山東農業大學寒假社會實踐活動「優秀」

山東農業大學寒假社會實踐活動2016年「優秀」

　　摘要：實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。下面是應屆畢業生網整理的大學寒假社會實踐活動范文，歡迎閱讀!

　　范文一

　　為進一步引導和鼓勵青年學生積極參與社會實踐活動，提高廣大青年學生的實踐創新能力，促進成長成才，結合我校第六次黨代會的有關文件精神，應學校團委的號召，資環學院積極部署XX年寒假實踐工作。

　　此次社會實踐工作，該院積極發動，廣泛動員，在全院征集學生的意見和建議，通過召開學生干部會議來確�；顒臃桨父鞑糠值膭撔滦浴⒖蓤绦行院鸵撞僮餍�，以確保此次寒假實踐活動的順利開展，爭取讓每位同學在活動中達到受教育的目的。

　　學院在此基礎上做到統籌安排、周密布置、精心實施，通過校園網、校內網等多角度、全方位的進行宣傳教育，加強指導，突出實效，努力做好XX年寒假實踐活動的動員部署工作。

　　本著“我為就業謀出路，我為學習打基礎，我為國家做貢獻”的活動宗旨，此次活動方案針對不同年級、專業的學生，共設三個模塊。

　　“XX年各省市就業潛力狀況調研”主要是針對06級畢業生及07級部分同學，由同學們自行聯系企事業單位在假期里進行實習，并在實習過程中針對市場需求、企事業單位需求和就業市場現狀等方面進行調研，以此來提高同學們的就業擇業能力，及時了解就業信息，熟悉就業環境;“大學生科研項目調研”主要針對07、08級同學，通過自身參與科技項目研究，如利用假期時間跟隨老師外出進行實習作業或自己進行科技項目研究等，提高專業知識，增長專業技能，達到自我學習、自我鍛煉的目的;“大學生專業實踐服務活動” 主要針對08、09級同學，利用寒假時間，努力發揚志愿者無私奉獻的精神，結合專業知識，積極深入到農村開展諸如科技支農、文化幫扶、法律援助等志愿服務活動，為農民提供信息服務，解決生產生活中的困難，從而推進農村經濟和諧、快速、協調發展，同時培養自己的專業素質，提高實踐能力、動手能力。

　　選擇性主題的活動方案，極大的提高了同學們的積極性和參與的目的性，同時也督促了同學們的寒假學習，豐富同學們的寒假生活，讓廣大同學真正在社會實踐中達到“受教育、長才干、做貢獻”的目的。

　　2016年市場營銷專業大學生寒假社會實踐報告

　　XX年1月17號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都可以讓我停靠。

　　休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學時代，那時有數不盡的毫無理由的歡樂。

　　終于和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐。

　　以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。

　　做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。

　　但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。

　　剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。

　　首先，我們三兄弟進行了總體計劃：

　　1.貨源調查。包括進貨價、距離、質量等;

　　2.市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關系、消費者偏好等;

　　3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。

　　于是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場需求分析。我上網調查了xx的人口總數和家庭總數，得到xx現在人口總數約為160多萬，占汕尾總人數的70%，而我所在的東海鎮人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們xx的習俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發會有大約10萬千克的桔子，擺灘批發也是差不多10萬千克。

　　這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的，漲到最后3.50元/斤。當前的桔子價格為2.00元/斤，可以說還有漲價的余地。而據我的了解調查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

　　經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去xx西南鎮(圖1)進貨比較實惠，距離也不遠，質量算中上，進貨價為1.35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手(擺灘批發)10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊(圖2)。

　　而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經過討論最后我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

　　時間終于來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發去西南鎮桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現在做哪行不辛苦呢。

　　晚上8點，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到人民路，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了。

　　第二天正式賣桔子，2.00元/斤，不過比較少人問津，可能是因為離春節還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。 ()整理發布

　　就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開始批發了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。

　　而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。

　　然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。 ()整理發布

　　雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養家糊口，為的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。

　　接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態，很多批發的賣家已經開始降價。第一天我們人民路灘點并沒有一起降價，因為二哥覺得大家最后還是要買的，不怕賣不出去。后來事實證明，這個決定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最后并沒有什么賺頭。

　　一直到廿八才開始降到1.50元/斤，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質量高已經賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，于是來個大甩賣，1.40元/斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只希望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了。

　　就這樣，我的實踐活動結束了。我們三兄弟核算了一下，除去成本18200元、運輸費1200元、灘點租費800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅、衛生管理稅、個體稅等)600元，最后我們只賺了XX多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。

　　這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發的都虧了，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結果導致供大于求。

　　但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺(不容易)，因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。

　　假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。

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