【必備】轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書7篇
在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，很多事項(xiàng)都需要使用申請(qǐng)書，寫申請(qǐng)書的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。一起來參考申請(qǐng)書是怎么寫的吧，下面是小編幫大家整理的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書7篇，歡迎閱讀與收藏。
轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書 篇1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好！我是質(zhì)量管理部門的QA，我叫陳興澤，于20xx年9月1日成為公司的試用員工，到今天已經(jīng)有一個(gè)月多了。在這段時(shí)間，我工作努力，表現(xiàn)良好，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工。 這一個(gè)月里，我主要的工作是批記錄的編寫與審核， GMP文件的修訂，文件的歸檔；以及毒性中藥車間GMP認(rèn)證的準(zhǔn)備工作。 通過鍛煉，我逐漸了解并熟悉中藥生產(chǎn)流程及QA工作職責(zé)，已基本掌握了GMP的運(yùn)作流程。在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂。而且，有不懂的問題虛心向同事請(qǐng)教，不斷充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面。 除此之外，寬松融洽的工作氛圍，使我較快適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，也讓我很快與同事成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過這一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作。
看到公司的迅速發(fā)展，我深深地驕傲，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長。為此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，并同公司一起展望美好的未來！
申請(qǐng)人：
年月日
轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書 篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于**年X月X日成為公司的試用員工，作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，讓我較快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布臵的每一項(xiàng)任務(wù)。不懂的問題虛心向別人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望可以為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
這是我的第一份工作，這三個(gè)月來我學(xué)到了很多，感悟了很多。自入公司，至此已三個(gè)月有余。初，�；袒滩话�;蓋因初入社會(huì)，壓力較大。但正惟此，一來有足夠空間激發(fā)自身潛力，二來上下和睦，了無成見;經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)傾力扶持，現(xiàn)已對(duì)工作有了一定程度的了解。今基于以下幾條原因，申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)：
1、經(jīng)過三個(gè)多月的自身努力和各位同事領(lǐng)導(dǎo)的幫助，現(xiàn)對(duì)工作有較強(qiáng)的處理能力。希望能早日得到大家的認(rèn)同。
2、目前本人各方面能力尚需提升之處還很多，為發(fā)展自身能力，也為了更好提高工作能力，需制定個(gè)人發(fā)展的近期及長遠(yuǎn)目標(biāo)，而在工作位臵不安定的前提下，此事無從著手。
3、因來自外地，生活各方面開支較他人更高，而目前剛?cè)牍�，薪酬轉(zhuǎn)正前有折扣，支撐困難，希望懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!
轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書 篇3
各位公司領(lǐng)導(dǎo)你們好：
首先應(yīng)感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造這次轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的機(jī)會(huì)，幾個(gè)月的工作使我深深感受到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在。下面請(qǐng)看我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書。
參與這次申請(qǐng)，使我在求真務(wù)實(shí)認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己，在市場(chǎng)競(jìng)爭中完善自己。我深知加入銷售部工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面，一是為企業(yè)樹立好公司形象做好本職工作，二是為企業(yè)促進(jìn)業(yè)務(wù)，宣傳企業(yè)文化，三是為企業(yè)回籠資金，當(dāng)好配角，胸懷全局，當(dāng)好參謀，服從領(lǐng)導(dǎo)。
如果說我申請(qǐng)成功，我的工作思路是以“三個(gè)服從”要求自己，以“三個(gè)一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，以“三個(gè)適度”為原則與人相處，我會(huì)盡最大的努力去找結(jié)合點(diǎn)，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分的尊重，相互給我們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間，用制度和崗位職責(zé)去管理我自己，讓我象圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位子，象尺子一樣公正無私，象太陽一樣給人以溫暖，象竹子一樣每前進(jìn)一步，小結(jié)一次。
我的工作目標(biāo)是：“以為爭先，以為促為”。爭取公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售部的工作給予支持，使我們工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化。溝通員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連接企業(yè)合作的紐帶，我原與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接公司輝煌燦爛的明天。望公司領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼。
轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書 篇4
敬愛的黨組織：
我是xx年x月x日被黨組織批準(zhǔn)為一名光榮的中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員的，預(yù)備期為一年，到xx年x月x日預(yù)備期已滿。在這一年的預(yù)備期中，我絲毫沒有松懈，而是以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，全面地鍛煉自己，自身的素質(zhì)有了很大的提高。為了讓黨組織如期研究我的轉(zhuǎn)正問題，我向組織上提出了轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)黨組織審查。
在過去的一年中;我針對(duì)入黨時(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及支部給我提出的意見和建議，正視個(gè)人存在的缺點(diǎn)和不足，下決心給予改正。同時(shí)也注意保持并發(fā)展自己已，有的長處和優(yōu)勢(shì)，努力做到全面發(fā)展。在平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中，我處處能以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己的言行，黨員該做的就必須做而且要做好，黨員不該做的堅(jiān)決不做，并且要抵制�？梢哉f跟一年前相比，我更加成熟了，黨性更強(qiáng)了。
入黨一年來;在組織的關(guān)懷和幫助下，我努力學(xué)習(xí)政治理論，使自己的政治素質(zhì)上有了很大提高。我所在的xx系學(xué)生支部是一個(gè)溫暖、團(tuán)結(jié)向上、富有戰(zhàn)斗力的集體。這里有許多新、老黨員值得我學(xué)習(xí)，在他們的言傳身教下。我受益匪淺20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書模板20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書模板。平時(shí)每次過組織生活，我都全身心地投入，我知道這是我學(xué)習(xí)的大好時(shí)機(jī)。
在討論和集體學(xué)習(xí)中，我靜心聆聽大家的發(fā)言，并認(rèn)真準(zhǔn)備自己的發(fā)言，力圖在這個(gè)有限的時(shí)間里，最大限度地與同志們交流，以充實(shí)自己。特別是最近的民主評(píng)議黨員活動(dòng)中，有些黨員同志向我提出了中肯的批評(píng)和建議，對(duì)我?guī)椭艽蟆Ｎ覍⒔邮艽蠹业呐u(píng)并努力改正。學(xué)校組織的一系列的聽報(bào)告、看錄像等學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，我都能認(rèn)真地參加。通過這些學(xué)習(xí)和討論，我的政治理論水平得到了很大提高，許多以前認(rèn)識(shí)模糊的問題得到了澄清，存在的疑問得到了解答，同時(shí)對(duì)一些現(xiàn)象和問題有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。 這一年來，作為系分團(tuán)委學(xué)生干部的領(lǐng)頭人，我盡職盡心，在繁忙的學(xué)習(xí)之余，努力地完成上級(jí)交辦的任務(wù)，成功地組織并參與了絕大部分系的學(xué)生活動(dòng)。在活動(dòng)中，我能協(xié)助輔導(dǎo)員老師，組織分團(tuán)委及學(xué)生會(huì)的各部門干部，作好分工和協(xié)調(diào)組織工作，使活動(dòng)開展得更聲有成效。
可以說，這一年來我系的.學(xué)生工作及活動(dòng)成績斐然，這一點(diǎn)大家都是有目共睹的。在這些活動(dòng)中，無不浸透我們的汗水。與此同時(shí)，我還親身參加了一些活動(dòng)，取得了一定的成績。工作中，老師給予我指導(dǎo)，指出我工作中的缺點(diǎn);同學(xué)和學(xué)生干部也給予我很大的幫助。這也使我深切地體會(huì)到了黨員與群眾的魚水關(guān)系，認(rèn)識(shí)到了黨，從群眾中來，到群眾中去的工作路線的正確性。還有，在活動(dòng)中，我深切地感到了黨員只有起好表率作用，帶好頭，才能有號(hào)召力，才能帶動(dòng)廣大同學(xué)一起進(jìn)步。我的確感到了作為一名黨員的自豪和責(zé)任，我將繼續(xù)努力，無愧于這一稱號(hào)。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xxx
xxxx年xx月xx日
轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書 篇5
本人在不同組織不同職位上擔(dān)任過不同職位，受益良多，希望能幫助新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，同時(shí)為學(xué)院做好新生工作貢獻(xiàn)自己的一份綿力。同時(shí)我也希望自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛴糜谛律嗉?jí)建設(shè)，鼓勵(lì)新生充分利用時(shí)間，把握大學(xué)的美好時(shí)光。
助班，顧名思義，就是協(xié)助班主任開展各項(xiàng)學(xué)生工作。本人對(duì)助班的工作有如下幾點(diǎn)的理解：1、協(xié)助班主任做好新生入學(xué)工作，例如新生宿舍安頓、新生入學(xué)教育、新生軍訓(xùn)的開展等等。2、是新生跟學(xué)院、跟老師溝通的橋梁。不但要把學(xué)院、老師安排的工作做好，還要及時(shí)跟新生溝通，及時(shí)向上反映新生動(dòng)態(tài)。3、協(xié)調(diào)管理新生班級(jí)，幫助新生熟悉校園環(huán)境，使新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活。4、協(xié)助新生班委開展各項(xiàng)班級(jí)工作，幫助解決新生思想、學(xué)習(xí)、工作等各方面的疑惑，關(guān)心新生。
若本人有幸擔(dān)任班主任助理一職，首先會(huì)從擔(dān)任團(tuán)支書工作一年來的工作思路和經(jīng)驗(yàn)來考慮問題，務(wù)求全面、深入地分析問題，再結(jié)合所負(fù)責(zé)班級(jí)的實(shí)際情況，從而能更好地解決問題。
具體工作設(shè)想如下：
一、前期工作
1、熟悉《廣東商學(xué)院華商學(xué)院學(xué)生手冊(cè)》，與上一屆的優(yōu)秀助班進(jìn)行溝通，熟悉工作程序以及各項(xiàng)注意事項(xiàng)。
2、仔細(xì)閱讀并記住新生的各項(xiàng)資料，對(duì)新生的家庭情況以及興趣愛好有一定的了解，準(zhǔn)備好迎接工作。
3、廣州市地圖，對(duì)教學(xué)樓的位置、生活必需品的購買地以及廣州各公園等進(jìn)行標(biāo)識(shí)和講解，方便外地學(xué)生熟悉校園、熟悉廣州。
4、搜索整理并推薦一些大學(xué)生必讀書刊，如《讀大學(xué)，究竟讀什么》，幫助新生對(duì)大學(xué)生活及時(shí)作出規(guī)劃和調(diào)整。
5、編輯整理《新生大學(xué)生備忘錄》，內(nèi)容包括對(duì)大學(xué)生的名言警句、注意事項(xiàng)等等，開學(xué)后發(fā)放給新生。
6、編輯打印班級(jí)通訊錄，積極構(gòu)建一個(gè)富有凝聚力的班級(jí)。
二、新生入學(xué)的適應(yīng)性調(diào)整
1、自我定位。引導(dǎo)新生認(rèn)清自我，作為大學(xué)生，什么該做什么不該做，該怎么做。同時(shí)通過聊天和觀察，密切注意特殊學(xué)生的心理思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)上報(bào)學(xué)院。
2、熟悉校園。
3、邀請(qǐng)我班優(yōu)秀同學(xué)到宿舍同新生作交流，邀請(qǐng)一些社團(tuán)協(xié)會(huì)的佼佼者開展一些知識(shí)講座，如新生禮儀培訓(xùn)，面試技巧等等。
4、總結(jié)個(gè)人學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)與新生交流，讓新生對(duì)社團(tuán)工作、班級(jí)工作、社會(huì)工作有一定的了解和認(rèn)識(shí)，鼓勵(lì)新生積極參加學(xué)院或?qū)W校的學(xué)生干部工作，并以此來調(diào)整和確定自己想加入的組織，得到應(yīng)有鍛煉。
5、開一次主題班會(huì)，提供給新生較為系統(tǒng)的專業(yè)介紹、就業(yè)前景、發(fā)展方向等方面的信息。
三、軍訓(xùn)期間
1、痛并快樂著。軍訓(xùn)是意志的鍛煉，陪同新生做好軍訓(xùn)工作。
2、聯(lián)合其他班級(jí)邀請(qǐng)紅會(huì)開展軍訓(xùn)醫(yī)療防護(hù)的講座，讓新生對(duì)中暑等有一定的認(rèn)識(shí)，必要時(shí)可開展自救與互救。
四、構(gòu)建富有凝聚力的班級(jí)
1、召開主題班會(huì)，新生班級(jí)成員互相介紹并認(rèn)識(shí)。
2、軍訓(xùn)前，為方便班級(jí)管理，召開一次班會(huì)投票選出臨時(shí)班委，任期一個(gè)月。
3、基于對(duì)臨時(shí)班干的考察以及其軍訓(xùn)期間對(duì)工作的熱情度，軍訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行一次正式的班級(jí)投票，并和班主任一起討論決定出本年度班委。
4、軍訓(xùn)期間是班級(jí)友誼的塑建期。開展一次男女生互幫互助做一件事的活動(dòng)，拉近班級(jí)成員間的距離。
5、建立班級(jí)Q群、公郵等平臺(tái)加強(qiáng)交流，并建立飛信平臺(tái)，日常除發(fā)放各項(xiàng)通知外，還可發(fā)送一些日常小常識(shí)。
6、督促新生意識(shí)到宿舍文化的重要性，并以宿舍為單位，加強(qiáng)對(duì)新生紀(jì)律性的約束。
7、定期召開班會(huì)，匯集問題并解決問題。
8、開展戶外拓展活動(dòng)。如爬山，舉行班際間的體育賽事等等。
9、加強(qiáng)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)。向新生說明大學(xué)學(xué)習(xí)的重要性，并引起其對(duì)英語四、六級(jí)的重視，督促新生充分利用課余時(shí)間，學(xué)習(xí)課外知識(shí)，拓展自己的知識(shí)面。五、活動(dòng)方面
1、中秋節(jié)給每位新生發(fā)放月餅一個(gè)，并推薦有文藝才能的同學(xué)參加學(xué)院、學(xué)校的文藝表演。
2、國慶期間，組織新生班級(jí)旅游。
3、正式上課一周后，召開關(guān)于“我心中的大學(xué)生活”的期待與現(xiàn)實(shí)的座談會(huì)，聽取新生的心聲，并及時(shí)幫助其調(diào)整心態(tài)，放寬步伐，適應(yīng)大學(xué)生活。
以上是我對(duì)助班工作的初步設(shè)想，希望學(xué)院能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，去服務(wù)同學(xué)，溝通老師，拓展自我。
轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書 篇6
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，技工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！
進(jìn)入公司后第一周在集團(tuán)會(huì)議室培訓(xùn)公司的相關(guān)規(guī)章制度，接下來的兩周分別在合金棒材和線材實(shí)習(xí)。之后定崗位我分到了越南分公司做技術(shù)員，我很喜歡這個(gè)崗位，這個(gè)分公司是剛成立的有很多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因?yàn)楣緞偝闪S房等一系列設(shè)施還沒有建好，我又是做技術(shù)的，公司的總經(jīng)理把我分到了合金棒材的技術(shù)科學(xué)習(xí)四個(gè)月，轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書《技工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書》。在技術(shù)科的安排下先后在原材料及熔鑄車間、真空熔爐車間、拉絲及退火車間、擠壓車間實(shí)習(xí)。根據(jù)我們?cè)侥瞎镜那捌诘纳a(chǎn)，我在原材料及熔鑄車間實(shí)習(xí)了一個(gè)多月，在這一個(gè)多月里，我掌握了原材料進(jìn)料的檢測(cè)及檢測(cè)重點(diǎn)，以及如何的挑料、揀料；在熔鑄車間里因?yàn)槲覀冊(cè)侥瞎局饕且运竭B鑄為主，所以我在實(shí)習(xí)的時(shí)候主要是在水平連鑄通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)基本了解水平連鑄的生產(chǎn)工藝及爐子的結(jié)構(gòu)為我以后的工作打下了基礎(chǔ)。在其他車間實(shí)習(xí)的時(shí)候，雖然我們?cè)侥瞎緵]有這些設(shè)備和工藝，但我本著多學(xué)無害的信念認(rèn)真的學(xué)習(xí)，不懂的東西積極向員工和技術(shù)員詢問，在他們無私的幫助下我學(xué)到了很多以前沒有接觸過的知識(shí)。現(xiàn)在我到了棒材品管科學(xué)習(xí)品質(zhì)管理，我每天都跟著直拉車間的檢驗(yàn)員學(xué)習(xí)檢驗(yàn)，雖然每天很累但是我覺得很充實(shí)，而且這項(xiàng)工作也是我所喜歡的，在之前的技術(shù)知識(shí)的基礎(chǔ)上我想我很快能把這項(xiàng)工作做好。
我在公司的工作中，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下我取得了一定的進(jìn)步。綜合看來，在工作和生活中我覺得自己還有很多的缺點(diǎn)和不足，我只有不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，認(rèn)真及時(shí)做好每一項(xiàng)任務(wù)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。
這是我的第一份工作，我非常熱愛這份工作，半年來我學(xué)到了很多，感悟到了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長。
轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書 篇7
在三個(gè)多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面對(duì)的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰。
客戶那里去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。 首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。 其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平。
過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。
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