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技術(shù)服務(wù)站先進(jìn)事跡材料
上海***技術(shù)服務(wù)站成立于上世紀(jì)90年代，是最早與美國***公司合作的中國公司，經(jīng)過近20年的發(fā)展，全中國***代理商已經(jīng)超過170家，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，而我們每年的代理銷售總額總是名列前茅。***作為上海船舶工藝研究所的全資子公司，在進(jìn)行代理產(chǎn)品的銷售工作中，還不斷的推銷十一所的自有產(chǎn)品，為客戶盡可能的提供全面的、系統(tǒng)的整體解決方案。成績(jī)的取得，固然與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)，但是，取得的每一個(gè)進(jìn)步和業(yè)績(jī)與我們團(tuán)隊(duì)不斷追求進(jìn)步，嚴(yán)格要求，講求工作方法和技巧是密切相關(guān)的。
上海***技術(shù)服務(wù)站作為十一所探索海外產(chǎn)品進(jìn)口代理代銷模式的成功試點(diǎn)，不僅在造船系統(tǒng)，船舶行業(yè)成功站穩(wěn)了立足之地，而且在非船市場(chǎng)更是闖出了一片天地，同時(shí)也為我們所開拓非船市場(chǎng)提供了一些有意的探索和經(jīng)驗(yàn)。
在銷售方面，由于整體經(jīng)濟(jì)的低迷，形勢(shì)異常嚴(yán)峻，但是***今年銷售額已經(jīng)達(dá)到900萬元，和去年同比增長(zhǎng)28%。到款額達(dá)到850萬，和去年同比增長(zhǎng)70%。這些都是和我們團(tuán)隊(duì)平時(shí)的工作分不開的。我們不僅積極地開發(fā)新的客戶、開拓新的市場(chǎng)，而且根據(jù)"二八"銷售法則，竭盡全力擴(kuò)大已有老客戶的需求，挖掘老客戶的潛力，使我們的銷售規(guī)模和利益達(dá)到最大化。除了船舶行業(yè)，我們?cè)诜谴I(lǐng)域開拓了包括集裝箱制造、風(fēng)力發(fā)電、化工及汽車行業(yè)、機(jī)車車輛和鋼材深加工處理生產(chǎn)線等多個(gè)行業(yè)。地域從南面的廣東到北面的遼寧，從東部沿海到中西部地區(qū)，都有我們產(chǎn)品的銷售覆蓋。從接近40度的高溫到零下10度，都有我們銷售人員的辛勤努力。
在管理方面，在我們后勤人員在不斷求新的努力下，精確地完成采購定單流程和庫存的控制。既快速滿足每個(gè)客戶產(chǎn)品需求，又做好對(duì)庫存的臺(tái)帳管理，并且配合銷售人員做好催收款的工作，經(jīng)過一年的努力，應(yīng)收帳款已經(jīng)從年初的200萬削減到目前將近的120萬元。
雖然我們團(tuán)隊(duì)人數(shù)不多，但是我們非常地團(tuán)結(jié)，而且都積極的要求上進(jìn)。在這一年中，我們除了克服許多外部的艱難險(xiǎn)阻，而且還要克服許多內(nèi)部困難。竺育珉的腿本來要開刀的，最終還是選擇了敷藥保守治療。夏**在兒子出生前后沒有休息，依然在各個(gè)客戶間跑業(yè)務(wù)。洪雯本來在管理科就有很多事要做，還要抽空幫***辦理付匯，朱國盛除了整理倉庫，還要協(xié)助銷售，恨是辛苦。祝旻祺與卜佳為了到上海周邊船廠調(diào)研，經(jīng)常不顧高溫酷暑，和船廠的人員一起戰(zhàn)斗在生產(chǎn)線。
成就只代表過去，無盡的挑戰(zhàn)還在前方等待著我們，逆水行舟，不進(jìn)則退， 不斷超越自我才是我們追求的目標(biāo)。 成功，我們才剛剛上路!
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