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期貨公司實(shí)習(xí)日記_實(shí)習(xí)日記
一天就要結(jié)束了,相信你會(huì)領(lǐng)悟到不少東西,請(qǐng)好好地記錄下在日記里。日記怎么寫才不會(huì)千篇一律呢?下面是小編為大家整理的期貨公司實(shí)習(xí)日記_實(shí)習(xí)日記,歡迎大家分享。
(一)
日期: 7月9日 地點(diǎn): 中國(guó)xx期貨公司 天氣:天氣晴
今天是我們到中國(guó)xx期貨實(shí)習(xí)的第一天,早晨我們從住處坐車來(lái)到了位于建設(shè)大道的新世紀(jì)國(guó)貿(mào)大廈,在高鵬老師的帶領(lǐng)下我們見(jiàn)到了公司的人事部經(jīng)理。袁經(jīng)理在做完簡(jiǎn)短的之后便是安排了一下我們接下來(lái)的事情,首先就是進(jìn)行崗前培訓(xùn),然后再把我們這是個(gè)人分成三組,交由不同的經(jīng)理帶,當(dāng)然所作的事情也就不一樣了。
在袁經(jīng)理做完安排之后,公司就指派了各個(gè)部門的專家來(lái)給我們做有關(guān)期貨知識(shí)的培訓(xùn)。首先就是向我們介紹了中期的發(fā)展歷程,然后就是讓我們了解了期貨的起源以及發(fā)展,最后就是簡(jiǎn)單的介紹了下期貨投資的分析方法:基本面分析、技術(shù)面分析。通過(guò)各位經(jīng)理的介紹我們大致了解了期貨的相關(guān)知識(shí),今天的工作也結(jié)束了。
(二)
日期: 7月17日 地點(diǎn): 中國(guó)xx期貨公司 天氣:天氣晴
為了能讓我們更深刻的了解期貨,更好的通過(guò)自己的語(yǔ)言向客戶介紹期貨,前幾天丁經(jīng)理要求我們做一個(gè)關(guān)于期貨基礎(chǔ)知識(shí)的ppt,然后進(jìn)行演講。經(jīng)過(guò)前幾天的準(zhǔn)備,今天我們主要的任務(wù)就是在下午3點(diǎn)收盤之后進(jìn)行ppt的演講,上午的時(shí)間我們依然是在學(xué)習(xí)。
下午收市后我們便開(kāi)始了ppt的演講,由于是第一次進(jìn)行ppt的演講,以及第一次接觸到這么專業(yè)的知識(shí)。我們的ppt演講進(jìn)行的十分糟糕,以致于經(jīng)理都難得聽(tīng)下去了。但是在演講完之后,丁經(jīng)理還是耐心的對(duì)我們ppt上面所存在的問(wèn)題進(jìn)行了細(xì)致的點(diǎn)評(píng),指出我們需要改正的地方。并且要求我們?cè)谝院笾vppt的時(shí)候注意自己的語(yǔ)速、神態(tài)以及動(dòng)作,之后要求我們回去再作修改,下星期繼續(xù)講。
(三)
日期: 7月22日 地點(diǎn): 中國(guó)xx期貨公司 天氣:天氣晴
今天是個(gè)特殊的日子,人生中第一次看見(jiàn)日全食,而且是這么多美。今天也是我進(jìn)入公司以來(lái)第一次出去跑市場(chǎng)。早晨剛到公司就被鋼材部的羅蘭蘭叫去,說(shuō)今天要帶我們?nèi)h陽(yáng)的琴臺(tái)鋼材市場(chǎng)去做一份鋼材期貨的調(diào)查問(wèn)卷。在做完簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備之后我們便坐車前往琴臺(tái)。在公交車上我觀看了日全食的全過(guò)程,雖然今天武漢是陰天,但是日全食還是那樣的美麗。
到了琴臺(tái)之后我們便按照各自分配的任務(wù)去各個(gè)鋼材銷售公司進(jìn)行調(diào)查,由于鋼材期貨剛上市不久,這里的現(xiàn)貨商對(duì)期貨了解還不是很多,這給我們的調(diào)查也帶來(lái)了一些難度。雖然困難是有的,但是經(jīng)過(guò)我們的不懈努力,最終我們還是圓滿的完成了任務(wù)。在調(diào)查的過(guò)程中我也學(xué)到了很多知識(shí),如何簡(jiǎn)單的和陌生人交流,如何向別人做簡(jiǎn)單的期貨介紹等。
(四)
日期: 7月28日 地點(diǎn): 中國(guó)xx期貨公司 天氣:天氣陰
今天是跑業(yè)務(wù)的第一天,由于鐘航要先完成自己的事情,今天我們4個(gè)人分為兩組,方濤和吳湘逸為第一組,我和李俊作為第二組。主要考慮到吳和李在講話方面稍有弱勢(shì),所以第一天先讓他們?cè)诟髯越M有所表現(xiàn)和鍛煉。
上午我們碰面后先做了一份簡(jiǎn)單的小區(qū)宣傳計(jì)劃,在期間我和徐經(jīng)理談了一下關(guān)于小區(qū)和酒店的宣傳,最后決定先在各個(gè)酒店進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。今天我們選擇了離新世界較近的酒店,先進(jìn)行電話訪問(wèn),再登門拜訪,主要跟對(duì)方談到業(yè)務(wù)合作,以對(duì)方平臺(tái)作為宣傳手段,以提供客戶入住為主要合作手段進(jìn)行洽談。
具體情況如下:
紐賓凱酒店:不接受宣傳單海報(bào)等,說(shuō)旅游局會(huì)查到,對(duì)酒店自身幫助不大,他們只接受與旅游、美食、娛樂(lè)相關(guān)的業(yè)務(wù),不過(guò)精美雜志他們可以考慮擺放。
錦江之星-取水樓:可以接受宣傳折頁(yè)、雜志等在大廳和餐廳擺放,不過(guò)需要我們提供較大數(shù)量的客戶在他們酒店入住,每日兩個(gè)房間。據(jù)我考慮,這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。
錦江xx大酒店:可以接受宣傳折頁(yè)在大廳和餐廳擺放,但需要我們保證每月客戶的入住量,且宣傳資料為雙語(yǔ)。
新華諾福特酒店:有一定的興趣,不過(guò)依然需要客戶量的保證或資金。
太古商務(wù)酒店:沒(méi)有興趣。
北緯十八度:接受精美雜志和折頁(yè),擺放在大廳和餐廳,最好是精美雜志,他們有較大興趣,估計(jì)是比較缺書給客人看,屬于想占我們便宜的。
新華路漢庭快捷酒店:需要同上級(jí)商量,讓我們等通知,說(shuō)估計(jì)可以。
總的來(lái)說(shuō),大部分酒店可以接受在大廳和餐廳擺放精美財(cái)經(jīng)雜志這種方式,同時(shí)對(duì)我們的客戶提供也有較多要求。
明天我們計(jì)劃以吳湘逸和李俊為一組,我和方濤二組,在武廣周邊酒店進(jìn)行陌拜。名單上的酒店都已打過(guò),有很多離崗調(diào)職和不負(fù)責(zé)任的,所以明天我們還是要主動(dòng)上門尋找機(jī)會(huì),爭(zhēng)取得到更多有用的信息。
(五)
日期: 7月29日 地點(diǎn): 中國(guó)xx期貨公司 天氣:天氣陰
今天我們還是照例早早來(lái)到公司碰面,先商量了明天的計(jì)劃,主要是分組在住所周邊的住宅區(qū)進(jìn)行調(diào)查和協(xié)商,然后又規(guī)范了一下住宅區(qū)計(jì)劃書。
下午我們走訪了華美達(dá)xx酒店、長(zhǎng)江大酒店、新世界大酒店,同時(shí)在武廣和國(guó)貿(mào)做了一些觀察。
在華美達(dá)和新世界,我們著實(shí)感受到五星級(jí)的水準(zhǔn),在總臺(tái)打了個(gè)電話就把我們打發(fā)了,根本沒(méi)有心情管我們。于是我們?cè)诖髲d觀察了一會(huì),發(fā)現(xiàn)它們的大廳里有些宣傳架和窗口,在宣傳架上有各類雜志的擺放,其中有《商情》、《商界》兩本財(cái)經(jīng)雜志,在《商情》中還發(fā)現(xiàn)了長(zhǎng)江壽險(xiǎn)做的3篇幅的廣告和評(píng)論。宣傳窗口上有部分廣告,休息區(qū)人員比較有持續(xù)性。
在長(zhǎng)江大酒店,傳媒部門接待了我們,跟我們談了有一段時(shí)間。他們認(rèn)為財(cái)經(jīng)知識(shí)類的宣傳手冊(cè)和精美雜志對(duì)他們來(lái)說(shuō)比較吸引客戶的眼球,同時(shí)也給我們翻閱了《寶馬》等雜志?偟膩(lái)說(shuō)對(duì)我們的想法還是比較有興趣,還是昨天說(shuō)的,雜志比較有戲。
所以總的來(lái)說(shuō),我們想打入各個(gè)酒店的宣傳平臺(tái),在一些較為關(guān)鍵的財(cái)經(jīng)雜志上投放廣告是比較有效的。我認(rèn)為之前我說(shuō)的在航班的雜志上投放,翻閱量最大,針對(duì)的對(duì)象也比較高端,是最有效果的。
至于在商場(chǎng)里,我們發(fā)現(xiàn),有些專柜對(duì)于買家買進(jìn)商品后會(huì)提供一些4s店和樓盤的宣傳單及代金卷,這個(gè)可能也是一種可以參考的方式。
明天我和方濤一組,在北邊的小區(qū)調(diào)查,其余兩人碰面在他們自己商定的區(qū)域調(diào)查。
(六)
日期:7月30日 地點(diǎn): 中國(guó)xx期貨公司 天氣:天氣陰
今天我們按照昨天的計(jì)劃,李俊和吳湘逸作為一組在漢陽(yáng)的小區(qū)活動(dòng),晚上我在網(wǎng)上與他們溝通了一下。
漢陽(yáng)高檔樓盤并不多,在網(wǎng)上搜索8000元/平米以上的房子只有五家。不過(guò)我認(rèn)為不必只求8000元/平米以上這個(gè)等級(jí),稍低一些的更好溝通,高端消費(fèi)群體也不乏其中。
首先來(lái)到蓮花湖錦繡江山,找到物業(yè)相關(guān)人員,進(jìn)行一番交涉之后,其管理人員說(shuō)像該類合作他們并不負(fù)責(zé),要我們與總部位于武昌的力大物業(yè)公司進(jìn)行交涉。隨后又跑了世貿(mào)錦繡長(zhǎng)江等幾處樓盤,均以負(fù)責(zé)人不在等原因?qū)⑽覀兲氯,我們只好留下?jì)劃書和聯(lián)系方式以后再另想他法。
經(jīng)過(guò)一天的摸索,他們發(fā)現(xiàn)想在樓盤進(jìn)行活動(dòng)難處較大。不過(guò)我認(rèn)為過(guò)于高檔的樓盤還是比較勢(shì)利眼的,稍低檔次的會(huì)好一些。
我和方濤今天在住所附近的萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科高爾夫以及銀湖翡翠的情況稍好一些。
萬(wàn)科四季花城別墅較多,不過(guò)看起來(lái)不是很豪華,入住率較高,有廣場(chǎng)可供設(shè)點(diǎn)宣傳,傍晚居民下班后人流較多。我們被物流介紹聯(lián)系了萬(wàn)科總部的負(fù)責(zé)人,他對(duì)我們的項(xiàng)目頗有興趣,但是要走了我們公司名稱和聯(lián)系方式后并沒(méi)有回復(fù)。至于萬(wàn)科高爾夫,看起來(lái)環(huán)境不錯(cuò),住房高檔,高樓很多,但看起來(lái)入住率不高,且房子沒(méi)有賣完,在里面設(shè)點(diǎn)估計(jì)效果不大。至于售樓中心,據(jù)我們觀察,宣傳欄只有他們?nèi)f科自己的資料,沒(méi)有其他公司的小冊(cè)。
銀湖翡翠位于萬(wàn)科高爾夫?qū)γ,環(huán)境較好,五千多一平米,入住率看起來(lái)也并不高,這可能是郊區(qū)小區(qū)的通病吧。經(jīng)我們跟物業(yè)談后,他們較有興趣,設(shè)點(diǎn)是300一天,在其他地方貼海報(bào)費(fèi)用另算,他們同時(shí)提出了在售樓大廳宣傳的方式,當(dāng)然費(fèi)用也是另算。
明天我們打算在公司碰面,交流一下,下午參加周例會(huì),同時(shí)請(qǐng)王總給予指導(dǎo)和批評(píng)。
(七)
日期: 8月4日 地點(diǎn): 中國(guó)xx期貨公司 天氣:天氣陰
星期一上午我們跟張昆經(jīng)理談了一下,主要談了一下我們小區(qū)調(diào)查的情況,他建議我們能在萬(wàn)科小區(qū)做成一個(gè)系列活動(dòng)。對(duì)于這個(gè)系列活動(dòng)和一些相關(guān)的宣傳方面的東西,我們下午跟劉華梅經(jīng)理交流了一下,得出以下結(jié)論:1、在酒店、4s店、休閑中心等場(chǎng)所,人們有著自己的事情,身心較為放松,對(duì)于理財(cái)方面的東西興趣不大。2、在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳,之前的員工做過(guò),效果不好,在廣場(chǎng)上的人群多為家庭主婦、兒童、老年人等,工作一族較少。在小區(qū)口呢,業(yè)主以車代步,也不現(xiàn)實(shí)。有錢人有自己的商業(yè)關(guān)系網(wǎng),他們不會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)。3、我認(rèn)為最好的推廣對(duì)象是股民,他們有較好的理財(cái)知識(shí)和意識(shí),在期貨市場(chǎng)中也能更好地上手,不知我們能否與證券公司有所聯(lián)系。我在一些銀行也看到了保險(xiǎn)的宣傳廣告,我們跟銀行合作也是不錯(cuò)的選擇,估計(jì)公司在這方面也做得不錯(cuò)。昨天下午徐莉說(shuō)正在跟銀行溝通,估計(jì)至少要下周開(kāi)始銀行駐點(diǎn)。
今天上午我們跟劉博談了一上午,收獲頗多。他也是主張小區(qū)宣傳的低效,不過(guò)我們主要討論了一下在高校進(jìn)行期貨比賽的事務(wù),這方面具體的計(jì)劃書我會(huì)在本周內(nèi)提交上來(lái),以供參考。
下午我們繼續(xù)跑業(yè)務(wù),主要分成兩組,吳湘逸和李俊去了漢陽(yáng)的5個(gè)4s店,有kia,華晨汽車,馬自達(dá),東風(fēng),大眾,找了相關(guān)的人員,最后得出的結(jié)論是:在以上4s店基本上均可以擺放財(cái)經(jīng)類的雜志,但不能是宣傳本公司的產(chǎn)品。他們對(duì)財(cái)經(jīng)類雜志的要求也不高,只要不是太商業(yè)性的期刊都可以。但是不能在店內(nèi)設(shè)點(diǎn),他們的理由基本上都是覺(jué)得4s店與財(cái)經(jīng)類的活動(dòng)相關(guān)甚少。我、鐘絎還有方濤去了竹葉山汽車市場(chǎng),搜索了一遍后,發(fā)現(xiàn)所有店的宣傳欄都是宣傳汽車的或是銀行汽車貸款的,店員知道我們是來(lái)“探路”的,對(duì)我們頓時(shí)失去了興趣,基本上在4s店的宣傳沒(méi)有什么搞頭。
至此,我們計(jì)劃去的地方就只剩下機(jī)場(chǎng)了,劉博建議我們近期多了解一下公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù),諸如開(kāi)戶、模擬單方面的事情,包括繼續(xù)學(xué)習(xí)期貨交易的一些細(xì)節(jié)東西,比如螺紋鋼的粗度,線材的粗度,違約的罰款等。我建議我們4個(gè)人也可以開(kāi)始練習(xí)寫評(píng)論,開(kāi)始進(jìn)行專業(yè)化的訓(xùn)練了。
(八)
日期: 8月10日 地點(diǎn): 中國(guó)xx期貨公司 天氣:天氣晴
今天上午跟李超雄經(jīng)理溝通了一下,我和李經(jīng)理去了611鋼材市場(chǎng),見(jiàn)了十來(lái)家鋼材店的老板,學(xué)到了一些交流方面的東西,其他三人則去了各大銀行進(jìn)行宣傳。
今天首先去了對(duì)面的華夏銀行:等了很久都沒(méi)有等到,因?yàn)樗齻兒苊,?dāng)我們?cè)俅稳サ臅r(shí)候已經(jīng)找不到具體的聯(lián)系人了,不過(guò),在該銀行我們看到了除了本銀行以外的折頁(yè),如證券公司,房地產(chǎn)廣告。如果繼續(xù)深入應(yīng)該會(huì)有所進(jìn)展。
然后去了招商銀行,也是等了很久沒(méi)找到負(fù)責(zé)期貨宣傳的人,不過(guò),在那兒留下了名片,還需繼續(xù)根進(jìn)。也在這一銀行看到了保險(xiǎn)的宣傳折頁(yè)。
第三個(gè)銀行是建行,由于該銀行一直都和我公司有聯(lián)系,所以毫不猶豫的答應(yīng)了我們擺放折頁(yè)的要求
第四個(gè)是中國(guó)銀行,該銀行稱折頁(yè)的擺放和宣傳需要公司和總行溝通,按照程序進(jìn)行。這也與我們?nèi)サ霓r(nóng)行是一樣的要求。其中,在農(nóng)行就可以看到美爾雅期貨和長(zhǎng)江期貨公司的宣傳折頁(yè),以及他們的期貨入門知識(shí)的介紹,并附有月報(bào)供銀行客戶查閱。看來(lái)他們?cè)阢y行做的比我們快一步。
最后一個(gè)是民生銀行,在那兒我們看到了證券公司如廣發(fā)證券擺放的折頁(yè),并且采用的是專門的擺放窗口。由于他們銀行缺少可擺放另一產(chǎn)品的專區(qū)。所以我們只好留了幾張折頁(yè),插在了其中。
所以在建行和民生銀行算是完成任務(wù),華夏銀行有待進(jìn)一步聯(lián)系。明天我們會(huì)換一個(gè)人跟李經(jīng)理跑業(yè)務(wù),其余的人繼續(xù)發(fā)掘銀行,也在酒店方面繼續(xù)調(diào)查,看能否放置我們的月報(bào)。
(九)
日期: 8月11日 地點(diǎn): 中國(guó)xx期貨公司 天氣:天氣晴
今天李俊跟著李經(jīng)理去跑601鋼材市場(chǎng),下午和他一起到太平洋給一個(gè)客戶送,再就是看他給客戶打電話,學(xué)習(xí)了一下。
鐘絎說(shuō)在家寫報(bào)告,于是我們剩下的3個(gè)人一起行動(dòng)。上午我們?nèi)チ吮本暿硕染频旰蛢蓚(gè)銀行,下午去了長(zhǎng)江酒店和幾個(gè)銀行。
按照李經(jīng)理的指示,我們帶上公司的月報(bào),在上次同意我們擺放雜志的兩個(gè)酒店進(jìn)行嘗試,但是結(jié)果跟上次一樣,這種過(guò)于專業(yè)的東西在酒店還是沒(méi)有市場(chǎng)的,他們對(duì)我們的折頁(yè)同樣沒(méi)有興趣。
在昨天沒(méi)有給予答復(fù)的招商銀行和華夏銀行,今天給我們回復(fù)說(shuō)他們只擺放跟自己銀行有合作往來(lái)和緊密聯(lián)系的單位宣傳折頁(yè),還說(shuō)上面經(jīng)常檢查,這些是不允許的。我們又去了光大銀行、浦發(fā)銀行、中國(guó)工商銀行,浦發(fā)銀行最近裝修沒(méi)有人招呼我們,光大和工商銀行都要求上級(jí)分行給予指示才能擺放折頁(yè)。所有銀行中招商銀行擺放的折頁(yè)最為豐富,基本上都有招商銀行的標(biāo)識(shí)其中還有彩票的宣傳折頁(yè),他們也說(shuō)是自己旗下的。
銀行方面基本就是這個(gè)情況,明天我們跟李經(jīng)理討論一下再繼續(xù)下一步工作。
(十)
日期: 8月12日 地點(diǎn): 中國(guó)xx期貨公司 天氣:天氣晴
今天上午的時(shí)間都花在了辦交行卡上,順便在交行了解了一下折頁(yè)宣傳的事情,下午去了下漢口銀行和興業(yè)銀行。我跟羅蘭蘭交流了一下,想利用空余時(shí)間做做鋼材部的事情,今天交代讓我做一個(gè)關(guān)于通貨膨脹環(huán)境下的理財(cái)規(guī)劃,然后在下星期做一些關(guān)于鋼材會(huì)議的準(zhǔn)備。
今天銀行的答復(fù)都和昨天一樣,要么說(shuō)是上面分行統(tǒng)一下發(fā)宣傳資料,要么說(shuō)跟我們沒(méi)有合作關(guān)系,所以銀行這一塊只能現(xiàn)在建行宣傳了,因?yàn)槲覀冇羞@方面的合作基礎(chǔ)。明天我們繼續(xù)和李經(jīng)理討論一下進(jìn)一步的做法,也繼續(xù)跟他跑一下市場(chǎng)。武昌的劉博今天表示要著手商量高校比賽的事項(xiàng)了,這周會(huì)跟他碰面。
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