實習的目的
實習的目的1
一、 實習目的：
市場營銷實習是運用教學成果，檢驗同學們的學習效果。它要求學生不僅具有全面、系統的理論知識，而且要具有較強的實踐能力。本次實習是我們已基本完成了公共理論課、專業基礎課和部分核心專業課程的，并具備了一定的專業素質和知識素質的基礎上，所進行的一次理論聯系實際的教學實踐活動，是將理論知識與實踐相結合的一次自我嘗試，是提高學生觀察、思考、分析和解決問題能力的一次實踐能力。
通過實習，我將較全面、深入地了解市場營銷的意義，熟悉現行市場營銷管理制度和實務操作技能，使我對業務工作和營銷管理工作實踐有一個較全面的感性認識。并培養我觀察問題、分析問題和解決問題的能力，也將培養我獨立思考、虛心好學、認真踏實、吃苦耐勞、踏實的工作態度，更樹立良好的職業道德和組織紀律觀念，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
二、實習時間：
20xx年5月30日---7月8日
三、實習地點：
南寧市園湖建政路口的超值俱樂部
四、實習單位簡介
超值俱樂部 南寧超值商貿有限責任公司是廣西南寧的一家外商投資企業，集服裝設計、生產、銷售為一體的專業品牌服裝企業。 公司擁有專業的設計師，技術精湛的員工隊伍，綜合自創品牌、連鎖加盟與批發。企業自創辦以來,一直遵循“團隊、創新、服務、態度”的公司文化，結合市場的需求和自身的實際，樹立企業在服裝市場優秀的品牌形象。
公司創立9年，至今開發了三個品牌服飾(VALUECLUB超值俱樂部、i Value艾匯衣、miniBall)，分別在南寧、柳州、桂林、北海、昆明等城市開設自營店鋪共36間，賓陽、賀州、河池、玉林、岑溪、貴港、合浦、來賓等縣市開設加盟店鋪共35間。
超值俱樂部VALUECLUB于1999年創立，在廣西南寧民生路步行街開設第一間門店，設計風格追求休閑、簡潔、大方;服飾穿著舒適、易于搭配;服務親切、耐心、周到，永遠為顧客考慮，一直以來得到廣大消費群眾的認可。
五、實習內容：
(一)了解和分析“超值俱樂部”營銷情況，
A.超支俱樂部是集服裝設計、生產、銷售為一體的專業品牌服裝企業，堅持不斷優化和持久創新，改造傳統單一的服裝銷售行業。
B.超支俱樂部在品牌經營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目標消費者，有針對高檔消費人群的流行服飾以及針對低檔消費群的特價處理服飾，其主要客群為學生和工薪階層，年齡15—50歲均可接受。這樣可以全方位出擊，來搶占了服裝行業的高、低檔市場。
C.超支俱樂部服務親切、耐心、周到，永遠為顧客考慮，從銷售人員銷售服裝到收銀臺結賬是采用檔位分工合作，努力讓消費者可以在最短的時間買到自己最滿意的衣服。
D.超值俱樂部在南寧共有16家分店，遍布南寧的大街小巷，在南寧最繁華的步行街有5家直營店以及在各個人流量相對較多的路口都設有分店，努力讓更多的南寧市民可以享受到“物超所值”的服務。
E.超值俱樂部是一家以量販式銷售為經營理念的休閑品牌。一直以來秉承“物超所值”的原則，同類貨品零售價要低于市場價10%--30%的宗旨，迅速在各市場確立了穩固的地位和良好的口碑。
(二)學習超值俱樂部的企業文化以及規章制度
A.“團隊、創新、服務、態度”的公司文化是每個員工都應謹記并要運用到實踐中去，全力打造一個各階層、各部門、各店面分工明確卻又相輔相成并且融洽相處的大家庭。
B.在人力資源政策上，超值俱樂部非常關心員工，在有固定、充足的時間休息外，還專門簽訂勞動協議，來保障每一個員工的勞動權益。
C.要求員工用專業的心，做專業的事，就比如我們剛進公司的`兼職，也開設專門的培訓課，來幫助我們了解與工作有關的技能和知識，更好的為顧客服務。
D.每個店面都有專門的考勤制度，每月都會上交行政部進行核查審批，并且與每個員工的工資相掛鉤，按照多勞多得的原則，有相應的加班費以及賠償費。
D.上班聚眾聊天，打聽手機，靠椅貨架等一系列損害企業品牌的行為，都將受到相應的物質懲罰。
E.屬于綜合管理的服裝品牌連鎖店，既有直營店面的銷售員，又有企業各部門的專業人士。人員管理是企業品牌樹立的重中之重。
(三)學習超值俱樂部店面服務要求，以及認真研讀“服務
七步曲”和“收銀九步曲”
A.對每一位進店的顧客微笑，并使用禮貌用語“你好!謝謝”“請”。
B.向進店的每一位顧客于門口處問好：“早上好。歡迎光臨超值，(說出近期的優惠項目)，請問您有什么需要嗎?”
C。向出店的每一位顧客于門口處道別“請慢走，歡迎下次光臨!”
D.服務七步曲：(1)迎賓打招呼
(2)展示、介紹貨品---當顧客到達負責檔位前時，第一時間進行
(3)邀請試衣---當顧客對某件貨品感興趣，停留觀看。
(4)附加推銷---顧客試衣時，建議搭配
(5)告訴顧客可以提供免費改褲服務
(6)結賬收銀
(7)門口道別
E.收銀九步曲：
(1)回應，舉手引客人到收銀臺
(2)向客人問好
(3)主動接過貨品，折疊衣服
(4)再次附加推銷
(5)復述貨品：總件數、尺碼、總金額
(6)唱收唱付，雙手收錢，雙手遞錢
(7)簡略的介紹換貨條件和保養方法
(8)快速包裝，雙手遞交貨品
(9)禮貌的道謝
(四)重點學習超值俱樂部銷售服務、工作職責和不同類別的
服裝銷售技巧。
A.銷售服務：
(1)求救---尋找同事幫忙
(2)選擇有利位置，照看到檔位上的所有客人
(3)用語言招呼每一位顧客
(4)面對顧客找尺碼，不能低頭或背對顧客
(5)分流顧客群---介紹別的檔區貨品給顧客時，可以讓同事接待
B.銷售技巧：
(1)短袖---強調面料的舒適度、款式個性
(2)襯衣---強調尺碼合身
(3)外套---強調保暖、款式設計
(4)牛仔褲---強調褲型、洗水工藝、終身免費改褲服務
(5)休閑褲---強調款式、終身免費改褲服務
(7)配飾---一般作為搭配來附加推銷
(8)附加推銷商品---強調搭配出來的效果、實惠
(五)學習超值俱樂部的店面陳列以及月末盤點
A.陳列學習，要清楚各種物料名稱及其使用要求，清楚疊裝、掛裝、模特的陳列規定，并要會正確填寫價格標簽。
B.疊裝陳列要求：
(1)貨品折疊擺放，每棟貨品方塊整齊
(2)貨量要求：高貨架量T恤15件、外套5件
(3)貨品要拆裝疊放
(4)原則上不能疊色疊放
C.盤點的主要工作：
(1)清楚盤點的概念，原則及盤前準備
(2)明確初點人、復核人的工作要求 (3)掌握“四位數點數法” (4)認識盤點場區圖
(5)正確填寫盤點單、倉庫對照表 (6)正確認識盤點概念
(7)了解盤點原則
六.實習總結
經過在“超值俱樂部”實習的一個月，我真正的深入到服裝行業學習它的店面服務、銷售技巧、收銀工作、店面的陳列以及月末盤點，這對我以后的創業都有很大的幫助。我會謹記每一個店員給予我的指導，以及在店面學習到的每一個銷售經驗，這對于我來說都是我成長的財富。當我結束了實習即將離店的時候，我們店員給我說了這樣一句話：“你真的蠻適合服裝行業.”這一句簡短的話語，不僅是對我這一個月的辛勤勞動所給出的評價，也更加堅定了我未來的道路。我相信，通過我的努力，我一定可以擁有一家特色服裝店。
實習的目的2
xx專業是一門實踐性很強的專業，畢業實習是本科教學計劃中非常重要的一個教育環節，是學生在校學習期間理論聯系實際、增長實踐知識、培養自身各方面能力的重要手段和方法。通過實習，了解企業生產流程、工藝流程、企業管理和xx應用操作與xx的調試、xx設備保養維護等相關知識，并了解本專業發展前沿，涉獵相關學科知識，使xx專業的學生初步具有科學研究與解決工程實際問題的能力、較強的實踐動手能力和創新意識的高級應用型人才。畢業實習是大學本科專業學習中不可缺少的重要部分，通過一段時間的生產實習后，使自己具備足夠的技能，應付將來市場的挑戰并保持強勁的'競爭力，并為下一步的畢業設計打下堅實的基礎。
實習的目的3
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。
1、通過在市場營銷相關職務的實習可以理論聯系實際，檢驗自己所學的營銷管理知識，并在實踐中更好的運用這些知識。
2、在實習中掌握企業營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰略方針和具體業務層的戰術執行。
3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環節，如生產、研發、技術等，策劃如何讓各個部門相互協同起來共同以營銷為核心。
4、在實習中不斷的總結經驗，培養自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。
實習對于每一個大學生而言都具有重要的意義，營銷專業學生更是如此，究其原因，只有在畢業以前盡量的融入社會了解市場才能較好的就業，所以我決定利用暑假的機會來找一份實習工作。
其目的在于：
(1)通過學生了解并接觸企業的`生產經營過程和營銷狀況，更好的領會學校所學， 將知識與能力融會貫通。
(2)通過本次的實習，還可以鍛煉和提高觀察問題、思考問題和分析問題的能 力，這對于工作和人生發展都是很重要的。
實習的目的4
歲月如梭，時光飛逝，轉眼間為期一個半月的畢業實習結束了。畢業實習是在完成全部基礎課程和專業課程的學習后所進行的實踐環節，也是大學生不可缺少的一個重要旅程。
實習目的
通過到工廠實習，了解和掌握了石材機械生產工藝和流程，鞏固和理解了已學過的理論和專業課程內容，培養我們理論聯系實際的能力，提高實踐能力、動手能力、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力，為后續畢業工作打下了堅實的基礎。
單位簡介
我所實習的單位萊州宏發石材機械廠位于沿海城市煙臺萊州， 是一家生產石材機械的公司。
實習內容及進度
此次實習時間從20xx年11月14日開始，根據單位對我的情況進行了如下的安排：
第一階段：20xx年11月14日——11月27日，企業給我們安排了入職培訓，主要進行聽課、聽講座、到現場了解機械設備的運轉原理和常見的一些故障問題，通過幾天的學習和了解我對公司的實力和自己的能力有了一個大概的定位。為自己的職業發展路線和踏入社會做了良好的鋪墊。
第二階段：20xx年11月28日開始領導為我安排了師傅，我先從設備工藝方面學起，到基層鍛煉，在師傅的安排和指導下，結合自己的專業理論知識，進行實際動手操作。并且熟悉企業的結構、發展方向、主要事務。而且還熟悉了數控車床、鉗工、電焊的基本操作方法和原理。
按照公司的安排，對新員工入職培訓，也是對實習前的一個重要課程，總共分為了六講，為了確保培訓期間正常的紀律，規定了培訓紀律，盡可能調動我們學習的積極性。并且讓我們上臺講解我們對于某些事的見解，鍛煉了我們的膽量，也練習我們的口才。培訓的內容都有獨到之處，這一切的一切對我們入職做了充分的準備。
1、積極的心態。跟對人，做對事，個人就會成功;選對人，做對事，團隊就能成功。我們是即將畢業的學生，也許對工廠的環境不大適應，這時我們應積極融入環境——適度自我約束——積極主動做事——努力鉆研產品知識認真細致的職業精神。
2、 企業制度。俗話說“無規矩不成方圓”，遠東建立了一套完善的考勤制度，目的是保證公司員工有規矩的上班，愛護公司財物，攜手共建身邊的環境。
3、職業生涯規劃。一個人有追求、目標，才有奔跑的方向。“明日復明日”，因此每個人應該有自己的職業生涯規劃，時時鞭笞自己。
數控車床
與普通車床相比，同是車床，數控車床的優勢是不言而喻的!數控車床是數字程序控制車床的簡稱，它集通用性好的萬能型車床、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點于一身，是國內使用量最大、覆蓋面最廣的一種數控車床。可能因為自己是學過計算機的緣故，所以我對數控車床通過編程來控制車床加工感到特別的親切，上手特別的快。之前擔心的耐性和準確性問題消失得無影無蹤：只要有嚴密準確的思維，輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作，完全不用擔心人為的差錯，而且數控車床還可以加工輪廓形狀特別復雜或難于控制尺寸的`回轉體零件--如果是通過普通車床來應付它們的話，普通車床將會顯得那么的無力。由此，我不禁聯想到，現代科技是第一生產力，我們大學生的肩上更有著不可推卸的重責!科技，將為我們帶來日新月異的變化!
鉗工
鉗工工廠設備較為簡單，因為多數都是人工體力勞動。在這一天內，為了讓我們熟悉鉗工基本的工作操作以及鍛煉我們的動手能力與意志，我們要做一枚m12的螺母。從劇斷鐵柱到銼磨平行平面，從打孔到擰螺紋，件件不是輕松的活。
由于時間關系，老師也沒多說什么，就是介紹了一下臺虎鉗，銼刀和鋸的使用方法，然后就叫我們用鐵棒為材料加工一個M12的六角螺母，要把螺母的上下兩面用銼刀挫平，還要挫出六個側面，當然還要鉆孔，最后還要倒六個30度的角。
其實一開始，師傅就告訴我們今天來實習的目的一個是練手藝，因為鉗工主要就是靠手工加工，另一個就是體驗生活。雖然下午干的的確比較辛苦，但心里面還是挺充實的!
焊接
焊接是通過加熱或加壓(或兩者并用)，并且用(或不用)填充材料，使焊體形成原子間結合的一種加工方法。聽了師傅的介紹，我才知道目前60%-70%的金屬出廠后還要經過焊接(再加工)才能使用。由此可見焊接在工業生產中應用之廣泛。焊接方法種類很多，而我們要學習的僅僅是熔化焊中使用最廣泛的兩種--電焊和氣焊。
光是焊接時的高溫就足以使人恐懼不已。幸好有防護面罩、手套和腳套的保護，我們才不那么怕。我想只要按照操作要求去做，肯定就不會出現問題的。
首先在一塊舊鐵板上練習電焊。基本動作要領我們都知道，但操作起來手卻不聽使喚。一開始，不是引弧時不能引燃，就是運條時速度控制得不好，焊痕斷斷續續，連我們自己都覺得太難看。這樣的作品怎能拿得出手呢?但我們并不因此就氣餒，而是繼續練習。我們三個人配合默契，幾個回合練習下來，技藝有了明顯的提高。
我們正練得起勁，師傅布置了一道作業--將兩根鐵棒焊起來。我看了看評分標準，不禁咋舌：按照剛才練的效果來看，我只能達到B的水平。但這絲毫不影響我的信心。
真正考驗我們的時刻到了。我首先把兩根鐵棒并排放在桌子上，接著在鐵板上引弧，逐漸過渡到鐵棒上，將兩根鐵棒的兩端焊緊，然后才從頭至尾地運條。由于運條到鐵棒中間的時候速度快了一點，以至于留下了一3
條約5mm長的裂縫。我原以為再用電弧焊一下這個地方就可以了，沒想到補焊的地方與之前焊的很不協調。于是我向指導老師請教，他告訴我可以再將整條焊條焊一遍，這樣看起來就比較整齊了。我照他說的去做，發現果然比剛才焊的好看多了。
實習體驗及心得
實踐是真理的檢驗標準，通過幾個月的畢業實習，我了解到很多工作常識，而且讓我對專業知識得到了現實中的檢驗，讓學校抽象的課程在現實的實物中得到呈現。提高了我對專業理論知識的認識，也明白了抽油機的工作原理，設備安裝工藝的要求和必備的技術，還了解了圖紙設計和資料歸檔的一些工作流程。這幾個月的實習使我知道了許多，有辛酸，也有快樂，這是我大學生活中一筆寶貴的財富，對我以后的人生路將有很大的影響，在以后的人生旅途中，它會時不時的鞭策我，提醒我如何沉著冷靜，腳踏實地的做好每一件事!更讓我明白了團結就是力量這個硬道理。
這次實習也讓我明白無論做哪家公司的員工都要有高度的責任感強;比如你在檢驗時，你所測量的工件是否合格，全掌握自己的責任。做事要具有高度的責任心。而責任心來自兩方面，強制責任心，自主責任心。強制責任心就是通過規范的內部控制制度實現，嚴格要求，互相監督，賞罰分明。自主責任心來自于檢驗人員的職業道德和價值觀，認真對待每一個數據，高度負責對待每一件事。
通過這次實習，也讓我感受到了自己素養不足，知識的匱乏和面對困難的勇氣，卻也磨礪了我的意志，使我有了耐心，學會了一個人靜靜的思考。我相信再大的困難我都有信心去面對!培養自己的長遠眼光，勤于思考，善于總結。把自己不明白的沒學會的知識好好向同事學習，來彌補自己的不足。我相信只要今后我繼續努力下去，我就一定會做好的。我會繼續不斷努力的學習專業理論知識，不斷學習提高自身專業素質，更好的勝任崗位要求。
實習的目的5
實習是個人綜合能力的檢驗，除了有一定的課本知識外，還需有一定的'實踐動手能力，操作能力。為了將大學所學的專業理論知識運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其認識和總結。將專業與實際接軌，逐步認識，體會，從而更好的將所學的知識運用到工作中去。接觸社會，認識社會，學會做事，學會與人相處，學會團結協作。使一個xx專業的學生在畢業實習與設計中用所學知識解決現實中的一些問題，對所學專業理論和實踐知識進行鞏固，同時提高自學、獨立開發和協作能力，為走向工作崗位奠定良好的基礎。
實習的目的6
生產實習是培養本科學生理論聯系實際，提高實際動手操作能力的重要教學環節。本專業的生產實習旨在使學生廣泛了解實際電子產品生產的全過程，熟悉電子產品的主要技術管理模式，并在實習的操作過程中學習、掌握電子產品的焊接、安裝、調試的'實際操作技能。鞏固和加深理解所學的理論，開闊眼界，提高能力，為培養高素質大學本科人才打下必要的基礎。通過學習，是理論與實際相結合，可以使學生加深對所學知識的理解，并為后續專業課的學習提供必要的感性知識，同時使學生直接了解本業的生產過程和生產內容，為將來走上工作崗位提供必要的實際生產知識。
實習的目的7
教育實習是提高師范教育專業學生素質和技能的重要途徑之一。通過教育實習可以進一步培養鍛煉學生理論聯系實際和分析問題、解決問題的能力，使學生了解中學實際，獲得教師職業的初步實際知識和能力，從而縮短從教適應期，為今后走上工作崗位打下良好的基礎。同時，還可以使我院加強與中學的聯系，了解和學習中學教育教學改革的經驗，檢查我院教育教學質量，進而推動我院的教學改革和教育科學的研究工作。對已學部分理論知識進行綜合運用，加強自我對社會的了解。培養和訓練自我認識和觀察社會，以及解決問題的分析能力，提高專業技能。
課外社會實習是一扇認識和觀察社會的窗口。它可以使大學生學到書本外的知識和能力，培養合作溝通能力，有助于發現自身專業以及能力方面的'不足，明確以后改進的方向。
實習教師在實習期間將獲取新的知識。例如，進行教學及開展班級管理工作，頭腦中會產生許多 “為什么”，而當這些 “為什么”解決后，自己原來掌握的知識自然得到新的發展。 比如，提問學生，經常得不到滿意的回答，而要使課堂教學順利進行下去，必然要考慮相應的措施。要確定相應的措施，那首先得對這一現象的原因進行調查、分析。在這個研究的過程中，教師對學生的心理特點以及教學的規律也就必然會有新的理解與認識。
新知識的學習還包括對中學教育動態的掌握，對中小學教育現狀的初步了解。教育動態指的是教育及教學發展、變化的情況。在教育實習過程中，特別要注意了解教材及教法的改革，學生的學習心理特點及思想發展現狀。
教育是隨著社會的發展而不斷發展的。實習教師們中學畢業已有一段時間，在這一段時間里中學教育各個方面都有了不同程度的變化。只有認識了這些 “不同”，畢業后到了新的工作崗位，才能迅速適應新的工作環境。
實習的目的8
一、實習目的
1．了解在國家拉動內需的大政方針下的我國水利水電工程和農田水利工程建設以及水資源綜合利用的方針、政策和發展趨勢；
2．通過對三峽大壩，，水電站，三峽展覽館等的參觀和現場人員的講解以及專家的講座，增強對水利水電工程的感性認識，促進理論與實踐的結合，增加工程概念，豐富生產知識，對將要從事的工作有比較全面深入的了解和切身感受，提高分析和解決實際問題的能力，為今后的工作和繼續深造打下基礎；
3．熟悉水利樞紐的組成與總體布置，各種水工建筑物的作用，水電站的典型布置方式，組成建筑物及運行管理；
4．了解水利工程規劃、設計、施工和運行管理的基本步驟，加深對工程施工技術、施工組織和施工管理知識的理解，為畢業設計做好準備。
二、 實習要求
1. 通過報告、現場參觀和講解，了解各種水利工程的.組成和各部分的布置施工方法，并結合所學知識對建筑物的設計特點、形式及布置合理性進行分析；
2. 了解和掌握水庫各部分的組成、形式及其功能，各建筑物的形式選擇和特點；
3. 通過對施工現場的參觀和與工程技術人員及專家的交流，熟悉施工技術、施工方法、工程管理以及工程監理等各方面的知識，并對其合理性作出自己的判斷；
4. 了解水利工程建設的一般過程和工程設計報告編寫的主要過程，了解三峽工程中新技術，新方法的應用。
三、 實習計劃
1. 日程安排：這次野外實習為期一周，3月9日召開實習動員會，3月10號到3月16日實習，其中，11號到13號主要的過程是上午聽專家的講座，下午到壩區或展覽館參觀。14號到15號現場考察三峽庫區。
2. 實習方式：聽專題報告、現場參觀、聽取專家及技術人員講解、現場閱讀資料、工地現場參觀、討論及考查、編寫實習報告等。
實習的目的9
【1】
(1) 了解生產經營全過程及物流一般流程，了解實習單位的規模及其在國民經濟中地位和作用，培養我們對本專業的.興趣，進而提高學習物流管理專業知識的主動性和積極性。
(2) 認真學習觀察生產經營企業的工作過程，豐富感性認識，為學好后續的專業課打下基礎。
(3) 樹立熱愛專業的熱情的意識，強化組織紀律觀念，提高思想道德素質。
【2】
選擇身邊的企業單位為對象，聯系課上所學理論，采用實地考察跟蹤其物流全過程的.方法，對遼寧營口市物流業發展現狀進行初步了解。培養實際調研能力，嘗試檢驗所學知識，并從實際中進一步學習了解物流的內涵與外延。
【3】
一：獲得與專業有關知識技能，接受實習單位文化熏陶，了解政府和事業單位管理模式。進一步加深對行政管理理論知識的理解，進一步熟悉行政管理理論和技能在實踐中的應用。以讓自己理論知識更加扎實，專業技能更加過硬，更加善于理論聯系實際。并通過撰寫實習報告，學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題 的能力。
二：培養良好的職業道德和正確的'就業觀，強化勞動觀念和紀律觀念。鍛煉艱苦奮斗的精神，踏踏實實的工作態度和團結協作的能力，培養勞動意識和職業素質。學習如何處理人際關系，如何待人接物，開闊視野，增長見識，在實踐中了解社會，為走向社會打下堅實的基礎。
三：在實習中探索個人職業目標和定位。通過實習了解職場各類崗位的職責、工作內容。在此過程中一邊埋頭苦干，一邊積極思考，考察個人興趣所在，能力所長，以及將來希望達到的職業目標為個人職業目標和職業定位設計打好基礎。
四：在實習中考察單位，熟悉職場“生態環境”。積極融入單位，多和同事接觸交流，感受單位文化。同時考察自己是否適應和喜歡此工作?是否勝任?然后結合這種親身經歷去確定未來的職業發展方向。
【4】
1、了解企業或事業單位的概況。
2、知道用人單位的組織結構、規章制度、工作流程。
3、熟悉具體部門和崗位的業務流程、處理方法。
4、熟練掌握相應崗位的.操作技能。
5、按照用人單位的要求去做，形成職業能力和初步養成職業素養。
6、具備初步的管理能力。
7、結合實習企業完成畢業論文(包括調查報告、研究報告、分析報告等)。
實習的目的10
我們的大學生活就要劃上句號了，在這即將踏上人生旅途之際，實習成為我們的必修課，只有通過實習才能真正的接觸社會。實習能讓我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識，還能讓我們學到許多書本上學不到的東西，幫我們開拓視野，增長見識。希望通過不斷的學習與工作能夠鍛煉自己，檢驗自己，完善自己，發展自己，為日后的工作打下堅實基礎。
一、實習目的
1、針對實習對象的實際情況，結合并運用所學的會計理論知識，加深對本專業知識作更深入和系統的理解和領悟，深化認識課本中的二手信息，并逐漸擺脫二手信息的掣肘，從實踐中采集全面而詳細的一手信息，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識;
2、通過對移動公司實際的調查、研究，拓寬知識面，初步培養理論聯系實際的能力和分析問題與解決問題的能力，并獲得行業國內、外科技發展現狀的最新信息，激發向會計實踐學習和探索的積極性，為今后的`學習和將從事的工作打下堅實的基礎。
3、除了從會計方面對公司進行細致的了解之外，還應該較為全面地知曉移動公司的經營環境、經營特點、市場范圍、運行(營銷)方式，了解該分公司各項職能管理的特點和在企業經營中的作用，并了解公司的營銷方略所起的作用，學習企業成功的營銷管理經驗和先進企業文化等，為進一步學習專業課程打下一定的基礎。
實習方法：個人聯系到實習單位，自己確認企業的指導者，要求主動學習、虛心請教，能夠初步做到理論與實踐相結合。
在公司有關人員的指導下，首先對公司的總體情況進行調查、了解，然后深入有關部門的業務活動之中，進行較深入的調查研究，閱讀相關資料及參加有關的實踐活動，學習并掌握企業各項管理、營銷業務的具體內容、工作程序和工作方法等，其中公司的會計制度、會計方法是重點。
二、實習內容
實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習工作任務：
1.了解移動公所機構組成、人員職責、基本業務。
2.分別熟悉事物所各種會計業務的操作流程，行業規范，協助會計師完成各類業務。
3.配合工作人員完成各種辦公室日常工作。
實習的目的11
植物學是一門內容十分廣博的學科，研究對象是植物各類群的形態結構、分類和有關的生命活動、發育規律、以及植物和外界環境之間多種多樣關系的科學。植物學的教學，除課堂講授、實驗室觀察各類植物標本、掛圖、幻燈、錄像等資料外，野外實習是植物學教學的一個不可缺少的.組成部分。野外實習是掌握和鞏固課堂教學的基礎理論知識和基本實驗技能的重要環節，同時也是增強學生對自然界生物的認識、培養學生理論聯系實際和獨立分析問題、解決問題等綜合能力的一個重要的教學環節。
在野外學習動植物自然資源的種群分布和分類知識，可以了解我國一些典型地區動植物的分布、生活習性、生態及種類鑒別知識，同時培養學生對大自然的熱愛，以及培養學生利用和開發自然資源的興趣、拓寬思路、提高對生物多樣性的認識及環保意識均具有積極的作用。
為此，根據教學大綱的要求，我們生命科學學院組織XX級全體學生來到天堂寨進行為期半個月的動植物野外實習教學。動植物野外實習對于每個同學來說都是一次寶貴而又終身難忘的學習機會。
實習的目的12
通過野外實習，使學生鞏固和提高課堂所學知識，了解野外工作的基本步驟，練習觀察動物的生活習性及其與環境的關系，初步掌握野外研究工作的方法;掌握各類動物標本的采集、測量、制作和保存的方法，學會使用檢索表鑒定動物種類，認識常見的代表動物;了解動物資源與人類生存和發展的'關系，增強環境保護的意識，同時鍛煉獨立工作的能力，培養團結協作的精神，野外實習的目的和意義。
實習的目的13
一. 實踐目的
1、 實習單位發展情況
實習單位：蓋福祥大藥房。蓋福祥大藥房是亳州市最大的連鎖經營藥店，藥品品種齊全，經營銷售良好，管理科學合理，在亳州又很大的影響力。
藥店情況：該藥店現有店長一名，駐店藥師一名，營業員兩名。 店長的工作職責是：負責貫徹執行規范服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品計劃的核實與傳遞，以及單據、日報表的保管。
駐店藥師的工作職責：對門店商品到貨質量驗收和對所有商品質量負責。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負責，指導顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。
2、實踐目的及意義
實踐目的：認識藥品并掌握其銷售方法。
實踐意義：本人在xx—xx年參加執業藥師資格考試，通過實踐能夠將理論和實踐相結合，對藥品的分類、藥店的經營管理、執業藥師的工作職責等等有更深的了解。為亳州中藥學校的教育教學工作更好的服務。
二、實踐內容
1、 認識柜架上的藥物品種
大致有Rx(非處方藥)、OTC(處方藥)、保健品、特殊管理藥品。常被購買的藥品如感冒藥、消炎藥、胃藥等放在方便拿取顯眼的位置，標明價碼，熟悉管理區域內商品擺放及分區分類。
2、掌握常見疾病癥狀及對癥下藥。如感冒、胃病、鼻病等。
感冒
a、流行性感冒
b、普通感冒分為風寒型、風熱型、暑濕型、氣虛感冒型及表里雙感 c、常用感冒藥的價格
感康片(10元/盒)、白加黑片(9.5元/盒)、感冒通片(1.5元/盒)、維C銀翹片(3.5元/盒)、速效傷風膠囊(4.00元/盒)、板藍根沖劑(7.50元/袋)、日夜百服嚀(12.80元/盒)和泰諾(10.5元/盒)。
3、了解蓋福祥大藥店的經營管理狀況
胃病
胃病分為飲食停滯型、胃陰虧虛型、脾胃虛寒型、寒邪客胃型、肝氣犯胃型、肝胃郁熱型、瘀血停滯型。藥品有斯達舒、嗎丁啉、麗珠得樂、三九胃泰、健胃消食片、溫胃舒、三精胃必治等等。
五官科
常見的'眼病有紅眼、角膜炎、沙眼、近視、中耳炎、鼻炎、咽炎 常用的藥物有杞菊地黃丸、珍珠明目滴眼液、氯;霉素眼膏、利福平、明目上清片、明目地黃丸等
三、實踐結果
認識了藥店里面的大部分藥品，了解藥品的基本性能，熟悉了藥店的經營和管理程序，收獲頗豐。
四、實踐總結
《中華人民共各國藥品管理法》第八十條規定：銷售藥品要嚴格遵守有關法律、法規和制度，正確介紹藥品的性能、用途、禁忌及注意事項。
在為期2個月的實踐過程中我主要有下列收獲：
⑴對一些常見疾病進行了深入的了解
如春天、秋天是個美好的季節，到外一片和諧的氣象，但是春秋天氣溫多變、溫度適宜也是細菌、病毒生長繁殖的季節。比如說感冒、胃病、紅眼病。
①感冒
感冒一年四季皆可發病，但多發季節當屬春天，其發病特點及臨床表現亦各不相同當然治療也就不一樣了。
a對流行性感冒(流感)用M2離子通道阻滯劑，如金剛烷胺、金剛乙胺(甲型);神經氨酸酶抑制劑，如奧司他韋、扎那米韋(甲、乙型)治療。除藥物治療外，平常要多洗手，多喝水，多鍛煉，注意營養，保證睡眠，保持室內空氣清新，嚴重時帶口罩，少在人多的地方聚集。 b對普通感冒(傷風)根據發病特點給藥。
1、風寒型：表現為惡寒生，發熱輕，無汗，頭痛，肢節酸痛，鼻塞聲重，咳嗽，流清涕等，應用辛溫解表藥治療，中藥如麻黃、細辛、防風;西藥如通宣理肺片、九味羌活、參蘇理肺丸、風寒表實感冒沖劑、風寒表虛感冒沖劑、柴麻解表丸、桂枝合劑、柴胡飲沖劑。多休息和飲水，食用易消化的食物。
2、風熱型：表現為身熱較重，微惡風，頭脹痛，咳嗽，痰黏黃，咽噪紅腫疼痛，鼻塞等，應用辛涼解表藥來治療，中藥如薄荷、菊花、桑葉;西藥如羚羊感冒片、銀翹解素片、羚翹解毒丸、板藍根沖劑。
3、暑濕型：表現為身熱，微惡風、汗少、肢體酸痛或疼痛，頭昏脹痛，咳嗽黏痰，濁涕，口渴，小便短赤等，應用清暑祛濕解表藥來治療，最常用的是藿香正氣液(丸)。
4、氣虛感冒型：表現為發熱，惡寒較重，無汗，咳嗽，咯痰無力等，應用益氣解表藥進行治療。
5、表里雙感：表現為口苦口干，頭痛目眩，壯熱增寒，咽喉腫痛，大便便結小便赤澀。應用表里雙解解表理清藥進行治療。如防風通圣丸。 ②胃病
1、飲食停滯型：表現為胃痛，脘腹脹滿或吐不消化，大便便結等，應用消食導滯藥治療，如健胃消食片。
2、胃陰虧虛型：表現為胃隱隱作痛，口噪咽干，大便干結等，應用養陰益胃藥治療。
3、脾胃虛寒型：表現為胃隱隱作痛，喜溫喜按，空腹痛食痛減，泛吐清水，手足涼，大便溏薄等，應用溫中健脾藥治療。
4、寒邪客胃型：表現為胃病暴作，惡寒喜暖，脘腹得溫而疼痛減輕，喜歡飲熱飲等，應用散寒止痛藥治之。
5、肝氣犯胃型：表現為胃脘脹悶，大便不暢，因情緒因素而疼痛等，應用舒肝理氣藥治之。
6、肝胃郁熱型：表現為胃脘灼痛，痛熱急迫，泛酸，口干口苦等，應用舒肝瀉熱和胃藥治之。
7、瘀血停滯型：表現為胃脘疼痛，痛有固定的位置，按之有針刺感，食后更痛等，應用活血化瘀藥治之。
③紅眼病。
春天、秋天還有一些外科病容易發生，如紅眼病。紅眼病的潛伏期一般為24小時左右。病后常有眼部不適和有異物感，眼多流淚，怕光及脹痛，眼結膜明顯充血，球結膜發紅，布滿血絲、眼內分泌物增多。若為病毒感染所致，又可見眼瞼高度水腫、臉結膜上有大量濾泡、患眼側耳前淋巴結腫大，有壓痛，嚴重的有結膜下出血、角膜發炎、視力模糊。本病在治療上須分清是細菌，還是病毒所致，若是細菌感染者，用抗生素或磺胺眼藥水滴眼;屬病毒者，可用鹽酸嗎琳雙胍、皰疹凈眼藥水滴眼，每小時一次。本病之所以造成暴發流行，主要是接觸傳染所致。因此，要養成講衛生、愛清潔、勤洗手的良好習慣，切忌用手揉眼。
⑵一些感想
在該藥店里面當營業員，職責是每天負責藥品擺放，清潔整理，標簽價碼對應等工作，向顧客正確推介OTC藥品，及時介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關知識，保證用藥安全。中藥配方堅決執行處方調配制度;西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復核制度雙簽名，保證無差錯事故。另外負責相關柜臺藥品質量與養護，以及服務投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報經店長，對責任區內的藥品數量帳實是否相符負經濟責任。
實習的目的14
實習目的：通過實習，要求大家掌握會計核算的基本技能，提高核算能力，包括審核原始憑證的能力，編制記賬憑證的能力，登記賬簿的能力，編制會計報表的能力，查賬、對賬的`等方面能力。本次實習也是《基礎會計》、《財務會計》和《成本會計》等課程的綜合運用。同時，實習中還要注意培養嚴謹的職業作風。
實習要求：
1、掌握原始憑證的基本內容、填制方法及填制要求，掌握原始憑證的審核內容和方法。
2、掌握記賬憑證的內容、格式和填制方法，審核的內容、方法。
3、掌握科目匯總表的編制依據及方法。掌握科目匯總表賬務處理程序。
4、掌握賬簿的種類及各種賬簿的格式。登記方法和結賬、對賬方法。
5、掌握會計報表的編制方法。
6、進一步理解會計核算方法之間的相互關系。
實習的目的15
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧。
我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的'時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么?
從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
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