有關畢業實習報告范文匯編4篇
在學習、工作生活中，我們使用報告的情況越來越多，其在寫作上具有一定的竅門。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編幫大家整理的畢業實習報告5篇，歡迎大家分享。
畢業實習報告 篇1
一、實習基本情況
實習時間：20xx/3/5 星期四15時
實習地點：重慶大學A區電信機房
實習帶隊老師：李培毅老師
二、實習主要內容
1、參觀交換機機房
重慶大學沙坪壩校區電信機房分為A、B校區兩部分，其中A區的機房交換機負責6510-和6511-開頭的八位號碼段，B區的交換機負責6512-開頭的號碼段，也就是說A區的交換機負責兩萬部電話的交換而B區的交換機僅僅負責一萬部。
一進門我們就可以看到四臺華為C&C08交換機，C&C08交換機是采用全數字三級控制方式。語音信號在整個過程中實現全數字化。老師介紹，這些交換機主要依靠實驗維護終端通過局域網（LAN）方式和交換機BAM后臺管理服務器的通信，完成對程控交換機的設置、數據修改、監視等來達到用戶管理。
在電話機剛面世的時候，兩部電話之間的通話需要人工接線員來實現，但是如今依靠C&C08自動交換機就可以實現校內兩部電話之間的通話。
此外，老師還介紹了C&C08交換機由六部分組成：BAM后臺管理服務器、中繼框、時鐘框、主控框、用戶框、實驗用終端；用戶框里面是為每個用戶分配的接線口，時鐘框則是保證雙方實時通訊的基礎。
2、參觀主干電纜和號碼板機房
形象點說，這個機房里面的電話線把機房裝飾成了一個盤絲洞，一個號碼對應了紅白兩根電話線，成千個號碼對應幾千條電話線，因此把整個機房都纏滿了。老師說紅白兩個線是AB線，一根代表A線，一根代表B線。號碼板的作用相當于在交換機和用戶之間的媒人，如果用戶之間不能通話了，要第一時間檢查號碼板是哪個地方出現故障。師傅介紹說，出了故障之后他們首先會檢查用戶接入電纜和主干電纜之間能不能ping通，如果不能ping通他們需要重新更換新的電纜測試能不能解決問題，如果不能的話需要重新安排一個新的號碼板。如果用戶接入電纜和主干電纜之間能可以ping通，但是主干電纜和交換機不能ping通，這時候只能依靠重新設置參數來解決問題了。
老師將重大內部電話的通話原理給我們做了詳細的講解，作為一名通信工程專業的學生我們對這部分的知識十分感興趣，而且打電話和我們日常生活息息相關，同學們都提出了很多問題，在不斷的提問之后大家對整個通話的過程、原理都了解的非常清楚。
三、實習體會和心得
在這次生產實習中，通過理論聯系實際和不斷的學習，我們認清了自己所學專業的潛力與所需，為我們未來的學習指明了方向，使我們對自己未來的發展有了大致的規劃。我堅信，通過這次的實習我們的實踐能力得到了質的飛躍。
畢業實習報告 篇2
我是一名學習市場營銷專業的20xx屆大學生畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了XX金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！猉X商業高等�？茖W校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！
畢業實習報告 篇3
大學的生活結束了，從那時起，我們才算是真正的成人了，真正地走向了社會。結束了在校時的歡聲笑語，結束了上課時的活躍氛圍，更加懷念的還是同住了三年的舍友們，我們已經收拾好了所有細軟，離開了我們共同的“小家”，迎接我們的是社會的“大家”。
自踏入醫學殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到，“精醫術，懂人文，有理想，能創新”是新時期下的醫生所應具備的素質。校訓“健康所系，性命相托”時刻提醒我刻苦學習奮發向上。理論學習中，我克己求嚴，勤奮認真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導幫助下，系統掌握了醫學知識，為日后進入臨床打下了扎實基礎。
作為一名藥學專業的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。初到藥店工作，老同事向我說明了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責，我所在的藥店經營的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械，現將實習學習情況作一個總結報告。
一、嚴守勞動紀律，以員工的標準要求自己
在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫學生規范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，并在上下班之余主動為到醫院就診的患者義務解答關于科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護了藥學院的良好形象;并且理論聯系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義;不僅如此，我們更是認真規范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認真以及良好的醫患溝通能力，各科室給予的好評。
二、如何做好藥品知識及醫學知識的學習
藥用植物學在中藥材鑒定中的應用意義重要。大部分情況我們根本不用理化鑒別的方法，只用植物形態學的鑒別方法就可以鑒定。因為大多植物有其特有的遺傳基因，于是能表現出基本穩定的形態特征，這樣們我們在中藥材鑒定中“努力尋找不同因子”就可以鑒定植物類中藥材的真偽。例如：小品種中的石楠藤是薔薇科的植物，而有時采購來的藥材表現出：節膨大、有扁節，這是胡椒科的石南藤的特征，這樣就很明確了只要石楠藤中出以上兩種特征就可以斷定藥材摻偽。
顧客在藥店購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用;因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用;因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮痛藥成分，多藥聯用有可能會造成重復用藥產生藥物不良反應，多種抗生素合用有時不但不產生協同作用，而且還會產生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應該對癥下藥，不能用這種“大撒網”的方式治療。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客著想的做法。
“師傅領進門，修行在個人”，雖然無緣與于老師繼續學習下去因為實習即將結束，但是于老師已經將學習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實踐中成長為一名中藥材鑒定能手。
在藥店工作還能學習一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學到的知識。
三、如何做好銷售服務工作
在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、接聽電話記錄醫院及藥店采購單，接收傳真。
在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。
接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的`地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候醫院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。
在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關心。
在銷售部實習期間我學會了用辦公自動化設備，如傳真機、復印機等。學校里學習的office軟件在這里也得到使用并有所提高，一個人的工作能力是各方面綜合知識表現，當今社會競爭越來越激烈，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業要精益求精，這樣才能適應職場的激烈競
爭。
通過實習，我對中西藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評。
實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發現自己長大了。今后將步入社會參加工作，從北京中醫藥大學走出的我將牢記“勤求博采，厚德濟生”的校訓，肩負起中藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業，做事對得起國家。
畢業實習報告 篇4
1. 實習報告的課題類型
實習報告的課題主要類型有調研型與設計型，一般要求與生產實際及專業關聯。調研型課題是對已有的系統進行調查研究，以實習報告的形式表述對一個完整系統的理解與認識，為接下來的畢業設計提供思路；設計型的課題則是結合專業與生產實際，進行一小型系統的設計，最好與畢業設計的方向一致，以便為畢業設計做好準備。
2．實習報告主要內容
如下所列為實習報告必選內容，可根據具體實習的方式以及畢業設計相關內容適當添加新的內容。
�。�1）課題研究的目的和意義
通過資料搜集，給出課題的研究背景與現狀，用300字進行實習內容概述，即對所實習課題的核心內容進行高度概括性描述，提煉出中心思想，關鍵技術等。此概述不分段落。
（2）課題總體設計方案
要求給出調研或設計的課題的總體設計框圖，主要部分給出比較詳細的介紹。
�。�3）若干關鍵技術及實驗
對課題的3～5個關鍵技術進行表述，有實驗的給出部分實驗數據與結果。1500字左右。
�。�4）實習總結
對照實習的目的和意義對實習的結果進行全面總結，主要寫實習的體會、專業方面的收獲，以及愛崗敬業、吃苦耐勞等思想收獲。400字左右。
�。�5）參考文獻
實習報告的參考文獻并非設計報告的參考文獻，一般圍繞實習課題和實習過程中用到的參考文獻列出。按正文中引用的先后順序列出，文獻篇數以5～7篇為宜。
3．規范格式
�。�1）裝訂格式
用2個裝訂針在左側豎裝訂， 次序為封面、評語頁、報告正文、參考文獻。
�。�2）頁面設置
紙張：標準a4打印紙
頁邊距：上、下頁邊距各2.5厘米，左頁邊距2.5厘米，右頁邊距2厘米。
（3）體例格式
實習課題名稱：二號黑體，加粗，居中。
正文部分一般控制在二層標題內，一般不出現三級標題。其中：
一級標題頂格、四號黑體、加粗，一級標題編號用“1.”、“2.”…，設置段落格式中的段前和段后各0.5行。
二級標題頂格、小四號宋體、加粗，二級標題編號用“1.1”、“1.2” …，設置段落格式中的段前和段后各0.3行。
正文內容一律用宋體、小四號、不加粗，設置段落格式中的段前和段后均為0行，行間距設置為多倍間距1.5。
正文后緊跟實習總結， “實習總結”四個字按一級標題格式，總結內容按正文格式，可分段落。
實習報告正文部分的內容不得少于6頁，一般控制在6～8頁范圍內。
�。�4）參考文獻
參考文獻中著作和期刊的格式嚴格按照如下規范列出：
[1] 趙雪巖等. 微機原理與接口技術[m].北京：清華大學出版社，20xx
[2] 熊光愣. 面向并行工程的知識管理研究[j]. 高技術通信，20xx，（6）：34-42
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