!不過，還好了，我還有機會向老師請教，也還有時間了彌補�？梢择R上打電話問相關老師或回來翻書查資料，也可以上網找，幸運的是每次都還能找到答案。同時也就在這樣的過程中也學到了很多書本上可能永遠也學不到的東西，然而這些東西卻使我終身受用。
盡管我遇到了很多我以前沒有見過的問題，也有很多當場不能解決的問題，時常也感覺很無助，很尷尬，但是有了一個團結向上的團隊，一切的問題都以不在是問題，一切的不知道也都會變成知道，正可謂的人多力量大，人多好做事。我們隊每個人都是強悍而又謙讓的人，一起的七天，我想難免會有些摩擦、偶爾也應該有些爭執的，可我們大家好像很有默契是的，即使有不同的意見或見解，都會相互的體諒和比較，最終得到一致的答案。我們很少鬧口角，但是并不表示我們是不愛爭執的團隊，是個死氣沉沉的團隊，每當開起玩笑時，我們便開始了一場唇槍舌戰，此時誰都不會輕易認輸的。也僅在此時我們才覺得輕松。
短暫的七天的暑期社會實踐就這樣的結束了，然而活動的每個場面卻深深的印在我的老海里，雖然是又苦有累的七天，但我覺得這是一次不錯的經歷，我又結識了幾位新的朋友，開闊了眼界，從中學到了不少東西也增長了不少才干。
每次的社會實踐，我都有著新的感觸：人的一生中，學校并不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式，是使促使大學生投身改革建設，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生在新觀念吸收新的思想與知識。
七天的`社會實踐，一晃而過，卻讓我們從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我們終身受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們作為學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里。我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
在今后的學習和生活中，我們將擺正心態，正確定位，發奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要，做一個對社會，對人民有用的人。尤其要做個全心全意為“三農”服務的人。
一、前言實習是每個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進入社會做鋪墊。
一、實習目的、任務通過設計院的實習，了解建筑師的基本工作程序、工作方法、職業素質要求，畢業后能更好適應市場的發展和社會的要求，同時，也是檢驗學生在校的學習下的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能，以達到專業培養的要求。
作為導游專業的學生，我們已經學習了為期一年的相關知識的學習。我們急需要一個機會把我們所學的知識與實踐操作結合起來，以檢驗我們的所學，了解我們學習過程中不夠的地方和學習中的問題，做到理論與實際相結合，做符合市場要求的人才。
xx年12月31日晚，我們坐上了遠赴浙江的大巴，告別xx年的商丘向著xx年的浙江駛進。帶著些許的激動，些許的留戀，不覺被跨年。xx年1月1日早6時，汽車晃晃悠悠的進入富麗雅公寓，停在了宿舍樓下。眼前的一切，破屋，臭水，垃圾堆。
時間流逝，本次實習就要結束了。此次畢業實習是我真正進入社會的一個過渡期，是學完專業知識后的一次較全面而又深入的現場專業實踐。在實習期間受到了礦山各部室、學校領導的關懷和幫助，即將圓滿順利地完成畢業實習的各項任務。
一.實習目的本次實習的目的是要把在學校所學的知識充分運用到現實社會崗位中，找到實際差距以更好彌補當中所缺乏的問題所在。在實習當中我會更好的把握問題的方向，彌補平時書本所學的知識的漏洞。
從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我帶來生命中無與倫比的財富。
工商管理暑期實習報告
(一)實習時間： 20xx.x.x---20xx.x.x
(二)實習目的：用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，將理論知識與實際工作相結合，使自己更好的掌握管理的技巧，積極探求日常管理工作的本質與規律。
科技實習報告范文3
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
20xx年8月7日，我來到了洪都科技園一期工程項目部實習。我所在的施工項目在雅安市城南新區，它是由住宅樓、綜合樓、倉庫和兩個廠房組成。建筑面積約13429.36平方米。結構形式為框架結構。
一 、實習內容
因為實習期僅僅兩個多月，我來到工地的時候，該項目已經開工一段時間了，所以我只參加了部分工程的施工。
1.1地基驗槽
當基礎土方挖至設計標高后，必須進行地基驗槽。地基驗槽匯同設計單位、地勘單位、質監單位、建設單位、監理單位、施工單位、地基專業分包單位進行地基驗收，通過驗收，一致認為地基能夠滿足設計要求，則進行下道工序。如有不能滿足設計要求的地方，則必須由設計提出處理意見，并按設計的意見進行處理后再進行驗收，確認合格后才能進行下道工序。
1.2墊層及磚胎模施工
基槽驗收合格，進行墊層及磚胎模的施工，由于基坑面積較大，在墊層施工時，為了保證施工質量，必須先進行打巴的工作，依照設計標高認真振實趕平。作墊層時應對集水坑、電梯井等變截面處進行準確放線，并按照設計要求的放腳坡度線準確成形。還應將所有陰陽角處做成小圓角，當墊層澆好達到一定的強度后，便在墊層上準確彈出底板的外邊沿線。
1.3鋼筋的連接
本標段工程中的通長鋼筋、基礎梁、柱接頭和豎向鋼筋的.連接用剝肋滾軋直螺紋連接，板內水平鋼筋采用綁扎連接，質量應符合規范要求。
1.4筏板鋼筋施工
�。�1）保證筏板主筋的受力高度。
1）由于基礎鋼筋重量大,底層鋼筋及疊合受力筋采用Φ25墊鐵,來控制受力鋼筋的位置及間距。鐵馬@1000,呈梅花狀布置,詳圖：略
2）為保證受力主筋的受力高度和設計構造要求,在梁板中的雙層及多層鋼筋用L=250的Φ25墊鐵支撐。
3）現澆板板厚＞100的負彎矩筋用“π”形墊鐵,Ф10@500,梅花型布置。
4）筏板鋼筋的接長（詳主體結構鋼筋工程）
�。�2）筏板鋼筋的綁扎
1）劃鋼筋位置線:按圖紙標明的鋼筋間距,算出底板鋼筋需用根數并彈線控制,邊筋控制線距地下室墻板5cm。
2）綁基礎底板鋼筋:按彈出的鋼筋位置線,先鋪底板下層鋼筋,同時綁好砼墊塊,再鋪底板上層筋,短向鋼筋在下,長向鋼筋在上。
3）鋼筋綁扎采用交錯順扣,每點綁扎,不得漏綁,砂漿墊塊間距1m梅花型擺放。
4）按彈好的墻、柱位置線,將墻、柱伸入基礎的插筋綁扎牢固。墻、柱插筋均預留至±0.00層相應標高。
5）鋼筋的定位：剪力墻、柱基豎向鋼筋直接與橫向底板鋼筋焊接，剪力墻、柱豎向鋼筋直接焊接在底板上部鋼筋上，再與水平筋（箍筋）綁扎形成內架，墊好墊塊來保證鋼筋保護層。梁中的雙層筋之間加放Φ25短鋼筋保證鋼筋位置。
1.5 筏板基礎模板
底板外側模采用250mm厚的磚膜，墻身內表面采用1:3的防水砂漿抹光，磚胎模外表面與基坑底線間區域用土填實。
�。�1）基礎支模形式如下圖：略
�。�2）積水坑的內模板采用鋼模板，支模詳示意圖：略
1.6 砼工程
本工程砼采用商品砼，砂漿采用預拌砂漿，砼采取泵送施工。
�。�1）柱砼澆筑
a）柱砼澆筑應分層連續進行，分層下料振搗厚度控制為500厚，鋼筋砼柱子應采用串筒下料。
b）柱砼澆前先澆一層5～10cm厚與砼同成份的砂漿，然后再澆筑砼。
c）為減少柱底部模板在澆筑砼時所受的側壓力，應適當控制砼的澆筑時間，當澆筑到2m高左右時，底部最初澆筑的砼達到初凝為控制標準。
d）砼分層澆筑時，采用振動棒振搗密實，振點布置均勻，間距為400～500mm，振動上層時，振動棒應插入下層砼50mm，上下層砼澆筑的間隔時間不大于砼初凝時間。
�。�2）梁砼澆筑：砼澆筑時，應連續進行，梁高超過500mm時，應分二層下料振搗。梁采用振動棒振搗，再輔以平板振動器二次振搗。
�。�3）砼養護：砼在澆筑24小時后覆蓋灑水養護，在夏季施工時，應避免新澆暴曬，砼初凝后應采用白色塑料膜加草墊覆蓋保溫養護，摻外加劑的砼養護時間不少于14晝夜。
1.7基坑的安全防護
（1）基坑、基礎周邊按《建筑施工高處作業安全技術規范》(JGJ80-1991)的有關規定在基坑周邊采用Φ48×3.8mm的架子管搭設護欄，護欄高1.2m，距基坑邊口距離不小于50cm。
�。�2）基坑四周1.5m范圍內，嚴禁堆放材料和土方，車輛進出場，設專人指揮，按規定路線行駛。
1.8 主體施工流程
軸線放測、高程傳遞→校正框架柱、墻豎筋、搭設操作架→框架柱、墻鋼筋連接（安裝預留預埋）→框架柱、墻腳施工縫處理→框架柱、墻支模（垂直度控制及校正）→現澆梁板、現澆樓梯支模扎筋（柱、頂施工縫處理）→設備管線預埋→澆框架柱、梁板、現澆樓梯砼→養護→抄平放線→上層結構施工
1、鋼筋工程
�。╨）鋼筋制作安裝由專職鋼筋工長監督施工，由內業和質檢員復核檢查，對關鍵部位（如主次梁節點處和單、雙向板，框架梁柱加密的區域，梁、柱、板鋼筋的錨固長度及搭接長度），特別注意核查。
�。�2）鋼筋焊接操作工應持證上崗，在正式焊接前先試焊，焊件合格后方可施焊。所有焊接鋼筋應按規范要求進行取樣試驗。
�。�3）綁扎好的鋼筋必須由專業工程師、內業技術員和質安員三方檢查，保證不掉筋、不錯筋，達到質量要求，特別是梁板關鍵部位用箍焊牢，使柱主筋不致移動變形，板筋分線后拉通線綁扎，并及時辦理好隱蔽驗收記錄，為防止澆筑砼時施工人員對樓板鋼筋的踩踏，樓板澆筑砼時采用自制的活動跑道。
2、模板
�。╨）施工前，在模板面板和支承確定情況下，對模板支承體系進行設計，使其滿足在施工靜載和活載作用下不發生支承材料破壞：其支承體系變形也在容許變形范圍內。
�。�2）模板工程質量是砼構件位置外觀幾何尺寸準確的保證。所有模板安裝后應由分項工長和質檢員檢查軸線位置、標高、尺寸是否正確，支承架是否穩定可靠。由質檢員抽查復核合格后，方可進入下道工序施工。
�。�3）梁柱節點處模板應進行事先設計，采取特制的定型模板，以保證梁柱節點處砼結構不出現縮頸、夾渣等缺陷。
�。�4）為防止混凝土跑漿，對于鋼模板一定要檢修后才用于支模，對于板底模板縫采用厚膠紙帶粘結，木模的拼縫符合有關規范標準。
（5）為防止柱子砼出現蜂窩及露筋現象。柱子澆筑高度＞3m時，在柱子中部開設門子板，澆筑采取每下料50cm澆搗一次，為消除層與層的接縫，要求振搗時插入下層5cm。
�。�6）為確�，F澆砼的支楔幾何尺寸準確，采取如下措施：
l）支模前，校正柱子主筋，在框架梁上、下口20cm焊制定型鋼筋。
科技實習報告范文4
一 實習目的
1熟悉公司生產及生活環境，以及各項規章制度。
2 熟悉公司生產流程和工作任務，提高崗位適應能力，鍛煉多方面的學習能力，提高綜合素質。
3向技術人員學習，養成吃苦耐勞的精神。
4 掌握技術質量部的各項工作的要點及要求，最終能勝任崗位工作。
二 公司介紹
XXXXXX通訊科技有限公司，是XX集團在XX的生產基地，公司創建于20xx年。XX集團創建于1991年，目前已經發展成為以線纜研發制造為主，集熱能、房地產、金融證券等投資產業于一體的綜合企業集團，擁有全資及控股公司十六家，其中有兩家分別在國內及境外上市，主業線纜產品有光纖，光纜，通信光纜，同軸電纜，電力電纜，起車電線以及各種特種電纜。
XXXXXX通訊科技有限公司主要以市內綜合布線線纜和市內通信電纜的生產為主，又有多項國家專利產品，并有多項高新技術認證。
三 工作崗位
技術質量部技術工藝員 定位與使命：公司產品工藝，技術管理，產品質量策劃、組織、實施，擔任公司新品試制任務及項目申報工作;采用新工藝，新材料提高產品質量，降低成本，為公司培養技術人才。
四 實習內容及過程
本次實習的時間一共四周，公司實行每周六天，每天八小時工作制，部門安排我主要以參觀，觀察的自由學習為主，各項培訓相結合的學習方式來進行實習。主要目的是熟悉公司工作環境與部門制度。
本次實習的主要內容分為公司制度類培訓，生產過程基礎知識培訓，產品基礎知識培訓及車間學習。
第一部分：公司入司培訓
首先是辦理住宿及入職手續，領取上崗證及工作服。
其次對員工考勤、請休假、就餐住宿紀律等相關制度的培訓學習，來掌握公司各項管理制度，主要以XX員工手冊《XX員工手冊》、《企業文化手冊》、《XXXX培訓資料》為學習內容。
最后是各工序設備的操作規程，操控方法及安全注意事項來初步了解設備情況及生產情況。
第二部分;生產過程基礎知識培訓與車間學習相結合
這是實習的主要內容，全面學習各工序工藝知識，技術工藝崗位師傅：張立偉。
公司主要產品，話線：跳線，鐵絲平行線。
市內通信電纜： HYA HYAC HYAT
在通信可以日益發展強大的今天，通信質量也力求精益求精。作為通信電纜的生產廠家，想要立于不敗之地，那么產品的質量必須有嚴格的要求。所以在生產中，每一個生產環節都是出現質量問題的關鍵，所以要注意、研究的環節很多，在此不能一一列舉，下面以本人之間，對以下幾個問題稍作分析。
在串聯工序中，最主要的問題是銅絲的線徑控制，例如我公司對直徑是0.4毫米的銅絲單線的導體直徑控制在0.385~0.390mm.絕緣外徑控制在0.67~0.69 mm. 所以要想得到精度如此高的技術指標，必須每一個影響線徑的因素都要考慮，否則生產的產品就是不合格的。影響導線直徑的最主要的因素是出口拉絲模，它是生產不同線徑的銅絲的決定性因素，退火柜的退火電壓、牽引力和收線張力都是影響導體線徑的因素。若機器設備出現問題了，也可能造成對線徑的影響，如出口模的損毀或出口邊緣的不光滑。
絕緣外徑的確定，主要是由擠塑機的出膠量和收線的速度有關，絕緣外徑的大小與擠塑機出膠量成正比，與收線架的收線速度成反比。出膠量的.大小與螺桿的轉速是成正比的，不過對測徑儀設定產品的線徑后，測徑儀根據實際產品外徑和理想值上下相比較，自動反饋到擠塑機和收線架，可以起到對機器的速度進行微調的作用。還與各區的溫度調節有關，如果各區的溫度控制不當，那么擠塑機擠出來的絕緣料可能太稀不易控制，或把護套料燒焦出料不暢。都是造成線徑不合格的原因絞對工序看似簡單。但是它的作用不容忽略的，它不僅是將兩個不同色譜的單線絞合在一起形成回路，更重要的是它不同色譜采用不同的節距(經過嚴密計算精選出來的)，絞對后可以消除回路間的電磁干擾現象和線對間的串音。絞對工序的要求直接影響電纜的電器性能，是我們優質通信元件生產應著重注意的，所以絞對工序是我們看似最簡單，但是有著重要技術指標的工序環節。
護套工序是通信電纜生產的最后一道工序，也是最關鍵的一道工序，如果操作不慎，那么釀成的后果損失是巨大的，不但員工的勞動成效得不到體現，而且造成昂貴的原材料和資源的浪費，還增加了公司產品的成本，降低了企業的效益。因此，護套工序的工作一旦開始就不能停止，必須保證生產的連續性。護套工序的核心技術在擠塑機，我公司生產市內通信用電纜大多都是用的長徑比是25：1的擠塑機，擠塑機各區溫度的控制和模芯模套的選擇是關鍵。溫度控制不當，護套料融化不合格，若護套料被燒焦了，可能使擠塑機機頭內堵塞，也可能由于護套料太軟而使護套偏心，出料必須與收線速度同步。模芯模套的選擇與安裝要根據電纜的規格來精確計算而確定，不宜大，更不宜小。模芯模套的安裝中心要嚴格在同一個水平線上，才能保證護套部偏心。
科技實習報告范文5
實踐目的：了解我們土木工程專業的工作方向和職責，為我們接下來更好的學習本專業打下基礎。
實踐內容：參觀了本校區的實驗樓、體育館、石湖校區的辦公樓、體育場以及一個建筑工地和蘇州市的體育館
實踐結果：我們學到了很多實踐的東西和我們暫時還沒有深入研究的知識，同時在實踐中我們也有了許多疑惑。
實踐體悟：
在大一暑假期間，我們歷經了一個星期的工地實習，參觀了一些建筑。作為一名土木工程的學生，無論將來是去設計院還是進施工單位，工地是每一位學子必須學習過的地方。只有經歷過才能把書本的知識活學活用。
第一天的課堂講解，讓我更為崇拜土木工程這個行業的人，他們用智慧創造了一個個宏偉的建筑，給人們帶來了便利。我變更為堅定自己的決定和選擇。接下來幾天我們參觀了一些建筑和工地，雖然我們還沒有學到這方面的專業知識，也無法解釋一些現象，但是我知道在日后的學習中，我會掌握它并運用它，創造更為壯觀實用的建筑。因為實習時候只是一位老師帶領我們一百多位學生，顯然跟在后面的學生處于不利地位，為了自己能學到更多知識，我只有緊跟老師身后，唯恐忽略什么知識點，因為都是些沒接觸過的'東西，沒接觸過的專有名詞，所以我的記錄時顯然比較吃力，不過在當天實習結束后我還是上網查詢了關于老師所講的建筑結構，便于自己理解和掌握。事后我又想到了，在參觀一個施工工地時，老師曾讓我們戴上安全帽，想必從事工地施工還是件危險的事，由于我本人是女生，所以今后到工地工作的可能比較小，男生們就要充分了解工地上的安全保護措施和要求了，我想著也是工地必須有安全員的原因吧。
然而在這次實習環節中，我也發現我們存在的一些不足和缺點，主要有以下幾點：
一、專業知識太少。在工地上，老師提問我們，我們機會都不知道怎么回答，其實哪些問題，老師在上土木工程概論時有提及過，只是我們沒有深入理解，而忽略了。
二、專業實踐閱歷遠不夠。這是我們第一次實踐，據說也就一次而已，以后的時間都不會到工地，所以我們真正接觸這些工程的機會很少，閱歷自然就更少了，因此很難將所學知識運用與實踐中去。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會，改變以往過于依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領。
三、專業知識在工程中運用不夠靈活。有些只是老師上課時講到過，但是當我們站在這些建筑面前時，我們卻好像什么都不懂一樣，所以，今后在學習和實踐中應該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質變，發揮更大的指導作用。
實習期間，我還深深體會到應該如何做人與講話。
一、待人真誠友好。
二、虛心學習。不論是老師、施工員還是普通工人，我們都要虛心請教，要不卑不亢、沉著細致，不要自以為是、自高自大。
三、積極主動。不要怕丟面子，不懂就要問，而且要不恥下問，心里有什么話不要藏著掖著，不要怕出錯，一定要說出來。
科技實習報告范文6
本次實習主要參觀浪潮科技園的科技展品，浪潮工業園的生產過程，NEC的工作環境，了解這些企業的歷史，對這些企業有初步的認識。
1.浪潮集團
浪潮集團擁有浪潮信息、浪潮軟件、浪潮國際三家上市公司，業務涵蓋計算機、軟件、智能終端、移動通信、半導體五大產業群組，為全球三十多個國家和地區提供IT產品和服務，全方位滿足政府與企業信息化需求。20xx年實現銷售收入366.8億元人民幣，位列20xx年中國電子信息產業百強第13位，綜合實力位居中國IT企業前兩位、中國自主品牌IT服務商第二名、中國自主品牌軟件廠商第一位、中國大企業集團競爭力500強第三位，先后獲得“云計算創新典范企業獎”、“云計算客戶示范應用示范獎”以及“20xx信息產業云計算突出貢獻獎”等重要榮譽。
同時 我們參觀了浪潮的客戶普及范圍：山東就有省級及濟南、青島、德州等13個地市80多個區縣;還有廣東的廣州、深圳、珠海、佛山、湛江等地市;當然還有福建、河南、河北等省;并且我們還參觀了技術專利墻讓我們看到了浪潮集團的技術理念：技術創新是原動力。 然后老師帶領我們參觀了浪潮的科技展品，述說了每一個展品的歷史。最后我們觀看了浪潮服務器的生產流程！
NEC
NEC軟件(濟南)有限公司作為日本知名IT企業NEC軟件株式會社直接投資的100%外資子公司，秉承了世界500強企業NEC集團的先進企業理念，沿用了NEC軟件公司(東京)總部完善的開發體制、高效的開發手法、嚴格的質量管理標準以及縝密的客服安全保密機制。
NEC軟件(濟南)有限公司于20xx年1月20日成立，創建初期的主要業務是承接各種應用軟件及基本軟件的對日外包開發。公司將以誠實可信、充滿活力的企業形象，通過培育優秀員工、降低運營成本、追求高品質、創造高利潤，躋身中國IT業界前列。
首先是公司的職員帶領我們參觀企業的辦公環境。在大廳的時候公司職員給我們講述NEC的歷史，這讓我們對NEC這個公司有了一個初步的認識。那就是通過6年多的努力，公司員工從成立之初的13人發展到現在近800人(含派遣員工)，先后獲得了省、市、齊魯軟件園等相關部門頒發的“出口和服務外包優秀企業”，“外商投資先進企業”、“外貿出口先進企業”、”技術型先進企業”、山東省外經貿“先進企業”等諸多榮譽稱號。同時他們在這幾年里獲得ISO9001， ISO27001信息安全， CMMI3級等國際認證，其中他們是濟南市第一家獲得ISO27001信息安全認證的企業。目前正在為20xx年取得CMMI5級認證做準備。當然我們也提出了自己心中的疑惑，并且得到了滿意的答復！接下來公司職員帶我們參觀了他們公司的辦公環境！這里的環境空間很大，辦公人員都很認真，我們參觀的過程很快，但是看到的是職員的`認真和努力！
實習心得
經過一天的參觀實習，我們收獲了很多。讓我了解浪潮集團(浪潮科技園、浪潮工業園)，NEC的歷史及相關業務，使我對軟件外包有了更深入的了解和認識。走出校園，才真正體會到社會工作的復雜與艱辛。在講座中那些工作人員講的專業術語使我感到頭腦中的專業知識模糊和匱乏，這時才深刻地體會到自己所學的知識好少。沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距，我們應該清楚地認識到軟件外包雖是一個新興產業，具有很大的發展空間和市場潛力，就業前景非�？捎^。
然而高水平的人才的成長需要在從基層的實際操作中去鍛煉，摸索，否則是不能將所學的知識和實際很好地結合。
在大學期間我們除了應具備扎實的專業知識外還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，端正自己的心態，踏實認真，這對我們今后就業、擇業非常有幫助。
科技實習報告范文7
本實習報告介紹了本人今年在XX絡科技(大連)有限公司就業實習的概況。主要是我對業務流程，實務操作的熟悉和一些步入社會后的心得體會，以及對實踐在專業學習中的重要性的認識。
一.前言
雖然我不是計算機專業的學生，但憑著對絡的熱愛，我在南方人才投了簡歷，有幸給天鷹絡科技(大連)有限公司看中，于是，就來到了天鷹絡科技(大連)有限公司實習，實習時間二零零七年三月三日至三月二日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，對外貿的實際操作有了進一步的認識，受益匪淺。在實習過程中，做事認真仔細，并得到了稱贊，同時也發現了自己的許多不足之處。
二、公司簡介
大連天鷹絡科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于XX年7月，而廣州分公司則是在XX年年1月份才正式成立的，大連天鷹絡科技有限公司主推項目就是購房者。
“購房者，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數千萬元投資，伴隨著業界所有目光的關注，天鷹三年磨一劍，『購房者』一飛沖天。當我們再次聚焦于『購房者』的時候，眺望，那堅實而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩。
『購房者』是一個為全球華人傾力打造的大型房產專業，將是未來房地產專業互聯領域內最大、最活躍的上交易市場和地產會員社區。通過四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成上一站式服務，為民提供所有房產家居的相關信息，將逐漸成為全球華人的置業指導和貼心顧問�！嘿彿空摺活A計將在全國30個城市設立分站。已經開通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、廣州分站、杭州分站、重慶分站、成都分站、沈陽分站、吉林分站、武漢分站。目前，無論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數，均位于全國房地產類專業的前列，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產專業互聯品牌。然而這才是剛剛開始。
三.實習過程及體會
這次實習，我的主要崗位是絡推廣專員，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產中介公司，把推銷出去，說服他們加盟購房者，讓他們在購房者上把房源信息發布出來，讓民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。
在正式上班之前，公司對我們進行了為期一周的崗前培訓，在培訓過程中讓我們熟悉業務的流程，熟悉購房者的總體功能，同時也是在對我們進行另一種考驗，由于自己不是營銷類專業的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經過努力，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗。到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司，八點四十分正式開早會，會議結束后，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產中介公司，十一點三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司，繼續走訪地產中介公司，下午四點回到公司，四點半左右召開當天工作總結會議。每天的工作很累，也很有挑戰性。第一天走訪地產中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現實是殘酷的，第一間地產中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是絡公司的就叫我們離開，真是郁悶!
但我們并沒有氣餒，繼續前進，后面的情況還好一點。但由于那條街的地產中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設備也落后，他們都不需要絡這項服務。為了完成任務，那天一直走到下午四點多才坐車回公司。
五點半的總結會議是我們學習的大好時機，我們先各自把一天的'情況作個簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學到了許多推銷的技藝，學會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業務方面的綜合素質。
四.小結
我利用此次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經理求教，學習實務操作，利用空余時間也學習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進一步提高自己的能力，為以后人生的發展打下基礎。
業務類工作的實踐性很強的，所以，課本知識應當與實踐充分的結合起來，采用理論與實際相結合的學習模式，在暑期或者其它假期期間，應該要多參加類
似的實習，也要注重面向實際，面向社會，面向國際。這近一個月短暫而又充實的實習，為我提供了一次非常珍貴的學習機會，不僅僅是專業方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規章制度等這些經常提到的似乎提得太多的問題，其實它們反映了一個人的綜合素質，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。
科技實習報告范文8
生產實習是高等教育各專業教學最重要的一個環節。為提高學生的綜合素質，增強學生的實踐應用能力，更好地適應社會對人才的需求，所有畢業生都必須參加生產實習。
一、實習的目的
生產實習是一個重要的實踐性教學環節，要求學生通過生產實習，能綜合運用在校所學的專業理論知識，系統地掌握一般房屋建筑的設計、施工管理等內容，了解應遵循的設計、施工原則和要求；本次生產實習，通過在某一實習單位的實踐工作，要求掌握和學會通過實習、觀察、調研等手段解決實際問題，以培養學生獨立工作的能力。并針對類似畢業設計課題的工程，收集有關資料，要求對該工程的建筑、結構設計、施工組織和管理等方面問題有一個比較全面細致的了解，為畢業設計打下基礎。
二、生產實習時間要求
本次生產實習共八周時間，從20xx.11.24——20xx.1.25。（總計8周，可根據實際情況調整）
三、生產實習內容要求
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1.建筑物概況：建筑名稱、性質、標準、規模、建筑面積、層數、層高、投資、設計年份、連工月期、分期建設情況等；
2.了解設計意圖，當地設計手法及習慣；
3.總平面布置：建筑物位置、朝向、與周圍建筑物、地形、道路的配合及今后擴建和建筑工業化廠的合法性；
4.建筑平面、立面、剖面；
�。�1）建筑平面：了解平面布置與功能分區的關系、分析建筑各部份（使用、輔助、交通）的組合關系及其優缺點。平面形式（外廊、內廊、庭園式等），柱網布置、門廳、與門廊的處理。樓梯的形式、樓梯及電梯間的布置與間距及各出入口的關系。衛生間及其他輔助用房的設置；
�。�2）建筑立面：立面處理原則，形式（對稱、不對稱）手法（水平垂直對比、韻律、均衡）、重占處理部分（主要出入口、細部裝修）；
�。�3）建筑物剖面：各種使用功能不同房間層高、標高、空間利用及某些特殊部位（樓梯、過道、天橋等）的處理手法。
5.了解當地建筑的特點和風格，及通風、采光、隔熱、遮陽、綠化處理措施；
6.建筑大樣：了解一些特殊構造，如大門、欄桿、柱廊、地面、天花板、變形縫、檐口、屋面、通花窗、樓梯等，注意收集相應的圖例。
（二）建筑部分：工業建筑：
1.總平面與工藝流程、地形、人流貨流的關系，某些設備基礎的設計方法；
2.分析土建與工藝流程，組成及其相互關系，注意較大、較重要的生產設備和運輸設備對建筑設計的要求，設計意圖與生產使用實際是否一致，優缺點的的剖析；
3.建筑物的性質、類型、規模、建造時間、造價、朝向、位置及合理性；
4.功能分區：生產車間與輔助用房，辦公、生活福利設施的平面組合及相互關系，面積大小，質量標準是否恰當；
5.車間剖面設計，采光、通風、屋面排水、隔水處理；
6.立面處理的手法：設計優劣、檐口、門窗、雨蓬、勒腳、裝飾、顏色的選擇；
7.收集地面、勒腳、墻身、樓面、天面、天溝、檐口、變形縫、門窗節點構造，及通風、隔熱、遮陽、檔雨等構造處理；
8.工業化對工業建筑提出的問題和要求，實際使用及發展趨勢動向。
�。ㄈ┙Y構部分：
1.了解目前采用的'各種形式及結構選型與建筑功能，投資、施工水平的關系；
2.針對畢業設計題目，有選擇的收集相應結構設計資料；
3.分析結構方案和構件型式的經濟性及使用效果；
4.了解結構方案中圍護結構和非承重墻的結構形式及優缺點；
5.了解保證房屋整體剛度的措施和具體做法；
6.了解常見的結構形式（磚混、框架、排架、剪力墻等）的設計步驟方法。為畢業設計作準備；
7.結構變形縫的設計位置、做法；
8.結構設計中常用的標準圖集和重復使用圖案，經濟指標；
9.了解各種高層建筑的結構體系方案，布置原則及實用的計算方法；
10.了解常見結構類型相應的基礎布置原則及設計步驟和方法；
11.注意觀察結構施工圖，了解各種構件（梁、板、柱）的圖上表示法；
12.了解大跨度結構（網架、懸索、拱等）鋼結構、特種結構（水池、貯油罐、煙囪等）及某些新型結構的布置原則，設計方法；
13.了解結構設計中某些特殊部位（如雨蓬、懸挑梁、板式、梁式梯）的計算方法及構造處理措施；
14.了解結構設計中常見的構造處理方法及措施。
（四）施工部分：
1.了解多層民用、公共建筑物（如混合結構、框架結構的教學樓、辦公樓、圖書館、住宅等）的施工組織與方法；
2.了解工業建筑（廠房、設備用房、鋼結構廠房）的施工組織與方法；
3.了解單位工程施工組織設計編制的方法，參閱施工單位已編制好的組織設計、分析組織
設計與實際施工進度比較；
4.了解高層建筑的施工方案確定、施工位置、施工方法；
5.了解常見、常用的建筑材料的特性，保管方法，了解施工現場配合比的確定；
6.了解常見的裝修施工工藝（如干枯石、水刷石、水磨石、剁假石、馬賽石、大理石、抹灰、彈涂、噴涂等）；
7.了解施工予算編制的步聚方法、原則、依據。當地的有關定額、手冊規定及與柳州市相應定額的區別；
8.了解工藝常用施工機械（起重機、運輸機械、攪拌機、土方施工機械）的性能（如起重機的高度、起重量、起重半徑、合班生產率等），用途、臺班費及勞動組織；
9.了解工地搭腳手架的原則，要求（如腳手架的形式、寬度、步高、斜道等）；
10.了解工地常用的模板類型（木模、鋼模、大模板、升模、滑模等）的安裝方法及構造，保證施工安全的措施；
11.了解主要工種工程（砌體工程、砼工程、裝飾工程）的施工工藝及施工組織方法；
12.了解大體積砼（如廠房的深基礎、設備基礎）的施工方法，保證施工質量的措施；
13.了解單層工業廠房結構安裝作業設計、層、墻體的各種結構型式的施工方案；
14.了解地基處理方法，保證隱蔽工程（基礎工程）施工質量的措施，處理常見施工質量事故的措施；
15.了解較先進的施工技術（如爬模、飛模等），正確認識我國目前施工技術現狀及發展方向；
16.了解土地使用的各種施工規程規范，質量驗收規范等；
17.了解我國建筑的管理水平，投、招標、承包工程的工作程序。
四、生產實習紀律要求
實習期間，為了保證全體人員安全往返，順利完成生產實習任務，特提出如下要求：
1.在整個實習過程中必須服從實習領導小組的領導，一切行動必須絕對聽從帶隊教師的安排和指揮，不得擅自離隊行動，如有特殊情況和困難及時向帶隊老師匯報，帶隊教師應及時處理。
2.每位學生必須參加每天安排的實習活動，按時到指定實習地點，不得遲到或中途擅自離隊。在工地要嚴格遵守工地的規章制度，注意安全，一定要戴好安全帽。實習聽課或參觀過程中要認真作好筆記。
3.遵守公共秩序和社會公德，學生應成為精神文明的模范，要愛護公物，損壞
公物者照價賠償。嚴禁打麻將、賭博，任何人不得猜拳，不許酗酒，不準打架斗毆，禁止偷盜等一切不良行為。
4.在駐地不得大聲喧嘩，注意保持衛生清潔。嚴格遵守休息制度，按照起床和就寢。每晚必須在10:30點鐘以前返回駐地，不得私自在其它旅館住宿，亦禁止留客住宿。
5.假日離開駐地要向帶隊教師說明去向，經教師同意后方可離開，并按時歸隊，上街游玩或購物時要至少三人結伴而行，不要單獨行動。不論在何時地都要精心管理好錢物，以免丟失。
6.在往返實習地點途中均為集體活動，學生要按要求在指定地點處集中，不得單獨或提前往返，絕不允許途中私自逗留�；匦：蟀磿r交出生產實習報告。
7.實習表現是實習成績的重要組成部分。在實習期間如有違反上述紀律的，視情節輕重按校紀給予必須的處理直至行政處分，情節嚴重者造成不良影響的，帶隊教師有權終止其生產實習，當即勸送回學院處理，生產實習以不及格論處。
五、生產實習日記和實習報告的內容與要求
實習過程中，學生必須記載自己每天所做的工作及收獲、體會，形成實習日記。生產實習日記每篇要求500字以上（手寫），一周不少于5篇。
實習結束后，學生對實習日記進行整理，以現場觀察了解到的情況與現場操作為基礎，總結實習過程、實習期間的表現、獲得的知識和能力等，寫成實習報告。實習報告要求重點突出、條理清楚，語言通暢、字跡工整、全面真實反映出實習的所見與收獲。由于實習報告是評定成績的主要依據之一，又是學生將零散的實習收獲加以整理的重要手段，每個學生都必須重視并認真撰寫，不可敷衍了事。生產實習報告20xx至3000字（打�。�，實習單位對學生的實習表現出具加蓋公章的實習鑒定。
實習報告的內容主要有：
1．實習活動發生的時間、地點、名稱、過程及進行這項活動的目的。
2．實習中所見到和使用的建筑或結構設計軟件與施工設備及施工過程介紹：包括建筑及結構設計知識、分項分部工程的施工過程、施工設備、設計及施工技術展望等內容。這些是整個實習報告的核心內容，當實習過程活動較多時，實習報告內容的選材亦有所側重，主要側重在畢業設計所涉及的范圍內，重點介紹與結構設計及施工組織有關且與畢業設計課題有關的而且自己感受最深的東西。
3．實習的主要收獲及建議。
4．指導教師特別指定的內容。
六、生產實習的成績評定與考核辦法
1．指導教師具體全權指揮實習過程，對嚴重違反實習紀律、造成嚴重事故的學生，指導教師有權中止該生的實習過程，實習成績以不及格記載。
2．沒有完成實習全過程或沒有交實習報告的學生，實習成績以不及格記載。
3．正常完成實習的學生，其成績按三個方面的情況綜合評定：
(1)學生在實習期間的表現（主要通過實習單位鑒定體現）；
(2)現場記錄（主要通過實習日記體現）；
(3)實習報告。
4．考核學生生產實習成績時采用五級記分制記載：即優秀、良好、中等、及格和不及格。
科技實習報告范文9
20xx年X月開始，我在科技局辦公室實習。這是員一職，平時在工作只是處理文件幾乎沒用上自己所學的專業知識，而同單位其他人員就大不一樣了。接觸面廣，知識更新快。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手，工作后勤于反思。只有這樣子，才能讓自己在學校學到的知識與實際相結合，從而讓自己業務能力和個人素質不斷提高。
二、工作感受
參加工作了，就不能隨心所欲，工作中有各項規定，如上下班和請銷假的規定，就是與自己工作生活最貼近的。如每天7點就得起床去上班，就算再寒冷、再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候單位工作繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學�？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
工作中最難克服的不是工作的重復單調繁瑣，而是面對這些工作的`時候如何保持不厭倦，年復一年的保持同樣的工作態度，對待群眾都能細心。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給單位和國家帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。在這個實習的過程中，我對如何克服這一問題，進行了深入的思考，在通過黨的群眾路線教育過程中，
我找到了解決這一問題的方法。關鍵就是要端正好自己的態度，不能認為自己有這樣那樣的特殊性，從而讓自己與群眾的聯系不再緊密�；剡^頭來想想，其實我也是一名群眾，也是他們的一員，有又什么權力說自己是特殊的人呢。其次是在工作中要有一個先公后私的思想，工作和生活中有很多私事會影響自己，如何處理好這些私事，把公事放在首位，這不光是工作的態度，也是黨員的義務。最后要有為群眾利益服務的思想。在實習期間，我參與了扶貧工作，真是沒有想到，在現在這個時代，在城市中還有一些群眾生活水平困難，生活中的開支這么低。以前認為是這些人不愿意工作什么的，但是實際情況卻讓我更加震憾，如有些人因病致貧，有些人出現意外，有些人無兒無女，如何讓這些人脫離貧困，這不光是叫叫口號就[科技局實習報告(共2篇)]行，而是要根據群眾的實際情況進行解決，這不是一天兩天能辦到，這是要長期的進行，如果沒有為群眾利益服務的思想，更不用讓用實際行動來幫忙他們脫貧致富。
創建文明城市工作是我在實習期間最主要的工作，創文期間，按照工作安排，我負責創文宣傳，主要是把創文資料送到每家每戶。剛開始，認為這么點事，很快就能辦到，但在實際情況卻讓自己認識到工作的不容易。有一次，我送宣傳資料到一戶人家里，還沒有開口，對方就把我攆出來了，還說了很多不好聽的話，我難過的都要哭了。還有一次，因
為戶主上班，為了把資料送到位，反復走了四五次，才把資料送到。在這項工作中，我體會了酸甜苦辣，這與以往在家和學校中是絕然不同的。雖然這期間有這樣那樣的困難，但最后我還是克服了種種問題，把每一份資料都送到了，順利完成了這項任務。看著創文工作順利完成，最讓我開心的就是和幾戶人做了好朋友，工作中的汗水成為了我最大的收獲。
三、總結
實習期間不長，參與的工作也不少，但回過頭來看看，好像也沒有做過什么，生活和工作是平平淡淡，但如何在這種平平淡淡的生活和工作中，發出我的光彩，我總結了一下，主要有以下幾點。一是要堅持學習。這個學習不是為了什么特別的目的而學習，而是讓自己保持一個良好的心態，擁有更多更好的能力而服務群眾，滿足群眾的需要。二是工作中要嚴格要求。工作中的嚴格要求與學習中的嚴格要求是大相徑庭的。因為學習中差一點只是分數，而工作中不嚴格要求是會影響政府的公信力與單位的形像，失去容易重新建立確很困難。三是業余時間的管理。在學校期間，業余時間不是學習，就是和同學交流。但在工作后，業余時間不光是學習和簡單的交流，各種各樣的誘惑將接踵而來，如何管理好自己的業余時間，成了一項首要工作。
科技實習報告范文10
20xx年6月，學校組織我們20xx級春季農村經濟管理大專班，到順義區三高農業科技園區進行了參觀、調查。順義區位于北京市東北部，總面積1021平方公里，平原面積占95。7%，氣候溫和，土地肥沃，水源豐富，經濟發達，具有發展果業得天獨厚的優勢。其遠近文明的三高農業科技園區位于順義城中心6公里處，規劃占地133公頃。
通過這次活動我對“三高”農業有了很深的認識和感受。順義三高農業科技園區比我想象的還要豐富多彩，剛剛進入園區，彩色的甜椒、黃色的飛碟瓜、迷你黃瓜就應入了我的眼簾，還有長在樹上的西紅柿、無土栽培的生菜，一年四季都能觀賞到法國仙客來、荷蘭紅掌、蝴蝶蘭、文心蘭，整個園區環境優美，鳥語花香，還有中華民族博大精深優秀的陶藝文化……這里的一切深深的吸引了我。通過這次生產實習我對早就向往的順義三高農業科技園區有了更深的了解，下面就是我對園區的現狀、特點以及今后發展的一些見解和建議：
一、順義三高農業科技園區發展現狀
（一）經營管理思路
北京順義三高農業科技園區立足當前，以國內外農業高科技為先導，以科研單位和大專院校為依托，以市場為導向，以科技成果轉化為中心，以農業高產、高質、高效為宗旨、廣泛吸收國內外資金、技術和人才，走種、養、加、貿、游相結合，產、供、銷一體化的農業發展新路子。用一位管理者趙先生的話來概括，就是“機制創新呈現新活力”。園區內無不呈現出勃勃生機，顯示了農業科技的巨大威力和農業綜合開發的美好前景，展示了現代農業的發展趨勢。
（二）處處引用高科技
北京市順義三高農業科技園區是中國農大、中國農業科學院的實驗基地，科研力量十分雄厚，擁有一支100多名專家、教授組成的園區建設顧問團。園區不僅以較高的投資和先進的技術，改善了當地的農業生產基礎條件，而且成功地引進、開發、推廣了一批價值較高的名、優、稀、特、新產品，為農業生產增添了富有生機的新領域，推動了順義區農業結構的戰略性調整和向更高級化發展。
（三）以技術實力帶動企業、農民增收
能否發揮輻射帶動作用，帶動周邊農民致富，是檢驗農業科技園區建設成敗的重要標準。順義三高農業科技園區具備一定的技術實力，有著較強的種子種苗擴散能力。園區一方面為農民提供種子種苗和技術，另一方面對農民符合檢測要求的產品進行收購、加工，有效地解決了千家萬戶的農民與千變萬化的市場的對接問題，較好地實現了企業增利、農民增收的雙贏目標。
（四）每一個企業都有“量身制作”的管理經營機制
園區內的企業不論投資多少，規模大小，都是獨立的經濟實體，都具有適應企業自身發展的經營機制，她們既是投資和經營的主體，又是市場的主體。在人、財、物及產品的研發等方面，企業具有絕對的自主權，政府只是盡力支持企業的發展。同時政府、企業共同努力，把農業發展與改造自然景觀、改善農村環境、促進農村可持續發展有機結合起來，大大的提升了農業發展層次。
二、發現三高農業科技園區的問題
（一）硬件建設多，軟件建設少
通過走訪了園區內好多企業，我發現他們在基礎設施上投資力度很大，有成片的高標準日光溫室群，有智能型日光溫室，有配套的產品貯藏加工車間、辦公區、休閑觀光區，園區外有隔離墻，內部水泥路平整，縱橫交錯�？墒菆@區的軟件建設卻很滯后，這一方面表現在員工素質上，園區內的管理者文化程度普遍不高，缺乏對現代農業企業經營管理的理論知識。另外最重要的是，現在是一個網絡時代，網絡信息對企業的生存和發展尤為重要，目前園區網絡建設相對落后，使園區的發展很被動，既難以掌握最新的農業科技成果，也難以把握市場。
（二）注重展示，忽視了實際經營效）果
目前未能充分體現高投入、高技術、高產出、高效益的生產經營效果，建設農業科技園區的主要目的是做給農民看，引著農民干，幫助農民富，以此來促進高新技術在農村的推廣與應用。順義三高農業科技園區是以政府為投資主體的.形式，雖然目前政府不過多干預園區企業管理，但早在初建設時有些注重搞形象工程，給現在園區的發展帶來了不便，造成部分企業沒有脫離過去的陰影，還是把展示放在自身發展的第一位，致使園區整體難以更全面的建立起與市場經濟相適應的運行機制。
（三）休閑觀光缺乏統籌與定位
一是缺少明確定位，園區內休閑觀光特色不夠明顯，經營的項目絕大部分都是農家餐飲、垂釣、觀光、休閑，農莊之間不能有效地實現協調發展。二是帶動力不足，發展休閑觀光是手段，其目的是帶動相關產業，致富一方百姓，并且會使園區得到相當可觀的門票收入，又可以提高知名度，還可以擴大園區的社會影響力，同時會給園區帶來很高的生態效益。目前園區內以旅游觀光帶動產業的項目很少，即使有帶動的，范圍也非常有限。三是缺少配套政策，休閑農業要進一步發展，尚需在信貸、稅收、用地、土地流轉、建房等方面予以明確，并出臺相關的配套政策。
三、順義三高農業科技園區發展的對策及建議
（一）充分發揮區域特色和自身優勢
園區要以發揮區域優勢、突出地方特色為核心。既要借鑒吸收其他三高農業科技園區的成功經驗，又要切實區分各自建設的特點，堅持走自己的路，發揮自己的特長和優勢，積累自己的經驗。不論是在農業生產還是觀光旅游方面，都要彰顯自身的特色。在有相應的硬件設施的同時還要不斷提高科技水平，充分體現“三高”的內涵，并且要不斷的進行市場調查，創造一個好的宏觀政策環境至關重要，這樣有利于園區的發展壯大。
（二）在園區內部加強現代化特色及科技服務體系建設
園區應該加強農業技術推廣組織、農民技術培訓中心建設。農業科技園區的主要功能就是通過科技示范和服務帶動周邊地區農戶致富。園區的特色重點應表現在農業生產經營的現代化上，就是要用現代工業裝備農業，用現代科技發展農業，用現代經營理念和組織方式管理農業，用現代信息和服務農業，用現代科學知識武裝農民，使農業成為產出水平、經濟和生態效益較高的現代基礎產業。以農業技術為龍頭，形成園區農業科技服務體系，為園區內企業和農戶提供有關農業生產資料、技術研發等技術服務。
（三）引導農民進入市場
現代農業是市場農業。由于個體農民進入市場的成本高，效率低，所以建設現代農業的主要環節就是促使農民進入市場，使農民的生產行為逐步以市場為核心。因此，園區應通過多種方式的培訓，提高農民的科技素質、就業能力和自主創業的能力，促使農民從傳統的農業生產方式下脫離出來。同時，農業科技園區應該在多方面為農民提供科技服務、構建園區與農民之間對接的有效通道，提高農民對市場變化的適應能力和本領。
（四）注重人才培養，同時加強隊伍建設
對園區發展急需的各類專業技術人才，尤其是懂管理、善經營的復合型人才，要加快引進和積極培養�？赏ㄟ^建立新型的科技人才聘用制度，吸引鼓勵國內外農業科研、教學和推廣單位的優秀人才，投身園區建設。應積極主動地與農業科研院所建立并保持產、學、研合作關系，通過加強技術開發、合作和交流，提高園區的整體科技水平。要特別重視對農民的技術培訓，培養一批農民技術骨干和農民企業家。
放眼未來，順義三高農業科技園區將成為北京市乃至全國農業現代化先進科技技術的展示窗口，成為北京地區農副產品商貿中心，成為高效農產品加工、精品農業種植、珍稀動物放養基地，為建成具有世界一流水平的現代高科技農業園區奠定基礎。
科技實習報告范文11
一、實習目的
1、學著去適應上班的生活，盡快實現從上學到上班的轉變。
2、學會去做好一件事（更好的完成自己的工作），無論事大事小。
3、鍛煉自己在工作溝通能力和團隊意識。
二、實習時間
XX年9月20～XX年12月20日
三、實習地點
深圳富士康科技公司
四、實習部門及崗位介紹
idpbg（數字產品事業群）生產部前加工課生產一線
崗位介紹：我所在的崗位是點膠段，這個崗位的主要任務就是給所加工產品通過點膠機點上膠水
五、實習內容
時間過的很快，轉眼間到這里實習已經快三個月了。在這短時間里，收獲了許多在學校接觸不到的新知識、新事物。經過這將近三個月的工作，當初的新鮮感沒了，取而代之的是用心去把自己現在的生活安排好：上班的時候把自己的工作做好，下班的后還有很長的自由支配的時間，這些時間可以去鍛煉身體、學習、上網等，開始的時候由于沒有安排好，都不知不覺的過去了，過去之后卻不知道都做了些什么。后來我就把這段時間安排了一下，這樣每天下班后有具體的事情干，不至于虛度。
剛到公司的前三天，我們并沒有立即進入車間上班，而是進行了三天的基本知識的培訓，這些知識包括勞動合同法、公司的一些規章制度、車間作業安全知識等。這些知識對于我們剛出校門的學生來說真是耳目一新，我們對這些學習的都很認真，原來在學校的時候對這些知識根本不會在意，也沒有去專門學習過，特別是勞動合同法，這在我們以后不如社會以后，用處非常大的，這次有機會就認真學習一下。關于公司的規章制度感覺好多規定其實就和在學校時的學校的一些規章制度大同小異，但也有一些是公司企業所特有的，典型的就是公司的一些資訊安全方面的。這些涉及到公司的內部資料以及商業機密，這對于我們來說也是第一次接觸，了解到有許多東西是不能外傳的，在平時的生活中就需要多加注意了。關于車間的安全常識。其實這部分我們已經接觸過了，在校內實訓基地實訓的時候每次去實訓總是對安全知識先進行考核，還有就是在實訓的'時候指導老師反復強調的人身安全，現在感覺這些真的很重要。培訓三天結束后，公司里針對這三天的培訓有一個考核，考題是在電腦上的一個考試系統上做的，做的成績還不錯。
三天后我們就開始進車間正式上班了，然后是崗位的的分配，其實這個崗位的分配是隨機的，并沒有什么依據，分到你干什么你就干什么。我被分配發哦了點膠段。主要任務是給所加工的零件通過專門的機器點膠。剛到車間的前三天，我們并沒有直接上崗工作，而是在那里看老員工作業，看了一天，然后又慢慢練習了兩天，等到三天以后算是正式上崗工作了！
這個崗位的工作其實挺簡單的，整個工作就那四個固定的工作流程，但是要想把它做好，而且做的很快卻并不是那么容易的事。剛開的看著老員工做的時候感覺這沒什么啊，很簡單的，于是自己也躍躍欲試，等自己真正上手做的時候發現雙手就像不聽使喚似的，拿物料容易掉（物料是不允許掉的），放的時候也老是放不準位置，看著別人做那么快心里也急啊，欲速則不達，越急就越容易出錯。心里有點煩躁，不想做了，可靜心一想，連這么簡單的事情都做不好，那好能做好什么呢！于是靜下心來慢慢做，做什么事都一樣，開始的時候不能求快，開始的時候要按標準做好就行，速度和技巧是在作業中慢慢練出來的，不是看幾眼就能做到的。就這樣，第一次上崗工作，產量沒有完成！到下午的時候我們吃過飯直接就去了車間，別人還沒有開始工作的時候，我們就開始了工作，就這樣在下午下班之前總算把任務完成了。
科技實習報告范文12
暑假回家，雖然只有短短一個月時間，但也不想讓這個假期虛度，就在家里讓父親幫忙找了個科技局的實習工作。雖然只有半個月的時間，但卻是我學會了不少東西。
上班第一天，我怕遲到，就早早地跑了去，結果沒想到，這里人人都是很準時的上班時間才到，我只能站在門外等著。局長來后，見我站在那里說道：“是小王吧，真早啊�！� “小王？！！”我一下子沒反應過來，半天不知道怎么回事，以前，送是與小輩的身份與他們接觸，見了就“叔叔阿姨”的叫著，可這句“小王”頓時讓我尷尬了很久，不知道怎么稱呼他。
科技局管理市政府的局域網，也常常給其他單位做網頁。局長問我是學什么的，我說：“電子信息�！庇謫栁視粫鼍W頁，我心里一緊張，想，我哪里會呀，不過只學過一學期的基礎課，關于計算機也只有一個C程序設計。我把這些都告訴了他。局長說：“哦，那你先坐這臺機子吧，最近沒有什么要做的.，你自己學點東西吧�！闭f著，他帶我走到一臺電腦前，就走了。整個的對話，我都是很被動的回答，沒有用一個稱呼，因為我就不知道該叫什么。一上午，我只是坐在電腦前，不敢說話，不敢大聲喘氣，心里很害怕。
好容易等到中午下班，回到家就把一上午情況給家人匯報了，父親教了我很多怎樣和上司相處的方法。他說：“以后見了叫黃局長，在那里主動點，見了什么活，會做的就做了，說話甜一點。
第一次感受到“上班”與“上學”的不同。雖說那以后放松了一些，可以就是處處生疏的很，記得有一次辦公室沒有人，突然來了個電話，我都不知道我要不要去接，猶豫半天才跑去接了。
很多天，我都沒有事情做，很無聊。那天一回家就抱怨：“我以后不去了，什么嘛，根本就沒什么事做。”父親的一句話敲醒了我：“你什么都不會，能讓你干什么？”我一愣，再也沒話說了，當天晚上就借來兩本網頁制作的書，晚上看書，白天就在電腦上操作，用了三天，學的差不多了，就這樣，過完了第一周的實習生活。
之后，我告訴黃局長自己已經學會做網頁，他很高興，說：“那好啊，你可以制作一份‘庫爾勒旅游網的網頁’�！闭f著就給我幾份資料。我很高興的答應去做了，接下來的一周我都埋在網頁里。
雖然我的網頁質量不高，最后也沒有被采用，但我依舊很滿足。當我拿到黃局長寫給我的書面證明時，心中真是寬慰。
工作的十天，也看到了許多看不慣的事，最多的就是一種虛偽的處世方法。上班這些天，父母總是教訓我：“該說得說，不該說的不要說，有時候多說些好聽的話�！遍_始我很討厭聽，可后來因為自己有事要辦，就嘗試了一次，才發現，原來這樣的處世辦法很有用，可就是心里覺得惡心，
真虛偽，或許因為自己還是個學生，社會上這些事情接觸的太少，所以有種種看不慣，看到那些在工作中摸爬滾打好幾年的人，似乎每時每刻都在這樣的虛偽中度過，也許早已不知道最真實的話應該怎樣說，真覺得可悲，但突然又想到也許某一天，自己也不得不變成那樣，又覺得很可怕。人的生活就是這樣，充滿矛盾，社會大環境如此，一個人如果不去適應，就無法站穩，但求一份心安，在夜深之時，還能看得見自我，也許就是最好的結果了。
僅僅踏入社會十天，淺嘗之后又收回了腳。其中的看法都還很浮淺，只是寫下心中的感受，來作為對這是天社會實踐的總結吧。我只想說：每次經歷都會讓人長大！ 中國科學技術大學信息學院
王卉芳
20xx-8-9
科技實習報告范文13
所謂實習，就是從實踐中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，發掘自己的實力，尋找理想、實現理想的目標，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心新疆代理處實習、工作。
一、公司概況
廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于XX年，現位于東莞市松山湖科技產業園區，是集養生電器的研發、生產、營銷為一體的集團企業，致力于創造全球養生電器的領軍品牌。
自成立以來，公司堅持自主創新、精心研發為工作之首，秉承中華養生學說并結合現代營養學的成果，精湛運用到現代電器科研技術中，創造出引領潮流的健康養生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產品。
( 一)、公司理念：科技、養生、品質。
1、司定義： 以品類戰略為核心，以差異化產品為手段，運用中華養生文化，引領科技養生消費潮流，致力于成為中國養生電器領軍品牌。
2、產品定位：科技：科學的技術，智慧的力量，集成精益求精的產品 、養生：生為養之本，養是生之源，養生于現代的科技產品之中、品質：生為養之本，養是生之源，養生于現代的科技產品之中。
3、3.戰略目標
戰略目標： 成為中國“養生電器”領軍品牌 基本思路： 堅持一條主線： 持續打造“養生電器”領域產品，致力于成為中國“養生電器”領軍品牌。 主攻兩個重點： 自主創新能力和品牌運營能力; 重點經營： 智能化控制、新材料的應用、五谷養生飲食配方等三大技術的開發與應用; 實現三個突破： 技術領先突破、流程管理突破、差異化經營突破; 推進六大工程： 文化塑造、自主創新、人才培養、生產效率、差異化營銷、流程建設
二、 企業文化：
關于水： 天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝; 水無色，折射太陽的光輝，可以映出美麗的彩虹; 水無味：可以泡出口齒留香的茗茶; 水無形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌，適時而動; 水無態：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云， 水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭; 關于貝： 用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠; 具有把痛苦視為財富的眼光和心態 具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度 具有堅忍和永不放棄的能力。 最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。
三、本次實習概況
1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調研，與商場負責人交流溝通，進而發展潛在客戶。
2、對于已有的市場，我們會幫經銷商進行活動策劃，使當地的客戶有更深入的理解，使購物者獲得最大的權益和滿意，給經銷商帶來更大的效益。
3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產品為主，說出產品優點，使客戶了解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。
5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率;
6、缺乏技術上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察能力不足;
7、公司應該讓我們多了解技術方面的知識，全力配合我們市場部的工作;
8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開一次會，討論問題，交流
9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進行回訪，保持一定聯系，讓客戶接受你，知道我們公司的產品;
10、業務流程上要虛心向公司的.同事學習，養成良好的習慣，多看、多學、多問、多思考，要有創新思維。
11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費
12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發、接待、咨詢、產品介紹、試驗、協商、簽定合同、交貨、售后服務。這是洛貝電子銷售的標準流程。
四、實習感悟
從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應 。
當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關心與照顧，重點得感謝經理對我的信任與關照。我會更加努力去開拓市場業務，運用所學知識結合前輩們的經驗，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好!
我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會發展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業績蒸蒸日上，公司規模發展更壯大!
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