【薦】畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)目的
根據(jù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃，城市建設(shè)系地理科學(xué)專(zhuān)業(yè)20xx級(jí)第八學(xué)期進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)目的：
�。�1）綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)、方法、技能，開(kāi)展實(shí)際工作，培養(yǎng)與強(qiáng)化社會(huì)溝通能力；
�。�2）配合畢業(yè)論文寫(xiě)作，開(kāi)展調(diào)查研究，培養(yǎng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的正確態(tài)度和獨(dú)立分析解決問(wèn)題的基本能力；
�。�3）樹(shù)立新的起點(diǎn)和發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)社會(huì)的需要，發(fā)現(xiàn)自身的差距，培養(yǎng)銳意創(chuàng)新進(jìn)取的精神；
�。�4）培養(yǎng)良好的職業(yè)精神，適應(yīng)畢業(yè)后實(shí)際工作的需要。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容、方式和要求
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)內(nèi)容
學(xué)生可根據(jù)自身實(shí)際情況，從以下二個(gè)內(nèi)容中選擇一項(xiàng)，作為畢業(yè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
1、中學(xué)地理教育教學(xué)實(shí)習(xí)
進(jìn)行該項(xiàng)實(shí)習(xí)時(shí)，學(xué)生應(yīng)該選擇具備實(shí)習(xí)條件的中學(xué)進(jìn)行。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
�。�1）承擔(dān)至少一個(gè)班級(jí)的地理教學(xué)任務(wù)；
（2）獨(dú)立擔(dān)任一個(gè)班的班主任工作或在原班主任的指導(dǎo)下開(kāi)展班主任工作；
（3）參與學(xué)校的部分教育教學(xué)管理工作；
�。�4）選擇教育教學(xué)改革熱點(diǎn)的某個(gè)方面進(jìn)行調(diào)研，寫(xiě)出專(zhuān)題報(bào)告。
2、科研性專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)
進(jìn)行該項(xiàng)實(shí)習(xí)時(shí)，學(xué)生要結(jié)合畢業(yè)論文研究的課題或者意向性就業(yè)單位的實(shí)際情況進(jìn)行。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
�。�1）收集并整理課題研究的相關(guān)資料；
�。�2）綜合分析原始材料，得出科學(xué)結(jié)論；
�。�3）撰寫(xiě)研究性專(zhuān)題報(bào)告；
（4）對(duì)自己實(shí)習(xí)的崗位進(jìn)行充分的了解，為就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
（二）實(shí)習(xí)方式
畢業(yè)實(shí)習(xí)采取有指導(dǎo)性的集中與分散相結(jié)合的實(shí)習(xí)方式。原則上學(xué)生自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，可就近聯(lián)系邵陽(yáng)市有關(guān)單位或根據(jù)自己的就業(yè)意向在其他地方選擇單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，并報(bào)指導(dǎo)老師批準(zhǔn)。每位實(shí)習(xí)生安排對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)老師（見(jiàn)實(shí)習(xí)分組），指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)院實(shí)習(xí)安排和要求，負(fù)責(zé)學(xué)生的實(shí)習(xí)指導(dǎo)。
�。ㄈ┮�
1、每位實(shí)習(xí)生須填好個(gè)人信息與通訊聯(lián)系表（見(jiàn)附表一），上交給指導(dǎo)老師。
2、進(jìn)行中學(xué)地理教育教學(xué)學(xué)習(xí)的學(xué)生，應(yīng)做到：
�。�1）記錄（聽(tīng)課記錄、上課記錄、調(diào)查記錄、參與教學(xué)管理記錄、班主任工作記錄、教學(xué)研究記錄）要詳細(xì)；
�。�2）教案設(shè)計(jì)科學(xué)；
�。�3）教法選擇合理；
�。�4）教育管理人性化；
�。�5）教育教學(xué)調(diào)研內(nèi)容有時(shí)代性。
3、進(jìn)行地理科學(xué)研究的同學(xué)，應(yīng)做到：
（1）記錄詳實(shí)；
（2）收集資料全面；
（3）分析方法科學(xué)；
（4）結(jié)論具有一定的借鑒意義。
4、分散實(shí)習(xí)的同學(xué)應(yīng)主動(dòng)保持與指導(dǎo)老師聯(lián)系，可運(yùn)用包括電話(huà)、信函、電子郵件在內(nèi)的多種聯(lián)系方式。
5、實(shí)習(xí)結(jié)束后，填好實(shí)習(xí)鑒定表，并由實(shí)習(xí)單位給出結(jié)論并加蓋公章。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)和實(shí)習(xí)單位
（一）、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
原則上學(xué)生自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，可聯(lián)系邵陽(yáng)市或家鄉(xiāng)所在地的實(shí)習(xí)單位。如聯(lián)系第三地實(shí)習(xí)單位，須寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)，報(bào)系辦審查通過(guò)后方能實(shí)習(xí)。
�。ǘ�、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx.2月24日―20xx年3月16日
四、指導(dǎo)老師和學(xué)生編組名單
指導(dǎo)老師：羅熙、馬文銀
第一組：指導(dǎo)老師：羅熙
組長(zhǎng)：王森濤副組長(zhǎng)：周令
組員：唐元梅、杜小莎、石自勇、黃中心、潘文權(quán)、許立、馬一鳴、張強(qiáng)、朱啟才、歐洲、李書(shū)意、張燕書(shū)、蔣會(huì)如、鄒芳麗、羅思芳、肖為、謝美蘭、李秀梅、廖述元、卿藝銘、李墨瀟、姜浩軍、李棟、胡婷、佘穹
第二組：指導(dǎo)老師：馬文銀
組長(zhǎng)：歐偉峰副組長(zhǎng)：李優(yōu)樂(lè)
組員：吳俊賢、吳建、瞿穎、肖桂、張健、李超、匡果、鄧林、曾雁峰、
鐘莎、朱衛(wèi)萍、李敏敏、鄭小包、王業(yè)浩、梁麗貞、吳黎媛、梁云飛、張胡旋、劉相、沈化龍、張紅、彭維飛、黃莉、吳妮臻
五、實(shí)習(xí)工作步驟及工作安排
畢業(yè)實(shí)習(xí)全程分三個(gè)階段，各階段的工作安排如下：
第一階段：畢業(yè)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段（2月24日―2月26日）
1、2月22-23日召開(kāi)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師會(huì)議，制定畢業(yè)實(shí)習(xí)方案；
2、2月24日召開(kāi)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備大會(huì)；
3、實(shí)習(xí)生在校進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作
第二階段：畢業(yè)實(shí)習(xí)階段（2月24日―3月13日）
學(xué)生可根據(jù)實(shí)習(xí)的目的要求并按實(shí)習(xí)單位的有關(guān)安排進(jìn)行具體的實(shí)習(xí)工作。
第三階段：總結(jié)鑒定（3月13日―3月16日）
1、20xx年3月16日收集并整理材料實(shí)習(xí)生應(yīng)交材料包括：
�。�1）實(shí)習(xí)記錄本（含個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)日志、階段性小結(jié)）；
�。�2）教案（不得少于5份）或科研性專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)方面的原始數(shù)據(jù)資料；
（3）實(shí)習(xí)鑒定表；
（4）實(shí)習(xí)專(zhuān)題報(bào)告（學(xué)生根據(jù)各自實(shí)習(xí)內(nèi)容，按邵陽(yáng)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告規(guī)范性要求予以完成）
2、20xx年3月20日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的評(píng)閱工作
3、20xx年3月21日召開(kāi)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)，上交實(shí)習(xí)成績(jī)。
六、實(shí)習(xí)考核和成績(jī)?cè)u(píng)定辦法
畢業(yè)實(shí)習(xí)總成績(jī)由以下六個(gè)部分構(gòu)成：實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)、指導(dǎo)老師意見(jiàn)、實(shí)習(xí)筆記、實(shí)習(xí)報(bào)告、自我評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)、。依據(jù)邵陽(yáng)學(xué)院實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行綜合成績(jī)?cè)u(píng)定。
七、實(shí)習(xí)紀(jì)律和安全保障措施
1、思想要端正，提高對(duì)實(shí)習(xí)工作重要性的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)期間做到為人師表。
2、在實(shí)習(xí)單位應(yīng)以所在單位職工身份來(lái)嚴(yán)格要求自己，服從所在單位領(lǐng)導(dǎo)安排，嚴(yán)格遵守所在單位的各項(xiàng)規(guī)章制度及作息制度。
3、在實(shí)習(xí)過(guò)程中，自始至終應(yīng)該以積極、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度完成學(xué)院規(guī)定的畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)，謙虛好學(xué)，文明禮貌，應(yīng)充分體現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的風(fēng)貌。
4、經(jīng)查證有無(wú)故缺勤、弄虛作假者，對(duì)所在單位造成不良影響或事故者，按有關(guān)邵陽(yáng)學(xué)院校紀(jì)校規(guī)予以處分。
八、學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)度安排表
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)的目的
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我熟悉了超市物流、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷(xiāo)和管理。將計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、數(shù)據(jù)庫(kù)、物流、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理等理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)，提升自己的專(zhuān)業(yè)潛力和技能。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位和本人實(shí)習(xí)具體崗位及負(fù)責(zé)事務(wù)
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年3月15日-20xx年5月8日
實(shí)習(xí)單位:深圳崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)
實(shí)習(xí)崗位及負(fù)責(zé)事務(wù):收貨部的收貨員主要負(fù)責(zé)接收供應(yīng)商的貨物，對(duì)收貨單據(jù)進(jìn)行保存、整理、分類(lèi)和歸檔，執(zhí)行公司的退貨或掛失工作，保證周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨物的有序堆放、順利通過(guò)，以及關(guān)鍵商品的庫(kù)存管理等。
三、實(shí)習(xí)的主要數(shù)據(jù)
(一)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:
人人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)有限公司成立于1996年4月。20xx年進(jìn)入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，躍居全國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第18位，進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。截至12月20xx日，人人樂(lè)在市級(jí)以上20多個(gè)城市擁有81家運(yùn)營(yíng)門(mén)店和100多家簽約門(mén)店，員工1.8萬(wàn)余人，20xx年全年銷(xiāo)售額超過(guò)100億元。20xx年1月13日在深圳成功上市。
深圳崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)(現(xiàn)代城店)子公司仁仁樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)有限公司。是國(guó)內(nèi)首家集大賣(mài)場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、生活體驗(yàn)廳于一體大型購(gòu)物廣場(chǎng)�，F(xiàn)代城市門(mén)店實(shí)行“大百貨(高端百貨)+小超市(精品超市)”的布局，以百貨為主，超市為輔，超市推動(dòng)百貨，帶動(dòng)超市戰(zhàn)略提升公司整體銷(xiāo)量�，F(xiàn)代城店分為一、二、三層。一樓有周大福、肯德基、屈臣氏、蒸功夫等連鎖店；在二樓和三樓，一半是百貨商店；三樓另一半是超市，營(yíng)業(yè)面積3萬(wàn)平方米。百貨商店和超市都有適當(dāng)數(shù)量的商店出租。現(xiàn)代城店設(shè)有收貨部、商品部、防損部、推廣部、客服部、人事部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)。
(二)實(shí)習(xí)的具體過(guò)程
實(shí)踐過(guò)程可以分為學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和相對(duì)成熟三個(gè)階段。
第一階段是3月16日至3月31日的學(xué)習(xí)期。在這個(gè)階段，我邊工作邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。把學(xué)到的知識(shí)馬上運(yùn)用到工作中，在工作中測(cè)試、熟悉、提高，讓我快速提高。在這個(gè)階段，我們主要學(xué)習(xí)接收供應(yīng)商的貨物、退貨和掛失的相關(guān)流程，射頻機(jī)(無(wú)線(xiàn)終端速度記錄儀)和無(wú)線(xiàn)電子秤的使用，受損倉(cāng)庫(kù)和退貨倉(cāng)庫(kù)的貨物管理，以及使用公司的Tess代碼系統(tǒng)(主要使用數(shù)據(jù)庫(kù)原理的系統(tǒng))輸入和保存相關(guān)文檔以及傳輸財(cái)務(wù)文檔等。
第二階段是4月1日至4月20日的生長(zhǎng)期。在這個(gè)階段，我們主要是通過(guò)重復(fù)工作來(lái)熟悉公司的相關(guān)流程和工作技能，提高工作效率。同時(shí)了解上級(jí)交辦的一些重要任務(wù)并行使，如審核相關(guān)單據(jù)如做退貨單、掛失單等，配合商品部進(jìn)行重點(diǎn)商品盤(pán)點(diǎn)等。
第三階段是4月20日至5月7日的相對(duì)成熟期。我基本可以獨(dú)立完成接收部門(mén)80%的工作。這個(gè)階段老板信任我，可以放我走，做一些比較重要的事情。配合總公司做好收貨部的一些工作，改造倉(cāng)庫(kù)，一班一人獨(dú)立工作等等。現(xiàn)階段，我們的工作重點(diǎn)基本上轉(zhuǎn)移到了早上的生鮮驗(yàn)收、相關(guān)文件的錄入、審核和傳遞、重點(diǎn)商品的管理等方面。，并將接收供應(yīng)商貨物、掛失和退貨的工作移交給新員工或其他員工。
四.實(shí)習(xí)總結(jié)及推薦
(一)實(shí)習(xí)工作總結(jié)
在這近2個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我從超市物流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等混亂的局面中，對(duì)超市物流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)及管理相關(guān)知識(shí)有了相對(duì)的了解和熟悉。，通過(guò)收貨部門(mén)對(duì)供應(yīng)商貨物的基本了解和與總部合作的實(shí)踐來(lái)改進(jìn)收貨部門(mén)的一些工作。一些認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下:
(1)此時(shí)此刻，在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，零售業(yè)越來(lái)越需要通過(guò)作為殺手的成本來(lái)使自己立于不敗之地。作為行業(yè)領(lǐng)袖，沃爾瑪總裁宣稱(chēng)他們最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有完善先進(jìn)的超市物流系統(tǒng)。實(shí)習(xí)期間，我意識(shí)到收貨部是超市物流的重要組成部分。接收部門(mén)的工作直接影響公司的運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)而影響公司的其他一系列問(wèn)題。比如，由于疏忽，我在最初的退貨記錄中記錄了錯(cuò)誤的貨物數(shù)量，然后返回配送中心后又返回了商店，增加了公司在貨物運(yùn)輸過(guò)程中的運(yùn)輸成本。
(2)超市倉(cāng)儲(chǔ)是個(gè)大問(wèn)題。比如，既要保持商品的庫(kù)存，保證店內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)缺貨的情況，又要防止庫(kù)存過(guò)多增加倉(cāng)庫(kù)的壓力或造成商品積壓，增加公司的損耗率，增加公司的經(jīng)營(yíng)成本和虧損。比如4月底清倉(cāng)轉(zhuǎn)貨工作中，發(fā)現(xiàn)由于貨物庫(kù)存量大，出現(xiàn)了逾期、庫(kù)存困難等諸多問(wèn)題。此外，在倉(cāng)儲(chǔ)管理中，貨物應(yīng)有序卸貨，易于識(shí)別和攜帶，注意貨物的安全和不損壞，合理利用有限的儲(chǔ)存空間。
(3)超市的各個(gè)部門(mén)是核心部門(mén)，通過(guò)明確的分工和協(xié)調(diào)的工作，各個(gè)部門(mén)可以給顧客帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和完善的購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市的營(yíng)業(yè)額。零售業(yè)的最終收入來(lái)源于營(yíng)業(yè)額，這也是享受購(gòu)物環(huán)境的物質(zhì)保障。各部門(mén)的質(zhì)量最終會(huì)影響超市的銷(xiāo)售情況。比如商品必須先經(jīng)過(guò)收貨部門(mén)驗(yàn)收，了解商品質(zhì)量好，根據(jù)條碼等相關(guān)信息錄入系統(tǒng)，從而將相關(guān)信息帶到財(cái)務(wù)、收銀等。其次，商品由商品部根據(jù)相關(guān)知識(shí)和規(guī)定上架和下架，同時(shí)通過(guò)保證商場(chǎng)衛(wèi)生等帶來(lái)舒適的購(gòu)物環(huán)境。管理和控制部負(fù)責(zé)檢查貨物，以防止貨物的質(zhì)量問(wèn)題或價(jià)格問(wèn)題。促銷(xiāo)部根據(jù)店鋪的總體安排，舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)顧客流動(dòng)。當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，這是出納部門(mén)的工作。如有問(wèn)題，需要客服部門(mén)進(jìn)行調(diào)整。
(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和收獲
這次畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，收獲和經(jīng)歷很多:
(1)心理調(diào)適的經(jīng)驗(yàn)獲得了從學(xué)校人到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校受了16年的教育，與社會(huì)的真實(shí)接觸并不多，這種畢業(yè)實(shí)習(xí)是從學(xué)校人到社會(huì)人的一個(gè)緩沖階段。在這個(gè)過(guò)程中，最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們沒(méi)有上天的眷顧，也沒(méi)有炫耀的資本。我們走出校門(mén)，直接去一家公司的基層工作。了解公司嚴(yán)格的規(guī)章制度，以及體力和腦力的挑戰(zhàn)，肯定會(huì)讓很多同學(xué)功虧一簣。最大的挑戰(zhàn)是我們自己的心理調(diào)整。要有零回報(bào)的心態(tài)，不能從零開(kāi)始改變環(huán)境，要改變自己去適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。
(2)相關(guān)知識(shí)的收獲我從一個(gè)不熟悉的超市開(kāi)始熟悉這些相關(guān)知識(shí)物流，倉(cāng)儲(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)，管理等。并進(jìn)一步學(xué)習(xí)和加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)，如數(shù)據(jù)庫(kù)、管理、物流、計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理等。很多工作需要挑戰(zhàn)一個(gè)人的綜合潛能。在工作中，我意識(shí)到自己的知識(shí)和優(yōu)勢(shì)的不足，促使我改進(jìn)和加強(qiáng)。
(3)明確的人生目標(biāo)感通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我在溝通、口才、做事、心理等其他方面都有所提升。，但最大的收獲是我認(rèn)清了自己的優(yōu)缺點(diǎn)，以及如何規(guī)劃自己的時(shí)間、工作和生活，讓自己的很多目標(biāo)變得清晰。
(3)建議和想法
這次實(shí)習(xí)讓我進(jìn)步很多。非常感謝學(xué)校和大家?guī)?lái)這樣的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，也有一些個(gè)人想法和建議:
(1)在為大家工作的兩個(gè)月里，我接觸到了零售業(yè)最先進(jìn)的系統(tǒng)和技術(shù)，但也發(fā)現(xiàn)了公司的一些問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)大部分問(wèn)題不是體制和技術(shù)原因，而是執(zhí)行公司規(guī)章制度的失誤。再好的制度，如果實(shí)施了，也只能說(shuō)是成功的制度。這就要求大家加強(qiáng)對(duì)管理等知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而使管理更好，使各個(gè)部門(mén)有序履行職責(zé)，提高公司的效率。
(2)學(xué)校方面，實(shí)習(xí)時(shí)間要靈活，而不是眼下一刀切的做法。很多同學(xué)都愿意留在實(shí)習(xí)單位繼續(xù)工作，但是這個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)間與公司的休假規(guī)章制度相沖突，所以需要學(xué)校靈活時(shí)間的支持。
(3)個(gè)人覺(jué)得性格在有些事情上很重要，不管以后做什么，尤其是冷靜理智。如果一件非常重要的事情，此刻無(wú)法決定，那就停下來(lái)聽(tīng)聽(tīng)周?chē)撕椭钦叩囊庖?jiàn)，或者不要馬上決定，先考慮一下再?zèng)Q定
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3
題目：關(guān)于在單位從事崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告或關(guān)于在單位開(kāi)展業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介
(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
四、致謝
五、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)
六、評(píng)閱人意見(jiàn)
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的要求
為了保證畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的順利完成和提高其質(zhì)量及管理水平，現(xiàn)將有關(guān)要求規(guī)范如下：
一、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的目的要求
實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)實(shí)習(xí)工作的記錄及總結(jié)，通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行記錄，較詳細(xì)地反映實(shí)習(xí)內(nèi)容，運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，分析實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，為正式走上工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告要認(rèn)真，要反映實(shí)習(xí)過(guò)程中真實(shí)情況，字跡要工整，要請(qǐng)企業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師指導(dǎo)批閱。
二、實(shí)習(xí)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)
1、前置部份：包括封面，畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)考核表。
�、欧饷娴膬�(nèi)容：學(xué)院、系、專(zhuān)業(yè)和學(xué)生姓名、實(shí)習(xí)報(bào)告題目等(詳見(jiàn)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告)，由畢業(yè)生本人填寫(xiě)。
�、飘厴I(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃由指導(dǎo)教師填寫(xiě)。
�、钱厴I(yè)實(shí)習(xí)鑒定表個(gè)人內(nèi)容自已填寫(xiě)，實(shí)習(xí)單位意見(jiàn)由實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師填寫(xiě)并加蓋實(shí)習(xí)單位公章，其余由院內(nèi)指導(dǎo)教師填寫(xiě)。
2、主體部份：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告正文。
�、艑�(shí)習(xí)報(bào)告的題目一律統(tǒng)一格式為：關(guān)于在單位從事崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告或關(guān)于在單位開(kāi)展業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)報(bào)告;
�、茖�(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面四個(gè)方面：
�、賹�(shí)習(xí)單位(自然情況)及崗位介紹：首先把此次實(shí)習(xí)目的表述清楚，用語(yǔ)言簡(jiǎn)意賅、點(diǎn)明主題;其次要求寫(xiě)出畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的全稱(chēng)、性質(zhì)、規(guī)模、法人、業(yè)務(wù)、效益、崗位名稱(chēng)、崗位人員狀況、崗位職責(zé)、崗位業(yè)務(wù)流程等情況，繪出單位組織結(jié)構(gòu)圖及生產(chǎn)流程圖;詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹。實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介不少于200字、崗位簡(jiǎn)介不少于800字。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、實(shí)習(xí)目的
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)于每一個(gè)即將面臨畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，都是務(wù)必經(jīng)歷的一項(xiàng)重要的實(shí)踐課程。它的指導(dǎo)好處不僅僅在于讓我們提前認(rèn)知社會(huì)生存環(huán)境、培養(yǎng)求職競(jìng)聘潛力，同時(shí)也讓我們提前去感受工作的壓力、團(tuán)隊(duì)的精神以及學(xué)有所用的價(jià)值肯定，這些都將為每一個(gè)畢業(yè)生日后走向理想的工作崗位而奠定必要的基礎(chǔ)。
1、規(guī)劃個(gè)人發(fā)展前景
畢業(yè)實(shí)習(xí)，往往是畢業(yè)生擇業(yè)、就業(yè)的一個(gè)踏板。本科四年對(duì)理論課程的學(xué)習(xí)，無(wú)非是為了在畢業(yè)后能夠找到一份貼合專(zhuān)業(yè)性質(zhì)或個(gè)人興趣的工作，因此，畢業(yè)實(shí)習(xí)就能夠看做是就業(yè)前的過(guò)渡。對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的選取，就需要優(yōu)先進(jìn)行比較衡量的，因?yàn)檫@往往和個(gè)人未來(lái)的發(fā)展方向息息相關(guān)。實(shí)習(xí)單位的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及管理方法等等，都是畢業(yè)生在規(guī)劃個(gè)人發(fā)展前景前的基本參考，如果某畢業(yè)生的求職意向在金融投資方面，那么實(shí)習(xí)時(shí)必然會(huì)優(yōu)先選取銀行、證券公司等金融企業(yè)，由此一來(lái)，畢業(yè)生在將來(lái)進(jìn)入該類(lèi)企業(yè)后，能夠更迅速的熟悉公司業(yè)務(wù)、履行基本工作職能�？偟膩�(lái)說(shuō)，畢業(yè)實(shí)習(xí)在學(xué)生安排未來(lái)的就業(yè)方向方面，有著十分重要的作用。
2、理論知識(shí)實(shí)踐化
在本科的四年學(xué)習(xí)生涯中，作為經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們不僅僅學(xué)習(xí)了有關(guān)金融、會(huì)計(jì)、財(cái)政的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，也在專(zhuān)業(yè)分流后進(jìn)行了更系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。然而，只具有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，當(dāng)我們真正邁入工作崗位的那一刻起，理論知識(shí)只能起到最基本的指導(dǎo)和輔助作用。另外，理論知識(shí)也往往和現(xiàn)實(shí)存在巨大差異，對(duì)于不同的業(yè)務(wù)往來(lái)，實(shí)際操作方法會(huì)受到地區(qū)、政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的綜合影響，因此，只有透過(guò)實(shí)習(xí)，才能走出理論知識(shí)的局限，明晰的了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方法。
二、實(shí)習(xí)資料
xx年xx月14日起，我開(kāi)始了為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作。出于兩方面的思考，我選取了xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所。一是服從本科專(zhuān)業(yè)性質(zhì)，由于我的專(zhuān)業(yè)是財(cái)政學(xué)，在課程中涉及到了會(huì)計(jì)及稅法、財(cái)務(wù)管理等基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，故必須一定程度上能夠勝任會(huì)計(jì)相關(guān)工作；另一方面，會(huì)計(jì)師事務(wù)所是一個(gè)繁忙而又充實(shí)的學(xué)習(xí)工作地，在工作的過(guò)程中，能夠享受到獲得豐富知識(shí)的充實(shí)感。
xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所，成立于XX年，注冊(cè)資本金100萬(wàn)，位于xx商務(wù)大廈。其主要經(jīng)營(yíng)范圍涉及審計(jì)查帳、驗(yàn)資年檢、資產(chǎn)評(píng)估、工程概決算咨詢(xún)服務(wù)、工程招標(biāo)代理、礦產(chǎn)清算、司法鑒定、外商投資企業(yè)驗(yàn)資、審計(jì)、項(xiàng)目論證、管理咨詢(xún)、清帳建帳、會(huì)計(jì)代理，經(jīng)銷(xiāo)會(huì)計(jì)憑證、帳冊(cè)、辦公用品等。
進(jìn)入xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所的第一天，我不僅僅感受到了人們所說(shuō)的緊張繁忙，而且也體會(huì)到了工作的難度。每個(gè)人的工作量都十分巨大，這一刻可能還在辦公桌前處理審計(jì)報(bào)告，下一刻就會(huì)被立即調(diào)往單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查賬。
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，雖然我在學(xué)校學(xué)到了不少知識(shí)，但對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作仍然十分陌生。我的工作，首先就是從了解審計(jì)部的基本業(yè)務(wù)開(kāi)始，兩個(gè)小時(shí)里，我翻看不少單位歷年的審計(jì)檔案，也大致了解了編制審計(jì)檔案的工作流程，但是看歸看，真正進(jìn)行編制的時(shí)候，我卻面臨了巨大的難題。為了更好的熟悉業(yè)務(wù)，我接手了xx公司的審計(jì)報(bào)告編制工作，作為該項(xiàng)的編制員，我首先需要將上一年度該公司的審計(jì)報(bào)告調(diào)出，把本年數(shù)據(jù)替換入excel報(bào)表中，核對(duì)賬本、賬目、憑證、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表的金額是否一致，之后編制工作底稿、審計(jì)小結(jié)、分析賬齡，最后由復(fù)核人進(jìn)行終審、評(píng)估并出具審計(jì)報(bào)告。
這是審計(jì)部最基本的工作之一，但是我作為一個(gè)財(cái)政專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，別說(shuō)審計(jì)，就是會(huì)計(jì)都沒(méi)有真正接觸過(guò)，所以當(dāng)我面對(duì)辦公桌上兩大摞xx的上一年度賬本時(shí)，我頓時(shí)眼生黑線(xiàn)。但是，我明白實(shí)習(xí)的目的之一就是學(xué)習(xí)，所以只好虛心向經(jīng)理求教，硬著頭皮上。
在繁瑣的工作之余，我還學(xué)習(xí)了如何裝訂檔案、如何使用鉆孔機(jī)、打碼器、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等硬件設(shè)備。在審計(jì)報(bào)告、審計(jì)計(jì)劃、工作底稿等資料收集編寫(xiě)整理完成后，務(wù)必要進(jìn)行檔案裝訂，以便會(huì)計(jì)事務(wù)所歸檔，而各項(xiàng)資料的裝訂順序往往是其中較為繁瑣的一步。如應(yīng)優(yōu)先附目錄，再把資料按照審計(jì)報(bào)告、審計(jì)報(bào)告附件、審計(jì)報(bào)告初稿、審計(jì)計(jì)劃、審計(jì)工作小結(jié)、資產(chǎn)類(lèi)、負(fù)債類(lèi)、損益類(lèi)、備查類(lèi)工作底稿、管理*說(shuō)明書(shū)、業(yè)務(wù)約定書(shū)的順序放置，之后打孔、拉線(xiàn)、裝貼封皮，最后用打碼器在頁(yè)腳打上編碼，按照裝訂順序?qū)⒏黝?lèi)別文件名摘入目錄。審計(jì)報(bào)告的裝訂工作雖然充滿(mǎn)樂(lè)趣，但是嚴(yán)格性極高，如果裝訂松散，審計(jì)檔案則不能歸檔，務(wù)必重新返工。而對(duì)于驗(yàn)資報(bào)告，則需透過(guò)梳式裝訂機(jī)進(jìn)行裝訂，當(dāng)然這也是一門(mén)技術(shù)活，封面紙張不僅僅要對(duì)齊，裝訂環(huán)也務(wù)必穿透所有的紙張，否則可能會(huì)撕損內(nèi)頁(yè)的報(bào)告，或者使報(bào)告散落。
在參與編制審計(jì)報(bào)告、工作底稿、裝訂檔案的同時(shí)，我也利用空閑的時(shí)間翻看注會(huì)教材《會(huì)計(jì)》。由于自己的理論知識(shí)還十分匱乏，在工作中總會(huì)遇到各種問(wèn)題而無(wú)從下手，因此只有不斷加深個(gè)人學(xué)識(shí)，才能彌補(bǔ)這種不足。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
歷經(jīng)一月的實(shí)習(xí)，除了收獲知識(shí)，我第一次感受到了踏入社會(huì)前的迷茫、困惑，處理工作時(shí)的艱難、辛苦。大學(xué)時(shí)代的我們，仿佛能夠通過(guò)一次歷練而陡然變得成熟而世故，也許這就是實(shí)習(xí)的好處所在――為即將邁出校園庇佑的我們帶來(lái)一次適應(yīng)社會(huì)、經(jīng)歷磨練的機(jī)會(huì)。
1、學(xué)會(huì)善于求教
理論知識(shí)不全面、實(shí)踐潛力較弱，幾乎是每個(gè)實(shí)習(xí)生都會(huì)面臨的問(wèn)題，我也不例外。面對(duì)種種問(wèn)題，開(kāi)始我并不好意思求助于各位前輩，只是依靠于自我鉆研，這在處理簡(jiǎn)單的問(wèn)題時(shí)是有效的，但一旦碰到難題，就會(huì)犧牲超多寶貴的間，影響工作效率，于是，我轉(zhuǎn)變工作方法，抽出時(shí)間認(rèn)真觀察審計(jì)人員處理問(wèn)題時(shí)的方法，在碰到無(wú)法解決的難題時(shí)認(rèn)真求教，這樣一來(lái)，自己在開(kāi)展工作時(shí)就變的駕輕就熟多了。
2、學(xué)會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真
從事與數(shù)字相關(guān)的工作，務(wù)必要做到嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，這是每位會(huì)計(jì)審計(jì)人員都必須要具備的素質(zhì)。任何一個(gè)數(shù)字錯(cuò)誤都會(huì)導(dǎo)致賬賬、賬表不符，一旦開(kāi)始查錯(cuò)，審計(jì)人員的工作負(fù)擔(dān)就會(huì)被擴(kuò)大數(shù)倍，甚至也會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，損害事務(wù)所的聲譽(yù)。因此，實(shí)習(xí)工作不僅僅讓我學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)，也讓我提升了工作職責(zé)心。
3、學(xué)會(huì)為人處世
都說(shuō)大學(xué)校園是一個(gè)小社會(huì)，但是真正踏入社會(huì)以后才明白，現(xiàn)實(shí)其實(shí)要比校園生活殘酷的多。剛剛踏入一個(gè)陌生的環(huán)境，我總是持續(xù)著內(nèi)斂的性格，不善與人交流，對(duì)待工作也是自己埋頭鉆研，不善求教，為此沒(méi)少挨領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。之后我認(rèn)識(shí)到，作為新人，不僅僅要做好自己的本職工作，更應(yīng)當(dāng)向前輩多學(xué)習(xí)、與前輩多交流，讓他們感受到我們的工作熱情和謙遜態(tài)度，與此同時(shí)我們也才能夠從中吸取更多的經(jīng)驗(yàn)；而對(duì)于共事的實(shí)習(xí)生，則應(yīng)當(dāng)互相尊重、互相學(xué)習(xí)、共同合作。任何企業(yè)，需要的都是充滿(mǎn)熱情自信又善于交談的員工，而不是總把自己孤立于人群之外的人。因此，我認(rèn)識(shí)到，與人的交流在工作中是十分必要的。
一個(gè)月的時(shí)間雖然短暫，但是我卻倍加珍惜這段時(shí)光。也許我學(xué)到的東西并不多，但是它卻為我的人生增加了一抹色彩。我堅(jiān)信，這些經(jīng)歷勢(shì)必會(huì)為我的求職之路打開(kāi)一扇通往成功的門(mén)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5
1、概述
畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)有機(jī)組成部分，也是培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)，提高分析和解決實(shí)際問(wèn)題能力，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的重要環(huán)節(jié)。
xxxxxx責(zé)任有限公司是一家從事產(chǎn)品廣告畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)排版、印刷為主的企業(yè)。
在公司我擔(dān)任平面設(shè)計(jì)師，主要是設(shè)計(jì)一些海報(bào)，畫(huà)冊(cè)，排版，以平面設(shè)計(jì)為主。
2、實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為了擴(kuò)展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理各方面的問(wèn)題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)尋找單位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
3、實(shí)習(xí)要求
在教師指導(dǎo)下，逐漸增強(qiáng)對(duì)軟件的認(rèn)識(shí)和了解。提高專(zhuān)業(yè)技能，了解廣告行業(yè)的制作和運(yùn)作。在工作中不斷的學(xué)習(xí)提高。把自己培養(yǎng)成適應(yīng)企業(yè)適應(yīng)公司的員工。認(rèn)真并按時(shí)完成所規(guī)定實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)感受，以利于鞏固實(shí)習(xí)效果和提高獨(dú)立思考能力。
4、實(shí)習(xí)過(guò)程
在這實(shí)習(xí)過(guò)程中覺(jué)得單位的管理?xiàng)l例很細(xì)也很?chē)?yán)，尤其對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)部的要求很?chē)?yán)格。我們做的是一條龍的綜合設(shè)計(jì)，初到公司，領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)著對(duì)工作不太了解，一開(kāi)始要我主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的排版、海報(bào)，然后領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我的能力讓我負(fù)責(zé)廣告畫(huà)冊(cè)的版面設(shè)計(jì)，包括廣告畫(huà)冊(cè)視覺(jué)傳達(dá)中的文字；廣告畫(huà)冊(cè)視覺(jué)傳達(dá)中的色彩；廣告畫(huà)冊(cè)視覺(jué)傳達(dá)中的形象等等。
短短的幾個(gè)月，在工作的過(guò)程中體會(huì)到軟件操作的重要性和軟件運(yùn)用的熟練程度。公司并不像在學(xué)校老師讓我們作業(yè)的時(shí)候有足夠的時(shí)間去慢慢想，慢慢完成，而公司對(duì)工作的要求是很?chē)?yán)格的，尤其在時(shí)間的限制上，因?yàn)樽龅挠质且粭l龍?jiān)O(shè)計(jì)，所以要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)必須做出一定數(shù)量的方案！
短短的幾個(gè)月，我對(duì)廣告設(shè)計(jì)有了更深的感受和認(rèn)識(shí)。設(shè)計(jì)的實(shí)用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設(shè)計(jì)師應(yīng)該和一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)緊密相連，與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同收集來(lái)自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的反饋意見(jiàn)。
例如：平面師要用圖形的方式與公眾溝通時(shí)，就需要向建筑設(shè)計(jì)師、城市設(shè)計(jì)師、社會(huì)學(xué)家和工業(yè)設(shè)計(jì)師展示設(shè)計(jì)方案。然而，我們的設(shè)計(jì)應(yīng)將人放在首位，為城市和環(huán)境考慮，對(duì)新文化有所貢獻(xiàn)，用一種新的美學(xué)感覺(jué)和對(duì)市民的尊重來(lái)從事設(shè)計(jì)。
以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這一個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。我想這短短的實(shí)習(xí)將是我走上社會(huì)和以后工作的新的起程點(diǎn)！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6
有一名話(huà)叫做：不經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹？我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢？
在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
在此次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們參觀了公司A，公司B，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對(duì)xx專(zhuān)業(yè)的理解，和對(duì)于與社會(huì)接軌的深刻感受。作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識(shí)的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。公司A建立了一整套符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開(kāi)發(fā)質(zhì)量控制和過(guò)程改善能力已達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，秉承“用開(kāi)拓的意識(shí)、創(chuàng)造新的價(jià)值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶(hù)不斷創(chuàng)造和提升價(jià)值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以xx專(zhuān)業(yè)的具體實(shí)際的體驗(yàn)。與此同時(shí)，公司B企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過(guò)程中不同倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認(rèn)識(shí)。通過(guò)指導(dǎo)人員的講解我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國(guó)物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問(wèn)題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重；大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低；現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”；信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”；硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重；綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢(shì)。如果說(shuō)前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺(jué)沖突和心理震撼，那么后來(lái)的信息化講座就揭開(kāi)了信息化和xx的神秘面紗。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過(guò)程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成xx活動(dòng)的流程�，F(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成成功的xx流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過(guò)程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國(guó)xx并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國(guó)xx的發(fā)展還是受著局限。
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，無(wú)疑是給了我們對(duì)xx的清晰認(rèn)識(shí)，這也是最為xx專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的最大感悟。當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。就學(xué)習(xí)而言，專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專(zhuān)注。
就生活而言，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來(lái)的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開(kāi)始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的�，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。
就工作而言，無(wú)疑的本次的xx專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對(duì)的問(wèn)題。就我們xx而言，面試時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題就是“xx是干什么的？”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)xx并沒(méi)有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中的工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
上面的認(rèn)識(shí)都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言，本次的xx實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過(guò)此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較；當(dāng)你開(kāi)始跑客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)把你與做了很多年的銷(xiāo)售相比較，沒(méi)人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有能力的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7
今年上半年，我在xx公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。
我所實(shí)習(xí)的xx公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看問(wèn)等方式，對(duì)xx公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解。
一、實(shí)習(xí)問(wèn)題
市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距；經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化，規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿(mǎn)足業(yè)主要求。
成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)？對(duì)分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象；項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。
二、實(shí)習(xí)建議
企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開(kāi)源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障？隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程。開(kāi)辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件？因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念，干精品？打品牌，樹(shù)立一流的企業(yè)形象。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受。具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)？認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程；實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)的基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月24日至xx月21日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx號(hào)樓8F
實(shí)習(xí)單位：xx電子科技有限公司
實(shí)習(xí)崗位：銷(xiāo)售工程師
三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容
我所實(shí)習(xí)的xx電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等無(wú)線(xiàn)技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，作為小無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠商，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶(hù)提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前xx科技的無(wú)線(xiàn)模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線(xiàn)測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。xx科技為客戶(hù)提供完善的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶(hù)提供最佳的無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師，智能照明事業(yè)部也是xx科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
從20xx年xx月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶(hù)群體，然后通過(guò)電話(huà)、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話(huà)之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶(hù)，跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題，為客戶(hù)服務(wù)，建立起與客戶(hù)的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷(xiāo)售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習(xí)讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。
四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9
姓名:
xxx
班別:
國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
學(xué)生證:
xxxxxxxx
實(shí)習(xí)單位:
xxx服裝貿(mào)易有限公司
實(shí)習(xí)崗位:
業(yè)務(wù)員
實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年2月28日至20xx年3月25日
一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。在錦州華興服裝貿(mào)易有限公司一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，貼近社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自己對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，學(xué)到了很多課本以外的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)將本月實(shí)習(xí)活動(dòng)的相關(guān)情況匯報(bào)如下:
我們實(shí)習(xí)單位是一家民營(yíng)服裝貿(mào)易公司，經(jīng)營(yíng)了十幾年。由于公司全體員工的努力，公司取得了令人印象深刻的成績(jī)。當(dāng)時(shí)我們的實(shí)習(xí)單位在錦州華興服裝貿(mào)易有限公司的銷(xiāo)售部，我們?cè)阡N(xiāo)售服裝方面的實(shí)習(xí)主要包括以下幾個(gè)方面:
1、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售只有通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，才能學(xué)到賣(mài)衣服的經(jīng)驗(yàn)、表情、應(yīng)變能力！并且讓客戶(hù)滿(mǎn)意！
2、在短暫的實(shí)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每天記錄售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從中吸取教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，完善自我！從而提高他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、學(xué)會(huì)管理一家服裝店不僅要學(xué)會(huì)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要學(xué)會(huì)如何管理員工，如何在服裝店安排任務(wù)！從而拓展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理制度。
實(shí)習(xí)是很重要的一步。在實(shí)習(xí)中提高自己的能力和學(xué)習(xí)至關(guān)重要。做好實(shí)習(xí)是關(guān)鍵。走好這一步是步步高的前提。良好的開(kāi)端是成功的一半。雖然這個(gè)工作很辛苦，但是為了珍惜這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們都很認(rèn)真。
在實(shí)踐的過(guò)程中，面對(duì)身邊的各種人和事，我收獲了很多知識(shí)，也學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識(shí)。以下是我對(duì)自己看到和想到的一些事情的總結(jié):
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我的感覺(jué)是所有的銷(xiāo)售都是一樣的，只是我們賣(mài)的產(chǎn)品不一樣，那么掌握了產(chǎn)品知識(shí)之后如何提高銷(xiāo)售技巧呢？我想我在幾天的實(shí)習(xí)中總結(jié)了以下幾點(diǎn):
1、精神狀態(tài)準(zhǔn)備。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有良好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶(hù)一種積極、充滿(mǎn)活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會(huì)影響到客戶(hù)，從而讓客戶(hù)覺(jué)得自己受到了情感的感染，這樣客戶(hù)就可以在我們店里呆更多的時(shí)間，總是選擇合適的服裝。心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上。只有具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員才能讓客戶(hù)感受到品牌的價(jià)值，因?yàn)楫?dāng)他們看一個(gè)品牌時(shí)，我們的銷(xiāo)售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標(biāo)志。精神狀態(tài)良好的銷(xiāo)售人員達(dá)成交易的幾率要高得多。
2、物理準(zhǔn)備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作。這幾天商場(chǎng)里的站務(wù)讓我覺(jué)得很累，這樣我就能對(duì)擁有一個(gè)好的身體有更好的感覺(jué)，這樣我們就能盡最大努力更好的工作。因此，一個(gè)強(qiáng)壯的身體是一支充滿(mǎn)活力的團(tuán)隊(duì)所必需的。
3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
接待客戶(hù)的時(shí)候，因?yàn)椴皇煜ぎa(chǎn)品知識(shí)，客戶(hù)要中號(hào)毛衣的時(shí)候我不能拿中號(hào)毛衣給客戶(hù)，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)毛衣的尺寸。我著急的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)毛衣拿給顧客。售后店長(zhǎng)跟我說(shuō)36號(hào)毛衣小，38號(hào)中等，40號(hào)大，反映你是一點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí)。因?yàn)槟悴荒芙o他提供適合他的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中至關(guān)重要。
4、為顧客做準(zhǔn)備
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，我們是第一個(gè)掌握銷(xiāo)售的人。為了提高我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我們需要了解客戶(hù)的性格和著裝風(fēng)格。只有多了解客戶(hù)，才能更好地把握客戶(hù)心理，與客戶(hù)建立和諧的關(guān)系，營(yíng)造輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)客戶(hù)的每一句話(huà)。然后分析客戶(hù)是否有購(gòu)買(mǎi)意向，推薦適合自己性格和穿衣風(fēng)格的衣服。
實(shí)習(xí)的時(shí)候負(fù)責(zé)一個(gè)銷(xiāo)售，讓我覺(jué)得了解客戶(hù)是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵。顧客試穿一件衣服后，店長(zhǎng)整理顧客穿的衣服，讓顧客覺(jué)得自己受到尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)有好感。這是先做好人的銷(xiāo)售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)顧客穿的衣服做了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后告訴他們?cè)趺创钆湟路�。如果是這樣穿的，就告訴他們衣服摸起來(lái)什么效果，然后他們也覺(jué)得很合適，然后給他們一個(gè)買(mǎi)的理由。我們的冬裝打五折，所以現(xiàn)在很適合買(mǎi)，所以客戶(hù)毫不猶豫地買(mǎi)了這件皮大衣。銷(xiāo)售看似那么容易，其實(shí)這里用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法和技巧的。只要用心做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)提高。
從管理服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中可以看出，銷(xiāo)售人員起著不可比擬的作用。銷(xiāo)售人員掌握服裝銷(xiāo)售技能非常重要。首先，他們要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。
售貨員除了向顧客展示和解釋衣服之外，還向顧客推薦衣服，以引起他們的購(gòu)買(mǎi)興趣。以下方法可用于推薦服裝:
1、推薦衣服的時(shí)候要自信。在向客戶(hù)推薦服裝時(shí)，銷(xiāo)售人員本身應(yīng)該有信心，這樣客戶(hù)才能對(duì)服裝有信心。
2、適合客戶(hù)推薦。在對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品提示和講解時(shí)，要根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際客觀情況推薦合適的服裝。
3、用手勢(shì)推薦給客戶(hù)。
4、符合商品特點(diǎn)。每種類(lèi)型的服裝都有不同的特點(diǎn)，如功能、設(shè)計(jì)和質(zhì)量。在向顧客推薦服裝時(shí)，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)服裝的不同特點(diǎn)。
5、關(guān)注商品。在向客戶(hù)推薦服裝時(shí)，要盡量將話(huà)題引入到服裝上，注意客戶(hù)對(duì)服裝的反應(yīng)，及時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。
6、準(zhǔn)確說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。在向客戶(hù)解釋和推薦服裝時(shí)，要比較各種類(lèi)型服裝的差異，準(zhǔn)確說(shuō)出各種類(lèi)型服裝的優(yōu)勢(shì)。
隨著工作的深入，我接觸到了很多新事物，遇到了很多新問(wèn)題，這些新的經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一門(mén)新的培訓(xùn)課程�；仡櫿麄�(gè)11月，我學(xué)到了很多:遇到困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了坦然面對(duì)；遇到挫折的時(shí)候，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)的向上看；在重復(fù)單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；公司形象受損時(shí)，我學(xué)會(huì)了如何維護(hù)。當(dāng)被客戶(hù)誤解時(shí)，我學(xué)會(huì)了如何溝通。以上是我在工作中略有突破的地方，但這種突破并不意味著我能做好。我會(huì)在接下來(lái)的工作中不斷提升自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從失敗中吸取教訓(xùn)；在與同事共事的過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通交流的過(guò)程中學(xué)會(huì)理解別人。
同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己還有很多問(wèn)題，包括文化知識(shí)的缺乏，真的是“書(shū)用了就少恨”。學(xué)習(xí)范圍太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，學(xué)到的知識(shí)無(wú)法應(yīng)用到實(shí)踐中。沒(méi)有知識(shí)儲(chǔ)備體系，用起來(lái)可以借鑒。而且他們適應(yīng)能力差，不能果斷處理問(wèn)題。在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，我們需要提高各方面的能力，盡可能地完善自己。
在這次實(shí)踐中，我深深體會(huì)到，作為一名大學(xué)生，除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參與社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生清醒地認(rèn)識(shí)到，“不聽(tīng)窗外事，只讀圣賢”的人不是現(xiàn)代社會(huì)所需要的人才。大學(xué)生應(yīng)該在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐活動(dòng)鞏固學(xué)到的理論，增加一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力，要靠實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和瞬息萬(wàn)變的社會(huì)，我認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，而不是簡(jiǎn)單地把暑期工作作為賺錢(qián)或積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，他們應(yīng)該更好地認(rèn)識(shí)到，實(shí)習(xí)是學(xué)生將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的是應(yīng)用它，即指導(dǎo)自己的工作，實(shí)習(xí)只是起到正確應(yīng)用所學(xué)文化理論知識(shí)的作用。我們必須用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明它。只有把學(xué)到的知識(shí)付諸實(shí)踐，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)訓(xùn)練的平臺(tái)，也是一個(gè)展示自己能力的舞臺(tái)。更重要的是抓住機(jī)會(huì)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
能夠清楚的了解雇主的一些內(nèi)幕信息，不斷的發(fā)展自己，以符合雇主的要求和標(biāo)準(zhǔn)。如今，招聘單位越來(lái)越重視大學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力和與人交流的能力。作為一名大學(xué)生，我應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)點(diǎn)，在“避免”自己缺點(diǎn)的同時(shí)努力彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，不斷激勵(lì)自己成為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人。要懂得“認(rèn)識(shí)自己”，懂得“挑戰(zhàn)自己”，注重“超越自己”，最終“實(shí)現(xiàn)自己”的精神。在這個(gè)暑假的工作中，我學(xué)會(huì)了理論和實(shí)踐相結(jié)合的重要性，收獲了很多，極大地啟發(fā)了我以后的生活和學(xué)習(xí)。這份兼職既是開(kāi)始，也是起點(diǎn)。相信這個(gè)起點(diǎn)會(huì)促使我步入社會(huì)，慢慢成熟。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10
實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、主體
實(shí)習(xí)過(guò)程介紹：
�。�1）了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作x個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)車(chē)間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。
（2）摸索過(guò)程
對(duì)車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的.相關(guān)用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等）。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常（比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢(xún)問(wèn)評(píng)管（質(zhì)檢員），按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
（3）實(shí)際操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。
在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊！
二、實(shí)習(xí)體會(huì)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)自己專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。
對(duì)學(xué)校開(kāi)設(shè)課程的建議：
在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)際動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課，實(shí)踐課，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。
三、總結(jié)
對(duì)學(xué)�，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評(píng)價(jià)：
學(xué)校的教育，對(duì)理論知識(shí)的教育是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動(dòng)手能力不是很強(qiáng)，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。
四、實(shí)習(xí)收獲
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的注塑車(chē)間（部門(mén)）生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟悉。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11
一、實(shí)習(xí)目的
希望通過(guò)本次實(shí)習(xí)使自己能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，使理論和實(shí)踐更好的結(jié)合，為以后的工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ);同時(shí)希望通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，使自己能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過(guò)程，為以后進(jìn)入職場(chǎng)做一個(gè)鋪墊，使自己有一個(gè)提前的適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx/XX/XXXX——20xx/XX/XXXX
三、實(shí)習(xí)單位
XXXX公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)崗前培訓(xùn)
因?yàn)樾袠I(yè)的原因，很多的理論知識(shí)都不是很清楚，在上班前都有進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)然更重要的是話(huà)術(shù)的培訓(xùn)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)不是盲目的去開(kāi)發(fā)，都是有一定的程序的，比如我們培訓(xùn)的時(shí)候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復(fù)問(wèn)題、明確溝通和限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況，比如不同版本產(chǎn)品的不同價(jià)格，不同服務(wù)內(nèi)容。當(dāng)然對(duì)一些要用到的基礎(chǔ)軟件也有一個(gè)大概的解說(shuō)。培訓(xùn)的東西都不是很難，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的兩天中，除了培訓(xùn)，我就是坐在老員工的身邊聽(tīng)他們打電話(huà)，看看他們的話(huà)術(shù)和操作。把培訓(xùn)所學(xué)和實(shí)際上崗結(jié)合起來(lái)，快速的熟悉工作。
(二)培養(yǎng)客戶(hù)
慢慢的開(kāi)始工作了，作為市場(chǎng)部的電銷(xiāo)人員，我們的工作主要就是通過(guò)電話(huà)促成客戶(hù)與我們的合作，但這有一個(gè)前提，就是我們要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一定的培養(yǎng)。主要是在初步溝通中傳達(dá)出我們公司的信息，讓客戶(hù)知道我們是干什么的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)有什么好處，然后才能進(jìn)行深入溝通，這時(shí)候就要把客戶(hù)引導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上了，培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)公司、對(duì)老師的信任度。當(dāng)然，培養(yǎng)客戶(hù)也不是廣告產(chǎn)品效益來(lái)打動(dòng)客戶(hù)的，因?yàn)殡婁N(xiāo)是不見(jiàn)面的銷(xiāo)售，客戶(hù)并不能直接感受到我們的服務(wù)，這就要求我們?cè)谂c客戶(hù)聊產(chǎn)品談合作的時(shí)候也要適當(dāng)?shù)牧囊涣母星椋瑢?duì)客戶(hù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)心，這樣才能更好的促成合作。
(三)促成合作
工作中，我們挖掘客戶(hù)、培養(yǎng)客戶(hù)，最終都是為了成交，為了實(shí)現(xiàn)公司的利益，在把一個(gè)客戶(hù)培養(yǎng)到一定程度時(shí)，我們就要進(jìn)行談合作了。這個(gè)是整個(gè)工作環(huán)節(jié)的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節(jié)。到公司已經(jīng)有兩個(gè)月了，可是我還沒(méi)有開(kāi)單�？蛻�(hù)培養(yǎng)的太久，到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢(shì)了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢(shì)方面比較弱，也可能因?yàn)樾睦锶鮿?shì)，一直不敢跟客戶(hù)開(kāi)口要錢(qián)，不敢提合作。自己一直找原因，一直分析客戶(hù)，在慢慢的學(xué)習(xí)嘗試過(guò)程中，終于在第三個(gè)月開(kāi)單了，而且開(kāi)了三個(gè)單，心里確實(shí)很高興。
五、實(shí)習(xí)感悟
(一)學(xué)會(huì)了很多電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧
這份工作中，我學(xué)到了很多的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，以往的一些電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)兼職，因?yàn)闀r(shí)間比較短，也僅僅是鍛煉了口才。但通過(guò)這次實(shí)習(xí)才知道，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)也是有很多的學(xué)問(wèn)的。因?yàn)殡p方不見(jiàn)面，我們的語(yǔ)速、態(tài)度、情緒很可能會(huì)影響到客戶(hù)，所以我們得學(xué)會(huì)控制自己的語(yǔ)速、音量、情緒。在我們每個(gè)人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時(shí)時(shí)微笑，傳達(dá)給客戶(hù)快樂(lè)的情緒。
另外，這次的實(shí)習(xí)中我還學(xué)到了通過(guò)電話(huà)來(lái)把握語(yǔ)言的敏銳度，因?yàn)榕c客戶(hù)談合作時(shí)，可能一個(gè)語(yǔ)氣詞，一個(gè)簡(jiǎn)短的停頓，就是客戶(hù)心里的真實(shí)想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語(yǔ)上搶得先機(jī)，與客戶(hù)的博弈中站在主導(dǎo)者的地位，最終促成合作。雖然學(xué)習(xí)到一點(diǎn)，但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加的努力。
(二)學(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作
因?yàn)槭墙鹑谛袠I(yè)的公司，所以通過(guò)這份工作，我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識(shí)，也許以前在學(xué)校也看過(guò)相關(guān)的書(shū)籍，上過(guò)相關(guān)的選修課程。但絕對(duì)沒(méi)有三個(gè)月實(shí)習(xí)來(lái)的豐富而有趣。每天看著直接的股票盤(pán)面，聽(tīng)著老師的分析，更加容易接受，也更加容易學(xué)習(xí)。而且對(duì)市場(chǎng)上的消息也充滿(mǎn)敏感度，以前看新聞一個(gè)消息就是一個(gè)消息，現(xiàn)在看新聞，會(huì)結(jié)合市場(chǎng)、行業(yè)和公司來(lái)看，至少知道它會(huì)和我們的經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的門(mén)外漢，到現(xiàn)在可以和資深股民交流溝通，自己成長(zhǎng)了很多。不僅僅是這個(gè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的，更重要的是心智上的。感覺(jué)自己不再是一個(gè)象牙塔里的學(xué)生了，進(jìn)入了職場(chǎng)，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅(jiān)忍。社會(huì)中的工作和人都很現(xiàn)實(shí)，利益為先，但是在工作中依然要堅(jiān)守住自己心靈的底線(xiàn)，相信在未來(lái)，我一定可以做得更好。
在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我可以去闖去拼，為自己的未來(lái)?yè)屜乳_(kāi)路。也感謝我的實(shí)習(xí)公司，感謝你們給了我一個(gè)廣大的舞臺(tái)，讓我可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導(dǎo)老師，我的主任和我的部門(mén)經(jīng)理，每一次在我遇到困難時(shí)，都會(huì)悉心的指導(dǎo);每一次我困惑時(shí)，都會(huì)耐心的解答;每一次在我想放棄時(shí)，都會(huì)在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識(shí)，無(wú)私分享你們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，讓我在三個(gè)月中獲得了巨大的收獲。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天!
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12
一、實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的綜合實(shí)習(xí)。為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大我們與社會(huì)的聯(lián)系，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，使我們畢業(yè)后能夠真正進(jìn)入社會(huì)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，在生活和工作中處理好各方面的問(wèn)題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己的知識(shí)和愛(ài)好找單位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步用所學(xué)來(lái)分析和解決實(shí)際的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)做準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備
因?yàn)閷W(xué)校允許我們自己找實(shí)習(xí)單位，所以我們?cè)趯?shí)習(xí)前一周不停的搜索各種資料。還是找不到合適的。我覺(jué)得找一份好工作真的很難。就在我們要放棄的時(shí)候，看到了川菜館的招聘信息。因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)，短期的，怕老板不需要我們，就抱著試一試的心態(tài)去了。沒(méi)想到老板和我們談過(guò)之后，就愉快地錄用了我們。經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次找工作的挫折后，我們對(duì)自己說(shuō)，這次一定要做好。
三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容
川菜館，顧名思義，就是餐廳。它位于翟穎南街卓達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)。屬于中小規(guī)模，有三層:一樓大堂，二樓卡房，三樓雅間。大堂和卡房可坐一至四人，包間可坐八至十四人。
當(dāng)我和小七(戚華慶)在這里做服務(wù)員的時(shí)候，這里簡(jiǎn)單介紹一下我們的工作內(nèi)容和規(guī)章制度:和廚師一樣，我們都是早上9點(diǎn)上班，下班后打掃衛(wèi)生，然后10點(diǎn)吃飯，11點(diǎn)歡迎客人，下午2點(diǎn)下班，也是我們吃飯的時(shí)間，下午5點(diǎn)上班，下班后打掃衛(wèi)生歡迎客人，晚上9點(diǎn)吃飯，9點(diǎn)半下班服務(wù)員、理餐員、吧臺(tái)屬于前廳，廚師屬于后廚房。其中我們前廳三天一班，兩個(gè)人值班。大廳里必須有一個(gè)人。不值班的人一到就可以下班，值班的人要等客人走了才能休息。剩下的時(shí)間里必須留一個(gè)人在大廳里。這是我們的值班制度。因?yàn)槲覀冞@里有三層，服務(wù)員不定期在那層，三天也掉下來(lái)。
服務(wù)員的具體工作:上班后打掃他們負(fù)責(zé)的樓層，設(shè)置餐具，做熱水，打包后等客人�？腿藖�(lái)了，倒茶點(diǎn)菜。說(shuō)到點(diǎn)餐，現(xiàn)在小規(guī)模的餐廳一般都用點(diǎn)餐寶。當(dāng)然，我們也不例外。他和手機(jī)差不多，非�？释麑W(xué)習(xí)。點(diǎn)菜后，我會(huì)等著傳菜。當(dāng)我看到它們的時(shí)候，我會(huì)帶著它們，為它們服務(wù)。如果我不是很忙，我可以休息一下。然后客人吃完就買(mǎi)單�？腿穗x開(kāi)后，清理桌面就是關(guān)門(mén)、撤桌、擺桌，大致如此。
四、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
實(shí)習(xí)就是把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中，讓學(xué)到的理論知識(shí)變得有用。如果你只學(xué)不練，那么你學(xué)的等于零。理論要和實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過(guò)這段實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學(xué)到的東西自然也不同。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和加入世貿(mào)組織，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日新月異，新事物每天都在不斷涌現(xiàn)。機(jī)會(huì)越來(lái)越多的同時(shí)，挑戰(zhàn)也越來(lái)越多。前天剛學(xué)的知識(shí)，今天可能已經(jīng)淘汰了。中國(guó)經(jīng)濟(jì)越是與外界接軌，對(duì)人才的要求就會(huì)越高。我們不僅需要學(xué)好我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的東西，還需要實(shí)踐我們生活中的其他知識(shí)。
短短一個(gè)月的工作過(guò)程讓我受益匪淺。不僅開(kāi)闊了眼界，最重要的是知道如何更好的與人打交道。當(dāng)今社會(huì)處于加速發(fā)展和變化中，對(duì)人才的要求越來(lái)越高。如果要從發(fā)展的角度看問(wèn)題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，提高自己。
近一個(gè)月的工作讓我成長(zhǎng)了很多，也從中獲得了很多感悟。以下是我的經(jīng)歷:
第一是要真誠(chéng):你可以偽裝你的臉和你的心，但你永遠(yuǎn)不能忽視真誠(chéng)的力量。記得剛來(lái)的第一天，不可避免的迷茫:不知道老板是什么樣的人，該怎么辦，該怎么辦等等！走進(jìn)大門(mén)后，我看到幾個(gè)陌生人用奇怪而困惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面馬上就緩解了。每個(gè)人都友好地微笑著歡迎我們。從那天開(kāi)始，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上看到他們就笑著說(shuō)“早上好”，這是我真誠(chéng)的問(wèn)候�？傆X(jué)得有些細(xì)微的東西很容易被我們忽略，比如一句溫柔的問(wèn)候，表達(dá)了對(duì)老師同事朋友的尊重和關(guān)心，也讓別人覺(jué)得被重視和被關(guān)心。短短幾天，我就和同事混在一起，和他們好好溝通學(xué)習(xí)。我覺(jué)得應(yīng)該是我的真誠(chéng)贏得了他們對(duì)我的信任。還有，對(duì)于我們的服務(wù)員來(lái)說(shuō)，和客人交流更真誠(chéng)�？腿说搅酥�，要先跟他們打個(gè)招呼，然后問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，帶客人到相應(yīng)的樓層，然后再更仔細(xì)更真誠(chéng)的點(diǎn)菜，問(wèn)客人有沒(méi)有禁忌，能不能吃辣等等。只有這樣客人才會(huì)覺(jué)得服務(wù)好，下次會(huì)照顧，生意好。生意好了，老板就開(kāi)心了，我們的生活也就好了。
第二個(gè)是激情和耐心:激情和耐心，就像火和冰一樣，看起來(lái)是兩個(gè)完全不同的東西，卻能碰撞出最美的火花。作為服務(wù)員，你應(yīng)該熱情地介紹菜肴，或者耐心地等客人看完菜單后再點(diǎn)菜。
第三是“主動(dòng)”:當(dāng)你有選擇的時(shí)候，主動(dòng)掌握在自己手中。實(shí)習(xí)期間，我會(huì)積極幫助同事打掃衛(wèi)生，盡我所能幫助老板。我會(huì)積極找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，向老板提問(wèn)，像朋友一樣和老板溝通，談?wù)勛约旱纳�、學(xué)習(xí)和以后的工作。通過(guò)這些，我會(huì)和老板、同事走得很近。實(shí)習(xí)期間他們會(huì)教我怎么做事，說(shuō)什么樣的人，會(huì)讓我收獲很多，和他們相處愉快。
第四是感受學(xué)校與社會(huì)的距離
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方，每個(gè)學(xué)生都在努力爭(zhēng)取更高的成績(jī)。而且這里是工作的地方，大家都會(huì)努力工作，獲得更多的回報(bào)。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都有競(jìng)爭(zhēng)。在比賽中，一定要不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)之處，也要學(xué)習(xí)別人如何做人，從而提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得，在校園里，純真和真誠(chéng)缺一不可。即使是大學(xué)，學(xué)生還是保持著自己的身份。進(jìn)入企業(yè)，接觸各種客戶(hù)、同事、上級(jí)等。，關(guān)系很復(fù)雜，你要面對(duì)所有你從來(lái)沒(méi)有面對(duì)過(guò)的事情。記得我們學(xué)校舉辦的招聘會(huì)反映出的一個(gè)問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)際操作能力和在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這個(gè)實(shí)踐中，我對(duì)此感觸很深。在學(xué)校，理論研究很多，多方面的，幾乎是全面的；但是在實(shí)際工作中，你可能會(huì)遇到書(shū)本上學(xué)不到的情況，或者根本用不到書(shū)本上的知識(shí)。也許只是工作中可以用到的簡(jiǎn)單問(wèn)題，一個(gè)任務(wù)只要設(shè)置一個(gè)公式就可以完成。有時(shí)候會(huì)抱怨實(shí)際操作那么簡(jiǎn)單，但是為什么書(shū)上的知識(shí)讓人學(xué)的那么辛苦？這是社會(huì)和學(xué)校的出軌嗎？也許老師是對(duì)的。雖然大學(xué)生的生活不像步入社會(huì)，但他們最終是社會(huì)的一部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但有時(shí)我不得不感謝老師們不知疲倦的教學(xué)。有些問(wèn)題已經(jīng)在課堂上認(rèn)真消化了，平時(shí)輔以作業(yè)。我比別人起點(diǎn)高，處理各種工作問(wèn)題的知識(shí)也多。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，我應(yīng)該知道如何與各行各業(yè)的人互動(dòng)，如何處理社會(huì)上發(fā)生的各種事情，這意味著大學(xué)生應(yīng)該重視社會(huì)實(shí)踐，這是不可或缺的。畢竟大學(xué)三年，我已經(jīng)不是大學(xué)生了，而是社會(huì)的一員。我要和社會(huì)溝通，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。光知道紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。人生的旅途是漫長(zhǎng)的。為了培養(yǎng)自己成為一個(gè)合格的對(duì)社會(huì)有用的人，就要多接觸社會(huì)。很多在學(xué)校讀書(shū)的人說(shuō)，寧愿出去打工，也不愿意在學(xué)校讀書(shū)；社會(huì)上的人更愿意回到學(xué)校。這里我想說(shuō)的是，我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，是為了將來(lái)進(jìn)入社會(huì)，給自己的力量。我們今天應(yīng)該努力掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，明天更好地為社會(huì)服務(wù)。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸頗深，收獲頗豐。
“論文會(huì)比較淺，我知道這件事應(yīng)該做�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)中，我深深感受到了自己知識(shí)的膚淺和在實(shí)際應(yīng)用中知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)一些工作感到不知所措，不知所措，這讓我感到很難過(guò)。在學(xué)校，我一直以為自己學(xué)得很好。一旦接觸到現(xiàn)實(shí)，才知道自己懂得多么少，然后才真正體會(huì)到“學(xué)無(wú)止境”的意義。
“千里之行，始于足下”。這個(gè)月短暫而充實(shí)的實(shí)習(xí)對(duì)我走向社會(huì)起到了橋梁的作用。角色轉(zhuǎn)換是我人生中重要的經(jīng)歷，也是重要的一步。對(duì)我以后上班也有很大的幫助，可以避免畢業(yè)后高人一等的現(xiàn)象。虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，文明待人等等。這些基本原則都要在現(xiàn)實(shí)生活中認(rèn)真貫徹，在現(xiàn)實(shí)生活中不斷培養(yǎng)良好的習(xí)慣。這段時(shí)間學(xué)到的大部分經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)都來(lái)自老板和同事的教導(dǎo)，這是我一生中寶貴的財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深深的明白，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是非常重要的。首先要做的是學(xué)會(huì)做人，明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人最基本的問(wèn)題之一。對(duì)于一個(gè)即將走向社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，有很多東西需要學(xué)習(xí)…
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生都必須具備的一種體驗(yàn)。它讓我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)。也開(kāi)闊了我的眼界，增長(zhǎng)了我的見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，衷心感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13
管理部門(mén)是全男性部落。這個(gè)部門(mén)的老板張經(jīng)理，一點(diǎn)都不讓人覺(jué)得害怕，反而給人一種親切感，對(duì)我的工作很感興趣；楊經(jīng)理，我的第一印象是“一個(gè)可愛(ài)的大男孩”(也許我對(duì)他的描述有點(diǎn)錯(cuò)誤，但我真的想不出其他更合適的形容詞了)，他招牌式的微笑總是掛在臉上；吳剛，一個(gè)高大帥氣的男生，籃球打得很好(當(dāng)然這是后來(lái)學(xué)來(lái)的)。這些男同胞都很幽默，愉快的氛圍很快讓我融入到這個(gè)小群體中。
我對(duì)物流概念的認(rèn)識(shí)很簡(jiǎn)單。對(duì)物流本身感覺(jué)很神秘，無(wú)法想象現(xiàn)實(shí)中的物流行業(yè)和腦海中的物流行業(yè)有什么不同。至于物流，我只知道是運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、搬運(yùn)、包裝、配送、信息處理等基本功能的有機(jī)結(jié)合。，但沒(méi)想到它的實(shí)際操作并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。就我現(xiàn)在所在的長(zhǎng)沙分公司運(yùn)營(yíng)管理部的工作范圍來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很復(fù)雜了。
剛開(kāi)始工作的時(shí)候，覺(jué)得很迷茫。幸運(yùn)的是，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我逐一了解了每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。長(zhǎng)沙分公司主要有幾個(gè)業(yè)務(wù)單元:銷(xiāo)售物流(分為長(zhǎng)沙銷(xiāo)售物流部、南海銷(xiāo)售物流部、十堰辦事處)、供應(yīng)物流部、生產(chǎn)物流部。運(yùn)營(yíng)管理部主要負(fù)責(zé)監(jiān)控、協(xié)調(diào)和組織整個(gè)運(yùn)輸配送過(guò)程的運(yùn)輸能力，管理和維護(hù)承運(yùn)人之間的關(guān)系，根據(jù)文件和運(yùn)輸評(píng)估對(duì)承運(yùn)人進(jìn)行評(píng)估。
比如長(zhǎng)沙銷(xiāo)售物流部出發(fā)人數(shù)最多，但同時(shí)事故率也高，既有人為因素，也有非人為因素。為了提高安全操作意識(shí)，降低事故率，公司制定了相應(yīng)的安全管理措施。還有其他存在的問(wèn)題，管理方案也一一制定。我認(rèn)為更重要的是各部門(mén)在相關(guān)業(yè)務(wù)上密切合作，而不是無(wú)關(guān)緊要地處理，而是增強(qiáng)合作精神。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的理解練習(xí)，我收獲了很多。只有走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才能真正體會(huì)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)和殘酷。曾經(jīng)的我如井底之蛙，籠中之鳥(niǎo)，完全感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。學(xué)校學(xué)的知識(shí)少，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技能，書(shū)本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)差距很大。雖然我的專(zhuān)業(yè)不是物流，但我意識(shí)到物流雖然是一個(gè)新興的行業(yè)，但它有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，前景非常廣闊。但也是一個(gè)比較艱苦的行業(yè)，社會(huì)上對(duì)實(shí)際操作人員的需求更多，而對(duì)管理人才的需求往往更少。所以，在這段時(shí)間里，我不僅要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要培養(yǎng)努力、團(tuán)結(jié)、合作的精神，這對(duì)我以后的工作很有幫助。
我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事的幫助下，我可以更深入地了解公司的方針，提高業(yè)務(wù)水平。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14
實(shí)習(xí)目的:
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，熟練專(zhuān)業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，以及整體狀態(tài)。并由此認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資本、社會(huì)的關(guān)系。
實(shí)習(xí)時(shí)間:
xx年3月6日-4月6日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):
新鄉(xiāng)xx有限公司
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
xx年3月6日，我申請(qǐng)到新鄉(xiāng)xx有限公司實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)一個(gè)月。新鄉(xiāng)XX有限公司作為平面設(shè)計(jì)師，是典型的地方小公司，規(guī)模小，業(yè)務(wù)少。其公司主要由店鋪設(shè)計(jì)、噴墨廣告設(shè)計(jì)和墻面廣告、cis策劃和導(dǎo)入等幾個(gè)業(yè)務(wù)組成。
從入職到離職，公司員工人數(shù)穩(wěn)定在10人左右，廣告主不超過(guò)10家，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶(hù)只有5.6家，包括一些不知名的客戶(hù)。即便如此，據(jù)我所知，公司效益不錯(cuò)，正處于穩(wěn)步上升期。公司內(nèi)部設(shè)置和同級(jí)別的其他公司類(lèi)似:老板是公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的整體規(guī)劃和管理；有業(yè)務(wù)部，生產(chǎn)部，設(shè)計(jì)部，安裝部。因?yàn)楣疽?guī)模小，內(nèi)部人員可以靈活操作，我也參與過(guò)幾個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng)意、客服的開(kāi)發(fā)和交流，獲得了很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記，以及我參與的各大客戶(hù)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作情況。
剛進(jìn)公司的第一天，我和經(jīng)理簡(jiǎn)單的面試了一下，但是沒(méi)有給我留下太多的任務(wù)。讓我熟悉一下環(huán)境，了解一下公司的情況，包括規(guī)模，部門(mén)，人員劃分。然后讓我在新飛智信人力資源公司的宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)過(guò)程中測(cè)試一下自己的能力。
好在一進(jìn)公司就能參與設(shè)計(jì)項(xiàng)目，鍛煉自己就好。于是，我學(xué)以致用，一天之內(nèi)迅速制定了三個(gè)計(jì)劃�？吹剿麄冎螅O(shè)計(jì)總監(jiān)很滿(mǎn)意，可以放心的把其他設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，一開(kāi)始主要負(fù)責(zé)一些瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。我還沒(méi)有真正參與過(guò)比較完整的活動(dòng)策劃。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，我清楚的知道自己有哪些不足和不足。上學(xué)的時(shí)候因?yàn)槿狈?shí)際鍛煉機(jī)會(huì)，軟件操作不熟練。并且不能立即響應(yīng)客戶(hù)的需求。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，我對(duì)公司的設(shè)計(jì)流程有了基本的了解。首先客戶(hù)提出要求，然后設(shè)計(jì)總監(jiān)根據(jù)客戶(hù)需求程度，結(jié)合每個(gè)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理分配任務(wù)，盡量發(fā)揮每個(gè)設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)。但是，有些客戶(hù)會(huì)盯著設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)任務(wù)，這往往是根據(jù)客戶(hù)的意愿來(lái)完成的。設(shè)計(jì)師最不喜歡這類(lèi)客戶(hù)，容易導(dǎo)致設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意和創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠挚蛻?hù)還是不懂設(shè)計(jì)，更追求設(shè)計(jì)時(shí)效性。明亮明亮的顏色是顧客的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更吸引消費(fèi)者的注意力。如果這個(gè)基調(diào)把握不好，就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化。
經(jīng)過(guò)幾天瑣碎設(shè)計(jì)任務(wù)的訓(xùn)練，我學(xué)到了很多課本上講不到的東西。因?yàn)楣ぷ魇侵苯勇?lián)系客戶(hù)，所以我們工作的目的是讓客戶(hù)滿(mǎn)意。當(dāng)然，我們不應(yīng)該缺乏創(chuàng)造力，還應(yīng)該考慮到它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)創(chuàng)意設(shè)計(jì)一定要適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)和管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效果，首先要分析所涉及的市場(chǎng)，找到最合適的目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，所有的設(shè)計(jì)行為都是圍繞核心理念進(jìn)行的，這樣規(guī)劃的項(xiàng)目才能不偏離市場(chǎng)。
實(shí)習(xí)總結(jié):
由于實(shí)習(xí)時(shí)間有限，在新鄉(xiāng)市XX有限公司實(shí)習(xí)期間，遇到了一個(gè)比較完整的新飛智信人力資源宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)策劃案例。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多我在書(shū)本上或者老師講課中忽略或者有些疑惑的地方，從同事間的實(shí)踐觀察和指導(dǎo)中獲得了更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀與否，取決于它對(duì)設(shè)計(jì)的管理和分配，把最合適的人安排在最合適的位置上，從而發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)；團(tuán)隊(duì)精神很重要。一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不希望每個(gè)人都很優(yōu)秀，這很容易導(dǎo)致成員之間的意見(jiàn)分歧。所以一起策劃大型項(xiàng)目時(shí)，設(shè)計(jì)師一定要經(jīng)常溝通交流，在共同討論中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。在一起討論的過(guò)程中，很容易發(fā)現(xiàn)新的亮點(diǎn)，使規(guī)劃項(xiàng)目更加完整。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15
通過(guò)親身接觸自動(dòng)化設(shè)備和實(shí)驗(yàn)器材，并且通過(guò)老師及工廠人員的講解，對(duì)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)進(jìn)行初步的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐中驗(yàn)證、鞏固和深化已學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論基礎(chǔ)知識(shí)。
一、實(shí)習(xí)目的
加強(qiáng)對(duì)企業(yè)技術(shù)操作的理解，將學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，運(yùn)用已學(xué)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程理論知識(shí)，對(duì)實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)技術(shù)操作進(jìn)行初步分析觀察和分析對(duì)比，找到其合理和不足之處，靈活運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題，找到解決問(wèn)題的思路和方法，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。見(jiàn)識(shí)電子控制類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及維護(hù)等過(guò)程，理解自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)與專(zhuān)業(yè)前景。通過(guò)一定的實(shí)踐認(rèn)知實(shí)習(xí)，為以后的畢業(yè)設(shè)計(jì)及論文撰寫(xiě)做好鋪墊。讓我們了解到知識(shí)與現(xiàn)實(shí)之間的差距，提升自己實(shí)際的工作能力，領(lǐng)悟到現(xiàn)實(shí)工作中我們需要什么，我們應(yīng)該朝哪一方面發(fā)展，對(duì)我們以后的發(fā)展指明了道路，為今后真正走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位介紹
xx股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)xx，xx），是由xx集團(tuán)（xx）發(fā)起設(shè)立的科技型股份制企業(yè)。20xx年，xx集團(tuán)在美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的世界企業(yè)500強(qiáng)中，排名第280位。xx總部設(shè)在武漢，是國(guó)內(nèi)的以連鑄、板帶冷軋與表面處理為特色的冶金專(zhuān)業(yè)化技術(shù)工程公司；20xx年xx月，xx集團(tuán)宣布，xx合并xx，自此，xx成為xx的全資子公司。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為：方坯、板坯和薄板坯連鑄連軋工程，板帶冷軋與處理工程和工業(yè)電氣自動(dòng)化控制系統(tǒng)。xx現(xiàn)依托集團(tuán)各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)在北京設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，從事國(guó)內(nèi)外海水淡化項(xiàng)目的投資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。連鑄核心業(yè)務(wù)有：EPC工程總承包，事業(yè)部具有專(zhuān)業(yè)化連鑄技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備制造能力的優(yōu)勢(shì)，可以為客戶(hù)提供各類(lèi)連鑄機(jī)（大小方坯、圓坯、矩形坯、異型坯、扁坯、板坯、薄板坯等）的設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試一條龍工程總承包及單項(xiàng)服務(wù)；技術(shù)服務(wù)，事業(yè)部依靠專(zhuān)業(yè)化連鑄技術(shù)研發(fā)實(shí)力，為客戶(hù)提供連鑄生產(chǎn)工藝、品種開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝訣竅、鑄坯質(zhì)量問(wèn)題診斷等相關(guān)技術(shù)服務(wù)；設(shè)備維護(hù)服務(wù)外包，事業(yè)部具有專(zhuān)業(yè)化連鑄設(shè)備制造、供應(yīng)鏈管理能力，能夠提供連鑄設(shè)備維護(hù)服務(wù)外包，為客戶(hù)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。
公司人力資源實(shí)力：20xx年初，公司已有職工xx人，其中技術(shù)管理人員xx人，擁有博士學(xué)位xx人、碩士學(xué)位xx人、高級(jí)工程師以上職稱(chēng)83人。公司在北京設(shè)有自己獨(dú)立的研究院，擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，每年研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)額的x%，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)大。xx擁有專(zhuān)業(yè)的設(shè)備制造基地——xxx科技，設(shè)備制造能力強(qiáng)大。主要機(jī)械、電氣設(shè)備在公司內(nèi)部制造完成，產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期有保證。
事業(yè)部子公司：xx事業(yè)部、xx事業(yè)部、xx科貿(mào)、xx科技、xx科技、xx重工。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1月5日我們到了xxx科技股份有限公司，在實(shí)習(xí)開(kāi)始，由公司員工xx師傅帶領(lǐng)全班同學(xué)對(duì)公司各個(gè)車(chē)間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的參觀，在車(chē)間里xx師傅對(duì)同學(xué)們參觀中的疑問(wèn)進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)、技術(shù)性的講解。在參觀過(guò)程中，xx師傅針對(duì)我們專(zhuān)業(yè)對(duì)他們車(chē)間采用及開(kāi)發(fā)的新技術(shù)、新設(shè)備進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，這對(duì)我專(zhuān)業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)更深了一層。各個(gè)車(chē)間各司其職，但又緊密聯(lián)系，比如做一臺(tái)軋鋼機(jī)，它需要各個(gè)車(chē)間的配合，從最初的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)到最后的零件組裝要求毫無(wú)差錯(cuò)，精密準(zhǔn)確。
對(duì)于xx師傅介紹的一些簡(jiǎn)短又新鮮的名詞如“銅排”“總、分控制機(jī)”“PID”等，同學(xué)們疑惑百出，紛紛提出自己的疑問(wèn)。而xx師傅耐心的為我們?cè)趯?zhuān)業(yè)技術(shù)與知識(shí)方面進(jìn)行了解惑，電子產(chǎn)品本來(lái)就更新速度快，在技術(shù)研發(fā)方面需要什么，大學(xué)生需要具備什么，專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景怎樣等問(wèn)題他都做了非常詳細(xì)的介紹。因?yàn)樗鲈摴竟ぷ髁送﹂L(zhǎng)一段時(shí)間，所以對(duì)大學(xué)生他很了解，對(duì)我們?cè)诖髮W(xué)中應(yīng)掌握的技能都做了一些要求，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握以及在他們產(chǎn)品中占據(jù)的地位進(jìn)行了解惑，讓我受益匪淺。
四、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義。我看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了從事電子工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)，創(chuàng)新的精神，應(yīng)該擁有一顆隨時(shí)接受考驗(yàn)的心，迎接未知的世界。
實(shí)習(xí)期間，我謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取相關(guān)技術(shù)人員的指導(dǎo)講解，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)，能夠做到服從指揮。感受到了提出疑惑和疑惑解決后的快感。對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)也更喜愛(ài)，不再迷茫。
本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺。在短短的半天時(shí)間里，讓我初步完成了從理性到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我初步認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
總之，作為一名大二的學(xué)生，這次專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，無(wú)疑會(huì)使我以新的視角來(lái)審視對(duì)待所學(xué)的自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，并必將對(duì)我未來(lái)的發(fā)展與提升有所助益。我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。最后，我想用屈原的一句話(huà)作為結(jié)語(yǔ)來(lái)與大家一起共勉：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
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