大學生暑假社會實踐報告5000字（通用11篇）
難忘的社會實踐生活已經告一段落了，這段時間里有進步，也有不足，這時需要好好地寫一份實踐報告總結一下了。想必許多人都在為如何寫好實踐報告而煩惱吧，下面是小編整理的大學生暑假社會實踐報告5000字，歡迎閱讀與收藏。
大學生暑假社會實踐報告 1
為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，所以這么暑假，我今年7月23——8月24去超市店做促銷員。
一、活動內容
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懷著鍛煉自己，早點融入這個高速發展的社會的想法，我早早的就為我大學第一個暑假做了一個完美的計劃—暑假兼職。在嬸嬸的推薦下，我成為了他們超市日化專柜一名臨時促銷員。
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1、強烈的自信心和良好的自我形象
自信心和自我形象是一個成功的導購應該具備的素質中最重要的部分。我們內心的想法，就決定我們是什么樣的人。如果內心相信自己是個出色的導購，你從思想上就會一點一滴的轉化為一個優秀的導購，第一件要做的事情就是想辦法提高自信心和內在的自我形象，親切的笑容、整潔的外表等都有助于提升自我形象。
2、對產品的十足信心
一個出色的導購首先應該對自己的產品和服務具備十足的信心，你有多喜歡和相信自己的產品，決定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影響。銷售過程實際是一種信心的轉移，我們的客戶永遠不會比我們自己更相信我們的產品。當他們發現我們自己有多喜歡、多愛我們的產品時，他們也會自然而然地接受和喜歡這類產品和服務。
3、高度的熱誠和服務心
成功的導購都非常關心自己的顧客，常常把他們當成最好的朋友和家人。對于進入超市的顧客，導購熱情親切的把他們當作朋友來招待，不故作專家，不強行推銷，欣賞顧客的優點，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠的服務，一邊愉快的購物。超市這種溫暖的氣氛是每一個顧客渴望體會的，熱情誠懇的導購正是店鋪氣氛的營造者。樹立起“幫助顧客選擇適合他的商品，而不是強迫他購買最貴的商品”“是否購買不是絕對的，潛在的顧客也很重要”觀念的導購，通常都能在工作中以良好的狀態面對顧客。相反，一個待人冷淡，做事被動的導購會使顧客反感，大大降低顧客購買的欲望。
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在嬸嬸的指導下我也很快融入了這份工作中。開始的第一天我還是有點放不開，在我身邊的同事都是大我十多歲的阿姨們，開始覺得有代溝，可慢慢的我也可以跟他們打成一片，“曉琳，曉琳”的叫也讓我覺得很親切。也許是因為周遍阿姨們的照顧，我的工作做得很好，一直受到主管的表揚。
我做的是日化的整個專柜，可我也有自己專門負責的品牌，像“大眼睛”、“丹姿”、“采樂”。不做不知道，原來一個小小的超市它卻有著嚴格的管理模式。像我們這中臨時促銷員也要經常參加專業培訓，從禮儀到品牌各方面的都要學。我開始還小瞧了這家超市，待我了解到這家超市的歷史我才感覺到：其實做什么事都是一點一滴積累起來的�！氨纫槐取钡睦习逡彩菑囊粋�小商店老板做起家的，超市現在雖然不大，可也是一個十多家連鎖店的小企業。規模隨小，可五臟六腹聚全，它還常常引進沃爾瑪超市管理模式�，F在什么都講究信息與資源，“比一比”進步的一點就是知道借鑒人家先進的管理系統。今后就業的壓力使我們當代的大學生不得不早點接觸社會，感受社會的多員化，學會利用社會的資源與信息。單一的'人才已經不在適應社會，只有身懷各方面的絕技才不害怕社會殘酷的競爭。
二、經驗體會
�。ㄒ唬┱\信是立人之本，狡詐是害人之源。
作為經營管理者絕對不能為牟取暴利而損害消費者的權益。要知道，顧客就是上帝。在上帝面前是沒有謊話可言的。一個超市，最重要的就是誠實與信用。
誠信。古語說“與朋友交，言而有信”，誠信是做人之根本。要想成為一個成功的經營者，就應當做到言而有信，行而無欺。世界上沒有一個狡猾的人，能夠狡猾到使每一個人都不知道他是狡猾的，你可能在某一時候欺騙所有的人，也可能在所有的時候欺騙某一個人，但是你卻不能在所有的時候欺騙所有的人。俗話說“得利不可再往”，天時。地利。人和總是處于一種動態變化之中。即使你偶爾通過不法或不道德的手段取得一次成功，但那并不意味著第二次你還會成功。不要懷疑，世界上永遠沒有能夠永遠瞞住別人的謊言。如果你想你的謊言不被拆穿，只有一種解藥，那就是你從不說謊，永遠保持正直。超市是一個薄利多銷的企業，需要的是留住老顧客，吸引新顧客。顧客越多，效益越好。如果一個超市想以次充好，廉物高售，那么這個超市離“關門大吉”應當是不遠了。當超市內出現了貨物質量問題時，該向顧客道歉的及時道歉，該賠償的及時賠償，該退換的及時退換，做到顧客對商品和服務滿意。放心
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1、天時：各種節假日是上天賜予超市的最好盈利時機。經營者們應該抓住節假日這一良好時機。機不可失，時不再來。面對這一時機，管理者應當做出果斷的決策。在節假日期間進行一系列的促銷活動。因為節假日期間，市民大部分都不要上班，顧客量會大幅增加。而顧客一般具有貪小便宜的特點。超市進行促銷活動必然會吸引顧客大批量購物。促銷的主要手段有降價。連帶銷售。贈送禮品。達到一定金額給予一定折扣。抽取幸運購物獎等！降價主要是針對于那些堆積久難出售的商品和一些日常用品等。雖然降價使商品單價盈利減少了，但是一天的總盈利卻是大幅上漲了。例如，在情人節時對購買巧克力的顧客可贈送玫瑰等。
2、地利：一個超市，其地段位置極其的重要。它要比鄰居民區，交通便利，人流量大。但是這樣的地段租金一般相對較貴，并不是所有的超市可負擔的起。因此做好超市的宣傳就顯的尤為的關鍵。超市的宣傳大體上可以分為兩個方面，一個是有形的，一個是無形的。有形的方面主要是指超市自身的宣傳，比如張貼海報，在電視報刊上進行廣告宣傳，聘請專人進行傳單式宣傳。無形的方面主要是消費者“幫助”超市所進行的宣傳。當然，這“幫助”是自發，自愿，無意之中的。例如：某一個消費者到一超市購物后，發現該超市的商品價格，商品質量，服務態度等方面都較好或是某一方面特好，那么該消費者很可能下次還會到該超市購物，不僅如此，他/她還可能把該超市介紹給其朋友或家人，而起朋友又介紹給其朋友的朋友或家人，這樣一傳十，十傳百。超市的知名度自然在無形之中就大了。有形的宣傳是一資金人力為基礎的，而無形的宣傳則是以超市的信譽為基石的，是超市長期誠信經營而形成的。有形的宣傳與無形宣傳是相輔相成，缺一不可的。
地利的另一個方面就是做好商品的生動化陳列。所謂的生動化陳列就是指以最誘導消費者購買的方式將商品明顯展示，有效的向消費者傳遞商品形象。起重要意義主要在于吸引消費者，刺激其沖動性購買，從而增加銷售量。要做好生動化陳列。首先，貨架必須清潔，整齊，衛生。其次，將商品盡量擺放在良好的陳列位置，爭取最大的陳列面。再次，應當及時整理貨架，及時補貨，更換破損商品和過期產品，滯銷商品要適當調整排面或設法處理掉，并且促銷及特價商品要保證較好的陳列位置。如果正確運用商品的配置與陳列技術，銷售額可在原來的基礎上提高10%以上。
3、人和：這一點在超市經營中也極為重要。中國人都講求“和氣生財”。超市的人和主要就是搞好與顧客之間的關系，妥當的處理好超市與顧客之間的糾紛和矛盾。要做到人和。首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務態度滿意。這一點主要就是導購員要有良好的服務態度，與一些專業的導購知識。其次要做好售后服務，及時準確的解決好顧客的咨詢與投訴。對導購員推薦不當，產品過期，變質等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，并負責換貨，提供消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要耐心的講解，引導其正確使用。在處理咨詢投訴問題時候應本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問題時絕對不能出現諸如以下的不禮貌用語“這種問題連三歲小孩都懂�！薄耙环皱X，一分貨�！薄安豢赡�，絕對不可能發生這種事兒。”“這種問題不關我們的事，請直接去問生產廠家，我們只負責賣貨�！�
（三）工資與感受
經濟社會是非�，F實和殘酷的。我們的工資情況就反映了著一點。每一個職員只有每個月份的銷售額超過2000元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一個月僅600的待遇，所以我一直都做得很認真。我熱心的接待著每一位顧客，也不嫌其煩的為每一位顧客講解各產品的功效。很多時候我也會遇到“冷板凳”，開始我還覺得有點尷尬，可周遍同事阿姨鼓勵的微笑消除我心理的很多障礙。我那不褪色的微笑也得到了銷售主管的肯定。在想顧客推銷商品的時候，我把自己學到的一些醫學知識也用上了，比如說：潔面與皮膚健康、藥膏與牙齒的保護。最后我的銷售還是取得了可喜的成績。我領到900元的工資，雖然相比嬸嬸的業績我差了一點，也我已經感到很滿足了。一份耕耘一份收獲，拿著那疊錢，我感覺好重，因為里面有好多的精練濃縮。
一個月的實踐讓我收獲良多。我明白了很多銷售道理：服務態度至關重要，創新注入新活力，誠信是成功的根本，付出才有收獲。我會帶著這寶貴的經驗回到學校更加認真的學習專業知識。這一次的超市實踐成了我社會人生的第一筆財富。以后我會爭取更多這樣實踐的機會，努力的充實自己，提高自己。
三、理性思考
（一）認清現實
現在社會呆在家中只讀圣賢書的“才子”已經不被這個時代認可了。二十一世紀的大學生想在快節奏的社會中站穩腳，就必須要經得起社會的考驗。
（二）和以往作對比
其實做促銷已經不是我第一次了，在著之前我還做過“恒安”集團國慶臨時促銷員。為什么我會選擇促銷，而沒向大多數同學一樣選擇家教這份容易掙錢的工作呢。因為我覺得促銷很鍛煉一個人的交際能力，每天都要接待不同的顧客，處理不同的問題，在這些過程中我可以收獲很多在書本或者其他工作中得不到的東西。
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記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進社會，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。
但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。
大學生暑假社會實踐報告 2
一、報告摘要(背景)
20xx年8月10日至8月17日，在指導老師的帶領下，我實踐小分隊對常熟發電有限公司進行了參觀學習，主要了解該廠4臺改進型國產30萬千瓦發電設備以及2臺1000兆瓦發電設備的機組保護裝置、同期裝置、故障錄波器、勵磁調節、廠用電快切、6kv輔機保護等繼保設備的工作原理。與此同時，我們還熟悉了220kv、500kv線路保護、母差保護、斷路器保護的現場及其工作原理。
除此之外，我們還參觀了沙家浜紅色旅游風景區�，F將具體了解和掌握的情況匯報如下。
二、實踐內容
2.1、安規培訓
為加強電力生產現場管理，規范各類工作人員的行為，保證人身、電網和設備安全，依據國家有關法律、法規，結合電力生產的實際，制定本規程。
任何人發現有違反本規程的情況，應立即制止，經糾正后才能恢復作業。各類作業人員有權拒絕違章指揮和強令冒險作業;在發現直接危及人身、電網和設備安全的緊急情況時，有權停止作業或者在采取可能的緊急措施后撤離作業場所，并立即報告。電氣設備分為高壓和低壓兩種：高壓電氣設備：電壓等級在1000v及以上者;低壓電氣設備：電壓等級在1000v以下者。
2.2、300mw機組
30萬千瓦汽輪機在整個負荷控制范圍內，可以達到最低熱耗值。因為在部分負荷下，與單閥(全周進汽)運行相比較，調節級承受較大的機械載荷和壓降。當部分進汽方式運行時，特別當初始啟動時發生不正常的壓力和溫度變化的情況下，這些局部應力將會更大。但是，轉子和葉片之間連接部分的載荷，在長時間的溫度和周圍介質的作用下，將趨向均勻。在部分負荷下，調節級葉片在全周進汽的運行方式下比部分進汽的運行方式承受較少的載荷。此外在部分負荷時葉片處于較高的溫度下工作，這對于葉片和轉子的連接部分達到均勻的機械載荷分布也是有利的。
2.3、220kv
1)220kv配電裝置操作的注意事項
1、操作前要注意變電站運行方式。
2、操作前應做好事故預想。
3、每項操作完后，要認真檢查。
4、母線保護投入并正常運行條件下，進行母線倒閘操作前啟動互聯，確認母聯斷路器在合閘位置、取下其兩組控制保險，用“先合后拉”的方法，進行隔離開關操作，操作中注意檢查各表計指示正常。
5、母線充電時，應投入該母聯斷路器的充電保護，充電正常后退出。
6、當一臺機組運行時，1號起備變與運行發電機不應在同一母線上運行。
2)220kv故障分析
電流互感器二次回路開路
現象：電流表指示為零，有功表、無功表指示降低或為零;故障電流互感器發出嗡嗡聲，嚴重時伴有放電，冒煙及焦味;出現“電流回路斷線”光字信號;保護屏上出現對應的信號指示。
處理：匯報值長;故障電流互感器停電;如果設備不能停電，應盡量減少負荷電流，然后用絕緣工具在開路前端子將其短路。短接時應穿絕緣靴，戴絕緣手套;經以上處理無效，停電處理。
220kv母線失壓
現象：警鈴響;失壓母線所接斷路器及母聯斷路器跳閘，dcs畫面跳閘斷路器綠色閃爍;跳閘母線電壓表指示為零;出現“母線電壓回路斷線”及對應的保護光字信號;保護屏上出現對應的信號指示;故障錄波器動作。
2.4、1000mw
1)基本知識
大型發電機由于有效材料利用率提高，采用的是直接冷卻系統，致使機組的線負荷和極距增大，氣隙長度較小，所以總的趨勢是阻抗增大。此外由于大型發電機的漏磁通較大，所以發電機的暫態電抗xd′及次暫態電抗xd”的值也較大。xd值越大，xs值(電網阻抗)較小時，靜態穩定極限功率就越小，導致靜態穩定儲備降低。針對這種狀況，現在主要采用高瞬態反應的勵磁系統來改善這些不利的影響，提高大容量發電機的可靠性及利用率。
2)同期裝置
一種在電力系統運行過程中執行并網時使用的指示、監視、控制裝置，它可以檢測并網點兩側的電網頻率、電壓幅值、電壓相位是否達到條件，以輔助手動并網或實現自動并網。
3)故障錄波器
故障錄波器用于電力系統，可在系統發生故障時，自動地、準確地記錄故障前、后過程的各種電氣量的變化情況，通過這些電氣量的分析、比較，對分析處理事故、判斷保護是否正確動作、提高電力系統安全運行水平均有著重要作用。
4)勵磁調節器
勵磁調節器為結構獨立的控制單元，其功能涵蓋了勵磁系統所有測量、控制、調節與保護;如觸發脈沖形成與功率放大、模擬量變送、接點量開入開出、起動回路控制、參數整定與勵磁調節、軟硬件故障監測、雙機通訊、后臺通訊、與pc機或液晶操作面板通訊等等。
5)廠用電快切
廠用電快速切換裝置可以在事故情況下以及正常情況下完成兩路供電電源間快速、可靠的切換，保證負荷的不斷電運行。正常工況，6kv母線由“高壓廠用變”分支供電，“起動/備用變”分支作為備用電源，“起動/備用變”處于熱備用狀態。
6)繼電保護
繼電保護雙重化配置的原則是：兩套獨立的ct、pt檢測元件，兩套獨立的保護裝置，兩套獨立的開關跳閘機構，兩套獨立的控制電纜，兩套獨立的蓄電池供電。發電機保護包括差動保護、定子接地故障保護、轉子接地故障保護、欠勵保護、過電流保護等。
2.5、500kv
1)500kv系統母線保護
500kv母線是電氣主系統中的重要設備，起著電能分配的樞紐作用，它的安全運行關系到整個電網的安全穩定。
2)500kv線路保護
輸電線路的故障主要有單相短路接地故障、兩相短路接地和不接地故障、三相短路故障等四種。單相短路接地故障的幾率最多，其次是兩相短路接地故障，兩者合計約占輸電線路故障總數的90%。兩相短路不接地故障的幾率很小，約占2%～3%，三相短路的幾率也很小，約占1%～3%，斷線接地故障的幾率也同樣很小，500kv線路不到1%。輸電線路保護的目的就是反映上述的各種故障情況，快速地將故障部分從電網當中切除，從而有效保障其他線路正�？煽康毓╇姟�
3)ncs監控系統
ncs系統監控對象為500kv系統所有設備，包括500kv開關、電動刀閘、電動接地開關、母線電壓互感器，監測量包括電流、電壓、有功功率、無功功率、頻率、功率因數、有功電能、無功電能和溫度量等。ncs系統監視信號包括主變壓器、開關、刀閘以及接地開關的位置信號、繼電保護裝置和安全自動裝置動作及報警信號、運行監視信號等。
2.6、發電廠直流系統、ups系統
1)發電廠直流系統
發電廠的直流系統，主要用于對開關電器的遠距離操作、信號設備、繼電保護、自動裝置及其他一些重要的直流負荷(如事故油泵、事故照明和不停電電源)的供電。直流系統是發電廠廠用電中最重要的一部分，它應保證在任何事故情況下都能可靠和不間斷地向其用電設備供電。
在大型發電廠直流系統中采用蓄電池組作為直流電源。蓄電池組是一種獨立可靠的電源，它在發電廠內發生任何事故，甚至在全廠交流電源全部停電情況下，仍能保證直流系統中的用電設備可靠而連續的工作。
2)ups系統
發電廠的交流不停電電源ups一般采用單相或三相正弦波輸出，為機組的`計算機控制系統，數據采集系統，重要機、電、爐保護系統，測量儀表及重要電磁閥等負荷提供與系統隔離防止干擾的、可靠的不停電交流電源。
ups系統由整流器、逆變器、靜態開關、手動旁路開關、旁路穩壓器、液晶監視器、診斷系統、與計算機監控系統(ecs)的通信接口，調試、監視和維修專用通信接口，負載功率因數測量及輸入、輸出濾波器，輸入、輸出回路開關或快速熔斷器，饋線柜等組成。
2.7、沙家浜
江蘇常熟沙家浜旅游風景區，位于明媚秀麗的陽澄湖畔，與之相接是長三角高速公路網的重要節點。景區占地6000多畝，擁有獨特的歷史人文和自然生態資源，已形成了革命傳統教育區、紅石民俗文化村、國防教育園、蘆葦水陸迷宮、橫涇老街影視基地、沙家浜濕地公園、橫涇劇場、美食購物區等功能區域。
以傳統教育為主題的“紅色教育游”、以觀光休閑為內容“綠色生態游”、以品嘗水產為特色的“金色美食游”、以古鎮文化為亮點的“影視文化游”——沙家浜“四色游”久享盛譽。20xx年投資1500多萬元修復性建成的橫涇老街(沙家浜水鄉影視基地)，恢復了沙家浜老街、刁宅大院、春來茶館、江南小漁村等一批紅色遺跡，進一步提升紅色旅游的承載能力，增強紅色景點的可看性和教育性。20xx年投資xx多萬元建成的沙家浜革命歷史念館采用聲、光、電等高科技手段和雕塑、繪畫和木刻等現代藝術表現手法，增強了展覽的形象生動性和藝術感染力，成為愛國主義教育的示范基地。20xx年建成的國防教育園，占地130畝，是一處集體驗革命戰爭場面、增強公民國防觀念，普及國防知識，增強旅游可參與性，全面提高青少年素質而建設的又一新的亮點。
三、實踐成果
七天的暑期社會實踐讓我獲得了不少新的知識以及新的人生體會。
首先，剛進入電廠的那一瞬間，我們就感受到電廠一線工作人員的敬業與熱情以及他們正以昂揚的精神風貌。他們具備極強的專業素質，抓住當前電力體制改革和發展的機遇，不斷更新觀念，不懼日曬雨淋，不畏嚴寒酷暑，不斷提升企業文化建設水平，塑造良好企業形象，再上新臺階，再創新的輝煌。他們本著為群眾謀福利，只要機組出現故障了，不管多危險、多辛苦，現場工作人員也馬上行動，最大限度地保證供電安全。
接著，在接下來的幾天參觀學習中，我們小分隊一行人在電廠工作人員的帶領下，結合之前對發電廠所做的了解，對于中電投集團常熟發電有限公司的6臺發電機組(4臺30萬千瓦，2臺100千瓦萬)有了進一步的了解。其中，在這參觀常熟發電有限公司的幾天里，給我們印象最深的是一場與師哥師姐們的校友座談會。他們就我們現階段最關心的就業選擇問題講了一些經驗，分析了他們進入電力行業之后的一些見聞，分析了電廠，電力設備企業，供電局和考研之間各條道路之間的利弊。
為了紀念抗日戰爭勝利70周年暨世界反法西斯戰爭勝利70周年，在社會實踐的最后一天，我們經歷了新四軍的曲折抗戰道路。在沙家浜旅游風景區，我們且走且看且聽，體會著當時人民生活的艱辛和抗戰道路的曲折坎坷，熟悉著在取得抗日勝利的過程中，緬懷著這無數優秀的英雄模范，例如電視劇《沙家浜》中阿慶嫂的原型人物陳二妹、范慧琴等。在這次紅色景區之旅中，我們將思想道德教育寓于參觀游覽之中，深刻體會了革命歷史、革命傳統和革命精神，提高了我們的思想道德素質，從精神層面而言，這是一次知識汲取、心靈震撼、精神激勵和思想啟迪的旅程，也讓我們以更加積極、熱情和飽滿的姿態投入到以后的學習中去，為社會的發展貢獻最大的力量。
四、實踐小結
通過這次參觀中電投常熟發電有限公司，我們確實收獲了很多東西，對發電廠發電設備有了概括的認識，學到了很多課外的知識。以前覺得書本上很空洞的東西現在也清楚明了了許多，這讓我們深刻地體會到實踐是最好的老師，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的。
同時，我們也深切體會到了學好專業、學好知識的重要性，因為我們所學的是電氣工程及其自動化，和電息息相關，若不小心，小的方面會危及生命，大的方面會給國家造成巨大的損失;參觀過程中更要學會虛心請教，因為只有虛心請教才能知道更多自己不了解的東西，真正學到知識，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
在信息化的今天，電廠的總體運行越來越傾向與自動化和智能化。對人才和技術的要求越來越高，待遇也越來越來�，F在政策上電力改革雖然改革阻力比較大，但是總體趨位是越改越高的，而反觀供電局其競爭力卻在不斷受到電廠挑戰，未來很可能電廠的地位會提高到與供電局同等地位。第二點，供電局屬于多數優秀人才第一選擇，競爭激烈，難以上升提拔。而電廠為第二甚至第三選擇會后某種意義上的人才斷層，進入中高層管理崗位的可能更大。所以供電局與電廠孰強孰弱真的很難講，個人需要更加謹慎地思考應該何去何從。
70年前，先輩們用自己的一腔熱血為我們現在的幸福打下了基礎，我們深知不能忘記歷史，要珍惜現在的和平，為祖國的美好未來做出應有的貢獻。與此同時，沙家浜的歷史事實證明：中國共產黨在人民群眾的支持下，是可以富強國家和民族的;沒有人民的支持，就沒有中國共產黨偉大的生命力，而沒有共產黨，就沒有社會主義的新中國。在今后的生活中，我們要時刻銘記新四軍為國為民英勇獻身的革命精神，要始終保持共產黨員的先進性，努力發揮共產黨員的先鋒模范作用，在工作中不怕辛苦，勤奮進取，為實現祖國強盛、人民富裕做出自己最大的貢獻。
總得來說這次的暑期社會實踐，所學到的知識以及所領悟到的精神是我們終生受用一筆財富。因此，我們相信：只要用心地去實踐，勇敢地去嘗試，認真地去領悟，一定會能更大的收獲和啟發的。
大學生暑假社會實踐報告 3
一、實踐目的：
1)更快的適應社會，提高自己的綜合素質和與人溝通的能力;
2)了解所在實踐公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。
3)通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結構的認識，掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術的工作原理和應用。
4)進一步加深對理論知識的理解，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”;
5) 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學會與顧客接觸，交流，培養和提高處理顧客異議的能力;
6)通過實踐加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情
二、實踐時間：
20xx年xx月至xx月
三、實踐地點：
xxx有限公司
四、實踐主要內容
1、實踐所在4s店或銷售公司介紹
江玲汽車銷售服務有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團唯一授權在臺州區域的一級代理商，集整車銷售，配件供應，特約維修，信息反饋四位一體的專營公司，現設有銷售部，市場部，管理部，維修中心，配件部，財務部共六大部門。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳，現代化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉庫及一批訓練有素的高素質人才。公司實施以顧客滿意為導向的經營理念，為廣大客戶提供購車，保險，上牌，信貸消費，維修，配件供應，緊急救援，預約投訴，三包索賠等一條龍優質服務。公司主要銷售江鈴寶典皮卡，凱運廂貨，福特全順，陸風雙門越野車，陸風四門suv等幾大車型，同時承擔江鈴所有車型的售后服務工作。為了方便客戶購車，完善銷售網絡，現有方林汽車城全順專營店，溫嶺金典，天臺新世紀，仙居萬達，三門分公司，臺州江鈴全順汽車銷售服務有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過質量管理體系認證，5s現場管理及福特serverxx認證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修"優質文明示范企業"稱號。
2、按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程
今年2月份我進入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學習為主，當銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學習怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業務知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進行說明。
1.接待
這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內，相互認識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區，讓客戶先喝杯水，休息一下。
2.咨詢
在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求(配置、性能、動力、用途等方面)，通過交談進一步理解客戶的需求，然后進行需求分析，確定客戶的類型。
3.車輛介紹
這是銷售過程最認真的一個環節，這個環節的好壞直接影響著客戶的心理需要。
1)車前45°兩米
歷來歐洲車系注重傳統與現代的`結合，在前臉造型方面也有所表現，特別是同其他標致車型相比，其內在的氣質更加令人產生品牌的榮譽感，而且307前風擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。
“follow me home”伴我回家：關閉點火開關后，向上抬起燈光組合開關操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。
2)車頭正前方
發動機蓋：307的發動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統鋼板材料強度更有所提高。發動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發動機艙內進行必要的保養等操作。發動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現減小怠速狀態下發動機噪音傳到車外，對于我們應該關注的車內噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發動機艙內的散熱。
隔音：影響到車內噪音的主要部位是發動機后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內部的空腔還有注蠟和發泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現。
3)右側 副駕駛座
307采用高強度復合材料制成的前翼子板，在提高強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護作用。
制動：307采用前通風盤/后盤式制動，配備bosch8.1版本abs系統 電子制動力分配系統 eva緊急制動輔助。
307手套箱容積達到17.5升，內部設置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內部內部旋鈕開關選擇接通或關閉空調通風，從而實現冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。
307的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因為加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這樣設計表明標致汽車在安全方面的重視程度。
4)后排座椅
車窗：307后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時考慮到后座經常會有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關后才可以通過后門上的車窗控制開關自行控制。
兒童鎖：307后車門兒童鎖設計要求使用鑰匙操作，避免發生象撥片式的經常出現誤操作的情況。
座椅折疊：307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進一步擴展車內儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設計，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操作非常簡便。
頭枕及安全帶：307后排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全帶，兩側的安全帶還有限力器，這體現了標致汽車對車內所有乘客同樣的安全標準。
5)車輛后方
307行李箱容積620l(水容積法)，在同級別車中最大，而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是最高的。行李箱內部很規整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個掛鉤，用行李箱地板網可將行李分隔或固定。
行李箱蓋：307行李箱蓋開啟與中控鎖系統聯動。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和關閉都非常輕松，同時這種設計完全不會占用行李箱空間;由于開啟角度為113°，即使氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開啟狀態，不會影響操作。
尾燈：307采用火焰造型的整體
尾燈，led式設計，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉向指示燈、倒車燈(右側一個)、后霧燈(左側一個)。后風擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉上面的螺絲，可以方便檢修或更換尾燈燈泡。
6)駕駛室
主動安全擱腳板：國產同級車率先采用，為駕駛提供舒適的同時保證安全，發生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被動安全裝置。
中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現對安全的考慮，在查閱各種信息的同時，減少駕駛員視線離開路面的時間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。
中控及防盜：超級嚴密的防盜系統，在整個國產車界都處于領先水平，體現技術領先的同時更表現出對用戶的關注。中控鎖：遙控鎖車，遙控關閉車窗、天窗功能，遠距離尋車;防盜系統：發動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內氣流報警(可通過設定取消)。
乘客座氣囊關閉：充分保護前座兒童，用戶維修上成本的降低是次要的。操作簡單，關閉后會有相應提示(儀表板和中央顯示器)。
4.試乘試駕
向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會立刻就跟你馬上簽單，所以，適時的結合試乘試駕，就算你在車輛介紹時已經把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動(促單)，所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環節。
5.報價協商
客戶已經基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來就坐下來進行報價協商了，這是銷售過程最辛苦的一步，每個4s店都有自己的展廳報價，往往客戶并不僅僅滿足這，有漫天要價的客戶、也有試探性的客戶，對于此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位，只要掌握了就變容易了。議價是漫長，又需要耐心的一個環節，需要自己不斷地積累談判技巧。
6.簽約
客戶已經接受了你的報價，接下來就得準備銷售合同了。根據客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯系方式等相關信息填入合同里，此外還應該在合同里寫明所購車型的具體信息，比如：是手動檔還是自動擋、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶確認合同里的信息，確認無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最后由銷售經理簽名，合同才算生效了。
7.成交
成交和簽約是同步進行的，自合同生效開始，辦理了公司要求的相關手續后，只要客戶把購車的費用都交齊了，成交就結束了。
8.交車
這是客戶最高興、最期待的環節，但是也是最重要的環節。交車了，該準備：交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經銷商聯系方式、保養與保修手冊、天線、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點煙器等。交車時，要仔細向客戶講解各個部位的使用，有點像之前的六方位介紹，只是細分到了各個部位上而已，這個環節至少要30-40分鐘，最后贈送交車禮物，合照留念，放禮炮。
9.售后服務
在交車的同時，記得向客戶介紹售后部的服務顧問，這個可以為你以后工作帶來不少方便，同時也給客戶帶來專業的售后服務。交車三天后對客戶進行回訪，贊揚客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提醒客戶進來老客戶轉介紹，制定對客戶的回訪計劃。
3、實踐總結
以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么問題，在學校我也算是一個活躍份子，周圍人也都說我報現在所讀的專業真是沒有報錯，我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后，我才發現自己以前是多么自負，不但專業知識懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實踐開始，身上的壓力真的很大，以前一直認為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的問題會把自己問到，那種恐懼的心理雖然現在想想覺得好笑，但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產生了一種狂度悲哀的狀態，以前那個富有朝氣的我已經蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下去，而是適當的調整自己，叫自己重拾自信，我相信，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發光發熱，而且，我發現我也做到了，同時我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。
銷售是一個極富有挑戰性的工作，他需要一個良好的精神狀態，同時還需要一個靈活的頭腦，反應力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現在我發現錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當然誠信尤為重要。
還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時還要對競爭品牌的車有充分認識，以前覺得這都沒必要，但是實踐后發現這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰不殆”
我認為銷售是集經濟學，消費者心理學等多項學科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結合到一起，并且通過實踐使自己升華，那樣能能成為一名優秀的銷售人員。
實踐中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠對外人說的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經過了陣痛，經過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!
大學生暑假社會實踐報告 4
一、實踐時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、實踐地點
長春市綠苑區
三、實踐單位
x司
四、實踐工程
長春西站站房及雨棚工程
五、實踐內容
1. 實踐單位簡介：
中鐵建設集團有限公司是房屋建筑工程施工總承包特級企業，擁有市政公用工程施工總承包一級，機電安裝工程施工總承包一級，地基與基礎工程專業承包一級，土石方工程專業承包一級，鋼結構工程專業承包一級，建筑智能化工程設計與施工一級，建筑裝飾裝修工程設計與施工一級，預拌商品混凝土專業承包二級資質。集團公司以建筑業為主，經營范圍囊括建筑工程施工、裝飾裝修、市政工程施工、機電設備安裝、土石方工程施工等。集團公司先后獲得了全國質量管理獎、全國實施卓越績效模式先進企業、全國用戶滿意企業、全國優秀施工企業、全國最佳施工企業、全國質量效益型先進企業、全國五一勞動獎狀等一系列殊榮，是國家工商總局首批表彰的全國重合同、守信用單位，是北京市百強企業，建立了省部級技術中心，被評為全國建筑業科技進步與技術創新先進企業。企業資信等級從評定以來一直為AAA級。
集團公司堅持“質量為首、信譽取勝、服務顧客、造福社會”的經營宗旨，以質量管理為主線、以項目管理為重點，以質量體系為保證，實施名優戰略。先后承建了中國建設銀行總行(北京信達金融大廈)，中國科學院圖書館、檔案館，北京大學理科教學樓群，北大科技大樓、北京市通信公司綜合業務樓、中關村金融中心、北京萬達廣場、翠宮飯店、珠海海灣大酒店，南京全民健身中心、石家莊開元廣場、廈門西站、哈爾濱西站、長春西站、寧波站等幾百項國家和地方的重點工程。近年來獲得了9項魯班獎、3項國優獎、2項詹天佑大獎、5項鋼結構金獎，有403項工程獲各類優質工程，其中232項工程獲省部級以上優質工程。
2. 工程簡介
工程名稱：新建鐵路哈爾濱至大連客運專線長春西站站房及雨棚工程 建設地點：長春市綠園區
建設單位(業主)：沈陽鐵路局
建筑設計單位：中鐵第一勘察設計院集團有限公司(中南建筑設計院) 建筑物標高：42.9米
建筑層數：三層，含三個辦公夾層及廣場夾層;
主體結構形式：框架結構
地面粗糙度類型：按B類
建筑總面積：建筑面積為112168.26㎡，
建筑物耐久年限：50年
基本風壓：W0=0.70KN/m2
基本雪壓：S0=0KN/m2
年度溫差：按詔安地區標準80°C
抗震烈度：抗震設防烈度為7度
場地類別：B類
3. 實踐主要內容
a. 6月27日，在家人的介紹下我有幸來到長春西站站房項目部參加為期6周的專業實踐，當我懷著興奮地心情來到施工現場時被工程的巨大而感到震撼，接待我的是工管二部部長王軼，他向我介紹了工程現在的施工進度，并且帶領我參觀了整個工程，當我得之長春西站是爭創魯班獎工程時，更堅定了我的決心，一定要利用好這六周的時間，爭取學到更多的知識。
b. 由于此項工程十分巨大，合同價接近10億，所以我在接下來的一周時間內將對整個工程的各類圖紙進行熟悉和了解，看圖紙是一項十分重要的工作，只有先把圖紙看明白才能更好的融入現場。在這一周的時間內，我仔細閱覽了工程的結構圖，立面圖，平面圖，主要結構的剖面圖，細部構造圖，包括各個部位的做法，基礎、梁、墻的施工圖等等，在這一周的時間內我除了了解本工程的圖紙以外，還學會了看圖的基本方法，這讓我感覺受益頗多，例如：在看施工平面圖時，要對照門窗表將門窗尺寸寫在平面圖中，并找出建施中，哪些是要在結構主體施工時需留意的地方，如：
�、俑魤Α⒓袅﹂_門窗洞口、飄板、裝飾線條等，并在梁板圖中標出。在看結點施工圖時，要將墻柱梁代號按順序找到，
②將墻柱梁配筋標注在相應的平面圖中，
③同一張平面圖中的對稱部位的不同配筋和截面尺寸處做上標志，以便在檢查中特別注意事項，
�、軐⒃O計在不同樓層的發生變化的地方，要查出，并標上記號，
�、輰φ战ㄊ�、專業施工圖紙，查看軸線和構件與結構有沒有充突的地方，看有沒有需特別注意的地方并標識，
�、迾翘萏帉φ掌矫鎴D、剖面圖，將尺寸一一核算，
�、呶菝鎴D特別要與電梯的相關圖紙對照。
除了所列舉的這些，還學到了很多的細節問題，在觀察了同一個辦公室其他人的工作狀態后，我覺得圖紙在工程中的重要地位，雖然這一周看圖是很枯燥的事，但是我覺得自己學到了很多實際性的東西。
c. 一周的時間過得很快，熟悉了工程的圖紙后，下一步當然是要到現場進行實際性的實踐，包括一些簡單的操作，我被分配到了工程的D區，整個工程線側部分被分為A、B、C、D四個區域，帶領我實踐的是D區的負責人，在開始的前兩天我主要了解了D區目前的施工進度，D區主要進行的是內墻的砌筑工作，同時一些管道的埋設也在進行，負責人告訴我，粗裝修工作也要馬上進行了。剛開始的兩天我跟著負責人檢查砌筑的進度和質量問題，當然我也不斷詢問了很多問題，例如，所有的砌筑材料都是加氣混凝土塊，但每到內墻下總有30cm的水泥磚，他告訴我這是起防潮作用的，當然衛生間內墻的做法更是不同，直接在最下面澆筑混凝土然后再砌墻。慢慢的，負責人讓我來負責一個小區域，我想這既是他對我的一種鍛煉，也是對我的一種肯定。就這樣，我對內墻砌筑這一方面的做法更加的熟悉和了解，也在實際中明白了什么是拉結筋，什么叫砂漿飽滿，什么情況下需要圈梁等等，另外還包括二次結構的施工和驗收，這是一個很重要的程序，在這個工程中，程序是這樣的，圖紙會審——測量放線——驗線(測量、技術、質檢驗線合格后報監理驗收)——構造柱、抱框、圈梁、拉結筋鋼筋位置打眼、清孔——報驗——鋼筋植筋——拉拔試驗——構造柱、抱框鋼筋綁扎——水泥磚排磚撂底——墻體砌筑(施工中抽查拉結筋是否通長放置、墻體砂漿飽滿度、平整度、垂直度)——圈梁位置鋼筋綁扎——構造柱、抱框、圈梁鋼筋隱檢報驗——模板支設——報驗——構造柱、抱框、圈梁混凝土澆注——拆�！獕w砌筑至梁底(施工中抽查拉結筋是否通長放置、墻體砂漿飽滿度、平整度、垂直度)——砌筑完成7天后補齊、擠緊梁底斜砌磚——后砌墻與主體結構交接位置釘鋼板網——抹灰隱檢驗收——墻體潤濕——墻體拉毛、養護——貼灰餅——抹底灰，分兩遍，木抹搓平——待底灰干五六成后抹罩面灰，抹平、壓實、推光成活——噴水養護。這兩周的時間讓我真正的對砌筑這一方面有了更加深入的理解和認識，這對于我可以說是一個很大的突破。
d. 經過前幾周對于砌筑方面的實踐，雖然不能說是特別精通，但有了很大的進步，所以在接下來的兩周時間內，我決定把中心轉移到裝飾裝修方面。
這其中包括了很多，例如地面裝飾，外墻裝飾，內墻裝飾都已經陸續展開， 首先我對外墻的干掛大理石產生了濃厚的興趣，于是決定這幾天先主要看看工人們是怎么樣做的，干掛大理石，對于石材的選擇是特別重要的，選擇質量好的石材是第一步，這對于物資部是個很艱巨的任務，然后就是具體的施工流程了，首先清理干掛大理石部位的結構表面。然后將骨架的位置彈線到主體結構上，放線工作根據軸線及標高點進行。用經緯儀控制垂直度，用水準儀測定水平線，并將其標注到墻上。一般先彈出豎向桿件的位置，確定豎向桿件的錨固點，待豎向桿件布置完畢，再將橫向桿件位置彈在豎向桿件上。鉆孔開槽，固定錨固件。先在石板的兩端開槽鉆孔。孔中心距板端80-100毫米，孔深20-25毫米，然后在相對于大理石板的墻面相應位置鉆直徑8-10毫米的孔，將不銹鋼脹管螺栓一端插入孔中固定好，另一端掛好錨固件。在施工的過程中，由于工程量很大，還有時間關系，干掛 大理石并沒有完全施工完畢，當然我只是了解了其中的一部分。除了外墻干掛大理石之外，另我印象最深的就是我仔細研究了內墻裝修的一些做法和應該特別注意的.事項，帶我的技術員告訴我，抹灰基體表面應徹底清理干凈，對于我們的這項工程，內墻基體都要進行拉毛處理，拉毛要均勻。 抹灰前應將基體充分澆水均勻潤透，防止基體澆水不透造成抹灰砂漿中的水分很快被基體吸收，造成質量問題。嚴格各層抹灰厚度，防止一次抹灰過厚，造成千縮率增大，造成空鼓、開裂等質量問題。抹灰砂漿中使用材料應充分水化，防止影響粘結力。
在這兩周的實踐時間內，除了這些施工工藝，我同時也了解了很多材料如何選用，比如說幕墻的選用要考慮到隔聲性能，耐撞擊性能，保溫性能等等。我們的玻璃幕墻橫豎主龍骨采用鋼龍骨，鋼材表面氟碳噴涂，外側部分采用隔熱鋁型材，鋁型材外露表面采用室內外氟碳噴涂，不可見部分型材采用氧化銀白色。具體顏色可由業主或建筑師后選定，幕墻玻璃采用8+12A+8高透低輻射LOW-E玻璃， 內片采用8mm鋼化透明玻璃，中間12mm空氣層，具體顏色可由業主或建筑師后選定，首層自動感應門采用12mm鋼化。綠色環保，節能設計也是現在建筑特別注重的一點，在這次工程中，我了解到幕墻、門窗所選用的玻璃、鋁型材、鋼材等均為綠色材料，都不會對環境造成污染，且都可回收利用。各種清洗劑、油漆及稀釋劑等對空氣、環境會造成污染的材料，我們在存放、運輸、使用及垃圾處理時均有嚴格的管理程序，定點存放，完工后徹底清除。設計隔熱斷橋鋁型材，室內、外鋁型材不直接接觸，設有隔熱墊塊或隔熱墊片;玻璃采用低輻射LOW-E中空玻璃。石材或金屬板幕墻的面材后面設置保溫巖棉。在這兩周過程中，我無論對于裝修的施工工藝還是對于材料的選用都有了很大的進步，而且同時更增加了我對裝飾裝修這方面的興趣，為以后的工作都起到了很大的作用。
e. 在后面的十幾天時間里我被分配到了綜合管理部，主要是參加每天的決策會，每周的工程例會，幫助項目經理做記錄工作。一開始我以為這是項沒有實際作用的工作，經過一段時間的工作，我發現我從中學到了很多知識。決策會是每天中午十一點由項目經理主持，部長以上級別參加的一個會議，其主要工作是由各個負責人把存在的重要問題提出來，由大家做討論，最后由項目經理定方案解決，我不僅從中學會了如何合理的處理這些問題，更重要的是看到了管理人員如何來協調各個負責人之間的關系，協調，組織，溝通對于工程的順利竣工起著至關重要的作用。作為項目經理，除了擁有過硬的技術，必須擁有強硬的管理手段，這也是以后奮斗的目標。
六、實踐心得
實踐時，我深刻的體會到了自己所學的不足，缺陷等。認識到自己將來需提高的地方，了解到一項單位工程所設計的東西很多、很多，也很復雜，我將要學習的東西還有很多，我也知道在實際的工程施工中必須以嚴謹的工作態度，仔細詳盡得施工計劃，精細精心的管理才能做好一個工程。在確保質量的同時，也要保證施工安全，這樣才能做到盈利，我十分珍惜這次的實踐機會，通過對這實踐，我覺得自己提高了很多，也學到了不少知識。為我在以后的工作奠定了基礎。希望我在以后的工作中將會做得更加的出色。所以在這里特別的感激學校賦予我的一切，讓我在實踐期間感到還算得心應手。學以致用，讓我感到很大的樂趣，讓我感到有點兒喜歡上了這項事業。
同時實踐過程中發現理論知識和實踐有些脫節，不能很好的結合。由于在課堂上學的內容偏重于理論，有些內容沒有感性認識，所以不能完全理解，到了施工現場才知道怎么將書本上的理論知識付諸于實際。因此，在此后的實踐過程中，我一邊不忘重溫學過的課程，一邊實踐完善自己的知識結構，在現場實踐的同時積極查閱相關的專業書籍，發揮在學校所學習到的專業理論知識，運用于實踐中去;同時積極主動向技術人員和工人師傅學習，從與他們的交談中學習到許多知識，這些都是書本上不可能學習到的東西，從而全面提高了自身的素質。
在實踐期間，發現一個問題，就是，工地施工過程中，有很多個地方，環節都沒按規定來，管理不得當。而且還有很多地方很浪費，尤其是由于驗收不合格之后的返工。我發現有很多個環節還沒驗收就繼續施工了，就為了趕工，這種不按手續步驟來施工的現象很多。
通過這次實踐，我開闊了視野，增強了施工技術的理性認識。我又一次認識到，課本知識和生產實際還是有一定距離的，光靠學習理論知識是遠遠不夠的，更要經常接觸施工現場，學會解決一些突發事件和分析解決問題的能力。我們在施工現場實踐和學到的內容是我們此行最寶貴的財富。以前許多學過的知識在真正運用時顯得是那么的淺與少，使我充分認識到了實踐的重要性，以及在以后的學習中正確掌握知識的方法，而要能夠靈活的運用所學的知識，真正的理解知識，實踐是最好的方法。因此，我以后會多接觸與土木工程相關的書籍，多去施工現場學習，爭取早日成為一名合格的工程技術人員。
我覺得通過這一段時間的實踐，所收獲的實踐經驗對我終身有益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我 會不斷的理解和體會實踐中所學到的知識，在未來的工作中我會把所學的理論知識與實踐經驗不斷的融合起來運用到實際工作中去，充分展示自我的人生價值。
大學生暑假社會實踐報告 5
一、暑期社會實踐目的：
暑假對于我們大學生來說，是個難得的假期，因為在這段時間里我們可以充分利用時間做很多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當當的安排假期生活，快樂又充實。很多大學生都會選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動，積極投入到社會這個圈子里，既鍛煉能力，又能增長見識，何樂而不為呢？這個暑假我也參加了社會實踐活動，讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現實和不易�；蛟S，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。整個八月份的時間我都在蘇州領航產品質量有限公司進行社會實踐。這是一家專門從事產品質量咨詢的公司，主要有ul認證，ccc認證，ce認證等服務項目。可能大家和我一開始一樣對這些名詞都比較陌生，但經過一個月的實踐，我漸漸對公司的業務和運行有了一些了解。單位領導知道我是來參加社會實踐的，并沒有給我分配單一的工作，用他的話說，只有各種工作都嘗試過，才能全面鍛煉一個人的能力。
二、社會實踐內容：
1）、上班初體驗
于是我開始了從7月26日到8月31日為期一個多月的實踐生活。工作每天時間為上午8點30分到下午5點，中午休息一個小時。第一天上班的時候我早上五點多緊張得就醒了，一想到待會要面對全新的工作環境和陌生的人，心里不由自主就開始打退堂鼓了。終于等到了8點，我開始向公司出發。我以為我很早，沒想到當我到公司的時候毛工程師（簡稱毛工）已經到了，我結結巴巴的和他打了招呼，小心翼翼的坐到了自己的位子上。毛工看出了我的緊張，他首先向我介紹了公司的情況，并詢問了我社會實踐的目的。他說既然是來社會實踐的，就要通過實踐更好的了解社會，而不能僅僅坐在辦公室里，必要時還應到外面跑跑。認識到自己要多鍛煉做各種事，以后每天我都8點鐘到公司開始打掃衛生，把它也作為我的工作之一。
因為我是英語專業的，我的第一項工作就是翻譯文件。這是一本ul的英文目錄，我要做的就是把它翻譯成中文輸入電腦。一開始我以為很簡單，就66頁，內容也不是很多，滿以為不用多久就能搞定。沒想到正式開始翻的時候就不行了。那都是一些專有名詞，即使你知道它的意思也沒用，折騰了半天也沒翻出來幾個。毛工大概看出了我的問題，說不是專門搞這方面的肯定不太清楚一些專有名詞的，讓我先翻，一些專有名詞到時候再查查。再加上好久沒背單詞了，一些單詞的意思都忘得差不多了，整個翻譯過程可謂是困難重重啊！折騰了一上午，才翻了4頁。看著剩下厚厚的一沓，我知道我必須得加快時間了，于是我給自己定了每天翻10頁的任務。結果幾天下來，我明顯感覺順手了，因為我漸漸熟悉了一些專有名詞的翻法。有了自己給自己設的目標，我每天都要求自己一定要完成任務，下班沒做完就留下來完成，有時還能超額完成，于是不到六天的時間我就把ul翻完了。
2）、具體知識初步了解（ul，ccc）
由于暫時沒有文件讓我翻譯，我的下一項任務就是跟著其他職員做事，順便了解下公司的運行情況。公司是專門從事ul，ccc，ce，cqc等產品質量咨詢的。所謂產品質量認證是認證機構證明產品符合相關技術規范、相關技術規范的強制性要求或者標準的合格評定活動。即由一個公正的第三方認證機構，對工廠的產品抽樣，按規定的技術規范、技術規范中的強制性要求或者標準進行檢驗，并對工廠的質量管理保證體系進行評審，以作出產品是否符合有關技術規范、技術規范中的強制性要求或者標準，工廠能否穩定地生產合格產品的結論。如檢驗如評審通過，則發給合格證書，允許在被認證的產品及其包裝上使用特定的認證標志。而我們公司要做的是為需要做認證的公司提供專門的技術咨詢和相關服務，幫助他們順利通過審核。現在我就來簡單介紹下我學到的關于ul及ccc方面的知識。
ul是英文保險商試驗所（underwriter laboratoriesinc。）的簡寫。ul安全試驗所是美國最有權威的，也是界上從事安全試驗和鑒定的較大的民間機構。它是一個獨立的、非營利的、為公共安全做試驗的專業機構。ul認證主要從事產品的安全認證和經營安全證明業務，其最終目的是為市場得到具有相當安全水準的商品，為人身健康和財產安全得到保證作出貢獻。就產品安全認證作為消除國際貿易技術壁壘的有效手段而言，ul為促進國際貿易的發展也發揮著積極的作用。ul的產品認證、試驗服務的種類主要可分為列名、認可和分級。產品申請ul標志包括五個步驟：
1、申請人遞交有關公司及產品資料
2、人根據所提供的產品資料作出決定
3、申請公司匯款、寄回申請表及樣品
4、產品檢測
5、申請人獲得授權使用ul標志
ul的跟蹤檢驗費用由兩大部分組成，其一是年度服務費，其二是跟蹤檢驗費用。其年度服務費為580美元，在每年的一月份，ul會將帳單寄到工廠，這對于r類和l類產品都相同；如果，跟蹤檢驗細則中要求送樣到美國進行測試，則ul還會向工廠收取測試費用；對于跟蹤檢驗費用，r類和l類產品有著很大的區別。
3c認證的全稱為“強制性產品認證制度”，我們在很多電器上都可以看到，它是各國政府為保護消費者人身安全和國家安全、加強產品質量管理、依照法律法規實施的一種產品合格評定制度。所謂3c認證，就是中國強制性產品認證制度，英文名稱china compulsory certification，英文縮寫ccc。我國政府為兌現入世承諾，于20xx年12月3日對外發布了強制性產品認證制度，從20xx年5月1日起，國家認監委開始受理第一批列入強制性產品目錄的19大類132種產品的認證申請。
需要注意的是，3c標志并不是質量標志，而只是一種最基礎的安全認證。3c認證主要是試圖通過“統一目錄，統一標準、技術法規、合格評定程序，統一認證標志，統一收費標準”等一攬子解決方案，徹底解決長期以來我國產品認證制度中出現的政出多門、重復評審、重復收費以及認證行為與執法行為不分的問題，并建立與國際規則相一致的技術法規、標準和合格評定程序，可促進貿易便利化和自由化。
3c標志一般貼在產品表面，或通過模壓壓在產品上，仔細看會發現多個小菱形的“ccc”暗記。每個3c標志后面都有一個隨機碼，每個隨機碼都有對應的廠家及產品。認證標志發放管理中心在發放強制性產品認證標志時，已將該編碼對應的產品輸入計算機數據庫中，消費者可通過國家認監委強制性產品認證標志防偽查詢系統對編碼進行查詢。
3）、實際操作
但是光學習些理論知識是不夠的，還必須知道在具體事務中如何操作，所謂紙上談兵就是這個道理。恰逢太倉一燈具廠要做cqc的監審，在做完cqc網上申請后，毛工帶著我和另外一個職員小王一起去太倉準備審核用的文件，感受下是怎樣實際操作的`。cqc產品認證的模式是：型式試驗+初次工廠審查+獲證后監督，認證的基本環節包括：認證的申請，型式試驗，初始工廠審查，認證結果評價與批準，獲證后的監督。太倉的這家燈具廠去年已通過cqc的認證，今年監審就比較簡單。所需的文件大概有產品描述，關鍵元器件和材料的進貨檢驗/驗證記錄及供貨商提供的合格證明，工廠檢查必要的工藝作業指導書、檢驗標準、儀器設備操作規程、管理制度等文件。這些文件的準備想來非常簡單，但在具體操作中卻有很多問題。大多數廠家對于資質認證都處于一知半解的狀態，并不知道該準備哪些認證所需的文件，怎么準備，我們就必須指導他們。有些廠家缺乏專業化的管理，并沒有保留一些關鍵元器件和材料的進貨檢驗及合格證明，因此我們必須幫助廠家在短時間內獲得這些文件。除了要有這些專業能力外，與人的溝通能力也是非常重要的。一方面，我們必須與認證機構溝通，了解認證的具體要求，另一方面，我們也必須準確的向廠家傳達信息。讓他們充分了解這些要求，配合有關的工作。這是一個同時考驗與人的溝通能力，辦事的細致性與專業知識的工作。
由于我們是一家產品質量咨詢公司，公司的運轉建立在需要做認證的公司的基礎上。因此是否有公司找我們做認證關系著公司的生存。雖然常有公司打電話過來咨詢，但很多都是問問情況卻并不打算真的讓我們做的。有時候我們也需要主動出擊，打電話給相關公司詢問是否有認證需要。這是一項考驗人的溝通能力與心理素質的工作。所以首先我們必須組織好語言，以簡練的語言向對方準確我們的意思。碰到態度好一點的人還好，有的時候對方會很不客氣，嫌煩或直接把電話掛掉。每當這個時候總會覺得心情一下掉到了谷底。
三、實踐結果
通過這次實踐我發現自己確實對社會有了點初步的了解，生活確實不像我們想象中那么簡單。首先，我發現在學校里學到的知識根本不夠。在翻譯文件中，我深刻的理解到英語知識的匱乏，很多的單詞都是聞所未聞的偏詞，甚至在字典中都是查不到的。這就要求我們不能局限于課文中，要廣泛的涉獵。除了翻譯方面，我還發現很多電腦操作技術是非常重要的，除了最基本的word文檔的編輯，excel的操作，還有photoshop，cad等技術，都是很多人都不曾掌握的。像我們英語專業的計算機只要求過一級，但在實際運用中，這是遠遠不夠的�，F代社會不懂電腦的人就相當于文盲，所以我認為我們還應盡可能多學些電腦方面的知識。其次，對工作要抱有熱情。
熱情是從事所有事情的基礎，沒有熱情任何事都不可能成功。在我翻譯ul目錄的時候，我深深地覺得這一點。整天對著一大堆枯燥的英語專業術語，要是換了平常早就想放棄了，但我認識到這是我的工作，我必須把它翻完。有了這份熱情，我每天都振作精神投入其中。有時都顧不上吃午飯，有事沒完成任務還要帶回去加班。在翻譯的那幾天里，我覺得生活特別充實。我想這就是擁有對工作的一份熱情的結果吧。最后，也是最重要的是，我發現溝通能力在這個社會真的是非常重要的能力。很多事情成功與否都取決于此。我本身是一個比較內向的人，不善與人溝通，一緊張就說不出話，在開始的工作中碰到了很多麻煩。不太能和公司的其他人交流，好在他們都是非常友善的人，給了我很多幫助；公司來了電話不敢接，總是等著別人去接；不敢主動打電話給相關公司，怕說錯話。但是這樣的工作，可以培養自己的溝通能力，和自己的表達能力，這些都是在學校里學不到的，是靠自己在社會上的積累得來的。作為學生，應該一種學習的經驗來看待工作，不管是什么工作總會有值得我們學習的地方，這種學習和實踐社會的機會是很珍貴的。也是以后自己找工作，實踐社會的資本。
四、實踐總結或體會
主要體會：這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。
1、工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業績，這才是領導看重的。
2、不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事�？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾�，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著事情完成的質量。
我的思考：第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。一個多月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
社會實踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。以上就是我的暑假的經歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實的，給我或多或少的帶來了對于人生感受，對未來產生了一定的影響吧！
大學生暑假社會實踐報告 6
一、實踐目的
長期以來，社會實踐活動一直被作為培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀合格人才的重要途徑。為了更好的體驗社會活動給我們大學生帶來的鍛煉，同時也為了自身更好的融入社會群體當中，我小組成員經討論決定了本次實踐的方向，不是向著專業實習實踐，而是參與到社會運轉的小部分去，從而更好的了解、學習、幫助社會。
在聯系了xx區花園街道辦事處后，本小組在假期長期參與了海城街社區的日常工作，在各種任務的完成、各種活動的組織、各種工作的實施中我們得到了鍛煉，并且深深的體會到了社區工作人員的辛苦。
在真正的參與到社區工作后我們才得以了解，各種工作都有其不易和必要性。此項實踐過后會讓每一個參與到其中的分子都能深刻了解社區工作的本質，在實踐過程中不僅僅能幫助社區工作人員許多我們力所能及的事情，更讓我們在溝通能力、工作能力、組織能力等各個方面得到鍛煉。
二、實踐過程
7月18日我小組找到xx市xx區花園街道辦事處海城社區，向那里的負責人表達了我們的暑期實踐請求。社區居民委員會的陳主任和白副主任聽了我們的想法后表示贊同和肯定，并且表達了對我們大學生進社區活動的歡迎。
海城街社區居民委員會的工作比較瑣碎，涉及面比較廣，而且是在法定工作日上班。小組六人經討論后決定，由于此項實踐活動時間較長但每次工作任務較輕，因此每天保證有1名至3名同學參加社區工作，事前安排每天實踐的成員，這樣就能較合理的保證在社區工作的基本人力需求。
海城街社區并不是一個新興的社區，因此其物業管理并不完善，像衛生費、衛生人員的管理等還歸屬于這個委員會管理，另外，海城街社區的管理范圍比較大，范圍內幾乎全部都是居民區，而且并不統一，新樓老樓平房等各種住房水平都包含其中，因此，海城社區的工作用主任向我們的介紹語來講“事兒雜”。
7月21日起，我們就正式進入海城社區進行工作，而這個時期正好是xx市計劃生育工作實施情況的普查時期，我們因此就加入到這個工作中去了。幾千戶的居民資料需要整理，并且這些資料要從記錄冊中統計到電腦中，并且要進行校對修改。由于社區中供此項工作的電腦僅有一臺，于是每兩人為一小組每天來進行錄入和校對。關于計劃生育的資料的整理時比較麻煩的，關于所有育齡婦女的資料中還要標明所有關于生娩的信息，甚至是生娩地點、避孕措施等，此項工作的工作量是比較大的，在進行了一周多的工作后，終于將所有的資料整理工作完成，委員會也將整理結果及時的上交。
7月29日起，我們逐漸參與各種活動、完成了許多細小的工作。社區的工作，除了日常的按計劃進行外，還有許多額外的而又直接與居民有關的“小事”。比如我們就遇見了一個：家住木介街的王大叔向社區反映，他家門口經常半夜會有人扔糞便，他自己曾蹲守到12點都沒事兒，可是第二天一早還是會發現有糞便，懷疑有人蓄意搗亂。小組成員李越就對王大叔的情緒進行平撫并參與到事件的討論，最終還是在社區工作人員上門協調和教育下事件得以平息。
我們還參與了眾多的活動，其中不少給我們留下了深刻的印象：
7月30日，小組成員趙文玥、張艷立隨花園街社區一同組織了一場趣味運動會。由xx工業大學工程學院發起，xx區花園街社區組織的以健康、和諧為目標的趣味運動會在海城中學的操場舉行，參與運動會的是xx工業大學工程學院的學生代表和花園街社區小公民中隊的小朋友們。運動會的規模雖然不大，但是氣氛是十分熱烈的，小朋友們和工大的大朋友們一對一的結成對子，然后再相互比賽，比賽的項目不難，托球往返跑、障礙跳遠等多項趣味競技比賽，讓所有人都在校運動會中體味到了無限的樂趣，更符合了xx區辦事處和紅十字辦公室所倡導的健康、和諧的社區活動理念，整個活動組織的非常成功，雖然我小組在整個組織工作中所作的工作是微薄的，但是也學會了一種辦事的思維和基本程序。
8月7日，社區為了響應區委、區政務《關于廣泛開展“建平安家園、迎奧運盛會”群眾性創安活動的通知》精神，xx區辦事處在公司街菜市場開展了一次面向全體業戶及居民的“平安市場”安全宣講活動，同時，社區主任同市場管理所一同簽訂了創“平安市場”責任議定書。我小組成員趙文玥、張艷立、李楠參與了整個活動。我們進行了會場布置、安全手冊分發、會場整理等工作。為整個“平安市場”活動的順利完成貢獻了一份力量。活動期間，我們在分發宣講安全手冊的同時也聆聽了領導的精神傳達，注意到了市場安全問題的重要性，也更體會到社區這種直接同群眾居民掛鉤的單位的重要性。
8月11日，在社區活動室里退休老人胡老師帶領寶寶樂幼兒園的小朋友們開展了以奧運、環保為主題的小活動，由于社區同時在進行其他任務，所以活動基本由我組成員：張艷立、李楠、趙文玥協助完成。胡老師退休后學習熱情不剪，而且很積極的為社區做著精神宣揚方面的貢獻，時值奧運期間，同時也是許多流行病發展的盛夏。老人做了許多關于健康的手抄報、宣傳板。其豐富的內容和鮮艷的色彩不僅僅有教育功效，更其到美化社區的作用，而且老少皆宜，很容易吸引大家的目光。為了教育小朋友們的環保意識同時增強他們的動手能力，老人還特意帶領小朋友們進行變廢為寶的手工制作。
8月25日，離學校開學的日子已經接近，社區的老年大學也快要開學，但是老年人學生們早已按耐不住了，不少人已迫不及待的希望和老同學們一起玩，于是我小組在與社區主任討論后決定于25日找來平時在老年大學任教的交際舞老師和眾多老年大學的.學生，在開學之前小聚一下。參與到這項活動中的小組成員有：馬玲、鄒慧蛟、李越。在活動中，三位成員積極地參與學習得到了“老師”、“同學”的熱烈歡迎。他們的舞步雖然稚嫩，但是卻從中得到了極大的快樂。
9月1日。全體組員在學習之余抽空再一次的來到了海城社區，向全體社區工作人員作最后的道別，同時全體組員同社區主任、副主任合影留念，為20xx暑期的社會實踐活動畫上了一個圓滿的句號。
三、實踐總結
這個暑期的社區服務總體來說有以下幾點：
1、開展便民服務。在社區工作的期間，小組成員以自己所有的技術實施與各種服務群眾的工作中，盡己所能，不怕臟、不怕累，以優質的服務贏得當地群眾的稱贊和好評，同時也努力實踐著青年志愿者的精神。
2、開展精神宣傳活動，以健康向上的精神風貌，組織各種活動，提高群眾的精神文化修養。
3、環境保護。組織學生積極參與社區組織的社會環境衛生清理。
4、開展板報活動。根據當前形式配合本社區更換板報，幫助宣傳各種關于奧運、安全、健康、環保等主題。
海城社區是一個真真正正的從居民切身實際著想的社區，就拿起組織的社區老年大學來說，這個老年大學是免費的，而且不做任何限制，只要你是這個社區的居民，只要你希望同大家一起學習就可以參加這個老年大學。而在社區工作的老師，也不是薪資聘請的，而是免費的，自愿的。即便是這樣，這個老年大學的課程還是十分豐富的：交際舞、英語、書法、國畫、音樂、手工；很多老年人本著老有所為的想法相聚在這里，體現的是最最純樸的生活氣息。同時這也是海城社區以誠待人換來的。在這里進行社會實踐的過程，讓我們時時刻刻的被這種情結感染。
在社區的一個多月的工作中我們也發現了一些問題：
1、社區工作屬于最基層工作，同時資金也比較有限，因此在同時要協調資金及工作，因此社區很多工作的開展比較困難，據個例子：海城社區的樓道清潔工作歸社區負責，一個好的清潔工作人員是可以得到居民的好評的，但是這樣的工作人員的薪資要求比較高，如果在價錢上面合適的工作人員一般工作態度不夠端正，同時，市里其他社區也會爭奪好的工作人手，因此樓道清潔人員至今還是還成社區工作人員比較頭疼的事情。而如果區里能加大對社區工作資金的投入，這項問題將很容易被解決。
2、在同社區工作人員一起在社區內走動觀察的過程中，我小組人員發現，海城小區內老齡居民數量較多，這些居民一般愿意飼養小寵物，尤其以狗、鳥為主，可能學習專業有關，我們的目光也更多的停留在對這些動物的觀察分析上。我們發現，這些狗多數是小笨狗等廉價狗，而且根據飼養寵物家庭的經濟狀況和實際詢問中可得知一般這個社區中的寵物狗都是沒有狗證的，而且可以看出社區人員對這一狀況是了解但是并不在意的。在很多狗狗們玩耍過的地方多會有狗屎等不潔物，給其他居民帶來很大的不便，而且我們對這些養狗的健康和衛生狀況感到擔憂。這個問題如果要解決但憑社區的力量和精神的宣講是遠遠不夠的，主要還是需要xx市對養狗這方面的具體整頓。
3、公司街菜市場是一個由幾家小攤販逐漸發展出來的一個便民市場，身處居民區中，為居民的日常生活尤其是在飲食方面提供了很大的便利。但是這個市場的衛生狀況令人擔憂，每次到市場非開放時間都可以看到滿地的臟污：爛菜葉、養魚水等等一地都是。時值盛夏，甚至還可以聞到臭味，如果是在冬天，必然會造成公司街路段的路面浮冰。而且在市場開放時間，眾多的業主和居民會將整個人行道占滿，有時候甚至會站到機動車道。也可能發生危險。解決這一問題的最直接的方法就是開辟一個屋內或者棚內的菜市場。這一方案在很多地方都已實施，這就要等待xx的整體規劃的進一步完善。
四、實踐心得
在這里我們充分認識到團隊協作精神的重要與可貴。在實踐活動還未開始前，大家都早已認真做好準備工作。通過相互交流，我們獲得了許多好的社會實踐方案，無論遇到什么困難大家都相互鼓勵，互幫互助，最終順利的完成了社會實踐活動。
實踐過程中，不少社區工作人員和一些日常接觸到的居民了解到我們是來自東北農業大學動物醫學學院的學生，就向我們咨詢了不少關于寵物的問題。這就需要我們將學習書本知識與實際相結合，同時，我們也認識到自己知識的缺乏。許多居民所提到的問題我都無法回答，只能通過回家翻書得到答案后再向他們做出解釋。社會實踐，就是把所學的理論知識運用到實踐中去，讓自己所學的知識有用武之地。因此，我們只有更加努力的學習，并把學得的知識用于實踐，在實踐中繼續學習提高，才會獲得更多的知識，幫助更多的人得到健康，才能真正的學得以施。
參加社會實踐，我們明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西就會有很大的不同。在實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我想我們不僅要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己，就業問題似乎已經成為了現今大學生的說不完的話題，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？而這個社會實踐活動，就讓我們鍛煉了自己，拓展了自身的知識面，擴大了與社會的接觸，雖然現在辛苦點，但收獲是很大的，同時也會幫助到一些人，而后者最令人歡欣鼓舞！
全體實踐成員的感想，社會實踐是艱苦的，但是社會實踐卻是一筆財富，一分付出，一分收獲，有付出才有收獲。在社會實踐中你可以學到書本上學不到的知識，它讓你了解社會，深入生活。參加社會實踐的過程，閱歷本身就是一筆寶貴的財富。社會實踐是驗證實力的“試金石”走出校園，溶入社會，我們才真正體會到了自身知識的欠缺、能力的有限。只有真正把理論知識與社會實踐結合起來才能真正發揮自身的才能與價值。社會實踐是體味人生的“百味筒”在社會實踐中我們才真正體味到了生活的酸甜苦辣。是社會實踐讓我的人生閱歷更加豐富。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使我們找到了理論與實踐的最佳結合點。增加了我們與社會的正面接觸，了解社會，走進社會，不至于我們身在校園就沾沾自喜，對校外的生活卻是一無所知，無法很好的適應社會，同時社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。經過社會實踐的鍛煉我們變的更加自信，更加成熟。我們有理由相信，走出校門，我們會比其他人更容易適應社會，更容易為自己找到落腳點，為社會主義建設貢獻我們的力量。
大學生暑假社會實踐報告 7
一、實踐時間
暑假期間
二、實踐地點
xx小精靈幼兒園
三、實踐人員
xx
四、實踐內容
教小朋友畫畫
五、實踐方式
教畫畫
六、實踐過程
大一暑假才剛開始，就有同學到處忙碌起來了，關注通告，招聘，為的只是不想浪費這黃金般的二個月，充實的安排好這大學期間的第一個暑假，想合理利用，磨練自我！
作為一名在校學生，能在大一期間參加社會實習，是一次難得的機遇。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用。鞏固學習成果。這是學業上的優勢。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們習慣生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活得無憂無慮，很少接觸社會，也很少吃苦。在實習中，困難時刻嚴峻的考驗著我們。
同時，也想通過社會實踐更多的了解社會，在實踐中拓寬自己的視野，增長自己的見識，鍛煉自己的才干，培養自己的耐力，使自己在獨立自主和為人處事的能力上得到更大的提升；更重要的是想檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否得到社會的認可，能否在社會中實現自己應有的價值。
以我個人暑期時間的安排來講，我自我感覺是很充實的，從大一下學期開始，我和另一們同學就在專業老師的推薦下當上了一名少兒培訓班的美術老師，開始了我們的第一份工作，開始以一位老師的身份來面對我們將要教授知識的那一群小朋友們，他們純真的笑容打動著我們，那只可意會不可言傳的技體語言深深吸引著我們的雙眸。盡管我所學的是環境藝術設計專業，但當一名人們教師是我小時候的一個理想，現在正在努力的實現著。
在與老師、家長和孩子們的交談中，鍛煉和增強了我們的交際、溝通能力。從生活、學習、心理三方面著眼，以家長、老師、學生本人三個角度出發，通過與學生家長進行電話回訪，老師每天的詳細記錄，學生心態動向，了解孩子家長在供子女上學、培養兒女成才方面的思想狀況，和學生在家中的反映情況，及時了解學生思想動態，與家長做最及時的溝通。
與家長知學生的接觸過程中更加體會到父母的良苦用心，那望子成龍的心切和期盼，記得有次突然感悟很多，打了個電話回家，跟父母說了句：“爸媽，我終于知道你們是怎樣把我扶養長大的！”，然爸媽只是會心的微笑了下，也許在想，這天終于來了，孩子終于明白了我們的用心�。√嵘藢τH情的認可，那一幅幅躍顯生氣的畫面，體現著每個孩子的不同心緒。站在學生們努力付出汗水和淚水的畫展前面，心感到十分的欣慰，那是付出后的一種回報啊。學生們努力的在裝飾著自己的夢想藍圖，要山盡是山，要水盡是水，快樂自由的在海洋世界里流淌。那次的成果展不僅鍛煉了我們自身的實踐能力、創造能力和溝通能力，提高了對美術的熱愛是一個好的老師必備的東西。
七、心得體會
在此次實踐活動中，從前期的計劃、準備，到后期的.總結、處理，都充分的考驗了我們的策劃和實踐能力，這是我們在學校中無法學到的。每一項內容都要由我們自己去布置，力求做得思路清晰、有條理，這也增強了自己的動手、動腦能力。在學校日常的學習生活中，我們這方面的能力鍛煉的太少，以致在實踐活動中也出現了一些不如意的地方，但總體來說還是蠻有成效的。我從另一個側面也檢驗了自己的各方面的情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力，同時也發現一些自己的不足，特別是自己在專業知識上的欠缺與不足，以及自己在專業上需要不足的地方，這也使我在以后的學習中仍需不斷的彌補和提高。這次的社會實踐讓我受益匪淺，學到了很多，也了解了很多。將所學內容融入目前和以后工作中。
大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我已我能在此生活而倍感榮幸。在做眾多社會事務的同時，我將用所學內容搞好班級、校內事務，為同學們的利益、幸福奉獻我所得，貢獻我所能。
實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎！
“千里之行，始于足下”，這近二個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則，這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。
實踐已經接近尾聲，在這次實踐活動中，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，了解信息化進程，能主動把握信息時代的機遇和挑戰。這次實踐活動義在深遠，對我們的幫助享用一生。為的是順利進入激烈的社會競爭，求的都是出類拔萃。
大學生暑假社會實踐報告 8
一、實踐目的和意義
社會實踐是大學生全面發展的重要途徑，是大學生學習社會知識、增長社會經驗的重要方式之一。通過暑期社會實踐，可以幫助學生更好地融入社會、了解社會、適應社會，提高實踐能力和綜合素質。我的暑假社會實踐是在一家廣告公司進行的，主要目的是了解廣告行業的運作和工作內容，提高自身的專業技能和實踐能力。
二、實踐過程和工作內容
在廣告公司的實習期間，我主要參與了以下工作內容：
1.文案撰寫：根據客戶的需求和公司要求，撰寫廣告宣傳文案，包括廣告語、海報設計、宣傳冊等。在這個過程中，我學習到了不同行業的廣告文案書寫技巧和市場推廣策略，提高了自己的文案創作能力和表達能力。
2.創意設計：根據公司要求和客戶需求，進行廣告設計和創意構思。通過使用設計軟件進行平面設計和網頁設計，提高了自己的設計技能和美術功底。也學到了團隊合作的重要性，因為一個好的設計需要不同專業人員的合作。
3.客戶管理：與客戶進行溝通和交流，了解客戶需求，并根據客戶的需求提出相應的廣告解決方案。這個過程中，我學會了如何與客戶進行有效的溝通和合作，提高了自己的溝通能力和客戶服務意識。
4.市場調研：深入了解不同行業的市場情況和競爭狀況，分析市場需求和潛在客戶群體，為廣告策劃提供依據和參考。通過市場調研，我了解到了各行各業的發展前景和市場趨勢，提高了自己的市場分析和預測能力。
三、實踐成果和收獲
通過這次暑期社會實踐，我取得了一定的實踐成果和收獲：
1.提高了專業能力：通過參與實際工作，我對廣告行業的運作和工作流程有了更深入的了解，熟悉了廣告的策劃、執行和評估過程。同時，我在文案撰寫、創意設計、客戶管理和市場調研方面都取得了一定的進步，提高了自己的專業能力。
2.增長了社會經驗：通過與不同背景的同事和客戶的交流和合作，我學到了很多社會知識和經驗，了解到了社會的復雜性和多樣性。同時，我也學會了如何與人合作和溝通，提高了自己的人際交往能力和團隊意識。
3.培養了實踐能力：通過與實際工作接觸，我培養了勇于面對困難和解決問題的能力，學會了如何靈活應對各種工作挑戰和困難。同時，我也提高了自己的'自主學習和自我管理能力，在工作中能夠主動思考和解決問題。
四、存在問題和改進措施
在暑期社會實踐中，我也存在一些問題，主要包括：
1.專業知識不夠扎實：在廣告行業中，需要掌握一定的專業知識和技能。我發現自己與一些老員工相比，還存在一些知識不足和技能不夠熟練的地方。
2.缺乏實踐經驗：雖然在廣告公司實習了一段時間，但是與一些資深廣告人相比，我還是缺乏實踐經驗和項目經驗。
為了解決這些問題，我計劃在今后的學習和實踐中，加強與專業老師的溝通和交流，提高自己的專業知識水平。同時，我也打算多參與一些實際項目，提高自己的實踐經驗和綜合能力。
五、總結
通過這次暑期社會實踐，我深刻認識到了實踐的重要性和作用，也發現了自己的不足之處。我將以此為契機，不斷努力提高自己的專業素養和實踐能力，為將來的工作做好充分的準備。
我要感謝廣告公司的領導和同事們對我的幫助和支持，讓我在實踐中獲得了寶貴的成長和收獲。也感謝母校給我提供了參與實踐的機會和平臺，讓我能夠更好地學習和成長。
以上就是我的暑期社會實踐報告，謝謝！
大學生暑假社會實踐報告 9
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的實習期，回首這一個月的實習期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。
在假期補習的過程中，我深刻理解了實踐對理論的重要性，也深刻理解了在學習中我的不足。下面我將從以下幾個方面談一下我的經歷。
一、招生工作。
我們在大三師哥的帶領下幾次到濟南市里去作招生宣傳，但都因為時間上的誤差而錯失良機，一次次的失利讓我的自信心一次次下降，好像有點失望的感覺，又一次我意識到自己的實力是如此的薄弱。最后無奈之下師哥在他的家鄉組織了這次辦學，家教團變身為英語補習班。
二、開始上課。
1、前期準備。
根據最開始的安排，由我來講解小學的數學課，由于沒有同時給多人上課的經歷，我是相當緊張的。加之本身數學又不是我的強項，極度的緊張讓我差點放棄。但最后在師哥的鼓勵之下我決定奮力一搏，試試又何妨!最后，由于種種原因，又做出變動由我講授英語，開始的緊張逐步轉化為開心，畢竟英語是我喜歡的科目�？墒聦崊s出乎我的意料太多。
2、試講。
20xx年7月15日第一次試講，結果是我大失所望。簡直糟糕透了!校長評價我講課為：沒有邏輯性，跳躍性太大，有點照本宣科。而我的自我評價則是：語無倫次、亂七八糟。自信心極度走下坡路，現在想來當時真怪自己太不了解自己，有太不了解學生了。試講過后，我充分意識到自己的不足，當天晚上，我進行了惡補，從頭開始重新選擇課題，重新備課，重新組織講課方式。
3、正式開課。
20xx年7月16號，補習班正式開課。當天，我記憶最深刻的一天。從一開始的稍有緊張逐漸進入狀態，慢慢的一上午就這樣過去了。自我感覺也還可以，但總效果還是沒達到預期，即刻我就自己的教學方法做了總結與思考。校長告訴我，上課過于死板，氣氛不太活躍。他建議我多想一些比較娛樂的方式放在教學過程中，盡量讓上課方式輕松而有效，多元而活潑。
4、教學方式。
(1)授課原則：輕松快樂有效地學習。爭取讓每個孩子都有表現的機會。
(2)授課方法：游戲與教學并行，寓教于樂。在玩中學。剛開始講課只是干巴巴的老師在講，學生在聽。上課期間總有一兩個學生想睡覺，這讓我不得不絞盡腦汁想一些可以調動學生學習興趣的方法來吸引他們的注意力和趕走總是來侵擾他們的瞌睡蟲。開始我想通過比較好玩的方法來開展學習，當我試過一次后發現學生的心太難收回來。還是比較輕松又不太凌亂的方法比較好。于是，在以后的教學中，我逐漸摸索出一些可以控制課堂秩序的方法。
(3)授課步驟:
1、復習上次課的內容。
2、導入新課，新句子，新單詞，新對話。
3、引入新句子。每天講授幾個經典的語句。
4、布置并檢查家庭作業。
(4)授課方式：
1、分組練習，小組長領讀。
2、學得快、記得準的學生領讀。爭取讓每一個孩子都有表現的機會。
3、通過畫畫、游戲(諸如捉迷藏、藏東西等)來導入新課，并練習閱讀。
4、通過比賽讀、輪流讀、角色扮演、情景模擬、擊鼓傳花挑人讀、娛樂游戲輸者讀等方式來強化練習。
5、通過學習唱歌來學習新知識。
6、定時放映勵志、娛樂電影，并從中選出經典的句子，加入每日經典語句中。
7、結合孩子們的天性學習李陽英語夸張的發音、口型、手勢，充分調動課堂氣氛。
8、課上活躍課堂氣氛，充分激發學生學習興趣。課下，及時與同學們交流，糾正他們的錯誤和不足。給每一個孩子發現自己長處和優勢的機會。
9、兩次小測試。
三、思考與收獲。
經過暑期補習班的.實踐，我學到了許多在校園里學不到的理論之外的實踐知識。
1、通過這次的實踐，我從另一個側面也檢驗了自己的各方面的情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力。特別是自己主動解決問題和與人溝通方面獲得了不菲的進步。
2、通過這次實踐，我的暑假生活變得快樂而多姿。我也認識了許多的朋友。這個暑假，我們一起走過。
3、最重要的，不僅得到了學生的關懷與愛。
4、更得到了學生家長的信任與幫助。
5、還有，通過小班教學鍛煉了我的應變能力。對于課堂上的突發狀況，可以由一開始的驚慌失措逐漸變的應付比較自如。課堂上可以隨時注意到學生的動態。從控制學生情緒到幫助學生提高學習興趣方面都有了一定的方法和措施。
6、通過與小朋友們的相處，我學到了許多我們所欠缺的東西。例如純潔，例如童真，例如勇敢，例如堅強，例如樂觀。通過與們一個月的相處，我逐漸學會了怎樣控制自己的情緒，在課堂上盡量不要讓自己的情緒影響到孩子們，盡自己最大的努力讓失常的情緒遠離課堂。
同時我也發現一些了自己的不足，特別是自己在專業知識上的欠缺與不足，以及自己在專業上需要不足的地方，這也使我在以后的學習中仍需不斷的彌補和提高。這也引發了我的一系列思考。
1、大學生共有的特點，或者說是缺點：眼高手低。剛開始總覺得自己好像什么都懂，什么都會，但當真正走上講臺，走上崗位才發現原來自己是那么的脆弱和不堪一擊。一個多月的實踐，讓我深刻意識到，親手做一做真的很重要。
2、理論與實踐的脫離。作為師范專業的學生，我學習了很多激發學生學習興趣，營造良好學習環境、課堂氣氛的理論方法。但當真正用在教學上的卻不多，理論的提出總結了大多數的實踐經驗。而面對不同的群體，單純的依靠理論是不可行也是不現實的。通過這次實踐，我逐漸掌握了一些方法，在教學上把學過的理論與實踐結合起來，共同為課堂服務，為孩子們撐起一片蔚藍的天空!
3、如何引發并保持孩子們學習的興趣和積極性、主動性?我嘗試了一些方法來引發他們的興趣。鑒于孩子們的天性我采用了諸如畫畫、唱歌等娛樂的方式來導入新課，在開始階段激發起孩子們的學習興趣�？紤]到孩子們在學校很少有表現的機會和他們渴望表現自己的心理，我采用了onebyone的領讀方式，爭取讓每一個孩子都擁有機會來展示自己。課上，師生關系讓我隨時關注著孩子們的動態;課下，朋友關系讓我和孩子們打成一片。記得有一個孩子總是親切的喊我“老師姐姐”，感覺真的很棒。
4、充分把握學生情況，全面掌握學生動態。初始，由于不了解學生的學習情況，課上的氣氛總是不夠活躍、太呆板。慢慢的了解過后，課堂再也不是單調的講課，有講課有娛樂，有老師的講有學生的問，有師生的互動有同學的交流，課堂逐漸變得多姿多彩起來。做教育工作者，就應該從孩子們的需要出發，充分理解孩子們的天性，做到一切真的是為了孩子。
這次的社會實踐讓我受益匪淺，學到了很多，也了解了很多，從中我明白了一個基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，再加上自己扎實的專業知識是一個好的老師必備的東西。
通過在假期的這段教學生活，讓我得到了很多感觸。讓我實踐了教師這個職業的工作，鍛煉了我的表達能力，交往能力以及職業技能。這些收獲將影響我以后的學習生活，并對以后的工作產生積極影響，我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學習不到的，而且會讓我受用一生!
大學生暑假社會實踐報告 10
一、背景介紹
在大學生活中，暑假是一個很寶貴的時間段，許多學校都會要求學生進行暑期社會實踐。社會實踐是一個學以致用的過程，通過實地參觀、實踐活動等形式，使學生更好地了解社會、鍛煉實踐能力。今年暑假，我選擇參加了一次社會實踐活動，下面就我參加的實踐活動進行詳細的報告。
二、實踐活動內容
本次實踐活動是由我所在大學的社會實踐組織組織的，我們的目的是前往農村地區開展志愿者活動，為當地的居民提供一些幫助與服務。具體的活動內容主要包括：農田勞動、農民技能培訓、農產品銷售等。
三、實踐活動過程
1.農田勞動
我們第一天到達目的地后，就組織了一次農田勞動活動。我們分成小組，每個小組到一片農田中進行勞動。我所在的小組負責了收割小麥的工作。剛開始時，我對這個工作感到有些困惑，因為我從來沒有接觸過農田勞動。但是在帶領我們的農民的指導下，我漸漸掌握了技巧，也感受到了農民工作的不易。整個過程雖然辛苦，但是也讓我更加珍惜食物的來之不易。
2.農民技能培訓
第二天，我們進行了一次農民技能培訓活動。我們請來了當地的一位農民師傅，他教給我們一些種植作物的技巧和農業知識。他詳細地解釋了如何選擇土地、選擇作物、管理作物等。通過這次培訓，我對農民的辛勞和技能有了更加深刻的了解。我還學到了一些實用的農業知識，對我以后的生活也有了很大的幫助。
3.農產品銷售
最后一天，我們進行了一次農產品銷售活動。我們將之前勞動收獲的農產品進行打包并擺攤銷售。我們找到了一個交通繁忙的地方擺攤，吸引了很多人的`目光。我和其他同學一起賣貨，我們笑臉相迎，向路人介紹我們的產品。通過這次銷售活動，我不僅學到了銷售技巧，也感受到了商業活動的魅力和辛苦。
四、實踐活動總結
通過這次暑期社會實踐活動，我收獲良多。我對農民的辛勤勞動有了深刻的了解，也更加珍惜食物的來之不易。我通過農民技能培訓學到了一些農業知識，對我以后的生活也有了很大的幫助。通過農產品銷售活動，我學到了一些商業技巧，也意識到了商業活動的魅力和辛苦。
雖然這次社會實踐活動很辛苦，但是對我來說是一次寶貴的經歷。通過參加實踐活動，我不僅了解到了社會的不同層面，也增強了自己的實際能力。我相信這次活動對我以后的學習和生活都會有積極的影響。
大學生暑假社會實踐報告 11
一、實踐時間：
20xx年7月15日—20xx年8月15日
二、實踐地點：
xx保險股份有限公司xx市支公司
三、實踐內容：
參與個險部相關工作，主要參與個險部業務方面制度的制定、協助新入職的保險推銷員考取保險代理人資格證以及辦公室相關工作，如布置例會會場等。
四、實踐過程：
在放假前，學校留給我們大學生們每人一個任務，那就是社會實踐。作為當代的大學生，我們不但應該掌握好在學校所讀的"有字之書"，更應該深入社會，了解社會這本"無字之書"。在家人的介紹下，我來到了xx保險股份有限公司xx市支公司，參加本學期的暑期實踐活動。7月14日上午我見到了李經理，他一身西裝革履，一看上去就讓人感覺是個職場精英。通過交流，我了解到我將被派遣到個險部開始我的暑期實習，第二天就開始上班，并初步接觸了我的直接上司張經理。
剛開始保險公司的工作，我有些丈二和尚摸不著頭腦，很多東西對我來說都是盲點。不過這沒有打擊我的信心，我慢慢地了解到關于保險、關于我公司、關于我們個險部的相關知識。我國的保險事業已經發生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質得到了加強。在政府的正確領導下，在中國保健會的監督指導下，我國保險公司的業務得到了很大發展，各項工作取得了一定成績。這是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。我公司在保險銷售方面分為個險部和團險部。個險主要是以個人，面對面的形式銷售
保險，這就需要大量的人力；團險是個人和團體銷售保險的一種行為，這就需要大量關系。
我的工作隨著我認知的提升在不斷變化，剛開始由于對保險一無所知，我的工作就是按照要求制定回訪問卷的電子表格，同時了解關于保險的基本知識。慢慢地，我對保險有了一定的認識，我的工作相應的增加了參與部門會議，并對制度的制定提出自己淺薄的看法。再后來，我又接觸上了例會的會場布置和幫助保險代理人學習保險知識，以保證他們能夠順利通過保險代理人資格考試等。
五、心得體會：
世界上的事物沒有完美的，取其精華雖然是學習的一種主要方式，但發現問題更是一種探索學習的保證。我們應該帶著批判的眼光去學習，在學習精華的時候要善于發現錯誤，這樣會使我們的學習事半功倍。在這次暑期實習中，我也發現了一些我自認為的"錯誤"。
企業文化是一個企業的精神支柱。就保險而言，企業文化通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式，把保險企業價值觀念變成所在企業員工共有的價值觀念，通過共有價值觀念進行內在控制，使本企業成員以這種共有價值觀念為準則來自覺監督和調整自己的日常行為。借以增強保險企業的凝聚力、向心力，齊心協力實現保險企業的目標。如果一個企業的員工沒有深刻領悟企業文化賦予的意義，很容易在日常工作出現問題。我發現該企業員工在企業文化執行方面存在著如下問題：
1、公司內部協調、合作情況存在一定的問題。眾所周知，隨著社會的發展，生產力得到了極大的改善，生產中的分工更加明確，又極大提高了工作效率。但是這同時也造成了某種問題，公司內部的分工使得各盡其職、各負其責，對于協
助其它部門展開工作則會不盡心。比如一個部門在完成一項自己的任務時需要一項數據，而該數據只能從另一部門處獲取，而由于該工作不涉及到另一部門的利益，固得不到重視，導致該任務完成時遇到阻力。這種問題我想不僅是該保險公司存在的，任何企業都會或多或少存在。
2、公司工作中存在形式工作。我經歷的一個事實是：當市里公司要收集回訪問卷時，該支公司立即抽調人手開展工作━自制回訪問卷。我也參與其中，"代"很多客戶填寫了回訪問卷，并"代"他們簽了名。這種形式工作不做完不成要求，做了也沒什么實際意義，還耗費了很多的人力、物力、財力。為什么不能按照規定按時發放回訪問卷并按時收集上來再做總結，而非要等到上面要的`時候才慌亂"造假"呢？這也從側面體現了員工的組織性、紀律性有待提高。
3、業務員整體素質水平有待提高。我工作的部門是個險部，平時打交道最多的就是業務員，同時我們部門也負責新業務員的培訓工作，所以與準業務員的接觸也比較多。這些業務員大多來自各個鄉鎮或是農村，學歷普遍是高中。保險業作為金融業的一個重頭產業所包含的東西非常豐富，而這些業務員顯然沒能掌握各個險種的信息，他們只能被動的在公司提倡哪個險種時，臨時惡補該險種的知識，業務方向也只是該險種。這就導致客戶們對待這些業務員只能說買或不買，而不能從不同的險種中選出最適合自己的，這也制約了保險推銷的成功率。我認為實踐確實是鍛煉人的重要途徑，但理論上的培訓仍是不可或缺的，保險業作為第三產業的一種賣的不單單是保險，也是業務員的素質能力。只有業務員擁有了素質能力，才能使公司、使自己更上一個臺階。
4、管理有待加強。有一個比較嚴重的現象就是業務員離司導致保險失效。由于業務員離司將與公司沒有了實際利益聯系，同時公司內部在對離司人員曾經的簽單管理上不到位，導致業務員離司后他曾經的簽單在交接時出現混亂，時間一長就導致這些合同失效。在這個問題上，我認為公司可以從兩個方面入手，一方面是對業務員素質的要求；另一方面，公司應完善離司人員的簽單交接管理，使得交接更加順利。
這些是我在工作中發現的自認為比較嚴重的問題（也可能是我的認識不夠）。歸根結底，我認為這詩司員工對企業文化沒有吃透的表現。但是從整體來說，我是敬佩該公司的。將一個公司良性運作下去本就不是一個簡單的問題，這需要的不僅僅受理者做出正確的決策，也詩司內部所有人努力的結果。另外，公司內部融洽的氛圍讓我有種溫馨的感覺，我想所有人都想在這種環境中工作吧？在這次暑期實習中，我不僅接受了鍛煉，而且獲得了能力提高和思想的進步。這次暑期實踐活動的經歷，以后無論從事保險這一行業還是其他行業，都會對我有很大的幫助。如果以后我選擇了保險這一行業，我將努力工作，做一個優秀的保險代理人。
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