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生意場(chǎng)日記
9月14日 星期五
辭職出來自己獨(dú)做生意約有兩三個(gè)月了，先前只做過些小數(shù)量的單，今天終于迎來第一筆大的單子。開心且激動(dòng)著。
這是個(gè)談了差不多兩個(gè)星期的摩洛哥客戶，今天他終于確定明天匯錢過來。
此客戶不怎么懂英語，溝通得好辛苦。這幾天因?yàn)檫@客戶，
外加其它正在談的客戶，大事小事，盡出現(xiàn)一些我以前沒預(yù)想到的問題，弄得我團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
有時(shí)還吃不下，睡不香。真的好辛苦。
待收到貨款后，得跟工廠交涉，得為客戶負(fù)責(zé)，得幫他控制質(zhì)量，不知還會(huì)有什么問題出現(xiàn)。
9月19日 星期三
昨天匯來訂金的那香港公司客戶的業(yè)務(wù)員，
讓我再寄9套樣品給她，說是做彩盒要用，這理由很牽強(qiáng)，
做彩盒用一套便可，而這樣品，我先前已經(jīng)寄過兩套給他們，
后來他們公司業(yè)務(wù)員來驗(yàn)貨，又再拿了六套。
我斷定是業(yè)務(wù)員私人要用。
但也算了，送幾套給他們也無所謂。
后去找工廠，工廠那邊的樣品已經(jīng)完了，
得去倉(cāng)庫拿，而貨，三種顏色放在三個(gè)倉(cāng)庫里，
離工廠也有一段距離。很麻煩。
如果我讓工廠去拿的話，那也沒什么問題。
只是考慮到工廠的麻煩，為了對(duì)方業(yè)務(wù)員無關(guān)緊要的一已之私讓這邊這么麻煩，(因?yàn)檫@一已這私到時(shí)也可以滿足他，可以把樣品裝在貨里面給他。)
這很不公平，我不想，不管對(duì)方是客戶還是什么。
我一向都很體諒別人。
我跟業(yè)務(wù)員說待到時(shí)出貨裝在貨里送她幾套。
他不同意，說是很急，我問他這樣品有什么用途，他卻也不說實(shí)話，
堅(jiān)持騙著我說是做彩盒用的。我拒絕寄樣品。
讓他要我寄的話讓他經(jīng)理打電給我，
后來他經(jīng)理真打來電話，我答應(yīng)著馬上寄他，
至少他的電話已證明這不是業(yè)務(wù)員無關(guān)緊要的一已之私。
然而經(jīng)理卻很生氣地說我小氣。
搞得彼此都不怎么開心。
這是一家長(zhǎng)期買這些貨的公司，或許以后能長(zhǎng)期合作下去。
但怎么著我都不會(huì)違反我的原則去做事，現(xiàn)在由我選擇，我還是不會(huì)為一個(gè)業(yè)務(wù)員無關(guān)緊要的一已之私而讓這邊的人這么麻煩。
不管對(duì)方是誰。生意也好，錢也罷，都無所謂。
只是好奇著客人，私用也好，其它用途也行，為何偏要騙我去做彩盒，
若不騙我，我也不用拒絕他，馬上就寄給他。
現(xiàn)在真真正正體會(huì)到這句話，“生意不是那么容易做”。
打工也有打工的樂趣。創(chuàng)業(yè)不容易，老板更不容易。
但既然選擇了，就別輕易言棄。
堅(jiān)持!努力!
9月15日 星期六
開心又意外的一天。
今天摩洛哥客戶在義烏的辦事處匯來錢，居然是貨的全款，
我只是讓他匯點(diǎn)訂金過來，好讓工廠安排包裝，他居然讓他辦事處匯來全款。
連合同都沒做，匯入的還是我私人的帳號(hào)。。
而且，他打消了到時(shí)讓別人來驗(yàn)貨的計(jì)劃，貨好了直接送過去。
實(shí)在是意外，
我遇上了一個(gè)比我還傻但很可愛的客戶。呵。
哪天有空再來寫寫他。一個(gè)超級(jí)可愛的客戶。
但是，就因?yàn)樗@份傻，因?yàn)樗麑?duì)我的這份信任。
無形中也給我了壓力，
一定得給他最好質(zhì)量的貨。
9月16日 星期天
早上去工廠簽合同，下訂金。
回到家已是12點(diǎn)鐘，剛好吃飯。
晚上碰到我叔叔，跟他談起此事，
我把這客戶告訴我叔叔，說不知他為何如此信任我。
叔叔笑著說，人家看你傻傻的，肯定信任你。
暈。
9月17日 星期一
早上再去工廠確認(rèn)紙箱。
這工廠以前都是做內(nèi)銷的，這是第一次做出口的單，所以一切顯得生蔬，
什么都不懂。就連過去量做紙箱的紙箱廠，似乎也沒什么經(jīng)驗(yàn)，連弄個(gè)嘜頭也要商量著半天，暈。
臨走前，我囑咐著工廠，質(zhì)量一定要幫我控制好。其實(shí)這些貨的質(zhì)量我已經(jīng)CEHCK過幾次了，對(duì)于這樣價(jià)格的貨，對(duì)于我客戶那邊的市場(chǎng)要求，真的很不錯(cuò)。但還是不放心，因?yàn)槲蚁虢o我客戶最好的質(zhì)量。
過幾天會(huì)陸續(xù)過來看看的。
在那差不多坐一個(gè)小時(shí)便離開，由于來時(shí)沒有開車過去，廠家載我出來。
經(jīng)過那個(gè)大堤，看到大提的斜坡那些似被火燒過的草，(第一次與我姐經(jīng)過這的時(shí)候便在好奇是否不小心被火燒著)，于是傻傻地問著BOSS，“咦，你們這大堤的草是否不小心被火燒著，是怎么回事啊?”對(duì)方認(rèn)真地告訴我“不是啊，這些草長(zhǎng)高了，有關(guān)人員故意去用火燒掉”。我無語，為我這種幼稚的想法及問題感到好笑而又尷尬。
下午一前些天有過來看某些貨的客戶傳來合同，里面的質(zhì)量要求居然寫得比正單生產(chǎn)的要求還嚴(yán)格，很是生氣，這貨的價(jià)格比原價(jià)的要低好幾倍，質(zhì)量他們也看過，現(xiàn)在在合同居然這樣要求。打個(gè)電話過去找跟我聯(lián)系的經(jīng)理，
經(jīng)理一連承諾著馬上讓業(yè)務(wù)員改過來，我還氣不過，嘩啦啦地說了一大堆，停了口氣休息下，那經(jīng)理問，“還有其它問題嗎”，用了幾秒的時(shí)間想下，我答“沒有了”。就這樣我們結(jié)束了通話。
呵，以前我上班的公司那有一個(gè)跟我們有生意合作的客人，一來我們公司就坐好幾個(gè)鐘，嘩啦啦的話說不停，一個(gè)問題要強(qiáng)調(diào)好幾次，說不完。我們背后都在取笑他羅唆�？涩F(xiàn)在，突然發(fā)現(xiàn)我也跟他一樣羅唆。哈哈。
9月18日 星期二
摩洛哥客戶那一單，工廠的利潤(rùn)似乎不多。我要求貨要打包帶，這也不用花多少錢，可工廠卻一再?gòu)?qiáng)調(diào)這預(yù)算沒算在他們的成本里，而且不打也安全，讓我跟客戶說說看能否不找包帶。
(其實(shí)這是由我決定打不打包帶的)。
這些貨不打包帶一般都沒問題，但有些箱比較重，還是不放心，不怕一萬就只怕萬一，辛辛苦苦弄好質(zhì)量，若是因?yàn)榘b安全問題而摔壞那就太不值了。思來想去，還是打了個(gè)電話，讓工廠打包帶，打包帶的費(fèi)用由我來付。
下午剛簽合同的那客戶匯來訂金，姐姐幫我去銀行取錢，好到工廠那付。當(dāng)我拿著錢的時(shí)候，
居然沒什么感覺。剛來訂單的時(shí)候，我是很開心，但開心一陳便過，都覺得沒什么了�？吹浇憬阋恢倍硷@得興奮的樣子，我不禁有點(diǎn)迷茫了，金錢似乎對(duì)我來說并沒有也不是有那么大的影響力，我到底在追求的是什么?似乎有一個(gè)夢(mèng)，那是一個(gè)被我藏在盒子里的夢(mèng)，沒人知道。
那是一個(gè)不知今生今世是否能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)。
9月20日 星期四
下午去工廠看貨,碰巧遇到幾個(gè)老外也在那看貨,聽說他們也看中了我的貨,只是晚來幾步,
被我捷足先登了. 心里直直慶幸著.
正當(dāng)我拆箱看貨時(shí),一老外也走過來, 跟著我拿起里面的陶瓷上來看.
我微笑著跟他打個(gè)招呼,告訴他,這是我的貨. 其實(shí)這句并沒什么意思, (呵,最多含有點(diǎn)得意的成分,
因?yàn)槲覀児餐瓷线@貨,但這貨現(xiàn)在被我先買去了).
可愛的老外, 馬上放下陶瓷, 連著對(duì)我說" OH, SORRY,SORRY."
弄得我有點(diǎn)不好意思,,邊比著手勢(shì),邊跟他說, 沒關(guān)系.
接下來他又走過來, 就著這些貨說起來,
簡(jiǎn)單寒暄幾句,我不敢多說,
因?yàn)檫@是別人的客戶, (別人的客不能隨便亂聯(lián)系,接觸, 不然便有搶客的嫌疑)
這是這一行最忌的事.
9月21日 星期五
今天又去工廠，實(shí)在是不放心貨。
工廠老板有兩個(gè)兒子，一個(gè)是弟弟，負(fù)責(zé)他的門市, 跟我聯(lián)系的便是他弟弟。
弟弟跟我是一樣的傻瓜，值得100%信任的人，好配合。
另一個(gè)是哥哥，負(fù)責(zé)工廠的管理等。哥哥跟弟弟就不一樣了，太注重自己人的利益，特別錢。跟他有過短短的幾次接觸，質(zhì)量由他來管，我實(shí)在是放心不下。
(如果現(xiàn)在弟弟跟哥哥分開來做生意，弟弟的價(jià)格比哥哥貴，我也寧愿選擇跟弟弟合作，因?yàn)槟菚?huì)讓人放心，質(zhì)量好些，服務(wù)好些，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比利潤(rùn)來得合算。)
但跑去工廠，實(shí)在也沒做什么。若是你老是去監(jiān)督質(zhì)量，在那挑三撿四，說七道八，只會(huì)讓人厭惡，而且，呆到你走之后，他們便會(huì)又把壞的裝進(jìn)去，這樣你也不可能知道。想來想去，在工廠，只是稍微看下質(zhì)量，說下該注意的事。便跑去跟老板及哥哥喝茶，拉家常，搞好關(guān)系。有意無意地告訴他們，這告訴是長(zhǎng)期合作的，這是第一次，客戶若是看質(zhì)量OK的話，以后是長(zhǎng)期買的，而且量很大，而且我還有其它客戶，也是專門買這些，第一次合作控制好，以后多的是機(jī)會(huì)合作。(這些其實(shí)也是實(shí)話)最后臨走前，再特別強(qiáng)調(diào)我所擔(dān)心的問題，讓他們做好。
從沒有過這樣的經(jīng)驗(yàn)，突然想出這種方法來處理，但好像是有效果的，像上一次，我說的產(chǎn)品太臟，得去洗干凈，今天他們就搬出來洗了。希望這方法真管用，希望他們是真正的生意人，講信用，希望這批貨能讓我客戶滿意。。
這幾天不知怎么回事，好懶好懶，不怎么想做事。昨天又有一客詢價(jià)，產(chǎn)品是我同學(xué)上班的那家工廠的，想起同學(xué)業(yè)務(wù)不是很好，每天也很空閑，我直接把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給她，讓她自己人去聯(lián)系，后他們有報(bào)價(jià)給客戶。今天那客戶打電話找上我，想從我這了解一些情況。大概是有點(diǎn)希望了。我讓同學(xué)那邊與她聯(lián)系。
回去的時(shí)候姐姐告訴我有客戶打電來找我，我沒敢告訴她這客人我已經(jīng)介紹給我同學(xué)讓她們直接聯(lián)系，如果說了，大概又要挨罵，姐又要說我傻瓜了。
即使是那客戶與我同學(xué)那做成生意的話，我還是不會(huì)后悔，也不會(huì)覺得遺憾。這是個(gè)很好的同學(xué)兼朋友。我希望她好，能幫她做點(diǎn)事就幫。