養老保險銷售話術

養老保險銷售話術

　　養老保險是社會保障制度的重要組成部分，是社會保險五大險種中最重要的險種之一。養老保險的目的是為保障老年人的基本生活需求，為其提供穩定可靠的生活來源。下面是小編收集的養老保險銷售話術，歡迎閱讀。

　　養老保險銷售話術

　　中國已經進入了老年化社會。如果現在上班，倆口子月平均生活費是3000元。假如當我們55歲退休以后希望也保持3000元的月生活水平，那么到時候一年咱們需要養老金36000元。假如咱們奔著85歲活，那么55歲到85歲就是整整30年吶!每年36000元，30年就需要養老金108萬元!萬一氣那么一順，保不齊成了百歲壽星，這點錢還不夠了。

　　比方說，咱們現在是30歲，到55歲前，工作年限只有25年了。如果要攢下108萬養老金，每年需要攢多少?需要攢43200元，平均到一個月要攢3600元。眼下有多少人能從工資里摳出這么多錢來?就是摳出來了，通過銀行年年存這筆養老的錢，25年吶，誰能堅持?現在商家廣告鋪天蓋地，誰能抵擋得住市場消費的這份誘惑?我看懸!說不定，沒到老，這錢早就花禿嚕了。

　　問題還沒完呢。未來除了養老，還得看病。越老越生病，這是規律，誰也跑不了。咱們得搞明白，那108萬是養老的錢，倘若挪去看病，拆東墻補西墻，為了活命，日子肯定難熬。因此，還得再攢足了看病的錢，最好的辦法我看就是一邊攢錢一邊鍛煉。

　　甭指望社會保險能幫上咱們多大忙。國家那么大，人口那么多，政府管不過來!看看現在退休的老頭兒老太太，有多少手頭寬余的?政府早就說過，社會保險就是“低水平、廣覆蓋”，滿足不了咱們晚年舒服的生活需要，說白了，有碗飯吃就不錯了。

　　我總在尋思，人活一生，年輕時那么玩命干活，不就是晚年圖個幸福嗎?咱中國人最講究有始有終，甭管怎么著，年輕時愛怎么風光就怎么風光，可到了晚年，一定不能窮著了。否則，不就白活了!

　　所以說，從現在起有個打算非常關鍵。千萬別跟自己的小命打賭，仗著眼前身強力壯，加上有點小錢就“得瑟”。咱也別瞧不起這些賣保險的'“跑街”先生和女士，咱可以對他們中的某些不專業的人有看法，但咱可不能一閉眼，拒絕所有的保險保障!保險可是個好東西，是人家西方幾百年總結出來的，抵御風險就是好使!請個看著順眼的保險業務員到家里，聽聽人家怎樣說，請人家幫助設計個保險計劃，好就買，不好就不掏錢，反正決定權在咱手里。

　　人活著不容易，多少要有點尊嚴。聽說一件事，據說一個老爺子需要裝個心臟動脈支架，大夫就給家屬擺出兩副支架，一個是國產便宜的，需要5年重新更換，這個支架的費用，社會保險可以部分報銷；而另一個是進口的，可以長期使用，就是賊貴，而且不屬于社會保險報銷范圍。您說該怎樣辦?到了這種節骨眼上，有錢就很容易選擇。保險就是這種急用的現金，有個保險業務員就是這樣說的，我看有道理。生病本來就難受，誰不愿意住最好的病房，享受最好的治療，問題是得有足夠的金錢用，既能看病又能養老。

　　有人說了，我命大福大造化大，倒霉的事輪不上我。咱還別這樣說，別把保險與其他投資生做比較。別忘了，關于所有的投資收益的預期，都有一個前提，就是必須全須全眼地活著。萬一人死了或者殘了，倒在病床上，投資如何進行下去?所以，除去保險的其他投資用來解決未來養老問題，必須有個前提，中途不能出現任何人身意外，包括重大疾病、意外傷殘。當然萬一沒活到養老年齡，養老問題也就自然解決了。誰能保證絕對安全? 人生就像足球隊。沒有不設后衛和守門員的球隊。誰都知道進攻痛快，但漏球的滋味更難受。最好攻防結合，如果缺乏進攻手段，鋼筋混凝土式的防守是絕對必要的，就像當年的意大利足球隊。保險就是守門員和后衛，其他投資是前鋒和中場。

　　所以說，買保險合算不合算，關鍵看咱們怎么想。想得科學、全面，保險還非買不可。要是總帶著撞大運的僥幸心理去看待保險，肯定越看越不是東西，永遠不合算。

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