寒假直銷工作實踐報告范文
作為一名即將步入大三的學生，抱著貼近社會，服務社會的愿望，我加入了寒假大學生社會實踐的大隊伍中。希望在進入社會之前，積累多點社會經驗，提早與社會來個零距離接觸，學習如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。經過重重考驗，終于成為實踐小組中的一員。我相信任何的工作都能給我帶來課本上無法得到的知識，所以在工作中我多聽多學多做，按時超量的完成任務。在這期間所做雖無大事，但從點滴做起，所獲亦非淺。
改革開放，使中國接納了市場經濟，也接納了各種各樣的新生事物。20世紀90年代初，直銷方式登陸中國。不論外資企業還是國內企業，不論是老牌直銷公司，還是新興的直銷公司，迅速地匯集在中國大陸這塊肥沃的土地上，形成了一場直銷風暴。在中國，直銷作為一種營銷方式，發展速度之快，影響范圍之大，從業人員之多，可算是史無前例了。
我們看到最近一段時期，原有的“轉型企業”紛紛在加大投資力度，海外的很多直銷企業在努力嘗試進入中國市場，也有很多的國內企業在準備進入直銷領域。伴隨著國家相關的法律法規的出臺，中國的直銷業毫無疑問會迎來一個發展的高潮期，進入這個行業的企業會越來越多。這對有意從事直銷的人來講，一方面是好事，意味著為有了更多選擇的空間。另一方面，卻也增加了選擇的難度。
然而，打開窗戶，新鮮空氣進來的同時，蒼蠅、蚊子自然也要隨之而入。當領略了這種營銷方式的魅力之后，有些公司有些人掛羊頭賣狗肉地做出了不符合政府要求、不符合人民利益的事來，用他們的小聰明、小把戲給直銷行業添堵抹黑。一時間，眾說紛紜，莫衷一是，使人無所適從。
每家公司都在宣揚自己的優勢，都在描繪自己的美好前景，好像講得都有道理，這往往使要選擇的人很迷惑，無所適從。那么，如何對這些公司作出客觀的評價，以什么為標準和依據來評價或者說，有沒有一個統一的評價標準和依據呢我們選擇的依據又應該是什么呢
自1990年，直銷在中國的每一步，不論對錯都是必然的，也都是許多國家以往走過的。作為一種新生事物，黨和政府一直都在關注，多次頒發相關文件進行行業整頓，清理不法行為。作為一種行業模式，1996年取得了政府的初步認可，一批企業被政府批準合法運營了。1997年1月11日，《傳銷管理辦法》出臺，使行業真正作到了有法可依。以此作為區別真偽，判別合法非法的標桿，為從業者指出了方向，為行業樹立了燈塔。
一時間，合法者萬馬戰猶酣，非法者則是順風跟進、混淆視聽、群魔亂舞。中國直銷業被攪得濁浪翻騰，大有泛濫成災之勢。幸虧政府英明果斷1998年4月21日國務院《關于暫停傳銷的通知》終止了這場紛亂。不僅維護了市場的有序，保護了消費者的利益，也為日后行業的規范運作清理了戰場。此時，政府號召在業企業要轉軌轉制經營。部分公司緊急剎車，遵從《通知》精神進行轉軌經營。也有不法之徒，心存僥幸，頂風而進，以游擊形式繼續蠱惑人心。
應該承認的`是，直銷在中國必然存在。
直銷作為一種商業方式，必然要符合基本的商業規律。并不能因為是直銷企業就可以肯定興旺發達，直銷企業同樣要經受市場的嚴峻考驗。從國外的直銷業發展情況來看，能夠經得起五年的市場考驗而繼續存活的直銷企業只有20％左右，其他80％左右的企業會在五年之內被市場淘汰。在中國，將來也會是差不多的一種局面。決定一家企業的命運的是市場，那么我們評價一家直銷公司是否有發展前景的時候，也只能以市場為依據和標準。評價一家公司在中國本土是否有發展前景，也就只能以中國本土市場為依據。
而中國市場有著自身鮮明的特點，中國消費者的生存環境，生活習慣，消費水平以及文化傳統跟其他國家和地區相比有著巨大的差異。因此，在其他市場經營良好的直銷企業并不能保證肯定會在中國市場占據絕對優勢，他們還要接受中國市場的檢驗，這些企業都不可避免需要經過一個本土化的過程。
所以我們判斷一家直銷公司的時候，歷史的長短并不是最重要的，是民族企業還是外資企業也并不是最重要的，最重要的是要看這家公司的基本條件是否適合中國本土的市場需求。
首先要看公司的產品，看產品是否適合中國本土的大眾需求：
一是產品一定要品質優良。這一點，正規的直銷公司一般都會保證。但僅僅品質一流并不能保證產品有廣闊的市場。
二是產品一定要有其獨特的優勢。如果一家直銷公司的產品跟市面上同類產品相比過于同質化，沒有獨到特點的話，就不適合直銷這種一對一的銷售方式，也難以讓顧客產生忠誠度，進而也難以產生穩定的消費群。
三是產品要有明顯的使用效果，這樣才能產生良好的口碑效應。
四是產品要符合中國人的使用習慣。在未來，只有針對中國消費者研發的產品才會可能有持久的市場，這樣的公司才會有真正的前途。
五是產品價位要適合大眾接受，這樣才真正具備廣泛的市場前景。如果一家直銷公司的產品盡管品質一流，但價格嚴重背離中國大眾的消費現狀，那必定不會擁有持久穩定的市場。因為畢竟消費者要選擇性價比最合適的產品。
六是產品不能太單一同時又不能在種類和性能上太過于復雜。產品單一市場面太狹窄，而如果產品種類或性能太復雜，則不容易讓從業人員掌握，也就不適合大眾來參與推廣。
【寒假直銷工作實踐報告范文】相關文章：
寒假實踐活動報告范文12-22
寒假工作實踐報告15篇01-11
學生護士寒假工作實踐報告08-03
學生寒假實踐調研報告范文12-23
2022年寒假實踐報告范文12-31
寒假工實踐活動報告范文12-23
寒假回訪母校實踐報告范文12-23
寒假綜合實踐活動報告范文12-22
寒假社會醫院實踐報告范文11-16
寒假實踐報告格式與范文11-17