外貿個人實習報告

外貿個人實習報告

　　在現在社會，報告十分的重要，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編精心整理的外貿個人實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、實習內容

　　1.1工作要求

　　1、作為外貿跟單，首先是對外語水平有一定的要求，因為要經常和客戶在郵件中溝通，除了基本的外語知識外，還要求對外貿的一些基本術語有所了解，如：fob，orc，lc等。

　　2、要有一定的產品知識：產品的原材料，規格，包裝，價格，市場都要做到心里有數，這樣在做pi時才能做到心里有數。

　　3、主動出擊，找客戶：每一年的交易會上都可以拿到很多潛在客戶的名片，首先分析什么樣的客戶是你的目標客戶，批發商，零售商，工程承包商，還終端客戶、另外注意下那個國家是我的目標市場，在有空的時候可以給客戶發開發信。

　　4、把做好，產品規格書，圖片做好。阿巴巴的排名做好，爭取多接詢盤，多拿訂單。

　　5、把常用的單證做好，如報價單，發票，裝箱單，甚至不同客戶不同回復的模板做好。把產品關鍵詞，規格書等整理好，需要的時候，不但可以節省時間，提高效率，而且可以給人更加專業的印象。

　　1.2工作流程

　　制作pi——確立訂單——收取訂金或lc——制作生產單———發送生產單給qc部和工廠——批付訂金給各供應商——跟進訂單進度，如有問題及時與客戶溝通，協調解決——如需要，和客戶確認包裝物的標簽，及時打印好交給qc部——貨好前與客戶溝通，貨運資料，收取貨款等——制作訂柜及報關申請交qc部及船務部——確認裝柜時間后，根據qc部

　　提示安排支付貨款給供應商，制作貨物裝柜通知單——裝柜后根據qc部門提供的裝箱資料做packinglist，commercialinvoice，工廠對數表——qc驗貨裝柜的圖片保存好，將產品的驗貨圖片插入pi內，重量等數據及時更新——核對單證無誤email給客戶，連同draftb/l（提單草稿本）——客戶確認提單等資料后告知船務部——收齊所有款項，方可將一套正xx件寄給客戶——每月最后一天前將當月的月結整理好并交到財務部。

　　二、實習總結及體會

　　現在回想起實習期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認的卻是這些經歷將會是我人生當中不可多得的財富和經驗的累積。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，所以這次的實習體會頗深。

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