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      2. 郵政儲蓄所保險營銷員事跡材料

        時間:2023-03-31 04:26:34 事跡材料 我要投稿
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        郵政儲蓄所保險營銷員事跡材料

          在平平淡淡的學習、工作、生活中,大家最不陌生的就是事跡材料了吧,事跡材料屬于事務公文的一種,有弘揚正氣,表彰先進,推動工作的作用。我敢肯定,大部分人都對擬定事跡材料很是頭疼的,以下是小編整理的郵政儲蓄所保險營銷員事跡材料,希望能夠幫助到大家。

        郵政儲蓄所保險營銷員事跡材料

          xx,是一個很有靈氣、很真誠的女孩,今年25歲的她,參加工作5年了,別看她年紀輕,工作干勁兒卻不小,提起保險營銷,說的頭頭是道。僅有兩年儲蓄工作經驗的她,憑借著對保險業務的熱愛、理解和嫻熟的業務功底,獨特的營銷技巧,今年完成保額0萬元,成為市郵政局當之無愧的保險營銷狀元。

          嫻熟業務是“金”

          在保險營銷中奪魁,這與她的勤奮努力是分不開的。最初,她與許多儲蓄員一樣,只是簡單地把保險好處介紹給用戶,缺乏有說服力的依據,營銷的成功率較低。多次的營銷失敗使她意識到,熟練、準確地將各種保險的特點、功能介紹給用戶是做好保險業務的前提。于是,她除了參加本單位及保險公司組織的培訓外,還利用業余時間閱讀大量的保險業務書籍,上網了解有關保險業務的新消息,學習好經驗、好做法,從而增強自己宣傳保險業務的信心。

          一次,為一對年輕夫婦在辦理儲蓄存款業務時,發現用戶的活期存折中有百余萬元的存款。于是,她抓住機會積極向用戶介紹分紅型險。開始夫妻二人不愿接受,馬上換了種介紹方式,從理財的角度,幫助用戶分析現有的存款怎樣進行短、中、長期投資分配才能取得更大的收益,并把保險保障方面的知識耐心地介紹給用戶。用戶聽完的介紹后,又向她咨詢辦理這項業務的相關事宜,并將60萬元的活期存款轉為了期的保險,這是挖到的“第一桶金”。

          營銷技巧是“金”

          在工作中了解到,用戶存款意識是不同的,面對不同層次、不同年齡的用戶,必須采用合適的語言和貼近用戶需求的營銷方式。針對喜歡投資的用戶,向其推薦“紅利發”五年期保險;針對保守一點的用戶,向其推薦“穩贏一生”;針對下崗、買斷工齡或失業的人群,向其推薦“黃金十年”等。對待年輕、年老的用戶,也有一套打法,就是對年輕的用戶多介紹關于保險保障方面的知識,對于年紀較長的用戶,就從分紅型保險不扣利息稅、保本保息、無風險等方面去介紹。這樣,銷售保險的成功率就會特別高。同時,她還總結出一套保險業務營銷的技巧,即“眼明、手快、嘴要勤,忙時簡要、閑時細致”。她就是憑借這樣的營銷技巧,使一位王先生將100萬元活期儲蓄轉成了期的分紅型險。目前,已發展了兩張均為100萬元的大額保單。

          優質服務是“金”

          在的心中,始終記著這樣一個理兒,買保險不像買商品,買錯了也就吃虧上當這一次,而保險動的是用戶辛辛苦苦積攢下來的積蓄,一定要設身處地為用戶著想。去年6月,一位姓李的用戶有3萬元的存款到期想投資股市,推心置腹地與他交談,提出自己的建議和想法,向他推薦了分紅型保險,詳細介紹了險種的特點、功能及保險的保障功能。她的真誠打動了李先生,將3萬元購買了保險。此后,李先生陸續將10余萬元投入保險,還向身邊的朋友介紹宣傳保險。經李先生介紹來的用戶,保險金額就達50萬元。(1026期)

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